深圳道里-广东惠州中海凯旋城品牌策略案-141P
关于凯旋城小区商业管理有关事项的告知书
尊敬的凯旋城小区业主：为了更好地管理凯旋城小区商业区域，保障业主和商家的权益，现就凯旋城小区商业管理有关事宜告知如下：一、商业区域管理范围1. 商业区域包括凯旋城小区内的商铺、停车场、公共区域等相关设施。
2. 管理范围不包括业主所在的住宅区域。
二、商业管理单位1. 凯旋城小区商业区域的管理由小区物业公司负责，具体负责商业区域管理的部门为商业管理部门。
2. 商业管理部门负责商铺出租、商家合作、商业设施维护等相关工作。
三、商业管理规定1. 商家在商业区域内经营需遵守相关的市场准入规定和小区商业管理规定。
2. 商家在经营期间需遵守小区相关管理规定，如不得私拉乱接水电、不得改变商铺结构等。
3. 商家需按规定交纳相关的管理费用。
四、业主权益保障1. 小区商业管理部门会定期进行商业区域的巡查和检查，确保商家的经营活动不会影响业主的正常生活。
2. 如业主对商业区域管理有任何意见和建议，可以向物业公司反映，我们将会及时处理和回复。
五、商业管理处罚规定1. 对于违反商业管理规定的商家，商业管理部门有权采取警告、罚款、停止合作等措施，甚至取消其经营权。
2. 商家如有异议，可以向商业管理部门提出书面申诉，商业管理部门将进行调查处理。
六、商业管理改进计划1. 我们将根据业主和商家的反馈意见，不断改进商业管理工作，提升商业区域的管理水平和服务质量。
2. 我们将加强与商家的交流与合作，建立良好的商业管理合作关系，共同促进凯旋城小区商业区域的繁荣与发展。
七、联络方式若有业主对商业管理有任何意见或建议，欢迎致电凯旋城小区物业管理处业主服务交流，通联方式：xxx。
感谢业主对凯旋城小区商业管理工作的理解与支持，我们将竭诚为您提供更优质的商业管理服务。
凯旋城小区商业管理部门敬上尊敬的凯旋城小区业主：在过去的商业管理规定的基础上，为了更好地维护凯旋城小区商业区域的正常秩序和良好形象，我们将继续加强商业管理工作，同时也希望得到业主们的支持与配合。
20090812-深圳_香港凯旋门_案例沉淀
港元，售价超过两亿港元，是世界上最贵的住宅物业之一。
项目配置： 凯旋门采用的建筑材料是市场中顶级的品牌及配置 1.外墙：铺砌优质日本瓷砖、进口麻石及铝板；
2.大堂：地台及墙身铺砌进口麻石或云石；
3.升降机：每座大堂均装有6部空调客用升降机 ； 4.保安系统：大厦入口及升降机大堂均设有闭路电视 ，主 人房配有防盗警钟按扭； 5.大门：各单位大门采用实心单掩门 ；
项目引进国际 时装品牌范思 哲（Versace ）、制造法拉 利名车真皮座 椅的品牌 Cappellini、 杜拜六星級帆 船酒店提供傢 俬的名牌 Colombostile 等品牌，彰显 尊贵品质
Code of this report | 3
凯旋门作为超高层产品，在产品创新上更别具一格，天际独立屋便为其
Code of this report | 4
独特的建筑设计及完备的设施使该项目形象突出，与法国“凯旋门”形 似的外观，配以暖色系的外立面，使项目从附近的建筑物中凸显而出
法国凯旋门
“ 凯 旋 门 ” 价 值 符 号 放 大
香港凯旋门
Code of this report | 5
产品的精华体现
凯旋门在其七十七至七十九层高 楼顶上，有5个复式“天际独立 屋”，尺价高达32000港元，被
