利润模式-盈利模式
盈利模式与收入来源
盈利模式与收入来源在商业和经济领域，盈利模式和收入来源是企业运营中至关重要的因素。
盈利模式是指企业如何从其产品或服务中获得利润，而收入来源则是指企业从不同渠道获得的经济收益。
本文将探讨盈利模式和收入来源的概念、重要性以及一些常见的盈利模式和收入来源。
一、盈利模式的概念和重要性盈利模式是企业赚取利润的方式和机制。
它是企业经营战略的核心，对企业的长期发展和生存至关重要。
1.1 盈利模式的定义盈利模式是指企业如何通过产品或服务的销售获得利润。
它包含了企业在市场中定位、产品定价、成本控制和利润分配等方面的决策和策略。
1.2 盈利模式的重要性盈利模式的选择和设计对企业的发展和竞争力至关重要。
一个优秀的盈利模式能够帮助企业实现并保持长期的盈利能力，提高企业的市场地位和竞争优势。
二、常见的盈利模式2.1 销售利润模式销售利润模式是指企业通过销售产品或服务获得利润的方式。
企业在制定产品定价时，通常会考虑成本、市场需求和竞争等因素，以确保销售收入超过生产成本并获得利润。
2.2 订阅模式订阅模式是指企业提供定期付费的产品或服务，从订阅收入中获得利润。
这种模式常见于媒体、软件和互联网行业，通过提供高质量的内容或服务来吸引用户并让他们成为长期的订阅用户。
2.3 广告模式广告模式是指企业通过发布广告吸引广告主付费，从中获得利润。
这种模式常见于各类媒体平台、搜索引擎和社交媒体等，企业通过吸引大量用户或流量，提供广告展示的机会，从广告主获得收益。
2.4 分销模式分销模式是指企业通过与其他渠道合作，将产品或服务销售给最终用户，并从中获得利润。
这种模式常见于供应链、零售和电商行业，企业与分销商、代理商或零售商等建立合作关系，将产品流通到市场，以扩大销售和获取利润。
三、收入来源的概念和分类收入来源是指企业从不同渠道获取经济收益的来源。
它是盈利模式的具体体现，可以分为直接收入和间接收入两类。
3.1 直接收入直接收入是指企业通过销售产品或服务直接获取的收入。
商业计划书的盈利模式
商业计划书的盈利模式盈利模式是商业计划书中的关键部分之一，它描述了企业将如何通过其产品或服务获得利润。
以下是一个大致的盈利模式的例子，它包括了几种常见的方法：1.产品销售。
这是最常见的盈利模式之一，企业通过销售其产品来获得收入。
这可以是实物产品，如电子设备、衣物等，也可以是虚拟产品，如软件、音乐等。
企业可以通过制造自己的产品，也可以通过代理或分销其他公司的产品。
2.服务销售。
与产品销售类似，企业可以通过销售其提供的服务来获得收入。
例如，咨询公司可以提供专业咨询服务，设计师可以提供室内设计服务，旅行社可以提供旅游服务等。
企业可以通过对服务的定价来获取利润。
3.订阅模式。
订阅模式是指客户每月或每年支付一定费用来使用企业的产品或服务。
这种模式常见于许多软件和媒体公司，如Netflix和Adobe。
通过订阅模式，企业可以稳定地获取收入，并建立长期的客户关系。
4.广告收入。
广告收入是指企业通过向其他公司提供广告空间或展示公司的广告来获得收入。
例如，社交媒体平台如Facebook和Instagram可以通过在其平台上显示广告来赚钱。
广告收入可以根据广告展示次数或点击次数计算。
5.经纪业务。
经纪业务是指企业作为中介机构帮助买方和卖方进行交易，并从中收取佣金。
例如，房地产中介公司帮助买家和卖家进行房屋买卖，并从交易金额中抽取一部分作为佣金。
6.许可费。
许可费是指企业将其知识产权许可给其他公司使用，并从中获得收入。
这可以是专利、商标、版权等。
例如，一家软件公司可以许可其软件给其他公司使用，并从中收取许可费。
以上只是一些常见的盈利模式的例子，实际的盈利模式可能因企业的特定情况而有所不同。
在商业计划书中，详细描述并解释企业的盈利模式非常重要，这有助于评估企业的潜在收入和可持续性。
《22种公司赢利模式》的解读
《22种公司盈利模式》的解读公司的盈利模式就是公司获取利润的方式、方法、手段，每个公司的盈利模式都是独特的，投资者必须洞察目标公司的盈利模式。
公司盈利模式1—客户解决方案模式客户解决方案盈利模式宗旨是以客户为中心。
转变过去以产品为中心的思想，追求最大化满足客户的需求、偏好；改变价值链的方向，以客户的需求为价值链的开端，然后整合资源，实现客户价值。
