第九节课：社区团购招募1000个团长8大方向
获取社区团长信息的方法
1、线上：可以借助多个平台去宣传信息，例如抖音，微信群，58，自媒体等公众平台都是不错的宣传渠道，这种招募的团长，会适当精准，但是质量会层次不齐。
2、线下：线下也有不少方式可以招募，例如：社区地推模式，摆摊设点招募，举办活动招募，借助线下门店发布信息也可以。
第一、跑实体店：包括小区周边的便利店、快递店送水店等，实体店在不增加资金投入的前提下，就能拓宽产品线，带来客流，拥有增量收入。
第二、收编零散的团购群群主：小区里有很多经常组织团购单品的团购群。
这些群主在货源产品方面受局限，你能提供更多货源，相互合作，共谋长远发展。
第三、撬走其他成熟团购公司的团长：成熟平台的团长，熟悉社区团购的运作流程，并经验丰富，上手最快。
第四、团长推荐：推荐的团长通过考核后给予推荐人团长一笔推荐费用。
第五、
第六、第五、地推：地推是最原始的招募方法，选择合适的小区安排一到两个人在小区门口摆点做地推。
社区团购平台团长运营培训方案
社区团购平台团长运营培训方案社区团购平台的成功离不开团长的积极参与和管理。
为了提高团长的积极性和平台会员转化率，平台需要制定有效的培训方案。
以下是社区团购平台团长运营团队培训方案的具体内容：1.组建BD团队及培训流程BD团队是社区团购平台的重要组成部分。
平台需要对BD团队进行相关培训，包括平台价值观、工作流程和团队KPI规划。
在价值观方面，平台应该思考自己的企业定位和理念，并传达给团队和用户。
在工作流程方面，平台需要培训团队成员的话术和业务流程，以提高团长转化率。
在团队KPI规划方面，平台需要建立目标和计划，并通过市场业绩管理建立淘汰制度，以保证团队的执行力和效率。
2.帮助团长快速赚钱团长是社区团购平台的核心用户，他们的积极参与和管理对平台的成功至关重要。
为了帮助团长快速赚钱，平台需要制定有效的起步方案。
在团长的选择方面，平台可以根据团长的赚钱意向、空闲时间、社区人脉资源、店铺情况等维度，制作打分表，进行团长的综合评定。
同时，平台建议建立晨晚会的制度，晨会定目标，鼓士气，晚会查结果，做复盘，以提高团队效率和团长的积极性。
在讨论社区团购企业的团长运营之前，必须明确一个重要的核心前提，那就是让团长能够赚到钱。
这是社区团购的核心，也是最终目标。
对于XXX或便利店老板来说，在三四线城市，每月多赚1000-2000元的收入是非常具有吸引力的，但一旦收入低于500元或更少，就难免会出现动力不足等问题。
相反，如果团长做团购，每月收入超过2000元，即使不用花费太多精力去运营，团长也会积极销售和推广。
因此，平台如何让团长赚到钱呢？一个硬性要求是，每个团开团前，群内必须有100个人，只有达到这个数字，社区团购的开团才有一定的意义。
这个数字背后是转化率的问题。
转化率=下单数/会员人数，目前大多数平台的转化率在5%-15%之间。
例如，一个团有100个会员，下单的会员数为5到15人，以12元的客单价计算，一个团的总客单价在100-200元之间。
社区团购平台：1个月招募500个团长，这些话术很重要
社区团购平台：1个月招募500个团长，这些话术很重要最近的半年，相信很多电商、零售行业相关的朋友都听说过“社区团购”。
从2018年8月份起，社区团购赛道可说抢尽了互联网的风头：小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、兴盛优选（芙蓉兴盛）、你我您等近30家企业先后获得总额超过40亿元的融资，淘宝（驿站团购）、京东（友家铺子）、拼多多（虫妈邻里团）、苏宁（苏小团）更是先后参战，带动着全国各地都掀起了一股瓜分社区团购万亿市场的创业热潮。
在社区拼团的商业模式中，团长是平台的核心纽带。
