模拟商务谈判(开场陈述)
商务谈判模拟对话
一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。
你们可以看看.（递给对方一张宣传单）甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是4000。
商务谈判开篇演讲（精选五篇）
商务谈判开篇演讲（精选五篇）第一篇：商务谈判开篇演讲尊敬的老师，各位评委，同学们：大家上午好！我是尼威公司的法律顾问xxx，现在由我对我方此次谈判所期望的目标等做一个简单的概况。
我公司派出了生产总经理牟简先生、公关部经理陈婕女士，技术顾问广凯先生，以及法律顾问xxx女士组成此次谈判的代表队，这只代表队由陈婕女士担任我公司谈判的全权代表，牟简先生负责生产和重大问题的决策，广凯先生负责技术问题，xxx女士负责法律问题。
我公司在2003年初与佳艺公司签订了纳米布料的购销合同，但在2003年春季我国发生了非典疫情，我公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
因此不能按时交货。
这给我公司和佳艺公司都造成了非常严重的影响，但是非典型肺炎属于不可抗力，因此我方根据法律条款作出决策认为此次责任不应由我方承担。
在这次谈判中，我方谈判组科学合理的分析了我方的优势：1、该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态2、对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3、该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解同时我们也分析出了我方的劣势：1、未按照合同约定按时交货2、对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3、我方无法承担企业名誉受损的损失并且我公司希望能以最小的损失维护我方声誉及于佳艺公司的长期合作关系我方的最高目标是用合理合法的方式避免赔款同时保持其他合作约定，底线是在维护企业声誉的同时给予适量的赔款，可以给对方一定的优惠政策并竭力维护长期合作关系。
我方在此次谈判中会采取和平开局、以情动人的策略并会在谈判过程中遵循互惠式让步的战术，但我们也会根据对方谈判的策略和态度适当的改变我们的策略和战术。
我方相信能用诚意打动对方，使此次谈判能够圆满成功。
到此，我方的演讲就结束了，感谢各位！第二篇：商务谈判-徐大地(演讲版)在阳光工程座谈会上的讲话农业部副部长危朝安2006年11月7日同志们:这次会议的主要任务是，深入学习和贯彻落实《国务院关于解决农民工问题的若干意见》以及中央十六届五中、六中全会精神，深入交流各地今年阳光工程进展情况和主要做法，全面总结阳光工程实施三年来的工作成效和基本经验，研究部署2007年阳光工程的工作重点和主要措施，推动阳光工程实施工作迈上新台阶。
商务谈判开场陈述400字范文(合集10篇)
商务谈判开场陈述400字范文第1篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。
气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。
主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。
通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
商务谈判的开场白范文
商务谈判的开场白范文尊敬的各位领导，各位同事：非常感谢大家抽出宝贵的时间参加今天的商务谈判会议。
我代表我们公司，对今天能有机会和各位共同探讨合作事宜感到非常荣幸。
首先，我想介绍一下我们公司的基本情况。
我们是一家专业从事电子产品制造的公司，成立于2005年，经过多年的发展，我们已经在国内外建立了良好的品牌形象和销售网络。
我们的产品涵盖了手机、平板电脑、智能家居等多个领域，深受消费者喜爱。
今天，我们很高兴能够和贵公司进行合作谈判。
我们相信，通过双方的努力和合作，一定能够取得共赢的局面。
我们希望能够就以下几个方面展开合作谈判：首先，我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开发市场，推广产品。
我们相信，贵公司在行业内拥有丰富的资源和经验，而我们有着优质的产品和技术，双方合作一定能够取得良好的效果。
其次，我们希望能够就产品的定制化和研发方面展开合作。
我们公司拥有一支高素质的研发团队，能够根据客户的需求进行产品的定制化开发，我们希望能够和贵公司就此展开深入合作，共同开发适合市场需求的产品。
最后，我们希望能够就市场推广和销售渠道方面展开合作。
我们公司在国内外都有着完善的销售网络，而贵公司在某些地区可能有着更好的资源和渠道，我们希望能够通过合作，互通有无，共同开拓更广阔的市场。
在今天的谈判中，我们将会就合作的具体细节进行深入的探讨，希望能够找到双方都满意的合作模式。
我们相信，通过双方的共同努力，一定能够取得成功。
最后，再次感谢各位领导和同事出席今天的谈判会议，希望我们能够在今天的会议上取得丰硕的成果，达成合作意向。
谢谢大家！。
商务谈判模拟场景对话稿
商务谈判模拟场景对话稿商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。
谈判开场白(共6篇)
谈判开场白（共6篇）第1篇：谈判技巧开场白开场白：在商务谈判中合理的运用语言技巧，非常关键。
小到影响谈判者个人之间的关系，大到影响谈判的气氛及谈判的成功与否。
商务谈判能帮助企业增加利润，创造价值。
有效的谈判是我们在赢得谈判的同时却还要让对方感觉他也是赢家。
你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡的业绩吗？本次的课程将帮助我们掌握谈判的技巧，让我们在谈判时挥洒自如，达到双方最理想的结果。
话不多说，让我们用惊天动地的掌声欢迎郭总，为我们分享他的：谈判技巧。
