电话增员的价值意义和支持方案林总
电话销售新员工培训计划方案(通用9篇)
电话销售新员工培训计划方案（通用9篇）新员工培训的目的1.减少新员工的压力；2.降低员工流动；3.缩短新员工熟练工作的时间；4.帮助新员工学习组织的价值观、文化；5.帮助新员工适应工作群体和掌握工作规范；6.鼓励新员工形成积极的工作态度。
电话销售新员工培训计划方案（通用9篇）为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的电话销售新员工培训计划方案（通用9篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
电话销售新员工培训计划方案1 搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
(一)培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。
2.销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
(二)培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
增员活动策划方案
增员活动策划方案【方案名称】：增员活动策划方案【方案背景】：公司为了扩大业务规模和团队规模，需要进行增员活动。
【活动目标】：1.招募到符合公司招聘需求的合适人才；2.提升公司知名度，吸引更多有潜力的候选人；3.提高公司招聘效率，减少招聘成本。
【活动时间】：持续一个月，从月初开始。
【活动地点】：线上线下结合，主要以线下为主。
【活动方案】：1.确定招聘需求：根据公司业务规模和发展需求，确定各部门的招聘需求，并制定明确的岗位职责和任职资格要求。
2.制定招聘计划：根据招聘需求和招聘成本预算，制定招聘计划，确定招聘渠道和招聘人员，并分配任务。
3.制作招聘宣传物料：设计并制作招聘海报、招聘广告等宣传物料，包括公司介绍、职位需求、薪资福利等信息，以吸引候选人的注意。
4.招聘渠道推广：通过各种渠道宣传招聘信息，包括公司官网、社交媒体、招聘网站、校园招聘会等，提高招聘信息的曝光度。
5.校园招聘活动：与相关高校合作，组织校园招聘活动，包括宣讲会、校园招聘会等，直接与学生面对面交流，了解他们的需求和优势，筛选合适的人才。
6.内部推荐机制：设立内部推荐奖励制度，鼓励员工推荐合适的人才，并给予相应的奖励和激励，提高招聘效率和质量。
7.面试和筛选：对报名候选人进行面试和筛选，根据岗位要求和个人素质综合评估，确定最终的候选人名单。
8.培训和评估：对通过面试和筛选的候选人进行入职培训，并进行员工绩效评估，以确保新员工能够快速适应工作和发展。
9.招聘结果通知：及时通知面试结果，并与候选人进行工作条件和薪资的谈判，保证面试顺利落实。
10.新员工入职和融入：为新员工提供入职帮助和融入支持，包括办理入职手续、安排导师指导、培训等，让新员工能够快速融入团队。
【活动执行】：1.招聘团队成员分工明确，定期进行工作汇报，确保活动进展顺利。
2.定期与部门和人事部门沟通，了解招聘进展和需求变化，及时调整招聘计划和策略。
3.对招聘效果进行评估和分析，汇总招聘数据和候选人反馈意见，提出改进建议。
增员的意义
增员的意义保险增员是指为保险公司销售和推广保险产品的专业销售人员。
保险增员在保险市场上起到了极其重要的角色，他们不仅可以帮助保险公司推动销售业绩，还可以帮助更多的人们理解和获得所需的保险保障，对保险行业的发展和社会的稳定起到了积极的推动作用。
下面将会从两个方面具体阐述保险增员的意义。
首先，保险增员的存在对于保险公司的销售业绩具有决定性的作用。
保险公司的销售业绩直接关系到公司的利润和发展前景，而保险增员作为销售骨干，能够通过积极的销售行动和有效的销售技巧，帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力。
保险增员与客户的沟通和合作，能够更好地满足客户的保险需求，提供专业的保险建议，并根据客户的风险承受能力和经济实力，推荐适合的保险产品。
在销售过程中，保险增员能够根据客户需求和市场情况，及时调整销售策略，制定相应的销售计划，提高销售率和客户转化率，从而有效提升保险公司的销售额和市场份额，增加公司的收入和利润。
除此之外，保险增员还承担着保险公司品牌形象的传播和维护的重要职责。
在与潜在客户的接触中，保险增员能够通过自身的形象修养和专业素养，树立良好的企业形象和信誉度，推动保险公司在市场中建立起良好的声誉，增强消费者对保险公司的信任和认同。
同时，保险增员还能够通过为客户提供优质的售后服务，帮助客户解决在保险理赔、索赔和理赔等方面的问题。
通过与客户的良好合作和互动，保险增员有助于增加客户的忠诚度和满意度，产生口碑效应，更好地维护和发展保险公司的品牌形象。
综上所述，保险增员在保险市场中的重要性不可忽视。
他们不仅能够帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力，还能够帮助更多的人们理解和获得保险保障，促进保险行业的发展和社会的稳定。
