营销项目过程管理与结果控制!
营销项目管理制度
营销项目管理制度一、前言营销项目管理是指在一个组织内部负责推动各种营销项目的执行、监控和控制的活动。
一个成功的营销项目管理团队能够帮助组织有效地规划和实施各种市场活动，从而提高销售额和市场份额。
因此，建立一套完善的营销项目管理制度对于一个企业来说至关重要。
二、营销项目管理制度的重要性1. 提高工作效率通过制定和实施营销项目管理制度，可以帮助团队成员更好地理解项目的目标和任务，从而提高工作效率和完成质量。
2. 降低风险良好的营销项目管理制度可以帮助组织更好地预测和管理各类风险，降低项目失败的可能性。
3. 提高团队合作性通过严格的营销项目管理制度，团队成员能够更好地协作，共同完成项目任务，提高团队合作能力。
4. 提高客户满意度一个完善的营销项目管理制度可以帮助企业更好地满足客户需求，提高客户满意度。
5. 充分利用资源通过营销项目管理制度，企业可以更有效地利用各项资源，提高资源利用效率，降低成本。
三、营销项目管理制度的建立1. 确定目标与范围在建立营销项目管理制度之前，首先要明确项目的目标和范围。
企业需要确定项目的实际需求和目标，从而确定所需的管理制度内容和范围。
2. 制定项目管理政策企业需要针对营销项目管理制度制定相关政策，包括管理流程、岗位职责、权限制度等相关规定。
3. 确定项目管理流程企业需要明确营销项目的管理流程，包括项目立项、规划、执行、监控和收尾等各个环节的流程和要求。
4. 制定项目管理标准企业需要根据项目的具体需求制定相应的管理标准，包括项目的质量标准、成本控制标准、进度计划等。
5. 安排项目管理岗位企业需要根据项目的规模和要求设立相应的项目管理岗位，确定岗位职责和权限。
6. 建立项目管理信息系统企业需要建立相应的项目管理信息系统，以便更好地监控和控制项目的执行情况。
7. 建立项目管理培训制度企业需要建立相应的项目管理培训制度，为项目管理人员提供必要的培训和学习机会。
8. 定期评估和改进企业需要定期对营销项目管理制度进行评估和改进，保持其适应企业发展的需求。
如何进行营销活动流程管理
如何进行营销活动流程管理营销活动流程管理是指对整个营销活动进行规划、执行和监控的过程。
通过流程管理，企业能够高效地组织和实施营销活动，提高活动效果和ROI（投资回报率）。
下面是一个常见的营销活动流程管理的步骤：1.确定目标和预算：在开始任何营销活动之前，首先要明确活动的目标和预算。
目标应该是具体、可衡量的，可以是销售增长、品牌曝光或市场份额扩大等。
预算是决定活动范围和资源分配的依据。
2.制定计划：基于目标和预算，制定详细的营销计划。
计划包括活动的时间表、目标受众、推广渠道、内容和策略等。
计划应该是可衡量和可执行的，并且需要与相关部门进行确认和协调。
3.确定团队和资源：确定负责活动执行的团队和资源。
团队应该包括各个相关部门的成员，如市场营销、销售和公关等。
资源包括人力、财力和技术等，要根据活动的复杂程度和规模来确定。
4.活动执行：根据计划开始执行营销活动。
活动执行包括内容创作、活动策划、渠道推广、资源调配和活动组织等。
执行过程中，要确保各个环节的协调配合，监控活动进度和质量。
5.活动监控和追踪：及时监控和追踪活动的效果和反馈。
可以利用数据分析、市场调研、客户反馈等手段来评估活动的效果和满意度。
根据监控结果，及时调整活动策略和推广渠道，提高活动的效果。
6.结果评估：对活动进行综合评估和总结。
评估包括活动的目标达成情况、活动投入与回报的比较、市场份额的变化等。
评估结果可以作为未来活动的参考和改进的依据。
7.知识管理：将活动的经验和教训进行总结和归档。
