市场营销模拟实验室

2008461034 王怡婷08卫管
市场营销模拟实验实验报告
市场营销模拟实验软件结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一
个有效的营销环境，让我们有机会从各个角度进行营销决策，并且通过市场调研报告的形式得到决策的结果，然后做出下一期的决策。

通过这种模拟实践的方式，有效提高我么的学习兴趣、提升教学效果。

市场营销模拟实验室软件是模拟一个产业环境中多个企业生产不同的
商品相互竞争。

学生们分成多个小组，分别扮演各个虚拟企业的营销小组，分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。

学生们每次决策全部完成之后，决策数据都将被送入MktModule中进行模型运算，产生模拟的市场运作结果。

在新的决策季度，我们可以获得各种市场调查分析报告，并且根据这些资料分析市场变化、竞争者动态，从而在新的环境中进一步修正自己的战略战术，完成持续的营销管理过程。

这个模拟实验有许多的优点：首先，可以极大地发挥学生的主观能动性，还可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。

其次，学生们可以获得实践经验而不承担错误决策后果，一些在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。

再次，可以很快地得到学生对于教学效果的反馈信息，以及教授和应用大量的营销分析工具和方法。

学生们通过模拟过程学会合作精神，帮助我们实践和体验竞争的环境，最后还能在很大程度上减轻老师的授课负担。

在试验中，我采取了低价战略，研发新的产品后在价格上采取薄利多销的战略，以及打折的优惠政策。

并且在实际的试验中得到了较好的效果。

有人认为这样的战略会产生低质量陷讲，使厂家再投人能力不足，而影响了产品质量，是对消费者、对企业不负责任的表现。

但是现在的经济环境是哪个行业价格竞争激烈，哪个行业产品质量提升迅速。

在价格战中，企业是有很多优势的，其一，企业通过采用新技术，应用新管理大福降低成本，随后在低成本基础上降价竞争，可以保证利润的维持甚或增加利润。

其二，企业的降价，可能导致暂时的利润较薄，但可利用销量的扩大和经验的增加降低成本，通过加速资金周转和规模化经营，在将来获得更大收益。

从另一个方面来看，对于消费者的持币待购的心理，决定于消费者对产品需求的急切程度和自身的实际购买力两个因素。

借购意味着延迟消费，放弃当前利益的满足，就得付出相应的机会成本，且对产品的需求越急切，惜购机会成本越大。

所以说，如果产品的价格能满足消费者的价格预期，是难以产生借购心理的。

从长虹价格战后的大获丰收，金山28元软件上市和去年9月软件市场价格战后的火爆场面中可以看出，针对特定产品，降价未必产生惜购效应。

我还对于我们的产品进行打折活动，当然，并不是所有的产品都适合做特价促销，一般消耗量大，购买频率高的快速消费品往往是特价促销运用最多的商品，比如我们的化妆品产品等。

而通常适合做特价促销的产品有：销售最好的产品；即将淘汰的产品，如技术、包装、产
品形态已属于弱势的产品；滞销需处理的产品；季节性很强的产品；产品有特点，利润高，尽管已销售较长时间，但尚未被顾客认可，仍需培育的产品；同质化程度高的产品。

这样旧的存货可以更快的销售掉，降低管理成本，而新的产品在消费者还没有完全认同的时候也可以适当的打开销路。

当然特价促销的幅度要合适，如何不把握好特价促销的幅度会产生很多负面作用。

例如：特价幅度太小，不能引起顾客的购买欲望，促销效果不明显；特价幅度太大，在提高短期销售额的同时，利润损失惨重，也会带来破坏价格体系等负面影响。

特价的产品降价幅度要有一定的竞争力，以低于同种产品中销得最好产品的价格为宜。

再有特价的持续时间要适合，如特价促销时间太长，一则促销效果发生递减，二则顾客一旦习惯特价，就很难再将价格恢复至正常水平；特价促销时间太短，达不到最佳的促销效果。

因此，特价持续时间要合适。

所以，在试验中，每一个次的调整，我都会参考一些数据，来调整产品的打折幅度，和打折商品的种类。

通过这次上机实验，我觉得从长远来看，价格战无疑对行业竞争力的加强有很大作用。

不仅通过价格这种市场手段，将规模小、成本高、质虽差的中小企业淘汰出局，实现规模化经济，更是实现行业内结构调整，扩大生产集中度，拉动消费，刺激需求，激活市场，而且还能克服重复分散的市场状况，利于创立国货名牌，为参与国际竞争创造条件和增强实力。