管理经济学企业定价决策PPT课件
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管理经济学案例分析5(定价)PPT课件
2020/10/13
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对于平均成本波动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定 价法和利润最大化的定价方法并不矛盾。由第四章公式(4— 10)可知：
MR=பைடு நூலகம்(1-1/Ep) 把厂商利润最大化的必要条件MR=MC代人上式， 得：
MC=P(1-1/Ep) 或 P=MC(1+1/Ep-1)
这是在理论上确定最优加成的公式。从上式可知，假如平 均成本变动不大，MC近似于AC，那么，
(AVC)，如直接材料费、直接人工费等。 步骤三：估计固定成本，然后按照标准产量，把固定成本
分摊到单位产品上，求出单位产品的固定成本(AFC)，再加 上平均变动成本(AVC)得到平均成本(AC)。
步骤四：在平均成本(AC)的基础上加上用目标利润率(r)计 算的利润额，得到价格(P)。
P=AC+AC·r=AC(1+r)
假如某航空公司在甲、乙两城市之间飞行一次的全部成本为72 000元，其中包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费 用等固定成本40 000元。在甲、乙两城市之间增加一次飞行需 要增加的成本为36 000：增加一次飞行的票价收入为48 000元。 现在我们来考虑该航空公司在甲、乙两城市之间是否应增开航班。 由于增量收入48 000元大于增量成本36 000元，因此，尽管票 价收入48 000元小于全部成本72 000元，在甲、乙两城市之间 增开航班仍是可以接受的。
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增量分析定价法可用于以下几种情况。
(一)企业按较低价格接受新任务
企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有 剩余，为了进一步利用 这一部分生产能力，需要决定是否按较 低的价格接受新任务。由于生产能力有剩余，接受 新任务将不 会增加总固定成本，增加的仅是变动成本，所以，新任务的定价 就以变动成本为基础。当然，条件是接受的新任务不会影响原来 任务的正常完成。
管理经济学第章企业的定价策略PPT课件
0
Q
Q
MRB
Q
6
二、 高峰定价
高峰定价也有助于减少一部分消费者在消费高 峰期的消费。
第三节 两步收费定价
两步收费是指企业首先向购买产品的消费者收 取一笔固定费用，然后再根据消费者的消费量收取 每单位产品的使用费。
第四节 捆绑销售定价
捆绑销售指的是企业或供应商将两种或两种以
上的产品捆绑在一起的整体销售。
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第五节 关联产品定价
一、 需求关联产品的定价
由于两种产品的销量都与其中任一产品的价格有关，所以在定 价时不应只考虑某一种产品的利润最大化，而是要考虑到两种产品 带来的总体利润的最大化。
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二、生产关联产品的定价
MRT MC
PA＊
E PB＊
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MRA MRB Q＊
三、价格歧视的影响 ★消费者的整体利益遭受损害。 ★ 生产者或供应商能继续提供产品和服务。 ★促进消费或限制消费
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第二节 时期间差别定价 一、撇油定价
撇油定价法指的是在新产品进入市场的初期，将产品价格定得 很高，以期在短期内赚取可观的利润。
PA PB
DB MC
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MRA DA
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7. √
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3. 厂商实行价格歧视的最根本目的是区别对待消费者。
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3. ×
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4. MOTOROLA－T720型手机某年春季的单价是3500元，该年秋 季的单价是2800元，一般而言，这不属于价格歧视。
管理经济学课件第七章价格决策分析
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第二节 常用定价决策方法
一、以成本为基础的定价方法
1.成本加成定价法 成本加成定价是以全部成本作为定价的基础，产品的
价格分三步确定：
第一步：估计单位产品的变动成本；
第二步：估计固定费用，然后按标准产量，把固定费 用分摊到单位产品上去，求出全部成本；
