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销售业务员个人工作总结与计划9篇
销售业务员个人工作总结与计划9篇第1篇示例：销售业务员是公司销售团队中的重要一员，他们的个人工作总结和计划对于公司的销售业绩和发展至关重要。
在过去的一段时间里，我作为销售业务员在工作中积累了一些经验和体会，结合实际工作情况，我对自己的工作进行了总结和计划，希望在未来的工作中能够更好地发挥自己的潜力，取得更好的业绩。
一、个人工作总结在过去的工作中，我主要负责公司产品的销售工作，通过不懈的努力，我取得了一定的成绩。
总结下来，我认为自己的工作有以下几个方面的优点和不足：优点：1. 熟悉产品知识：我对公司的产品有深入的了解，能够清晰地向客户介绍产品的特点和优势，增强客户的信任感。
2. 沟通能力强：我具有良好的沟通能力和表达能力，能够与客户建立良好的关系，有效地了解客户需求并提供专业的解决方案。
3. 主动拓展客户资源：我定期会对客户进行回访和维护，同时积极主动地寻找新客户，拓展销售渠道，提高销售额。
不足：1. 销售技巧有待提高：我在销售过程中有时候缺乏对客户需求的深度挖掘，需要进一步提高自己的销售技巧和谈判能力。
2. 时间管理不够合理：有时候工作安排不够紧凑，需要进一步合理规划工作时间，提高工作效率。
3. 学习能力不足：市场竞争激烈，我需要不断学习行业知识和市场动态，提高自己的业务水平。
为了进一步提高个人业绩，我制定了以下个人工作计划：1. 提高销售技巧：我计划参加一些销售技巧培训班和行业研讨会，学习一些行之有效的销售技巧和方法，提高自己的销售水平。
2. 加强客户关系维护：我将加强对老客户的回访和维护工作，提高客户忠诚度；积极主动地拓展新客户资源，扩大销售渠道。
3. 提高时间管理能力：我将合理规划每天的工作安排，提高工作效率，为更多客户服务提供更多的时间。
4. 不断学习提升：我将关注行业动态和市场变化，加强学习和研究，不断提升自己的综合能力和业务水平。
通过以上的个人工作总结和计划，我相信在未来的工作中能够更好地发挥自己的优势，克服不足，取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
销售业务员工作总结与计划范文8篇
销售业务员工作总结与计划范文8篇第1篇示例：销售业务员工作总结与计划回顾过去的工作，我发现自己最突出的优势是沟通能力和人际关系。
在与客户交流的过程中，我总能准确地把握客户的需求和心理，找到合适的销售策略，取得了不错的销售业绩。
我善于倾听客户的反馈和建议，及时调整销售方案，赢得了客户的信任和支持。
我在与同事的合作中也表现得很出色，能够有效地协调团队资源，完成销售任务。
这些优势为我在销售岗位上取得了一定的成绩，也让我更有信心面对未来的挑战。
我也意识到自己存在一些不足之处，需要不断改进和提升。
首先是销售技巧的不足，我发现有时候在客户面前表现得不够自信和果断，导致了一些销售机会的流失。
我决定在今后的工作中加强销售培训和技能提升，提高自己的销售水平，更好地应对各种挑战。
我也要注重市场信息的搜集和分析，及时了解行业动态和竞争对手的情况，找准市场定位，制定更精准的销售策略，提高销售转化率。
我还要加强对客户的服务意识和解决问题的能力。
客户是销售工作的核心，只有满足客户的需求，才能赢得他们的信任和忠诚。
我要时刻关注客户的反馈和建议，及时解决问题，提供更优质的服务，保持良好的客户关系。
我也要不断学习和积累行业知识，提高专业水平，为客户提供更专业的解决方案，赢得客户的认可和支持。
第2篇示例：销售业务员工作总结与计划一、工作总结1. 拓展客户资源：在过去的一年中，我不断拓展客户资源，通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户建立联系。
我发现，建立良好的人际关系和建立信任是非常重要的，只有建立了信任，客户才会愿意与我进行合作。
2. 提高销售技巧：为了提高销售业绩，我不断学习和提升自己的销售技巧。
我参加了多次销售培训和讲座，学习了销售技巧和沟通技巧，这些知识对我的销售工作起到了很大的帮助。
3. 提升服务质量：良好的售后服务是促使客户再次购买的关键。
我在工作中注重与客户保持良好的沟通和关系，及时解决客户的问题和需求，以提升客户满意度和忠诚度。
销售业务员个人总结与计划5篇
销售业务员个人总结与计划5篇篇1一、工作总结在过去的一年中，我作为一名销售业务员，始终坚持以严谨的工作态度和积极的工作精神投入到工作中，不断推动销售业绩的提升。
在领导的关心和支持下，在同事们的帮助和配合下，我取得了显著的销售成绩，也积累了一些宝贵的经验。
1. 销售业绩在过去一年中，我通过不懈努力，实现了销售业绩的稳步增长。
截至目前，我共完成了销售任务XX万元，同比增长XX%。
其中，新客户开发取得了显著成果，成功开发了XX家新客户，为客户提供了优质的产品和服务，同时也为公司带来了新的增长点。
2. 市场开拓在市场开拓方面，我注重市场调研和客户需求分析，积极寻找新的市场机会和增长点。
通过深入了解客户需求，我成功推出了一系列符合客户需求的创新产品，并在市场上取得了良好的反响。
同时，我还积极参与行业展会和交流活动，扩大公司品牌知名度和影响力。
3. 客户关系在客户关系方面，我始终坚持“以客户为中心”的原则，积极与客户保持沟通和联系，及时解决客户问题，并提供优质的服务。
通过不断努力，我成功维护了老客户的合作关系，并开发了新客户，为公司带来了稳定的业务增长。
4. 个人成长在个人成长方面，我注重学习和提升，不断充实自己的专业知识和技能。
通过参加公司组织的培训和学习活动，我掌握了更多的销售技巧和专业知识，提高了自己的综合素质和业务能力。
同时，我还积极参与公司的工作讨论和团队活动，与同事们共同分享经验和解决问题。
二、存在不足虽然在过去一年中取得了显著的销售成绩，但我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，在客户沟通中有时过于急躁，未能充分了解客户的需求和意见；在市场开拓中有时过于保守，未能大胆尝试新的市场策略。
针对这些问题，我将认真反思并加以改进。
三、工作计划针对未来一年的工作，我制定了以下计划和目标：1. 销售目标在销售方面，我计划实现销售业绩的进一步提升，目标销售额为XX万元，同比增长XX%。
同时，我将注重客户质量的提升，加强与客户的沟通和联系，提高客户满意度和忠诚度。
销售业务员个人总结与计划6篇
销售业务员个人总结与计划6篇篇1一、工作总结在过去的一年中，我作为销售业务员，经历了许多挑战和学习。
以下是我过去一年的工作总结：1. 销售目标达成情况：在过去一年中，我设定了明确的销售目标，并通过努力工作实现了这些目标。
我成功完成了公司分配的销售任务，并在某些季度中取得了超出预期的销售成绩。
2. 客户维护与发展：我重视客户关系的维护和发展，通过定期沟通和回访，确保客户满意度。
同时，我也积极开发新客户，拓展销售渠道，为公司的业务增长做出了贡献。
3. 市场分析与策略制定：我密切关注市场动态，分析竞争对手的产品特点和价格策略，为公司制定有效的销售策略提供了有力支持。
4. 团队协作与沟通：我积极参与团队讨论，与同事分享经验和资源，共同解决工作中遇到的问题。
通过团队协作，我们取得了更好的销售业绩。
二、工作亮点与成果在过去一年中，我认为自己的工作亮点和成果主要体现在以下几个方面：1. 成功开发新客户：我通过市场调研和客户拜访，成功开发了一批具有潜力的新客户，为公司的业务增长注入了新动力。
2. 提升客户满意度：我注重客户需求的了解和满足，通过提供优质的产品和服务，成功提升了客户满意度，增强了客户黏性。
3. 制定销售策略：我根据市场分析和竞争对手情况，为公司制定了一系列有效的销售策略，帮助公司在竞争中取得优势。
4. 团队协作与沟通：我积极参与团队工作，与同事建立良好的沟通和合作关系，共同为公司的发展做出贡献。
三、工作不足与改进措施在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处，需要进一步改进和提高。
具体表现在以下几个方面：1. 产品知识学习不够深入：虽然我对公司产品有一定的了解，但还需进一步深入学习和掌握，以便更好地为客户提供咨询服务。
