饲料销售工作计划范文
饲料销售业务工作计划范文
饲料销售业务工作计划范文一、综述随着畜牧养殖业的不断发展，饲料销售业务也变得越来越重要。
作为畜牧养殖业链条中的重要环节，饲料销售直接关系到养殖户的生产效益和养殖产品的质量。
因此，如何做好饲料销售业务，提升销售业绩，是每个饲料销售人员都需要认真思考和努力实践的问题。
为了更好地提升饲料销售业务的能力和水平，本文将以某饲料销售公司为例，总结了饲料销售业务的工作计划，希望对广大从业人员有所帮助。
二、目标分析1. 综合销售额提升：在当前市场环境中，饲料销售市场竞争激烈，需要运用各种策略和手段，增加销售额，提升市场占有率。
2. 客户满意度提高：客户是饲料销售业务的重要组成部分，只有满足客户需求，才能使销售业务持续发展，因此，需要加强客户关系管理，提升客户满意度。
3. 品牌知名度提升：品牌建设是饲料销售业务长期发展的基础，需要通过多种行之有效的方式，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、具体工作计划1. 销售目标制定对于饲料销售业务来说，首先需要明确销售目标，包括销售额目标、市场占有率目标等，通过对市场情况的调研和分析，结合公司实际情况，合理制定销售目标，并将其分解到每个销售人员身上。
2. 客户管理工作（1）客户需求调研：了解客户的需求是做好饲料销售业务的基础，需要通过各种渠道，主动与客户交流，了解客户的需求和意见，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
（2）客户关系管理：建立客户档案，建立客户信任，建立长期稳定的客户关系，通过定期走访和电话沟通等方式，了解客户情况，及时处理客户反馈，解决客户问题。
3. 销售策略制定（1）产品定位：了解市场需求和竞争对手情况，明确自己的产品定位，确定销售策略。
（2）市场推广：通过广告、展会、促销等方式，提升品牌知名度，拓展市场占有率。
（3）团队合作：建立销售团队，合理分工，协作共赢，提升整体销售业绩。
4. 销售业绩考核（1）建立合理的销售业绩考核机制，对销售人员进行激励和奖励，促进销售业绩提升。
饲料销售工作计划范文
饲料销售工作计划范文一、背景：饲料是畜牧业生产过程中不可或缺的重要物资，对于提高养殖效益、保障畜禽健康成长具有重要意义。
而饲料销售工作作为饲料企业发展的重要一环，对于饲料企业的销售业绩和市场占有率意义重大。
为了达到饲料销售工作的预期目标，制定科学合理的饲料销售工作计划是必不可少的。
二、目标：1. 提高饲料销售额：在所负责销售区域内，通过有效的销售策略和市场开拓，提高销售额，并逐步扩大市场占有率。
2. 建立稳定的销售渠道：与代理商、经销商建立长期合作关系，确保饲料销售渠道的稳定性和可靠性，同时不断寻找新的销售渠道和客户资源。
3. 增强客户满意度：通过及时响应客户需求、提供高品质的饲料产品和售后服务，提高客户满意度，增加客户黏性，促进客户的复购和口碑传播。
三、策略和措施：1. 建立销售团队：组建专业化的销售团队，制定明确的销售目标和责任，分工合作，共同完成销售任务。
2. 市场分析和调研：通过对市场需求、竞争对手及销售渠道的深入了解，分析市场走势，确定销售策略和目标市场，制定相应的销售计划。
3. 渠道建设和管理：与代理商、经销商建立合作伙伴关系，加强与渠道商的沟通和交流，提供培训和支持，确保渠道的良好运作和服务质量。
4. 销售推广和宣传：通过参加行业展会、举办技术培训、开展促销活动等方式，增强饲料品牌的知名度和美誉度，提高产品的竞争力和销售额。
5. 客户管理和售后服务：建立健全的客户档案和信息管理体系，定期与客户进行沟通和交流，及时解决客户问题和需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
四、实施计划：1. 销售团队的建设：（1）明确销售岗位的职责和要求，招聘合适的销售人员；（2）制定销售绩效评估制度，激励销售团队的工作积极性；（3）定期组织销售培训和技能提升，提高销售人员的专业素质。
2. 市场调研和竞争分析：（1）了解目标市场的需求特点，分析竞争对手的产品优势和不足；（2）收集市场信息，制定销售策略，确定目标客户和销售重点；（3）制定销售计划和销售预算，确保销售目标的实现。
饲料销售工作计划总结6篇
饲料销售工作计划总结6篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我作为饲料销售团队的一员，全身心投入到工作中，不仅实现了销售目标，还积累了宝贵的经验。
