高校营销策划人才培养思路及具体举措
营销培训计划方案和思路
营销培训计划方案和思路一、培训目标1. 帮助销售人员提高销售技巧，销售策略和方案的制定。
2. 培养销售人员的沟通能力，增强团队协作意识。
3. 掌握营销工具和方法，提高个人和团队的销售业绩。
二、培训计划1. 培训内容（1）销售技巧：销售技巧是销售人员打动客户的关键，包括口头表达能力，倾听能力，说服能力，和解决问题能力等。
（2）销售策略和方案：教导销售人员如何制定营销策略和方案，分析客户需求，提供解决方案。
（3）沟通能力：对于销售人员来说，沟通能力是至关重要的，通过沟通能力的培训，提高销售人员的沟通技巧，让他们更好的与客户进行沟通。
（4）团队协作：培训销售人员的团队协作能力，以便他们能更好地与团队成员协作，共同完成销售任务。
2. 培训时间本次培训计划为期两个月，每周进行两次培训，每次培训时间为三个小时。
3. 培训方式（1）理论培训：导师将围绕销售技巧、销售策略和方案、沟通能力、团队协作等方面进行理论讲解。
（2）案例分析：通过分析案例让学员了解实际销售过程中可能遇到的问题，并探讨解决问题的方法。
（3）角色扮演：组织角色扮演活动，让学员实际演练销售过程中的表现和沟通技巧，加强实战能力。
（4）实际操作：组织学员在实际销售环境中实操，将理论知识应用到实际销售过程中。
4. 培训考核培训结束后进行考核，通过考核者可以获得培训结业证书，并可获得一定的奖励。
三、培训思路1. 制定详细的培训计划在开始培训之前，应该制定详细的培训计划，包括培训的内容、时间表、考核方式等，并将计划告知学员，让学员明确培训的目标和要求。
2. 针对性培训针对不同层次的销售人员，设置不同的培训内容。
对于新手销售人员，应该进行基础培训，让他们掌握基本的销售技能和知识；对于中级和高级销售人员，应该设置更为深入的培训内容，提高他们的销售素质和能力。
3. 互动式培训培训过程中，应该注重与学员的互动，可以通过讨论、角色扮演、小组讨论等方式进行互动，让学员更好地理解和掌握培训内容。
培养营销人才方案
培养营销人才方案营销是现代企业发展的重要一环，营销人才的培养也是重要的任务。
如何培养营销人才，让他们掌握市场趋势、把握机会，提高营销策划和推广能力，是企业长期发展所必须思考的问题。
本文将会提供一种可行的培养营销人才方案。
一、教育培训首先，必须建立一个完整的教育培训体系，为营销人才提供充足的知识、技能和方法。
具体包括以下几个环节：（一）基础课程针对不同层次的营销人员，按照教育程度分配不同的基础课程。
对于专科生和本科生，要开设基础营销课程，让学生了解营销的基本概念、方法和技术。
对于研究生和专业营销人员，应该提供更加细致和深入的课程，例如市场营销管理、品牌营销、数字营销等。
（二）案例讲解通过对各种企业的营销案例进行深入分析和讲解，让营销人才了解市场营销的具体操作步骤和注意事项。
此外，还可以举办企业家和企业高管的讲座，让学员从成功的企业家和企业管理者学习经验和方法。
（三）实践拓展让学员进行实践营销活动，例如品牌策划和营销推广等。
通过自己的实践经验，加深对市场营销的理解，提高实际操作能力。
此外，还可以安排实习和对外交流等活动，让学员更好的感受市场营销的实际情况和发展趋势。
二、职业发展教育培训是营销人才的基础，职业发展是营销人才的终极目标。
企业应该做好以下几个方面的工作，让营销人才有更好的职业发展空间：（一）职业发展路径营销人员应该有一个清晰的职业发展路线图，激励他们认真工作，不断提升技能。
