四十种SP促销方式大全
sp促销活动策划方案
sp促销活动策划方案1. 活动目标和背景SP促销活动是一种市场推广手段，帮助企业提升销售额和品牌知名度。
本次策划方案旨在通过SP促销活动来吸引更多的目标客户，增加销售量，提高品牌曝光度。
2. 目标客户分析在制定SP促销活动方案之前，我们需要明确目标客户群体。
经过市场调研和数据分析，我们的目标客户主要包括年轻消费者和喜爱品牌的忠实用户。
我们将针对这两个客户群体制定相应的策略，以实现最佳效果。
3. 活动内容和推广渠道为了吸引目标客户的关注和参与，我们将开展以下活动内容，同时结合多种推广渠道来扩大活动的影响力。
3.1 优惠促销活动：我们将推出超值优惠套餐、限时折扣和打折券等优惠方式，吸引消费者购买。
3.2 礼品赠送：根据购物金额设定不同的门槛，赠送精美小礼品，并通过社交媒体等渠道宣传。
3.3 营销活动：在特定时间段内，组织抽奖、游戏或者线上线下联动活动，吸引消费者积极参与。
3.4 合作推广：与其他相关品牌或商家合作，共同开展联合活动，共享资源，扩大品牌曝光度。
4. 活动计划和时间安排为了确保整个SP促销活动的顺利进行，我们制定了以下活动计划和时间安排：4.1 策划阶段（时间：1周）- 定义目标客户群体并制定相关策略- 确定活动内容和推广渠道- 设计推广物料和礼品4.2 准备阶段（时间：1周）- 准备相关推广物料、礼品和活动奖品- 与合作伙伴协商并签订合作协议- 搭建活动宣传渠道和平台4.3 推广阶段（时间：2周）- 启动SP促销活动，开始推广和促销- 积极宣传活动，吸引目标客户的关注- 不断更新和优化活动推广内容4.4 结果评估阶段（时间：1周）- 分析活动期间的销售数据和品牌曝光度- 对活动效果进行评估和总结- 提出改进措施和建议5. 预算和资源分配为了保持活动的经济可行性，我们制定了详细的预算和资源分配计划：5.1 营销预算（金额：XXXX）- 推广物料和礼品采购费用- 合作伙伴合作费用- 广告宣传费用- 活动奖品和赠品费用5.2 人力资源（数量：X人）- 活动策划人员- 推广人员- 客服人员5.3 技术资源- 活动宣传平台和渠道建设- 市场数据分析工具6. 成功指标和效果评估衡量活动的成功与否是至关重要的，我们将根据以下指标来进行效果评估：6.1 销售额增长比例6.2 活动期间线上线下流量变化6.3 活动期间社交媒体参与度和互动量6.4 活动后用户反馈和满意度调查7. 改进措施和持续优化根据活动效果评估的结果，我们将提出改进措施和持续优化的建议，以便在下一次的活动中取得更好的效果。
商场sp活动设计方案
商场sp活动设计方案商场SP活动是指商场为吸引顾客而举办的各类促销、娱乐、互动等活动。
设计一个成功的商场SP活动方案，需要考虑到活动目标、活动内容、活动形式等多个方面。
以下是一个商场SP活动设计方案的示例：活动目标：1. 提升商场的知名度和品牌形象；2. 吸引顾客流量，促进销售额的增长；3. 增加顾客对商场的黏性，提高顾客复购率。
活动内容：1. 折扣促销：商场与各个品牌合作，提供优惠折扣活动，吸引顾客前来购物。
例如：满100元减20元、全场半价等；2. 线上线下联动：商场开设线上平台，与线下实体店共同推广活动。
例如：线上购物满额送实体店代金券、线上下单后可到实体店免费领取礼品等；3. 限时特价：设立特价专区，每天固定时间段内限时销售特价商品。
例如：每日上午10点到11点半价特卖；4. 品牌推广：邀请知名品牌进行品牌推广活动，举办品牌发布会、签售会等。
例如：请明星代言品牌进行现场签售活动；5. 互动游戏：让顾客参与互动游戏，增加购物的趣味性和乐趣。
例如：摇奖抽奖、刮刮乐等；6. 免费试用：商场邀请品牌提供免费试用产品，让顾客亲身体验商品的好处。
例如：提供免费试用化妆品、食品等；7. 消费返利：推出消费返利活动，购物满一定金额可以获得代金券或礼品。
例如：满500元返100元购物券。
活动形式：1. 广告宣传：通过各类媒体渠道和社交媒体进行广告宣传，提前宣传活动内容、时间和地点，吸引顾客的注意；2. 活动主题装饰：商场内外采用主题装饰，增加活动的氛围感和吸引力。
例如：根据活动主题进行场馆布置，悬挂宣传海报等；3. BGM音乐：商场播放轻松愉快的BGM音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围；4. 人员服务：增加专门的活动人员，向顾客介绍活动内容以及提供购物帮助，增加顾客的满意度；5. 营销推广：商场邀请KOL、微博大V等进行活动推广，增加活动的曝光度和影响力。
以上是商场SP活动的一个设计方案，通过合理的设定活动目标、内容和形式，可以有效吸引顾客参与活动，提升商场的知名度和销售业绩。
各类SP活动
各类楼盘销售的SP促销方式一、大众住宅销售SP促销大众住宅指中低档和中档住宅，购买群体主要为中等收入者。
大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予客户以更大的优惠和实惠，在促销形式上通俗形象，切合百姓人家的现实需要和心理特点，引起他们购买欲望。
大众住宅销售SP促销方式举例：1、买房送面积。
买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。
2、买房送花园。
买房可以不计独家享用宅前花园面积，而且绿化花卉种植到位。
3、买房免公共分摊面积。
通常买房面积计算是单元使用面积（含墙体）+公共分摊面积，此促销方式使顾客买房得房率大为提高，而且免除顾客对公共分摊面积难以把握的担忧。
4、买房免（代缴）相关税收。
发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少一定的买房支出，免除买房各种税收不甚清楚的麻烦。
5、买房免（若干年）楼盘管理费。
顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后的一些支出。
6、竞价销售。
由开发商设定成本价，在此基础上，参与竞价的购房者根据市场行情自已定价，三天内无其他竞价对手高于此价，即可签约购房。
7、限时特卖。
在很短的时间内，楼盘以低价出售，造成抢购热潮，吸引顾客前来。
8、一价制。
