汇源营销管理制度
汇源的制度建设
汇源的制度建设摘要：企业合理的制度建设，有助于企业实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的顺利进行，是加强企业管理，推动企业发展的可靠保证。
2014年汇源果汁经历了上市以来首次亏损，其中与它的企业制度设定不无关系。
当下的资本世界日新月异，各企业为不被这社会淘汰，为适应时代的发展企业制度亦不断有所创新，因而在互联网高度发展和普及的当下如何紧随时代的潮流，调整以及发展自身的企业制度，将间接甚至直接地影响企业未来的发展命脉。
关键词：制度建设汇源互联网+ 信息化企业发展正文：1992年，汇源集团由朱新礼同志成立于山东省沂蒙山区。
90年代初碳酸饮料正风靡时，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
当时国内的果汁企业普遍规模小、缺乏品牌意识，汇源凭借其专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在行业中脱颖而出，很快就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
但是汇源集团的领先地位从1999年开始遭到了动摇，他在与后来者的竞争中显得力不从心，无论是统一、康师傅、可口可乐还是健力宝、娃哈哈，都在果汁领域与汇源展开了激烈的竞争，汇源集团的领跑时代结束了。
抛开其他方面的因素不谈，我们单就制度建设方面分析汇源利润亏损的原因。
我们首先来看一下汇源的公司制度及其存在的问题。
1.管理制度企业管理体系是企业日常运营的管理基础，而构成管理体系的是一系列的制度和流程文档，为了使公司尽快实现管理的规范化，明确工作职责，理清工作界面，提高公司的执行力，消除管理中的盲点。
公司于2012年上半年起开展了制度建设及流程制订工作。
本次流程制订工作计划分为三个阶段，第一阶段由各部门根据公司现有流程分解细化成部门工作流程，随后开展第二阶段流程讨论修订工作并与现有制度进行管理统一，最后由公司汇集整理形成公司层的管理流程并试运行。
按照完善公司管理和业务流程，促进内部工作效率的提高，公司人力资源部一方面坚持检查已有的规章制度是否执行到位，授权体系是否健全；另一方面要不断完善现有制度与流程是否存在对当前工作有制约的情况，并围绕这两个工作重点展开一系列的工作，在公司制度建设及流程梳理工作时对正在实施有效版本的文件进行全面评估，发现与管理不相适宜的流程设置，将会在薄弱环节与相关部门进行沟通并做整改。
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
汇源果汁营销策划方案
汇源果汁营销策划方案一.前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二.市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
据汇源果汁公布的数据称，截至2008年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。
但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。
根据AC 尼尔森的资料显示，2007年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。
一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。
对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。
而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。
汇源公司管理制度
第一章总则第一条为规范公司管理，提高工作效率，保障公司合法权益，促进公司持续健康发展，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于汇源公司全体员工，包括但不限于管理人员、技术人员、销售人员和行政人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，保障员工的合法权益，营造和谐的工作氛围。
第二章组织架构与职责第四条公司设立董事会、监事会、总经理室及各部门，各部门职责如下：1. 董事会：负责制定公司发展战略、经营方针和重大决策，监督公司经营管理。
2. 监事会：负责监督董事会和高级管理人员的履职情况，维护公司及股东合法权益。
3. 总经理室：负责公司日常经营管理，组织实施董事会决议。
4. 各部门：按照公司发展规划和总经理室要求，负责各自业务领域的具体工作。
第五条各部门负责人对所属部门的工作全面负责，确保本部门工作目标的实现。
第三章工作制度第六条员工应当遵守国家法律法规，尊重公司规章制度，服从公司管理。
第七条员工入职后，应参加公司组织的入职培训，熟悉公司规章制度、工作流程和岗位职责。
第八条员工应当按时完成工作任务，提高工作效率，确保工作质量。