本文将对我过去的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出改进措施，为未来的工作提供指导。
二、工作总结1. 销售业绩在过去的几个月里，我通过努力开拓市场、维护客户关系以及积极推广新产品，取得了较为显著的业绩。
具体来说，我在饲料销售市场中成功推广了xx品牌饲料，实现了销售额的稳步增长。
同时，我还协助团队完成了多个重点客户的服务工作，得到了客户的高度评价。
2. 市场开拓在市场开拓方面，我主要通过以下几个方面入手：一是深入了解市场需求，积极寻找潜在客户；二是参加行业展会和交流会，扩大品牌知名度；三是利用网络平台进行宣传推广，提高产品曝光度。
通过这些措施，我成功开拓了多个新市场，为销售业绩的提升奠定了基础。
3. 客户关系维护我认为客户是企业的宝贵资源，因此我非常注重客户关系维护。
我定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并及时反馈给企业内部。
同时，我还积极解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。
通过这些努力，我与客户之间建立了长期稳定的合作关系。
4. 新产品推广在新产品推广方面，我主要通过产品培训和现场指导的方式，向客户介绍新产品的特点和优势。
同时，我还根据客户的实际需求，提供个性化的解决方案。
通过这些措施，我成功推动了新产品的市场认可度，为企业的产品创新提供了有力支持。
三、存在的问题和改进措施在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，市场竞争日益激烈、客户需求日益多样化等。
为了应对这些问题，我提出了以下改进措施：一是加强市场调研，深入了解竞争对手的产品特点和价格策略，以便更好地制定销售策略；二是提高产品质量和服务水平，以满足客户日益多样化的需求；三是加强团队之间的沟通和协作，以提高整体销售效率。
四、结论与展望总体来说，我在饲料销售工作中取得了一定的成绩，但也存在不少问题和挑战。
饲料销售员的工作计划及目标
一、前言作为饲料销售员，我深知饲料行业竞争激烈，客户需求多样化。
为了提高销售业绩，提升客户满意度，现将本人2023年度饲料销售工作计划及目标如下：二、工作目标1. 提高销售业绩：实现年销售增长率不低于20%，争取在年底达到预定目标。
2. 优化客户关系：保持现有客户满意度，拓展新客户，提高客户粘性。
3. 提升产品知识：熟练掌握公司各类饲料产品特点、性能、应用领域，为客户提供专业建议。
4. 增强团队协作：与团队成员保持良好沟通，共同推进销售工作。
三、工作计划1. 市场调研（1）深入了解饲料行业发展趋势，关注竞争对手动态。
（2）分析目标客户群体，挖掘潜在需求。
（3）收集市场反馈，为产品研发和销售策略提供依据。
2. 客户开发与维护（1）通过电话、拜访、网络等多种渠道拓展新客户。
（2）定期拜访现有客户，了解客户需求，提供针对性解决方案。
（3）针对客户需求，推荐合适的产品，实现销售目标。
3. 产品知识提升（1）参加公司举办的各类培训，提高自身专业素养。
（2）学习饲料行业相关知识，掌握产品性能和应用领域。
（3）定期总结产品知识，分享给团队成员。
4. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，共同推进销售工作。
（2）参与团队活动，增强团队凝聚力。
（3）分享销售经验，提高团队整体销售能力。
5. 工作总结与改进（1）每周进行工作总结，分析销售数据，找出不足之处。
（2）针对问题制定改进措施，提高工作效率。
（3）定期向领导汇报工作进度，接受领导指导。
四、具体实施步骤1. 第一季度：重点拓展新客户，提高产品知名度。
2. 第二季度：深化客户关系，提升客户满意度。
3. 第三季度：加强团队协作，提高团队整体销售能力。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售目标。
五、总结通过以上工作计划及目标，我相信在2023年度能够取得优异的销售业绩。
同时，我会不断学习，提升自身综合素质，为公司创造更多价值。
2024年饲料销售工作计划范文(三篇)
2024年饲料销售工作计划范文一、市场分析1.目标市场分析对于饲料销售行业而言，目标市场主要包括农牧业生产企业、养殖户、畜禽厂、农村合作社等。
这些企业和个体在生产过程中需要大量的饲料来满足动物的日常需求，因此对饲料销售市场需求量很大。
