建材渠道部开发方案
板材渠道拓展方案策划书3篇
板材渠道拓展方案策划书3篇篇一板材渠道拓展方案策划书一、策划背景随着建筑和装修行业的不断发展，板材市场的需求日益增长。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，有必要制定一套全面的板材渠道拓展方案。
二、目标市场分析1. 确定主要目标客户群体，包括建筑商、装修公司、家具制造商等。
2. 分析各目标市场的需求特点、购买习惯和潜在规模。
三、渠道拓展策略1. 加强与现有经销商的合作，提供更优质的服务和支持，鼓励其拓展销售区域。
2. 开发新的经销商，通过招商活动、行业展会等途径吸引有实力的合作伙伴。
3. 拓展线上销售渠道，建立官方电商平台，与知名电商平台合作。
4. 与大型建筑项目直接对接，提供定制化的板材解决方案。
四、市场推广计划1. 制定有针对性的广告宣传策略，包括线上广告投放、线下宣传物料制作等。
2. 参加各类行业展会和研讨会，展示产品优势和品牌形象。
3. 举办产品推介会和促销活动，吸引潜在客户。
五、团队建设与培训1. 组建专业的渠道拓展团队，包括招商人员、市场推广人员等。
2. 定期对团队成员进行培训，提升业务能力和专业素养。
六、实施步骤1. 第一阶段：完成市场调研，确定目标市场和渠道拓展策略。
2. 第二阶段：开展招商活动，组建新的经销商网络。
3. 第三阶段：推进线上销售渠道建设，优化市场推广计划。
4. 第四阶段：持续跟进各渠道销售情况，及时调整策略。
七、预算分配1. 招商费用：包括展会费用、招商人员差旅费等。
2. 广告宣传费用：线上线下广告投放费用。
3. 团队培训费用。
八、效果评估1. 设定明确的评估指标，如销售额增长、市场份额提升等。
2. 定期对渠道拓展效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整方案，确保实现预期目标。
篇二《板材渠道拓展方案策划书》一、前言随着建筑、家具等行业的不断发展，板材市场的需求日益增长。
为了进一步扩大我们公司板材产品的市场份额，提升品牌知名度和影响力，特制定本板材渠道拓展方案策划书。
建材渠道部开发方案
业务支持部职能及薪资制度一、业务支持部基本框架如下图所示二、业务支持部主要职能业务支持部要以专卖店为核心，线上线下引流至各专卖店做终端销售，服务好专卖店，通过各渠道，增加专卖店客流量，扩展市场份额，主动引导客户消费，可通过参观新品、收楼知识讲座、装修知识讲座、定制注意事项、品牌宣讲等主题邀约客户。
二．1：线下支持部；分四个组，其中三个组为市场开拓组，每组配5个人，各设1个组长，4个组员。
另一个为电话营销组，配3人，设1个组长。
规模不可能一下子做那么大，先成立1个突击组，找到合适的方法，业绩能够支撑人员留下，扩大市场影响力，再进一步扩大部门，进一步完善各项制度及人员职责。
二．1．1：市场开拓组组长；以开拓楼盘为主（常规手段包括广告宣传、现场驻点、公关物业、抱团做活动、样板房宣传、组织团购、购买业主资料、发传单、扫楼等渠道），结合设计师、同行带单渠道，与收房公司合作，做业主收楼及装修讲座，引导客户消费；同时，提高自身销售、测量、设计、手绘图、安装等知识，帮助组员成长，努力带队超越目标。
二．1．2：市场开拓组组员；以楼盘销售为主，支持门店活动营销，做到楼盘与店面“可进可退”状态，哪里有需要，哪里有客户就往哪里调，保证各楼盘、专卖店在收楼或者活动期间，能够有充足的人手调配。
努力提高自身各项能力，包括销售技巧、导购话术、测量、设计、手绘图、产品结构、安装技巧等。
二．1．3：电话营销组组长：整理业主电话资料，做好统筹规划，有目的有计划的组织电话营销；汇总不同楼盘、不同活动、不同时间段的销售话术；做好门店订单客户分析，安排定期回访客户，增加客户对我们的认可度，提高客户满意度。
（电话组人员可由公司门店内部调整，比如不适合门店销售或者怀孕员工或者其它有意愿的伙伴）二．1．4：电话营销组组员：以打电话邀约客户为日常工作，配合组长做好店面客户回访工作。
