中国企业国际市场营销的战略
中国企业国际市场营销的战略分析江郑铭 09国贸2班 093010513引言:2010年,是我国加入WTO的第9年,在经历了五年过渡期后,伴随着我国各行各业的逐步开放,我国已经进一步加大了经济全球化的参与程度,企业也更为迅速地走上了国际化的步伐。
中国企业由于经验不足,很多方面都还不成熟,在走出去过程中,出现了一些问题,但是,在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地开拓国际市场,那么如何开展营销,策略如何选择?这是本文探讨的重点。
关键词:后WTO时代国际市场营销策略1、后WTO时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性随着《外资银行管理条例》的实施,银行业——中国入世承诺中最后一块重要领地,迎来了中外资本公平竞争的新时代,与此同时也拉开了中国后WTO时代的序幕。
随着加入WTO,随着过渡期的结束,从微观角度来说,我们的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。
我们的企业加入WTO七年来,企业的竞争实力确实有所提高,眼界也更为开阔,他们确确实实感到两个市场,国内市场和国际市场给他们带来既是机遇也是挑战,面对外国企业的竞争,这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争,还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争,“后WTO时代”具有巨大的象征意义。
中国企业在经历了“狼来了”之后,走出去又饱受“反倾销”、“反垄断”的洗礼,接下来又会面临什么?答案或许应该从WTO的使命去寻找。
推进经济全球化,正是WTO诞生的理由,也是它奋斗的目标,面对后WTO时代,中国企业正需要它所倡导的全球化。
对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势,是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。
既然企业“走出去”是必要的,那么如何开拓国际市场就成为摆在企业面前的重大问题。
2、我国企业国际营销的策略选择2.1企业国际营销的发展阶段美国学者Philip R.Cateora和John L.Graham认为企业进行国际营销可以分成5个阶段:非直接对外营销阶段;非经常性对外销售阶段;经常性对外营销阶段;国际营销阶段;全球营销阶段。
不同的企业可能处在这5个不同的阶段,不同的阶段企业的特点不同,在非直接对外营销阶段,公司产品或通过贸易公司以及其他找上门来的国外客户或不经意地通过国内的批发商或分销商或通过网上不请自来的订单销往国外。
在非经常性对外销售阶段,公司因为生产水平和需求的变化发生暂时性产品过剩,从而计划出口。
在经常性对外营销阶段,企业有永久的生产能力,满足国外市场的需要。
在这阶段,企业或者通过国内外经营的中心是服务于国内市场需求,但随着海外需求的增加,企业逐渐调整产品,增加生产能力以满足国外市场的需要。
在国际营销阶段,企业全面参与国际营销活动,在全球范围内寻求市场,有计划地将产品销往许多国家市场。
在全球营销阶段,公司将国内市场和国外市场视为一个市场,从而成为一个全球公司。
企业的物质采购、资金筹集、生产经营、组织设置以及管理等完全从全球角度出发。
因为前两个阶段地位比较低,所以下文中主要探讨的是处在后三个阶段的企业如何开拓国际市场。
2.2开拓国际市场的策略2.2.1 加强对国际市场的调研,做到对目标市场的情况心中有数海尔公司有一句名言:“市场永远不变的规则就是市场永远在变”。
国际营销与国内营销的最大区别就在于市场营销环境的不同。
环境的不同既给企业带来了国内营销没有的机遇,也带来了许多意想不到的风险。
这就需要企业加强对国际市场的调查。
