创业机会分析(PPT 74张)
合集下载
创业与实践创业机会分析.ppt
Page 16 of 33
来源之四：产业和市场结构
产业结构有时的非常脆弱的，有外来的冲击，就会发 生变化。这种变化就成为一个重要的创新机遇。 （而局内人则将这些变化视为威胁）
例：汽车的故事 早期的格局；富人（罗尔斯-罗伊斯）、大众（福 特）、全方位（通用） 60-80年代，全球化（日本汽车、福特、菲亚特、通 用等）
Page 17 of 33
结构何时变化
产业的快速增长 截然不同的科技整合。
电盈竞购战彰显高科技整合魅力 中国速冻食品的创始人 3C时代 产业中业务运营方式发生变化 蒙牛的成功 旅行社行业的新贵
Page 18 of 33
产业结构的变化提供了一个旁观者清楚而且可以预见 的特殊机遇。但是局内人则将这些主要视为威胁。 因此，从事创新的局外人可能很快地成为一个产业 或领域的主要分子，而且承担的风险相对较低。
Page 5 of 33
例三：柯达公司“伊士曼胶卷”的失败
面对意外失败时，人们应该走出去，用眼看，用心听。 失败应该被当作创新机遇的征兆。
Page 6 of 33
来源之二：不协调
指事物的状态与事物“应该”的状态之间，或者是事物的 状态与人们的假想之间有不一致，不合拍。有以下几种类 型： １、不协调的经济现状 ２、现状与假设之间不协调 ３、设想的客户价值和期望与实际的不协调
Page 1 of 33
一、彼德﹒德鲁克的观点：创新的成功、意外的失败、意外的外 在事件
（2）不协调：现实与设想或推测的不一致
（3）基于程序需要的创新
（4）每一个人都未注意的工业结构或市场结构的变化
第二组：创新机遇的来源涉及企业或工业外部的变化
Page 10 of 33
生产商在大多数时候总是会误解顾客真正要购买的 东西。许多厂家或商家总在抱怨顾客“不理性”或 “不追求品质”。只要听到这种抱怨，就有理由认 为存在不协调，然后就应该去寻找一个非常具体的， 而且成功率相当高的创新。
来源之四：产业和市场结构
产业结构有时的非常脆弱的，有外来的冲击，就会发 生变化。这种变化就成为一个重要的创新机遇。 （而局内人则将这些变化视为威胁）
例：汽车的故事 早期的格局；富人（罗尔斯-罗伊斯）、大众（福 特）、全方位（通用） 60-80年代，全球化（日本汽车、福特、菲亚特、通 用等）
Page 17 of 33
结构何时变化
产业的快速增长 截然不同的科技整合。
电盈竞购战彰显高科技整合魅力 中国速冻食品的创始人 3C时代 产业中业务运营方式发生变化 蒙牛的成功 旅行社行业的新贵
Page 18 of 33
产业结构的变化提供了一个旁观者清楚而且可以预见 的特殊机遇。但是局内人则将这些主要视为威胁。 因此，从事创新的局外人可能很快地成为一个产业 或领域的主要分子，而且承担的风险相对较低。
Page 5 of 33
例三：柯达公司“伊士曼胶卷”的失败
面对意外失败时，人们应该走出去，用眼看，用心听。 失败应该被当作创新机遇的征兆。
Page 6 of 33
来源之二：不协调
指事物的状态与事物“应该”的状态之间，或者是事物的 状态与人们的假想之间有不一致，不合拍。有以下几种类 型： １、不协调的经济现状 ２、现状与假设之间不协调 ３、设想的客户价值和期望与实际的不协调
Page 1 of 33
一、彼德﹒德鲁克的观点：创新的成功、意外的失败、意外的外 在事件
（2）不协调：现实与设想或推测的不一致
（3）基于程序需要的创新
（4）每一个人都未注意的工业结构或市场结构的变化
第二组：创新机遇的来源涉及企业或工业外部的变化
Page 10 of 33
生产商在大多数时候总是会误解顾客真正要购买的 东西。许多厂家或商家总在抱怨顾客“不理性”或 “不追求品质”。只要听到这种抱怨，就有理由认 为存在不协调，然后就应该去寻找一个非常具体的， 而且成功率相当高的创新。
创业机会(二)页PPT文档
创业机会的识别过程
创业机会到哪里去找？
创业机会的类型与来源
一、创业机会的来源
创业机会 ？= 社会需求
创业基础
一、创业机会的发现
1、在产业结构变化中发现机会 产业机构：居民收入水平提高，私
人轿车的拥有量将不断增加，这 就会派生出销售、修理、配件、 清洁、装潢、二手车交易、陪驾 等诸多创业机会。
8、在交往中发现机会：越善于进行广 泛的交往，就越能获得更多的支持。
创业基础
一、创业机会的发现
9、拥有足够的勇气才能把握创业机会。
张颍和高博大学毕业后就开始了自己的创业历程， 他们选择创业门槛最低的餐饮业入门，开办了尚 品食坊。三个月后，两个年轻人的生意已经做得 有声有色。而在创业之前，他们在味千拉面、香 盛客等餐饮企业打工一年多，学习餐饮业的运作 流程和经营管理。
创业机会特征：
1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就
存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动 过程之中。
2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕
捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有 “意外”因素。
3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，
随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会 相应的消逝和流失。
典型成功案例： 互联网技术的发展带来了电子商务创业机会
创业基础
一、创业机会的发现
4、政府放松管制： 如快递业务从邮局的垄断至开
放形式的快递业务。（顺风、 圆通、申通等） 但投入较大。
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。
