助理营销师三级-第二章营销策划
适用市场部的证书
适用市场部的证书
适用于市场部的证书包括营销资格证书和市场营销师证等。
具体如下：
1.营销资格证书：由教育部考试中心和中国市场学会联合颁发，分为三个级别：
高级（中国市场营销总监资格证书）、中级（中国市场营销经理资格证书）和初级（中国市场营销经理助理资格证书）。
2.市场营销师证：对于计划从事市场营销行业的人员来说，拥有市场营销师证
书将是一个优势。
该证书不仅有助于职业发展，还可能用于加分、领补贴或升职加薪等目的。
3.中国市场营销资格（CMAT）证书：同样是权威的市场营销从业人员资格证书，
由教育部考试中心和中国市场学会联合颁发。
4.国家职业资格证书：人力资源社会保障部公布的《国家职业资格目录》中包
含了多个与市场营销相关的职业资格，这些证书对于市场部门的工作人员来说是有价值和意义的。
值得一提的是，持有这些证书的市场专业人员通常在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售等领域工作，证书能够证明其专业知识和技能水平，有助于提升个人职业形象和竞争力。
在选择考取哪种证书时，应根据个人的职业规划和市场需求来决定，同时也要考虑到各个证书的认可度和实用性。
丰田-绩效薪酬方案
整车 管理
二手 车评
估
二手 车专
员
·P7-首席管理/营销师
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·P6-特级管理/营销师 ● ● ●
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·P5-高级管理/营销师 ● ● ●
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职
等 ·P4-中级管理/营销师 ● ● ●
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·P3-初级管理/营销师 ● ● ●
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3
2 基础事务类
1
职等 A2/P7/T7
P6/T6 P5/T5 P4/T4 P3/T3 P2/T2 P1/T1
基本工资 M7 M6 M5 M4 M3 M2 M1
岗位（旧） 部长/经理 主管/主任 三级管理员 二级管理员 一级管理员
炊事员 保安/清洁
以上根本工资作为加班基数，将在员工劳动合同中明确商定。
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·P2-助理管理/营销师
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·P1-见习管理/营销师
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A/T通道
职类
岗位序列
职 等
P6/T6-部门经理
职类
岗位序列
·T7-首席技师
·T6-特级技师
·T5-高级技师
职 等
·T4-中级技师
·T3-助理技师
·T2-初级技师
·T1-见习技师
行政类 财务类 市场类
丰田-职业通道和薪酬方案说明
丰田汽车贸易 2023
职业通道设计
P通道
P7-首席管理/营销 师
课程标准
课程代码:课程名称:市场营销课程类型: 专业基础课参考学时:48适用对象:学分: 3制定人: 签字批准人: 签字教务处编制一、管理信息课程名称：市场营销实务制订时间：年月课程代码：开课单位：制订人：批准人：二、基本信息学分： 3 课程类型：专业基础课参考学时：48 先修课程：经济学基础，管理学原理授课对象：市场营销及经管类专业学生后续课程：营销策划、市场调查、营销心理三、课程设计1．课程目标设计（1）能力目标：①能够正确理解和运用市场营销理论与方法。
②能够进行初步的SWOT分析。
③能够制定简单的营销战略规划。
④能够设计简单的市场营销（4Ps）策略。
⑤能够运用市场营销组合对企业进行分析与决策。
⑥通过完成项目作业和小组作业，增强团队协作能力和分析解决问题能力。
⑦通过完成课外阅读、资料查找和分析任务提高自我学习能力。
（2）知识目标①掌握市场营销基本概念、内容和原理。
②了解市场营销观念及其作用，了解市场营销工作的基本内容；树立正确的市场营销思想和理念。
③掌握市场营销环境分析、消费行为分析和竞争者分析的理论和方法。
④掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的理论知识。
⑤了解STP战略规划的步骤和方法。
⑥掌握市场营销组合策略的基本理论与方法。
⑦了解市场营销管理的基本知识⑧了解营销企划方案的基本内容与框架。
（3）其他目标通过项目教学，可以培养学生的市场营销思维方法，增加学生的市场营销专业知识和技能；培养学生的团队合作精神，提高学生的组织管理能力，培养学生的语言表达和沟通能力、创新意识、创新精神、创新能力、创业意识与创业能力等。
（4）课程对应国家职业资格标准高级营销员、助理营销师3．能力训练项目设计通过项目化教学，陪养学生利用现代营销理论分析问题、解决问题的能力、实践教学训练能力；现代营销理念与运用现代营销理论的能力；对营销环境的判断、分析能力；培养对购买者行为分析的能力；培养进行市场细分、目标市场选择和市场定位的能力；培养制定营销组合决策的能力。
营销专业岗位资格认证管理办法(试行)
中国联通江西省分公司市场营销专业岗位资格认证管理办法（试行）第一章 总 则第一条 为畅通市场营销各专业在岗人员职业发展通道，建立市场营销人才选拔使用的长效机制，充分发挥人员作用，特制订本办法。
第二条 市场专业岗位资格认证，是强化全省市场营销队伍建设和素质提升管理的一项重要工作，也是稳定营销队伍，为市场前端人员提供岗位晋升及提升通道认证的组织程序。