包括整理活动资料、写作经验分享文章、建立活动数据库等。
通过知识管理，可以提高团队的学习能力和活动执行的效率。
在进行营销活动流程管理时，还需要注意以下几点：1.强化团队协作：不同部门之间要加强沟通和合作，确保活动的执行一致性和有效性。
2.技术支持：利用营销自动化工具和数据分析软件，提高活动的执行效率和效果。
为团队提供培训和支持，提高技术应用水平。
3.持续改进：根据活动的评估结果和反馈，不断改进活动的策略和执行方式，提高活动的质量和效果。
公司营销项目管理办法
公司营销项目管理办法第一章总则第一条为了规范公司营销项目的管理，确保项目顺利实施，提高营销效果，制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有营销项目的策划、实施、监控和评估。
第三条营销项目管理应遵循以下原则：（一）以客户需求为导向，提高客户满意度；（二）合理利用资源，提高项目实施效率；（三）注重项目风险防控，确保项目安全；（四）持续改进，提升项目效果。
第二章营销项目策划第四条营销项目策划应遵循以下流程：（一）市场调研：了解市场需求、竞争对手、目标客户等情况；（二）项目定位：明确项目目标、方向、策略等；（三）方案制定：制定项目具体实施方案，包括活动内容、时间、地点、预算等；（四）方案评审：组织相关部门对方案进行评审，确保方案的可行性和有效性；（五）方案报批：将评审通过的项目方案报批至公司领导审批。
第三章营销项目实施第五条营销项目实施应遵循以下要求：（一）严格按照项目方案执行，确保项目进度和质量；（二）合理分配资源，确保项目顺利推进；（三）建立项目沟通机制，确保信息畅通；（四）加强项目过程监控，及时发现问题并解决；（五）做好项目实施记录，为项目评估提供依据。
第四章营销项目监控第六条营销项目监控应遵循以下要求：（一）设立项目监控指标，对项目进度、成本、质量等进行实时监控；（二）定期召开项目例会，汇报项目进展情况，协调解决问题；（三）对项目风险进行识别、评估和控制，确保项目安全；（四）对项目变更进行严格管理，确保项目变更合理、合规；（五）及时向公司领导报告项目情况，为决策提供依据。
第五章营销项目评估第七条营销项目评估应遵循以下要求：（一）对项目实施过程进行总结，分析项目成果和不足；（二）评估项目实施效果，包括客户满意度、市场份额、品牌知名度等；（三）根据评估结果，提出改进措施和建议；（四）对优秀项目进行表彰和奖励，对不足之处进行改进；（五）将项目评估结果纳入公司营销战略和规划。
第六章附则第八条本办法由公司市场营销部门负责解释。
营销活动项目管理
营销活动项目管理营销活动是企业推广产品和服务的重要手段之一，通过有针对性的策划和执行，能够有效地吸引消费者并提高销售额。
然而，一个成功的营销活动需要经过精心的项目管理，以确保各项任务按时完成、资源得到合理利用，并最终达到预期的目标。
本文将介绍营销活动项目管理的重要性以及一般的项目管理流程。
一、营销活动项目管理的重要性随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业面临着越来越大的挑战。
在这种情况下，通过规范的项目管理来组织和实施营销活动，能够帮助企业提高运营效率、加强团队协作、降低风险，并最大限度地提高投资回报率。
具体而言，营销活动项目管理的重要性体现在以下几个方面：1.明确目标和任务：在项目启动阶段，项目经理应明确活动的目标和任务，并将其与企业整体战略相衔接。
通过明确目标和任务，可以有效地引导团队的工作，避免资源浪费和方向偏离。
2.合理分配资源：在营销活动项目中，资源的有效利用是关键因素之一。