典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、 严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的 离开将为环保型产品带来创业机会。
“挑战杯”创业计划竞赛培训PPT(共74页)
创业大赛项目的选择标准
3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？ — 撤资的途径、可能性和收益？
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
创业大赛项目的选择标准
4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能
亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.
低收益
创业大赛项目的选择标准
创业的基本要素一
• 创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业 主体）。
“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团 队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父” 乔治·多里特（George Doriot））
“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品， 几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错 了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克 （Arther Lock））
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 参赛作品一（参赛项目）
• 某种高科技产品 • 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制
大学生优秀创业计划书PPT
创新点
03
营销策略与推广手段
通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业等特征。
深入了解目标客户的需求和痛点，挖掘潜在的市场机会，为产品设计和营销提供有力支持。
需求洞察
精准定位
利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等线上平台进行营销推广，提高品牌曝光度和知名度。
线上渠道
线下渠道
06
总结回顾与未来发展规划
项目实施情况
自项目启动以来，我们按照计划逐步推进，完成了市场调研、产品设计、营销推广等关键环节，取得了阶段性成果。
市场份额与增长
经过努力，我们的产品在目标市场中获得了一定的份额，并且实现了稳步增长，证明了我们的市场定位和产品策略的有效性。
团队成长与能力提升
在项目执行过程中，团队成员积极参与，不断学习成长，提升了各自的专业能力和团队协作能力。
具有市场营销经验，负责公司的市场推广和品牌宣传。
市场总监
具备财务管理经验，负责公司的财务管理和资金筹措。
财务总监
包括市场调研、产品研发、生产制造、销售推广等各个环节的流程规范。
制定完善的运营流程
引入先进的信息化管理系统
推行精益管理
加强内部沟通与协作
通过ERP、CRM等系统，实现公司资源的优化配置和业务流程的自动化管理。
在项目初期，我们深入市场进行调研，了解用户需求和市场趋势，为产品设计和营销策略提供了有力支持。
市场调研的重要性
在产品开发过程中，我们遇到了技术难题和市场接受度的问题。通过不断尝试和改进，我们逐渐找到了解决方案，并意识到产品创新既是挑战也是机遇。
产品创新的挑战与机遇
在项目执行过程中，我们注重团队协作和沟通，定期召开会议讨论进展和问题，及时调整计划和策略，确保项目的顺利进行。
03
营销策略与推广手段
通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业等特征。
深入了解目标客户的需求和痛点，挖掘潜在的市场机会，为产品设计和营销提供有力支持。
需求洞察
精准定位
利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等线上平台进行营销推广，提高品牌曝光度和知名度。
线上渠道
线下渠道
06
总结回顾与未来发展规划
项目实施情况
自项目启动以来，我们按照计划逐步推进，完成了市场调研、产品设计、营销推广等关键环节，取得了阶段性成果。
市场份额与增长
经过努力，我们的产品在目标市场中获得了一定的份额，并且实现了稳步增长，证明了我们的市场定位和产品策略的有效性。
团队成长与能力提升
在项目执行过程中，团队成员积极参与，不断学习成长，提升了各自的专业能力和团队协作能力。
具有市场营销经验，负责公司的市场推广和品牌宣传。
市场总监
具备财务管理经验，负责公司的财务管理和资金筹措。
财务总监
包括市场调研、产品研发、生产制造、销售推广等各个环节的流程规范。
制定完善的运营流程
引入先进的信息化管理系统
推行精益管理
加强内部沟通与协作
通过ERP、CRM等系统，实现公司资源的优化配置和业务流程的自动化管理。
在项目初期，我们深入市场进行调研，了解用户需求和市场趋势，为产品设计和营销策略提供了有力支持。
市场调研的重要性
在产品开发过程中，我们遇到了技术难题和市场接受度的问题。通过不断尝试和改进，我们逐渐找到了解决方案，并意识到产品创新既是挑战也是机遇。
产品创新的挑战与机遇
