东阿阿胶网络营销创新策略研究
2023年阿胶行业市场营销策略
2023年阿胶行业市场营销策略阿胶作为一种传统的中药材，具有滋补养颜、补血补气的功效，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，阿胶行业需要采取一系列的市场营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
以下是针对阿胶行业的市场营销策略：1.目标市场定位首先，阿胶行业需要明确自己的目标市场是谁。
考虑到阿胶的滋补养颜属性，主要目标市场可以定位为女性消费者，尤其是中年女性和老年女性。
同时，也可以将目标市场扩大到男性消费者，强调阿胶对于男性补气血的功能。
2.品牌定位阿胶行业需要对自己的品牌进行定位，突出其与其他竞争品牌的差异化。
可以定位为高端、有传统药材背景的品牌，强调阿胶的纯天然、无添加的特点，并与保健品、护肤品等相关联，打造出高品质的形象。
3.产品创新阿胶行业可以通过产品创新来吸引消费者的注意。
例如，开发补气血的阿胶口服液、阿胶胶囊等新产品，以更方便、易服用的形式推广阿胶的效果。
同时，还可以开发一些结合其他草药的产品，针对特定人群的需求（如女性调理月经、养颜美容等）。
4.市场推广阿胶行业可以利用多种渠道进行市场推广。
传统的销售渠道可以包括药店、保健品专卖店等，通过产品陈列、促销等方式提高销量。
此外，还可以通过电商平台进行直播销售，通过明星代言人、KOL等进行产品推广，提高品牌知名度。
5.品牌合作阿胶行业可以与其他品牌进行合作，加大市场宣传力度。
例如，与美容品牌、护肤品牌等进行联合推广。
通过跨界合作，将阿胶与其他产品进行结合，扩大消费者的认知范围。
6.价格策略阿胶行业可以通过价格策略来吸引消费者。
可以针对不同消费群体推出不同价格的产品线，让不同层次的消费者都能够接受和购买。
同时，也可以通过促销活动、打折等方式进行价格优惠，吸引更多的消费者。
7.服务质量阿胶行业需要注重提供优质的售后服务。
通过回访、客户关怀等方式建立和维护与消费者的良好关系，增强消费者对品牌的忠诚度。
同时，可以加强产品使用说明、药物相互作用等相关知识的宣传，提高消费者对产品的信任度。
亚商-东阿阿胶集团—营销策略变革-案例2#
营销策略变革1．市场背景（1）市场庞大成熟以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，消费者基本上已各取所需各归其属。
（2）同类产品繁多，功能交叉武汉市场补血、调经、养颜类产品有近50种，其中以补血为主的33种，以调经为主的13种，以养颜为主的2种。
因为这些产品绝大多数是中药组方，致使在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。
带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品及产品特色难，进而给消费者识3．消费者状况（1）没病不吃药，用药健字产品比吃药心理负担小（2）有病心太急，用药总想立竿见影（3）持“西药治标，中药治本”观念的人很多（4）消费者对当归养血膏的认识5．市场潜量估计武汉市总人口715万人，女性346万。
这其中有约50％的人患有不同程度的月经不调。
市场潜量约为：12．8×5×20．76＝1328．64万。
所以，武汉市场投入300万，年销售1000 万元是完全可行的。
二、问题点与机会点1．问题点（1）产品档次低。
包装设计落伍，价位又低，没有店头宣传品，给人整体感觉是一个低档次产品；（2）主打功效不明确。
适应症多，但主打功效不突出，定位不精确。
（3）产品机理没传播清楚。
不能深层说清产品治病的过程和机理，也说不清产品发挥作用的主要成分。
（4）老产品口味不佳。
老产品浓重的当归味使消费者闻而却步。
（5）含糖量高。
老产品含糖量高，易使人发胖，大多数女性不愿接受。
（6）包装不利于运输。
玻璃瓶易碎而且太重，外包装容易掉底，不利于储存与运输，这也是在药店摆位不佳的原因之一。
（7）服用不便、携带不便。
玻璃瓶装产品，上班族携带不方便。
（8）没有广告宣传。
当归养血膏没有一点广告和其他形式的宣传，更谈不到品牌形象。
（9）终端工作不佳。
既无终端POP，又无良好摆位，与售货员关系一般。
（10）业务人员不足。
武汉市区业务员太少，工作粗放。
（11）运作非处方药市场经验不足。
东阿阿胶战略扩张之营销专题策划案
东阿阿胶战略扩张营销筹划案五十年磨一剑，东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家，直到今天在阿胶众多系列产品上获得了全面旳成功，东阿阿胶占有国内市场70%-75%旳份额，掌控了80%左右旳驴皮资源，出口量占到90%，已经把阿胶这个品类发展到了极致，在国内阿胶行业已经处在绝对老大地位，东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。