楼盘不加层次朝向费，所有房屋一价出售，先购先挑。
9、定向让利。
对特定对象如教师等购房者大幅度让利，即可加速资金回笼，又可控制让利范围。
10、贷款贴息。
购房公积金或按揭贷款利息发展商全部或部分承担，一般以一次性结算方式在房款中扣除。
11、置换购房。
发展商收购顾客旧房，顾客再贴钱购买新房。
12、抽奖促销。
购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游、高级家电等。
比较受顾客欢迎的是现金奖项，或者用作抵冲房款的现金。
二、酒店公寓销售SP促销方式酒店公寓指具有星级酒店服务实施的高档公寓。
酒店公寓销售SP策略有购房送会员卡、包租租金回报等。
以下为颇有影响的某酒店公寓“零付款”SP促销方式。
“零付款”主要内容是：凡该酒店公寓的租房者，每月在向发展商支付租金的同时，还可获得发展商每月等额的酒店公寓消费卡的赠送，可以在会所十几个消费场所中任意消费；根据与租房者签订的合同，在租期满120个月后（即10年），该楼盘将自动转至租房者名下。
sp活动方案
SP活动方案1. 活动简介SP活动方案是为了增加品牌知名度和吸引潜在客户而设计的一项活动计划。
通过组织一系列有趣的活动，可以有效地提高用户对SP品牌的关注度，促进销售增长。
本文将详细介绍SP活动方案的内容和具体执行步骤。
2. 活动内容2.1 线上活动• 2.1.1 线上抽奖活动：通过社交媒体平台开展抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌曝光度和用户互动。
可以设立多个奖项，包括优惠券、免费产品等，以吸引更多的用户参与。
• 2.1.2 优惠促销活动：发布优惠券和折扣码，鼓励用户在指定时间段内购买SP产品，增加销量。
同时可以结合社交媒体平台进行推广，增加活动参与度。
• 2.1.3 线上知识竞赛活动：通过发布一系列与SP产品相关的问题，在社交媒体上开展知识竞赛活动。
可以提供一定的奖励给答题正确率较高的用户，增加用户参与度和品牌认知度。
2.2 线下活动• 2.2.1 产品展示活动：在大型商场或展览会上设置展示柜台，展示SP 产品的特点和优势，并提供试用体验。
通过现场销售和产品讲解，吸引潜在客户了解SP品牌。
• 2.2.2 手工体验活动：针对喜欢手工制作的用户，可以组织一些手工DIY活动，如制作手链、挂饰等，利用SP产品作为材料。
通过参与活动的用户能亲身体验SP产品的优质质感，并增加用户对SP品牌的好感度。
• 2.2.3 品牌合作活动：与其他相关品牌合作举办一些联合活动，如与美妆品牌合作，举办化妆师示范和试用活动。
通过与其他品牌的合作，扩大SP产品的宣传面，增加品牌的认知度和用户群体。
3. 活动执行步骤3.1 活动策划• 3.1.1 制定活动目标：明确活动的目的，如增加品牌知名度、提高销售额等。
• 3.1.2 定义目标受众：确定活动的目标受众群体，如年龄段、性别等。
• 3.1.3 设计活动内容：根据受众的特点和目标，设计符合需求的活动内容。
3.2 活动准备• 3.2.1 确定活动时间和地点：根据预期效果和受众方便程度，确定活动的时间和地点。
SP方式
现场SP一、SP的含义（sale promotion）促销：用最恰当的方式在最短的时间里达到最高的销售率。
二、SP的方式：1、SP活动：个案通过组织SP活动，聚集人气，促进与业主的感情交流，达到现场炒作目的。
例内部认购、绿化景观说明会、物业说明会、家庭运动会、封顶晚会、交房活动等。
内部认购：个案在预售证未取得时，并不能对外销售。
为了不流失客源，让客户先缴纳一定金额的保留金预定一套房型，享受优先选择权。
待预售证取得时，该客户再决定是否购买；再选择一天让所有客户到场认购。
通过此方式吸引更多来人，让让一部分犹豫的客户感受个案的人气，促使他们尽快做出决定。
这些活动需要靠每一位同仁在平时接待来人后，及时整理来人表，以便举行SP活动时，召集客人前来。
谁召集的客户越多谁的成交机会越大。
利用SP活动告诉客户：人这么多，说明认同本案的人也多，请您赶快下订，再迟的话选择的机会就少了。
注：SP活动要准备充分、考虑周全、人员配合、应变方案等。
2、SP技巧之喊销控：通过与柜台互动交流：例某位顾客有意订购2＃302，但还犹豫不决时，为判断客户诚意度，甲业务员请求支援。
（1）现场可以通过电话SP方式，乙业务员假装接听客户来电，然后大声询问柜台（声音能让甲业务员的客户听到）：柜台，我昨天的客户林先生现在问2＃302有没有在，他想现在过来定。
此时柜台就会问甲业务员“甲，你不是也在看这套吗？现在看的怎样”。
如果客户还犹豫不决，柜台会对乙业务员说：你叫客户过来吧。
乙业务员可故意大声说：林先生，您赶快带钱过来吧。
以此方式测试客户诚意度，同时甲业务员要告诉客户：您看这么多人想要，我劝您快办手续吧。
（2）柜台可以问甲业务员：甲，刚才公司打电话下来，有可能要把你现在介绍的这套房子介绍给公司关系户（或收回做成样板房），你客户现在看的怎样？注意：这种方式需要寻求支援的业务员及时将SP动作反馈给客户知道，并尽快以此让客户下订。
同时要分析客户反应，客户可能会下定；也有可能客户会回复“让我回去考虑一下”，此时业务员的情绪不要受到影响，不急不躁，马上询问客户不愿意交钱的原因，再次交流寻求支援。
SP最常见的推广方法
SP最常见的推广方法SP最常见的推广方法（与其说是推广，不如说是黑钱。
）目前SP主要几个业务之中的推广方式，如果有没写到的，大家补充！短信：（1）群发：现在效果不算太好了吧，用户都精明了。
（2）媒体合作：这个还算可以，如果找到牛的资源，那TMD的可牛大发了。
（3）捆绑：如果现在没有上平台，快捆，这家伙来钱最快，但是出事了，记得能摆平。
（4）模拟：也是一个好方法，只要技术过关，绝对可行，卡模拟上行，模拟订制，扣用户手机费，网关模拟上行，跟卡差不多，都是黑钱的，而且还黑得有评有证呢，都有订制记录报告的。
（5）代收费：黄色电影啊，游戏啦，只要来钱快的，有本事就代收吧，说不好十分钟就能MO500用户呢。
（6）做广告，这种效果没几家好的，只要不赔钱就万幸了。
WAP：（1）位置排名了，只要关系到位，搞个好排名，最好在搞点色情的，抓住大众心里，靠，又牛大发了。