在项目执行过程中，我们注重团队协作和沟通，定期召开会议讨论进展和问题，及时调整计划和策略，确保项目的顺利进行。
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
二、寻找创业机会的途径
3．从自己的优势中寻找创业机会 优势是指你本人所具有的强项与特长，可以从两方面来确定，首先是与别人比较，自 己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的 事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。 我们可以通过对以往生活积累的审视，来发现自己的优势，并将其发展为创业机会。
二、寻找创业机会的途径
4．从闲置的资源中寻找创业机会 什么是闲置资源？所谓闲置资原是指暂时没有使 用的东西。这样的东西有很多，如垃圾、边角余料、 空余时间等。这些东西都有一个共同特点，那就是处 于闲置状态，对人们没有产生效用，甚至还产生危害。 一种东西被闲置，可能是因为这种资源的价值没有被 认识，也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要 求，还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这 些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机，而且很可能 只需要少量资金就可以获得很大利润。因此，我们要 善于从闲置的资源中寻找创业机会。
表4-5 标准打分矩阵
在实际中，可以将上述评价方法适当综合起来应用，也可以延伸，更加广泛地应用其 他评价方法对创业机会进行分析和研究。
问题导入
创业者在创业之前必须选择好项目才能进行下一 步的创业之路。项目是机会的具体化，是将创意转化 为市场所需产品的实际表现。创业机会识别和评估之 后，创业者还需要结合自身条件，进一步评估机会的 可行性；然后将创业机会进一步细化到产品上去，选 择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学 们思考以下问题：
二、创业项目选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业项目
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服 务而选定创业项目进行经营实践。
创业机会分析 ppt课件
刘常勇的创业机会评价框架。
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
创新创业基础PPT完整教学课件
行补类充比、，集从思而广创益造，性从地而解达决到问产题生。大量新设想的集体性发 卡散片技法法又。称这为是卡世片界式上智最力早激付励诸法实，践是的由创主新持技人法主。持“卡片 法会议”，通过每位与会者写卡片和发言陈述显露其创意 思路互相启发，从而使发明设想更加完备。
03
话题三：创新对创业影响力有多大
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
二、根据创业的组织形式分类
（一）独立创业 独立创业是指个人或团队去创办新的企业。 （二）加盟创业 加盟创业即加盟某个连锁企业，成为既有的某个企业的加盟店、加盟工 厂等。 （三）公司内部创业 公司内部创业是指企业组织内部的个体或群体通过与组织联合来创建新 的业务机构、推动组织业务更新和创新的过程。
3 知识点一：创业就是“开创一片事业” 三、创业的三个基本要素 1.创业机会
2.创业资源
3.创业团队
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
一、根据创业的动力源泉分类
（一）生存型创业 即在生存难以为继的情况下，创业者发起并实施的创业。 （二）机会型创业 即某些人遇到了某种适合创业的商机所实施的创业。 （三）兴趣型创业 即创业者为了实现某种人生价值所实施的创业。
一、思维创新的含义
思维创新是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思 维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思 考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有 社会意义的思维成果。 思维创新具备以下特点： 1．思维方向的求异性。
2．思维结构的灵活性。 3．思维进程的突发性。 4．思维效果的整体性。 5．思维表达的新颖性。
（一）兴趣型 （二）生存型 （三）职业发展型 （四）自我实现型
5．总是低估市场，巨资研发转化不成 生产力
03
话题三：创新对创业影响力有多大
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
二、根据创业的组织形式分类
（一）独立创业 独立创业是指个人或团队去创办新的企业。 （二）加盟创业 加盟创业即加盟某个连锁企业，成为既有的某个企业的加盟店、加盟工 厂等。 （三）公司内部创业 公司内部创业是指企业组织内部的个体或群体通过与组织联合来创建新 的业务机构、推动组织业务更新和创新的过程。
3 知识点一：创业就是“开创一片事业” 三、创业的三个基本要素 1.创业机会
2.创业资源
3.创业团队
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
一、根据创业的动力源泉分类
（一）生存型创业 即在生存难以为继的情况下，创业者发起并实施的创业。 （二）机会型创业 即某些人遇到了某种适合创业的商机所实施的创业。 （三）兴趣型创业 即创业者为了实现某种人生价值所实施的创业。