这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她旳。
这是涉及东阿阿胶集团在内旳无数公司梦寐以求旳，但是当公司想进一步拓展市场旳时候，本来旳品牌定位却束缚了公司旳发展。
面对明天，东阿阿胶如何破壁实现战略扩张，如何为品牌重新定位，以实现更广阔旳市场开拓？把公司做得更大更强？东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构，发明性地实现了这一历史性旳转变。
选产品——战略扩张旳重中之重战略扩张旳落脚点最后都是在市场上，在产品旳销售上。
选择一种适合东阿阿胶市场发展旳战略产品，是东阿阿胶战略转型旳第一步，是重中之重。
新产品是公司重新定位旳载体，就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌旳定位同样。
选什么产品对公司发展既有利又有力？公司初步筛选出了四大候选产品：有风湿领域旳骨龙胶囊，有肺病领域旳双黄平喘，尚有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳旳海龙胶口服液，这些产品都是通过东阿阿胶旳医药专家们精心挑选出来旳，均是独家独名旳国家新药，在业内被称为大科大药，也就是市场大，需求强，利润高，市场比较好操作。
通过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破旳战略产品。
理由有四：一是，在内涵上，这个产品与原定位“女性滋补品牌”可以形成恰当旳关联，其核心词是“滋补”，可以承当起从女性滋补到全面滋补旳战略转移旳重任。
用这个产品承当战略转型重任，在品牌旳建设上是丰富不是破坏，是顺延不是扭曲。
二是，在外延上，男性滋补市场巨大，从女人到男人，撑起了东阿阿胶另一“半边天”。
三是，产品也是“胶”类，可以得到东阿阿胶旳公司背景与技术资源最大限度旳支撑。
东阿阿胶网络营销SWOT分析
东阿阿胶网络营销SWOT分析
优势：
优势特色：“一水”、“两宝”、“三千年”。
（1）一水：东阿地下水
（2）两宝。
国家级保密工艺，国家级保密配方。
（3）三千年。
东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。
基于价格从几十块到几千块不等，这给顾客提供了选择了余地，并且品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍。
劣势：
（1）行业不稳
（2）新产品影响力弱
（3）资源紧缺
（4）广告的负面效应
网络店面的竞争激烈机会不容把握，网络信息良莠不齐，人们受广告的影响，对网店缺乏信任。
机会：
（1）市场需求的旺盛
（2）科学技术的进步
（3）阿胶产业壁垒加强
（4）顾客群体的稳定性
威胁：
（1）竞争激烈
（2）突发事件对消费者信心的影响
（3）顾客消费心理的变化
（4）替代品的影响。
阿胶产品营销策划方案范文
阿胶产品营销策划方案范文一、核心目标1. 提高阿胶产品的品牌知名度和美誉度；2. 扩大阿胶产品的市场占有率；3. 提高阿胶产品的销售额。
二、市场分析1. 阿胶产品市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，传统中药材的热度持续上升，阿胶作为一种珍贵的中药材，具有滋补养生、美容养颜等功效，受到了广大消费者的喜爱和追捧。
2. 竞争对手分析：阿胶市场竞争激烈，主要竞争对手有贵州茅台、陕西航天技术研究院等大型企业，它们通过品牌宣传、产品研发和市场推广等手段来争夺市场份额。
3. 潜在市场机会：随着健康养生风潮的兴起，阿胶产品的市场潜力巨大，尤其是对于成年女性和中老年人群体，其购买能力和消费意愿较高，具有稳定和持续的购买需求。
三、目标市场1. 主要消费人群：中老年人、女性消费者；2. 消费能力和消费意愿较高的城市人群；3. 对中药保健品和滋补养生产品有一定了解和需求的人群。
四、产品定位1. 品牌定位：以高质量、权威认证和口碑为核心，构建具有传统医学底蕴和现代科研技术支撑的阿胶品牌形象；2. 产品定位：阿胶产品以滋补养颜、调理女性生理周期、加强免疫力等功效为主要卖点，强调其中药养生的特色和独特性。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）品牌定位：明确阿胶产品的品牌定位，突出其传统中药文化和现代科学理念，打造具有品质保证和美誉度的阿胶产品品牌形象。
（2）媒体宣传：通过新闻稿、报道和专访等形式，借助知名媒体的力量进行品牌宣传，提高阿胶产品的知名度和美誉度。