公司解决方案盈利模式首先是对客户前期投资。
了解客户的偏好和利用客户系统经济学。
1.客户偏好：购买标准、客户情绪、客户喜好、客户权利、决策程序、购买时机、购买行为、功能性需求。
2.客户经济学。
客户的时间成本、心里成本、使用成本、存储成本等。
其次，解决方案盈利模式必须为客户的需求、偏好提供一揽子解决方案。
1.产品和服务。
2.融资。
3.辅助产品。
4.系统方案。
5.价值链合作、价值分享。
6.许可证经营。
最后，公司为完成对客户需求的一揽子解决方案，必须有行之有效的战略。
换言之，通过低成本或者差异化等战略高效率的满足客户的需求、偏好。
投资者分析公司的盈利模式只是手段，目的是寻找公司持久地高盈利的地方以及是否有转移的可能，从而发现公司独特的价值即持久的竞争优势，为投资成功打下坚实的基础。
公司盈利模式2—产品金字塔模式投资者分析判断公司的盈利模式非常必要，通过对模式的研究，投资者会确定公司是否能够获取大量的利润，获得非凡的绩效。
公司对产品的态度、信念直接反应公司的盈利模式。
比如公司是喜好产品多样化还是单一化，注重产品创新还是持久不变。
公司确定盈利模式必须先考察研究客户的偏好。
比如说产品的款式是否多样化、颜色是否多样化、价格是否系列化，公司必须制定灵活的产品策略来满足客户的偏好。
产品金字塔模式顾名思义是公司产品系列呈金字塔结构排列。
金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。
金字塔的中间部分是公司的中端产品。
数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。
企业的八大类别36种盈利模式
企业八大类别36重盈利模式盈利模式八大类别一、价值链模式二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36种盈利模式一、价值链模式1、价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节。
如微软切入IBM一体化PC价值链。
2、价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去。
如耐克运动鞋的制造环节外包。
3、价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。
如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。
4、价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点。
可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）二、客户模式1、利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。
如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。
2、微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。
如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。
3、权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。
如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。
4、重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。
GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
三、渠道模式1、渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格。
如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。