目前,企业需要加强以下三方面的工作:2.2.2 企业内部要设立专门的机构或专人负责,将其费用列入企业的成本。
要将对国际市场的调查工作制度化、经常化。
现在有的企业在开辟市场或遇到困难时,比较重视市场调查;在营销顺利时,就忽视这项工作。
营销工作应该是时时刻刻都必须放在重中之重的位置上。
2.2.3 市场调研内容要防止只注意对特定产品的微观调查,还要注重调查与公司业务有关的宏观环境因素。
当然,微观调查的质量对于出口产品的业绩有着直接的联系,但是如果对出口产品市场的语言与文字、宗教信仰、价值观念、家庭特点、风俗习惯等文化因素,对于出口国的经济发展速度、市场规模与结构、国民收入、人均购买力、通货膨胀率、银行、金融、保险等经济因素以及政治制度、政治的稳定性、民族情绪等相关因素心中无数,也就是说对直接与间接影响市场的宏观因素不了解,也很难打开市场,特别是长期地占领目标市场。
2.2.4 要多渠道地开展市场调查,确保调查的可靠性。
特别是对于出口数额大的国家,调查应该采取委托调查与自己独立调查相结合的方式。
在进行国际化经营时,我国有的企业失败的教训之一就是调查的内容不准确,其中不少就是由于调查渠道单一造成的。
市场形势千变万化,有时只依靠一家咨询公司调查很难准确地反映真实的情况,特别是对于大的项目,最好通过多渠道调查,在这方面多花些钱是值得的。
2.2．5 对国际市场进行科学的市场细分,为自己寻找与众不同的目标市场现代营销的核心可以概括为STP营销,即市场细分、目标营销与市场定位。
探讨世界各国企业经营成功与失败的原因,从营销方面来说就在于能否运用STP 营销战略。
STP营销的第一步就是进行市场细分,所谓市场细分就是企业按照某种标准,将准备进入的某一整体市场分成能满足若干消费者群体的子市场。
国际市场细分同样如此,具体地说,它包含宏观与微观细分两层含义。
世界上有100多个国家与地区,企业究竟进入哪一个国家或地区最有利?这就要求企业根据经济、文化、地理等标准细分后,决定进入哪一个国家(地区)或哪几个国家(地区),这就是宏观细分。
每一个国家(地区)顾客的需求是千差万别的,企业不可能满足所有顾客的需求,只能满足某一类或某几类顾客的需求,这就是微观的细分。
当企业决定占领一类或几类于市场时,这就是目标营销。
最后企业还要用能够发挥企业优势的特点来与目标市场上的竞争相区别,这就是市场定位。
2.2.6 目前我国企业在运用STP营销方面存在的问题,一是对自己的出口市场没有细分,出口具有很大的盲目性。
不少公司没有对国际市场进行细分,往往是一个好的产品,好的市场大家一拥而上,在同一市场上进行无差别竞争,最后纷纷陷入恶性降价竞争。
这样不仅使企业的利润越来越少,而且由于有时价格低于成本,使有的国家对我国某些出口产品提出反倾销投诉。
二是重视宏观细分,轻视微观细分,造成市场定位模糊。
有的企业在选择目标出口国家时,确实下了不少功夫来选择哪些适合自己产品出口的国家,如我国的中药产品主要向两类国家出口,一类是日本、东南亚、香港、台湾等受中国文化影响较深的国家和地区,直接向它们出口传统的中药材;另一类是发达国家,将中药按照西方人的服用方法与习惯做成西药的形式向它们出口。
但是对于出口国家的内部市场的微观细分却做得不够,因为目标国家中的顾客并不是铁板一块,企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标顾客的需求特点,有的放矢地进行销售。
例如,1998年海尔公司按照冰箱与冰柜的大小对美国冰箱市场进行细分,结果在竞争激烈的美国冰箱市场上细分出了一个被众多公司忽视的170升以下的冰箱市场。
这是由于美国家庭小型化趋势的结果。
于是,海尔公司制定了一个进军美国市场的计划,结果大获成功,当年的市场占有率达到25%。
2.3克服经营上的主观性,注意各国的文化差异我们许多企业在理论上也知道,国际营销与国内营销的最大区别就是营销环境的差异性。
但是在营销的实践中却往往忘记了“适者生存”的道理,用自己的主观想象代替客观的差异,结果犯了一个自我参照准则的错误。