（3）社交媒体：积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布阿胶产品的养生知识、使用心得和健康建议等内容，吸引更多的关注和粉丝，提升阿胶产品在年轻人中的知名度。
2. 渠道拓展和合作（1）药店渠道：加强与专业药店的合作，通过指导药店营销员进行产品推广和销售，提高产品的曝光率和市场覆盖面。
（2）电商渠道：与大型电商平台（如天猫、京东等）合作，将阿胶产品推广至全国各地，提高产品的销售渠道和便捷性。
东阿阿胶品牌定位及营销策略分析
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图表 13 改革进度：股权多元化和混合所有制
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图表 14 改革进度：激励约束机制
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图表 15 改革进度：市场化经营机制
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图表 16 改革进度：企业法人治理结构
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图表 17 入选“双百名单”的医药企业
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图表 18 东阿阿胶股权回购进展情况
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图表 19 2017-2022 年公司营业收入拆分及毛利率预测
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二、长期逻辑：公司转型曙光初现
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（一）产品战略
9
1、三大传统产品：复方阿胶浆预计最具发展潜力
9
2、新产品：“阿胶粉+”是阿胶“即食化 3.0”的代表作
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（二）定价策略：适当降低产品价格，做大阿胶客户群体
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（三）品牌战略：探索双品牌
12
（四）客户战略：吸引年轻客户，拓展中产人群
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三、体制改革-潜在催化剂：“双百行动”有望提上日程
图表 2 阿胶块 2018H2-2020H1 生产及出货情况（测算数据）
生产时间
2018H2
2018H2 2019H1 2019H1
出货时间
2019Q1
2019Q2 2019Q3 2019Q4
阿胶块销量（吨）
210
64
120
0
渠道库存（吨） -
截止 2020Q3
2019H2 2020Q1
46
2019H2 2020Q2
12
（一）政策梳理：东阿阿胶于 2018 年入选“双百企业”，国企改革已排期
12
（二）“双百行动”最新进展
13
1、“双百行动”主要目标
13
2、“双百企业”近半数已开始改革
东阿阿胶调研报告
东阿阿胶调研报告
《东阿阿胶调研报告》
一、调研目的
本次调研旨在了解东阿阿胶的市场现状、消费者需求和竞争对手情况，为东阿阿胶制定市场营销策略提供参考。
二、调研方法
1. 网上调研：通过搜索引擎和社交媒体了解东阿阿胶的口碑和消费者评价。
2. 实地走访：前往东阿阿胶的专卖店和相关企业进行实地走访，了解产品种类、销售情况和市场竞争态势。
三、调研结果
1. 市场现状：东阿阿胶以其独特的制作工艺和优质的产品质量，拥有一定的市场份额，受到消费者的青睐。
2. 消费者需求：消费者对于东阿阿胶品牌认知度较高，产品口感和功效受到好评，但价格较高，一部分消费者存在价格敏感。
3. 竞争对手：市场上存在其他品牌的阿胶产品，价格相对较低，部分消费者会考虑替代品牌。
四、建议
1. 提高品牌知名度：通过加大品牌宣传力度和开展促销活动，提高东阿阿胶在消费者中的知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断研发新产品，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
3. 定价策略：针对价格敏感消费者，可以考虑推出低端产品线，
降低进入门槛，吸引更多消费者。