2、渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。
家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系。
如戴尔计算机直销模式。
4、配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节。
eBay电子拍卖平台。
5、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
如燕京啤酒。
四、资源模式1、优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
如深圳明斯克航母世界。
2、寄居蟹模式借助某种壳资源经营。
挂靠经营、加盟、连锁经营。
3、资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
企业的的八种盈利模式
企业的的八种盈利模式
企业的盈利模式是指企业如何从其产品或服务中获得利润的方式。
一
种有效的盈利模式可以帮助企业提高收入、降低成本，并实现可持续发展。
以下是八种常见的盈利模式：
1.销售模式：这是最常见的盈利模式之一，企业通过销售产品或服务
来获得利润。
销售模式涵盖了各种销售渠道，包括实体店铺、电子商务平
台等。
2.订阅模式：企业提供订阅服务，客户每月或每年付费获取特定的产
品或服务。
例如，许多媒体公司提供订阅模式，让用户付费订阅其内容。
4.广告模式：企业通过提供广告空间或展示广告来获得利润。
企业可
以将广告出售给其他公司，也可以直接从广告收入中获益。
5.分销模式：企业与其他合作伙伴合作，将其产品或服务分销给其他
公司。
通过利用合作伙伴的分销网络，企业可以扩大销售渠道，提高销售额。
6.授权模式：企业将其知识产权授权给其他公司，以获取授权费用。
这种模式适用于拥有独特技术或品牌的企业。
7.平台模式：企业提供平台供供应商和客户交易，并从中获得利润。
这种模式在电子商务、共享经济和在线市场中十分流行。
8.会员模式：企业通过向客户提供会员特权来获利。
会员模式可以基
于定期付费的会员制，也可以基于积分制度或特殊优惠。
以上八种盈利模式都各有优劣，适用于不同类型的企业和市场环境。
有些企业可以采用多种盈利模式，以提高利润和稳定收入流。
此外，企业
也可以根据市场需求和竞争环境灵活选择和调整盈利模式，以实现长期盈利和可持续发展。
8种盈利模式范文
8种盈利模式范文盈利模式是指企业或组织为了获得利润而采取的经营策略和方法。
在商业领域，有各种各样的盈利模式，以下是其中8种常见的盈利模式：1.销售模式：这是最基本的盈利模式。
企业通过销售产品或服务来获得利润。
销售模式可以分为直接销售和间接销售两种形式。
直接销售是指企业直接面向消费者或企业客户销售产品或服务，而间接销售是指企业通过中介渠道或合作伙伴销售产品或服务。
2. 订阅模式：在订阅模式中，企业向用户提供订阅服务，用户每月或每年支付费用以使用该服务。
这种模式通常在软件、媒体和内容产业中应用较多。
例如，网飞（Netflix）提供订阅观看电影和电视剧的服务。
3.广告模式：在广告模式中，企业通过向广告客户展示广告来获得利润。
这种模式通常应用于在线媒体、社交媒体和引擎等平台。
企业可以通过销售广告位、点击广告或广告展示量等方式来赚取广告收入。
5. 许可模式：在许可模式中，企业将自己的知识产权（如专利、商标、版权等）授权给其他企业或个人使用，并收取一定的使用费或特许权费。
这种模式通常在技术和创新领域应用。
例如，微软通过许可Windows 操作系统给电脑制造商使用，并从中获取许可费。
6.数据销售模式：在数据销售模式中，企业通过购买、分析和销售大数据来获得利润。
这种模式通常在数据分析、市场调研和广告领域应用。
企业可以从数据提供商购买用户数据，并向广告客户或研究机构出售这些数据。
7. Freemium模式：Freemium模式是指企业提供免费的基本服务，但提供额外的高级功能或增值服务需要用户支付费用。
这种模式通常在软件和应用程序领域应用。
例如，Evernote提供免费的笔记服务，但用户可以通过付费获取额外的存储空间和高级功能。
