竞争性谈判报告
竞争性谈判评审报告
*********项目竞争性谈判评审报告招标人：*****************二〇一六年十月**日竞争性谈判报告一、竞争性谈判小组成员名单：***、***、***、****、二、询价邀请函发布情况：2016年*月*日向3家符合资质要求的环评设计单位发布了本次竞争性谈判邀请函，3家环评设计单位分别是:***、***和***。
截止日期为2016年*月*日上午*时*分,在*******会议室竞争性谈判，参加谈判会议的服务企业有：*****和*****。
三、谈判人的确定：在竞争性谈判开始前，谈判小组和监督委员会共同对服务企业进行资格审查。
经审查，2家服务企业都按照邀请函的要求，提供了相关资料；资料完整且符合邀请函要求，可以参加竞争性谈判。
四、评标方法和标准：本次竞争性谈判采用资格评审后最低报价法，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的服务企业作为推荐成交服务企业。
本次谈判为“竞争性谈判”，首先竞争性谈判小组对服务企业报价函进行资格性评审，资格评审合格后企业进行第二、第三轮报价，其中第三轮报价为最终报价，在第三轮报价的基础上，由谈判小组依据服务企业的最终价格、履约能力及其它承诺的条件进行审查、评估、比较后，集体论证，在其它条件相同或相似的情况下，价格和服务作为中标的主要依据，谈判结束后，将谈判结果以书面形式通知所有谈判单位。
谈判小组不向落标方解释落标原因，不退还谈判文件。
五、谈判过程记录：2016年*月*日*：*时，谈判正式开始，主要过程如下：1、服务企业提交谈判资料；2、对参与谈判的2家服务企业进行了资格审查，确定了谈判人名单；3、根据邀请函标准，评标委员会专家对2家服务企业所提交的资料、报价、承诺等进行了审查；4、依据谈判的原则、方法和标准，按照邀请函的条件进行审查、评估、比较，确定服务单位。
六、成交服务企业的确定及原因：各服务企业的投标报价如下：第三轮报价1.******* 报价为：大写***元整(￥****元)2.******* 报价为：大写***元整(￥****元)七、中标供应商机构的确定见评审决议（后附）评审决议评标委员会严格按竞争性谈判方式评审，坚持公开、公平、公正、少数服从多数的原则，对各谈判人提交谈判文件进行了审查。
评审报告范本(竞争性谈判)
XXXXXX项目XXXX（设备、器材、服务）采购评审报告
一、采购项目基本情况
项目名称：
项目编号：
项目概况：(简述项目背景、建设规模等情况)
物资名称及采购量：（含标段信息）
可利旧物资：
需求部门：
预算额度：
实施时间/到货时间/保修期限要求：
采购经理：
二、参选供应商
三、采购评审组组成
采购评审组构成：
四、评审办法和评分标准
五、评审情况及价格分析
评分结果：（评分结果列表、报价结果列表（含多伦报价情况））评审说明：（商务评审情况、技术评审情况、服务评审情况、价格评审情况、每轮次谈判情况）
价格分析：（与集团公司、其他省分、我省历史情况进行分析与价格比较）
六、评审结论及推荐意见
评审结论：（列出综合评分或价格排序结果）
推荐意见：（按报价排序（或综合评分）推荐排名第一入选；或按标段分配方案）
采购评审组人员签字：。
竞争性谈判评审报告
竞争性谈判评审报告一、引言竞争性谈判评审报告是对竞争性谈判过程进行全面评估的一份重要文件。
本报告旨在总结和评价竞争性谈判的整体过程，包括参与方的背景信息、谈判对象的要求、谈判的执行和结果等。
通过对竞争性谈判的评审分析，能够为将来的谈判提供有益的经验教训。
二、背景信息在本次竞争性谈判中，参与方包括A公司、B公司和C公司。
A公司作为谈判代表，担当着协调和调解的角色，B公司和C公司分别作为谈判的甲方和乙方，拥有不同的谈判目标和要求。
本次谈判涉及的主要领域为XXX领域。
三、谈判要求谈判的主要要求根据参与方的需求进行了明确定义。
B公司的主要目标是在谈判中获得更有利的合同条款和价格，以及更好的服务保障。
而C公司则更关注合作伙伴的信誉度和专业能力。
在谈判的过程中，A公司充分考虑到双方的需求，并竭力达到双赢的结果。
四、谈判执行本次竞争性谈判的执行过程中，A公司作为协调方，积极开展工作，努力促使双方能够达成一致。
首先，A公司做好了充分的准备工作，收集了参与方的相关信息并进行了初始评估。
然后，A公司起草了谈判议程，并邀请了B公司和C公司进行谈判。
在谈判过程中，A公司遵循公平、公正、合理、诚信的原则，推动双方就关键问题进行有效的沟通和协商。
最后，A公司帮助双方就最终的合作协议达成共识，并起草了正式的协议文件。
五、谈判结果经过双方的共同努力，本次竞争性谈判取得了积极的成果。