第三步：在全部成本上加上目标利润率计算的利润额， 即得出价格。
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目录
❖ 3.怎样确定最优差别价格
❖ 假定企业任两个分割的市场A与市场B出 售同一种产品。
❖ 第一步：求企业利润最大时该产品的
总销售量：QT。
❖ 第二步：求该产品在不同市场上的最优销售 量和价格：Q1，Q2；P1，P2。
❖ 只要企业能把市场分割成两个或两个 以上不同的市场，采用差别定价就能比统一 价格取关联度高 多个竞争者掌握
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1.撇脂定价策略
1945年，成本0.5美元， 零售价20美元
现在，零售价1.2人民币
1992年，24元
现在9.9元
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优点
• 迅速收回投资 • 容易形成高价、优质、名牌形象 • 拥有较大的调价空间
缺点
• 高价产品的需求规模有限 • 引致竞争，仿制品、替代品大量出现 • 在某种程度上损害消费者利益
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2．差别定价的种类
（1）以顾客为基础。例如，对国内和国外游客不同价格。
（2）以产品为基础。例如，宾馆的客房分为豪华、中等和 标准几个等级，不同等级价格弹性不一样，利润率也不一样。
（3）以空间为基础。例如，电影院座位位置不同定不同价 格。
（4）以时间为基地。例如，打长途电话，白天和晚上收费 不一样。
定价决策培训课件
定价决策培训课件概述定价决策是企业中至关重要的一环，它直接影响到企业的销售额、利润率和市场份额等关键指标。
正确的定价决策能够帮助企业实现竞争优势，提高市场地位。
本课件将介绍定价决策的基本概念、常用方法以及实践中的注意事项。
一、定价决策的基本概念1. 定价决策的定义定价决策是指企业根据市场环境、产品特性和竞争状况等因素，制定合理的价格策略的过程。
它涉及到企业整个供应链的各个环节，包括原材料采购、生产成本、分销渠道等。
2. 定价决策的重要性定价决策对企业的经营业绩和竞争优势具有重要影响。
合理的定价能够实现销售额的最大化，提高企业盈利能力；同时，定价策略也可以反映出企业对市场的认知和自身的竞争力。
3. 常见的定价策略•成本导向定价：根据产品的成本、利润率等内部因素来制定价格。
常用的方法包括全成本定价、成本加价定价等。
•市场导向定价：根据市场需求和竞争状况来制定价格。
常用的方法包括市场定价、竞争定价等。
•价值导向定价：根据产品的价值和顾客对产品的感知价值来制定价格。
常用的方法包括差异化定价、心理定价等。
二、定价决策的方法1. 定价策略的选择在选择定价策略时，企业需要综合考虑产品的特性、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价策略。
不同的定价策略适用于不同的产品和市场环境。
2. 定价决策的步骤定价决策的步骤包括市场调研、竞争分析、定价目标的确定、定价策略的选择、定价实施、定价效果的评估等。
每个步骤都需要仔细分析和决策，以确保最终的定价能够有效支持企业的经营目标。
3. 定价模型的应用定价决策可以借助定价模型来进行分析和预测。
常用的定价模型包括需求曲线分析模型、价格弹性模型、市场调研模型等。
通过应用这些模型，企业可以更准确地评估市场需求和价格变动对销售额和利润的影响。
三、定价决策的注意事项1. 竞争状况的分析在进行定价决策时，企业需要充分了解竞争对手的定价策略和市场份额，以便制定有竞争力的价格策略。
竞争状况的分析可以通过市场调研、竞争对手分析等方法来进行。
决策管理-第六章定价决策 精品
巴布说，如中国这样的全球大烟草市场的烟草短缺，推 动了印度烟草价格的提升。
（一）需求的价格弹性
概念：是用来衡量价格变动的比率所引起的
需求量变动的比率，即需求量变动对价格变
动反应的灵敏程度。 E = △Q / Q
△P / P
其中：E – 需求弹性系数 P – 原价格 Q – 原需求量
△Q – 需求的变动量 △P -- 价格的变动量
可变成本（VC）：随生产水平的变化而直接
变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开 工生产，可变成本等于零。
总成本（TC）=FC+VC
（一）成本因素——定价的最低限度
价格=生产成本+流通费用+利润+税金
平均成本=TC/Q
平均成本指的是单位产品所分摊的总成本， 因此，通常情况下，作为产品价格的最低 限度的成本应该是平均成本。
受国际需求影响印度烟草价格上涨了60%
自从2007年以来，在国际市场上，全球需求的刺激促使 较低等级的印度烟草价格翻番，达到了每公斤2美元，而 最高质量的印度烟草价格上涨了60%，达到了每公斤6.5 美元。
“2008年，印度烟草在全球市场上的价格为每公斤2美元 到6.5美元之间，而2007年的价格在每公斤80美分到4美 元之间，”烟草委员会主席巴布(J Suresh Babu)说。
价格 完全竞争
客 户
垄 断 竞 争
完全竞争条件下，同种商品有多个经营者，任何一 个卖主都不能控制价格，只能是价格接受者。
