第七章进出口商品的价格
第7章-进出口商品价格
的范围内
二、价格调整条款与成本核算（price adjustment clause ）p118 （一）价格调整条款内容 做法：订约时只规定初步价格（initial price），再根据工
资和原料价格变动进行相应调整，从而确定最后价格。
例如： The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by …（organization）in Oct. 2000
故，CIFC5伦敦价为1297.32英镑。
第七章 进出口商品的价格 国际贸易实务
（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算
1、CIP价换算为其他价格 CIP价＝FCA价＋国外运费＋CIP价×保险加成×
保险费率 FCA价＝CIP价×（1－保险加成×保险费率）－
国外运费 CPT价＝CIP价×（1－保险加成×保险费率）
如果进行该项交易，公司将会亏损人民币
（58－1.74－10－0.44）×（8.5582－8.3032）×1000＝11684.10
每辆自行车 换回的美元数
每换回一美元 损失的人民币数
出口 自行车数量
第七章 进出口商品的价格
3.出口完税
出口货物应纳关税 = 出口货物完税价格× 出口货物关税税率
目前我国海关征收出口关税是以商品的离岸 价格为基础的。
第七章 进出口商品的价格 国际贸易实务
2、FOB价格换算为其他价格 CFR价＝FOB价＋国外运费 CIF价＝（FOB价＋国外运费）/（1－保险加成 ×保险费率）
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1.前言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。
其中，进出口商品的价格是贸易活动的核心内容之一，对贸易商和消费者都具有重要意义。
本文将详细介绍进出口商品价格的相关内容。
2.进出口商品价格的影响因素2.1 宏观因素a. 国际市场供需关系解释：指进出口商品的市场供给与需求的平衡关系，主要受全球经济形势、国际政治环境等因素影响。
b. 汇率波动解释：指不同国家货币的比值变动，会影响进出口商品的交易价格。
c. 贸易政策和关税解释：指各国对进出口商品的管控措施和征收的关税，会对商品价格产生直接影响。
2.2 微观因素a. 生产成本解释：指进出口商品的生产过程中所需的各种成本，如原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
b. 市场竞争解释：指同类型商品之间的竞争关系，竞争激烈的市场会对商品定价产生压力。
c. 商品质量和品牌解释：指商品的质量水平和品牌知名度，质量好、品牌知名的商品往往具有较高的价格。
3.进出口商品定价方法3.1 市场定价解释：根据市场供求关系和竞争情况确定商品的价格，市场决定价格。
3.2 成本加成定价解释：在商品的生产成本基础上加上一定的利润率确定商品的价格，以保证企业的盈利能力。
3.3 固定汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换定价为固定汇率，以保持交易稳定。
3.4 灵活汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换根据市场供求关系浮动变化，以反映汇率实际情况。
4.相关法律名词及注释4.1 WTO（世界贸易组织）解释：是国际贸易领域的组织，主要负责制定和推动全球贸易规则，促进贸易自由化。
4.2 关税解释：指各国对进口商品征收的税费，以保护本国产业或调整贸易平衡。
4.3 反倾销措施解释：是指国家采取的限制倾销或补贴等措施，以保护本国产业免受外国低价倾销的伤害。
4.4 自由贸易协定解释：是指各国之间达成的贸易自由化协议，降低或取消关税和非关税壁垒，促进贸易自由化。
第七章进出口商品价格
二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上 下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定 成交价格时，必须注意市场供求关系的变化 和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素
• （一）要考虑商品的质量和档次 • （二）要考虑交货地点和交货条件 • （三）要考虑运输距离 • （四）要考虑季节性需求的变化 • （五）要考虑成交数量 • （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
第七章 进出口商品的价格
［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美 元，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为 “about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元， CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬 衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商 业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5% 的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元 的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：
• 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； • 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费
等劳务费用支出后，即为外汇净收入。
计算例题一
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦 敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进 价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费 用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元 买入价为8.2650人民币元/美元。
=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
（三）CIF价换算为其它价
1、FOB=CIF价×[1-(1+保险加成率)×保险费率]-运费 =CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费
第七章进出口商品的价格
第三节：计价货币的选择
一、计价货币与支付货币（结算）
• 计价货币——MONEY OF ACCOUNT 合同中用来计算价格的货币
• 支付货币——MONEY OF PAYMENT 清偿货款的货币
说明：
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。
（二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
第七章进出口商品的价格
第五节 价格换算与盈亏核算
（三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
第七章进出口商品的价格
第七章进出口商品的价 格
2020/12/6
第七章进出口商品的价格
第一节：商品作价的基本原则
一、作价三原则：
• 按国际市场价格水平作价 • 结合国别、地区政策作价 • 结合购销意图作价
第七章进出口商品的价格
二、注意国际市场价格动态
在确定成交价格时，必须注意市场供 求关系的变化和国际市场价格涨落的趋 势。
第七章进出口商品的价格
二、折扣（Discount, Rebate)
（一）折扣的含义
是卖方按原价给与买方一定百分比 的减让。 明扣 暗扣
