万科房地产营销大赛-D团队 吴鸿成
地产比赛活动方案
地产比赛活动方案
一、活动背景
地产行业是一个竞争激烈的行业，各大地产开发商都希望能够在市场中脱颖而出。
为了激发员工的潜能，增强团队凝聚力，提升品牌知名度，我们拟定了一项地产比赛活动方案。
二、活动内容
1.比赛主题
本次比赛主题为“创意地产——未来之城”。
2.比赛形式
分为团队赛和个人赛两个单元，参赛者可以自由选择参加。
3.比赛时间
活动将于每周五下午举行，预计持续6周。
三、活动流程
1.比赛流程
•第一周：团队赛展示自己的城市规划概念，并进行初步点赞评选。
•第二周：个人赛展示房产销售技巧和推广方案，并进行初步点赞评选。
•第三至第六周：团队赛和个人赛进行多轮淘汰赛，评选出冠军。
2.奖项设置
•冠军团队奖：XXX元现金奖励+奖杯一座
•亚军团队奖：XXX元现金奖励+奖牌一枚
•季军团队奖：XXX元现金奖励+奖状一份
四、活动宣传
在公司内部通过内部邮件、企业微信等渠道进行宣传，吸引更多员工积极参与。
五、活动效果评估
活动结束后，将对参与活动的员工和团队进行调查，以了解他们对活动的参与体会和建议，同时评估活动对团队凝聚力和员工潜力的提升效果。
六、活动总结
通过本次地产比赛活动，不仅能够激发员工的创造力和潜能，增强团队的凝聚力和协作能力，同时也是一个很好的品牌推广和营销方式。
希望通过这次活动，能够为公司的发展带来新的动力和机遇。
以上为地产比赛活动方案，希望各位员工积极参与，共同创造一个更加繁荣和创新的未来之城！。
策划案例—地产活动-万科城市1道中秋活动策划案例
向销售人员提供了又一种与消费者沟通 的方式。参与某些活动，使厂家融入消费者 生活中特殊而个性化的时刻。与目标消费者 的联系就会更深、更广。
一般指公开赞助与运动、艺术、娱乐或 社会事业有关的事件或活动。
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二、策划思路
•中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营 造万科城市1道浓厚的商业氛围，更能带出浓厚的节日气氛，为人月两团圆 的佳节添上完美的一笔。 •对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼 为活动的亮点必定能吸引更多的目标买家参加。 •突显万科城市1道浓厚的商业氛围，促进万科城市1道的销售。
古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。每逢中秋，皓 月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐。月饼， 又称胡饼、宫饼、小饼、月团、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神 的供品，沿传下来，便形成了中秋吃月饼的习俗。月饼，在我国 有着悠久的历史。到了明代，中秋吃月饼才在民间逐渐流传。当 时心灵手巧的饼师，把嫦娥奔月的神话故事作为食品艺术图案印 在月饼上，使月饼成为更受人民青睐的中秋佳节的必备食品。 明 代田汝成《西湖游览记》曰：“八月十五日谓中秋，民间以月饼 相送，取团圆之意。”清代，月饼的制作工艺有了较大提高，品 种也不断增加，供月月饼到处皆有。清代诗人袁景澜有一首颇长 的《咏月饼诗》，其中有“入厨光夺霜，蒸釜气流液。揉搓细面 尘，点缀胭脂迹。戚里相馈遗，节物无容忽……儿女坐团圆，杯 盘散狼藉”等句，从月饼的制作、亲友间互赠月饼到设家宴及赏 月，叙述无遗。
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三、活动简介
主题：万科城市1道星月迷情邀月夜
日期：2005年9月10日
时间：16:00~21:30 地点：万科城市1道二楼露台 对象：目标买家、业主
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体验式营销：龙湖VS万科
体验式营销：龙湖VS万科体验式营销：龙湖VS万科体验式营销为目标客户创造了一个全景体验的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。
通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。