• 如果企业提供的东西与一个主要竞争者提供的相似，那企业必 须把价格定的接近与竞争者，否则就要失去销售额。 • 若企业提供的东西是次级的，企业就不能够象竞争者所做的 那样定价。 • 若企业提供的东西是优越的，企业的索价就可比竞争者高。
（一）需求的价格弹性
概念：是用来衡量价格变动的比率所引起的
需求量变动的比率，即需求量变动对价格变
动反应的灵敏程度。 E = △Q / Q
△P / P
其中：E – 需求弹性系数 P – 原价格 Q – 原需求量
△Q – 需求的变动量 △P -- 价格的变动量
可变成本（VC）：随生产水平的变化而直接
变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开 工生产，可变成本等于零。
总成本（TC）=FC+VC
（一）成本因素——定价的最低限度
价格=生产成本+流通费用+利润+税金
平均成本=TC/Q
平均成本指的是单位产品所分摊的总成本， 因此，通常情况下，作为产品价格的最低 限度的成本应该是平均成本。
受国际需求影响印度烟草价格上涨了60%
自从2007年以来，在国际市场上，全球需求的刺激促使 较低等级的印度烟草价格翻番，达到了每公斤2美元，而 最高质量的印度烟草价格上涨了60%，达到了每公斤6.5 美元。
“2008年，印度烟草在全球市场上的价格为每公斤2美元 到6.5美元之间，而2007年的价格在每公斤80美分到4美 元之间，”烟草委员会主席巴布(J Suresh Babu)说。
价格 完全竞争
客 户
垄 断 竞 争
完全竞争条件下，同种商品有多个经营者，任何一 个卖主都不能控制价格，只能是价格接受者。
• 如果企业提供的东西与一个主要竞争者提供的相似，那企业必 须把价格定的接近与竞争者，否则就要失去销售额。 • 若企业提供的东西是次级的，企业就不能够象竞争者所做的 那样定价。 • 若企业提供的东西是优越的，企业的索价就可比竞争者高。
管理经济学之定价实践(ppt56张)
一、产品之间在需求上互相联系
假定企业生产两种产品A和B，其利润为：
π =RA（QA，QB）+RB（QA，QB）
-CA（QA）-CB（QB）
d dQ
0,则 MTR A dR A dQ B dR A d Nhomakorabea A
dR B dQ A
MC A
MTR B
dR B dQ B
MC B
如果产品是互相替代的，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少的销售量和较高的价格。
（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2
市场2：Q2=10-P
令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
P=11×1/3-2/3×P
MRT=11×1/3-4/3×P
MRT=MC，
QT=7， P=6×2/3
利润=P·Q-MC·Q=32×2/3
多产品定价法
125%；价格弹性为5，最优加成比例
25%。
增量分析定价法
一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判 断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以 接受；利润增量为负值，方案不可以接受。
增量分析定价法是以增量成本作为定价的
基础。
二、增量分析定价法的应用
1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本 4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本 2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，
解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q， Q=10 P牛皮=60， P牛肉=50
2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，
假定企业生产两种产品A和B，其利润为：
π =RA（QA，QB）+RB（QA，QB）
-CA（QA）-CB（QB）
d dQ
0,则 MTR A dR A dQ B dR A d Nhomakorabea A
dR B dQ A
MC A
MTR B
dR B dQ B
MC B
如果产品是互相替代的，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少的销售量和较高的价格。
（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2
市场2：Q2=10-P
令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
P=11×1/3-2/3×P
MRT=11×1/3-4/3×P
MRT=MC，
QT=7， P=6×2/3
利润=P·Q-MC·Q=32×2/3
多产品定价法
125%；价格弹性为5，最优加成比例
25%。
增量分析定价法
一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判 断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以 接受；利润增量为负值，方案不可以接受。