基于熟人推荐来产生交易的社交电商，没有团长，用户量、交易量、市场份额全都无从谈起。
所以今天，赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就采访了我们的合作客户——1个月内招募了500个团长的某湖北社区团购平台，向大家分享他们招募团长的话术干货：这家平台的上线时间是今年年初，他们将招募团长设为工作的第一阶段，并重点定位在小区商店。
“跟其他平台一样，我们的市场团队也会直接上门去跟这些社区店的店主洽谈。
而一开始的时候效果非常不理想。
你告诉他们，这是通过微信群的形式，把小区里的消费者聚集到一起，变成一个推广和销售商品的线上平台。
他们的第一反应却觉得，这又是什么新型诈骗手段。
因为他们根本听不懂，所以很难沟通。
”（广州社区团购系统开发/广州社区团购小程序开发/广州社区团购解决方案）发现这个问题后，平台开始转换思路，用最通俗的例子来讲解。
“最有效的一种话术，是拿快递驿站来举例。
我们会告诉这些店长，我们平台的性质其实很像快递公司，而他们就是一个快递提货点。
用户在我们平台下单后，我们把商品配送给他，让用户到他这里提货。
这样一来，首先他能获得交易的佣金；其次，还有客流进到店里，给门店带来生意。
然后我们再告诉他们，我们每个社区只招一个团长。
这样解释完之后，他们就能明白了。
其实很多这样的社区店都对快递提货点的业务很感兴趣，但一直没有机会。
九佰街社区团购流程怎么样
考核标准：通过考核的团长可 以获得相应的奖励和提成
商品选品与采购
商品选品：根据市场需求和消费者喜好，选择合适的商品 采购渠道：与供应商建立合作关系，确保商品质量和价格优势 采购数量：根据团购订单数量，合理采购商品 商品验收：对采购的商品进行质量检查和数量核对，确保无误
团购活动策划与宣传
制定团购活动规则和流程
社区团购与新零售的融合发展
社区团购将成为 新零售的重要模 式之一
社区团购将推动 新零售线上线下 融合
社区团购将促进 新零售供应链的 优化
社区团购将提升 新零售的用户体 验和满意度
THANKS
汇报人：
九佰街社区团购 流程
汇报人：
目录
01
九佰街社区团购 概述
04
九佰街社区团购 的商业模式
02
九佰街社区团购 的参与主体
05
九佰街社区团购 的风险与挑战
03
九佰街社区团购 的运营流程
06
九佰街社区团购 的未来发展
社区团购的定义
社区团购是一种新型的电子商务模 式，通过社区内的居民共同购买商 品，实现价格优惠和配送便利。
消费者可以通过 平台查看商品信 息，了解商品详
情
消费者可以通过 平台进行商品评 价和反馈，帮助 其他消费者做出
购买决策
添加标题
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团长招募与培训
招募条件：社区内居民，有良 好的沟通能力和组织能力
培训内容：产品知识、销售技 巧、售后服务等
培训方式：线上培训、线下培 训、实战演练等
配送方式：支持 自提、送货上门 等多种配送方式， 满足不同用户需
求
添加标题
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社区团购团长手册(团长必备干货)
社区团购团长手册(团长必备干货)保持耐心和热情，不要急于求成社区团购需要时间和耐心，不要急于求成。
在初期可能会遇到一些困难和挑战，但保持耐心和热情，不断研究和改进，才能取得成功。
同时，要与客户保持良好的沟通和关系，建立信任和忠诚度，才能长期稳定发展。
二、线上运营技巧1、选择合适的社交媒体平台社区团购的线上运营需要选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、QQ群等，根据目标客户的特点和喜好选择合适的平台。