B 公司在谈判中成功获得了更优惠的合同条款和价格，并获得了满意的服务保障。
同时，C公司对于合作伙伴的信誉度和专业能力也得到了充分的保证。
在谈判结果中，A公司充当了重要的角色，对谈判的顺利进行起到了关键的推动作用。
六、经验教训通过本次竞争性谈判的评审分析，我们可以得出一些有益的经验教训。
首先，准备工作的充分性直接关系到谈判的成功与否。
参与方需要对各自的需求进行全面了解，并为谈判做好充分的准备。
其次，谈判的过程中需要遵循公平、公正、合理、诚信的原则，以确保谈判的公正性和可信度。
竞争性谈判 报 告
竞争性谈判结果报告书
项目，已按有关法律法规及相关规定，于年月日在
进行了谈判。
竞争性谈判小组成员人数共人。
参加谈判的施工单位共家。
经竞争性谈判小组认真评审：通过符合性审查家，未通过符合性审查家。
经评竞争性谈判小组通过符合性审查申请人的谈判申请书，根据谈判文件规定的谈判办法和标准，依次对通过的符合性竞标单位的设计方案、建设业绩、信誉度和竞争性谈判报价，综合评分从高至低排序确定候选人如下：
第一名：
第二名：
第三名：
竞争性谈判小组意见：为本次竞争性谈判的承建单位。
竞争性谈判小组成员签字：
监督人员签字：
业主：
备注：对评比结论持有异议的评委成员，可以书面方式阐述其不同意见和理由评比委员会成员拒绝在谈判报告上签字且不陈述意见和理由的，视为同意评审结论。
2017年月日。
竞争性谈判总结报告竞争性谈判投标书
竞争性谈判总结报告竞争性谈判投标书（建设单位名称）我单位接受贵单位的邀请，参加工程投标，根据招标文件的要求，我单位现递交投标保证金元（大写：整）本保证义务的条件是：a、如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回标书；b、如果投标人在投标书有效期内接建设单位所发的中标通知书后；（1）未能或拒绝根据投标须知的规定，按要求签署合同协议书；（2）未能或拒绝按投标须知的规定，提供履约保证金。
c、违反相关招标法规有关废标的规定。
招标人有权没收投标人的保证金。
当投标人落标时，可退还招标文件及所附图纸等资料，同时招标人向其退还投标押金。
（无息）投标单位（公章）投标单位法人代表（签字、盖章）日期：年月日(一)成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(五)确定成交供应商。
谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
1、谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗谈判前，采购人员必须了解所采购产品的基础知识、市场及价格行情、供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及充分了解供应商的基础数据, 如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告
集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
**********竞争性谈判报告谈判小组受荆*******的委托，于2016年10月20日在*********开标大厅就*******工程项目进行了谈判，现将本次谈判情况报告如下：
一、采购项目基本情况：
采购项目报名时间：2016年10月10日起至2016年10月12日
二、领取竞争性谈判文件的供应商名单有：********
三、参与投标的供应商名单有：**********
四、评标方法和标准：
详见竞争性谈判文件
五、第一轮报价情况：见附表
六、谈判情况：详见谈判记录报告
七、第二轮报价情况：见附表
八、各投标人最终排名：见附表
九、谈判小组授标意见：
推荐为第一中标候选人
推荐为第二中标候选人
推荐为第三中标候选人
谈判小组成员签名：
十、采购人定标意见：
确定为第一中标人
************
2016年10月20日。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告一、引言竞争性谈判作为一种重要的商业谈判方式，被广泛应用于各行各业中。
本报告旨在分析竞争性谈判的概念、特点以及应用，在此基础上，探讨竞争性谈判的成功因素和挑战，为企业在竞争性谈判中取得更好效果提供一些建议。
二、竞争性谈判的概念与特点1. 竞争性谈判的概念竞争性谈判是指在商业活动中，参与者为了争夺有限资源、实现自身利益而进行的一种谈判过程。
在这个过程中，各方通过信息交流、利益协调和权力争夺来达成最终的协议。