增量分析定价法是以增量成本作为定价的
基础。
二、增量分析定价法的应用
1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本 4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本 2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，
解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q， Q=10 P牛皮=60， P牛肉=50
2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，
管理经济学第09章-PPT课件
教学要求
§9.1 企业定价目标与定价程序
9.1.1 企业定价目标
1. 企业定价目标的概念及其与企业目标的关系 企业定价目标是企业从内部条件和外部环境出发，在企业战略目标指 导下，在价格制定和实施过程中所要达成的直接结果或意图。企业定 价目标与企业目标之间存在复杂的关系。第一，企业价格目标是企业 目标体系的一部分，企业目标是由相互联系的多层次、多方面的目标 组成的完整系统，它们是部分与整体的关系。第二，在企业目标体系 中，战略目标位于最高层次，对企业定价目标和其他目标起指导和制 约作用，而企业价格目标不仅服务于战略目标，是企业达成战略目标 的重要环节，而且也影响其他目标的制定与实施。第三，一般来讲， 包括企业价格目标在内的企业所有的目标应该相互协调、相互促进， 但是也有可能出现不一致，管理者应该以战略目标统筹其他目标，进 行调整。
§9.6 内部调拨定价法
不完全竞争的外部市场条件下的内部调拨价格
§9.7 新产品价法
1. 撇油定价法 沿着需求曲线下降的定价方法，最初把产品价格定在高水 平上，目的是想在短期内尽可能赚更多的钱，在高价顾客 群需求满足后，降低价格以吸引另一个新的顾客群。撇油 定价法实质上是差别定价法的一种，即随时间的推移而定 出不同的价格，如下图所示。
9.4.2 差别定价法的制定
1. 差别定价法实施的条件 差别定价法是攫取消费者剩余的常用手段，一般认为实行 价格歧视需要同时具备3个条件。 (1) 企业必须拥有一定的市场垄断力量，是一个价格制定 者；如果在完全竞争市场上，企业只是价格的接受者。 (2) 实行差别定价法的企业必须能够有效地细分市场并防 止购买者之间转卖商品行为的发生，即防止转售；否则各 市场的价格趋于相等。因此转售困难的公共服务的提供者 能够采用差别定价法。 (3) 不同购买者(购买量)的需求价格弹性不同。
《讲定价决策》课件
成本加成定价
基于产品或服务的成本，添 加适当的利润率来确定最终 价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况， 调整产品或服务的定价以获 得最大的市场份额。
市场定价与变动性定价
市场定价是基Βιβλιοθήκη 市场需求和竞争情况，决定产品或服务的价格。变动性定价是根据市场波动，灵活调整价格以 适应变化的需求。
成本的影响和定价
制定定价策略的要点
1
市场调研
了解市场需求和竞争情况，确定定价策略的基础。
2
定位分析
根据产品或服务的特性和目标客户，决定定价的定位策略。
3
灵活定价
根据市场变化和客户反馈，及时调整定价以保持竞争力。
成本是定价决策的重要考虑因素之一。企业需要确保定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
竞争的影响和定价
竞争对定价决策有重大影响。企业需要在竞争环境中考虑对手的定价策略，以保持竞争力并吸引客户。
客户的影响和定价
消费者需求和购买力对定价决策起着重要作用。企业需要了解客户的付费意 愿和市场需求，以确定适当的价格。
《讲定价决策》PPT课件
定价决策是指企业在市场环境和竞争条件下，根据产品或服务的价值，制定 最合适的定价策略，以实现利润最大化和市场份额的增长。
什么是定价决策
定价决策是指企业根据内外部因素，如成本、竞争和消费者需求等，制定产品或服务的价格。
定价策略的种类
差异化定价
根据产品或服务的特性，将 其定位为高端或独特，以获 得更高的价格。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
MRe
MR1
D1 MR1 Q1eQ1
P2 P* MMRR2 e
D2
Q2 Q2e
MR2
11 MBA管经——企业定价决策
三级价格歧视
12 MBA管经——企业定价决策
2020/1/10
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MBA管经——企业定价决策
不同细分市场定价
• 根据价格弹性细分 市场
• 对弹性不足的市场 索取高价
• 那么 P1 = 150 元
MBA《管理经济学》
第七部分
企业定价决策
1 MBA管经——企业定价决策
多产品厂商定价
• 当一种产品的价格和数量变化改 变其它产品的收益和成本时, 那 么这两种产品就存在着相互影响。 例: P&G公司同时生产 Luvs 和 Pampers
• TR = TRA + TRB • 当一种产品的价格和数量变化不
生产过程中关联产品定价：固定比例
7 MBA管经——企业定价决策
一种关联产品过多的情况
• 过多意味着价格将是零 • 解决方法: 减少过多产量直至需求曲线上单位弹性