例如，可以将营销人员按照职务等级划分，制定相应的职业发展计划和要求，为他们提供晋升和升职的机会。
（二）薪酬福利体系企业应该建立完善的薪酬福利体系，激励营销人员创新和发挥潜力。
一方面，企业可以为优秀营销人员提供奖金和提成；另一方面，企业也可以提供丰厚的职业福利、保险和培训支持，提高营销人员的满意度和归属感。
三、团队建设企业营销人才是一个团队，优秀的营销人才需要在团队中不断学习和交流经验。
因此，企业应该建立一个团队建设机制，提高营销人员之间的默契和协作。
营销与策划专业人才培养方案
营销与策划专业人才培养方案一、培养目标1.培养具备市场营销和策划基本理论、基本知识、基本技能的高级应用型人才。
2.培养具备创新精神、团队协作能力、实践操作能力、沟通表达能力的营销与策划专业人才。
3.培养能在企事业单位、广告公司、策划公司、网络营销公司等从事市场营销、策划、推广、管理等工作的高素质人才。
二、课程设置1.基础课程（1）市场营销学：让学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧。
（2）消费者行为学：帮助学生了解消费者的需求、购买行为和消费心理。
（3）市场调研与分析：培养学生运用市场调研方法，分析市场信息，为企业提供决策依据。
2.专业课程（1）广告策划与创意：教授学生广告策划的基本流程、创意方法及表现手段。
（2）网络营销：让学生了解网络营销的基本原理、方法和策略。
（3）公关策划：培养学生运用公关手段，为企业塑造良好形象。
3.实践课程（1）市场调研实践：组织学生进行市场调研，培养实际操作能力。
（2）策划案例分析：分析国内外知名策划案例，启发学生思考。
（3）企业实习：安排学生到企业实习，提高实际工作能力。
三、培养方法1.理论与实践相结合：注重培养学生的实践能力，将理论知识与实际操作相结合。
2.案例教学：通过分析实际案例，让学生掌握营销与策划的方法和技巧。
3.小组讨论：鼓励学生进行小组讨论，培养团队协作能力和沟通表达能力。
4.企业导师制：邀请企业专家担任导师，为学生提供实践指导。
四、培养成果1.知识成果：学生掌握市场营销和策划的基本理论、方法和技巧。
2.技能成果：学生具备市场调研、策划、推广、管理等实际工作能力。
3.素质成果：学生具备创新精神、团队协作能力、沟通表达能力等综合素质。
4.职业发展：学生毕业后能在企事业单位、广告公司、策划公司、网络营销公司等从事相关工作。
五、实施保障1.师资队伍：建立一支具有丰富实践经验和教学能力的师资队伍。
3.实习基地：与企业合作，建立稳定的实习基地。
4.毕业就业：加强与企业的合作，为学生提供就业保障。
人才培养方案(营销策划)
考核合 格
理、物流配送等)；7、销售管理工具；
8、销售管理信息系统。
市场推广
1、广告传播知识；2、广告传播策划； 要求掌握多种促销工具，并能策划
3、商务促销策划；4、公关活动策划； 相关促销工具组合完成营销目标
5、网络营销策划；5、整合营销传播。
考核合 格
渠道拓展
要求具备渠道拓展的能力，能维护 1、选择渠道模式；2、制订渠道政策；
与渠道成员的良好关系，落实渠道 3、协助渠道经营；4、实施渠道管理。
政策
考核合 格
营销策划
在掌握营销学的基础上，能运用营 1、营销策划方法；2、营销策划文案；
销策划的基本方法开展专题策划 3、营销专题策划；4、行业营销策划。
（3）全面掌握营销与策划专业的职业岗位技能，熟练掌握本专业 的核心职业能力，具有灵活运用专业理论知识的能力和较强的市场调 研、产品销售、市场开发、客户服务和产品推广能力。