喻为天价，售价超过两亿港元，
是世界上最贵的住宅物业之一。 该几个高价单位亦牵起了一阵风 波，引起了广泛触目而提高了楼 盘的知名度，于是带动该楼盘其 他单位的销售，并提升了区位内 其他项目的售价。可以说，凯旋 门的创新型产品提升了项目的整 天际独立屋 体品质及关注度。
香港凯旋门
20090422
二级市场策划品控中心
Centaline Consultants
凯旋城活动方案
围，实现现场成交“量”的飞跃和实现。
在8月—9月现场活动营销持续营造氛围和积累客户的基础上，国庆现 场活动营销的特点是“新豪宅品质体验，新城市生活体验”：
大气、气质、尊贵、细节、服务、参与。旨在通过以“时尚、
健康”为主题的几个篇幅活动连贯起来，展现凯旋城高品质和尊贵的新城
市生活内涵。
〖活动主题〗
大地走红
夜晚：水上嘉年华会, 今夜星光灿烂……
主题活动（大气、气质、参与）
浪漫音乐会----2003年10月7日：
白天：居家风水讲座；
夜晚：浪漫的夜晚，聆听浪漫的音乐……
主题活动（大气、气质、参与）
每Байду номын сангаас固定节目单：
欢乐寻宝大行动；
儿童游乐园免费开放；
欢乐泳池免费开放； 经典大片回放……
销售促销方案（力度）
来到会所！
彬彬有礼恭送您！
主题活动（大气、气质、参与）
异域风情PARTY----2003年10月1日：
白 天：水上芭蕾表演； 夜 晚：美国乡村民谣、爵士乐， 手风琴、吉他、康康鼓， 踢踏舞、森巴、拉丁……
主题活动（大气、气质、参与）
香城丽影水上时装SHOW----2003年10月2日：
白天：家居插花艺术展；家居插花讲座；
现场展示与营销活动的互动
一梯两户/南北通透
◎ 气派的红伞装点楼体, 气势包装; ◎ 客户乘坐观光电梯观看景致; ◎ 客户方便\顺畅参观任一单位;
产品设计
气质的楼体和外立面 舒适居家空间
◎ “寻宝行动” 让最多的客户到达最
多的单位; ◎ 皇家马车接送,体验尊贵生活; 300米凯旋大道 ◎ 儿童游戏/园林开放日优游享受园
凯旋归
-----中信 凯旋城社区文化节系列活动
中信凯旋城豪宅整合推广提案
占地面积广阔，拥有多 栋独栋豪宅和高端公寓。
采用经典欧式建筑风格， 注重细节雕琢，彰显尊
贵品质。
内部绿化率高，拥有精 心设计的园林景观，营
造宜居环境。
市场需求与竞争态势分析
01
02
03
市场需求
随着经济发展和个人财富 积累，豪宅市场需求持续 增长。
目标客户群
高净值人群，包括企业家、 明星、社会名流等。
中信凯旋城豪宅整合推广提案
目录
• 项目背景与目标 • 整合推广策略规划 • 创意设计展现豪宅魅力 • 媒介投放策略及效果评估 • 团队组建与协作机制建立 • 风险管理及应对措施
01 项目背景与目标
中信凯旋城豪宅项目简介
地理位置
项目规模
建筑设计
园林景观
位于城市核心区域，交 通便利，周边配套设施
齐全。
数据监测
运用专业的数据分析工具，对媒介投放数据进行 实时监测和收集，确保数据的准确性和及时性。
3
效果评估
结合数据监测结果和销售业绩，对媒介投放效果 进行综合评估，为后续的媒介策略调整提供决策 依据。
预算分配及优化调整建议
预算分配
根据媒介类型和投放计划，合理分配媒介预算，确保预算使用的 合理性和有效性。
优化调整
根据效果评估结果，及时调整媒介投放策略和优化预算分配，以 提高媒介投放的效果和效率。
建议与反馈