二．2：线上推广部；分四个组，各组1人。
二．2．1：微信推广员；微信，逐渐改变着人们的交流方式，微信的力量也在逐渐引领着消费者的消费习惯。
建材渠道管理部工作规划
建材渠道管理部工作规划建材渠道管理部工作规划随着社会经济的发展和城市建设的不断推进，建材行业迎来了新的发展机遇和挑战。
为了更好地适应市场需求，提高渠道管理部的工作效率和质量，我们制定了以下工作规划。
一、明确目标渠道管理部的目标是通过良好的渠道管理，为客户提供优质的建材产品和服务，并在市场中取得竞争优势。
在此基础上，我们制定具体目标，如提高销售额、扩大市场份额、提升客户满意度等，并建立相应的绩效评估体系，不断激励团队成员的积极性和创造力。
二、建立有效的渠道网络渠道网络的健康运作是渠道管理的基础。
我们将通过不断优化现有渠道，拓展新的渠道，确保建材产品能够覆盖到更多潜在客户，并及时准确地满足其需求。
同时，加强与分销商、经销商的沟通和合作，建立真诚的合作关系，共同为客户提供全方位的建材服务。
三、提高渠道管理能力为了提升渠道管理部的工作质量和效率，我们将加强团队成员的培训和能力提升。
培训内容包括市场调研、渠道分析、销售技巧等方面，以提高团队成员的业务素养和专业知识水平。
同时，加强团队协作，建立高效的工作机制和流程，提升整体工作效率。
四、加强市场监测市场变化快速，需求多变，我们需要及时准确地了解市场动态和客户需求，才能做出正确的决策。
因此，我们将加强市场监测工作，及时收集、分析市场信息，包括竞争对手的动态、产品的变化趋势、消费者的偏好等，为企业的决策提供有效依据。
五、优化客户服务客户是企业发展的重要源泉，我们将注重提升客户服务质量。
通过建立客户档案，了解客户需求，及时解决客户问题，不断改进服务方式，提高客户满意度。
同时，我们将建立良好的售后服务体系，确保客户在购买建材后能够得到及时的技术支持和维修服务，增强客户的粘性和忠诚度。
六、加强内部管理渠道管理部作为企业的重要一环，必须加强内部管理。
我们将建立科学合理的绩效考核体系，激励团队成员的积极性和创造力。
同时，加强团队沟通和协作，定期组织会议和培训，交流工作经验，提高团队成员的团队意识和协作能力。
建材销售渠道及营销方案
一、引言随着我国经济的快速发展，建材行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
建材销售渠道和营销策略是企业成功的关键。
本文将从建材销售渠道和营销方案两个方面进行探讨。
二、建材销售渠道1. 线上渠道（1）电商平台：如天猫、京东、拼多多等，利用这些平台可以拓宽销售范围，提高品牌知名度。
（2）自建官网：建立企业官网，展示产品信息，提供在线咨询、购买等服务。
2. 线下渠道（1）专卖店：在建材市场、家居卖场等设立专卖店，便于消费者选购。
（2）代理商：寻找具备一定实力的代理商，通过他们进行产品推广和销售。
（3）工程项目：与建筑企业合作，将产品应用于工程项目中。
三、建材营销方案1. 产品策略（1）产品定位：根据市场需求，确定产品定位，如高端、中端、低端等。
（2）产品创新：不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）根据市场变化，适时调整价格。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、自建官网等，开展线上营销活动。
（2）线下渠道：举办展会、参加行业活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：通过优质产品和服务，让消费者自发传播。
（3）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌影响力。
