万科房地产营销策划案例
房地产报告万科长春万科城项目营销活动策划案2013年
2、话剧
近年来，话剧艺术逐渐盛行，其艺术表演更加 注重多样化，暑假期间带着孩子观看一场话剧，将 是十分惬意的一件事。
8月
相约国学专场 → 8月
1、家居风水〔8.3〕
风水玄学，是国学中一种高深的哲学，许多父 母总想给孩子最好的东西，所以在住址、选房上也 大有讲究，由风水大师讲解如何选风水，家居如何 摆放才能使家庭和睦，生活顺利。
2、儿童手工艺大赛〔5. 11〕
此次活动将陶器上色、剪纸、泥塑联合开展， 助力打造一场儿童绘画乐园，届时由专业技师指导 绘画技巧与泥塑、剪纸的要领，在活动中评选此次 活动“手工之星〞、“绘画之星〞等称号，为每位 儿童享受一个欢乐的周末。
3、迷你玩具乐园赛〔5.25〕
多种多样的卡通人物，丰富多彩的玩具车，以 及能够地面起飞的飞机〔由专人进展试玩〕，敬请 小朋友前来体验，而且在活动中会不定时举行玩具 车终点赛、定时赛等活动，让小朋友在玩乐的过程 中尽情释放闲暇的周末时光。
3、周边教育机构优惠打折 联合周边教育机构〔英孚等〕对已购、准购业主进展优惠打折活动。
4、赠票 活动过程中礼品可选择赠票形式发放，如当当城儿童乐园门票、话剧票、电影票等。
THANKS
瀚翔文化传播
2、果雕〔4.13〕
看似美味新鲜的水果通过雕刻大师的巧手制作 却可以成为一件艺术品，这是多么不可思议的一件 事啊，现场教授雕工技巧，由父母帮助儿童进展果 雕操作。
3、养生烹饪学〔4.27〕
养生烹饪学，即所谓的养生食物哲学，由专业 烹饪大师讲解各种食材妙用，以及对于家有学生的 父母如何科学制定一日三餐，才能让学生更好的生 长和学习，现场由烹饪大师选取三名学生制作养生 美食，亲子送给自己的父母食用。
相约教育专场精选ppt172中考大冲刺讲座612端午节中考无论对于学生还是父母是最关键的一次所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座一方面缓解心中的压力另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考所以邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧必将吸引很多人前来参与活动活动当天由职业顾问派发粽子
万科悦府营销策划方案
万科悦府营销策划方案一、项目概况万科悦府是万科集团旗下的高品质住宅项目，位于中国北京市，总用地面积300亩，总建筑面积100万平方米，由多栋高层住宅、联排别墅、商业配套等组成。
项目定位为高端人群，注重生活品质，提供优质的居住环境和配套设施。
二、市场分析1. 目标客户万科悦府的目标客户主要是有一定经济实力和追求高品质生活的人群。
他们通常具备较高的收入水平，喜欢追求时尚与舒适，对房产的品味有一定要求。
他们通常是中青年高层管理人员、创业者、职业精英等。
2. 市场竞争分析目前北京房地产市场竞争激烈，高端住宅项目众多。
与万科悦府在同一区域的竞争项目主要有恒大金洲、保利中央公园、中海亚太和绿地中央广场等。
这些项目的销售策略和市场定位各有差异，但都面临相同的竞争压力。
3. 市场机遇北京是中国的政治、经济、文化中心，吸引了大量的人才和资本。
随着城市化进程的加快，高端住宅需求量也在不断增加。
万科悦府作为一个高品质住宅项目，有望受益于这个趋势。
三、营销目标1. 销售目标在项目销售期限内，实现销售额达到1.5亿元，销售面积达到50000平方米。
2. 品牌目标树立万科悦府的高品质、高端定位，打造成为北京高端住宅市场的领导品牌。
四、营销策略1. 市场定位万科悦府将定位为高品质、高端的住宅项目。
通过提供豪华装修、完善的配套设施、优质的居住环境等，吸引目标客户的关注和认可。
2. 产品特点通过项目的规划设计，注重户型的合理布局和功能性，提供舒适、宽敞、通风的居住环境。
同时，在采购建材和装修方面，打造豪华、环保、高品质的产品。
3. 市场推广3.1 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络等。
通过露出频次较高的广告，提高目标客户的认知度和购买欲望。
3.2 线下推广活动举办开盘活动、样板房参观和咨询会，吸引目标客户前来参观和了解项目。
同时，邀请知名房产专家和设计师进行讲座，提升万科悦府的品牌形象和专业度。
3.3 线上推广活动通过社交媒体平台和房地产网站进行线上推广。
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科天津滨海金域蓝湾全程营销策划方案-173PPT-伟业
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——这是一次基于事物发展 变化和内在关联的研究
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谨呈：天津万科房地产有限公司
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中观环境——关于开发区
地产市场整体特点
建筑形式
• 包括多层、小高层、高层板楼及高层点塔，主要以高层板楼为主
产品结构
• 产品线完整，包括一至五居不同类户型
• 现状供应主流户型为二居及三居，其中大面积（100-130平米）二 居、（140平米以上）三居比例较高
• 新出项目户型开始“瘦身”，紧凑型户型逐渐增多
–区域价格未来 –对应户型的总
涨幅判断
价/单价分析
–结合客户的品 –结合产品的价
牌价值分析
格分析
– 市场竞争关系
– 整体市场均价
– 不同产品定价
– 分期价格
– 附加价值界定
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导出——项目分析思路图解
• 根据目前确定的产品，根据定
位三角形关系，针对产品、客
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户、营销三大要素，进一步分
•市场什么样
•产品如何解读
道路交通便利 中高端服务
滨海新城
大型国企业 早期成熟组团 市民广场
天保金海岸 大型国企业
高档酒店 大型集中商业
道路交通 轨道交通
道路交通便利
万通新城国际 北京万通
天津泰达
新兴高档组团 泰达时尚广场 商体业育、、休酒店闲、娱乐、道路交通便利
本项目
万科集团
新兴高档组团
泰达时尚广场
万科史上首个金域系列--深圳万科金域蓝湾营销方案
蓝湾三期的生活艺术
站在城市最顶端的顶层复式——一套顶级的天际独立屋(SKY
Penthouse)，独立空中花园，更于主卧、浴室设天窗，一边沐浴一边 夜观星象；电梯直达顶层住户的空中入户花园。此复式的独特设计， 可作为该业主未来举行私人或商务派对的场所。
除特设直达顶层会所的高速电梯、还将提供智能入户电梯，只有你家 的智能卡才能到达你所要到达的那层
推出“董事屋”概念——同时作为尊贵住客的“名流社交圈”，我
们可为业主举行私人或商务派对，同时与数家有名的私房菜馆建立联 盟，在“董事屋”为业主提供私房菜。
户型个性命名建议
A户型124M2：天域
B户型112M2：天阔 C户型156M2 ：臻府
D户型131M2：尊爵
E户型：凌云 复式单位：天际独立屋SKY Penhouse
二 、 系 列 命 名 建 议 ：
形象方面保留色调、logo、海景等的部分元素，而整个调性都 会作出调整，由柔和、优美、天然而转变为时尚、刚直、都会 感等。 项目命名中英文结合，甚至引入法文文法
领馆 万科· 天翼 天域 鼎峰
尊爵 大器 天玉 臻府 君颐· 海天 风云汇 the SKYSCRAPER
傲海峰
两栋分别命名 如：星域轩 Star Vista 天域轩 Sky Vista
三、产品力建议