结束语：第2篇：商务谈判开场白Ladies and gentlemen, please allow me to introduce our company’s busine scope first.Our company produces good quality parts with high technology, so the purchase of other car companies have a lot of attraction.To begin with, I’d lik e to make a brief introduction of the current market situation.We can understand your situation, and we hope that our cooperation can be achieved as soon as poible.We have this time to discu with you and hope to be able to cooperate with each other.If you have any question,just ask us.第3篇：商务谈判开场白商务谈判开场白内容三篇篇1：商务谈判内容xxxx学院策划书专业：xxxxxx 姓名：xx 学号：XXX 班级：XXX班指导老师：XXX 目录一、谈判主题…３三、谈判团队人员组成５四、双方利益及优劣势分析…６六、程序及具体策略…８七、准备谈判资料……９八、制定应急预案……11一、谈判主题中石化并购瑞士Addax 石油公司，以解救金融危机的爆发，－1 －对石油公司造成资金紧张的困境，赢。
商务谈判开场陈述范文
商务谈判开场陈述范文商务谈判是商业活动中非常重要的一环，而商务谈判的开场陈述则是整个谈判过程中至关重要的一步。
一个精彩的开场陈述不仅可以吸引对方的注意，还能为整个谈判奠定良好的基础。
在商务谈判中，开场陈述通常包括自我介绍、表达目的和期望、对对方的赞美和感谢等内容。
下面我们就来看一些商务谈判开场陈述的范文。
首先，自我介绍是开场陈述中必不可少的一部分。
在自我介绍中，可以简单介绍自己的身份、所在公司或组织、以及自己在该公司或组织中的职务和工作内容。
例如：“我是XX公司的销售经理，负责公司产品在XX地区的销售工作。
”通过自我介绍，可以让对方对你有一个初步的了解，也为后续的谈判奠定基础。
其次，表达目的和期望也是开场陈述中的重要内容。
在表达目的和期望时，可以简要说明此次谈判的目的和自己的期望，让对方清楚地知道你们谈判的目的是什么，以及你们希望在谈判中达成什么样的结果。
例如：“我们此次谈判的目的是希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同发展，互利共赢。
”通过表达目的和期望，可以让对方对谈判的方向和目标有一个清晰的认识。
另外，对对方的赞美和感谢也是开场陈述中的常见内容。
在对对方的赞美和感谢中，可以简要表达对对方公司或个人的赞美之词，以及对对方抽出时间参与谈判的感谢之情。
例如：“贵公司在行业内有着良好的口碑和影响力，我们对贵公司的产品和服务一直都很认可。
”“同时，我要感谢贵公司抽出时间参与此次谈判，我相信我们一定能够有一个成功的合作。
”总的来说，商务谈判的开场陈述是整个谈判过程中非常重要的一环，一个精彩的开场陈述可以为整个谈判奠定良好的基础。
在开场陈述中，自我介绍、表达目的和期望、对对方的赞美和感谢等内容都是必不可少的。
希望以上范文可以为大家在商务谈判中的开场陈述提供一些帮助，也希望大家在商务谈判中取得成功！。
商务谈判模拟对话5则范文
商务谈判模拟对话5则范文第一篇：商务谈判模拟对话A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roastchickenetc.thereare wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can conside r giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!第二篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
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开场陈述
范例：（技术设备贸易谈判类)
“女士们,先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围,……”。
(卖家)
“这批新设备对我们很有吸引力。
我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。
我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。
目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。
所以,我们打算简化手续和调查程序。
虽然我们以前没做过业务,不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧？”（买家)
“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧？”(卖家）
“我们非常愿意转让这一套新设备。
然而,有一点我们打算提醒一下贵方,这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦,不过，我们可以派技术骨干做培训,并上门安装调试。
我们关心的是合理的价格水平,因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品,这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗？”(卖家)
范例：（商品贸易类谈判）
“各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围,我司主要经营女式各类鞋,主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴,马丁鞋，流苏鞋等等。
……”(卖家)
“我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力,其中一部分也正是我司所需。
我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品,但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售,因此贵司的交货时间非常重要,同时希望我们能够尽快地地达成协议。
这是我方的观点,贵方听明白了吧?”(买家）“很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成,但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都很好，所以希望贵司能够明白。
这是我方的观点，贵方还有什么不明白的吗？”（卖家)。