“自我参照准则”是国际营销人员中的一种文化错位现象,指的是国际营销人员经常自觉或不自觉地用母国的价值观念作为判断其他国家的商业文化与行为的标准。
这是国际营销中的“常见病”,如不注意克服,势必造成误解,影响企业的营销。
因此,企业营销就要使产品的名称、品牌、包装、广告都符合出口国的消费者习惯。
2.4 树立顾客导向的观念顾客导向是现代市场营销的核心理念(4Cs)之一。
现代营销倡导顾客导向的意义在于,当企业的产品不被国外顾客接受,打不开目标国市场时;或原先具有很大优势的产品被国外的竞争对手的产品所取代时;或企业经过精心策划的出口策略没有收到应有的效果时,应从自己方面找原因,观察是否对国外顾客的特点、购买习惯、购买地点、消费心理等因素了解不够。
看看自己的产品、营销计划在哪些方面不适应目标顾客的需要,在哪些方面不适应市场的变化。
这是一种正确的态度。
2.5 树立整体渠道概念从事国际营销的企业,必须建立整体渠道概念。
整体渠道概念指的是企业进行国际营销时,不仅要考虑国家间渠道,而且还要考虑产品销售目标国的国内分销渠道,即产品到达目标国消费者手里的全过程,包括产品在目标销售国的渠道结构、环节、加成率、渠道成员的状况、推销方法、目标顾客的特点以及该产品的市场容量,本企业产品的市场份额及竞争对手的状况。
长期以来,我国企业仅仅是把产品卖给国外的客户似乎就完成了任务,不太关心产品经过多少环节如何到达国外顾客的手中。
这是一种缺乏长远眼光的短视行为。
企业出口或者国际化的最终目的是占领国外的市场。
在这方面,西方跨国公司的经验很值得我们学习与借鉴。
他们的一些产品或者公司进入中国市场后,把工作的重点放在采取各种方法开拓我国市场上,有时甚至以牺牲短期利润为代价,力争产品的市场份额逐渐扩大,最终完全占领我国市场。
树立整体渠道概念有利于促进我国产品长期、稳定的出口,企业走出去后能够尽快整合各方面资源。
产品出口后不是销售的结束,而是营销的开始。
2.6 注重服务质量重视产品质量是国有外贸公司的光荣传统,以质取胜是我们从事国际贸易的基本经营理念,目前我们要在此基础上树立双重质量的思想,即从重视有形产品质量过渡到既重视有形产品质量,又重视附加在有形产品上的服务、维修、送货等无形产品的质量上,即服务的质量上。
目前重视有形产品质量主要表现为,一是要用国际标准来规范产品的质量,如企业要通过相关的ISO9000的质量标准体系。
二是用有代表性的发达国家的标准来保证产品质量,特别是出口到西方发达国家的产品,更是如此。
三是有的行业与产品还要通过倡导环境保护的ISO14000的标准及乌拉圭回合通过的有关环境标准。
重视附加在产品上的无形产品质量即服务质量,主要指的是国际贸易的售前、售中、售后所提供的一系列的服务,具体说,为客户提供的购买某种产品的贷款或融资、相关保险、咨询、培训、送货、安装、维护保养、提供继续购买优惠等。
总结：后WTO时代市场的争夺将会更加激烈,企业开拓国际市场,进行全球营销是一个复杂而又极为困难的问题,成功地运用各种策略者会占据市场,获得丰厚的利润,而失败者可能会背上巨大的包袱。
国际化营销策略与品牌形象建设
国际化营销策略与品牌形象建设随着中国经济的发展，越来越多的中国企业开始不断拓展国际市场，通过国际化营销策略来实现品牌形象建设。
本文将浅谈国际化营销策略与品牌形象建设的关系，以及如何通过国际化营销策略来提高品牌形象。
一、国际化营销策略与品牌形象建设国际化营销策略是指将产品或服务推向国际市场的一种方式。
在国际市场上推广企业品牌时，品牌形象建设是非常重要的。
品牌形象建设可以让消费者认识到公司的品牌形象、理念以及产品和服务的优势。
通过品牌形象建设，可以使产品和服务在众多的品牌中突显出来。
因此，在国际化营销策略中，要注重品牌形象的建设。
二、国际化营销策略的种类1. 深度国际化营销策略深度国际化营销策略是指企业选择国际化作为其战略目标并将其纳入其总体战略计划的一种形式。