2.市场竞争分析目前，饲料销售市场竞争较为激烈，主要具有以下特点：（1）大型企业的占有率高：大型饲料企业规模较大，具备一定的品牌影响力和市场资源，能够提供全方位的服务，具有一定的竞争优势。
（2）价格竞争激烈：近年来，饲料销售市场价格竞争较为激烈，部分小型企业通过降低价格吸引客户，导致整个市场陷入价格战，对企业的利润空间造成了一定的压力。
（3）品质和效果至关重要：饲料销售市场对饲料品质和效果的要求越来越高，客户更加注重饲料的质量和对动物生长的影响，因此企业需要不断提升产品品质和效果来满足客户需求。
二、销售目标2024年的销售目标是将市场占有率提升至5%，并实现年销售额的50%增长。
三、销售策略1.产品定位根据市场需求和竞争状况，我们将产品定位为高品质、高效果的饲料。
通过研发和推广高效饲料配方，以满足客户对于提高动物生产效益的需求。
2.市场推广（1）拓展客户资源：通过与农牧业生产企业、养殖户、畜禽厂、农村合作社等建立合作关系，获取客户资源，扩大销售渠道。
（2）加强品牌宣传：通过互联网、广告和参加行业展会等方式，提升品牌知名度和影响力，树立企业形象。
（3）定期举办培训和讲座：组织专业的培训和讲座活动，向客户推广产品的特点和使用方法，提供技术支持和咨询服务。
3.建立售后服务体系为了提高客户的满意度和忠诚度，我们将建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、技术咨询和问题解答等服务，确保客户在使用产品过程中得到及时的支持和帮助。
四、销售计划1.制定销售目标根据市场情况和公司发展需求，制定每个季度的销售目标，并将目标分解到各个销售团队和个人。
2.拓展客户资源（1）建立客户数据库：整理客户信息和需求，建立客户数据库，为后期的销售工作提供便利。
饲料销售工作计划范文
饲料销售工作计划范文饲料销售行业在我国畜牧业发展中起着至关重要的作用。
为了在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，一个全面而切实可行的工作计划是必不可少的。
以下是一份饲料销售工作计划范文，主要包括市场分析、产品策略、销售渠道、促销策略、客户服务、团队建设、时间管理以及绩效评估等方面。
一、市场分析与目标设定在饲料销售行业，了解市场趋势和竞争对手情况至关重要。
我们将通过市场调研，收集行业数据，分析竞争对手的优劣势，从而确定我们的目标市场和目标客户。
我们的目标是在未来一年内，提高市场份额，增加销售额，并提升品牌知名度。
二、产品策略与定位针对目标客户的需求，我们将制定明确的产品策略。
我们的饲料产品将定位为高质量、高性价比的产品，注重营养均衡和环保可持续。
我们将根据市场反馈和客户需求，不断优化产品配方，提升产品质量。
三、销售渠道与合作伙伴为了扩大销售渠道，我们将积极寻求与养殖场、饲料经销商、电商平台等合作伙伴的合作。
同时，我们也将建立自己的销售团队，通过线下推广和线上营销相结合的方式，拓宽销售渠道，提高产品覆盖率。
四、促销策略与活动为了提高产品知名度和销售额，我们将制定多种促销策略和活动。
包括定期举行优惠活动、赠送样品、举办产品推介会等。
此外，我们还将利用社交媒体和线上平台进行线上营销，增加品牌曝光度。
五、客户服务与售后支持我们深知优质的客户服务是赢得客户信任的关键。
因此，我们将建立专业的客户服务团队，提供全天候的咨询和售后支持。
我们将通过定期的电话回访、客户满意度调查等方式，收集客户反馈，不断改进服务质量。
六、团队建设与培训优秀的销售团队是企业成功的基石。
我们将注重团队建设和培训，通过定期的内部培训和外部培训，提升销售人员的专业知识和技能。
同时，我们还将建立激励机制，鼓励团队成员积极拓展业务，提高工作积极性。
七、时间管理与工作计划为了确保工作计划的顺利实施，我们将制定详细的时间管理和工作计划。
我们将设定明确的目标和时间节点，合理分配资源，确保各项任务按时完成。
2024年饲料销售工作计划范文（5篇）
2024年饲料销售工作计划范文饲料销售工作计划总结一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道____点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的____%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
2024饲料销售工作计划范文
2024饲料销售工作计划范文2024年饲料销售工作计划一、背景分析随着人们对食品安全和质量的要求提高，饲料行业也越来越受到关注。