一、思维创新的含义
思维创新是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思 维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思 考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有 社会意义的思维成果。 思维创新具备以下特点： 1．思维方向的求异性。
2．思维结构的灵活性。 3．思维进程的突发性。 4．思维效果的整体性。 5．思维表达的新颖性。
（一）兴趣型 （二）生存型 （三）职业发展型 （四）自我实现型
5．总是低估市场，巨资研发转化不成 生产力
创业机会辨识PPT课件
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的 有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着 机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别 创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助 于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某 种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复 的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上， 你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务 的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段， 分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
.
23
影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创 业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四 类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这 被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程， 在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提 供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外 观察的人，更容易看到产业内的新机会。
proactive search比后两个机会 识别过程能更快地将机会变为现 实。然而，随着时间的推移，这 种实现速度会降低。而且机会的 识别过程对机会的把握和实现速 度有影响，从长远来看也会对企 业利润产生影响。
.
Per Davidsson
返回GEM模型
13
创业机会的含义
几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务， 它具有吸引力、持久性和适时性
.
3
我极少能看到机会，往往在我 看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马克·吐温
.
4
引导案例
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
9
市场创业机会的特点
一是特定机会的盈利空间具有成长性。若盈 利空间没有成长性，创业者今天去创业，过不 了多长时间就得关门； 二是利用这样的商业机会去创业，起步阶 段一般只需要较少的资源； 三是利用这样的机会去创业，起步阶段一 般对组织模式没有绝对要求，即，在组织模式 设计上，创业者可以最大程度的发挥想象力和 创造力。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
10
一般商业机会特点
而对于一般的商业机会而言，至少有三个特点： 一是特定的盈利空间可能有一定的成长性， 也可能没有成长性，甚至是瞬间即逝的，故商 家常常是赚一把，是一把。 二是利用这样的商业机会，一般需要一定 的规模的资源； 三是利用这样的商业机会，一般需要成型、 规范的组织模式，只要特定的机会不至于打破 既有的商业模式，商家就难以发挥组织模式设 计的想象力和创造力。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
11
0-1什么是市场创业机会
请注意： 绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满足的 消费需求。他们已经被众多厂商所发现并正在 发掘。这些市场机会并不是分析的重点。 在市场机会分析中，需要发现、识别和把握的 市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的 消费需求。这些市场机会是尚未被发现的，也 是最重要的。
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
4
案例 商机：靠你自己去捕捉
他花钱买下了这条电缆，将它截成一小 段一小段，然后将里面的金属芯抽出， 经过精心修饰后，加工成纪念品。这来 自海洋深处的东西立刻身价倍增，人们 觉得它很有收藏价值，纷纷掏钱购买。 就这样，并没有花费太多的力气和成本， 废品升值了，完成了从废品到商品的直 接跨越。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
