新围堤道76号项目策略及销售执行报告
营销拓客方案
XXX营销拓客方案XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。
为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。
一、拓客目标市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。
拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。
（此为天津地区产品发布会前任务）销售任务（套）拓客目标（组）1:6各类圈层活动场次（约20人/场）团队植入展点（高端商超、富人区展点）200 1200 2场20个二、拓客策略及方式1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。
采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。
其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。
2. 资源拓展方式：类别具体说明意向客户占比现有资源 结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广利用商会资源、客户资源进行深度开发公司内部资源整合利用，领导关系。
企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；销售、拓客人员自身优秀资源15%电话营销 每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等。
5%外展点位 在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。
甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。
每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。
10%渠道营销设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的4S 店资源，输送客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。
郑州曼哈顿项目营销执行报告(住宅部分)
曼哈顿项目营销执行报告（住宅部分）同致行郑州分公司二零零六年十月十六日目录第一篇营销战略 (3)一、战略构思 (3)二、战略执行 (4)第二篇营销定位 (5)一、项目主题定位 (5)二、主题定位及诠释 (5)三、住宅案名确定 (5)四、客户定位 (5)五、价格定位 (8)（一）价格定位依据 (8)（二）价格控制实施 (11)第三篇营销执行 (12)一、执行策略指引 (12)二、营销推广执行 (14)（一）营销推广阶段划分 (14)（二）工程进度与营销节奏的配合 (16)（三）推售策略控制 (17)（四）推广主题延展（营销概念） (18)（五）阶段执行 (19)三、营销费用预算 (48)第四篇营销危机评估及应对策略 (51)一、预热期内，市场关注度弱 (51)二、内部认购客户不足 (53)三、开盘解筹率低怎么办？ (54)第一篇营销战略一、战略构思【营销总纲】建立项目差异化的高形象，提升项目市场价值，在合理的营销周期内，为项目和升龙赢取更大的市场利润！【营销思想】依托片区优越的人文资源进行强势炒作，利用渗透力强的前期预热，以极具竞争优势的多元化产品+颇具感染力的情景营造，完成整个项目的推广！【营销目标】高形象、中价格入市、快速上涨,以合理实效的推广费用实现100%销售!【营销原则】通过对市场的充分认知，以准确的项目定位营造市场差异化特征，在激烈的竞争环境下，以提供独到的居住生活方式及销售主张取得消费者的充分认可，为实现项目开发利益与项目风险最优化配置的目标而服务。
二、战略执行1、五大形象诉求点1)高端、大众媒体：覆盖中高端客户群2)高档次：高档住宅、舒适空间3)高品质：细节体现品质、细节彰显大气4)高素质：高形象的事件营销/高素质的目标客户5)高气质：销售人员的气质、风格2、六大通路组合1)剑出鞘天下知通道决定出路！导视全覆盖发布，扩大项目知名度！2)社区价值展示卖场包装—树立高尚社区形象；通道传播—扩大片区知名度。
世联_嘉兴中心区综合体项目营销策略报告_63
速度、价格一切都 没有问题么？