项目经理需要按照项目需求和优先级，合理分配人力、物力和财力资源，以确保活动能够顺利进行。
3.时间和进度控制：项目经理需要制定详细的时间计划，并监控项目进度。
通过及时识别和解决项目中的延迟和问题，可以保证活动按时完成，避免影响后续工作的推进。
4.风险管理：在项目管理过程中，项目经理需要及时辨识和评估各种风险，并采取相应的预防和应对措施。
通过有效的风险管理，可以减少风险对活动的影响，确保项目的成功实施。
5.团队协作和沟通：良好的团队协作和沟通是项目管理成功的关键。
项目经理需要建立良好的团队合作氛围，确保团队成员之间的协调与配合，以及与相关利益相关者的有效沟通。
二、营销活动项目管理流程一般而言，营销活动项目管理包括项目启动、项目规划、项目执行、项目监控和项目收尾五个主要阶段。
1.项目启动：在项目启动阶段，项目经理需要明确项目目标和项目范围，并制定项目计划。
此外，项目启动阶段还包括确定项目组成员、分配任务和资源，以及执行风险评估等工作。
项目营销管理办法及流程
项目营销管理办法及流程项目营销是指在项目实施过程中，通过一系列的市场营销策划和管理活动，以满足项目的销售和推广需求，以提高项目的竞争力和市场占有率。
项目营销管理办法及流程是指在项目营销过程中，按照一定的规定和步骤进行市场策划、推广及销售的管理方法和流程。
本文将从项目营销管理的四个方面进行详细介绍。
一、项目营销管理的目标及原则二、项目营销管理的流程1.市场调研及分析：在项目营销前，需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，并进行市场分析，确定项目的目标市场和竞争策略。
2.市场定位和目标设定：确定项目在目标市场中的定位和目标，并制定相应的市场推广和销售策略。
3.市场推广策划与实施：根据项目的定位和目标，制定详细的市场推广计划，包括推广目标、推广渠道、推广内容等，并实施相应的推广活动。
4.销售管理与客户服务：建立销售团队，负责项目销售，并设立相应的销售管理和客户服务体系，及时跟进销售进展，提供优质的客户服务，提高客户满意度。
5.销售结果评估和优化：定期评估项目的销售结果，分析销售效果和市场反馈，并根据评估结果对市场策略进行优化和调整。
三、项目营销管理的策略和方法1.品牌建设：通过提升项目的品牌形象，增强消费者对项目的认知和信任，树立项目的市场竞争力。
2.市场分割：根据目标市场的特点和需求，将市场划分为不同的细分市场，制定相应的市场推广和销售策略。
3.渠道建设：建立多元化的市场推广渠道，包括线上渠道和线下渠道，并通过渠道联动和合作，提高市场覆盖率和销售效果。
4.价格策略：根据项目的特点和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价、优惠政策等，以提高项目的市场竞争力。
5.促销活动：通过组织各种促销活动，如优惠促销、礼品赠送等，吸引潜在客户的注意力，增加销售量。
四、项目营销管理的重要性1.提高市场竞争力：通过项目营销，使项目在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高项目的市场竞争力。
2.增加销售量和收益：通过市场推广和销售策略，吸引更多的客户和订单，增加项目的销售量和收益。
营销过程控制与检验措施
营销过程控制与检验措施1. 引言本文档旨在探讨营销过程控制与检验措施的重要性以及如何有效实施这些措施。
营销过程控制是指对营销活动进行监控和调整，以确保达到预期的目标和效果。
检验措施是指通过某种方式，确保营销活动达到质量和效果要求。