2. 销售技巧有待提高：我需要不断学习和提高自己的销售技巧，以更好地满足客户需求和促进销售业绩的增长。
3. 团队协作与沟通有待加强：虽然我积极参与团队协作和沟通，但还需进一步提高自己的团队协作能力和沟通效率。
销售业务员年底工作总结与计划5篇
销售业务员年底工作总结与计划5篇篇1一、背景在过去的一年中，作为销售业务员，我全力以赴地投入到各项销售任务中，努力开拓市场、推广产品，不断提高销售业绩。
在这一年即将结束之际，我对自己的工作进行了全面的总结和反思，并制定了未来的工作计划。
二、年度工作总结1. 销售业绩今年，我成功完成了公司下达的销售任务，销售额实现了稳步增长。
在市场竞争激烈的环境下，我通过不断调整销售策略，深入挖掘客户需求，成功打入了多个新的市场领域。
2. 客户拓展在客户拓展方面，我积极开发新的客户资源，通过参加行业展会、拜访潜在客户、开展市场调研等方式，成功拓展了一批优质客户。
同时，我也加强了对老客户的关系维护，提高了客户满意度。
3. 产品推广今年，我积极推广公司的主打产品，通过深入了解产品特点和优势，结合市场需求，制定了一系列有效的推广策略。
我也积极参与产品的改进和优化工作，提高了产品的市场竞争力。
4. 团队合作与沟通在团队合作方面，我积极与同事沟通交流，分享市场动态和销售经验，共同解决销售过程中遇到的问题。
我也得到了团队成员的支持和帮助，共同完成了各项销售任务。
5. 不足之处虽然今年取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些不足。
例如，在应对市场变化时，我需要更加灵活应对；在与客户沟通时，我需要更加细致周到。
我将针对这些不足，制定改进措施。
三、未来工作计划1. 销售目标明年，我将继续完成公司的销售任务，并争取实现更高的销售业绩。
我将制定具体的销售计划，包括销售目标、销售策略、市场推广等方面。
2. 客户拓展与关系维护我将继续拓展客户资源，提高市场占有率。
同时，我将加强对老客户的关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
我将建立完善的客户关系管理系统，定期跟进客户需求和反馈。
3. 产品推广与优化我将继续推广公司的主打产品，提高产品知名度和市场占有率。
同时，我将关注市场动态，了解客户需求，参与产品的优化和改进工作。
4. 提高自身能力我将不断提高自己的销售技巧、市场分析和沟通能力，以更好地适应市场变化和客户需求。
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我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx 销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。
虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。
一年工作总结在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。
从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。
这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。
8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。
各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。
当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。
销售人员个人工作总结和计划范本(4篇)
销售人员个人工作总结和计划范本回首____年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们____全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：1、认真____公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
销售业务员个人年终工作总结模板（3篇）
销售业务员个人年终工作总结模板我加入保险至今已有三年的时间。
这三年我一直担任公司营业部业务部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。
现将这一年的工作情况总结如下：一、业务拓展业务部共有代理人人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩。
一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上保险、电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。
我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。
对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。
在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作三、加强专业知识的学习我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。
销售总结及工作计划范文(五篇)
销售总结及工作计划范文在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！____年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。
____年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。
当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。
其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。
大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。
我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。
我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。
因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。
最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅！记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。
从____年____月____日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。
忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。
特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。
现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。
我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。
业务员工作总结与计划格式6篇
业务员工作总结与计划格式6篇篇1一、工作总结在过去的一年中，我作为一名业务员，始终以饱满的工作热情和积极的工作态度，全身心投入到工作中。
在领导的关怀和同事的支持下，我不断学习，努力提高业务能力，较好地完成了本职工作。