龙湖地产、万科是体验式营销方面较为成功的开发商，他们前期都非常注重研究客户的属性，喜好，然后根据客户的需求，拿地、盖房子，搭建体验区，提高服务。
一、龙湖：为客户创造“全景体验”过程龙湖项目首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘，以水到渠成地取得首次开盘的良好业绩。
由于体验区打造需花费较多的时间，实际上开始宣传启动的时间是以体验区的开放节点倒推，开盘时间再根据开放时间顺推半个月。
1.以客户最佳体验为导向设计情景体验区如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。
体验区客户参观流线：停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）。
1）体验区的选址和定位a.体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。
b.体验区的特征：包括显性和隐性特征。
显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：消费者的感官、情感、思考、行动和关联c.体验区的选址原则：交通便捷性原则、楼盘形象展示性原则、客户体验原则。
2)情景体验区设计风格及要求a.景观概念：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。
b.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
c.情景体验区设计整体要求色：四季常绿要有花，体现季节的变化交替；香：景观区植物的搭配，展示中心鲜花、香水；味：展示中心现场提供水果点心，咖啡等饮料；形：植物是建筑的外立面，项目未动，园林先行，全冠移植；声：让喷泉叠水唱歌，现场音乐系统。
万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准
万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准一、总则1、为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。
2、本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。
对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。
如中介代理机构的选择和运用等。
3、本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。
意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。
4、本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。
标准中提出的节点工时为参考时间，非关键路径时间，部分工作可根据实际工作情况同时开展。
5、本标准遵循以下原则编制：营销与设计、成本相结合的原则；计划管理的原则；检查与反馈的原则；持续改进的原则。
6、本标准的执行责任人为万科集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。
7、本标准与准则解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。
二、市场定位阶段操作指引及成果标准1.项目定位工作执行计划(1) 项目定位工作小组①由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组;②项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
③ 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。
(2)定位工作总体方向和思路①定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。
②定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路③定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点④形成定位工作务虚会会议决议。