4. 加强渠道管理：与更多的渠道合作，扩大销售范围，提高产品的市场份额。
五、总结
通过本次调研，我们了解到东阿阿胶在市场上的优势与劣势，对其未来的市场发展提出了一些建议和改进方向。
希望东阿阿胶可以根据本报告提出的建议，制定合适的市场营销策略，进一步提高市场竞争力，实现可持续发展。
东阿阿胶网络营销4p策略
东阿阿胶网络营销4p策略（一）产品策略类别组成1．中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）2．生物工程药品3．保健食品及食品主要剂型胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。
产品品种截止到2012年10月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有74个品种。
其中阿胶系列药品23个，非阿胶系列药品10个，阿胶系列保健食品23个，普通食品15个，生物药品3个。
OTC药品21个：甲类OTC7个，乙类OTC13个；处方药12个。
东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。
随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升，阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。
阿胶及系列产品主要包括：阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。
(二)价格策略东阿阿胶的价格带在几十块到几千块不等。
阿胶产品价格相对来说有些产品是相对较贵的，以其九朝贡胶为例，250克售价为3999元人民币，可以说是天价，但这与其制作工艺以及生产成本是分不开的。
东阿阿胶产品的价格可以不作调整，因为在老百姓心中，东阿阿胶的品牌价值要比它的产品价格高很多。
但应适当作些促销。
如在它的B2C商城，可以适当在某段时间进行买满多少送一些带有东阿特色的小礼品之类活动。
既吸引了消费者，无形中，东阿特色礼品也提高了品牌认知度。
(三)渠道策略东阿阿胶有遍布全国的直营店，供应商直接把成品送达直营店然后再到消费者。
中间没有中间商参与，节约了成本。
网店的销售节约了店面租金等一些成本。
（四）促销策略在网络营销方面东阿主要做了以下几个方面：、网站营销东阿阿胶建立了自己的企业网站http:. 此网站目的在于使东阿阿胶网站致力成为大家创新的平台，成为你我相互交流，互通有无的健康园地。
、淘宝网开设网店东阿阿胶在淘宝网开设淘宝网旗舰店共有六家店铺被授权，这六家店铺均为xxxxxx有限公司、xxx东阿阿胶保健品有限公司网络经销商，由其提供网络批发、代发货服务网站链接东阿阿胶在慧聪网、中国保健品网等网站均做了链接，只要在此网站点击东阿阿胶公司图标即自动链接进入东阿阿胶网站相应项目。
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中国传媒大学南广学院市场营销结课论文系别新闻传播系专业广告学班级07广告创意营销姓名指导教师中国传媒大学南广学院2009年 12月14日东阿阿胶网络营销创新策略研究前言 (3)一、本案策划目的 (3)二、网络营销环境分析 (3)（一）企业概况 (3)（二）企业形象分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）竞争分析 (4)1、总体市场环境分析 (4)2、补血市场主要竞争分析 (4)3、网络营销者竞争分析 (5)（五）消费者分析 (6)1、导致贫血的因素 (6)2、消费群体结构形成主要因素 (6)3、消费者认识误区 (6)三、SWOT分析 (6)1、优势（S） (6)2、劣势（W） (7)3、机会（O） (7)4、威胁（T） (7)四、目标市场及定位策略 (8)1、目前品牌定位 (8)2、目标群定位 (8)五、网络营销策略制定 (8)（一）当前的主要网络营销方式 (8)1、搜索引擎营销 (8)2、论坛营销 (8)3、TMTW来电付费广告 (9)4、交换链接 (9)5、信息发布 (9)6、许可E-mail营销 (9)7、会员制营销 (9)8、病毒性营销 (9)（二）东阿阿胶已经采用的网络营销方式 (9)1、网站营销 (10)2、在淘宝网开设网店 (10)3、网站链接 (10)4、B2C商城 (10)5、软文营销 (10)（三）营销目标和战略重点 (10)（四）价格策略 (10)（五）东阿可以采用的网络营销方式 (10)1、游戏广告 (10)2、IM即时消息传播（QQ,MSN） (12)3、顾客认知营销（售后） (13)4、网站营销 (13)5、节日营销 (15)6、网络广告 (15)7、网络互动 (16)8、软文营销 (17)9、网络联盟 (18)10、微博营销 (19)11、建立网络危机管理及公关处理系统(时时监测，关注负面新闻) (21)六、费用预算 (22)前言越来越多的企业投入大量资金打造品牌，然而，由于媒体信息过剩，大量的宣传费用投入之后，品牌的树立却未见起色，品牌传播变得越来越难。