6
内容提纲
0 1 2 3 引言——市场机会 市场环境 市场信息 市场平衡
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松 Nhomakorabea7
0.引言——市场机会
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
8
0-1什么是市场创业机会
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
5
案例 商机：靠你自己去捕捉
但他并没有就此满意，他用那条电缆挣 的钱买下一位皇后的钻石。他买下钻石 并不是为了收藏或转手卖出赚取差价。 他筹备了一个以门票为主要收益的首饰 展览会。这块钻石早已是闻名欧洲的稀 世珍宝，所以在展览期间，许多愿意一 睹昔日皇后风采的人纷纷赶来，展览会 上人头攒动，热闹非凡，。自然，这位 犹太人又有了一大笔进账。
章创业机会分析
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
1
你真的能够觉察到机会吗？ 你真的有能力抓住机会吗？
你已经抓到了稍纵即逝的机会吗？
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
2
巴斯德： 机会永远只属于那些有准备的头脑！
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
13
创业机会的选择
如，“二战”后，世界上出现了战胜国和战败 国两大国情差别。从上世纪50年代初期到60年 代中期，战败国需要迅速恢复经济，战胜国需 要加快经济建设。这时的国际主流是对能源、 材料、装备的需要，故适应这些需求的钢铁、 机电、汽车、能源和化工行业的创业机会十分 旺盛。 上世纪60年代中后期到70年代中后期，国 际需求主流是提高居民生活质量，故适应这些 需求的新材料、新能源、家电、汽车等行业的 创业机会十分旺盛。
市场创业机会 —— 由于环境变化而产生 的具有一定规模和开发价值的消费需求。能为 公司的发展带来新的增长动力的事件或产品。 创业机会 , 一般是指适合于创业的商业机 会，指具有吸引力的、较为持久的有利于创业 的商业活动空间，创业者可以基此为可户提供 有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获 益。 一般讲，适合于创业的商业机会至少有三 个特点：
一冲就能吃”的面条（投资机会），于是其便不断的试验，经过 三年的努力，首批鸡肉方便面拿到市场上试销，头一年就售出 1300万分，此后，安藤扩大投资成立了日清食品公司，不久，方 便面就拥有2500亿日元市场的巨大产业。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
15
创业机会的选择
② 调查，即运用走访调查、典型调查、电话信函 调查、出版物调查等调查方法。 如信函调查，温州苍南县金香镇的徽章、 塑片：金乡原是一个以讨饭闻名的农村集镇， 1978年后，几个待业青年为谋出路，利用当时 高校恢复高考招生的机会，写信向外地一些学 校征订校徽和饭菜票，业务信一发出，各地份 份定货，从校徽，发展到制作各种铝质纪念章、 证章和铝质产品标牌，进一步发展到学生证、 工作证、旅游证、课本包皮、公文夹等。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
14
创业机会的选择
如何了解市场需求并捕捉创业机会？ ① 观察，即细心观察、思考、分析身边所发生的每一件与市
场需求变化有关的事。
如方便面的发明： 1955 年，日本大阪人安藤百福每天回家途
中发现人们排长队等着吃热面条，于是萌发能否做一种“用开水
3
案例 商机：靠你自己去捕捉
一条废旧的电缆，可以直接变成商品 吗？很多人会认为不可能，但是一位犹 太人却做到了。 有一天，一位犹太人在报纸上看到了 这样一条消息：美国铺设在大西洋的一 条越洋电缆，因为年限久需要更换。这 条不会被众人联想到商机的消息，却让 眼光独到的他看到了创业的希望。
2010年1月25日
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
12
创业机会的选择
(1) 市场变化与创业机会 存在两种认识，一种是强调市场的 先决作用，认为在实施计划之前先了解 市场，了解顾客的需求，即先有市场， 有顾客，然后投资创业；另一种是强调 销售的作用，即先投资创业，有了产品 之后再考虑如何把产品销售出去。
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
9
市场创业机会的特点
一是特定机会的盈利空间具有成长性。若盈 利空间没有成长性，创业者今天去创业，过不 了多长时间就得关门； 二是利用这样的商业机会去创业，起步阶 段一般只需要较少的资源； 三是利用这样的机会去创业，起步阶段一 般对组织模式没有绝对要求，即，在组织模式 设计上，创业者可以最大程度的发挥想象力和 创造力。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
10
一般商业机会特点
而对于一般的商业机会而言，至少有三个特点： 一是特定的盈利空间可能有一定的成长性， 也可能没有成长性，甚至是瞬间即逝的，故商 家常常是赚一把，是一把。 二是利用这样的商业机会，一般需要一定 的规模的资源； 三是利用这样的商业机会，一般需要成型、 规范的组织模式，只要特定的机会不至于打破 既有的商业模式，商家就难以发挥组织模式设 计的想象力和创造力。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