（2）PUSH，群发吧，内容吸引人点，说不好就能吸引用户订制呢，如果技术牛大发点，只要点连接，直接订制，扣费！（3）技术，加油吧，只要功掉运营商网关，来个强行捆绑，一个月强捆个几十万用户，发了，不过，小心死的太快。
（4）免费WAP，打着免费的大旗，抗着为人民服务的口号，刺激用户使用，过期直接扣费，诱导用户，或者用短信订制啊，变相的收费，WAP免费了，MO的短信扣费了！IVR：（1）群发，内容就是色情的，MMD，偶隔几天就接一回，不过，最好发一些活跃用户，向偶这种沉默型的，就不要总来骚扰我了，急了，我可投诉你。
这种效果挺牛差，也是目前主要推广方式！还有一种就是骗，不以色情骗，以亲情或好奇的心态去骗用户，而且回复率百分之五以上，我知道国内有几家在做，具体实施就不说了。
（2）包月的，IVR包月的听说没几家，而资费都挺高的，这个来钱也快，不过资源紧张，有几个TOM这么牛差的。
（3）外呼：这个MMD偶承认来钱快，可也TMD太缺德了吧。
不过，SP不就是黑道出身吗，管你这个，就呼你，响一下，就挂你，回拨啊，就扣你费！黑，比抢钱的黑社会还黑，也是个大骗子。
SP销售气氛营造和sp销售技巧
可以简称为SP；即案场销售气氛的营造！！！以下是比较详细的SP销售气氛营造，和SP销售技巧：（一）现场造势在目前的房地产销售普遍感受到吃紧的情况下，竞争楼盘又不断的出现。
发展商时时为售楼处门可罗雀而烦恼不已。
而对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上。
所以销售的现场造势就显得尤为重要，我们作为专业的代理公司对于现场造势有以下几项常用技巧。
1、假客户造势客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，肯定是有道理的。
即然有那么多人买这里的楼盘，那肯定不会错的。
这一点主要是抓住了客户的从众心理。
所以在销售不是很景气的时候适当地派人装扮客户能起到很好的效果。
2、假电话造势在无人员安排或来不及情况下，若感觉到售楼处气氛很冷清，而会给客户看房留下不良感觉。
那就可以制造一些假电话。
即问价、问房源、以及谈论下定等事宜，也可以多打追踪电话，只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的的。
3、业务工作造势另有一种方法是通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料，并不时地谈论客户马上就来签约及付首期等事情，给正在看房的客户感觉到楼盘的热销。
4、喊柜台造势在客户少的情况下也要喊柜台。
此起彼伏使客户有紧迫感。
具体执行的方法大家可以在工作中根据实际的情况灵活运用和创造。
注意要自然不露痕迹，切忌过火。
（二）SP技巧1、SP妙释：把将发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。
2、SP常用方式(1) 逼订SPA、喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。
B、业务员配合抢一套房，在介绍客户时注意身边其它客户，必要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。
C、价格优惠活动即将结束，如果今天不订，再来可能优惠活动就结束了。
(2) 谈价格SPA、准备一份假的底价表，在实在搞不定客户时，甩出假底价表给客户自己看，使他确信价格最低了。
新聚仁--32种高级SP技巧
S P（s a l e s p r o m o t i o n）技巧一、未开盘前（销售前期）的SP1、来人登记表SP当客户不肯留下联系方式时使用A、告知是公司的规章制度，希望客户予以配合。
B、以后一但有新的资料出来，第一时间通知（房型、价格等）C、你是我们社区登记的第100名或几百名幸运号，届时有抽奖活动。
我们前面登记的100名客户有奖品赠送。
2、电话接听A、告知是公司的规章制度，希望客户予以配合。
B、以后一但有新的资料出来，第一时间通知（房型、价格等）C、电话里听不清楚，等过会打过去，现场人太多了。
3、如有VIP卡控制卡的数量，封杀客户，让其不易得到，本来可以当天领到，必须让其第二天才能得到。
4、在现场洽谈客户时，让业务员的半小时至少响二次，业务员自己做SP，制造看房人数多，气氛好的架势。
二、开盘及开盘后（销售中期）1、电话追踪客户，在告知一切利好消息（优惠、开盘等）的时候，一般打两次电话。
其中一次可以是，售楼处的电话告知，说到重要消息时突然挂断电话，然后再用手机打过去，突出神秘感。
2、电话请示老总，是否要以给予最大优惠。
3、电话告知有套非常好的房源，因为贷款或其它原因（首付付不了、出国）等问题办不了，而经理还没有正式说要拿出来销售，不过我和经理关系好，听说这套房有意再次出售，我先暗地介绍，和您打声招呼，听我电话，静候佳音。
4、电话开一套客户喜欢的房源（已经售出）引导客户来现场，过来时告知不凑巧，前面刚刚售出。
5、公司内部员工福利房，业务员有两个名额，一个名额已经用掉，现在只有一个了。
6、团购，今天已经有八套成交。
有个客户买了五套，为客户争取希望，能够并在一起。
7、VIP卡，告诉客户，持某某会所的VIP卡或是本案事先发放的VIP卡可享受优惠。
8、在客户洽谈时，让业务员的手机响三次以上，或是让业务员到柜台接电话。
业务员带客户到现场时同样使用。
9、现场客户只有一组时，售楼处的电话隔三差五的响起，业务员练习来电接听，并且业务员可以主动拿安全帽去工地。
26个常见的SP促销工具PPT课件
2020/11/24
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店限5台/每天 • 商场限时抢购等
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
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19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