月均5套
其中两栋3100-3500元
3600元/平方米，高标准交 4600元/平米，总价 /平方米，靠近别墅的5500元/平米（两层），
房
32-37万元，毛坯 3550-3800元/平方米，毛坯
毛坯
一房一厅50平方米；二房 一厅80平方米
70+25平方米 80+25平方米
65-75，一房、两房
48-78，一房、两房， 东西朝向，层高5米
1600 1200 800
租赁价格
江 国都 南 浩市 M 广先 AL 场 锋 L
1000-1300
阳
金 新 名大
光
桥 湖 典陆
广
假 绿 公世
场
日 都 寓嘉
嘉 佳 嘉 40-50平
华景 禾
广苑 北
场
京
城
10% 9% 8% 7% 6% 5% 4%
酒店式 商 在租 本案 公寓 铺 公寓
中介访谈录--
目前嘉兴小户型的出租市场放量比较大，很多楼盘出租困 难。 朝北不好租、最好是朝南。东西向很难租。 北京城还可以，江南摩尔很难租。阳光广场，单身公寓比 较多，租的很慢。 目前嘉兴最好租的房子是60-80平的老房子，600元/月，比 较实惠。
南湖新区
市场背景
产权式酒店
1 君特酒店 2 新洲国际 3 金鼎广场
在售小户型公寓
4 绝对LOFT 5 格林小镇 6 绿溪玫瑰园 7 南湖星辰湾
在租小户型公寓
8 国浩广场 9 江南mall 10 都市先锋 11 嘉禾北京城 12 嘉华广场 13 新湖绿都 14 阳光广场 15 名典公寓 19 嘉业阳光城 16 金桥假日丽厦 17 大陆世嘉 20 花园公寓 18 佳景苑 21 福临新家园
桂林营销策略报告-终1
目标开盘日期: 2008年5月1日
本项目作为桂林最高端的项目，别墅面积大，总价高，面 对的是国内高端客户，项目的现场展示形象极为重要。前 期准备工作必须完备，否则不宜早开。
销售前提
1. 项目《预售许可证》需在开盘前取得及银行按揭手续完毕； 2. 项目工程已开展； 3. 现场售楼处提前2星期前交付(4月10日-15日)； 4. 三维片、展示模型在3月8日前完成； 5. 示范园林、看房通道及主入口完成(与现场售楼处同时完成)； 6. 提供一套清水房作展示； 7. 样板房装修在开盘后一个月内完成； 8. 看房车：连接市内展示点和项目现场。
营销总时间节点安排
营销排期
准备期
12
1
2
蓄客期 + 形象பைடு நூலகம்入期
3
4
强销期
5
6
促销期
7
持销期
8
9
•广告概念准备
工 •模型 作 •外展场地 节 •推广材料 点 •销售文件
•样板房、
•售楼处装修准备
3-15
市内展示 开放
5-1—5-10 取得预售证
正式销售
4-18 售楼处开放
快速运作 · 迅速建立形象 · 控制成本
顺势调价， 销售进度--调价相结合！
20
五.销售策略
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销售方法
➢ 以人为本，贴身服务，一对一的尊贵； ➢ 高调推出，低调动售房，主力针对目标之高档客户； ➢不设解筹、个摇号选房； ➢出预售证前，意向客户交订金(5%房价)，即选定房号，拿金咭，已交 订金不退还； ➢出预售证前，意向客户意向房号已遭人预订，拿银咭，交订金(1%房 价)，按排序等待，买不到房，已交订金退还； ➢出预预售证后，直接签订正式买卖合约； ➢开盘当天集体签约；
地产结案销售总结
分布地区
主要来自禅桂老城区及 周边区域
客户特征
年龄多在30-50岁之间；文化层次相对较高，对生活品 质有所要求；具有一定的资产实力，事业处于上升周 期。个性化性格突出、崇尚自由与小资生活状态，置 业容易跟风；注重性价比。私企业主，多为本地人， 企业高管及高级公务员。
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他们 是城市中的成功阶层，有理 想和抱负，并有一定成就， 相比同龄的其他人更懂如何 实现自己的梦想。
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客户属性界定：
佛山式“小资”
【他们渴望突破与改善】
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——项目价值4—环境:
项目周边居住氛围十分成熟，未来将形成佛山新城新兴的CLD（中央居住区）。
① ②
③
⑤
④
⑥⑦
⑨
本案
⑧
10
11
项目周边入住小区较多，新盘大多处于快速开发阶段，为佛山城区继亚艺
板块之后又一高端居住板块。