5. 客户服务策略（1）售前咨询：提供专业、热情的咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，确保消费者满意度。
四、总结建材销售渠道和营销方案是企业成功的关键。
企业应根据市场需求，制定合理的销售渠道和营销策略，提高品牌知名度，扩大市场份额。
同时，注重产品创新、价格合理、渠道优化、推广有力、客户服务等方面，为企业发展奠定坚实基础。
建材渠道部开发方案
建材渠道部开发方案一、方案背景二、目标1.提升建材渠道部的销售业绩，实现销售目标；2.拓展建材销售渠道，增加销售网络覆盖面；3.加强与渠道商的合作，建立稳定的合作关系。
三、开发方案1.建立渠道商数据库2.招募优质渠道商建材渠道部应制定一套招募优质渠道商的标准和流程，并积极招募符合条件的渠道商加入合作网络。
在招募过程中，需要注重渠道商的信誉度、销售网络覆盖面、售后服务等因素的综合评估。
通过招募优质渠道商，能够提升建材产品在市场中的曝光度和销售量。
3.培训与支持渠道商建材渠道部应定期组织培训和支持活动，为渠道商提供产品知识、销售技巧和市场分析等方面的培训。
在培训和支持过程中，还可以邀请行业专家和销售能力强的员工进行经验分享和示范，以提升渠道商的销售能力和服务水平。
4.建立激励机制建材渠道部应建立一套激励机制，对优秀的渠道商给予奖励和提成，以激发其销售潜力和积极性。
激励机制可以包括销售额达标奖励、优质客户奖励、销售排名奖励等。
通过激励机制的建立，能够有效地促使渠道商积极开发市场，提高销售业绩。
5.定期市场调研6.加强与渠道商的沟通与合作7.创新渠道模式四、执行与评估总结：建材渠道部开发方案旨在提升销售业绩，拓展销售渠道，并加强与渠道商的合作关系。
通过建立渠道商数据库、招募优质渠道商、培训与支持渠道商、建立激励机制、定期市场调研、加强沟通与合作以及创新渠道模式等措施，能够实现建材渠道部的目标，并提高企业的竞争力。
执行与评估过程中，需要建立相应的执行计划和评估指标，以确保方案的有效性和可持续发展。
建材市场开拓思路及方案
建材市场开拓思路及方案引言随着城市化的进程和人们对住房品质的要求不断提高，建材市场正迎来广阔的发展机遇。
然而，当前建材市场竞争激烈，传统的销售模式已经难以满足市场需求。
因此，探索新的开拓思路和采取相应的方案来拓展建材市场显得尤为重要。
一、优化产品和服务1. 研发创新产品：建材市场中，产品同质化问题十分严重，因此，重点应放在研发创新产品上。
通过引入新材料、新工艺和新技术，提升产品的品质和性能，满足消费者对品质和环保性的需求。
2. 加强售后服务：建材市场强调售前咨询和根据客户需求提供解决方案，但售后服务同样重要。
提供及时、专业的安装、维修和保养服务，提高客户满意度，从而增加客户的忠诚度和口碑。
二、拓宽销售渠道1. 线上销售：随着互联网的快速发展，线上销售渠道成为不可忽视的渠道之一。
建材企业可以通过建设自己的电商平台、借助第三方电商平台、在社交媒体上开展宣传推广等方式，拓展线上销售渠道。
2. 建立合作关系：寻找房地产开发商、建筑公司、装修公司等合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
通过与合作伙伴共同开展市场营销活动、互惠互利，实现互利共赢。
3. 反向定制销售：根据市场需求，逆向研发生产产品，以满足客户的个性化需求。
与客户进行深入的需求沟通，提供专业的设计和定制服务，增强与客户的黏性。
三、加强品牌建设1. 建立品牌形象：构建建材品牌的独特形象，使消费者能够对品牌产生强烈的认同感和忠诚度。
通过精心设计的品牌标志、完善的品牌故事和广告宣传，树立积极、专业的品牌形象。
2. 参与行业展览和活动：积极参与建材行业的各类展览和活动，展示企业实力和产品特点。
通过参展、演讲、赞助等方式，提升品牌的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