下面将介绍营销过程控制与检验措施的关键内容。
2. 营销过程控制2.1 目标设定和计划在营销过程中，明确的目标和详细的计划对于控制和评估的有效实施至关重要。
营销目标应该是具体、可衡量和可实现的，并以时间为基准进行跟踪和评估。
在制定计划时，应考虑市场需求、竞争环境和相关资源的可用性。
2.2 执行和监控营销活动的执行和监控是实施过程控制的重要环节。
要确保执行过程中的任务分工明确、沟通顺畅，并根据计划进行有效的资源分配。
同时，定期监控营销活动的进展情况，跟踪销售数据、客户反馈和市场趋势等信息，及时调整策略和行动计划。
2.3 绩效评估和分析绩效评估和分析是营销过程控制的关键环节，对于评估目标的达成程度、活动效果的有效性以及资源利用的效率至关重要。
通过建立评估指标和数据收集机制，对营销活动的绩效进行定期评估和分析，及时发现问题和改进机会。
3. 检验措施3.1 质量控制营销活动的质量控制是确保活动达到质量要求的关键环节。
这包括产品质量的控制，例如产品设计、制造和包装；推广活动质量的控制，例如广告的准确性和合规性；以及客户服务质量的控制，例如售后服务的响应和满意度。
3.2 反馈机制建立有效的反馈机制对于了解营销活动的效果和客户满意度至关重要。
通过定期收集和分析客户反馈，可以及时发现问题，并采取相应的改进措施。
这可以包括市场调研、定期客户满意度调查和产品调查等方式。
3.3 修正和持续改进营销活动的修正和持续改进是确保活动持续有效的关键。
根据监控和评估结果，进行必要的调整，并不断优化营销策略和执行过程。
这可以包括改进产品设计、优化销售渠道、提升市场推广效果等。
4. 结论营销过程控制与检验措施对于确保营销活动的有效性和质量至关重要。
营销计划的执行与营销活动的控制
营销计划的执行与营销活动的控制概述营销计划的执行与营销活动的控制是任何营销策略成功实施的关键步骤之一。
通过有效的执行和精确的控制，企业可以确保其营销活动按照预定的计划进行，从而实现营销目标并提升业绩。
本文将介绍营销计划的执行和营销活动的控制所涉及的重要方面，包括目标设定、资源分配、时间管理、团队合作和绩效评估等。
通过详细了解这些方面，企业可以更好地执行营销计划并监控和控制其营销活动，从而实现预期的营销效果。
目标设定在营销计划的执行过程中，设定清晰的目标是至关重要的。
目标必须明确、具体、可度量，并与整体营销策略相一致。
通过设定明确的目标，企业可以为执行和控制营销活动提供一个明确的方向。
目标设定应考虑以下几个方面：1.SMART原则：目标应符合SMART原则，即具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可实现(Achievable)、相关(Relevant)和有时限(Time-bound)。
例如，将销售额提高10%或获得1000个新客户可以被视为符合SMART原则的目标。
2.与整体营销策略相一致：目标应与企业整体营销策略相一致。
例如，如果企业的整体营销策略是通过市场细分来提高销售额，目标应是在特定的市场细分中获得更多的销售额。
3.分解为具体的子目标：将宏观目标分解为具体的子目标可以帮助团队更好地理解和执行营销计划。
子目标应与宏观目标保持一致，并且每个子目标都应设定明确的指标和时间限制。
资源分配资源分配是成功执行营销计划的关键步骤之一。
企业需根据营销活动的需求和可用资源的情况，合理分配人力、财力和物力资源。
在资源分配过程中，需要考虑以下几个因素：1.优先级：根据目标的重要性和紧迫性，确定执行各项营销活动所需资源的优先级。
确保关键的活动能够得到充分的资源支持以保证其顺利进行。