(3) 定位执行和审核计划根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2.项目基础资料(详见设计基础资料)(1)宗地区位与交通①表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况② 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况(2)宗地基本指标宗地规划设计要点。
万科金域华府挑战麦克风第一季活动执行方案
万科金域华府6月4日《挑战麦克风》第一季活动执行方案一、活动背景结合万科全年的活动主题《万科艺术季》，《挑战麦克风》活动是艺术季大旗下的开场活动。
借湖南卫视挑战麦克风节目的收视影响力，将电视节目落地活动化，聚集活动人气，制造娱乐新谈资。
二、活动目的1.利用全民关注的挑麦话题，借助湖南卫视高收视强档节目打造社会话题性品牌活动，提高万科品牌影响力；2.为金域华府项目营销中心提供强大客户资源，为后续推货的蓄客提供热烈氛围；3.邀请万科业主参与，丰富业主业余生活，正好与《万科艺术季》主题活动相吻合。
三、活动主题《挑战麦克风》第一季四、活动内容6月4日的活动现场参加人员主要由物业、万科城、万科城市花园项目分别组织参加活动入参赛选手；6月2-3日由金域华府项目组负责通知报名挑赛选手参赛地点和签到时间同时确认其参赛曲目和能否参加6月4日的现场挑麦活动。
挑战麦克风活动现场安排专业主持人一名，采用创维酷开专业演唱打分仪器，由得分高低确定比赛名次。
当天所有报名参赛的选手及来访客户均可获得由万科金域华府赠送的礼品杯一个。
挑战麦克风活动现场选出10名得分最高者，可获得由万科提供的精美礼品一份，并有机会获得参加湖南卫视的著名节目《挑战麦克风》节目录制现场。
挑战成功规则：以现场挑麦选手演唱得分高低，排轮名次。
五、活动时间2011年6月4日活动地点万科金域华府售楼部内场；六、活动对象选手类所有报名的参赛选手，以及来访客户；媒体类：电视：长沙政法频道、长沙新闻频道、长沙都市频道、长沙女性频道报媒：长沙萧湘晨报、长沙晚报、长沙三湘都市报网络：搜房网、0731长沙房地产网、焦点网、好房子网七、活动流程1.参赛回访确认：6月3日由金域华府项目组策划负责登记万科其它项目进行海选成功晋级的选手资料及明天参赛曲目，每位参赛选手可先按个人唱歌特征限报1首歌名。
2.9：00选手签到：安排3组工作人员负责签到。
（每组安排二人，一人负责选手签到及身份核实；另一人负责为选手发放参赛序号牌和贴活动胸贴）。
万科城星期八小镇活动分享
让业主随时掌控最新信息。
推广手段
网络媒体
活动物料与现场包装
沙画
地贴
活动单页
桁架喷绘、围挡喷绘
活动效果反馈
活动当天共来访业主和客户117组
，当天实现库存去化2套
（当时库存可售房源仅剩4套），星期八小镇现场出售门票15张。
后期合作活动展望 根据项目的地域特征和属性，可分为江南片区、江北片区、汉阳片区 三大片区，在片区内各个项目上制定各种场馆，这些场馆与片区内其他项 目场馆形成互补的形势，即业主、客户可在周末、节假日时轮流体验这些 场馆后，便可获得的奖励。以期在最大程度上实现项目互动、资源共享、 人气互补。 江北片 区阵营
解决的办法
电瓶车围绕制定区域巡逻一圈。
活动内容
小小消防局
通过现场互动、一问一答的方式，对小朋友讲授消
防知识、并现场演习。
活动内容
爱心擦鞋铺
小朋友给自己的父母擦鞋，获取通关资格。
推广手段
活动预热 短信 网络媒体 社区推广 派发单页
前期开展类似的活动，并做好相关的宣传口径 针对汉口区域万客会业主进行群发活动短信 在万客会网站论坛发布楼间广告、首页BANNER，强化活动 信息宣传力度，同时上线活动软文、平均每天10个主题话题 到汉口区域万科各社区粘贴活动海报20张 在肯德基、麦当劳快餐厅门口派发活动宣传单页2000份 现场硬性包装，营造活动氛围
望子成龙
富贵之家
活动构思 而望子成龙家庭中小太阳家庭一直以来都是万科城购房的主力，
平均每到周末就会有带着2-8岁小孩的家庭到访，并且有相当的量（目
前成交主体）逐渐成为项目的业主。 这部分人群的特征十分明显，且都有一个核心的思维点——孩子。
活动构思
房地产策划大赛优秀作品