（4）熟悉一门外语，通过全国英语应用能力A级考试。较熟练地 应用计算机，取得全国计算机等级二级证书。取得省级以上职业资格 鉴定部门颁发的相关职业资格证书，本专业主要取得助理营销师（国 家三级）职业资格证书。 （二）培养规格
基本 素质
职业 素养
关键 能力
专业 技能
职业 身心 人文 人际 自我 计算机 产品 营销 销售 道德 素质 素质 交往 发展 应用 销售 策划 管理
图1：职业素质能力结构图
（2）职业素质能力体系
职业能力分基本素质、关键能力和专业技能三个方面，其中专业
技能共有九大模块（见表 1）。围绕相关技能要求的项目课程如图 1
高等职业学校提升专业服务产业发展能力项目
专业人才培养方案
一、专业名称及代码 营销与策划（620403）
营销策划中的人才培养与团队建设方案实施计划
营销策划中的人才培养与团队建设方案实施计划在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在营销策划领域取得成功，离不开人才培养和团队建设本文将从专业角度详细阐述营销策划中人才培养与团队建设的策略和方法一、人才培养策略1.系统培训：企业应定期组织内部培训，针对营销策划的最新动态、市场分析、策划技巧等方面进行系统学习同时，鼓励员工参加行业内的外部培训和认证，提升专业技能2.实践锻炼：为员工提供实际操作营销策划项目的的机会，通过实践锻炼提升其解决问题的能力和创新思维3.人才储备：建立人才储备机制，对具有潜力的员工进行重点培养，为企业的长远发展提供人才保障4.激励机制：设立完善的激励机制，包括薪资、晋升、荣誉等方面，激发员工的工作积极性和创新精神二、团队建设方案1.明确团队目标：确保团队成员对企业的营销策划目标有清晰的认识，形成共同的价值观和目标2.优化团队结构：根据企业规模和业务需求，合理配置团队成员，确保团队成员在专业技能、工作经验等方面互补3.加强团队沟通：建立高效的团队沟通机制，确保信息的畅通和团队协作的高效4.团队协作培训：定期组织团队协作培训，提升团队成员之间的默契和协作能力5.团队文化建设：塑造积极向上的团队文化，增强团队的凝聚力和归属感三、实施计划1.短期目标：在接下来的三个月内，完成营销策划团队的组建和初步培训，确保团队成员具备基本的营销策划技能2.中期目标：在六个月内，通过实践锻炼和系统培训，提升团队成员的专业技能和团队协作能力3.长期目标：在一年内，建立完善的激励机制和团队文化，使营销策划团队成为企业核心竞争力的一部分通过以上人才培养和团队建设策略的实施，企业将能够在营销策划领域取得显著的成果，为企业的长远发展奠定坚实的基础以上内容为文章的相关左右，接下来将详细阐述具体的实施步骤和评估方法四、具体实施步骤1.人才选拔与引进：通过内部选拔和外部招聘的方式，选取具有潜力和经验的营销策划人才，形成企业的核心团队2.培训计划的制定与实施：结合企业实际需求，制定系统的培训计划，包括线上和线下的课程，以及国内外专业的培训和认证3.实践项目的分配与跟进：根据员工的专业能力和兴趣，分配实践项目，并建立项目跟进机制，确保项目的顺利进行和员工的成长4.激励机制的完善与实施：建立包括薪资、晋升、荣誉等多种形式的激励机制，并定期评估和调整，确保其有效性和适应性5.团队协作与沟通的强化：通过定期的团队建设活动和内部沟通会议，增强团队成员之间的协作和沟通，提升团队的整体效能五、评估与反馈1.定期评估：建立定期评估机制，对人才培养和团队建设的效果进行评估，以确保策略的实施效果2.反馈机制：鼓励员工提供反馈，了解他们在人才培养和团队建设过程中的需求和困难，及时进行调整3.