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资源价值
> 临近佛山中央公园，城市会客厅，私家后花园。 > 享东平河一河两岸滨江生活。
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项目回顾：
整体均价9500-10000元/㎡，产品集中为90㎡和120㎡。 项目自2012年10月份开售至今共推住宅约7.8万㎡共750套；已售
房地产项目投资策略报告
“威斯顿联邦大厦”WORD文档，可修改一、项目后续建设资金投入量分析根据对“美岭”项目的建设现状，结合其它类似物业相应工程量的投资开发进度，预计本项目后续工程资金投入如下表2.1所列。
表1.1 后续工程资金投入量表时间工作内容预计投入（万元）2001-10-8——2001-12-31 项目取得，外立面、大堂装修及环境绿化方案招标、确定。
11850＋2,0002001-11-1——2001-12-30 大堂装修、门前广场施工、绿化施工及验收，外立面施工开始，重点广告媒体预定，开始接受预定认购。
1,0002001-12-30——2002-3-31 外立面开始施工完毕，结束内部认购，正式开盘准备工作完成，媒体投放和新闻炒作开始，为销售进行预热。
1,5002002-3-31——2002-6-1 安装工程施工，强势宣传推广，公关活动促销。
1,5002002-6-1——2002-8-30项目内部装修，房屋验收。
2,500 2002-8-30——2002-10-30项目竣工交付使用。
2,000总计10,500投入月度计划二、项目销售分析与预测1、项目定价策略及指标（1）定价原则——“低开高走”。
便于使项目在开盘后，营造市场价格只升不跌的良性局面，给予客户以信心，并使潜在客户受到刺激，产生购买的欲望；同时为根据市场状况给予有利价格调整的充足空间。
（2）价格重心。
根据目前成都市商务楼较为疲软的市场态势、较低的购买力水平及市场发育程度，建议“美岭”项目销售重心（裙楼、高层写字楼等高价位单位）适当后移或控制销售，以配合项目中后期价格的走高，同时赢得相对更高的投资收益水平，争取更为有利的销售业绩。
（3）定价指标。
根据对本项目前期市场调查及可行性研究分析结果，结合项目的总体价格定位原则，我们认为“美岭”项目塔楼、裙楼、地下停车场分别以6800元/㎡、9000元/㎡、3000元/㎡作为项目启动均价是适宜的，同时也留下了相当程度的市场操作空间。
某商业项目策划初步方案汇报(PPT 39页)
规划商业15万
规划商业5万
窗帘家具城 百荣世贸 大隆
明日东方商城
万益家隆商城
恋日汽配装饰一条街
中铁物流购物中心
1KM
2KM
3KM
上海联华
本项目
现状商业 规划商业
CBC 区域
7
项目周边有可能成为该地区的商业中心
整体来看，随着周边地区住宅规模的迅速膨胀，项目周边针对大众消费市场的集中 商业存在明显不足；
第二部分 竞争市场分析 第三部分 项目自身条件的支撑与限制 第四部分 产品策划的原则 第五部分 产品诠释
3
第一部分 宏观及区域市场状况
北京历年城镇居民收入和消费性支出统计图
北京历年社会消费品零售额
4
国内生产总值 （亿元）
增长率（％）
4000
16.0
3500
14.0
3000
12.0
2元/天.平米
上海联华（公益东桥店） 公益东桥南侧
10000
1.3元/天.平米
大中电器（洋桥店） 洋桥东南角
5000
2.8元/天.平米
大中电器（鑫星商场店） 鑫星商场一、二层
1500
2元/天.平米
专业市场 大中电器（光彩路店） 中铁物流购物中心二层
1500
2.6元/天.平米
恋日汽配装饰一条街 草桥东路
目录
22
1、商业结点的创造； 2、大众消费商业的策划产品要符合消费市场需要 ； 3、策划产品差异化的需要 ；
23
4、策划方案租金策略财务有效性 ； 5、策划方案营销执行的财务有效性； 6、开发商资金策略的可行性； 7、住宅、商业、写字楼营销的可行性。
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目录
世联-天津新围堤道76号项目策略及销售执行
配套：3000平米品牌健身会
恒温恒湿系统+精装修完美展
力
所、业主会所、星光游泳池
力示
公共空间：五星级大堂
高规格的营销活动，以奠定项
目气质和彰显项目尊贵形象
策动中国 www.fdclife.c世o联m版地权所产有 资料免费提供商
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1 Mission?
