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饲料厂销售内勤工作计划
一、前言作为饲料厂销售内勤，我深知自己肩负着公司销售工作的重要使命。
为了更好地完成工作，提高工作效率，现将本人2023年的工作计划如下：二、工作目标1. 提高饲料销售业绩，确保完成公司下达的销售任务。
2. 优化客户关系，提升客户满意度。
3. 规范销售流程，提高工作效率。
4. 做好销售内勤的日常管理工作。
三、具体工作计划1. 销售管理（1）跟进销售订单，确保订单按时完成。
（2）跟踪产品发货情况，及时与物流部门沟通，确保产品安全、准时送达。
（3）定期与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。
（4）收集客户反馈意见，及时向公司反馈，为产品改进提供依据。
2. 客户管理（1）建立客户档案，记录客户基本信息、产品需求、销售情况等。
（2）定期对客户进行回访，了解客户满意度，收集客户需求。
（3）维护客户关系，提高客户忠诚度。
（4）开发新客户，扩大市场份额。
3. 文档管理（1）整理销售合同、订单、发货单等文件，确保文件完整、准确。
（2）归档客户资料，便于查询和管理。
（3）规范销售报表，确保报表数据真实、准确。
4. 市场信息收集（1）关注行业动态，了解市场行情。
（2）收集竞争对手信息，为公司制定销售策略提供依据。
（3）定期向公司汇报市场信息。
5. 内部协调（1）与生产部门沟通，确保产品供应充足。
（2）与财务部门沟通，确保销售回款及时。
（3）与行政部门沟通，确保销售内勤工作顺利进行。
四、工作要求1. 认真履行职责，确保各项工作任务按时完成。
2. 主动学习，提高自身业务能力和综合素质。
3. 严谨细致，确保各项工作准确无误。
4. 团结协作，与同事共同完成销售任务。
五、总结通过制定这份工作计划，我相信自己能够更好地完成饲料厂销售内勤工作，为公司创造更大的价值。
在今后的工作中，我将以更高的标准要求自己，为公司的发展贡献自己的力量。
饲料业务员工作计划3篇
饲料业务员工作计划饲料业务员工作计划精选3篇（一）工作方案：饲料业务员1. 建立并维护客户关系- 研究并理解潜在客户的需求和要求- 给客户提供有关饲料产品的信息和解决方案- 及时回复客户的询问和投诉，并提供满意的解决方案- 定期拜访客户，理解他们的满意度和需求变化2. 销售和销售目的- 制定销售目的和方案，并努力实现- 开发新的销售时机，扩大客户群体- 提供与销售相关的报告和数据，以跟踪表现和制定适当的改良措施- 确保实现销售指标和业绩目的3. 市场调研和竞争分析- 调查市场上的饲料产品和效劳，理解竞争对手的销售策略和定价- 搜集并分析市场数据和趋势，以帮助制定销售策略和预测需求- 提供有关市场趋势和竞争情况的报告和建议4. 团队合作和协作- 与内部团队合作，协助处理客户问题和提供技术支持- 与销售团队和其他相关部门严密合作，共同实现销售和客户满意度目的- 分享市场信息和经历，以促进团队的学习和开展5. 行业展会和活动参与- 参加相关行业的展览会和活动，与现有和潜在客户建立联络- 展示公司的产品和效劳，并介绍最新的创新和技术- 搜集市场反应和客户需求，为产品改良和开发提供参考6. 自我开展- 持续学习和跟踪饲料行业的最新开展和创新- 参加培训课程和研讨会，进步销售和客户效劳技能- 不断评估和改良自己的销售和沟通才能，以提供更专业的效劳饲料业务员工作计划精选3篇（二）作为饲料业务员，我一直致力于推广和销售饲料产品，为客户提供高质量的产品和优质的效劳。
通过多年的工作经历，我总结了以下几个方面的工作总结。
首先，理解市场需求和竞争对手是非常重要的。
作为饲料业务员，我们需要及时理解市场上的饲料需求和趋势，以便开发新的产品或调整现有产品。
此外，我们还需要关注竞争对手的动态，及时理解他们的产品特点和价格优势，以便可以在剧烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，与客户建立良好的合作关系是至关重要的。
作为饲料业务员，我们需要积极主动地与客户沟通，理解他们的需求和要求。
饲料销售工作计划总结6篇
饲料销售工作计划总结6篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我作为饲料销售团队的一员，全身心投入到工作中，不仅实现了销售目标，还积累了宝贵的经验。
本文将对我过去的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出改进措施，为未来的工作提供指导。
二、工作总结1. 销售业绩在过去的几个月里，我通过努力开拓市场、维护客户关系以及积极推广新产品，取得了较为显著的业绩。
具体来说，我在饲料销售市场中成功推广了xx品牌饲料，实现了销售额的稳步增长。
同时，我还协助团队完成了多个重点客户的服务工作，得到了客户的高度评价。