成果分享：定期组织成果分享会，让团队成员有机会分享他们的经验和成果，促进团队的学习和成长4.持续改进：根据评估和反馈的结果，持续改进人才培养和团队建设的策略和方法，以适应市场的变化和企业的发展需求六、预期成果1.人才成长：通过系统的培养，员工的专业技能和综合素质得到显著提升2.团队效能：团队的整体效能得到提升，能够更好地应对市场变化和完成项目任务3.企业竞争力：通过人才培养和团队建设，企业的核心竞争力得到提升，市场地位得到巩固4.持续发展：建立完善的人才培养和团队建设机制，为企业的持续发展提供坚实的基础通过以上实施步骤和评估方法的运用，企业将能够实现营销策划领域的人才培养和团队建设的目标，为企业的长远发展奠定坚实的基础以上内容为文章部分，大约占文章的30%左右接下来，文章将详细阐述持续改进的措施和预期成果的实现七、持续改进措施1.跟踪市场动态：密切关注市场动态和行业趋势，及时调整人才培养和团队建设的方向和内容2.与业界交流：与业界同行进行交流和合作，引入先进的理念和方法，不断提升人才培养和团队建设的水平3.内部培训与外部引进：结合内部培训和外部引进，不断丰富人才培养的内容和方式4.激励机制的创新：根据企业发展和员工需求，不断创新激励机制，确保其有效性和适应性5.团队文化的传承与创新：在传承企业优秀传统文化的基础上，不断创新团队文化，以适应市场的变化和企业的发展需求八、预期成果的实现1.人才辈出：通过持续的人才培养，企业将吸引和培养一批具有高度专业素养和创新能力的营销策划人才2.团队卓越：团队将具备高度的凝聚力和协作能力，能够高效地完成各项营销策划任务3.企业领先：通过人才培养和团队建设，企业在营销策划领域的竞争力将得到显著提升，成为行业的领导者4.可持续发展：建立和完善人才培养和团队建设的机制，确保企业能够持续发展，适应市场的变化和满足客户的需求九、总结通过以上持续改进措施和预期成果的实现，企业将能够在营销策划领域取得长期的成功和领先地位人才培养和团队建设是企业持续发展的基石，只有不断地改进和完善，才能适应市场的变化和满足客户的需求企业应始终关注人才培养和团队建设，将其作为战略性的任务来推进，以确保企业的长远发展以上内容为文章部分，完整地阐述了营销策划中人才培养与团队建设的策略和方法希望通过这份文章，企业能够有效地推进人才培养和团队建设，取得营销策划领域的成功。
营销策划中的人才培养与团队建设方案设计
为企业可持续发展提供有力支持
提升企业品牌形象和市场竞争力 促进企业销售业绩和市场份额增长 增强企业团队凝聚力和执行力 为企业可持续发展提供有力支持
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汇报人：
培养方式
制定培训计划：根 据营销策划岗位需 求，制定详细的培 训计划，包括培训 内容、时间、方式 等。
定期组织培训：定 期组织内部或外部 培训，提高营销策 划人员的专业素养 和技能水平。
实践锻炼：通过实 际项目锻炼，让营 销策划人员在实际 操作中学习和成长 。
激励机制：建立激 励机制，鼓励营销 策划人员不断学习 和进步，提高工作 积极性和效率。
资源保障
人力资源：组建专业的营销策划团队，具备丰富的经验和技能 培训资源：定期组织内部培训，提高团队成员的专业素养和综合能力 资金保障：确保项目所需资金的及时投入和使用，确保项目的顺利进行 物资保障：提供必要的营销策划工具和设备，确保项目的顺利实施
风险应对措施
针对可能出现的风险，制 定相应的应对措施
人才培养与团队建设相互促进，共同发展