岗位资格认证遵循“坚持以能力和贡献为导向”、“坚持公平、公正、公开、科学评价”的总体原则。
第三条 市场专业岗位任职资格认证采用资格审核、统一考试、论文撰写以及面试考评相结合的方式进行。
第四条 全省市场线岗位认证及其聘任工作按照“统一考核、分类测评、分级聘任、层级管理”的总体原则组织实施，通过任职资格认证后，由公司按照相应要求择优开展聘任工作。
第五条 本办法适用于全省市场线专业序列在岗人员（包括派遣制员工）或相关岗位人员的考核、认证以及相关岗位匹配，并做为员工转制、晋岗晋级等评定的重要条件之一。
第二章 岗位认证标准及组织机构第六条 根据全省市场经营工作的要求，分为四个专业线：公众营销、集客营销、电商营销、服务维系，每个专业线依次实施“营销员”、“助理营销师”、“营销师”、“高级营销师”共四个等级的岗位任职资格认证，逐步建立梯次型市场营销队伍。
其中，高级营销师不分专业。
各级岗位资格所需具备的条件及能力素质要求见附件。
第七条 符合的人员可跨级申报“营销员”、“助理营销师”以及“营销师”。
第八条 “高级营销师”需在取得“营销师”岗位资格后方可申报，并按照公司关于专业序列高职级岗位评聘有关办法执行。
第九条 省分公司成立市场营销专业岗位资格认证工作委员会，由省分公司总经理任主任，分管市场经营的副总经理任副主任，省分公司市场部、销售事业部、集团客户事业部、客户服务部、电子商务部、信息导航中心、人力资源部等相关部门负责人为成员。
认证工作委员会下设“公众营销”、“集客营销”、“电商营销”、“服务维系”四条专业线认证工作办公室，各办公室成员由人力资源部、省分公司市场线相关专业人员组成。
各专业对应职业资格证书
产品工业设计工程师
通信技术
电气设备安装工三级/四级
220元/人
中国劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
《电气设备安装工》（初级、中级）
机电设计工程师
产品工业设计工程师
高级维修电工
证书简介：
电气设备安装工是使用机具、检测仪器对电气设备、装置进行安装、调试的人员，经过一定标准学时的培训并参加全国统一职业鉴定，成绩合格者将获得由劳动部颁发的职业资格证书。
日语
中级国际商务
日语资格证
160元/人
全国外经贸从业人员职业资格认证考试中心
《国际商务日语等级考试教程（中级）》
英语
中级国际商务
英语资格证
160元/人
全国外经贸从业人员职业资格认证考试中心
《国际商务英语等级考试教程（中级）
商务英语
专科
中级国际商务
英语资格证
160元/人
全国外经贸从业人员职业资格认证考试中心
食品与生物工程系
生物工程
本科
助理生物工程师
220元/人
中国劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
《助理生物工程师》国家职业资格三级
微生物工程师
食品科学与工程
食品检验员
质量监督局
《食品质量检验员》
食品工艺员
营养配餐员
健康管理师HACCP内审员
证书简介：
食品检验员师资格是在食品行业从事食品质量检验工作的必备职业资格，分四个等级。取得该种职业资格证书的人员能够对粮油制品、乳及乳制品、酒和饮料、水产品、肉蛋制品、调味及腌制品、茶叶等各类食品和包装材料进行检验检测。
生物工程师是运用工程学、生物学和生物力学的知识和原理进行设计、制作和评估生物和健康系统及+产品的工作人员。宏观方面，生物工程师主要研究生物各个层次的种类、结构、功能、行为、发育和起源进化以及生物与周围环境的关系；微观方面，生物工程师主要致力于运用生物技术及其产业化的原理、工艺技术过程和工程设计等基础理论，在生物技术与工程领域从事设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发。考试时间：每年5月和11月考试。
个人职业发展计划及实施计划5篇
个人职业发展计划及实施计划5篇个人职业发展计划及实施计划精选篇1一、前言当今社会竞争越发激烈。
在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也十分快。
如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，透过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。
而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。
个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，潜力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时思考到各种外界因素，经过综合权衡思考，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便限度地实现自我价值。
我不敢保证我的职业规划就必须切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的理想，也是近期最就应付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
二、自我认识1、个人优点：性格外向、开朗、活泼。
做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学潜力强，思考问题全面，具有较强的人际沟通潜力与组织协调潜力。
工作认真投入，有非完成不可的决心。
2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控潜力较差，容易情绪化。