3. 进行品牌合作：与知名的建筑设计师、艺术家等进行品牌合作，共同推出合作款建材产品，通过合作推广来提高品牌的知名度和美誉度。
四、挖掘新兴市场1. 二三线城市：随着一线城市建筑市场饱和，二三线城市的建筑市场呈现出快速发展的趋势。
板材渠道拓展方案策划书3篇
板材渠道拓展方案策划书3篇篇一《板材渠道拓展方案策划书》一、前言随着建筑、家具、装修等行业的不断发展，板材市场需求日益增长。
为了满足市场需求，提高公司板材产品的市场占有率，拓展板材销售渠道，特制定本方案。
二、市场分析1. 行业现状目前，板材市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
消费者对板材的质量、环保、价格等方面要求越来越高。
2. 目标市场本方案的目标市场主要为建筑、家具、装修等行业的企业和个人用户。
3. 竞争对手分析对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析，找出竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、渠道拓展目标1. 提高公司板材产品的市场占有率，增加销售额。
2. 拓展板材销售渠道，增加销售网点。
3. 提高客户满意度，树立公司品牌形象。
四、渠道拓展策略1. 开发新客户通过市场调研、参加展会、网络推广等方式，寻找潜在客户，建立客户档案，定期进行回访，提高客户转化率。
2. 拓展销售渠道（1）与建筑、家具、装修等行业的企业建立合作关系，成为其供应商。
（2）在全国各地建立销售网点，扩大销售范围。
（3）开展电商业务，通过网络平台销售板材产品。
3. 加强渠道管理（1）对销售渠道进行定期评估，及时调整渠道策略。
（2）加强对经销商的管理和培训，提高其销售能力和服务水平。
（3）建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
五、具体行动计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）完成市场调研，了解目标市场需求和竞争对手情况。
（2）制定渠道拓展策略和具体行动计划。
（3）建立客户档案，开展潜在客户的开发工作。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）与建筑、家具、装修等行业的企业建立合作关系，成为其供应商。
（2）在全国各地建立销售网点，扩大销售范围。
（3）开展电商业务，通过网络平台销售板材产品。
3. 第三阶段（7-9 个月）（1）对销售渠道进行定期评估，及时调整渠道策略。
（2）加强对经销商的管理和培训，提高其销售能力和服务水平。
建材业务拓展方案
建材业务拓展方案一、目标。
在接下来的[X]个月内，将我们建材业务的市场份额提高[X]%，成功打入[X]个新的区域市场或者与[X]个新的大型建筑项目达成合作。
二、市场分析。
1. 竞争对手。
目前建材市场那是相当热闹，竞争对手就像一群饿狼，都盯着这块大蛋糕。
有些大品牌凭借多年的口碑和广泛的产品线，占据了很大一部分市场份额，比如[竞争对手品牌1]和[竞争对手品牌2]。
还有些小品牌，靠低价策略在一些对价格敏感的小项目里混得风生水起。
但是咱也不怕，他们有他们的招，咱有咱的宝。
咱的建材质量那可是杠杠的，就像铁打的汉子，靠得住。
而且咱服务也很贴心，不像有些大品牌售后就像冰山，冷冷的。
2. 客户需求。
客户现在要求可高了，不仅要建材质量好，还得外观漂亮，就像找对象，既要有内涵又要有颜值。
对于建筑商来说，他们希望建材能按时供应，最好还能有点价格优惠，毕竟谁不想多省点钱去扩大自己的地盘呢。
而对于那些自己装修房子的小业主，他们可能更关心建材是否环保健康，对家人有没有危害。
三、产品定位。
1. 咱的建材主打中高端市场。
为啥呢？因为低端市场拼价格咱没优势，咱又不想靠偷工减料去赚那点小钱，那不是咱的风格。
中高端市场的客户更看重品质和服务，这正是咱们的强项。