第九条员工应积极参与公司组织的各项活动，增强团队凝聚力。
第十条员工应保守公司商业秘密，不得泄露公司内部信息。
第四章考核与晋升第十一条公司实行绩效考核制度，根据员工的工作表现、工作业绩和综合素质进行考核。
第十二条员工晋升需满足以下条件：1. 工作表现优秀，具备相应岗位所需的专业技能和综合素质。
2. 考核成绩优秀，连续两年以上考核结果为优秀。
3. 无重大违规违纪行为。
第五章奖励与处罚第十三条公司设立奖励制度，对工作表现突出、成绩显著的员工给予奖励。
第十四条公司设立处罚制度，对违反公司规章制度、工作纪律的员工进行处罚。
第十五条奖励与处罚的具体规定由公司人力资源部门制定。
第六章人力资源管理制度第十六条公司实行劳动合同制度，与员工签订劳动合同，明确双方权利和义务。
第十七条公司依法为员工缴纳社会保险和住房公积金。
汇源营销战略
营销战略一、营销宗旨：在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势，这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。
但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。
根据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。
1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
运用广告宣传拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色。
大家都应该记得广告中小女孩唱的，是；一份耕耘，一份收获，一杯果汁，一份健康。
广告最后有个小男孩说了一句。
有汇源才叫过年呐。
2、以产品主要消费群体为产品的营销重点。
汇源果汁是大众消费群体，果汁不光美味，而且营养均衡。
并且在3月26日，汇源果汁宣布推出投资高达50亿的全新碳酸饮料——“果汁果乐”，并以“水果生汽了”为主题召开新闻发布会。
水果生汽了”，寓意着专做果汁饮料的汇源开始涉足碳酸饮料市场。
这一消息的发布引起了行业人士和媒体的高度关注。
碳酸饮料的消费群体以追求时尚、健康的青年人为主体。
汇源果汁果乐将“激爽体验”与“营养健康”进行完美结合，符合年轻群体的消费规律，向碳酸饮料市场发起冲击。
中国饮料工业协会赵亚利理事长认为，广大消费者对于饮品的主要需求是两大方面：健康与时尚，汇源果汁果乐的诞生正顺应了这种消费潮流，是一次有价值的产业创新。
有数据显示，2009年中国的碳酸饮料市场份额高达400亿元，而果汁产品的市场份额大概100亿元。
虽然汇源已经数年把持100%果汁、中浓度果汁市场的头把交椅，但是立足于果汁业务的汇源，也面临如何把蛋糕做大的问题。
向碳酸饮料要市场，是汇源推出果汁果乐的战略考虑之一。
为了配合果汁果乐“14-22岁初高中、大学生”的目标消费人群的定位，3月26日的活动现场特意邀请年轻街舞表演者展示果乐产品。
汇源果汁业务员手册
业务员手册目录一、前言二、公司简介、企业文化三、通路精耕知识四、业务拜访步骤五、商品陈列原则六、业务员的“四勤一情”七、业务员的销售工具八、业务员职业信条前言一、明确2/8法则：空气中氧气和氮气的比例是2比8,占社会20%的人口占据着社会80%的财富。
有经验的销售人员在操作一个片区时，总会用大部分精力抓住那些占总销量80%的主要大点，以这些点来实现一个片区的基本销量。
在通过大店的良好示范作用来推进产品在其他中小商店的销售。
“眉毛胡子一把抓”是销售的大忌。
业务员要经常关心的是所辖片区那20%的大客户的销售状况怎么样？而实际上，如果你能将主要的大客户做熟做好，那么其他的中小客户你同样会做得漂亮。
一般不会出现：大店做得好，而小店却死也推不进去的情况。
一线销售人员的精力、时间、还有所掌握的促销资源都是有限的，只能运用合理的战术。
在实际工作中，2/8法则是广大销售人员应该遵循的基本策略之一。
二、坚持做工作日记：工作日记是指一天工作完成后的工作记录和第二天的工作计划、拜访行程等。
高效的销售必须具有计划性，同时当天的工作记录也可作为销售总结，为今后类似情况提供借鉴。
工作日记的形式是自由的，不必遵循什么格式和要求。
一线销售人员也许每天都会碰到许多不同的情况，但不能因此就没有计划，没有经过精心准备或者缺乏条理的销售是谈不上效率的。
还有一些业务员说：我的计划就在我的脑子里了，不用写什么日记。
其实写下来的计划要远比放在脑子里的计划的执行率高。
写工作日记是一种工作态度，一线销售人员的注意力会经常受到一些外在因素的干扰：比如你经过一家不错的餐馆，你可能就会感到饿了，向进去吃顿饭；或者途中经过自己的住所，可能就会想回去躺一会儿；或者在路上碰到个亲戚朋友，就想同他聊一阵，而忘记了自己在工作。
这时翻翻你的工作日记，看看自己写的计划，可以起到很好的提醒作用。
当你的工作态度由被迫转为自觉地时候，你的工作会没有效率吗？三、增加客户拜访量，提高拜访技巧。
北京汇源有限责任公司管理手册
