全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪酬激励方法
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
1. 薪酬制度
1.1 基本工资
全屋家具定制店销售职员的每月基本工资为人民币 3,000 元。
1.2 提成制度
销售职员每完成一笔订单，将按照订单金额的 3% 获得提成。
提成将在订单完成后七个工作日内发放。
1.3 奖金
销售职员在完成年度销售任务的基础上，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的 1%。
2. 星级考核制度
2.1 星级评定
全屋家具定制店销售职员的星级评定分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。
星级评定每月进行一次。
2.2 评定标准
销售职员的星级评定标准如下：
- 一星级：月销售额 0-20 万元
- 二星级：月销售额 20-50 万元
- 三星级：月销售额 50-100 万元
- 四星级：月销售额 100-200 万元
- 五星级：月销售额 200 万元以上
2.3 星级福利
不同星级的销售职员将享受不同的福利：
- 一星级：无特殊福利
- 二星级：享受店内商品 8 折优惠
- 三星级：享受店内商品 7 折优惠，并获得一次免费家居设计服务
- 四星级：享受店内商品 6 折优惠，并获得两次免费家居设计服务
- 五星级：享受店内商品 5 折优惠，并获得三次免费家居设计服务
2.4 星级降级与升级
销售职员若连续三个月未能达成月销售额指标，将降至低一级星级。
若连续六个月达成月销售额指标，将升级至高一级星级。
3. 附则
本薪酬和星级考核制度自 2023 起实施，如有未尽事宜，将根据实际情况予以调整。
全屋家具定制店
2023。
家具销售工资提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，激发销售潜力，提升公司整体销售业绩，特制定本家具销售工资提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员努力工作，提高销售业绩；2. 建立公平、合理的薪酬体系，体现多劳多得的原则；3. 提升公司整体销售业绩，扩大市场份额。
三、提成比例及计算方法1. 基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验等因素，设定基本工资，每月发放。
2. 提成比例：（1）销售提成：根据销售额的完成情况进行提成，具体如下：销售额区间提成比例0-5万元 5%5万（含）-10万元 8%10万（含）-20万元 10%20万（含）-50万元 12%50万（含）-100万元 15%100万（含）以上 18%（2）奖励提成：根据销售人员的年度销售业绩，给予额外奖励，具体如下：年度销售业绩区间奖励提成0-10万元 1%10万（含）-20万元 2%20万（含）-50万元 3%50万（含）-100万元 4%100万（含）以上 5%3. 提成计算方法：（1）销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例（2）奖励提成计算公式：奖励提成=年度销售业绩×奖励提成比例四、方案实施及考核1. 实施时间：本方案自发布之日起实施，有效期一年。
2. 考核标准：（1）销售业绩：以销售额为主要考核指标，年度销售额达到或超过公司设定目标，可获得相应的提成和奖励。
（2）客户满意度：销售人员在销售过程中，需注重客户满意度，对客户进行跟踪服务，确保客户满意度达到90%以上。
（3）团队协作：销售人员需积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
五、方案调整1. 在实施过程中，如遇市场变化、政策调整等情况，可根据实际情况对方案进行适当调整。
2. 本方案解释权归公司所有。
六、总结本家具销售工资提成方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售人员认真执行，共同努力，实现公司销售目标。
全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案
全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业
绩考核激励制度方案
一、组织架构
经理店长导购设计
二、薪资结构
员工的薪资由基础工资、绩效工资两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋绩效工资，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；
1、基础工资
基本工资是员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。
说明：
工龄工资指商场正式员工，连续工作时间满一年可以享受。
正式员工聘用合同满一年，工龄工资计为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。
工龄工资每半年调整一次，调整前的工龄工资不补发。
导购、设计、安装等人员级别的评定：
导购根据每月绩效考核评定，一个季度评定一次：
连续三个月绩效考核达到90分升一个级别。
一季度有两个月及以上绩效考核低于80分降低一个级别。
设计的级别评定，根据设计每月设计的单量和差错率、客户满意度来进行评定，一个季度评定一次。
全屋定制家居整装销售设计师安装师傅级别薪酬提成考核方案
全屋定制家居整装销售设计师安装师傅级别薪酬提成考核⽅案
全屋定制家居整装销售导购设计师安装师傅级
别薪酬提成考核⽅案
⼀、组织架构
经理店长导购设计
⼆、薪资结构
员⼯的薪资由基础⼯资、绩效⼯资两⼤部分构成，⽤如下等式表⽰：
薪资总额＝基础⼯资＋绩效⼯资，其中基础⼯资组成如下：
基础⼯资＝基本⼯资＋岗位⼯资＋福利及补贴＋⼯龄⼯资；
1、基础⼯资
基本⼯资是导购员的基本⽣活保障，也是劳资双⽅劳动补偿的依据。
保证员⼯最低收⼊不低于当地⼈民最低⽣活保障标准。
说明：
⼯龄⼯资指正式员⼯，连续⼯作时间满⼀年可以享受。