定期向客户提供媒介投放效果报告和建议，与客户保持密切沟通， 确保媒介投放策略与客户需求保持一致。
05 团队组建与协作机制建立
团队成员角色定位及职责划分
01
项目经理
负责整体项目推进，协调各方资源， 确保项目按时、按质完成。
金融机构合作
由中海撤离事件分析处于夹缝中的物业公司.doc
由中海撤离事件分析处于夹缝中的物业公司2003年9月8日，北京欧陆经典小区物业公司——中海物业管理有限公司连夜撤离，业主找开发商要说法，此事成为北京一大新闻。
那么，“管家”与“东家”之间为何闹到如此地步？业主：开发商不和业主接触，我们只能以不交物业费抗议自9月8日中海物业管理有限公司连夜撤离欧陆经典小区以后，该小区的部分业主代表连日来一直在与开发商太合龙脉进行协商谈判。
9月10日，参与谈判的业主代表之一耿女士表示，中海物业与欧陆经典业主之间积累的种种矛盾，大多都是房地产开发商遗留问题所引起的。
从2000年入住以来，物业公司与业主一直磕磕碰碰到今天。
业主经常为供暖设施不好、停电、住房面积缩水等问题找物业交涉，而其中有许多问题都是开发商的责任，并非物业所能解决的。
而开发商不直接与业主接触，物业公司是开发商聘请过来的“管家”，我们只能以不交物业费来进行抗议。
这无形之中给物业公司增加了压力，物业公司夹在中间确实不是滋味。
耿女士表示，如果这些遗留问题不解决，任何一个物业公司都没法在这里开展工作。
现在的许多业主都没有交物业费，中海物业在这里实在是支撑不下去了。
据耿女士介绍，她家在欧陆经典的房子是1999年买的，当时售价每平米7000元，这样的价格在北京应该属于高档商品房。
买房之初，开发商的承诺不知道有多好，说小区学校、医院、银行、地下超市样样俱全，是花园式的住宅区，配备一流的物业管理等等。
可是入住没多久，原先规划的花园也没了，前面却多修了一条马路，把一个完整的小区分成三块，地下超市变成了停车场，还出现供暖、供电设施差，房子面积不足等问题。
现在物业公司也跑了，所有的问题都暴露出来。
此前，这些历史遗留问题，多次通过物业找开发商协调，开发商答应得很好，并且多次作了书面承诺，结果却迟迟不予以解决。
业主有一种上当受骗的感觉。
物业公司：长期处在纠纷和亏损中，撤离实属无奈对此次撤离小区的无奈之举，中海物业公司也有一番苦衷。
中信凯旋城首期样板房
中信凯旋城首期样板房12月25日开放中信地产打造150万平方米城央纯墅，项目位于金山湖片区，一期产品全部为别墅2010年12月23日惠州日报专版字号：T|T西班牙皇家会馆外景。
会馆一角.会馆内沙盘区。
项目设计风格大气。
别墅效果图。
项目整体鸟瞰图。
项目名片中信凯旋城是中信地产倾10年之力打造的城市巨作，建筑面积达150万平方米，是惠州目前最大的城央墅级大盘。
整个项目共分5期开发，一期占地约13。
5万平方米,规划产品全部为类独栋、联排别墅，是目前惠城区内唯一的纯别墅项目。
项目位于惠州南部新城金山湖片区，北靠江北CBD仅5分钟车程,南接惠阳、大亚湾经济技术开发区,西向仲恺高新区,东接惠东,处于惠州市的黄金中轴，是政府全力打造的集金融、商业、休闲、旅游、体育和居住为一体的城央高尚片区。
中信凯旋城北依规划建设中的金山湖公园，南靠广东省第13届运动会主场馆惠州奥林匹克体育场，是惠州市场上最稀缺的城央别墅项目。
阳光下漫步草坪,清风拂晓,深冬的金山湖依然一派阳光风景，中信凯旋城在鲜花绿茵中悄然入市，将金山湖融入了西班牙的美景之中。