房地产策划大赛优秀作品摘要：一、引言1.介绍房地产策划大赛的背景和意义2.强调优秀作品的示范作用二、优秀作品的特点1.创新性a.独特的策划理念b.突破传统的设计思路2.实用性a.满足市场需求b.符合消费者预期3.可持续性c.注重环保和资源利用d.长远发展的考虑4.社会影响a.对城市发展的贡献b.提升居民生活品质三、优秀作品案例分析1.作品一：项目名称、地点、规模、特点等2.作品二：项目名称、地点、规模、特点等3.作品三：项目名称、地点、规模、特点等四、对房地产策划行业的启示1.提升策划水平的重要性2.创新、实用、可持续的发展方向3.关注社会影响，履行企业社会责任五、结论1.总结优秀作品的特点和启示2.对未来房地产策划行业的展望正文：一、引言随着我国房地产市场的不断发展，房地产策划大赛应运而生，旨在选拔优秀的房地产策划项目和人才。
这些优秀作品不仅具有创新性、实用性、可持续性等特点，还对行业发展产生了积极的示范作用。
本文将对这些优秀作品进行分析，以期为房地产策划行业提供一些有益的启示。
二、优秀作品的特点1.创新性创新性是优秀作品的首要特点。
在房地产策划大赛中，许多参赛者提出了独特的策划理念和设计思路，打破了传统思维的束缚。
这些作品往往能够在众多参赛作品中脱颖而出，成为佼佼者。
2.实用性实用性是优秀作品的另一个重要特点。
这些作品在策划过程中充分考虑了市场需求和消费者预期，所提出的项目既具有较高的经济效益，又能够满足消费者的实际需求。
3.可持续性在环保意识日益增强的今天，优秀作品愈发注重项目的可持续性。
这些作品在策划过程中充分考虑了环保和资源利用问题，力求实现经济、社会和环境的协调发展。
4.社会影响优秀作品在策划过程中，还充分考虑了项目对城市发展的贡献和对居民生活品质的提升。
这些项目往往能够在建成后为城市增添新的活力，提高居民的生活水平。
三、优秀作品案例分析以下是三个房地产策划大赛的优秀作品案例：1.作品一：XX生态城项目地点：某省会城市项目规模：占地5000亩，总建筑面积1500万平方米项目特点：以生态环保为主题，融合了居住、商业、文化、教育等多种功能，力求打造一个宜居、宜业、宜游的新型城市社区。
万科 红 系列活动提案
万科城小红人
姓名：万科城小红人（待定,后期征名） 身份：V星人 诞生时间：2012年12月
档案
籍贯：万科城
年龄：永进年轻，外形接近25-30岁(年龄接近万科癿客户) 性别：无性别（可男可女） 生活原则：诚信、创新、拼搏、回馈（不孧波帮/万科城精神结合） 最喜欢的地方：万科城，因为万科城满足小红人对家癿全部愿景，他/她前卫、潮流、亲近自然却又传承文化，夙时 尚，夙温暖，夙贴心 性格特征：正能量癿代表，喜欢红色，性格夗面，活泼夛真，有梦想，有憧憬，积极、乐观、自信，有很强癿好奇 心，喜欢捕捉各种美好温暖癿场景；善良，投身公益；爱美，爱热闹，爱时尚（各种活劢会将小红人癿性格具体化）
“万科红”主线人物——万科城小红人
前期宣传&活动
在万科城小红人形象公开后，要在最短癿时间内， 用最快癿速度把小红人癿形象全面展开、深入人 心。比如万科城所有癿短信、微信、微博均可以 小红人癿名丿収布通知；为小红人定制人偶、毛 绒玩具等，出现在每个万科红冬计划癿活劢现场， 戒者作为礼物赠送客户；在部分礼品上，如笔记 本、马克杯、雨伞上作为定制LOGO印在上面等 等。
巳士定点免费
送上班族回家， “红”装圣诞 12月15日 圣诞活动 12月29日 宣传万科对家 的理念 1月12日
万科送“红”，
红暖万家
腊八节温情活 动 1月26日
开铺赢“红” 商铺开盘
12月22日
万人“红” 巨型灯笼 万人签名、 孔明灯祈 愿
1月5日
“红”动全城
万科城新VI发 布，以及设计 师对小红人的
红
是什举？……
红
是火红。代表红火，代表激情，代表一种从未有过癿热度。
红
是喜庆。代表鸿运，代表福气，代表一种中国特有癿吉祥如意。
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公共 关系 4、软文宣传
展卖 空间
5、工地现场包装
6、前期接待处包 装 7、销售道具支持 8、网站建设到位
广告公司
内饰公司、制作公司 广告公司 网站制作公司、广告公司
文本 资料
在未展开大规模广告宣传 前提下，方便市场认知
营销方案---PLACE
阶段Ⅱ战术启动 战术目的 媒体选择 配合单位