就像好马配好鞍，中高端的建筑项目就得用咱这种高品质的建材。
2. 我们要突出产品的特色，比如我们的环保指标比国家标准高很多，这就像给建材戴上了一个“绿色健康帽”；还有我们建材的耐用性，就像老黄牛一样，能长时间为建筑保驾护航。
四、拓展策略。
# （一）线下推广。
1. 参加建材展会。
展会就像一个大舞台，各路英雄豪杰都在上面展示自己的宝贝。
我们得把咱的展位弄得漂漂亮亮的，像个大明星的舞台一样吸引人。
在展会上，安排专业又热情的销售人员，他们要像小蜜蜂一样，积极地向每一个路过的潜在客户介绍我们的建材产品。
可以准备一些小样品，让客户拿在手里感受一下，就像送小礼物一样，拉近和客户的距离。
而且在展会上，还可以搞一些互动活动，比如建材知识小问答，答对了送个小奖品，这既能增加人气，又能让客户更好地了解我们的产品。
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业务支持部职能及薪资制度
一、业务支持部基本框架如下图所示
二、业务支持部主要职能
业务支持部要以专卖店为核心，线上线下引流至各专卖店做终端销售，服务好专卖店，通过各渠道，增加专卖店客流量，扩展市场份额，主动引导客户消费，可通过参观新品、收楼知识讲座、装修知识讲座、定制注意事项、品牌宣讲等主题邀约客户。
二．1：线下支持部；分四个组，其中三个组为市场开拓组，每组配5个人，各设1个组长，4个组员。
另一个为电话营销组，配3人，设1个组长。
规模不可能一下子做那么大，先成立1个突击组，找到合适的方法，业绩能够支撑人员留下，扩大市场影响力，再进一步扩大部门，进一步完善各项制度及人员职责。
二．1．1：市场开拓组组长；以开拓楼盘为主（常规手段包括广告宣传、现场驻点、公关物业、抱团做活动、样板房宣传、组织团购、购买业主资料、发传
单、扫楼等渠道），结合设计师、同行带单渠道，与收房公司合作，做业主收楼及装修讲座，引导客户消费；同时，提高自身销售、测量、设计、手绘图、安装等知识，帮助组员成长，努力带队超越目标。
二．1．2：市场开拓组组员；以楼盘销售为主，支持门店活动营销，做到楼盘与店面“可进可退”状态，哪里有需要，哪里有客户就往哪里调，保证各楼盘、专卖店在收楼或者活动期间，能够有充足的人手调配。
努力提高自身各项能力，包括销售技巧、导购话术、测量、设计、手绘图、产品结构、安装技巧等。
二．1．3：电话营销组组长：整理业主电话资料，做好统筹规划，有目的有计划的组织电话营销；汇总不同楼盘、不同活动、不同时间段的销售话术；做好门店订单客户分析，安排定期回访客户，增加客户对我们的认可度，提高客户满意度。
（电话组人员可由公司门店内部调整，比如不适合门店销售或者怀孕员工或者其它有意愿的伙伴）
二．1．4：电话营销组组员：以打电话邀约客户为日常工作，配合组长做好店面客户回访工作。
二．2：线上推广部；分四个组，各组1人。
二．2．1：微信推广员；微信，逐渐改变着人们的交流方式，微信的力量也在逐渐引领着消费者的消费习惯。
建立“品牌微信公共账号”，所有楼盘广告、活动单张、宣传物料等页面都加上二维码，不断更新我们新产品、新活动，提高我们知名度。
结合业主资料以微信好友的方式接触客户，不断添加微信好友，通过朋友圈传播我们品牌；建立或加入不同的专属楼盘微信群体，以微信散播我们品牌。
二．2．2：QQ推广员；加入不同楼盘的业主群，了解业主的各项需求，包括消费力、入住时间、家居风格、品牌认可度等信息，一对一进行在线客服，预
约免费测量促进成单。
挖掘有意向的QQ组织者进行团购，与线下伙伴一起做好落地活动。
（QQ、微信最好专人分开做，广州尝试过一个人做，楼盘数量一多，就顾及不了，容易漏，出乱子。
不用被动的加群，可以独立自主建立某某楼盘我们业主群，自己作为群主，具有发言权）
二．2．3：论坛推广员；时时关注各论坛网站，不断发送我们最新活动消息，挖掘潜在客户，重点建立并维护好优质地方论坛网站，了解各平台促销信息，加强合作。
