第二部分社会发展对广告策划的影响
广告策划的影响和制约
广告策划的影响和制约广告策划是现代市场营销中不可或缺的一环，它通过独特的创意和精准的传播渠道，为企业推广产品或服务，塑造品牌形象，带来巨大的商业价值。
然而，在广告策划过程中，也存在着一些影响因素和制约因素，需要广告团队认真考虑和应对。
首先，广告策划的影响因素之一是受众。
广告的效果直接取决于受众对它的接受程度，因此，广告团队需要对目标受众进行准确的定位和观察。
只有了解受众的需求、喜好和习惯，才能制定出更具吸引力的广告内容和传播方式，从而提高广告的点击率和转化率。
其次，广告策划的影响因素之二是市场竞争。
市场竞争激烈的行业，需要广告团队花费更多的时间和精力来进行策划。
在竞争激烈的环境下，广告策划要更加巧妙、创意，以脱颖而出并吸引消费者的关注。
此外，广告投放的时间和位置的选择也是成功的关键，需要根据竞争对手的行动和市场趋势做出准确的判断，从而争取更多的市场份额。
然而，在广告策划过程中，也存在一些制约因素需要注意。
首先是预算限制。
广告策划和制作需要费用投入，企业需要在有限的预算内获得最大的效益。
因此，广告团队需要在策略上做出明智的选择，灵活运用各种资源，以实现最佳的营销效果。
其次是法律和道德约束。
广告策划需要符合法律法规和道德标准，不能涉及虚假宣传、误导消费者等不诚信行为。
而且，广告需要尊重消费者的隐私权和个人权益，不能侵犯消费者的合法权益。
因此，广告团队需要谨慎选择广告内容和表达方式，遵守相关法律规定，以确保广告活动的合法性和道德性。
综上所述，广告策划对企业的影响是显而易见的，它有助于产品推广、品牌塑造和市场竞争。
然而，在广告策划过程中，需谨慎应对受众需求和市场竞争，同时要注意预算限制和法律道德的约束，以确保广告活动的成功和合法性。
广告策划是一项复杂而多元化的任务，涉及到广告主体、受众调研、创意构思、传播渠道选择等多个方面。
在广告策划中，影响因素如受众、市场竞争、预算限制以及法律和道德约束等需要广告团队充分考虑和应对。
广告业的发展现状及趋势
广告业的发展现状及趋势作者：喻乐珍来源：《城市建设理论研究》2013年第26期摘要：现阶段我国广告业发展迅速，内容丰富，种类繁多，形式多样。
本文将从对我国广告业发展现状入手，分析广告业进一步发展的趋势。
关键词：广告业；现状；问题；趋势中图分类号：F713.8文献标识码：A随着我国改革开放的不断深入，社会主义市场经济得到飞速发展，广告在现代社会中的作用也愈来愈凸显，它已成为现代企业拓展市场不可缺少的工具和手段，同时，广告在引导消费一端也发挥着极大的作用。
我国改革开放的三十年，也是广告业从起步、发展,从恢复到发展的三十年，广告业的发展水平也已经成为衡量一个国家现在科技发展水平、综合经济实力的重要因素。
而广告目前我国广告业的发展现状近些年来，我国社会经济取得快速发展，广告事业取得了前所未有的成功与繁荣，但是就整个行业遇到很大挑战。
就目前来说，集传播等业务于一身的综合类广告企业还比较少见，大多数广告企业只是从事某一方面的广告业务，经营能力粗糙、后续发展力比较低，良莠不齐且大多广告经营单位面临经营模式混乱，没有统一的价值机制，行业内无序竞争恶劣，个体的利润逐步降低。
（一）广告制作缺乏创意创意是一则广告的灵魂与生命，创意对于广告的重要程度由此可见一斑。
一则优秀的广告的闪光点往往是在其广告主题和表现形式上，而这两方面正是广告创意广告创意的诠释和体现之处。
但是，制作水平还很低，许多广告甚至毫无创意可言，内容平淡，画面单调。
广告制作缺乏创意是由多方面的原因造成的，一个主要原因就在于广告公司的专业操作水平有限，广告公司大都规模较小，往往缺少专门的广告创意人员，在制作广告时都是凭借主观感受和以往的经验，这样制作出来的广告难免平庸。