正式员⼯聘⽤合同满⼀年，⼯龄⼯资计为30元/⽉，以后⼯龄每满⼀年⼯龄⼯资增加20元/⽉，⼯龄⼯资满300元/⽉以后不再增加。
⼯龄⼯资每半年调整⼀次，调整前的⼯龄⼯资不补发。
导购、设计、安装等⼈员级别的评定：
导购根据每⽉绩效考核评定，⼀个季度评定⼀次：
连续三个⽉绩效考核达到90分升⼀个级别。
⼀季度有两个⽉及以上绩效考核低于80分降低⼀个级别。
设计的级别评定，根据设计每⽉设计的单量和差错率、客户满意度来进⾏评定，⼀个季度评定⼀次。
全屋定制家居整装销售顾问考核绩效薪酬提成规定制度管理方案
全屋定制家居整装销售顾问考核绩效薪酬提成
规定制度管理方案
为了年度打造4S精品店，有效完成本年度各门店销售任务，为终端提供一个较好的薪酬平台，调动一线销售人员积极性，在日益激烈的竞争中学会生存，提高销售能力，树立行业第一品牌的销售风貌和团队风采，特制定本销售人员薪酬方案。
薪酬发放时间：每月20日发上月工资
一、导购底薪及提成
淡季：（2、3、4、6、7、8月）
淡季底薪考核每人预约单6个，签定合同金额9万元；
旺季：（1、5、9、10、11、12月）
旺季底薪考核每人预约单12个，签订合同金额18万；
重大时段：团购、开业、五一和十一当月。
全屋定制家居整装设计师销售业绩目标考核薪酬提成管理方案
全屋定制家居整装设计师销售业绩目标考核薪酬提成管理方案
全屋定制家居整装设计师销售业绩目标考核
薪酬提成管理方案
为规范薪酬管理，提高团队积极性，制定本制度。
、
薪资发放时间：每月15日发上月工资。
一、薪资构成
商场员工的薪资由基础工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋销售提成，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资，薪资结构分项说明如下：
A、基础工资部分
基本工资是商场员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
商场保证员工最低收入不低于地区人民最低生活保障标准。
基础工资构成（管理人员，按4人编制）
基础工资构成（设计师，按4人编制；店长，1人）
1。
全屋定制家居整装店长员工收银薪酬提成奖励管理方案手册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成奖励管理⽅案⼿册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成
奖励管理⽅案⼿册
⼀、总则
为规范员⼯的薪资计算及调整⽅式，特制定本管理制度。
⼆、适⽤范围
本制度适⽤于门店（导购、收银、店长）等员⼯。
三、管理职责
3.1门店店长：
3.1.1、新进员⼯的定薪、转正员⼯的调薪建议权；
3.1.2、负责门店员⼯的⽇常考勤、绩效考核评估、门店销售⽬标制定等⼯作；
3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料；
3.2⼈⼒资源部
3.2.1、制定门店员⼯的薪酬政策和薪酬制度；
3.2.2、根据公司门店⼈员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进⾏职位评估，确
定职务及薪资；
3.2.3、负责门店全体员⼯的⽇常薪酬结算管理。
四、薪酬结构
薪资分固定与浮动薪资两部分组成：
员⼯的薪资＝基本⼯资＋绩效考核奖+销售提奖。
固定⼯资（基本⼯资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。
正常
出勤即可享受，⽆出勤不享受。
浮动⼯资（绩效考核奖、销售提奖）：根据员⼯的⽇常⼯作表现、服务意识及员⼯的销
售⽬标达成等情况，为达到激励机制，所设的不固定薪酬项⽬。
五、薪酬的计算周期
计算周期：门店员⼯以当⽉21⽇到次⽉20⽇为薪资结算周期。
发放时间：每⽉20⽇为薪酬发放⽇期（节假⽇顺延）
六、薪酬的计算⽅式
6.1、基本⼯资。
全屋定制家居整装设计师主管经理薪资工资提成评级标准激励管理方案 7页
全屋定制家居整装设计师主管经理薪资工资提
成评级激励制度
工资方案原则：全部按个人提成(分提制），即每个设计人员的设计提成归个人。
一、薪资结构：
设计员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基本工资＋销售提成+其它补助+各项奖金。
基本工资＝底薪工资＋岗位工资，其它补助=福利及补贴＋工龄工资；
1、基本工资：
基本工资是设计员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
A．设计评级标准：当月衣柜合同金额10万元以内评为三级设计；当月衣柜合同金额达11-15万元以上评为二级设计；当月衣柜。
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全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪
酬激励方法
1. 目的：
为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2. 适用范围：
适用于下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+
年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工
龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位
名称
职级 标准工资 各种补助 底薪合计
基本工资 岗位奖金 通讯 交通 住房 工龄
客户
顾问
见习 1350 100 100 100 150 连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加100元/月，满500元/月后不再增加。 1800
四级 800 450 100 100 150 1600
三级 800 550 100 100 150 1700
二级 800 650 100 100 150 1800
一级 800 850 100 100 150 2000
3.1.2.1客户顾问评级标准