2.适应性：营销活动可能需要不同种类的资源，包括人力、财力和物力资源。
在资源分配过程中，需考虑到不同资源之间的适应性，确保资源的合理利用。
营销活动实施方案及控制措施
营销活动实施方案1.目标设定在制定营销活动实施方案之前，首先需要明确活动的目标。
例如增加销售额、提高品牌知名度、吸引新客户等。
2.确定目标受众确定目标受众是非常重要的一步，因为不同的受众群体有不同的需求和偏好。
可以通过市场调研和数据分析来确定目标受众，并进一步了解他们的特点和行为。
3.策划活动内容根据目标受众的需求和偏好，策划具体的活动内容。
可以考虑使用促销活动、赠品、折扣、合作推广等方式来吸引目标受众参与活动。
4.制定活动预算制定活动预算是为了保证活动能够按计划进行，并且能够控制成本。
根据活动的规模和内容，合理分配预算，并确保活动的收益能够覆盖成本。
5.确定活动时间和地点确定活动的时间和地点是为了更好地吸引目标受众的参与。
选择合适的时间和地点，使得目标受众能够方便参与，并且提高活动的曝光度。
6.制定营销推广计划制定营销推广计划是为了让更多的人知晓和参与活动。
可以运用线上渠道如社交媒体、电子邮件、网站宣传等，也可以通过线下渠道如广告、传单、户外广告等进行宣传。
7.实施活动并监控效果根据制定的实施计划，按时开始活动，并密切关注活动的效果。
可以通过数据分析、问卷调查等方式对活动效果进行监控，及时做出调整和改进。
控制措施1.设置明确的指标和目标在活动实施过程中，需要设立明确的指标和目标来衡量活动的效果和达成情况。
例如销售额增长率、参与人数、转化率等。
2.定期开展评估和反馈定期开展评估和反馈是为了及时了解活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
可以定期召开会议或汇报，收集员工和客户的反馈意见，并根据反馈意见进行改进。
3.管理预算和成本在活动实施过程中，需要严格控制预算和成本。
及时监控活动的花费情况，并根据实际情况进行调整，确保活动能够在预算范围内进行。
4.监控活动执行进度监控活动执行进度是为了确保活动能够按计划进行。
可以设置里程碑和关键节点，并安排专人负责监控和协调活动的执行进度。
5.风险管理在活动实施过程中，需要识别和管理可能出现的风险。
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营销项目过程管理和结果控制
过程和结果同样重要，做任何事情，必须先有一个过程，才能获得一个结果。
过程的有效执行和把控，才能赢得良好的结果，故从事件的逻辑发展上审视过程比结果更重要。
项目活动的各种组合更为体现在营销过程的管理和控制，而不是一个简单的结果呈现，这是企业运用各种营销推广和媒介传播以寻求发展的不同阶段性策略，必须从战略的高度和企业发展全年规划去评估重大的营销项目推进过程和执行结果。
最近接触一个卷烟企业，该企业是一个重新组合的新企业，企业领导人血气方刚，意志坚定，希望通过一个崭新产品的上市冲破现有的市场格局，恢复原有品牌在早期市场的神话般的魅力，但是企业领导层也认识到这次新品上市只能成功不能失败的重要性。
所以作为企业新品上市这个重大项目来说，项目发展是否能够得到有效的结果控制，必然和项目进展过程的良好管理分离不开。
企业也希望通过推出新产品来打造适合该企业发展的营销新模式，以便进行拓展全省市场作准备，后来通过介入这个项目才知道对于卷烟行业来说可谓是一种精细化营销运作的典范。