8.成员模式：成员模式是指企业向用户提供定期会员服务，并收取会员费用来获得利润。
这种模式通常在健身俱乐部、会员制网站和订阅服务中应用。
企业可以提供独特的会员权益和特权来吸引用户缴纳会费。
总而言之，企业可以通过不同的盈利模式来获取利润，具体选择哪种模式取决于企业的产品、市场和竞争环境等因素。
企业的八大类别种盈利模式
企业的八大类别种盈利模式企业的盈利模式是指企业根据自身的资源、能力和市场需求，采取一定的商业模式和策略，在市场中创造利润的方式和途径。
根据盈利模式的不同，企业的盈利方式可以分为八大类别。
1.销售型盈利模式：销售型盈利模式是指企业通过销售产品或者服务来获得盈利。
这是一种传统的盈利模式，企业通过生产和销售商品来获取利润。
例如，制造业企业通过生产和销售产品来获得利润。
2.订阅型盈利模式：订阅型盈利模式是指企业提供订阅服务，用户可以按照一定的费率订阅企业的产品或者服务。
这种模式在许多行业中广泛应用，如互联网媒体、软件和应用程序等。
例如，在线音乐服务商提供按月付费的订阅服务，用户可以享受无限畅听音乐的权益。
3.广告型盈利模式：广告型盈利模式是指企业通过向广告主提供广告展示或者点击量来获得盈利。
企业通过用户访问量或者页面浏览量吸引广告主，为其提供广告展示的机会，从而获得广告费用。
例如，引擎公司通过向广告主提供结果页面广告展示来获取利润。
4.许可型盈利模式：许可型盈利模式是指企业通过许可、授权自己的知识产权或者技术来获得许可费用。
企业可以将自己独特的技术或者知识产权授权给其他企业或个人使用，对方需要支付一定的许可费用。
例如，手机厂商通过向其他公司许可自己的专利技术来获得利润。
5.交易型盈利模式：交易型盈利模式是指企业通过为买卖双方提供撮合服务来获得盈利。
企业作为中间人，提供买卖双方进行交易的平台或者服务，通过收取一定的交易佣金或者费用来获得利润。
例如，电商平台通过为买家和卖家提供交易平台来获得交易佣金。
6.订制型盈利模式：订制型盈利模式是指企业根据客户的需求和要求，提供定制化的产品或者服务，来获得盈利。
企业通过与客户的沟通和合作，根据客户的特定需求来开发和提供个性化的产品或者服务，从中获取利润。
例如，高级定制服装厂商根据顾客的需求量身定制服装，获得高额的利润。
7.物流型盈利模式：物流型盈利模式是指企业通过提供物流和配送服务来获得利润。
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制药 70和80年代分散的个体：医生主导的客户体系
高额利润
行业
90年代
有组织的强大客户：保健组织、购买集团、 其他组织。
大幅降低
制药行业的回应：收购制药管理公司、联合、革新，产生了更加 高效的产品和更加强大的渠道。
1、巨型模式
巨型模式与商业活动的主要方面相关——价值链、客户、渠道等 。
常见于许许多多行业及大型的、跨行业的经济中。 因为其影响力和范围之广之大而赢得“巨型”的称谓。
一度盈利的业务变得没有利润。
行业内同样的 商业设计过剩
利润支柱或支 持系统消失
农业 航空业 内存芯片制造 汽车业 …………
例如
最先进的技术 严格的质量管理 纤尘不染的工作环境 高度复杂的制造技术 10—20亿美元的巨额投资
1985年，英特尔损失了2亿美元，无法扭转局面，而且看不 到好转的迹象。
之后明智地选择了：退出
企业设计的革新把商业重新带回到持续的赢利。
至少先有一位竞争者开始转移行业标准，改变游 戏规则，产生行业内以前不存在的新价值。
市值爆炸式 增长
两极分化
自1989年起，微软通过改进企业涉 及吸引了几种不同模式的能量，从 而获得了比银牌和铜牌企业高得多 的市值。
可口可乐公司理解并运用了与其业 务相关的几种重要模式，再造了他 的企业设计以充分发挥模式的优势 ，最终创造了超过1400亿美元的新 的企业价值。
在快速变化的行业中，思科公司通 过模式的应用创造了超过竞争对手 许多倍的市值。
咖啡业中的星巴克 瑞士钟表业的Swatch 杂货分销 数字化企业 …………
不同行业之间的壁垒正在消融，多个行业开始相互 融合，如物资、金融服务、生命科学、零售等。
供应商的趋同
金融服务行业： 嘉信理财
产品的趋同 材料行业：钢铁
辅助产品的趋同 生物技术与制药 业
投资银行与全球 性企业融资的趋同