近日记者了解到,历经精心规划和设计，中信凯旋城奢华西班牙皇族样板房将于12月25日华丽绽放。
中信地产引领的不仅是城央纯墅，更是引领一种生活，一种充满西班牙浪漫情怀的国际居所生活.中信凯旋城坚持打造的是一种寻找城市安宁的生活，是重拾生命意义的生活，是找寻人生本原的净土之地。
项目紧邻金山湖和惠州奥林匹克体育场金山湖片区之所以被越来越多的开发商和购房者重视，是因为它拥有公园美景和体育场馆便利，是一处颇具开发和升值潜力价值的区域，难怪不少人毫不吝惜地将“豪宅片区”称谓赐予这片美丽的土地。
中信凯旋城被这片沃土宠爱，所处位置得天独厚，坐拥金山湖，可享南部新城的公园和体育配套资源，即金山湖公园和惠州奥林匹克体育场。
据了解,金山湖公园总用地面积约363。
8公顷，其中陆地面积约183。
8公顷，水域面积约180公顷，政府估算投资7.34亿元打造。
中海地产发展管控案例研究PPT文档
深圳管理委员会
经营副总 行政副总 总建筑师 营销副总 财务总监
营设 销计合 策管约 划理部 部部
物 资 部
客 户 服 务 部
经 营 管 理 部
投 资 发 展 部
发 展 管 理 部
采 购 管 理 中 心
行 政 公 关 部
人 力 资 源 部
规 划 设 计 中 心
项目一部 项目二部 项目三部
• 1998年6月8日，中海发展（北京 ）批准成立。
• 2001年6月27日，中海兴业（成都 ）发展正式挂牌成立，标志着中 海地产业务拓展至西南地区
• 2002年8月8日，深圳中海实业更名为 中海地产股份，标志着中国海外集团 在内地地产业务及管理架构的重新整 合
• 2002年12月，长春公司成立，中海地 产业务拓展至东北地区
1988年8月8日，深圳市政府正的式制批度复中流国程海外建筑工程在深圳设立分公司
2005年8月26日，成立宁波公司
城西新兴区域超大盘运作，更多赋予自身城市运营商的角色
专业能力
每个地区都有一个设计部，集团有规划设计管理中心，建筑师就有100多人， 都属于行业的精英，其中许多还是博士或教授出身。
•通过树立城区豪宅标杆，建立 价格与影响力高点
•城西新兴区域超大盘运作，更 多赋予自身城市运营商的角色
•多产品线运作，大、中、小盘 结合
•中海注重对文化氛围的塑造
一． 中海发展历程 二． 中海发展模式 三． 中海管控及组织结构 三. 中海规划设计及产品发展 四. 中海人力资源
集团公司（中海地产股份公司）内部管理架构
电梯公国内障同类型工程通先过进水区平域，与工程集竣团工二后经级过评一审年以机上制的确使用保检规验划，没设有计发中现质理量念问的题和先隐进患性，所及有产单品位工形程象质与量全品部达
我国商标经典案例
我国商标经典案例
我国的商标经典案例有很多，以下是一些典型的案例：
一、黑龙江雪茄门商标案
黑龙江省红山雪茄生产厂与北京玉泉茶行贸易有限公司案，玉泉茶行的某系列产品被认定为与黑龙江省红山雪茄生产厂的“雪茄门” 商标在外观上有明显抄袭，因此，黑龙江省红山雪茄生成厂把玉泉茶行提起诉讼。
最终，法院做出判决，禁止玉泉茶行在该商标上的侵权行为，并以违法所得的金额作为赔偿。
二、珠海玉气大全商标案
珠海玉气大全商标案是涉及深圳市华宇零售有限公司与香港水晶湾珠宝有限公司案，香港水晶湾珠宝有限公司因为在珠宝包装上使用“珠海玉气大全”字样，而被华宇零售有限公司指控构成侵权行为，华宇零售有限公司声称其“珠海玉气大全”字样为其未被曲折的商标，并请求法院依法调解。