因此，保险公司应该加大对保险增员的培训和支持力度，提高保险增员的专业素养和销售能力，从而更好地服务于客户，推动保险业的持续发展。
增值服务对客户的价值和意义
增值服务对客户的价值和意义
增值服务对客户的价值和意义主要体现在以下几个方面：
1. 提高用户体验：增值服务能够为用户提供更好的产品或服务体验，让客户感受到更好的服务质量和体验，从而提高客户的忠诚度。
2. 提升品牌价值：提供高质量、有价值的增值服务，可以增强客户对品牌的信任和好感度，进而提升品牌价值和知名度。
3. 帮助客户解决问题：增值服务可以帮助客户解决原有服务中存在的问题，或者提供额外的服务和支持，从而提高客户的满意度和忠诚度。
4. 促进客户购买和消费：增值服务可以吸引更多客户购买和消费，提高客户消费的频次和消费额度，增加企业的收入。
5. 与竞争对手的差异化：通过提供独特的增值服务，可以与竞争对手形成差异化，增强竞争力和品牌优势，为企业带来更多的商业机会。
增员活动策划方案(多篇)docx2024
增员活动策划方案引言概述：增员活动是企业人力资源管理中的重要环节，它涉及到招聘、培训、激励等多个方面。
本文将通过对增员活动的策划方案进行详细阐述，包括招聘渠道选择、招聘流程安排、培训计划制定、激励机制设计等内容，旨在为企业提供一套完整的增员活动策划方案。
正文内容：一、招聘渠道选择1. 内部推荐：通过员工内部推荐可以找到潜在的人才资源，并且相对于其他招聘渠道，内部推荐的成本相对较低，效果较好。
2. 在线招聘网站：选择知名的在线招聘网站发布招聘信息，吸引符合岗位要求的求职者，提高招聘效率。
3. 校园招聘：积极参与各大高校的招聘活动，与学生和毕业生进行面对面沟通，发掘潜在的优秀人才。
4. 社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微博、微信、Linkedin等，发布招聘信息，吸引潜在的候选人。
5. 外包招聘公司：委托专业的外包招聘公司进行人才招聘，减轻企业的招聘压力，保证招聘效果。
二、招聘流程安排1. 制定招聘计划：根据企业的岗位需求和招聘要求，制定招聘计划，明确需要招聘的人数和时间节点。
2. 确定岗位需求：与各部门负责人沟通，明确各岗位的职责和要求，并编制详细的岗位描述和岗位要求。
3. 招聘筛选：对收到的求职者简历进行筛选，确保满足基本招聘要求的求职者进入面试环节。
4. 面试评估：组织面试，通过面试评估求职者的综合能力和适应能力，确定最终录用人选。
5. 录用与集中培训：与录用人员签订劳动合同，安排集中培训，以适应新岗位的要求。
三、培训计划制定1. 确定培训需求：通过对新员工的能力素质、职业素养等进行分析，确定培训方向和内容。
2. 制定培训计划：将培训需求转化为具体的培训计划，并明确培训时间、地点、讲师等相关信息。
3. 培训方法选择：根据培训目标和培训内容的不同，选择适合的培训方法，如现场培训、在线培训、翻转课堂等。
4. 实施培训：按计划开展培训活动，通过理论教学、案例分析、讨论交流等方式，提高员工的岗位能力。
保险早会素材增员面谈的背景意义原则方法要点工具支持
岁，目前在家里，职业是全职太太
• 一段时间没见了，首次面谈
（一）切入话题
1. 谈近况： 你好，小x，好久不见，今天看你气色不错呀。小孩现在在哪上学啊？ 真羡慕你呀，你爱人这么能干，让你在家享福，真有福气。当然，你爱人也特别有眼光呀，
把你娶回家了，看，整个家收拾的妥妥当当的。（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离） 2. 谈现状：
（二）深挖需求（1/3）
通过设问的方式进行双向沟通，聆听并梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总 结并推动谈话进程，进而深入挖掘内在需求。
以需求点为导向
寻找面谈突破点
（二）深挖需求（2/3）
在面谈过程中，引导性地对准增员对象提问，激发对象对现状的不满，挖掘潜在的转载转发，违者必究
➢ 有收入，经济独立 ➢ 有朋友，交际圈广 ➢ 有魅力，光鲜亮丽 ➢ 有地位，家人认可
二、话术分类——私营业主
面谈要点=职业痛点+加盟利好
人群特征
职业痛点
加盟利好
【行业优势】 有经济基础、有企图心、社交面广、
会独立自主经营。
➢ 企业成本高 ➢ 招工难度大
【职业瓶颈】
➢ 面临风险多
经营成本高，容易受市场和政策的影 响，沉重的税费负担和激烈的电商竞争，
（二）讲公司（2/2）
异议处理
异议问题
引导结果
听说**公司比国寿好啊！
****是副部级央企，实力强，竞争力 强。
在国寿只能卖保险，不如**公司可以做好 ****是综合性金融公司，在国寿照样
多业务
可以提供各类多种金融保险服务。
****服务不好，我怕对不起客户！ ****销售服务网点遍布全国大小城乡
最新增员的意义与目的-1
增员成功一切成功
● 有增员才有活力 ● 有增员才有体力 ● 有增员才有实力 ● 会增员才有能力 ● 会增员才有潜力
19-17
音乐三要素
节奏