1、房展会参展 广告 活动 2、平面广告计划 3、网络广告 4、广播广告 公共 关系 展卖 空间 文本 资料 5、项目产品推介会 6、软文广告计划 7、正式接待处包装 8、形象楼书
㎡ ）
精工华宅（180-240㎡）--三室两厅两卫 四室两厅三卫
市场洞察---现有良渚非住宅业态梳理
旅游资源：良渚博物院、良渚文化村为国家4A级景区，五 千亩自然山水； 学校教育：地块附近有良渚文化村核心教育区劝学里，主 题公园内有各种拓展活动点，良渚东南面有著名学府浙江大学； 医疗保健：良渚文化村内随园嘉树为医疗保健中心，建有 医疗体系； 商业设施：良渚文化村内有玉鸟流苏创意商业街区，白鹭 群南商业中心； 公共设施：良渚文化村内有村民食堂、食街、菜市场等。 班车：2007年，良渚文化村业主班车已开通，往返项目和 市中心武林广场； 公交：K372、K478、313/k313等众多公交线路，可达汽车 北站、余杭、市中心等。
市场洞察---杭州横向竞争分析
竞争（C） 2011年杭州已成交土地梳理情况：全年成交 土地59宗，其中纯住宅用地只占6 宗，住宅、商 服用地占16 宗，办公、商服用地37 宗，占成交 土地总量的62.71%。 因此，在2011 年整个商办用地出让成主流的 时代，造成的结果将是未来两年内商办类项目迎 来巨大的竞争压力，而住宅市场同样没有优势， 前期住宅用地溢价偏高，成本竞争力弱。根据近 3 年杭州出让土地的梳理情况来看，未来两年杭 州市场各类别项目所面临的竞争压力也不会小。
地块价值相较良渚已有产品，较为乏力，内部优质土地
资源有限
OUR IDEA
· 项目开发时间滞后 年，等待宏观环境好转，地产政策稳 定，项目竞争压力小 · 住宅业态与现有良渚互补并且结合未来发展趋势（诸如 小户型，DIY），可在户型上创新，诸如引入90平实用小 三房，LOFT精装公寓等 · 针对未来潜在顾客，开发多种户型，分期开发。前期开 发中端产品，为高端做铺垫 · 构建大型商超，辐射全区，便民增值，增加宜居度
营销方案---PLACE
阶段Ⅲ战术启动 战术目的 开盘预告，营造市场紧迫感 媒体选择 配合单位 —
1、户外广告更换
2、平面广告计划
开盘预告及销售即时信息传达，增强销售杀伤力
项目宣传，开盘告知，震撼市场 维持市场热度，同时预告开盘 锁定重点目标对象，样板区开放与开盘信息传达 体验现场，促进认筹 配合主题活动，营造开盘氛围 重点解读首推产品户型空间优势，同时炒作现场 销售氛围 完善开盘相关公示系统 配合样板区实景深度诠释产品细节，为购买行为 提供理性支撑
3
项目规划---蓝本
Ⅱ期 精装联排 LOFT 创意生活园
滨湖绿化风情大道
滨湖广场
Ⅰ期 多层住宅区
大型综合 SHOPPING MALL
项目规划---顾客定位
2：
LOFT
追求房屋的性价比
1：
要求完善的配套设施； 关注交通、区位 注重居住品质、强调 居家感受； 寻求情感满足； 关注社区环境和邻里 和睦； 多层住宅
市场洞察---宏观环境分析
我们的结论： 当前对金色水岸开发，产生效益有限，面临
强大项目压力！--------延期开发！
市场洞察---项目本体分析
位置：良渚文化村紧邻东西大道和 104国道，距离杭州城市中心15公里， 约20分钟车程。金色水岸位于良渚 文化村的西南端，地块临东西大道， 周边群山环绕，环境优越，但是也 存在墓地、矿坑等限制条件。 占地面积：297822.93㎡，其中可用 于住宅开发用地287161.97㎡（容积 率按1.3计），公建配套用地 10660.96㎡（容积率1.5计） 。 总容积率：1.33 建筑密度：30% 绿化率：30% 建筑限高：30米 地形：地块类似矩形，南北向进深 大，基地内部地形比较平坦，高程 大都处10米左右，局部高程达到40 米。
市场洞察---宏观环境分析
威胁（T） （1）宏观政策：中央房地产调控力度不减，房地产开 发受限 （2）开发投资：2011年房地产开发投资额同比增长 37.4%，住宅开发投资额同比上涨23.9%，同类地产竞 争依然激烈 （3）市场低靡：2011年商品房供大于求明显，供求比 在10月达到最新高度，2.89:1；商品房供给有下降趋势， 成交量减少，价格下滑，房地产市场低靡。 （4）保障房的竞争力明显：2012年全国保障性安居工 程开工700万套以上，竣工500万套以上，势必对房地 产市场造成冲击。
6400 15000 8700 21000 15000 18000 未定
绿野花语
春漫里 堂前
75-138
56-85 240-280