北京汇源有限责任公司管理手册(总43页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--北京汇源果汁有限责任公司管理手册[依据GB/T19001-2000、CNAB-S152:2004]编号：版本序号：1审核：批准：持有部门：受控状态：分发号：管理手册发布令为建立和完善质量管理体系和食品安全管理体系，提高公司质量管理水平和产品质量，增强参与市场竞争的能力。
公司依据GB/T19001—2000《质量管理体系——要求》和CNAB-S152:2004《食品安全管理体系》标准编制了本管理手册。
手册包括公司质量管理体系和食品安全管理体系的范围、GB/T19001-2000和CNAB-S152:2004标准要求建立的程序文件、公司认为有必要建立的其它程序文件、质量管理体系和食品安全管理体系过程之间的相互作用的表述等内容。
本手册是公司质量管理体系和食品安全管理体系运行必须遵循的纲领性和法规性文件，是公司各项质量和食品安全工作的基本准则和指南，也是提供质量保证和第三方审核的依据。
经审核，本手册符合国家、行业和地方有关法律法规的要求，现予以批准颁布，并于20013年5 月日起正式实施。
本公司所编制的其它质量管理体系和食品安全管理体系文件必须与本管理手册保持一致。
北京汇源有限责任公司董事长：年月日20013年5月日发布 20013年5月日实施目录管理手册颁布令 (4)企业简介 (6)质量和食品安全管理体系机构图 (7)目的、范围、法规和标准、术语和定义 (9)4 管理体系 (10)总要求 (10)文件的总要求 (11)总则 (11)管理手册 (11)文件控制程序 (12)记录控制程序 (15)5 管理职责 (17)管理承诺 (17)以顾客为关注焦点 (17)质量和食品安全方针 (17)策划 (17)职责、权限和沟通 (19)职责和权限 (19)管理者代表及贯标小组（HACCP小组） (21)质量和食品安全管理体系主要职责分配表 (22)沟通 (24)管理评审控制程序 (25)6 资源管理 (41)资源的提供 (41)人力资源控制程序 (42)基础设施管理程序 (44)工作环境管理程序 (46)7 产品实现 (47)产品实现的策划 (47)与顾客相关过程控制程序 (48)设计和开发 (49)采购控制程序 (35)生产和服务提供 (54)生产和服务提供的控制 (54)生产和服务提供过程的确认…………………………………标识和可追溯性控制程序……………………………………顾客财产………………………………………………………产品防护控制程序……………………………………………监视和测量装置控制程序……………………………………8 测量、分析和改进…………………………………………………总则……………………………………………………………监视和测量………………………………………………………顾客满意…………………………………………………………内部审核控制程序………………………………………………过程的监视和测量………………………………………………产品的监视和测量控制程序……………………………………不合格品控制程序………………………………………………通知和召回控制程序……………………………………………数据分析…………………………………………………………改进……………………………………………………………持续改进………………………………………………………纠正措施控制程序………………………………………………预防措施控制程序………………………………………………质量管理体系手册说明质量管理体系是组织内部建立的、为实现质量目标所必需的、系统的质量管理模式，是组织的一项战略决策。
汇源营运组织规划
议程
综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划
组织结构/管理体系的关键组成部分
战略规划投资决策
组织架构岗位与责任职位描述
关键绩效考核指标激励机制
结构
关键绩效指标/激励机制
流程
招聘培训
人事管理
任务小组设计项目组委员会
项目团队
信息需求系统结构
信息技术（1）
行为与结果
总结(一)
汇源目前的组织结构/管理体系存在一定的问题, 但已经处于逐步完善的过程之中组织结构汇报线较多一种职能分散于几个不同地方区域内的生产和采购向销售大区报告关键绩效指标关键绩效指标未能与岗位描述相联系多数关键绩效指标只是定性的指标未能把关键绩效指标和企业战略联系起来需给更多的人力投入来建立关键绩效指标考核体系考核结果与奖励系统不明确相关人事管理能力差距是汇源的主要人员问题,取决于招聘,培训等人力资源关键职能
可能的下一步
问题
部门调整太快 如：财务部，培训部岗位与职能不对称缺少业务发展职能/部门目前业务发展的做法有待进一步改进来自最高层的决策太多
组织结构
议程
综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划
可改进的地方
当前的情况
关键绩效指标
主要发现:关键绩效指标
关键绩效指标未能与岗位描述相联系多数关键绩效指标只是定性的指标未能把关键绩效指标和企业战略联系起来需给更多的人力投入来建立关键绩效指标考核体系考核结果与奖励系统不明确相关
评论