其目的是为了提高企业在国际市场的竞争力，扩大其在国际市场上的市场份额。
深度国际化营销策略需要企业对国际市场具有较高的认识和表现，同时还需考虑该企业的营销策略与目标消费者之间的差异。
2. 简单国际化营销策略简单国际化营销策略是指企业将国际化作为其营销活动的一部分，以期在国际市场上增加其产品的销售额。
简单国际化营销策略的优点是可以帮助企业在国际市场上增加其销售额，但该策略需要考虑国际市场的消费者需求和文化差异。
三、如何通过国际化营销策略来提高品牌形象1. 了解目标市场在国际市场上推广产品和服务时，要了解目标市场中的文化、价值观和生活方式等信息，以便更好地定位产品和服务。
这样可以更好地满足消费者的需求，并提高品牌形象。
2. 加强品牌定位在国际市场上推广品牌时，要加强品牌定位。
企业要确定品牌的售价和市场目标，以确保品牌能够与竞争对手竞争。
品牌定位也可以帮助消费者更好地了解品牌，并提高品牌形象。
3. 引入国际化营销专业人士企业可以引入国际化营销专业人士来帮助提高品牌形象。
这些专业人士可以在战略决策和品牌推广等方面给出宝贵的建议。
此外，他们还可以指导企业更好地了解目标市场，并为公司制定更为有效的国际化营销策略。
浅谈中国企业国际市场营销策略
网络 化 的形 成 ， 疑 将 各 国 之 间 的 联 系 更 加 紧 密 ， 无 同
时 ， 相互 依 赖 性 也 进 一 步 增 强 。 这 样 ， 据 比较 优 其 根
保洁 公 司的佳 洁士 牙 膏 在 墨 西 哥做 广 告 时 ， 仍
然 采用在 美 国做广告 时 的主题 ， 到 了失败 的 厄运 ， 遭
有 限 的 市 场 份 额 、 得 有 利 的 市 场 地 位 和 更 多 的 利 获 益 ， 争 日益 激 烈 ； 是 由 于 各 国 间 文 化 差 异 、 策 竞 二 政 变 化 、 域 性 障 碍 和 金 融 市 场 动 荡 等 ， 种 风 险 频 频 区 各
出现 ； 是 在 出 现 消 费 者 需 求 统 一 （ 向 ） 的 同 时 ， 三 趋 性
关 键 词 中 国企 业 国 际 市 场 营 销 策 略
国际 市场 营销是一 种跨 越 国界 的企业 经 营 实践 活动 ， 业 通过 创 造 产 品和 价 值 并 在 国 际市 场 进 行 企 交换 ， 以满 足 多 国 消 费 的 需 要 ， 取 得 利 润 。 这 种 企 而 业 活 动 与 国 内营 销 最 显 著 的 区 别 是 范 围扩 展 至 一 个 以上 的 国家 。 荷 兰 的 飞 利 浦 公 司 在 日本 销 售 小 型 家 用 电 器 时 ， 对 日本 人 的 特 点 进 行 产 品 改 进 ， 针 以适 应 日本 市 场的需求 ， 得 了丰 厚 的利 润 。 飞利 浦 公 司 发 现 日 获 本 的 厨 房 比 较 狭 窄 ， 缩 小 了 咖 啡 壶 的 尺 寸 ， 此 受 便 因 到 日本 家 庭 主 妇 的 欢 迎 ； 须 刀 是 飞 利 浦 公 司 的 重 剃 要 产 品 ， 飞 利 浦 公 司 发 现 日本 人 的 手 比较 小 时 ， 当 便 缩 小 了剃 须 刀 的 尺 寸 ， 而 受 到 日本 人 的喜 爱 。 因
中国企业国际营销中面临的政治风险及策略
中国企业国际营销中面临的政治风险及策略随着世界政治经济形势的变化,国际市场竞争的加剧,企业在国际营销中,遭受的风险也逐步增多。
一般来讲企业对于经济风险比较重视,而对于政治风险,相当一部分企业在认识和准备上都相对不足,往往给企业造成损失或国际营销活动的失败。
从事跨国经营的活动大都在国外进行,东道国政治环境状况,对海外企业的生存和发展影响极大。
企业开展国际营销活动所面对的营销环境的一个重要方面，就是政治与法律坏境，在现代各国经济生活中，政府是企业活动的一个不可分割的组成部分。
企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，如何解决国际贸易争端非常重要。