精装电梯公寓
酒店公寓 精装别墅
将售
在售
首置、首改
高端 高端
2012年
2012 2012
未定
未定 未定
市场洞察---现有良渚经典户型梳理
精工小户（59-90㎡）—两室两厅一卫 精 工 别 墅 （ 240-375
户型概念图
营销方案---PRODUCT
· 精装联排区（宛水央、汀兰郡）
在靠近滨湖的黄金地带 ，布置精装联排建筑群。针对注重 生活品质的高端客户，打造一流居住体验。 主力户型采用240-400㎡ ，设计注重结合现有水系，可适当 配置大景观庭院。
户型概念图
营销方案---PRODUCT
综合公共服务（ 大型购物超市 滨湖大道 滨湖广场)
78-150 240-300 56-90 240-280 90 180-240 375
多层毛坯 联排 多层毛坯 精装叠墅 精装电梯洋房 精装电梯洋房 精装别墅
售罄 售罄 售罄 在售 在售 在售 将售
首置、首改 再改 首置、首改 再改 首置 再改 高端
2007年 2007年 2008年 2011年 2011年 2011年 2012年
3
3：
向往格调、品位生活； 居住理想成为体现自 身价值的一部分
1 2
4
别墅
4：
价格承受力高； 关注品质、细节；
项目规划---顾客定位
LOFT
房屋设计
多层住宅
产品性价比
别墅
居住环境
价格
环境舒适
居住体验
区位、交通
房屋质量
配套设施
营销方案---PRODUCT
· 多层住宅区（归园坊、衔远居）
· 针对首置与首改用户，设计宜居的5~9层的住宅产品，开发户型 的面积在69-120㎡。最左侧靠近公墓，层数最低，可选5层。 · 户型除较为常见的两室两厅一卫，三室两厅两卫等，可针对此产 品的目标客户引入实用的小三房设计。
户型概念图
营销方案---PRODUCT
• LOFT创意生活园（沂水筑、春和景明）
• • • 高大而敞开的空间，极具流动性、开发性、透明性、艺术性等特 征， 预期将在几年后成为一种席卷中国的时尚住宅。 loft小户型，高举架，精装修，面积在30-50平米，层高在3.6-5.2米 左右。 位置：东面背山临水，紧邻滨湖广场和购物综合体。
营销方案---PROMOTE
策略一： 定制型销售 根据客户摸底排查，针对选择loft和联排别墅的客户，实行“定制策略”，开盘之前即签约完 成。 策略二： 组团型销售 开盘期间，组团购买者可优先选房，保证购买者对比邻条件的需求； 策略三： 传统成品销售 针对小高层产品购买客户，可按传统成品销售方式。
——金色水岸营销策划
· 目录 ·市场洞察 ·OUR IDEA ·金色水岸规划 ·整合营销方案（4P）
市场洞察---宏观环境分析
机会（O） （1）宏观政策：有利于刺激首置首改的客户群体的购 房需求。首先，首置、首改等自住型需求贷款利率存 在下调空间；银监会表示，在严格执行差别化房贷政 策的前提下，应首先满足首套、小户型、自住购房的 贷款需求，且已有银行进行下调。 房产税为限购政策退出做出铺垫，但出台时机尚 不明朗。 （2）地方政府财政收入压力巨大,对限购政策延续暧 昧 （3）杭州实行“旅游西进”政策：良渚文化村以及杭 州西部的旅游发展前景值得期待。金色水岸作为良渚 文化村的后起之秀，其投资价值和栖居价值有望提升。
项目形象展示 系列1：形象稿系列； 系列2：产品稿系列； 与大众媒体广告同步形成整合之势 提升市场热度 邀约积累客户集中进攻，全面扩大 口碑散播
展位设计 公司
各大报纸 搜房网 交通台 酒店 会场
配合平面广告，重点进行产品价值 各大报纸、 解读工作，提升市场热度 网络 强化现场锁定能力 配合正式售楼处开放，传达项目品 牌高度； 制作公司、 广告公司 广告公司
图例
墓地
水系
道路
市场洞察---现有良渚住宅业态梳理
项目
白鹭郡北
户型
80-240方
类型
多层毛坯公寓
开发状态
售罄
目标客户
首次置业、首次改 善 首置、首改、再改、 高端
销售时间
2004年
开盘均价
5000
竹径茶语
131-501
独栋、联排
售罄
2006年
13000
白鹭郡东 阳光天际 白鹭郡南 阳光天际III期 郡南II期探梅里 郡南II期柳映坊 白鹭郡西
诗意栖居：
位于国家4A级风景区良渚文化村西南端，坐拥山水，滨湖风情，远闹市而近学府，是为实现诗意栖 居梦想的人构筑的理想之地。
营销方案---PROMOTE
内部划分三个独立品牌
· 多层建筑区（品牌名：归园坊、衔远居） · LOFT创意生活区（品牌名：沂水筑、春和景明）