同时，要定期更新内容和推广活动，吸引客户的关注和参与。
2、优化商品展示和描述商品展示和描述是线上销售的重要环节，要注意优化图片和文字描述，让客户能够清晰了解商品的特点和优势。
同时，要及时回复客户的咨询和反馈，提高客户满意度和信任度。
3、活跃社群互动社区团购的线上运营需要活跃社群互动，与客户保持良好的沟通和互动，建立信任和忠诚度。
可以通过发起话题、抽奖活动等方式吸引客户的参与和互动，提高品牌知名度和口碑。
三、线下运营1、选择合适的销售地点社区团购的线下运营需要选择合适的销售地点，如小区门口、社区商业街等，根据目标客户的特点和喜好选择合适的地点。
同时，要注意场地的卫生和整洁，提高客户的购买欲望和满意度。
2、提供优质的服务和体验线下运营需要提供优质的服务和体验，如热情接待、耐心解答问题、提供免费试吃等。
同时，要注意客户的反馈和建议，及时改进和优化服务，提高客户满意度和忠诚度。
3、开展促销活动线下运营需要开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户的关注和参与。
同时，要注意促销活动的策划和执行，提高活动的效果和收益。
四、用户运营1、建立客户档案用户运营需要建立客户档案，记录客户的基本信息、购买记录和反馈意见等。
同时，要根据客户的需求和偏好定制个性化的服务和推荐商品，提高客户满意度和忠诚度。
2、定期推送优惠信息用户运营需要定期推送优惠信息，如折扣、满减、赠品等，提高客户的购买欲望和忠诚度。
同时，要注意信息的推送方式和频率，避免过度打扰客户。
社区团购团长运营技巧
社区团购团长运营技巧一．搭建微信社群1.邀请核心消费者进群为了便于微信群的维护和搭建，前期建议邀请会使用智能手机、经常进行网购的小区居民进群，群规模在80人左右。
如果一开始达不到这个规模，可以多加几个小号，体现微信群的人气。
对于前期邀请进群的邻居好友，要将他们作为核心成员培养，充分沟通交流，让入群的成员知道这是一个可以以最优惠的价格购买到优质的生鲜水果的微信群，并适当起到“托”的作用。
2.制定群的规则相应的群规则可以促进群的发展。
没有垃圾信息，且有秩序的微信群，群员会更愿意留下来。
所以群主建群时一定要提前制定好群规则，设立相对的惩罚措施。
如：进群不能发广告，如有违反，且经提醒不撤回者将被踢除。
明确微信群的作用，有利于留存成员。
在有新成员进群的情况下，群主可以在固定的时间再次介绍群的作用，比如获取优惠打折信息，邻里间交流等。
欢迎话术参考欢迎加入鲜行唯快-xxx社区团购群，群主网罗各地美食、商品分享给大家，为方便交流，请把您的昵称修改为姓名+小区（xxx+保利中景花园12栋），此群仅用于发布优惠团购信息，及小区业主交流，请勿私发广告，违者送出飞机票，如有优惠特产信息要发布可联系群主。
谢谢合作。
二．群员快速度裂变开发1.小广告推广：在小区运动区或小花园，发传单加好友进群广告语话术：各位邻居，大家好，我是X房的邻居，我们是鲜行唯快公司的。
现在给大家提供生鲜食材，特定营养餐，今天下单明天可自提，价格优惠质量有保障。
建群是为了大家可以一起共享实惠、便利，同时也能更好的交流，让天下没有陌生的邻居，可以扫二维码加我，我把大家拉进群。
2.优惠活动拉群：以低于市场价格的水平出售生鲜水果蔬菜，或者一些日用品，购买的条件必须要添加群主为好友，微信付款。
3.社区门店优惠购：基于社区门店已有的资源，比如进群送土鸡蛋/蔬菜/水果之类的活动，引导让顾客扫码加好友进群。
4.爆款秒杀：线上/线下海报宣传，预告1~3天内会在线上开始限量爆款商品的秒杀活动，如柚子3元一个，土鸡蛋4元一盒，纸巾1元一卷。
社区团购完整流程讲解
营销策略：制定有效的营销 策略，如优惠券、拼团等，