最后，法院裁定，香港水晶湾珠宝有限公司应停止使用涉案商标的行为，并以相应的金额作为赔偿，以代表抚养费和律师费。
三、炫酷乐趣商标案
炫酷乐趣商标案中，深圳市宝云翔电子有限公司（简称“宝云翔”）与深圳市大海宝宝电子有限公司（简称“大海宝宝”）的争夺案，大海宝宝使用宝云翔的“炫酷乐趣”商标，而且还把它用在自己公司及其产品的推广上，深圳市宝云翔电子有限公司把大海宝宝提起诉讼。
最终，法院裁定，大海宝宝不得使用涉案商标，并以一定的金额作为赔偿宝云翔和削弱商誉损失的费用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
CHANGING变革
华侨城·地产
华
华侨城·旅游
侨
华侨城·东部
城
华侨城·亚洲
华侨城·酒店
主题酒店 欢乐谷 别墅住宅 旅游度假 温泉生态
创意小区 滨水休闲 高尔夫 体育 美食 植物 客栈 集市 ……
优质生活的创想家
华侨城相信生活不只住宅那么简单，丰富的建筑和产品线 能带给人们更多的生活体验和启发，因此，以旅游主题为特色 的地产综合开发和运营，扮演着“优质生活的创想家”的角色。
人才机构：“海之子”、“海纳”双动力人力资源品牌，选聘高 校优才与社会精英，构建体系化的人才培养机制 公益教育：持续在内地捐建中国海外系列希望小学
“中海会”客户联谊服务平台：中海会联盟商家的增值服务优惠 及全国系列活动品牌（“乐活运动季”、“幸福达人秀”、“小 小业主物管体验营”等），各类休闲娱乐、体育运动、慈善公益 等社区活动。
偏爱 信任
道里
品牌
信仰
KNOWHOW
偏好
市场 人群
痛点
信仰
品牌DNA
体验
用户产品
愿景
创意
品牌形象
角色 平台
建筑无限生活
万科强调房子不仅仅是用来住的，更重要的是一种生活，或 者选择一种生活方式。因此，万科以“创造健康丰盛的人生”为 核心价值观，为用户创造展现自我的理想空间，建筑无限生活。
从0到∞，从深圳到成都
度假休闲产品，设计精良，环境 优美，适合度假养生居住。
位于惠州老城区，多为本地用户 购入，用户偏重性价比。
具有发展前景的未来区，项目整 体配套优质、齐全，临近深圳。
来访分析
深圳客 3成 VS 本 地 及 其 它 用 户 7 成
①投资客，重点拓客圈
总来访意向中，自住和投资占比各半 大部分对深惠一体化发展有远见
？惠州中海品牌的 品牌信仰
中海地产全面收购中信地产
从未进入惠州的中海&深耕惠州的中信
中信汤泉旅游度假村 中信城市时代广场 中信水岸城 中信凯旋城
我们继承中信的价值积累，也要全面融入中海的未来蓝图
成交额占惠州地产7.5%，领跑惠州地产房价
运作好
入住率高，拥有大约13000名业主
惠州 中海
中海会
品牌联谊
休闲娱乐
活动品牌
中海商
写字楼 政务楼宇 品牌服务
中海街
商业街区 购物广场 社区商店
中海绿
绿色科技 建筑研究
→中海九宫格
深圳东进
深惠一体化
催化
品牌角色
深惠生活城市服务商
品牌愿景
同步深惠双城生活
主画面
C 品 牌 运 动
项目对比
中信汤泉度假村
中信水岸城
中信凯旋城
主流精品物业，37年房地产开发与商业物业运营管理经验
绿色科技 完成全生命周期绿色建筑科技示范项目（苏州中海国际社区项目）
“一个中海”战略下的
中海九宫格
为深惠双城生活提供一整套多元化 的服务体系，满足所需生活体验。
中海居
高层、别墅 度假
中海心
物业服务 公益慈善
中海育