在当前市场竞争激烈的情况下，制定一个科学合理的销售工作计划对于保持市场份额和实现销售目标至关重要。
本文将针对2024年饲料销售工作进行全面规划。
二、目标设定1. 销售额目标：2024年全年销售额达到1亿人民币。
2. 市场占有率目标：将市场占有率提升至30%。
3. 客户满意度目标：客户满意度调查结果得分达到85分以上。
三、销售策略1. 客户维护策略(1) 加强与现有客户的联系与沟通，定期回访，了解客户需求和反馈。
(2) 提供定制化的产品解决方案，满足客户的特殊需求。
(3) 定期开展客户培训和技术支持，提高客户的忠诚度和满意度。
2. 新客户开发策略(1) 定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。
(2) 制定新客户开发计划，通过电话、邮件、拜访等方式主动联系潜在客户。
(3) 提供试用样品和产品演示，展示产品优势，吸引客户合作。
3. 渠道布局策略(1) 加强与经销商和代理商的合作，建立稳定的渠道伙伴关系。
(2) 开拓新渠道，如饲料连锁店、养殖场等，提升产品的市场覆盖度。
(3) 加大在线销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体增加销售渠道和曝光率。
四、销售活动1. 定期举办产品推广活动，如饲料技术讲座、产品展示会等，增加产品知名度和影响力。
2. 参加行业内的相关展会和交流会议，扩大公司的影响力和知名度。
3. 根据不同地区和客户需求组织饲料培训班，提高客户的技术水平和使用效果。
4. 持续开展市场调研活动，了解市场动态和客户需求的变化，及时调整销售策略和产品定位。
五、销售团队建设1. 经验丰富的销售团队：建立一支专业、高素质的销售团队，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
2. 团队协作能力培养：开展团队培训和激励活动，提高销售团队的凝聚力和执行力。
3. 追踪销售业绩和个人能力，及时给予奖惩激励，激发销售团队的积极性和创造力。
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饲料销售工作计划范文一、检讨与愿景、20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路。
1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组、市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队。
1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。
但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。
公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度。
第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用新威科技讯和山西饲料媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。
特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。
如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
xx年我们要围绕专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
饲料销售工作计划XX(二)一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。
到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。
部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。
客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。
并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。
我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!。