目标购买群除媒体宣传吸引外，将在产品上考虑几个最实际问题，所以必 须抓住产品力上几个最大的亮点进行延展来超越并满足其需求： 面子、居住舒适性、个性及领跑的时尚、品牌虚荣心 针对性的产品力提升计划 A、面子工程——大堂及电梯、屋顶及灯光工程 B、高舒适低能耗建筑——注入环保因素，加强降噪、防西晒、楼板隔音、 新风系统升级； C、生活质素的提升——“千里眼”系统，Costel电视：赠送定制产品，如 SWAROVSKI专为项目定制的限量水晶灯； D、引领时尚的lounge风尚——尊尚会所，艺术文化氛围，住户大堂、样板 房、主题园林及避难层等 E、营销事件造“品牌”，满足居住虚荣心——顶层sky penhouse，天际会 所、”漫步云端”等 F、个性化物管服务 G、车位严峻问题的解决——结合目标客群的购房需求，需尽快在一、二期 兴建立体车库；
房地产营销策划报告
房地产营销策划报告房地产营销策划报告是帮助房地产公司制定有效的营销策略，从而扩大销售并提高品牌知名度的重要文件。
在市场竞争如此激烈的今天，营销策划报告的重要性愈发显著。
接下来，我们将通过三个真实案例来深入了解房地产营销策划报告的内容和实施。
案例一：万科花园城万科花园城是中国著名的房地产企业万科房地产集团开发的一个大型房地产项目。
为了打造一个品牌形象并吸引更多潜在顾客，万科花园城在其营销策划报告中采用了以下四个策略：1. 定位自己为高端房地产开发商，以提供高品质的物业服务和购房体验。
2. 以高科技为亮点，将楼盘装备上智能系统，吸引年轻购房者。
3. 利用互联网和社交媒体营销，建立一个广泛而有力的网络覆盖。
4. 开展各类社区活动，与购房者建立长期的互动和合作关系。
以上营销策略为万科花园城赢得了许多广泛和积极的反响。
在项目开发的初期阶段，就获得了捷信银行等金融机构的大力支持。
到了项目完成时，万科花园城赢得了业内广泛的赞誉，更吸引了大量高端购房者的眼球。
案例二：阿里巴巴乌镇阿里巴巴乌镇项目是阿里巴巴集团在中国浙江省的一个文化旅游项目。
在项目的营销策划报告中，阿里巴巴创造了一个旅游品牌，并通过以下两个途径来营销：1. 基于互联网技术，打造一个有全球影响力的旅游品牌。
2. 在建立全该旅游项目的同时，积极开展各类公共文化和教育活动。
这些活动将有助于提高项目的文化价值和对民众的吸引力，从而提高项目的营销效果。
经过两年多的不断努力，阿里巴巴乌镇项目已经成为全球范围内一颗耀眼的文化旅游明珠。
该项目不仅吸引了当地居民和游客的眼球，在国际上也获得了诸多业内媒体的广泛报道和高度评价。
案例三：碧桂园广场碧桂园广场是中国著名的房地产企业碧桂园地产集团旗下的一个购物中心项目。
在该购物中心项目的营销策划报告中，碧桂园采用以下三种策略：1. 利用空间设计和装修，打造一个高品质的消费和娱乐环境。
2. 开展定期的促销活动，吸引更多的购物者并增加消费者的满意度。
万科 营销策划书(共5篇)
万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将"用心、品位、感动目的开发理念。
"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。
7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。
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万科房地产营销策划案例篇一：营销策划-万科地产整合营销创新【长沙】《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销》(4月25-28日)【课程说明】 ? 主办：中房商学院中房博越? 时间：XX年4月25-28日? 地点：长沙【课程背景】如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力?面对复杂多变的房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产?房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?房产企业如何在发展中去面对机会与挑战?房地产市场未来趋势如何?国家调控政策变化有多远?谁将引领未来行业新趋势?如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道?如何快速回笼资金让楼盘销售火爆?营销靠什么打动客户?赢得客户?远洋地产为何一年销售350亿;万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元???奇迹?似是而非，因为有一针见血的方法策略为据;假象?能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证。
越来越多的地产商意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户端。
客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。
楼市破冰学习将为您揭开标杆地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。
在整个培训过程将系统围绕万科、远洋经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。
为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展,将于XX年4月25日-4月28日在湖南长沙组织举办《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销管理(CEM)借鉴实战讲座》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科、远洋地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验;学习标杆企业独创销售胜经、实战技术;通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。
【课程收益】1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。
2、解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。
3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。
通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。
4、欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。
【课程对象】房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干;各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。