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23、独特卖点(USP)炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
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2020/11/24
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
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2020/11/24
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
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3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
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sp促销活动策划方案
sp促销活动策划方案SP促销活动策划方案一、活动背景与目的1.1 活动背景随着市场竞争日益激烈，企业需要借助营销手段来提高品牌知名度和销售额。
SP促销是一种通过赠品、礼品或折扣等方式，吸引消费者购买商品或服务的营销策略，具有较好的促销效果和市场反应。
1.2 活动目的通过SP促销活动，达到以下目的：- 提高品牌知名度，吸引潜在消费者；- 增加销售额、提高市场份额；- 激励现有消费者继续购买和推荐。
二、活动策略与创意2.1 策略一：折扣促销设立SP活动期间的特别折扣，吸引消费者购买。
例如，原价为100元的商品，现在只需要80元购买。
2.2 策略二：赠品促销通过设置满足一定条件，即可获得赠品的规则，吸引消费者购买。
例如，购买任意两件商品即可免费获得一个赠品。
2.3 策略三：领券促销设置特定商品的优惠券，提供给消费者，在消费时使用。
例如，购买指定商品可获得5元、10元或20元的优惠券。
2.4 创意一：限时抢购设立特定时间段，减价销售某款热门商品，吸引消费者赶在截止时间前购买。
例如，每天下午3点到4点限时抢购某款商品，折扣力度达到60%。
2.5 创意二：组合销售将几款相关的商品组合销售，设立超值套餐，享受更低价格。
例如，购买洗发水和护发素的组合，原价100元，现在只需80元。
2.6 创意三：试用体验提供免费样品或小样，让消费者通过试用体验，从而产生购买的欲望。
例如，提供免费洗面奶的小样，让消费者亲身感受到产品的好处。
三、目标受众与市场定位3.1 目标受众- 年龄段：20-35岁的年轻消费者，他们对新鲜事物和时尚感兴趣；- 地理位置：主要针对一二线城市的消费者，消费能力较高；- 兴趣爱好：喜欢购物、关注品牌和时尚的消费者。
3.2 市场定位将品牌定位为时尚、优质的品牌，适合有一定消费能力的年轻人，追求品质生活。
四、执行计划4.1 活动时间活动持续时间一般为7-14天，可以选择在消费者购买需求旺盛的季节进行，如节假日、春节等。
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四十种SP促销方式大全第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；•第二、促销是一种战术性的营销工具；•第三、促销是利益驱动购买；•第四、促销是追求结果的销售行为；•第五、促销对冲动性购买有效；•第六、促销不以营建品牌为宗旨；•第七、促销是“AIDA法则”的体现；•第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；•第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；•第十、促销是一种市场竞争手段；•第十一、促销不是变相广告。
•第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；•第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；•第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；市场锋线的促销方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。
经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：①无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
酬谢包装，又包括四种形式：26;额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
•包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
•包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
•功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
其分送的方式一般有八种：②惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
它包括三种形式：•买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
•换赠，即购买补偿获赠。
只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。
如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。
•退赠，即购买达标退利获赠。
只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。
它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
如当购买量达到1000万元之时返利5%。