人才培养与团队建设的重要性
人才培养与团队建设的融合策 略
人才培养与团队建设相互促进 的实践案例
未来发展趋势与展望
0时间表和责任人
培训人才：提高团队成员的 技能和素质
制定营销策略：根据市场需 求和竞争情况制定相应的营 销策略
人才培养与团队 建设相互促进： 通过人才培养， 提高团队成员的 凝聚力和向心力， 促进团队建设的 顺利进行；同时， 团队建设也为人 才培养提供了良 好的环境和条件。
人才培养与团队 建设需要长期坚 持：人才培养和 团队建设是一个 长期的过程，需 要持续投入时间 和精力，不断优 化和完善方案， 才能取得良好的 效果。
营销策划人才培养方案
营销策划人才培养方案一、背景介绍随着市场经济的发展，企业的竞争越来越激烈，营销策划成为企业获取竞争优势的重要手段。
而优秀的营销策划人才则成为企业战略发展的核心竞争力之一。
本篇方案旨在培养具备全面的营销策划能力的人才，为企业提供战略性的人力支持。
二、培养目标1.全面掌握市场营销知识，熟悉市场环境与市场规律；2.具备创新的思维能力，能够提出有效的营销策划方案；3.具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与团队协同合作；4.具备数据分析和解决问题的能力，能够快速应对市场变化；5.具备良好的市场营销风险管理能力。
三、培养内容1.基础理论知识培训：包括市场营销基本理论、市场调研方法与案例、品牌管理等。
通过课堂讲授和案例分析，将理论与实践相结合，提升学员的理论应用能力。
2.实战能力培养：通过实地考察、实操演练等方式，使学员亲身参与实际市场营销活动，了解市场环境与市场规律，培养解决实际问题的能力。
3.思维培养：通过创新思维培训、沟通与表达训练等方式，培养学员的创造力和创新能力，提升解决问题的能力。
4.团队合作能力培养：通过小组项目实践、团队合作训练等方式，培养学员的沟通协作能力、团队精神，提高集体智慧的发挥。
5.案例分析和实践操作：通过市场营销案例分析和模拟实践操作，培养学员的市场调研和数据分析能力，掌握有效的市场营销策略和推广手段。
6.个人能力培养：提供个人能力培养的机会，包括公开演讲、领导力训练、自我管理等方面，培养学员的领导能力和自我管理能力。
四、培养模式1.理论与实践相结合：在培养过程中，将理论知识与实际操作相结合，通过案例分析、模拟实践等方式，使学员将所学知识应用于实际营销策划当中，培养实际操作能力。
2.导师指导：每位学员配备一位经验丰富的导师，跟踪指导学员的学习和实践，提供个性化的培养计划和指导，帮助学员克服困难，实现个人发展目标。
3.团队合作：通过团队合作项目的设计和实施，培养学员的团队合作能力和沟通协作能力，锻炼学员的团队意识和组织领导能力。
地方本科高校市场营销专业应用型人才培养的改革举措：共育·共享·共建·共赢
地方本科高校市场营销专业应用型人才培养的改革举措：共育·共享·共建·共赢随着市场经济的发展和社会的进步，市场营销行业对应用型人才的需求越来越大。
而地方本科高校作为培养应用型人才的重要基地，在市场营销专业人才培养方面也面临着新的挑战和机遇。
如何更好地培养适应市场需求的高素质市场营销专业人才，已成为地方本科高校市场营销专业面临的重要课题。
本文将探讨关于地方本科高校市场营销专业应用型人才培养的改革举措，旨在通过共育、共享、共建、共赢的方式，推动市场营销专业人才培养模式的创新和提升。
一、共育：注重实践教学市场营销专业属于应用型人才培养的范畴，实践教学是培养学生专业能力和实际应用能力的重要途径。