吸引用户购买。
物流配送：与物流公司合作， 确保商品及时送达用户手中。
团长招募与培训
招募团长：通过 线上线下渠道发 布招募信息，吸 引有能力的人报 名参加
培训内容：教授 团长社区团购的 基本概念、操作 流程、营销策略 等知识
社区团购的挑战与机遇
挑战：竞争激烈，需要不断创新和优化 挑战：需要解决物流配送和售后服务问题 机遇：随着消费升级和互联网技术的发展，社区团购市场潜力巨大 机遇：通过精细化运营和创新商业模式，提升用户体验和降低成本
社区团购的未来发展方向
智能化发展：利用大数据、人工智能等技术提升社区团购的智能化水平，提高用户体验 和运营效率。
社区推广与营销
确定目标客户群体：根据团购产品特点，确定目标客户群体，进行精准营销。
制定营销策略：通过社交媒体、广告投放、口碑营销等多种方式，提高团购活动的知名度和影 响力。
社区合作：与社区居委、物业等合作，利用社区资源进行宣传和推广，提高团购活动的覆盖面 和参与度。
营销效果评估：对营销活动的效果进行评估，总结经验教训，不断优化营销策略。
03
社区团购的运营策 略
团长运营策略
团长选择：选择有良好口碑和影响力的团长，能够吸引更多用户参与团购。
团长培训：定期对团长进行培训，提高其业务能力和服务质量。
团长激励：设置团长奖励计划，激励团长积极参与团购活动，提高用户转化率。
团长合作：与团长建立良好的合作关系，及时解决团长提出的问题和反馈，共同推动社区团 购的发展。
培训方式：线上 培训、线下培训、 实操演练等
培训效果评估： 对团长进行考核， 确保他们能够胜 任工作
社区团购团长管理制度
社区团购团长管理制度社区团购作为一种新兴的购物方式，逐渐在居民生活中扮演着重要的角色。
团长作为社区团购的核心管理者，对于团购活动的顺利进行起着至关重要的作用。
为了确保团购活动的高效运作和顾客的满意度，社区团购团长管理制度应运而生。
本文将介绍社区团购团长管理制度的相关内容以及实施细则。
一、岗位职责1. 快速了解产品：团长需及时浏览团购平台上的商品信息，了解产品的特点、优势和适用对象，并能将这些信息准确传达给顾客。
2. 招募和管理团队：团长需要积极招募并培训团队成员，确保团队具备良好的服务态度和专业知识，以更好地为顾客提供支持和解答问题。
3. 组织团购活动：团长需要定期组织社区团购活动，包括商品的选定、报价的确认、配送的安排等，确保团购活动的顺利进行。
4. 处理投诉和纠纷：团长需要及时处理顾客投诉和纠纷，与顾客进行有效沟通，并着手解决问题，以维护良好的团购口碑和顾客满意度。
二、权益与义务1. 权益：团长作为团购活动的参与者，享有按照规定获得商品返利的权益，并有机会参与平台举办的奖励计划。
2. 义务：团长应遵守平台的相关规则和制度，妥善保管顾客的个人信息，并保证提供的商品信息真实、准确和完整。
三、激励机制1. 返利政策：平台将根据团长的业绩情况制定相应的返利政策，将一定比例的收益返还给团长，以激励其更好地参与和推动团购活动。
2. 奖励计划：平台将定期举办团购活动奖励计划，对于表现突出的团长给予奖励和赞扬，以鼓励其继续发展和壮大团队。
四、考核评估1. 业绩考核：平台将根据团长的销售额、顾客反馈和团队发展情况等指标对其进行考核评估，对于达标的团长给予相应的奖励，对于不达标的团长给予必要的督促和指导。
2. 满意度调查：平台将定期对顾客对团长服务的满意度进行调查，以评估团长的服务质量，并根据结果提供相关的培训和改进意见。
五、纪律处分1. 违规处理：对于违反团长管理制度的行为，平台将及时采取必要措施，包括给予团长警告、降低返利比例、暂停或终止与团长的合作等。
招募团长条件及职责