2 Who am I ? 3：竞争分析——犀地
王 者 ， 必 居 贵 胄 之 宅
世聯地産
——新围堤道76号项目策略及销售 2009-10-219 执策行动中报国告www.fdclife.c世o联m版地权所产有 资料免费提供商
报告结构
1 Mission? ——目标梳理
世聯地産
策动中国 www.fdclife.c世o联m版地权所产有 资料免费提供商
售楼处：现场简单售楼处
销售道具：项目沙盘模型
海
物料：简单户型折页
天 样板间：无
尚 导示系统：无，工程围档品质
很差
景 媒体推广：广东路户外围档广
告；五期每日新报广；焦点、搜 房网首屏旗帜、文字链
营销活动：无
产
产品：恒温恒湿高舒适配置、 营 尊贵、高品质的销售展示、体
品
精装修
销 验和服务
7
1 Mission?
2 Who am I ? 3：五大道板块
基础 战略
板块
卖地段 市场分析
资源 交通 配套成熟度
代表项目
五大道板块 绝对城市中心、五大道人文历史 南京路、中环吴家窑大街 高 犀地、赛顿、和平门
板块气质 贵气、洋气
主要客户来源 和平区、河西区、南开区
价格平台 9000元/平米
二居 100-120万 主流总价
滨海浙商大厦营销策略及执行报告
滨海浙商大厦营销策略及执行报告尊敬的领导：在过去的一年里，滨海浙商大厦在市场竞争激烈的环境中，我们制定了一系列的营销策略，并且取得了令人满意的成绩。
现在我将向您提交一份滨海浙商大厦的营销策略及执行报告，以供参考。
一、市场定位滨海浙商大厦定位为高档商务写字楼，旨在为各类企业提供优质的办公场所。
我们的目标市场是大中型企业及外资企业，主要关注的行业是金融、科技和商务咨询等高附加值领域。
二、品牌建设1. 品牌形象塑造：我们注重滨海浙商大厦的品牌形象建设，通过各类媒体宣传活动，加强品牌在目标市场的知名度。
2. 专业化服务：我们提供一站式的办公服务，包括设备设施、会议室、接待服务等。
通过企业级的服务质量和完善的客户关系管理，不断提升客户满意度。
三、市场推广1. 线上推广：我们在主流搜索引擎上投放关键词广告，增加网站的曝光率。
同时，通过社交媒体平台传播滨海浙商大厦优势和服务，吸引潜在客户关注。
2. 线下推广：我们参与行业展会和商务交流活动，扩大滨海浙商大厦的知名度，并与潜在客户建立深厚的业务关系。
四、客户关系管理1. 客户分层：我们将客户分为核心客户、重要客户和普通客户，并为每个层级设计不同的服务方案，以满足客户的不同需求。
2. 客户满意度调查：我们定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和反馈。
根据调查结果，对服务进行优化或调整。
五、合作拓展1. 与地产公司合作：我们与当地的地产公司建立合作关系，共同推广滨海浙商大厦的优势和特点，并互相支持扩大业务。
2. 与企业合作：我们积极与当地的大中型企业进行合作，提供定制化的办公方案，以吸引更多的租户入驻。
六、总结与展望在过去一年的营销活动中，滨海浙商大厦取得了可喜的成绩，品牌知名度和市场份额不断提升。
未来，我们将继续积极构建品牌形象，加强线上线下的推广力度，并进一步改善客户关系管理和合作拓展。
我们相信，通过不断努力和创新，滨海浙商大厦将在竞争激烈的市场中保持竞争优势，为客户提供更优质的办公体验。