互联网拥有传播速度快、受众广、成本低的优势，逐渐成为品牌塑造最有效、最强有力的工具。
经济危机对现阶段传媒业产生了极大影响，而且报纸电视等传统传媒业的广告影响力缩水严重，网络营销成为大势所趋。
中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底，我国大陆的网民数量已经突破2.2亿，其中宽带用户已经占有相当大的比重，为5300万人。
对于企业来说，网民已经成为一个庞大的消费群体。
据统计，现在中国三大门户网站所能覆盖的网民数量，差不多追赶上了整个欧洲的网民数量。
一、本案策划目的通过网络营销，巩固并提高东阿阿胶集团的品牌知名度及影响力。
二、网络营销环境分析（一）企业概况山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5100余人，总资产19余亿元，总市值100多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国28年，累计销量超过120亿支。
（二）企业形象分析阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。
在国内保健品市场有极大影响力，值得信任。
（三）产品分析同海尔冰箱类似，阿胶产品也很多，分为补血、滋补养生、美容美颜、礼品阿胶及其他种类。
其中补血类包括：阿胶（食准字）、阿胶原粉、阿胶水晶枣、阿胶、阿胶神口服液、复方阿胶浆、复方阿胶颗粒、阿胶补血颗粒、龟甲胶、鹿角胶、九朝贡胶、阿胶三宝膏、阿胶补血膏、黄明胶、阿胶软胶囊、礼品阿胶，而且有些种类里还分为不同价格。
可以说品种齐全。
这种细分市场虽能有效得满足不同目标消费者的需求，但是过于细分市场而且想要每一方面都做好，战线拉得过长，不便于管理，且生产成本过高。
（四）竞争分析1、总体市场环境分析（1）市场容量及格局我国患有贫血症状的人群达3.4亿人，市场潜在容量大约200亿元左右，现实市场容量大约为60-80亿元，目前有大约2/3的贫血人群尚未意识到自己贫血或未通过补血进行贫血治疗，品类市场潜力巨大。
2007年调研数据显示，补血类产品的购买地点：药店占68.3%，卖场、超市、保健专柜占28.7%，医院占2.8%。
（2）整体态势较早形成深度竞争格局的品类：“药健字号”转为药准字和食健字号成份工艺区隔：大体可分为化学制剂类、“药食同源”类、中药材为君药类功效划分：大体可分为单纯补血类、气血双补类、调经养颜类.2、补血市场主要竞争分析当前补血市场主要产品有红桃K （保健品）、康富来血尔（保健品）、太太血乐（保健品）、九芝堂驴胶补血颗粒（药品）、朴雪（保健品）、美媛春口服液（保健品）、万基女人缘美颜胶囊（保健品）、修正益气补血（药品）。
其中红桃K的产品卖点是补血快，主战场是农村市场;血尔主攻城市白领女性; 而太太乐启用“超女”周笔畅作为代言人，意在吸引更多年轻消费者；九芝堂驴胶补血产品，诉求由“主治因月经和肠胃不好而导致的贫血”、“补血加活血”，大力采用明星代言，品牌形象年轻活跃,投放力度较大。
可以说每个产品的诉求点都不同。
东阿阿胶的覆盖范围相对其他产品来说是很大的，占阿胶市场份额的近三分之一，但这是东阿整个公司所有产品所占的市场份额，若将它的每个诉求点分开来算，每一个所占份额微乎其微。
在这种情况下，覆盖率广就成了它的致命弱点。
所以，为应对竞争，东阿阿胶要着重实现从阿胶产品的市场领导者转变成为补血产品的市场领导者。
3、网络营销者竞争分析网络算是个新兴媒体，在经济危机，报纸、电视等媒体广告缩水、广告影响力严重下降的情况下，每个企业都想要在网络这个新兴媒体上树立自己企业或品牌的形象，都想要在网民市场分一杯羹。
在保健品行业中，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。
安利在中国开创了直销模式，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销方式。
在网络营销上，安利的做法主要有以下几点：（1）在易趣和淘宝上开店。
通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。
如：安利易购网/（2）产品介绍的静态页面。
做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行宣传，并取得前十的排名。