政治风险是指从事国际市场营销活动的企业由于受东道国政治因素的影响而遭受损失的可能性。
此类风险是指由于政治原因，如政局的变化、政权的更替、政策的不连续和不稳定，地缘政治风险因素、民族主义与宗教的意识形态问题，以及叛乱、战争和恐怖主义等因素造成损害的风险。
主要是由政治力量引起的，属非市场性不确定性。
政治风险是与投资所在国主权行为相联系的，经营者又不能控制的风险，因此也往往是海外投资、国际营销最大、最不可预期的风险。
政治风险的种类多种多样，但其中最严重的是国有化，此外，还有一些常见的外汇管制、贸易壁垒、价格控制、雇工问题等等。
国际营销中政治环境的不稳定有以下几个方面：1、政权的频繁更替。
2、东道国频繁发生各种政治事件。
3、文化分裂。
4、宗教对立。
5、民族主义。
中国企业在东南亚国家的主要政治风险：1、反华排华。
东南亚地区都存在着严重的反华排华情绪，华人屡遭当地人迫害。
这其中以菲律宾，印度尼西亚，马来西亚和越南最为严重。
这种反华排华的情绪对在这些地区开展经营活动的中国企业造成极为不利的影响。
2、政治腐败。
在“透明国际”最新公布的“腐败感受指数”中，除新加坡和马来西亚之外，这一地区的所有其它国家均排在后半部分。
腐败使得官员们可以有很大的空间自由决定何时采取何种方式，在多大程度上对企业进行干预。
国际市场营销策略
国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。
国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。
这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。
其次,联想加强对内部员工的培训。
为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。
再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。
不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。
我国企业国际营销的市场风险与应对策略
我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。
然而，国际营销面临着不少市场风险，这对企业来说是一大挑战。
因此，为了确保成功进入海外市场，企业需要制定相应的应对策略。
首先，市场风险中的政治风险是企业必须重视的一个方面。
政治稳定与变动对国际营销有着深远的影响。
政治风险可能包括政府政策变化、政权更迭、战争和冲突等，这些因素都可能对企业在海外市场的经营带来不利影响。
为了应对政治风险，企业应该积极关注国际政治形势的动态变化，并及时调整市场策略，寻找更为稳定和有利可图的市场。
其次，经济风险也是企业在国际营销中所面临的重要问题之一。
国际市场的经济环境可能存在通货膨胀、汇率波动、金融危机等风险，这些对企业的利润和投资回报率都会带来不利影响。
为了应对经济风险，企业可以采取多元化投资、对冲合约等方式，降低自身与市场的金融风险。
第三，文化差异也是企业在国际营销中必须面对的风险之一。
不同国家和地区的文化差异可能导致企业的产品、服务、销售渠道等不适应当地市场，影响企业的市场拓展和品牌形象。
针对文化差异，企业应该深入了解目标市场的文化特点，将产品或服务进行本土化处理，以适应当地市场需求。
此外，企业还可以通过与当地企业合作，结合双方的优势资源，共同开拓市场。
最后，法律风险是企业在国际营销中必须重视的风险之一。
不同国家和地区的法律法规不同，企业可能面临着包括知识产权保护、税收政策、贸易壁垒等方面的风险。
为了应对法律风险，企业应该遵守当地的法律法规，并建立健全的法律团队和合规体系，及时应对各种法律挑战。
总之，国际营销市场风险多样，但只要企业能够灵活应对，积极寻找解决方案，就能够在海外市场取得成功。