目前指标不是基于关键价值驱动，而且过于笼统未能建立自上而下的绩效考核体系虽然有多重目标,但它们并没有体现一个完整的价值人力资源部在关键绩效指标起重要作用,但是没有和组织的其他部分紧密连接起来对评估者的期望没有能清楚地表达和与其沟通没有体现自我管理 在表现和奖励之间没有明确的联系
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汇源营销管理制度
第一章总则
第一条为了规范和统一公司营销管理工作，提高公司商业运作效率和市场竞争力，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有相关营销管理活动，并适用于公司所有员工。
第三条公司营销管理工作应当依法合规，尊重市场规律，提高工作效率，为公司创造有利的市场经济环境，确保公司的健康发展。
第四条公司营销管理应当遵循“诚实守信、创新务实、合作共赢、责任担当”的基本原则。
第二章营销管理组织
第五条公司设立营销管理部门，负责公司所有产品的销售工作，统一制定销售计划和目标，指导和监督销售人员的工作。
第六条营销管理部门应当依据市场需求和公司发展情况，制定合理的销售策略和方案，提供市场调研、竞争分析等决策参考。
第七条营销管理部门应当建立完善的销售团队，合理分工，明确责任，提高团队凝聚力和执行力。
第八条公司应当建立良好的内部沟通机制，保障营销管理部门与其他部门的协调配合，确保公司整体运营的有效性和协同性。
第三章营销策略
第九条公司应当根据产品特点、市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，包括产品定位、定价、渠道管理、促销活动等。
第十条公司应当根据市场调研和竞争分析，确定营销目标和销售计划，确保销售工作有针对性和实施性。
第十一条公司应当注重品牌建设，提高公司在市场中的知名度和美誉度，增强品牌吸引力和竞争力。
第十二条公司应当注重客户关系管理，建立客户档案，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
第四章营销执行
第十三条公司应当建立科学的销售管理制度，包括销售人员管理、业绩考核、奖惩机制等，提高销售人员的主动性和积极性。
第十四条公司应当建立有效的销售网络，包括直销团队、代理商、连锁店等，确保产品能够覆盖更广泛的市场。
第十五条公司应当制定合理的销售政策和销售合同，保障产品销售合法合规，维护公司利益和形象。
第十六条公司应当加强产品质量管理，提高产品质量和服务质量，提高客户满意度和口碑，增加市场份额。
第五章营销监督
第十七条公司应当加强对销售工作的监督检查，及时了解销售情况和问题，采取有效措施解决问题，确保销售目标的实现。
第十八条公司应当建立完善的销售数据分析和报告制度，为公司决策提供依据和参考。
第十九条公司应当定期组织销售培训和学习交流活动，提高销售人员的专业素养和能力水平。
第二十条公司应当建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，改进产品和服务，保持和增加客户满意度。
第六章营销风险防控
第二十一条公司应当建立健全的市场风险评估和预警机制，及时发现和应对市场风险。
第二十二条公司应当建立完善的市场风险处理和应对机制，采取有效措施应对市场风险，减少损失，保障公司利益。
第二十三条公司应当依法合规开展营销活动，确保产品销售合法合规，遵循诚实信用原则，保护客户利益。
第七章营销评估
第二十四条公司应当建立健全的销售业绩评估体系，包括销售目标的设定、业绩考核指标的确定、业绩评定标准的制定等。
第二十五条公司应当定期对销售业绩进行评估，及时了解销售情况和问题，采取有效措施解决问题，确保销售目标的实现。
第二十六条公司应当定期对销售策略和销售政策进行评估，及时调整和改进，确保公司营销工作的有效性和顺畅性。
第八章营销奖惩
第二十七条公司应当建立奖惩机制，对销售业绩突出的个人和团队进行奖励，激励销售人员的积极性和创造性。
第二十八条公司应当对违反公司营销管理制度的行为进行惩处，保护公司利益和形象，维护公司市场秩序的正常运行。
第九章营销费用管理
第二十九条公司应当制定合理的营销费用预算，并建立预算执行和控制机制，确保营销费用的合理使用和节约。
第三十条公司应当加强对营销费用的监督检查，防止浪费和滥用，保障营销费用的有效性和合规性。
第三十一条公司应当建立完善的营销费用报销和结算制度，规范公司员工的费用报销行为，保障公司利益和财务安全。
第十章营销管理信息化
第三十二条公司应当建立健全的营销管理信息化系统，包括销售管理系统、客户关系管理系统、市场调研系统等，提高管理效率和决策效果。
第三十三条公司应当加强对营销管理信息化系统的建设和维护，确保系统的稳定性和安全性，减少系统故障和信息泄露。
第三十四条公司应当加强对营销管理信息化系统的使用和推广，提高员工的信息化素养和应用水平，促进管理模式和管理方法的转变。
第十一章附则
第三十五条本制度由公司营销管理部门负责解释和执行，经公司董事会审议通过后生效。
第三十六条公司营销管理部门有权对本制度进行修订和补充，经公司董事会审议通过后生效。
第三十七条本制度自发布之日起施行。