如何获得 利润呢？
较强的价值链式上下游者强化薄弱环节，来应付竞争压力。
麦当劳与供应商合作，教导 供应商去适应它的系统和了解 他的优先需求。 建立自己的土豆基地。
麦当劳的土豆产业，供应商土 豆储存标准缺乏、分散供应，只 是麦当劳的发展受阻。
利润变量增加时，链条不同部分的相对重要性产生了。
当价值转移到价值链的上下游，企业要扩展原有的经营模式范围 ，将业务像上下游扩展。
分拆第一阶 段：外包
耐克公司 …… 设计 品牌 营销 制造
分拆第二阶 段：微观视 角深化拆分
计算机价值链 客户
设计 制造 半导体
上游供应商和下游顾客的力量不断增强，会对公司和其他相 同的竞争者造成很大的挤压。
地方电视台
电视广播业
有线 网络
节目制作者
过去强大的主要网络 商沦落到永久的地利 润区或无利润区。
辨别不同客户群的偏好和需求的特点，更好的满足其需求。
保险业 Levi’s
根据客户的年龄、性别、收入水平等变量，来收取不 同的保险费。 拓展订做牛仔裤业务。
客户的差异性系统结构的技术进步
权力在买方和卖方之间的分配，深远地影响着交易和利润。
时间
客户及其特征
赢利状况
到1998年，在运用几种重要的模式 对企业设计进行多次再造之后，通用 电气将价值差距扩大到2400亿美元 。
赢利模式成 功的关键是
什么？
可以获得先入 为主的优势。
不断增加收益 ，维护市场地位 ，加速资本的增 长。
巨大的潜在成 功机会，强烈吸 引投资者。
堆积效应，企 业快速增长。
企业股价、品 牌知名度上升。
医药行业
默克公司
兼并了服务于雇 主和采购者的医疗
福利管理公司
客户：医生、团体 购买者、药剂师、医 院、合作性购买、保
健组织
3、客户模式
客户是价值的最终决断者。客户决定利润。 客户群行为的变化诱发了无数模式并将继续转化企业战略格局。 客户模式有可能成为所有模式中最强大、最基本的。
并非所有的客户都是有利可图！
保证质量 提高性能 兼容性强 沟通便捷
制造商如 何创造利 润？
尼乐克公司的脉搏血 氧仪——超过一半的 市场份额。
苹果与微软的操作系 统——微软的价值增 加了上千亿。
少数的技术会造成产业变革，改变行业格局。
发明电视机
许多制造商一 拥而上。
多数倒闭，
电视的广告功 能创造了无数 的著名品牌。
可以吸引到市 场最好的人才。
赢者理念成为 企业文化的一部 分。
强化效应，不 断的良性循环。
及时发现市场转折，实现模式转变
模式的意义在于比竞争对手更早发现市场运行规则的变化，为赢
得三种认同及认同的强化效应铺设道路。
模式七大类型
1、巨型模式 2、价值链模式 3、客户模式 4、渠道模式 5、产品模式 6、知识模式 7、组织模式
客户转移模式不是突然发生的：不断转移的客户行为和日益 增加的客户群的多样性逐渐改变了盈利的情况。
名称
赢利
无利可图
损失
瑞典坎西尔 40%的客户创造了 20%的顾客无利可 最后40%的顾客造成
公司
150%的利润
图
了利润50%的损失
银行业
30%的客户群创造了 130%的利润
另外30%无利可图
最后40%造成利润 30%的损失
录像机 汽车
2、价值链模式
过去，产业价值链相当稳定。 今天，这些价值链开始被压缩、断开和重新整合。有些产业价值
链正在消失…… 产业价值链变迁源于提高资本收益率、加强战略控制能力、加强
创新设计和强化客户关系。
公司开始意识到他们可以做到在产业价值链的3—4个环节 具有高度竞争力，而不可能在20各环节都具有竞争力。
价值从中间向两极转移。
3种传 低价低质—低成本 统的 高价高质—高收益 战略 平价优质—优产品
产品 追求者
产品 追求者
所谓中间，指既没有得到 低成本效益，也没有得到 经济收益和优质产品。
价格 追求者
问题解决方 案的追求者
价格 追求者
问题解决方 案的追求者
标准的广泛崛起，证明客户的权力越来越大，供应 商则变得越来越商品化。
利润模式
亚德里安·J.斯莱沃斯基 大卫·J.莫里森 特德·莫泽 凯文·Ａ．蒙特 詹姆斯·Ａ．奎拉
IBM团队合作
循序渐进的学习
博弈模式“深蓝”
如何打败 天才？
VS
国际大师卡斯帕罗夫
企业中广泛存在的模式
著名企业的模式
模式对企业的重要性
其中一个竞 其他竞争者
争者掌握了 缺乏方向指
关键模式
引
业绩猛增， 发生