因此，企业在进行国际营销时，应该持续关注市场动态，深入了解目标市场的政治、经济、文化和法律情况，并制定相应的风险应对策略，以提高营销成功的机会。
我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。
中国药业企业的国际化营销战略研究
中国药业企业的国际化营销战略研究
引言：
近年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国药业市场规模不断扩大，对国内药企来说面临着巨大的市场潜力和竞争压力。
为了实现可持续发展，中国药业企业需要积极开拓国际市场，因此国际化营销战略成为中国药业企业发展的关键。
本文将探讨中国药业企业的国际化营销战略，并提出相应建议。
一、背景与意义
1.1背景
随着全球化进程的加速，国际贸易的便利化以及跨境电商的兴起，中国药业企业面临着更广阔的发展空间，加强国际化营销已成为中国药业企业发展的必然选择。
1.2意义
通过国际化营销，中国药业企业可以拓展海外市场，实现规模化生产和销售，降低生产成本，提高产品质量，实现品牌国际化，增强企业竞争力。
二、国际化营销战略
2.1建立全球市场开拓团队
2.2强化产品研发和质量控制能力
2.3根据国情制定适应国际市场的营销策略
2.4建立健全的分销网络
2.5品牌国际化建设
三、存在问题与对策
3.1市场准入壁垒高
3.2缺乏国际化营销经验
3.3文化差异与法规限制
结语：
中国药业企业发展国际化营销是实现可持续发展的重要途径。
中国药业企业应建立全球市场开拓团队，强化产品研发和质量控制能力，制定适应国际市场的营销策略，建立健全的分销网络以及进行品牌国际化建设。
同时，中国药业企业还需面对市场准入壁垒高、缺乏国际化营销经验以及文化差异和法规限制等问题，并采取相应的对策予以解决。
通过实施国际化营销战略，中国药业企业将实现快速发展和国际竞争力提升。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析
四、中国企 业在 国际市场 中如何 建立 有效的营销策略
中国企业 在 国际 市场竞 争 中常处于 劣 势， 很 多时候并不是实力不 敌竞争对手 。而
是采取了错误的营销策略。我们通过前文对 中国企业 在 国际市场营 销中存在 的营销 观 念落后 、品牌 意识不强 、企业管理不足以及
营销力度不够等问题 的分析 ， 我们提出 了以
参考文献 ：
或几个有价值的品牌。因此企业要树立强烈
的品牌核心意识 。 （ 二） 重视品牌的整合 营销
为 自己实力 不济 ，不适合 进行 国际市 场营 销 ，只有大型企业才有 实力去 国际市场竞争
（ 二 ）品牌意识 不强
品牌是企业对消费者的承诺 ， 一个 品牌 的核心 内涵是企业的精 髓 ，是独一无二的 ， 是能够给消费者留下深 刻印象 的， 改革开放
下 国际市场营销策略。 （ 一 ）树立强烈的品牌核心意识
绿色营销是指企业在营销活动 中， 谋求
消费者利 益、企业利益、社会利益和生态利 益的统一 ， 既要充分满足消费者需求 ， 实现
企业 要想在 国际市 场参与 竞争 ，并 取得成 功 ，就必须做好 国际市场营销 。 三 、中 国企 业 国际 营销存在 的 问题 （ 一 ）营销观念落后 由于 中国企业进入 国际市场较晚 ， 在国 际市场营销方面还没有形成一定的模式 ， 营 销经验不足 ， 缺乏科学指导。许多小企业认
前言 自 从２ ０ ０ １ 年我 国加入世界贸易组织后 ， 经济呈现 出迅猛发展态势。从对 外贸易 总额 的角度来看 ，２ ０ ０ ２年到 ２ ０ ０ ８年这几年 间， 我 国对 外贸 易总额 以年均 ２ ５ ． ９ ％的速 度增
一
、
和企业招聘两种途径 。 （ 四） 营销力度不够 多年来 ，我国企业从事贸易活动 比较简 单 ，对 国际市场营销规则并不熟悉 。进入 国 际市场后 ， 多数采取薄利 多销 ，打价格 战的 低级策略 ， 对产品宣传的力 度不够 ，寄希望 于低成本优势。所 以。 企业如果不建立起产