招募团长条件及职责团购团长的条件：1、对于商品选择的能力是一个社区团购怎么做团长的关键，这是你对于自己小区的一个基本判断，自己小区需求什么商品，自己小区的用户喜好什么，需求什么这些都是你需要考虑的，也是最终决定商品的选择。
2、掌控能力和覆盖能力，是一个团长最直接的体现，你这个团长好不好，怎么样就看你的手里有多少资源!这一块可以配合平台方组建本社区的微信群，负责社群的管理工作，通过小程序进行微信群分享商品信息，成交订单后，可以获取佣金提现。
3、部分的营销能力，一个好的团购群既要保证活跃度，从而维持较高的销量，又要秩序井然，避免对用户的打扰，减少退群的发生。
营销不是死的，平台方发布营销手段，团长也得灵活运用，这是一种因地制宜的表现，毕竟你团长好坏取决于居民对你的信任。
4、不怕拒绝，积极乐观，充满活力感染朋友圈的人，乐于分享最为重要团购团长的职责：团长：主要负责拉人建群，反思想成为团长的，必须先跟总部市场负责人对接上，先建立一个由总部负责人及团长本人的微信群，然后开始拉人进群，当群人数达到300人以上时即可满足开团条件，团长每天负责在群里推送平台优选的货物，提成群销售额的7%的佣金，佣金随时可以提现。
作为社区团购平台的小区合伙人团长，利用在小区内的影响力收集客户资源，召集一批团购客户，并统计团购需求，引导居民完成最基本的小区人团购步骤。
团长可以借由微信群或业主QQ群来整合团购需求，以居民“自己人”的身份获得市场的信任，负责团购产品的推广和产品售后的联络。
小区内团购团长可以充当推广员向邻里介绍新品的优势和优惠信息，在小程序上进行拼团团购，而每次团购结束后小区人对产品的反馈信息，需要团长来进行收集、整合，供运营团购社区负责人参考和改进。
综合上述，小区团购一定要团长，小区团购团长其职责也是信息沟通、整合为主，挑选适合本社区的平台优选商品，在社区团购领域中发挥重要积极作用，团长工作轻松，能够做到不坐班、不打卡，在家凭一部手机就可以胜任工作。
社区团购干货：社区团购管理培训团长方案
社区团购干货：社区团购管理培训团长方案针对性的进行团长培训以及如何建立标准化的管理体系：一、平台培训方面1.平台背书平台应与团长签订相应协议，并提供相应的授权证书，用于团长展示：如XX为我公司旗下平台XX项目合伙人，负责XX小区的业务销售等。
最好以相应的证书发放。
2.打造团长个人IP平台应该帮助团长，打造个人IP。
团长的形象是平台对外展示的窗口，个人IP的打造不仅能推动团长个人的商业价值与知名度，还会带来对平台的宣传作用。
首先，团长可以通过更换相应的头像、昵称、自我介绍做好形象把控。
其次，团长在社群运营中，要以利他精神，服务小区，扮演好情感链接。
应不断输出积极的、正能量的内容，同时传达平台的理念与价值观。
除此之外，在社区团购平台发展的前期，应该以“奖”为主，且要及时的落实。
（如开团一天某小区团长人数即突破300人，超过100单，即在团长群进行激励。
）在运营前期，这样及时的奖励应该越多越好（一天一次、三天一次、一周一次）。
在社区团购平台进入发展平稳期，团长运营趋于日常，应该制定相应的KPI 考核制度。
奖惩结合。
但要注意设定的合理性，以免挫伤团长积极性、造成团长流失。
5.团长关怀体系社区团购平台，如何更好的维系团长，应该从团队关怀入手。
一方面，如逢年过节，平台给团长送大米、粮油，生鲜水果等，做为节日奖励。
另一方面，在平台有新品推出时，应送与团长进行试吃等，这样不仅会增强团长的凝聚力与团队的向心力，也会激励团长的社群运营分享。
二、团长培训方面1、推广活动策划想要建立活跃的社群，团长的作用是不可忽视的。
不少团长选择做地推来搭建社群，但有的团长则收效甚微。
其实要想做好这个地推，团长必须要具备统筹的能力。
简单来说就是办一个地推活动要考虑如何发礼物、如何让客户认识社区团购。
除了介绍常识外还要将活动进行朋友圈分享等等。