当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
③折价SP“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
它包括七种形式：•折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。
优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。
顾客可以凭券购买并获得实惠。
•折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。
它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。
•现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。
这是一种最常见且行之有效的促销手段。
它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。
因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。
通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。
•减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。
减价特卖的一个特点就是阶段性。
一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。
减价特卖促销，一般只在市场终端实行。
但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。
减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。
•减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。
减价竞争与现价折扣不同。
现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。
减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。
它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。
•低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。
低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。
而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。
从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。
•大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。
大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。
对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。
通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。
④竞赛SP“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。
它包括四种形式：•征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。
促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。
最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。
如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。
•竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。
如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。
•优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。
如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。
•印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。
印花积点是一种古老而具影响力的促销术。
只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。
竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
①活动SP“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。
它包括五种形式：新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。
这种方式十分普遍。
它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。
•商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。
这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。
这种方式亦可以称之为“会议促销”。
•抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。
可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。
这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。
•娱乐与游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。
娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。
特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。
如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。
•制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。
“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。
如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。
②双赢SP“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。
换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。
“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。
例如，美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。
当然，MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。
“双赢SP”的联合对象，可以实行横向联合，也可以实行纵向联合。
但一般由三大业态之间进行自由组合。
三大业态形成了互动的促销阵式。
③直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。
“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。
通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。
它包括八种形式：售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。
通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。
•直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。
不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。
•产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。
产品演示是一种立竿见影的促销方式。
通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。
•产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。
产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。
经现场研究，产品展列的方式又有10种：宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。
在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。
•营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。
这种促销方式往往是额外提供的。
其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。
•特许使用，即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。
这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。
如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。
特许使用促销能够充分地体现CS精神。
•名人助售，即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。
名人助售具有名人广告的效应。
但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。
例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。
④服务SP“服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。
可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。
“服务SP”包括十种形式：•销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。
售前咨询和售后服务都可以达到促销目的。
•开架销售，即使用开放式货架，使顾客可以自由选择商品。
开架销售可以激发顾客冲动性购买，并且一次购足。
•承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。
如承诺无效退款，承诺销售三包，就可以降低顾客的风险意识，以达到促销目的。
•订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。
这种专项服务，可以使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。
•送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。