2. 竞争性谈判的特点（1）利益冲突：谈判各方之间的利益并不总是一致的，博弈过程中存在激烈的利益冲突。
（2）信息不对称：参与者在谈判过程中掌握的信息不完全相同，信息不对称是竞争性谈判的一个显著特点。
（3）目标争夺：参与者往往为了争取更大的利益而不断调整自身目标，目标的争夺是竞争性谈判过程中的一项重要任务。
三、竞争性谈判的应用领域竞争性谈判广泛应用于商业领域，下面以供应链管理为例进行分析。
1. 供应链管理中的谈判供应链管理中涉及到众多供应商、制造商和分销商之间的谈判。
通过竞争性谈判，供应链各方可以调整价格、货期、交货条件等，以达到资源的最优配置，提高供应链的整体效能。
2. 企业与客户之间的谈判在市场竞争激烈的环境下，企业为了获取订单、达成销售合同常常需要进行竞争性谈判。
通过灵活的价格调整、服务承诺等手段，企业可以与客户达成合作共赢的谈判结果。
四、竞争性谈判的成功因素成功参与竞争性谈判需要一系列的策略和技巧。
以下是一些关键的成功因素。
1. 充分准备：在谈判前，各方应充分准备，了解对方的需求、利益点以及底线，准备好相应的数据和信息支持。
2. 有效沟通：沟通是谈判的关键环节，有效的沟通可以缓解冲突、增进共识。
参与者应倾听和理解对方的观点，并以积极主动的态度予以回应。
3. 灵活应变：在谈判过程中，参与者应具备灵活的决策能力，快速应对对方的变化策略，并作出相应调整。
4. 创造性解决方案：谈判各方应积极寻找双赢的解决方案，通过创造性的方式解决利益冲突，寻求共同的利益点。
竞争性谈判10篇
竞争性谈判10篇竞争性谈判 (1) 1参与谈判的服务提供者的数目应足够多12采购者必须将与谈判有关的所有资料平等的发送给参与谈判的所有服务提供者!3谈判应保密，任何一方未征得另一方的同意不得对外透漏与谈判有关的信息、资料4谈判结束后，采购者应要求剩余的所有服务提供者最迟在某一日期前提出最佳和最后投报价，并在次基础上选定中选者!竞争性谈判 (2)一、接受委托政府采购中心接到采购项目审批表后办理以下事宜：(一)填制采购项目受理单，并登记编号;(二)与采购人签订委托代理协议;(三)要求采购人提供采购项目技术资料;二、成立谈判小组谈判小组由采购人代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
三、制定谈判文件谈判文件包括：(一)谈判邀请书;(二)谈判内容，包括谈判项目的名称、数量等;(三)对供应商资质要求及需要供应商提供有关资质证明文件和业绩情况;(四)对谈判报价的要求;(五)谈判保证金交纳方式和金额等;(六)谈判程序、评定成交的标准(七)合同草案的条款及合同签订方式;;(八)交货时间和售后服务;(九)验收及付款方式;(十)谈判时间、地点。
四、确认谈判文件谈判文件经采购单位审核无误，由项目经办人签字，并加盖公章。
五、签发谈判文件谈判文件经采购单位审核无误后，由采购中心负责人签发，并报政府采购办公室、纪检委备案。
六、确定邀请参加谈判的供应商名单谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
七、召开谈判会议(一)会前准备工作1、通知谈判小组成员、采购单位负责人、纪检监察人员、财政采购监督人员、公证人员准时出席会议;2、布置谈判会场及准备会场所需设备;3、准备开标评标工作所需资料，包括报到薄、谈判记录等;4、谈判供应商报到、交纳谈判保证金;(二) 谈判会议的程序1、采购中心主持谈判会议;2、与会人员签到并在指定位置就座;3、主持人介绍与会人员和参加谈判供应商名单、宣布会议纪律、会议程序及其它内容;4、收缴通讯工具;5、谈判供应商抽签决定谈判顺序;6、由采购单位负责人介绍谈判项目的主要内容及相关要求;谈判会议过程由采购中心指定专人负责记录，并存档备查。
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谈判小组完成谈判后，提出书面谈判报告。
谈判报告是谈判小组根据全体谈判小组成员签字的原始谈判记录和谈判结果编写的报告，主要内容包括：1）谈判公告刊登的媒体名称、谈判日期和地点；
2）购买谈判文件的谈判供应商名单和谈判小组成员名单；
3）谈判方法和标准；
4）谈判记录和谈判情况及说明，包括谈判响应性文件未实质性响应的谈判供应商名单及原因；
5）谈判结果和谈判成交供应商名单；
6）谈判小组的成交建议。
谈判报告由谈判小组全体成员签字。
对谈判结论持有异议的谈判小组成员可以书面方式阐述其不同意见和理由。
谈判小组成员拒绝在谈判报告上签字且不陈述其不同意见和理由的，视为同意谈判结论。
谈判小组应当对此做出书面说明并纪录在案。