第七章进出口商品的价格
（二）折扣的规定方法
1、文字表示 例：每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%。 US $200 per M/T CIF London including
条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。 反之，对买方有利。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易作为不同国家之间进行经济交流的重要方式，涉及到大量的商品流通。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个非常关键的因素。
本文将探讨进出口商品价格的影响因素以及其在国际贸易中的重要性。
1. 进出口商品价格的影响因素1.1. 生产成本生产成本是影响商品价格的主要因素之一。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备成本等。
不同国家的生产成本差异较大，这会直接导致进出口商品价格的差异。
例如，劳动力成本低的国家往往可以提供价格更具竞争力的商品。
1.2. 贸易壁垒贸易壁垒也会对进出口商品价格产生影响。
贸易壁垒包括关税、配额、非关税壁垒等。
这些壁垒会增加进出口商品的成本，从而提高其价格。
不同国家的贸易政策不同，也会导致商品价格的差异。
1.3. 汇率汇率是一个非常重要的影响因素。
不同国家的货币存在汇率差异，这会直接影响到商品的价格。
当一个国家的货币贬值时，其出口商品价格会相对降低，而进口商品价格会相对提高。
1.4. 市场需求和竞争市场需求和竞争也会对进出口商品价格产生影响。
市场需求高的商品价格往往较高，而市场需求低的商品价格则较低。
竞争也会导致商品价格的下降，因为竞争激烈的市场上，企业通常会降低价格以吸引更多的消费者。
2. 进出口商品价格的国际贸易重要性进出口商品价格在国际贸易中具有重要的作用。
，进出口商品价格影响着国家的贸易平衡。
进口商品价格的高低决定了一个国家的贸易逆差或顺差。
如果进口商品价格偏高，将导致贸易逆差加剧；相反，如果进口商品价格偏低，将促进贸易顺差。
，进出口商品价格直接影响国内消费者的生活水平。
进口商品价格的高低直接关系到消费者的购买力。
如果进口商品价格高，消费者购买力受到限制；相反，如果进口商品价格低，消费者购买力将增强。
，进出口商品价格还影响着国际市场的竞争力。
进口商品价格的高低将决定国内企业的竞争力，进而影响国家在国际市场上的地位和影响力。
，进出口商品价格在国际贸易中具有重要的地位和作用。
7第七章 进出口商品的价格
（二）总值
约定价格条款的注意事项
1、合理约定适当的成交价格； 2、酌情选择于己方有利的贸易术语； 3、选择于己方有利的计价货币； 4、灵活运用各种不同的作价方法； 5、注意佣金和折扣的运用； 6、若在合同中对交货品质、数量规定了机动幅度（品 质增减价条款、数量增减条款），则应一并表明其机动 部分的作价； 7、若交易双方商定商品的包装材料和包装费用另行计 价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明； 8、价格条款与其他相关条款应彼此衔接，不能互相矛 盾。
五、成本核算
1、意义： 加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇 (美元)净收入和人民币净收入的数据，计算和比较各 种商品出口的盈亏情况，具有现实意义。
2、基本概念：
• 1）出口总成本： 出口商品的进货成本+出口前的一切费用+税金 • 2）出口成本价格： 企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格， 并不涉及有关国外的任何费用。 • 3）出口销售外汇净收入： 出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇 收入。 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 • 4）出口销售人民币净收入： 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额
四、计价货币(Money of Account)选择
1、含义： 合同中规定用来计算价格的货币。 2、形式： 1）出口国家货币 2）进口国家货币 3）双方同意的第三国货币 一般采用可兑换的、国际上通用的、或双方同意 的支付手段进行计价和支付。
3、选择原则： 对于出口交易，采用硬币计价；进口合同选用软 币计价。 如果不得不采用对我方不利的货币，可用下述办 法补救： 1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整 对外报价； 2）争取订立保值条款，避免计价货币汇率变动的 风险。签订买卖合同的同时，可以约定合同货币与 其他一种货币的汇率。付款时，若汇率发生变动， 即按比例调整合同价格，以避免计价货币汇率变动 的风险。
第七章-进出口商品价格计算题(有答案)
常用的计算公式：本文由Kingrey制作第一组：FOB==实际购货成本+单位产品国内费用+预期利润CFR==FOB+FCIF==CF R÷(1-投保加成X保险费率)第二组：佣金：CFRC5==CIF÷(1-5%)第三组：出口总成本==实际购货成本+单位产品国内费用==含税价—出口退税收入+单位产品国内费用出口退税收入==含税价÷(1+增值税率)X退税率出口盈亏率==（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本出口换汇成本==出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。
现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：CFRC5％=150/（1-5%）=157.89美元/箱CIF=150/（1-1%*110%）=151.67美元/箱CIFC5％=151.67/（1-5%）=159.65美元/箱2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5报价。
经查装运港至目的港的运费为每箱22美元。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报价多少？解：CFR=200+22=222美元/箱CFRC5%=222/（1-5%）=233.68美元/箱3、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金三个百分点，我改报价应为多少？解：CIF=250*（1-2%）=245美元/箱CIFC5%=245/（1-5%）=257.89美元/箱4、我某出口公司按每公吨500美元CIF ROTTERDAM对外报价。
设海运费每公吨45美元，投保加一成，保险费率为0.8%。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报FOB价多少？解：CFR=CIF-CIF*（1+投保加成）*保险费用率=500-500*（1+10%）*0.8%=495.6美元/公吨FOB=CFR-国外运费=495.6-45=450.6美元/公吨5、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。
第七章进出口商品的价格课件
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
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• (1)明确定价时间和定价方法
– 合同中只规定作价方式，具体作价留待以后确 定。
• 如规定“在装船月份前××天，参照当地及国际市场 价格水平，协商议定正式价格”或“按照提单日期的 国际市场价格计算”。
• (2)只规定作价时间
• 例如：由双方在××年×月×日协商确定价格。
第七章进出口商品的价格
– 在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商 规定，对于近期内交货的部分采用固定价格， 其余采用不固定作价办法。