二．2．4：客服代表；对接总部客服代表，做好资源分配工作，配合各店做好业主维护工作，解决客户问题，做好售后服务，协助其他同事，提高免费测量成单率。
三、薪资制度
所有成员工资=基本工资+岗位补贴+特殊津贴+提成+额外奖励+年终奖三．1：市场开拓组组员；
基本工资：初级1500
中级1800
高级2100（级别按每月收款定）
特殊津贴：50元电话费+100元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：个人接单销售提成+测量提成
额外奖励：目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．2：市场开拓组组长；
基本工资：2200元
岗位补贴：1000元*XX%（百分比系数由直属领导按考核给与）
特殊津贴：150元电话费+200元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：划分楼盘销售提成+其他楼盘销售提成+组员平均提成*20%
额外奖励：楼盘开发奖励、目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．3：电话营销组组员；
基本工资：初级1500
中级1800
高级2100（级别按每月收款定，可以设置略低）特殊津贴：50元电话费+100元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：电话成单提成
额外奖励：目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．4：电话营销组组长；
基本工资：1800元
岗位补贴：1000元*XX%（百分比系数由直属领导按考核给与）
特殊津贴：150元电话费+200元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：自己订单提成+组员平均提成*20%
额外奖励：目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．5：线下开拓部主管；
基本工资：2500元
岗位补贴：1500元*XX%考核系数
特殊津贴：200元电话费+300元交通补贴+150高温或防冻补贴
提成：每个组长提成*35%（未成立各组前按目前业务员提成）
额外奖励：目标完成奖励
年终奖：年度目标完成奖励
三．6：线上推广部组员；
基本工资：初级导购员1500
中级导购员1800
高级导购员2100（导购员级别按每月收款定）特殊津贴：50元电话费+100元交通补贴
提成：个人接单销售提成
额外奖励：1000元*XX%（百分比系数按照线上免费测量转化率
定基数）
年终奖：年度目标完成奖励
三．7：线上推广部主管；
基本工资：2500元
岗位工资：1500元*XX%考核系数
特殊津贴：100元电话费+200元交通补贴
提成：每个组员提成*35%
额外奖励：部门线上挖掘有效资料数*10元/个
年终奖：年度目标完成奖励
四、薪资构成说明
四．1：线下推广部组员；
A、提成：
3万以下1％
3-5万 2％
5万-10万 3％
10万以上 4％
B、线下业务员奖励：
年销售业绩100万奖励3000
150万奖励 6000
200万奖励 9000
上不封顶。
C、线下组长奖励：{每组4人含组长}
小组业绩 400万奖励1万
450万奖励1.5万
500万奖励 2万
上不封顶.
D、市场开发说明：
1、楼盘开发必须提前书面申请，报销售总监审批备档，一个楼盘开发最多不超过4人，一个人可开发多个楼盘。
2、不是本人带至店面成单的按销售业绩提成的一半计算，考核方式为销售单据附带客户与业务员在门店的照片，店长把关，如有作假一经发现，罚款5000元。
（注：范文素材和资料部分来自网络，供参考。
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