2. 市场开拓在市场开拓方面，我主要通过以下几个方面入手：一是深入了解市场需求，积极寻找潜在客户；二是参加行业展会和交流会，扩大品牌知名度；三是利用网络平台进行宣传推广，提高产品曝光度。
通过这些措施，我成功开拓了多个新市场，为销售业绩的提升奠定了基础。
3. 客户关系维护我认为客户是企业的宝贵资源，因此我非常注重客户关系维护。
我定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并及时反馈给企业内部。
同时，我还积极解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。
通过这些努力，我与客户之间建立了长期稳定的合作关系。
4. 新产品推广在新产品推广方面，我主要通过产品培训和现场指导的方式，向客户介绍新产品的特点和优势。
同时，我还根据客户的实际需求，提供个性化的解决方案。
通过这些措施，我成功推动了新产品的市场认可度，为企业的产品创新提供了有力支持。
三、存在的问题和改进措施在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，市场竞争日益激烈、客户需求日益多样化等。
为了应对这些问题，我提出了以下改进措施：一是加强市场调研，深入了解竞争对手的产品特点和价格策略，以便更好地制定销售策略；二是提高产品质量和服务水平，以满足客户日益多样化的需求；三是加强团队之间的沟通和协作，以提高整体销售效率。
四、结论与展望总体来说，我在饲料销售工作中取得了一定的成绩，但也存在不少问题和挑战。
饲料销售员的工作计划及目标
一、前言作为饲料销售员，我深知饲料行业竞争激烈，客户需求多样化。
为了提高销售业绩，提升客户满意度，现将本人2023年度饲料销售工作计划及目标如下：二、工作目标1. 提高销售业绩：实现年销售增长率不低于20%，争取在年底达到预定目标。
2. 优化客户关系：保持现有客户满意度，拓展新客户，提高客户粘性。
3. 提升产品知识：熟练掌握公司各类饲料产品特点、性能、应用领域，为客户提供专业建议。
4. 增强团队协作：与团队成员保持良好沟通，共同推进销售工作。
三、工作计划1. 市场调研（1）深入了解饲料行业发展趋势，关注竞争对手动态。
（2）分析目标客户群体，挖掘潜在需求。
（3）收集市场反馈，为产品研发和销售策略提供依据。
2. 客户开发与维护（1）通过电话、拜访、网络等多种渠道拓展新客户。
（2）定期拜访现有客户，了解客户需求，提供针对性解决方案。
（3）针对客户需求，推荐合适的产品，实现销售目标。
3. 产品知识提升（1）参加公司举办的各类培训，提高自身专业素养。
（2）学习饲料行业相关知识，掌握产品性能和应用领域。
（3）定期总结产品知识，分享给团队成员。
4. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，共同推进销售工作。
（2）参与团队活动，增强团队凝聚力。
（3）分享销售经验，提高团队整体销售能力。
5. 工作总结与改进（1）每周进行工作总结，分析销售数据，找出不足之处。
（2）针对问题制定改进措施，提高工作效率。
（3）定期向领导汇报工作进度，接受领导指导。
四、具体实施步骤1. 第一季度：重点拓展新客户，提高产品知名度。
2. 第二季度：深化客户关系，提升客户满意度。
3. 第三季度：加强团队协作，提高团队整体销售能力。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售目标。
五、总结通过以上工作计划及目标，我相信在2023年度能够取得优异的销售业绩。
同时，我会不断学习，提升自身综合素质，为公司创造更多价值。
饲料业务员工作计划(通用5篇)
饲料业务员工作计划（通用5篇）饲料业务员工作计划篇1一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
2024年饲料销售工作计划范例(5篇)
2024年饲料销售工作计划范例一、检讨与愿景____年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
饲料销售员的工作计划范文
一、前言作为一名饲料销售员，我深知饲料销售工作的重要性和挑战性。
为了更好地完成销售任务，提高自身业务能力，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高饲料销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升客户忠诚度；3. 拓展销售渠道，提高市场占有率；4. 提升自身业务能力和综合素质。
三、具体工作计划1. 市场调研与分析（1）了解市场动态，掌握饲料行业发展趋势；（2）分析竞争对手，找出自身优势和不足；（3）了解目标客户群体，明确客户需求。
2. 客户开发与维护（1）积极拓展新客户，提高客户数量；（2）维护老客户关系，提高客户满意度；（3）针对不同客户需求，提供个性化服务。