和声
旋律
19-18
寿险经营三要素
销售
专业 增员
19-19
国寿新人专享六大支持
自我思考？ 为谁打仗？为谁扛枪？
而今我们现实的增员
1. 我来干嘛？ 2. 我到底赚到没赚到钱？ 3. 这些年我得到什么？ 4. 增员与业绩，我到底更适合哪个？ 5. 寿险营销的盈利模式到底是怎样的？
19-7
创造效率 自我提升
19-8
创造成就感
助人创造事业 演而优则导 成果倍增
19-9
创造与感恩
●创造晋升机会 ●创造时间 ●创造永恆 ●感恩回馈 ●肯定自我
19-10
经营命脈 发展要件
19-11
经营的命脈根本
命脈根本 组业 教管 织绩 育理
19-12
增员与发展
人际关系再发展 准保户群再扩大 经营生命再延续 工作情绪再活烙
增员的意义与目的-1
增员在队伍常态运作体系中的定位
新常态·新标准·新成效
队伍建设常态运作体系以国寿企业家 文化为引领，以制度经营为核心，以 主管育成为引擎，以常态增员为基础，以 新人育成为保障，不断推动队伍扩量 提质，实现队伍的可持续成长。
主管育成 体系
制度经营
常态增员体 系
基础
高效增员体系
引擎
新人育成体 系
保障
制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位
意愿百分百 , 方法无穷大！
引擎
• 制度经营是队伍发展常态运 作2.0体系的根基，具有核 心地位，是各项举措开展的 起点
增员的N个理由
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩；
02
观念一变，机会无限；
观念一新，点石成金！
必须先让自己先燃烧
让团队燃烧起来之前
单击此处添加小标题
一个人都不增员，即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“高手”；
单击此处添加小标题
所谓不可能，就是等着我们去实现
组织发展的理由之十
普通人做出不普通的事
1
成功的秘诀是
2
做一件正确的事：
3
不顾一切地增员发展
4
所以我们说增员：
增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命
增员的N个理由
单击添加副标题
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
内容大纲
增员的意义 增员的十大理由
增员的意义
增员是“年交”，销售是“趸交”！ 增员让保险之路不再孤单； 增员使保险事业稳健成长； 增员可以突破各“禁区”业务（每年40%业绩是新人做的）；
苦力阶段 借力阶段 影响力阶段 个人发展 个人在社会中发展的途径
寿险行销赚钱的方式
Hale Waihona Puke 添加标题添加标题添加标题
批发商的利润永远大于零售商
批发商
业务主管
零售商
务业员
组织发展的理由之一
单击此处添加小标题
惟有组织发展才能使你的收入高而稳定
单击此处添加小标题
借助别人的成功来成就自己的成功
组织发展理由之二
象原一平这样的业务员是罕见的，但成功的主管却到处都是； 一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军； 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来； 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员；
成功的增员方法课件
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
组织发展的意义增员观念42页
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各位伙伴： 您是否也有
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每一天的压力都在增加
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寿险是一份什么样的工作
你当初是怎样进入寿险行业？
通过这一段时间的学习和工作， 你认为寿险是一项什么样的工作？
管理 收入
销售 收入
开分店 自己当老板 多劳多得
目录
一 组织发展的意义
二
三 巧借力成功增员
过去 现在
在过去的若干年里，
保险行业虽然实现了规模化的快速增长， 但在增员工作上显然是走过了一段 “为增员而增员”的弯路；
当时为了完成既成任务和目标， 再加上客户需求简单、竞争环境相对平静， 所以允许这种情况存在。
只考虑赚钱，不考虑亏本 只考虑发展，不考虑后援
高成功率
造就无数个百万富翁
**保险合伙人计划的最大魅力不仅是提高收入，更是透过保险合
伙人计划，让你学会招募，甄选，培训，辅导，训练，激励等管理技能， 让你成为高级管理人才，甚至是企业家，创立属于我们自己保险销售企 业，并能够代代传承。
企业家 收入
育成 收入
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