来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。
（3）有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限制，最好在本省的信息港上投放。
如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了个广告，下面这张图就是它的广告截图。
（4）开设专门的直销网站。
如：在北京信息港网站开设网店（/），开设安利直销网它是直销业内唯一的SNS社交类别网站。
归根结底，安利的网络营销模式为人际网络营销。
这也是安利从一开始即坚持的营销模式。
现在，玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。
对于东阿阿胶这个传统企业来说，若要立于不败之地，网络营销是必须尝试的。
实际上，东阿也在尝试、改变。
08年，东阿就在淘宝网开设了首家东阿阿胶官方网络旗舰店（）。
其实在网络经济飞速发展的今天，网络可以改变认为的生活方式，而且还可以改变很多企业的主要运营模式，一个有效的企业网站，一个电子商务和网络营销的完美结合的网站，要比50个业务员更有效！（五）消费者分析1、导致贫血的因素除与外部环境,如营养不良相关外,人体自身的生理构成及体质差异,也是导致人体气血不畅,以致贫血的关键所在。
据调查，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74.3%,男性消费者只占25.7%。
30~50岁女性购买率高达87.12%,占据补血产品市场主导地位。
2、消费群体结构形成主要因素女性生理因素---婚孕产后女性的生理特点,导致这部分人群易出现气血失衡,最直接表现为经血失调.女性爱美心理---女性贫血的外在表现为:脸色苍白无华,易出现色斑及黄褐斑.大大有损于女性的容颜。
自我调养与保健意识的增强---随着女性经济自主能力及对妇科类疾病(如更年期症状)危害性的认识,女性在购买健康产品方面的投入呈逐年上升趋势。
3、消费者认识误区近日同一学弟聊起最近在做东阿阿胶的网络营销策划案，他的第一反应就是阿胶不是只有女人才用的吗？不是只有女人才要补血的吗？应该不是只有他一个人有这种想法，可以说，当今社会对补血产品认识偏差的人不在少数。
不只是对东阿阿胶，对血尔等其他补血产品同样如此。
这就要求企业在进行产品营销之前应该尽力先打破群众的惯性思维，使人们认识到不只是女人需要补血，男人同样需要，每个年龄段的人也都需要补血。
三、SWOT分析1、优势（S）文化优势：2000多年的阿胶悠久历史文化，注重文化营销，符合现代人对文化回归的渴求，消费者认同；资本优势：大股东华润集团，拥有巨大的商业连锁资源和海外原料资源，为其腾飞插上了双翅；产品优势：主导产品为历史名牌，为原产地域不可复制，为保密配方；市场优势：剂型先进，服用方便，疗效显著，独家品种，进入医保目录，补血市场份额最大的品牌。
2、劣势（W）产品方面：成分功效相似，定位具模糊和重叠处（补血、滋补养生、美容美颜、礼品阿胶，实际上功能基本都相似，且重合之处很多）；包装设计不够时尚，缺乏创新渠道方面：医院和药店覆盖面存在一定空白，尤其是社区医院等基层卫生服务体系覆盖面不足终端方面：终端促销推广力度不够，可能因利润刺激原因不能得到营业员首度推荐3、机会（O）（1）医改：医改将刺激药品消费市场扩容，有助于扩大中药市场份额；综合实力不足的小型企业的市场生存空间被挤压，大型企业如东阿阿胶将逐步提升市场份额；医药行业产品销售模式及体系将面临深层次变革，大型医药流通企业话语权逐步加强，更加关注医药生产企业的品牌、产品质量；而东阿阿胶的品牌和质量一向深受信赖；（2）食品安全法：2009年公布的国家食品安全法将于6月1日起正式实施，其中有关保健品的相关条款备受关注，其指出“国家对声称具有特定保健功能的食品进行严格监管”，将有利于清除一些区域性保健产品，整顿市场，更有利于突出复方阿胶浆；（3）经济：随着我国经济的持续高速增长、人民收入水平和消费水平的不断提高，阿胶养生文化不断普及，阿胶消费将进一步扩大；（4）市场：补血市场已经过保健品十余年的消费者教育，对品牌认知程度较高。
另一方面，农村人口对补血类产品的需求亦会随着医改带来的市场扩容而进一步增长。
4、威胁（T）（1）产品价格方面：复方阿胶浆的生产成本及产品价格较高，同类竞争对手在生产成本及药品价格上可能更具优势；尤其对农村市场的开拓似乎存在不利（2）医院覆盖方面：中老年人倾向能提供基本医疗服务和基本药物的社区医院，而目前阿胶在社区医院存在一定覆盖空白（3）营销队伍方面：补血市场竞争激烈，区域性竞争品牌众多且具区域优势；农村药品市场较松散，面临“点多、线长、面广、基础差”等种种现实问题，渠道及营销队伍的建设决定企业开发农村市场能否获得成功的关键。