3. 产品推广与销售（1）深入了解产品特点，提高自身产品知识；（2）制定合理的销售策略，提高销售业绩；（3）开展促销活动，提升产品销量。
4. 团队协作与沟通（1）加强内部团队协作，提高工作效率；（2）与相关部门保持良好沟通，确保信息畅通；（3）与同事分享销售经验，共同提高。
5. 业务培训与提升（1）参加公司组织的各类培训，提高业务能力；（2）自学饲料行业相关知识，拓宽知识面；（3）关注行业动态，了解市场变化。
6. 工作总结与反思（1）每月进行工作总结，分析销售业绩和客户满意度；（2）找出工作中存在的问题，制定改进措施；（3）反思自身不足，不断提高。
四、实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确时间节点；2. 定期检查工作进度，确保计划实施；3. 针对工作中出现的问题，及时调整计划；4. 定期向上级汇报工作情况，接受监督。
五、结语饲料销售员的工作任重道远，但我坚信，只要我们齐心协力，不断努力，就一定能够实现我们的工作目标。
在此，我将以饱满的热情投入到工作中，为实现公司发展贡献自己的力量。
2024年饲料销售工作计划范文(三篇)
2024年饲料销售工作计划范文一、市场分析1.目标市场分析对于饲料销售行业而言，目标市场主要包括农牧业生产企业、养殖户、畜禽厂、农村合作社等。
这些企业和个体在生产过程中需要大量的饲料来满足动物的日常需求，因此对饲料销售市场需求量很大。
2.市场竞争分析目前，饲料销售市场竞争较为激烈，主要具有以下特点：（1）大型企业的占有率高：大型饲料企业规模较大，具备一定的品牌影响力和市场资源，能够提供全方位的服务，具有一定的竞争优势。
（2）价格竞争激烈：近年来，饲料销售市场价格竞争较为激烈，部分小型企业通过降低价格吸引客户，导致整个市场陷入价格战，对企业的利润空间造成了一定的压力。
（3）品质和效果至关重要：饲料销售市场对饲料品质和效果的要求越来越高，客户更加注重饲料的质量和对动物生长的影响，因此企业需要不断提升产品品质和效果来满足客户需求。
二、销售目标2024年的销售目标是将市场占有率提升至5%，并实现年销售额的50%增长。
三、销售策略1.产品定位根据市场需求和竞争状况，我们将产品定位为高品质、高效果的饲料。
通过研发和推广高效饲料配方，以满足客户对于提高动物生产效益的需求。
2.市场推广（1）拓展客户资源：通过与农牧业生产企业、养殖户、畜禽厂、农村合作社等建立合作关系，获取客户资源，扩大销售渠道。
（2）加强品牌宣传：通过互联网、广告和参加行业展会等方式，提升品牌知名度和影响力，树立企业形象。
（3）定期举办培训和讲座：组织专业的培训和讲座活动，向客户推广产品的特点和使用方法，提供技术支持和咨询服务。
3.建立售后服务体系为了提高客户的满意度和忠诚度，我们将建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、技术咨询和问题解答等服务，确保客户在使用产品过程中得到及时的支持和帮助。
四、销售计划1.制定销售目标根据市场情况和公司发展需求，制定每个季度的销售目标，并将目标分解到各个销售团队和个人。
2.拓展客户资源（1）建立客户数据库：整理客户信息和需求，建立客户数据库，为后期的销售工作提供便利。
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实用文档WORD版年饲料销售工作计划饲料销售工作计划XX(一)一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。
但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。
公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。
特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。
如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
饲料销售工作计划XX(二)饲料销售工作计划总结一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。
到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。
部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。
客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。
并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。
我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!。