当地资源 人才机构
中海游
特色体验 星级酒店 旅游资源
为双城生活提供交通、居住、旅游、办公等无代差的服务，让城市有 更多体验的可能，万科没有做，保利没有做，碧桂园没有做，但
中海＋中信就可以做，也应该做！
有些角色负责现实 有些角色探索未来
I洞 见
双城一体化趋势下， 两大实力发展商的融合， 将完全有可能贡献出实质的推动，
这是所有其他开发商不具备的基础和能力
找到品牌存在于世的角色与身份
品牌加持直接输出到具体产品创造消费欲望
现在 中海+中信＜2
但是 中海 ＋ 中信 ＞ 2 亦不是我们的终点站
未来 中海+中信=？
一个价值千金却值得当下探索的重大命题
？ 从 三 个 笨 问 题 开 始
①
惠州真的是三四线城市吗？
②
母凭子贵的格局 真的是惠州中海品牌的未来吗？
③
凯旋城不难卖， 卖完之后能留下些什么？
所以，聚焦
两大命题
命题一：中海惠州城市公司品牌从0到1的 创建和市场渗透。
命题二：中海凯旋城对于中海品牌的价值 继承和惠深双城市场突破口的寻找。
O命 题 一
中海惠州城市公司品牌从0到1的 创建和市场渗透
道里
品牌
信仰
KNOWHOW
执迷
信仰
why how what
“一个中海”的区域品牌构成
→
多元
中海
融合
一体
多元
融合
一体
九宫格
惠州 中海
中海
产品项目 人才教育 品牌活动 物业管理
中海系甲级写字楼、政务公务楼宇、“环宇城”购物中心、星级 酒店、住宅精品系列品牌（中海国际社区、中海寰宇天下、中海 城、中海九号公馆、中海锦城、1号系列、紫御系列、华庭） 惠州中信项目：汤泉度假、城市时代广场、水岸城
Z未 来 趋 势
→ 深圳东进
深惠一体化
发展商云集,城市运营商缺位
住宅批量化生产，高重复性
品质感低
项目不合理的聚居、出行规划
人气不足
惠州项目的美好与缺憾
想吸引深圳客，却与深圳产品有代差
低成本、低体验感的娱乐设施
玩乐单调
常规的社区商铺、小型商家
配套不全
中海和中信两大品牌的结合，不只是卖房那么简单。
整合广告 数字 技术 媒介 资源 文化 艺术的 按需模块混合 创建 的品牌创意连接体系
★场景碎片化时代，一切皆媒体，让品牌连接可能性变大，也变得挑战更大
中海凯旋城品牌策略案
道理全生态链创意平台 2017.2.16
一石二鸟
中海城市品牌建立与项目推广解决之道
项目推广 从来都不是实现生意指标这么简单
渗透深
医院 大桥 广场 惠州中信医院，惠州中信大桥、惠州中信时代广场……
Z小 结
惠州中信地产品牌，多年深耕惠州市场
沉淀出极具价值的城市品牌
也正因为如此
惠州中海品牌在母凭子贵的格局下 显得过于谦逊
I关 键 问 题
根植惠州的中信品牌， 再注入价值更丰厚的中海品牌，
二者的融合，如何让品牌焕发新生，创造更大的价值？
STEP 01
线下 候车亭悬念制造
STEP 02
线下 街头拦访直播
STEP 03
跨界 合作揭晓
① 悬念候车亭
以行李箱的形式在线下站台附近，设 置神秘候车亭，并张贴话题海报，附 二维码，卷入更多用户，进入参与话 题互动。
②地缘性客户，注重老带新政策
河南岸来访用户占比近 老带新到访占比近半
Z传 播 关 键
①本地化 ② 跨 界
惠州中海的品牌运动
“ 2017深惠连城行动
——不做深圳客 就做双城人
”
1 前期准备：话题海报
如果离开深圳，你最想打包带走什么？
话 题 海 报
01
话 题 海 报
02
2 爆点话题：深圳打包计划