国际营销策略与国际市场拓展案例分析
国际营销策略与国际市场拓展案例分析第1章国际市场环境分析 (3)1.1 全球市场发展趋势 (4)1.1.1 经济全球化 (4)1.1.2 技术创新 (4)1.1.3 消费升级 (4)1.2 国际市场竞争格局 (4)1.2.1 市场竞争激烈 (4)1.2.2 市场集中度提高 (4)1.2.3 跨国公司主导 (4)1.3 各国市场文化差异分析 (4)1.3.1 欧洲市场 (4)1.3.2 北美市场 (5)1.3.3 亚洲市场 (5)1.3.4 拉美市场 (5)1.3.5 非洲市场 (5)第2章国际营销策略概述 (5)2.1 国际营销战略规划 (5)2.2 国际市场细分与目标市场选择 (5)2.3 国际产品策略与品牌策略 (5)第3章国际市场调研与预测 (6)3.1 国际市场调研方法与技巧 (6)3.1.1 文献调研法 (6)3.1.2 问卷调查法 (6)3.1.3 访谈法 (6)3.1.4 观察法 (6)3.1.5 网络调研法 (6)3.2 数据收集与分析 (6)3.2.1 数据收集 (6)3.2.2 数据整理与清洗 (6)3.2.3 数据分析 (7)3.3 市场预测与风险评估 (7)3.3.1 市场预测方法 (7)3.3.2 风险评估 (7)3.3.3 风险应对策略 (7)第4章国际产品策略 (7)4.1 产品标准化与差异化 (7)4.1.1 产品标准化的优势与局限 (7)4.1.2 产品差异化的实施策略 (7)4.1.3 标准化与差异化的平衡策略 (7)4.2 新产品开发与国际市场适应性 (7)4.2.1 新产品开发流程的国际市场适应性 (8)4.2.2 新产品开发的市场调研与需求分析 (8)4.2.3 新产品在国际市场的推广策略 (8)4.3 国际产品生命周期策略 (8)4.3.1 产品生命周期各阶段的特点及策略 (8)4.3.2 国际产品生命周期的延长策略 (8)4.3.3 产品在不同国家市场的生命周期差异及应对策略 (8)第5章国际价格策略 (8)5.1 国际市场价格决策因素 (8)5.1.1 生产成本与供应链效率 (8)5.1.2 市场需求与竞争态势 (8)5.1.3 货币汇率与通货膨胀 (8)5.2 国际价格策略类型 (8)5.2.1 标准化价格策略 (8)5.2.2 地区差异化价格策略 (8)5.2.3 产品生命周期价格策略 (9)5.3 价格调整与关税影响 (9)5.3.1 关税对价格的影响 (9)5.3.2 价格调整策略 (9)5.3.3 非关税壁垒对价格的影响 (9)第6章国际分销渠道策略 (9)6.1 国际分销渠道构建与管理 (9)6.1.1 国际分销渠道的模式与选择 (9)6.1.2 国际分销渠道的设计与优化 (9)6.1.3 国际分销渠道的管理与控制 (9)6.2 物流与供应链管理 (10)6.2.1 国际物流管理 (10)6.2.2 供应链管理 (10)6.2.3 绿色物流与可持续发展 (10)6.3 电子商务与国际分销 (10)6.3.1 电子商务在国际分销中的应用 (10)6.3.2 电子商务渠道与传统渠道的整合 (10)6.3.3 电子商务环境下的国际物流与供应链管理 (10)第7章国际促销策略 (10)7.1 国际广告策略 (10)7.1.1 国际广告的环境分析 (11)7.1.2 国际广告定位与创意策略 (11)7.1.3 国际广告媒介选择 (11)7.2 国际公关与品牌推广 (11)7.2.1 国际公关策略 (11)7.2.2 品牌国际化推广 (11)7.2.3 国际合作与品牌联盟 (11)7.3 销售促进与国际展会 (11)7.3.1 国际销售促进策略 (11)7.3.2 国际展会营销 (11)7.3.3 国际市场终端促销 (11)第8章国际市场拓展案例分析 (12)8.1 跨国公司市场拓展策略 (12)8.1.1 产品策略 (12)8.1.2 价格策略 (12)8.1.3 渠道策略 (12)8.1.4 促销策略 (12)8.2 成功案例：某知名品牌国际市场拓展 (12)8.2.1 产品策略 (12)8.2.2 价格策略 (12)8.2.3 渠道策略 (12)8.2.4 促销策略 (13)8.3 失败案例：某企业国际市场拓展的教训 (13)8.3.1 忽视市场需求 (13)8.3.2 定价策略失误 (13)8.3.3 渠道建设不足 (13)8.3.4 促销策略单一 (13)第9章国际市场营销组织与管理 (13)9.1 国际市场营销组织构建 (13)9.1.1 国际市场营销组织的类型与特点 (13)9.1.2 构建国际市场营销组织的步骤 (13)9.1.3 国际市场营销组织构建中的关键问题 (14)9.2 国际市场营销团队管理 (14)9.2.1 国际市场营销团队构成 (14)9.2.2 国际市场营销团队管理策略 (14)9.2.3 跨文化团队管理 (14)9.3 国际市场营销绩效评估 (14)9.3.1 国际市场营销绩效评估体系 (14)9.3.2 国际市场营销绩效评估方法 (15)9.3.3 国际市场营销绩效改进策略 (15)第10章国际市场营销风险与合规 (15)10.1 国际市场营销风险识别与防范 (15)10.1.1 风险识别 (15)10.1.2 防范措施 (15)10.2 国际贸易政策与合规 (16)10.2.1 国际贸易政策分析 (16)10.2.2 合规管理 (16)10.3 企业国际化经营与社会责任 (16)10.3.1 企业国际化经营策略 (16)10.3.2 社会责任 (16)第1章国际市场环境分析1.1 全球市场发展趋势全球化的深入推进，国际市场呈现出多极化、多样化、数字化的发展趋势。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析引言概述：海尔作为中国家电行业的领军企业，一直致力于走向国际市场。
本文将对海尔进入国际市场的战略进行分析，探讨其成功之处。
一、海尔的国际市场战略1.1 多元化产品线海尔在国际市场推出了多元化的产品线，涵盖家电、智能家居、智能制造等领域，满足不同国家和地区的需求。
1.2 强大的研发能力海尔拥有强大的研发团队，不断推出创新产品和技术，提升产品竞争力，赢得国际市场的认可。
1.3 本土化营销策略海尔在国际市场采取本土化营销策略，根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提升品牌知名度和市场份额。
二、海尔在国际市场的竞争优势2.1 优质的产品质量海尔一直注重产品质量，通过严格的质量控制和技术创新，赢得了国际消费者的信任和好评。
2.2 全球化生产布局海尔在全球范围内建立了生产基地和研发中心，实现了全球化生产和供应链管理，提高了生产效率和产品质量。
2.3 战略合作伙伴关系海尔与国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同开发新产品和市场，拓展国际市场份额，提升品牌影响力。
三、海尔在国际市场的发展挑战3.1 本土化难题海尔在国际市场遇到了本土化难题，需要根据当地文化和法规进行产品定制和营销，增加了市场推广的难度。
3.2 品牌认知度海尔在国际市场的品牌认知度相对较低，需要加大市场宣传和推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 市场竞争激烈海尔在国际市场面临激烈的竞争压力，需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的青睐和市场份额。
四、海尔在国际市场的发展前景4.1 智能家居市场随着智能家居市场的快速发展，海尔在国际市场有望进一步拓展智能家居产品线，提升市场份额和品牌影响力。
4.2 智能制造领域海尔在智能制造领域拥有先进技术和研发实力，有望在国际市场引领智能制造潮流，实现更大的发展和突破。
4.3 生态链建设海尔在国际市场建立完善的生态链，与各行业合作伙伴共同发展，实现产业链协同和共赢，推动企业持续健康发展。