11
0-1什么是市场创业机会
请注意： 绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满足的 消费需求。他们已经被众多厂商所发现并正在 发掘。这些市场机会并不是分析的重点。 在市场机会分析中，需要发现、识别和把握的 市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的 消费需求。这些市场机会是尚未被发现的，也 是最重要的。
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
4
案例 商机：靠你自己去捕捉
他花钱买下了这条电缆，将它截成一小 段一小段，然后将里面的金属芯抽出， 经过精心修饰后，加工成纪念品。这来 自海洋深处的东西立刻身价倍增，人们 觉得它很有收藏价值，纷纷掏钱购买。 就这样，并没有花费太多的力气和成本， 废品升值了，完成了从废品到商品的直 接跨越。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
6
内容提纲
0 1 2 3 引言——市场机会 市场环境 市场信息 市场平衡
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松 Nhomakorabea7
0.引言——市场机会
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
8
0-1什么是市场创业机会
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
5
案例 商机：靠你自己去捕捉
但他并没有就此满意，他用那条电缆挣 的钱买下一位皇后的钻石。他买下钻石 并不是为了收藏或转手卖出赚取差价。 他筹备了一个以门票为主要收益的首饰 展览会。这块钻石早已是闻名欧洲的稀 世珍宝，所以在展览期间，许多愿意一 睹昔日皇后风采的人纷纷赶来，展览会 上人头攒动，热闹非凡，。自然，这位 犹太人又有了一大笔进账。
章创业机会分析
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
1
你真的能够觉察到机会吗？ 你真的有能力抓住机会吗？
你已经抓到了稍纵即逝的机会吗？
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
2
巴斯德： 机会永远只属于那些有准备的头脑！
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
13
创业机会的选择
如，“二战”后，世界上出现了战胜国和战败 国两大国情差别。从上世纪50年代初期到60年 代中期，战败国需要迅速恢复经济，战胜国需 要加快经济建设。这时的国际主流是对能源、 材料、装备的需要，故适应这些需求的钢铁、 机电、汽车、能源和化工行业的创业机会十分 旺盛。 上世纪60年代中后期到70年代中后期，国 际需求主流是提高居民生活质量，故适应这些 需求的新材料、新能源、家电、汽车等行业的 创业机会十分旺盛。
市场创业机会 —— 由于环境变化而产生 的具有一定规模和开发价值的消费需求。能为 公司的发展带来新的增长动力的事件或产品。 创业机会 , 一般是指适合于创业的商业机 会，指具有吸引力的、较为持久的有利于创业 的商业活动空间，创业者可以基此为可户提供 有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获 益。 一般讲，适合于创业的商业机会至少有三 个特点：
一冲就能吃”的面条（投资机会），于是其便不断的试验，经过 三年的努力，首批鸡肉方便面拿到市场上试销，头一年就售出 1300万分，此后，安藤扩大投资成立了日清食品公司，不久，方 便面就拥有2500亿日元市场的巨大产业。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
15
创业机会的选择
② 调查，即运用走访调查、典型调查、电话信函 调查、出版物调查等调查方法。 如信函调查，温州苍南县金香镇的徽章、 塑片：金乡原是一个以讨饭闻名的农村集镇， 1978年后，几个待业青年为谋出路，利用当时 高校恢复高考招生的机会，写信向外地一些学 校征订校徽和饭菜票，业务信一发出，各地份 份定货，从校徽，发展到制作各种铝质纪念章、 证章和铝质产品标牌，进一步发展到学生证、 工作证、旅游证、课本包皮、公文夹等。
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
14
创业机会的选择
如何了解市场需求并捕捉创业机会？ ① 观察，即细心观察、思考、分析身边所发生的每一件与市
场需求变化有关的事。
如方便面的发明： 1955 年，日本大阪人安藤百福每天回家途
中发现人们排长队等着吃热面条，于是萌发能否做一种“用开水
3
案例 商机：靠你自己去捕捉
一条废旧的电缆，可以直接变成商品 吗？很多人会认为不可能，但是一位犹 太人却做到了。 有一天，一位犹太人在报纸上看到了 这样一条消息：美国铺设在大西洋的一 条越洋电缆，因为年限久需要更换。这 条不会被众人联想到商机的消息，却让 眼光独到的他看到了创业的希望。
2010年1月25日
2010年1月25日
工商管理学院 李建军 工商管理学院 刘劲松
12
创业机会的选择
(1) 市场变化与创业机会 存在两种认识，一种是强调市场的 先决作用，认为在实施计划之前先了解 市场，了解顾客的需求，即先有市场， 有顾客，然后投资创业；另一种是强调 销售的作用，即先投资创业，有了产品 之后再考虑如何把产品销售出去。