【讲师介绍】高老师：现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理乔老师：曾任万科集团策划总监、曾主持万科在国内所有开发城市花园系列品牌的策划和推广【课程大纲】第一章万科“产品定位、信息传播、解决问题、”及市场定位、产品策划成功经验借鉴篇主讲：高老师一.万科地产整合营销解析篇二.市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇1.宏观市场分析及房地产周期理论2.营销如何从市场的角度评价设计3.三级市场代理转介模式4.万科地产市场细分5.万科楼书设计要点及开盘时机6.万科接待中心展示策略7.万科广告的差异化策略8.产品价值的客户敏感点分析9.从规划中的方案对比分析，看开发商的市场价值取向10.商业规划中的市场逻辑及商业和住宅的关系11.万科的产品观及如果使用市场问题诊断的工具1.如何进行有效的定位及定位中常出现的问题2.牛市中拔高定位的工具及定位报告全案分析3.完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?4.土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值5.土地的分级分析;土地开发的市场逻辑;案例分析6.配套提升产品价值7.精装修：重要而未被满足的客户价值8.客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上9.广州中海蓝湾规划分析10.万科第五园的差异化定位11.总结万科产品观及市场分析逻辑第二章房地产全程体验营销与客户接触点管理经验借鉴篇主讲：乔老师一.体验营销战略落地实施及各阶段管理要点篇二.标高项目案例—高端项目体验营销战略篇1新政市场环境下，房地产企业开始重视和导入CEM2.为什么要对售中的客户体验进行管理3.售中客户体验管理(CEM)包括哪些内容4.如何搭建售中客户体验管理(CEM)体系5.售楼场景设计与营销主题如何吻合?6.售楼现场客户的五种感觉体验如何调动7.售楼处实施体验营销的方法与关键流程制定8.样板房装修与客户统一体验如何衔接和整合9.物业服务实施体验营销的客户敏感点分析1.高端项目如何市场定位和目标客户锁定2.规划设计过程中的体验营销策略如何实施3.样板区客户体验动线和视线矩阵设计方法4.样板房体验营销规划和管理实施技巧5.客户服务实施体验营销的五项关键要素6.体验式营销的方法和工具7.怎样才能保证体验营销战略在项目上落地实施8.高端项目单体设计客户敏感点有哪些9.实施高端项目体验营销战略的公司保障体系第三章万科集团、远洋集团经典案例解析篇主讲：高老师、乔老师一.万科地产全程营销策略创新案例分析篇二.远洋地产及部分标杆企业客户体验营销案例分析篇1.万科城总体规划分析——土地价值最大化的选择2.万科城及其营销——推广案例全案分析3.长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑分析4.万科松湖中心案例分析——商业和住宅的双向选择5.东莞万科金域蓝湾以快制快案例分析6.海南万科——万科亿基金+万科嫁女活动案例分析7.万科清林径的“比房”行动案例分析8.万科四季花城及中信森林湖案例分析1远洋?LAVIE如何实施客户体验案例分析2.远洋?傲北客户体验场景设计案例分析3.远洋?大河成章如何实施客户体验案例分析4.北京?龙湾别墅如何实施客户体验案例分析5.天景?山院里如何实施客户体验案例分析6.泉州?鲤景湾如何实施客户体验案例分析7.中航元?屿海如何实施客户体验案例分析8.总结如何实施客户体验：主题、体系、接触点、落地【课程说明】【组织机构】：中房商学院中房博越【时间地点】XX年4月25日-4月28日湖南长沙市(25日全天报到)(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组) 【培训费用】人民币培训费3680元/人(含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用)所有报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《中国房地产广告年鉴》、《龙湖睿城营销案例、香醍漫步营销案例》等光盘各一套。
食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。
??预想报名此课程请到中房商学院官网报名篇二：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超XX年4月25日前言XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目录第1部分概要提示 ................................................ ................................................... . (1)第2部分环境分析 ................................................ ................................................... . (1)2.1 市场分析 ................................................................................................... . (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 ................................................ (1)2.2 房地产发展状况 ................................................ ................................................... . (1)2.3 土地出让情况 ................................................ ................................................... . (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 ................................................ (2)2.4.1 区域城市规划 ................................................ (2)2.4.2 房地产开发现状 ................................................ .. (3)2.4.3 竞争项目分析 ................................................ (3)2.5 市场走势研判 ................................................ ................................................... .. (4)第3部分机会分析 ................................................ ................................................... . (5)3.1 杭州房地产客户分析 .......................................(本文来自： 小草范文网:万科房地产营销策划案例)................................................ .. (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 ................................................ (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 ................................................ . (9)3.4 目标客户群定位 ................................................ ................................................... .. (11)3.4.1 目标客群特征： .............................................. .. (11)3.4.2 选购产品的动机： .............................................. . (12)3.4.3 购买行为特征： .............................................. .. (12)第4部分产品分析 ................................................ ................................................... .. (13)4.1 地块现状分析 ................................................ ................................................... (13)4.1.1 地块环境调研 ................................................ . (13)4.1.2 地块周边环境调查 ................................................ .. (13)4.1.3 地块交通条件调查 ................................................ .. (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 ................................................ (14)4.2 SWOT分析 ................................................ ................................................... . (15)4.3 产品定位 ................................................ ................................................... .. (16)第5部分战略及行动方案 ................................................ ................................................... .. 175.1 定价原则 ................................................ ................................................... .. (17)5.2 定价建议 ................................................ ................................................... .. (17)5.3 价格调整方案 ................................................ ................................................... (18)5.3.1 开发成本核算 ................................................ . (18)5.3.2 价格定位 ................................................ ................................................... (20)第6部分营销策略 ................................................ ................................................... .. (22)6.1 推广主策略 ................................................ ................................................... . (22)6.1.1 平面广告形 (22)6.1.2 多维广告形式 ................................................ . (22)6.2 媒体组合建议 ................................................ ................................................... (23)6.2.1 媒体投放目标 ................................................ . (23)6.2.2 媒体投放原则 ................................................ . (23)6.2.3 媒体选择 ................................................ ................................................... (23)6.3 营销活动策................................................... (24)6.3.1 活动设想 ................................................ ................................................... (24)6.3.2 活动预期达到的效果 ................................................ . (25)第7部分营销成本 ................................................ ................................................... .. (26)7.1 总体预算 ................................................ ................................................... .. (26)7.2 预算分布 ................................................ (28)第8部分行动方案控制 ................................................ ................................................... (29)8.1 项目规模及开发进度 ................................................ ................................................... (29)8.1.1 销售策略 ................................................ ................................................... (29)第9部分结束语 ................................................ ................................................... (33)第1部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。