那一点。这样就可以使总收益最大。 • 过多产量应该销毁或丢弃，才不会压低市场价格。 • 在求解数字问题时，可以把最优产量（Q*）代入
MRA和MRB函数。如果哪个边际收益值是负数， 那么就应该使边际成本函数等于其它产品的边际收
理论中的最优加成
P = AVC [ 1 + m ]
m = -1 / (E最+1优) 加成取决
于价格弹性
如果E = - 3, 那么 加成为50%。
如果E = - 5, 那么 加成为25%
如果E = - 11, 那 么加成为10%。
• 两种情况: 没有过多的牛 皮, 牛皮过多
4 MBA管经——企业定价决策
牛:产品组合
MR
H
MBA管经——企业定价决策
两条需求曲线: 牛皮 & 牛肉(DB)和(DH) 两条 MR曲线: 牛皮 & 牛肉(MRB)和(MRH)
DH MRB
DB
牛
5
生产过程中关联产品定价：固定比例
6 MBA管经——企业定价决策
• 频繁购买, 所以顾 客对价格和质量非 常了解
• 需求弹性充足 • 最佳加成很小
21 MBA管经——企业定价决策
珠宝的加成
• 人们都知道珠宝的加成很高 • 要对不同珠宝店进行比较是很
困难的 • 重复购买很少, 所以人们对价
格的了解不多 • 因此, 珠宝的价格弹性较低 • 最佳加成较高
22 MBA管经——企业定价决策
TRA / QB + TRB
• 替代品 --负影响，
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MBA管经——企业定价决策
关联产品 定价
• 成本的相互影响出现于同 时生产的产品之中，关联 产品就是在生产过程中相 互影响的产品。
• E.g., 牛肉&牛皮; 羊毛&
羊肉; 煤油&汽油
• 假说生产中存在固定比例: 屠宰一头牛，可得500磅 牛肉+10平方码牛皮
• 在完全竞争市场中, P = MC, 所以不能采取价格歧视
2. 市场具有不同的需求弹性
3. 无法套利
• 顾客分开, 防止再次销售
9 MBA管经——企业定价决策
10 MBA管经——企业定价决策
实施价格歧视的第一步：使总销售量的收益最大
MR1(Q1)=MR2(Q2)——两个市场中边际收
益相等
P1 P*
改变其它产品的收益和成本时, 那么这两种产品就是不相关的
2 MBA管经——企业定价决策
需求相互影响的产品定价：替代品 & 互补品
• 两种产品的总收益应 TR=TRA+TRB
• 如果两种产品具有相互影响， 就要考虑对边际收益的影响:
– MRA = / QA
TRA / QA + TRB
– MRB = / QB
• P2 = 120元
P ( 1 + 1/ Ep ) = MC
假设两个市场上的 MC = 100 元 E1 = - 3 ， E2 = - 6
MBA管经——企业定价决策
为何小孩理发比 大人便宜?
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中间产品—— 多事业部厂商的转移价格
转移价格的两个作用:
1.衡量资源的边际产值 2.为已经使用的资源提 供一个绩效衡量指标
• 简单易行 • 易于向它人授权 • 可用于多种产品 • 可用于不同类别的
产品
• 需求的变动有时会被 忽略
• 成本数据可能不准
• 商业循环不同阶段中 的产量会变动
20 MBA管经——企业定价决策
实践中的最优加成
• 杂货店的加成很低
• 存在众多的紧密替 代品 -- 其它杂货 店 (面包的种类和 质量已经标准化)
益函数，以此来决定最优价格和最优产量的组合
。 例如，如果MBB函数为负值，那么就要用MRA （而不是MRT）来决定最优解。
8 MBA管经——企业定价决策
价格歧视
三级价格歧视的定义：在同一时间内以不同 的价格向不同的买主出售由同一厂商生产出 来的相同产品的行动。
必要的条件:
1. 一定的垄断力量
MBA管经——企业定价决策
由于一单位最终产品需要一单 位中间产品，所以中间产品的 转移价格Pt等于 MCp,Qp=40,P=6元。由于在 Qp=40水平上，
Dp=MRp=Pt=MCp=6元，
所以Qp=40是生产事业部生 产中间产品的最优产量。17
中间产品定价:存在完全竞争的外部市场
存在完全竞争的外部市 场时，中间产品的价格 Pt=6元，生产事业部 面对Dp=MRp=Pt=6元， 因此最优生产量为50单 位，因为 Dp=MRp=PtMC’p=6 元。最终产品的最优产 量是40单位，是由 MRm=MCt决定的，最 优价格为14元。
18 MBA管经——企业定价决策
其他定价实践
• 经理人员广泛使用成本加成定价 法（cost-plus pricing），使多 产品定价和零售定价得以简化。
P = ACn + 加成额或P = ACn(1+ m)
其中的ACn 为正常产量的平均成本， m 是加成百分比。
19 MBA管经——企业定价决策
成本加成定价法的优缺点
15 MBA管经——企业定价决策
转移价格：中间产品或服 务在同一厂商内部进行买 卖的价格
——不存在中间产品的外部市场时，
转移价格等于上游事业的边际成本
——存在完全竞争的外部市场时，
以外部市场价格作为转移价格
16 MBA管经——企业定价决策
中间产品定价:不存在外部市场
P和m分别表示生产 事业部和营销事业部。 厂商的边际成本等两 个事业部边际成本垂 直相加之和。最终产 品的最优产量为40单 位，是由MRm=MC 决定的，最优价格为 14元。