后期鼓励群成员转发并集赞，这样都可以增加社群的人气，搭建的社群在活动的影响下变得活跃起来，这才是团长应该要做的。
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社区团购招募团长8大方向
社区团购干货特训营
开课啦
今晚八点
持续七天课，前一百人报名仅需99元
主要内容
1.社区团购工具，海报视频文案推广软件
2.社区团购群互动技巧
激活你的团
3.精准客源吸粉技巧
如何让你七天加满邻居群
一个月个人微信五千人
4.团长招募八大渠道，快速覆盖全城
5.团长裂变制度解析
6.社区合伙人价值塑造
7.社区团购爆品供应链
附赠:
招募百张海报
百家供应商.百家社区团购公司负责人名片推荐
给你想要的，一网全收
社区团购招募团长8大方向
1、 大号推广
当地的网络媒体，自媒体，微信公众号大号，吃货圈等等来推
广，选择宝妈渠道为主。写推广软文，推荐自己公司的优势，
找团长的要求。。。。。
招募技巧：团长报名了以后，安排一个会议地点，把产品陈列
好，做好试吃准备，相关文案，演讲素材准备。
邀约团长过来听讲，凡是来参加的可以得到大米一袋，苹果几
斤，等等一些奖品。
如果要找更精准的团长，可以设置 凭身份证25-45岁的女
性朋友可以领取奖品
2、 线下做地推
到线下要地推的点做试吃
1准备好 奖品：洗手液，洗洁精，拿货价几块钱一瓶。
领取奖品需要一人拉5-10人进群，拉本小区的人。
2要3个人以上一起去做地推，效果会更好。
准备好试吃台，易拉宝，海报，微信群的二维码，个人微信二
维码要打印出来，贴到醒目的位置。
主题：进群免费试吃水果，进群才能试吃
地推地点：要选择人流旺的地点做地推，如广场喷泉，健身器
材运动场所，小区的中心广场。有小孩的地方，人员集中的地
方。
3、 商场活动
跟当地的一些商场合作活动，商场的物业，举行一些公益性的
活动，如捐书，捐衣服等。放上自己招募团长的易拉宝，邀请
人进群做试吃，联合一些商家一起做试吃。
4、 小区门口的门店推广。
如：便利店，休闲零食店，母婴店，菜鸟驿站，特产店
发展他们成为我们的团长，在他们店门口做试吃，推广，帮助
他们吸粉引流。
5、 商家活动推广。
把大家的粉丝互相推广导流，把自己的产品宣传页，展架放到
他们的门店展示，在自己开团的时候在群里宣传他们的产品，
拿他们的产品做推广。
6、 供货商联盟
互相推广产品，让他们放产品到我们这里推广，他们帮我们推
荐团长，或者给他们的团长我们使用。
流量在哪里，团长就在哪里，人都在小区门口，抖音，，，人在
哪里我们就在那里做推广
7、 团长转介绍
团长介绍的团长，当月开团成功奖励XX现金给介绍人，或者
一些实物奖励。
这种奖励比较，短平快，介绍完了就结束了。
还有一种是永久性的，推荐的团长开团卖的金额抽取百分比
如1%
8、 团长奖励
当月销售额前三名可以得到奖励，奖旗，现金，证书。
当月拉新冠军，拉客户最多，拉团长最多
当月互动冠军，团长与客户互动最多，最高，群里气氛越好。
单件王，评选客户，一个客户一个月在群里购买的产品多，比
如100件，那就是单件王，可以奖励客户一些抵扣券，优惠
券，实物
可以设置很多种奖项。
团长收入不稳定，一般在2-3千元，奖励多一点，丰富他们的
收入
目前的团长都不专业
要做好团长先把团长的个人ip要打造好，要换头像，做一个
个人的发自肺腑，接地气，用心的自我介绍。
怎么介绍：他为什么要来做这个团长，他住几栋几单元几楼几
号。原来做什么的，现在在做什么，什么原因，他的价值观是
什么，他要怎么样为邻居服务等等
团长要做小区领袖，利他精神。
团长要扮演好情感链接，（邻居户外活动，亲子活动，玩具互
动，义卖等，业主联盟，户外运动，一起包饺子，一起分享美
食）