第七章进出口商品的价格
非固定价格的优点
– (1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 先就其他条款达成协议，早日签约。
– (2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签 订交货期长的合同。
– (3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险， 但对出口方来说，可以不失时机地做成生意； 对进口方来说，可以保证一定的转售利润。
第七章进出口商品的价格
• 三、价格制 单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。 • Unit price USD 1 00 per set CIF London．No
price adj ustment shall be allowed．
第七章进出口商品的价格
第七章进出口商品的价格
• 资料2： • 国家对出口退税政策从2004年起进行了调
整，新政策将退税率平均下调了3个百分点， 对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一 般性出口的产品适当降低，对国家限制出 口的产品和一些资源性产品多降或取消退 税，调整后的退税率形成了17％、13％、 11％、8％和5％5个阶梯。
第七章进出口商品的价格
• （三）价格调整条款。
– 这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加 工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约 时只规定初步价格(initial price)，同时规定如原 料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的 权利，称之为“价格调整条款”[price adjustment(revision)clause]。
• 采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价格，亦 称进货成本。
– 供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购成本）， 一般包含增值税。
– 对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成本扣除出 口退税后的实际进货成本。 » 出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还 的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口 退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基 础成本——实际成本。
2、暂定价格 • 在合同中暂定一个初步价格，作为买方开
立信用证和初步付款的依据，待以后双方 确定最终价格后再进行清算，多退少补。
– 例如，在合同中规定如下： – “每公吨200美元CIF纽约。备注：该价格以装
船月的3个月期货平均价加8美元计算，并以此 开立信用证。”
第七章进出口商品的价格
• 3、部分固定、部分不固定价格。
• W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时 引用的有关工资的平均数或指数；
• A——表示经营管理费用和利润在价格中所占 的比重；
• B——表示原料在价格中所占的比重； • C——表示工资在价格中所占的比重。 • A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固
定不变。
• A+B+C=1
第七章进出口商品的价格
第七章 进出口商品的价格
第七章进出口商品的价格
第一节 商品价格制定的基本原则和 方法
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总 值两项基本内容。
• 单价包括四项必不可少的内容，即计价货币 名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
• 【例】 • USD 100 per Dozen CIFLondon • 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
• 例如，有的合同规定： • 如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖
方保留调整合同价格的权利。
第七章进出口商品的价格
P＝P。 [A+B(M／M。)+C(W／
W。)]
• P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订 合同时约定的初步价格；
• M、M。——表示计算最后价格时和签订合同 时引用的有关原料的平均价格或指数；
第二节 出口商品成本的构成及核算
• 一、出口商品价格的构成 • 国际贸易中商品的的价格主要由 • 成本(cost) • 费用(expenses／charges) • 预期利润(expected profit) • 三部分构成。
第七章进出口商品的价格
• （一）成本
– 成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出口商品 进行生产、加工、采购所产生的生产成本、加 工成本和采购成本。
第七章进出口商品的价格
资料1
我国的增值税制度
• 增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994 年1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管 理(进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所 得收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府 特别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税 的纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供 加工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体 经营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、 劳务实行差别比例税率和零税率。
第七章进出口商品的价格
• 一、价格制定的基本原则
– 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等 互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合 国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定 适当的价格。
第七章进出口商品的价格
• 二、影响商品价格的因素
– (一)要考虑商品的质量和档次 – (二)要考虑运输距离 – (三)要考虑交货地点和交货条件 – (四)要考虑季节性需求的变化 – (五)要考虑成交数量 – (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 – (七)要考虑其他因素
• （二）非固定价格
– 在实际工作中运用“活价”的情况包括： – ①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗商品交
易 – ②交货期长达半年以上的远期合同 – ③交货期间隔较长的分批交货合同。
第七章进出口商品的价格
• 从我国进出口合同的实际做法看，非固定 作价主要有以下几种。
– 1、待定价格
• 它是指是价格条款中不规定出具体价格，而是规定 定价时间和定价方法或只规定作价时间而不规定作 价方法。