3、个人发展：不少人都以前这样问过自己：“人生之路到底该如何去走”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。
”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生好处的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。
每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。
因此为了实现自己的梦想，我今后要学会自己做决定，自己拿主意，做事要用心主动，学会约束自己，为人处事要冷静，应对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的决定，并解决好。
三、环境形势分析1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要主角。
但在20__年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。
由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。
营销师资格证书查询
营销师资格证书查询Ⅰ 营销师资格证书有用么俗话说技不压身,同样证书多了也不是坏事.至于有用还是没用,会根据你的专年龄和经验的变属化,证书的价值也在变化.证书是证明你在一定时间对某项知识的学习及考核的结果,他会随着你的年龄和经验的增长而消弱他的价值.学 ... 目的不是考证,关键是知识的运用,如果你仅仅拥有了各种证书,但是无法应用于实战的话,这个证书就没有用.但是,如果你是职场新人,证书可以起到一个敲门砖的作用,可以用证书让企业短时间对你有一个初步的了解.所以如果想考,就不要在意有用还是没用.Ⅱ 营销师（中级）具体是国家职业资格几级（三）助理营销师：（具备以下条件之一者）1、取得高级营销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。
2、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。
3、大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。
4、连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。
（四）营销师：（具备以下条件之一者）1、连续从事本职业工作13年以上。
2、取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
3、取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
4、取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。
5、具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，在本职业连续工作4年以上。
6、具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连学从事本职业工作3年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
7、取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。
Ⅲ 国际营销师资格证书SMEI市场营销国际职业资格认证的证书是由美国国际营销与市场执行 ... 会颁发。
全球通认的~Ⅳ 营销师是不是国家承认的职业资格证书啊！是国家承认的职业资格证书。
FABE销售法则及应用案例
FAB法则FAB法则: 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、 FAB的重要性：提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途,即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处(因客而异）2、 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB 的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂,而且容易接受。
表2—1 FAB 法则例表【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1:一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应-—这一摞钱只是一个属性（Feature ）。
2:猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
” 买鱼就是这些钱的作用(Advantage ）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿.销售员过来说:“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了.”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱--这个时候就是一个完整的FAB 的顺序。
产品所在公司产品 F （属性） A(作用) B （益处） 家具公司真皮沙发 真皮 柔软 感觉舒服 汽车公司配有12缸发动机的汽车 12缸的发动机 0到100公里加速时间为12秒 省时4:猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了,而是想见它的女朋友了。