地方本科高校应该加强对市场营销专业实践教学的重视，提高学生的实践动手能力。
学校可以积极与企业合作，建立实习基地，为学生提供更多的实践机会。
通过与企业合作，学生可以接触到真实的市场营销实践，了解市场动态和企业运营，从而更好地提升自己的实践能力。
学校可以加强实践课程的设置和教学质量的管理，确保学生在实践课程中能够学到真正的知识和技能。
可以引进最新的市场营销案例和技术，鼓励学生参与市场营销策划和实施，培养学生的市场分析和营销策划能力。
学校可以鼓励学生参加各类实践活动和比赛，提高学生的实践经验和实战能力。
可以组织学生参加各类市场营销策划比赛和实习项目，让学生在实践中不断提升自己，从而更好地适应市场需求。
共育注重实践教学，通过与企业合作、课程设置和教学管理、实践活动和比赛等方式，提高学生的实践动手能力，为其成为优秀的市场营销专业人才打下坚实的基础。
二、共享：强化行业合作市场营销专业的学科特点决定了其需要与企业和行业紧密合作，才能有效培养出适应市场需求的应用型人才。
地方本科高校应该加强与企业和行业的合作，实现教育资源的共享和优势互补。
学校可以加强与企业和行业的对接，了解市场需求和行业发展动态，调整课程设置和教学内容，保持与市场接轨。
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高校 营销 策 划 人 才培 养 思 路及 具体 举措
刘 宝金 ， 王 琛
（ 辽宁财贸学院 ， 辽宁 葫芦岛 １ ２ ５ １ ０ ５ ）
市场对人才需求的迫切性和高要求 ， 促使高校
的教学 改革 提速 ， 一些 先进 理念 不 断涌 现过程 中， 两
向， 一个 中心 ； 构 建两套 系 统 ， 两 大 特色 ； 校 内实训 三 种方 式 ， 三位 一体 ； 课 程设 置 四大模 块 ， 四项 合一 ； 遵
循 教学 五个梯 度 ， 由浅 入 深 ； 贯 穿 教 学 六 个 环节 ， 环
环市 目 手 口 ．
大问题也愈发 明显 ： 一是有些教师依然采 用“ 填 鸭
式” 的教学 方式 ， 将 教学 内容 硬 性灌 输 给 学 生 ， 看 上
去效率较高， 可教学效果却不能让人满意， 学生纸上
谈兵 ， 动手 实践 能力 不 强 ， 不 能被 社会 认 可 ； 二 是项 目导 向教学 ， 将 市场项 目引人课 堂 ， 采用 小组 合作 的 方式 ， 依工作 流 程完成 项 目． 这 种方 法 听上去 比较 合 理， 可 是做起 来 就会 发 现 ， 以项 目代 教 学 ， 会 大 量挤 占授课 时 间 ， 而 且过早 过 多接触 实 践 ， 也会 造 成学 生 理论功底不足 ， “ 知其然不知其所 以然” ， 可持续发
（ １ ） 依据 行 业 岗位 需 求 ， 确定人才能力培养 目 标． 具体 操作 时 ， 要通 过 市 场 调 研 ， 这 里 只 谈 能 力 确 定 过程 ． 岗位 能力 的确 定需 要 归纳 概括 ， 任何 岗位 能
力都不是一成不变的 ， 市场发展对 岗位 的要求不会 相同 ， 现实 中 的岗位 往 往 互 有 交 叉 ， 职能含混 ， 任 务 不一 ， 这就为确切地制定其能力标准带来 困难． 因此
基金项 目： ２ ０ １ ２年辽 宁省教育厅人文社科研究课题“ 后金融危机时代 营销 策划人才 培养对策研究 ” （ Ｗ ２ ０ １ ２ ２ ９ １ ）
作者简介 ： 刘宝金 ， 山东无棣人 ， 硕士 ， 副教授； 王琛 ， 女， 辽 宁抚顺人 ， 讲师．
・
１ ２ ９・