新产品老市场本来就是一个非常艰难的过程，产品上市后有很多顾虑，有其实对于这样一个卷烟企业来说，在同一个品牌老产品尚未完全退出市场的情况下快速推出新产品，它不同于新产品新市场那样操作一切均可重新开始，没有前期其他老产品的市场营销活动的影响，更有别于老产品新市场和老产品老市场的操作模式。
所以这样一个新产品上市的项目管理和控制就会显得非常困难，而且充满变数。
一、执行过程决定结果
1、什么才是好过程
好过程不是一纸空文，更不是纸上谈兵。
台上十分钟台下十年功，该企业新品上市项目最后的成绩是具体管理过程中每个细小关键环节执行到位的结晶。
对于这个项目来说从一开始就是要准备打一场庞杂而又艰巨的战役，守城容易攻城难，对于企业来说，破冰在原有的老市场攻坚，却欲打破原有的市场格局，锻造自我品牌稳固韧性十足的市场基础，绝非轻而易举之事。
好过程是横向工作的合理有效匹配和纵向工作的平稳顺延。
新品上市攻坚战打响以来，牵扯的工作层面很多，终端建设、商户寻访、分级兑奖、团购开发、形象店推进、品吸导购等等工作全面铺开，以及咨询公司和企业策划部门接洽磨合和全面统筹，各项工作基本能够有效执行到位，并能为后期工作的延续上得到有效地顺延和过渡，在有些问题需要扯谈和冲突也直接影响整个项目的进展。
如果这些问题不能在工作当中得到良好的解决，那么，谁也很难把控最后良好结果化为泡影。
2、做正确的事并正确地做事
先做正确的事，再正确地做事。
对于企业新品上市攻坚战以来说，必须先做正确的事情，把握攻坚工作的各个环节，终端品吸导购、重点商户派送、终端生动化建设、重点客户攻坚、
新品上市信息数据库构建等等都是正确的事情，必须首先抓住这些攻坚环节根据权重有效分步实施。
如何把控这些市场攻坚环节，就是要我们的领导和执行人员秉承“正确地做事”的原则，扎扎实实地将各项工作高效详尽正确地落实到实处。
3、做好过程必然赢得好结果
先做好过程，才能赢得好结果。
百日攻坚各项工作开展以来，就比较注重工作的执行和监控，随时根据市场变化情况调整工作方向和内容，只要工作方向正确，好过程必然有好结果。
上市攻坚最好的过程表现在终端建设的突飞猛进，重点商户全面铺货和分级管理，对全市有效控点终端商户进行了有效铺货、建立档案、产品宣传、陈列维护、促销管理等多项工作；开展分级奖励的宣传，分批对有效商户符合进行兑奖；针对产品销量前500名商户进行了重点宣传并执行分级奖励计划。
户重点商户开展人盯人的现场宣传促销与巡访管理，对销量排前的大超市与大酒店等特通渠道进行了重点管理，开展了派赠和巡访活动；在重点的大商场大超市派驻了现场导购；还在重点酒吧（迪厅）开展了大型品牌形象展示宣传活动。
执行在于细节，细节制胜成就体系运作，这些明晰有序的执行过程，无疑会在百日攻坚战役后期赢得良好的市场业绩。
在企业新品上市攻坚活动中，企业各部门人员激情的调动，打造精诚团结、密切合作具有战斗力的营销队伍也同样至关重要。
从解决营销队伍思想、作风、方法、组织和战斗力入手，切实提升新品攻坚全员参与人员素质。
狠抓各个环节的执行与落实，期间策划部门与咨询公司联手开展了陈列奖活动、创意并印制了奥运DM、产品信息战报等，为了确保执行的效果，双方人员亲自一线盯岗，示范，狠抓核心商户和各流通环节。
同时解决大量看不见、摸不着的基础工作，也是过去销量不畅的制约因素，包括重点商户信息等，在这次活动中得到重视，并由专人负责，理顺了职责、发挥了效果。
冰冻三尺非一日之功，但总体效果开始呈现，可谓是顶住了市场一线竞争品牌反手降价压制的巨大困难，并与同期上市的主要竞品推出的新品相比大为超前，产品销量开始稳步上升，核心商户的数量在不断增多，集团客户群体也在不断扩大，终端拦截的效果开始呈现，在竞争对手雄踞市场的困难境地下强行抢占市场份额，并稳定的生存下来。
二、过程的评价标准和结果的预测体系