那么销售员说:“猫先生,我这儿有一摞钱."猫肯定没有反应。
销售员又说:“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了.上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB 的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划一、培养目标培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作，有一定创新能力的应用型高技能人材。
二、人材培养规格要求(一)就业岗位群该专业面向的岗位群为高级营销员、助理营销师。
本专业学生毕业后，可以在各类工商企业与事业单位从事市场调研、市场开辟、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理工作。
(二)基本素质(1)政治思想素质：掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。
(2)人文素质：具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。
(3)身心素质：具有良好的身体素质和心理素质。
具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。
(4)职业素质：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。
(三)知识结构(1)掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论；(2)熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则；(3)掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；(4)熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过程；(5)熟悉销售计划体系的内容、销售配额知识和销售预算知识，掌握销售活动分析方法；(6)了解新产品的类型、新产品采用者类型、新产品扩散等知识，掌握定价策略与技巧相关知识；(7)掌握销售代理与代理商管理知识，熟悉连锁经营管理知识；(8)掌握销售促进策划、广告策划、公共宣传策划等知识；(9)掌握网络客户监控、电子邮件营销、互联网络调研知识；(10)了解顾客心理类型，熟悉销售方格与顾客方格，掌握拜访顾客、产品介绍与激发顾客购买欲望的方法；(11) 熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识；(12)熟悉处理顾客异议的程序，掌握成交建议提出与合同签订的知识；(13)掌握订购决策、商品检验、销售终端管理的知识；(14)熟悉服务质量的评价标准，掌握提高服务质量的方法；(15) 了解客户信用管理的目标，熟悉信用政策的主要内容，掌握追帐策略；(16)熟悉分销商选择、中间商激励和窜货管理知识；(17)熟悉销售人员的职责及人员销售决策的内容；(18) 了解企业招聘途径及网络招聘、报纸招聘等知识，掌握招聘工作要点；(19)了解销售人员培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估等知识；(20)熟悉销售制度管理、营销管理基本制度。
中高职贯通培养三二分段(中职阶段)市场营销专业人才培养方案
中高职贯通培养三二分段（中职阶段）市场营销专业人才培养方案一、专业名称及代码1.专业名称：市场营销专业代码：0601-4-32.入学要求普通初中毕业生3.学制：3年二、培养目标（一）培养目标本专业主要面向金融、保险、商品经营等各行业，培养掌握市场营销、客户服务基础、市场调查与预测、网站开发与设计、市场营销策划等方面的基本理论和专业知识，能够进行市场开发、客户服务、网站建设、网络广告设计、市场调查与分析、营销策划执行等方面的工作，具有良好的职业道德，较强的专业能力、方法能力和社会能力，能适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。
（二）职业面向及职业能力要求I.就业岗位及典型工作任务根据行业人才需求，确定市场营销专业毕业生主要职业面向是服务区域经济中的金融、保险、商品经营等行业，毕业生主要就业的岗位是市场营销、市场调研、客户关系管理、广告策划、营销策划等岗位。
本专业服务的职业岗位（群）及典型工作任务见下表。
职业资格证书暂不做要求，但建议考取有关职业资格证书。
说明：国务院印发《关于取消一批职业资格许可和认定事项的决定》，公布了第六批取消的47项职业资格（2016年6月130）,助理营销师（国家职业资格三级）（中国人力资源和社会劳动保障部）已被取消，针对市场营销专业无明确对应的职业资格证书，所以不做明确要求，但学生毕业前鼓励学生取得其它职业资格。
（一）市场营销人才培养模式的内涵市场营销人才培养模式的内涵为“企业主导、共培共管”。
在教学过程中，以市场营销典型工作任务为主线，以市场营销各个岗位职业环境和真实业务为载体，按市场调查、产品推销、商务谈判、渠道维护、客户服务、销售管理等岗位工作任务进行项目教学，将职业资格证书考试内容融入课程之中，理论与实践教学一体化。
共培共管是指在学生培养过程中，依托合作企业，共同对学生进行培育和管理。
（二）市场营销人才培养模式的实施第1阶段，营销岗位认知阶段：安排在第1学年，按照校内学习和实训的方式来组织,完成基础课学习和专业技能（单项和综合技能）培养，使学生具有较好的职业素质、一定的专业技能和适当的专业综合分析能力，为第二学年的工学交替打下坚实的基础。