２ ． ２ 构建 两套 系统 ， 两大 特色
成不 同 的能力模块 ． 相关 的能 力需要相 关 的知 识来 培
１ 营销策划人才培养 的基本思路
营销 策划专 业 本 是应 对 市 场 需 求 而 生 ， 也 必 然 会 应对 市 场需求 而 变 ， 如 此 才 能保 证 人 才 培 养 始终 合 于市 场要 求 ， 并能始 终 有效地 为 市场 服务 ． 鉴 于金 融 危机 之后 ， 市 场竞 争 发 展 的 新态 势 和 市 场 对 营 销 策划人 才 培养 的高 要 求 ， 人 才 培养 方 案 也 必 然 要 进
践环节 ， 一 是割 裂 了实训 教学 的有机 联 系 ， 二是 实训
（ １ ） 课 程体 系 的构 建 ． 市 场 对 营 销 策 划 人 才 有 多方 面和 较高层 次 的要求 ． 如有 高度 的社会 责 任感 ， 良好 的政 治素质 ， 职业 道德 和法 律法 规意识 ； 有 较强 的组织 纪律 观念 ， 团队合作 精神 和人 际沟通 能 力 ； 有 较 高 的审美 艺术 品 位 和较 强 的语 言 运用 表 达 能 力 ； 有 一定 的外语 和 计算 机能力 ， 富于创新 精神 ； 有 一定 的专业 基础 和较 宽泛 的知 识 面 和适 应 性 ； 掌握 一 般 的市场 营销规 律 、 消 费者 心 理 活 动 规 律及 信 息 沟 通 与 传播 技巧 ， 熟悉 营销 常规 的运作 及渠 道 、 媒 介 等整 合 的策 略手段 ； 有 良好 的心 理 及 体 力 的调 节 与 承 受 能力 等 ． 将 上述 结 论 细化 分 解 ， 并重新组合 ， 形 成 两 大 系统 、 四大模 块 的 内容 体 系 ： 一是素质层面 ， 一 是 能力 层 面． 素质 层 面包括 基础 素质 与专 业素 质 ； 能力
展 的后 劲 也 就 不 足 ． 为此 ， 我 们 觉 得 要 注 意 两 个 问 题： 一 是课 堂教 学和 市场 实践不 能脱 节 ； 二是 教学 理 论 和教 学 实践不 可 偏废 ， 这 是新 时期 营 销 策 划 人 才 培养 的关键 ．
２ 营销策划人 才培养 的具体举措
２ ． １ 坚 持一 个导 向、 一个 中心
行 相应 的调整 ， 由此 形成 的基 本思 路是 ： 坚持 一个 导
养， 根 据相应 的知识 确定课程 、 教学环 节及形 式 ， 按 照 不 同层次 的培 养 目标 、 适 当加 以取 舍 ， 并 按 一定 的逻 辑关 系排列组 合 ， 完成教学计 划 的设定 ． ＿ １
￥ 收 稿 日期 ： ２ ０ １ ５一ｏ ４一 ｏ ９
第３ ６卷第 ３期
２ ０ １ ５年 ６月
通 化 师 范 学 院 学 报 （自然科 学 ）
Ｊ ＯＵＲＮＡＬ ＯＦ Ｔ ＯＮＧ ＨＵＡ ＮＯＲＭＡ Ｌ ＵＮＩ ＶＥ ＲＳ Ｉ ＴＹ
Ｖ ｏ １ ． ３ ６№ ３
Ｊ ｕ ｎ ．２ ０ １ ５
Ｄ Ｏ Ｉ ： １ ０ ． １ ３ ８ ７ ７ ／ ｊ ． ｅ ｎ ｋ ｉ ． ｅ ｎ ２ ２—１ ２ ８ ４ ． ２ ０ １ ５ ． ０ ６ ． ０ ４ ０
要 以市 场调查 的资 料 、 数据为依据 ， 加 以 归 纳概 括 ， 以确定 关键 能力 和 主要 素 质 ， 从 而为 形 成 相 对 稳定 的设 课 方案 奠定 基础 ． （ ２ ） 将 能力 重 新 排 列组 合 ， 组 成 能力 模 块 ， 以此 确定设 课方案 ． 市 场 岗位能力 ， 往往是 综合 能力 ， 这 种 能力无 法直接 落 实到课 程 上 ， 必 须 重新 排列 组 合 ， 形