从整个上市攻坚活动的过程来看，必须对营销执行的评价标注和结果的预测体系有着充分的认识和理解。
企业总是习惯以销量的最终结果来衡量上市活动效果，这个标准固然重要，但绝对不是唯一的合理的评价标准，尤其是对于企业的新产品老市场的攻坚活动，绝对不能因销量的提升不够理想就一棍子打死，全盘否定成绩。
新品上市重要的是突破市场格局努力生存下来，并能对原有品牌进行新形象的维护和提升，并能够打造一个良好的有市场运营能力的市场营销队伍。
如果企业一旦以销量单一标准来衡量市场业绩，那必然挫伤整个营销队伍的执行激情，扭偏整个上市活动的最终目的，更可能导致新品刚上市就出现透支市场的严重营销病。
企业新品上市攻坚既然不是单线工作推进，其评价标准必然不能单指标定论。
对于任何
工作都要客观公正地予以评价，不问青红皂白一棍子打死，首先这种对待工作和同事的态度就不够平等和正确。
结果来自过程，过程的执行程度决定工作的具体成效，那么对于这场意义非凡的攻坚战役而言，结果的预测必然也是一个体系化的整合预测，不能单就一个工作层面和单项指标进行预测，每项工作的成功必然汇聚整个工作的成功。
所以百日攻坚的工作评价标准和结果预测体系是一个有效的结合体，过程的评价和结果的预测是一个相互见长的整体。
执行监控和细节制胜是过程评价标准的核心，亦是结果预测的核心。
狠抓百日攻坚各项工作的执行过程，保证工作的顺利开展和执行到位，发现偏失及时调整，掌控人员调配和工作进度，统筹规划各工作小组的资源配置，建立监督和奖惩制度，把握各个环节，将各项工作落实到实处。
无论是拓展组、寻访组、团购组、宣传组，还是大客户服务组必须统筹管理，按照工作计划合理有效推进，并将各项工作落实情况及时汇报，进行信息汇总，发现问题逐个解决，当日工作当日清理，在完成工作额度（数量）的基础上保证工作质量。
各个小组建立工作执行评价标准，进行阶段性总结和评价，这对于上市攻坚的最终结果必然起到实质有效的把控。
三、好过程必然好结果
过程是结果的必然条件，只有好的过程才能具备创造好结果的奇迹。
通过短短3个月的市场攻坚活动，新产品的整体销量在初期虽然没有增长，但是在省内卷烟销售总量减少竞争对手销量下降的情况下，新品销量保持稳定，并出现上涨势头，说明为新产品量身定做的系列营销措施已经初见成效，市场攻坚系列活动执行以及新营销模式的运转起到了显著效果。
实现了对重点商户全面铺货，建立了较为完整的商户基础数据库，并实施了分级管理。
巡访队扩充了终端巡访的对象，对商户实行了分级管理，按照重点商户多管理、精细管，非重点商户少管理、管部分的原则，对全市控点终端商户进行了铺货、建立档案、产品宣传、陈列维护、促销管理等终端管理工作。
由于巡访队加强了终端产品陈列与宣传品陈列的工作力度，促进产品陈列以及广宣品陈列有了长足的改进，使得新品刚上市就成为终端最抢眼、最大气的品牌。
终端形象建设取得了骄人的成绩，终端形象建设的出色表现在省内乃至全国烟草行业都是难得一见的，新营销模式的打造也将随着时间的推移，变得更加成熟，并也将使得企业在省内率先实现营销模式。
终端导购现场拦截。
在重点商场派驻了现场导购，并实现了新品在这些商场的销量提升。
并开展了终端有奖陈列活动，在终端建立了千余个堆头，设立专柜陈列更是充分展示了新品上市的宣传效果，极大地提升了产品形象。
建立了符合企业品牌、资源现状与市场竞争形势的新营销模式，不仅制定了适合企业与竞争现状的营销渠道与推广模式，同时还理顺了工作流程，建立了合理的区域运作组织与运作机制模型，使得各项工作得以长期正常有序的开展，部门运作与市场运作开始步入正轨，实现了销量的稳定增长的同时，也为下一步销量的突破性增长打下了良好的基础。