以下是我今年工作的总结：1. 业务开展情况在业务开展方面，我主要通过电话沟通、上门拜访和行业展会等多种方式，积极寻找潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。
通过不断的努力，我在今年成功签订了多个合同，实现了销售目标。
同时，我也注重客户关系的维护和深化，通过定期的回访和沟通，及时了解客户的需求和反馈，不断改进产品和服务，提高了客户的满意度。
2. 学习与培训在业务学习中，我始终保持积极的学习态度，不断学习行业知识、产品知识和销售技巧。
通过参加公司组织的培训和学习活动，我不断拓宽知识面，提高专业素养。
同时，我也注重向领导和同事学习，汲取他们的经验和智慧，以便更好地应对工作中的各种挑战。
3. 工作态度与团队协作在工作中，我始终保持严谨的工作态度和良好的团队合作精神。
我深知团队合作的重要性，因此始终积极与同事沟通交流，共同解决问题。
同时，我也注重工作细节，确保工作的准确性和高效性。
二、工作计划针对过去工作中存在的问题和不足，我制定了以下工作计划：1. 进一步拓宽业务渠道在明年工作中，我将继续加强电话沟通、上门拜访和行业展会等多种方式的业务开展力度。
同时，我也将积极寻找新的业务渠道和合作伙伴，以进一步拓宽业务范围。
2. 提高客户满意度我将继续加强客户关系的维护和深化工作，通过定期的回访和沟通了解客户的需求和反馈。
同时，我也将注重提高产品和服务的质量水平，以满足客户的需求并提高满意度。
3. 加强学习与培训在明年工作中，我将继续加强学习与培训工作。
我将注重学习行业知识、产品知识和销售技巧等方面的知识，以提高自己的专业素养和业务能力。
同时，我也将积极参加公司组织的各种学习活动，以不断提升自己的综合素质。
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201X销售业务员工作总结与计划[1]
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来201X年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx 销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。
虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。
一年工作总结
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。
从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。
这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。
8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的
工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。
各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。
当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。
这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。
而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。
当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。
这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在
20xx年，就可以大力开发。
这将是我们来年提高销售量的有力增长点。
说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。
而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是
在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。
而我主要负责农村或城镇的业务。
厨电产业属于传
统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购
置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。
不过随着人们对生活水平的
追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规
模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求
呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。
正因为农
村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用
的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市
场的进一步扩大。
为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另
一热点。
另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目
前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。
未来，随
着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不
断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。
半年
以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的
销售人员就不那么简单了。
我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，
对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。
我，作为一
名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。
所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系
统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是
有幸见识到芜湖总部的K
KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的
开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。
但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。
我将在未来继续
多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐
射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。
此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。
努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。
因为从13年
来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。
当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx 在我负责区域内的业务影响力。
[ 内容结束 ]
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。