广告主的投资力度问题也是一个重要原因。
在一些广告主拥有较强的经济实力，在广告费用地产等高消费领域，因此广告的制作也就较为规范，也有一些富有方面投资较大，创意的广告作品出现。
总体来讲，广告主往往不重视或接受广告创意所体现的智力劳动价值，这也就导致了广告的制作缺乏创意。
广告的产生和发展
• 2、中国封建社会的广告
• 中国封建社会时期广告的大发展，是从宋朝开始的。宋朝“这一 时期的中国文化和科学都达到一个前所未有的高潮”，成为中国 封建社会的转折点。
• 宋代广告主要有以下形式： • （1）灯笼广告 • 灯笼作为一种标志，常常悬挂于官府、宅第、酒肆、烟华之地以
及特定场合，逐渐形成灯笼广告，这可谓是霓虹灯广告的初级形 式。在灯笼上一般都标明主家名称、姓氏。灯笼在当时又称“杈 (cha)子”或“桅(wei)子灯”。
1865年，美国乔治·罗维尔创建了“广告批发代理” 的业务活动，他预先买下100家报纸的广告版面，然后 再将这些版面卖给不同的广告主。
1869年，美国艾耶父子广告公司在费城成立，它不仅 扮演“掮客”的角色，还为客户设计、撰写文案，建议 和安排适当的媒体，并制作广告。
20世纪，广告进入全面发展的新阶段。
• 幌子可分为形象幌、标志幌、文字幌三种
• （4）招牌广告
• 这种广告，在形式的表现上既可仅用文字，也可 图文并茂。店主可根据自己的性质确立招牌式样， 也可以由招牌反映行业性质。（清明上河图所描 写的）
• 招牌可分为竖招、横招、坐招及墙招等。
• （5）招贴广告
• 这种广告形式在宋代以前已经出现，但在宋代时 被广泛运用。招贴广告是把文字和图画写到纸上， 然后贴到城中繁华地段或城门口，以告示人们的 广告形式。这种广告形式主要为官府所用，像把 通缉某人的画影图形，四处张贴，就属于这种形 式。
• 二、古代广告时期
• （一）我国古代广告时期（鸦片战争以前）
• 1、春秋战国时期的古代广告阶段
• 中国古代广告萌芽于公元前1 0世纪左右，距今3000多 年。根据《周记》记载，在当时的社会经济济生活中， 凡是进行交易都“告子士”。在商周时代，交易要以铭 文形式铭刻于青铜器之上，这种铭文可以称为最早的广 告萌芽。
社会发展对设计师成长影响
浅析社会发展对设计师成长的影响【摘要】设计师是从事设计工作的人，这一职业在21世纪得到空前发展，设计师这一职业也由稚嫩走向成熟，知识、技能、审美能力都在不断的变化、成长、发展。
当今社会信息发展飞速，设计业兴起，对消费者有着巨大的影响力。
人们的生活离不开设计，铺天盖地的设计形式、作品影响受众以及消费者的生活。
【关键词】设计师；生产力；设计一、设计师的发展历史有观点认为原始社会制造工具的人便是世界上最早出现的设计师。
人出现了，要生存就必须进行劳动，人创造了劳动，劳动使人不断进步，让生活变得美好。
所以，从另一个角度讲，劳动就是最早的设计，进行劳动中的人就是最早的设计师。
现代工业革命以后专业设计师出现，工业革命大大地密切了世界各地之间的联系，其联系的基本媒介就是物美价廉的商品。
物美价廉的商品传播到世界各地，当地的人们纷纷效仿，对生厂里的发展起到了促进的作用，对设计师能力的不断提高起到了促进作用，因此世界各地设计师的整体水平是在不断前进发展的。
二、历史发展对设计产生的影响（一）封建社会师徒观念的形成1.中国古代尊师重教。
中国古代由于生产力低下的剥削制度，等级制度森严。
手工匠人即便为皇家服务，但是地位还是比较低下，这时的工匠是从民间的农民阶级中分离出来的，他们成了流动的行业群体，从此他们抛弃赖以为生的土地，远离家园，流浪四方，了解了四面八方的生活习惯，靠着一身技艺谋求生存，所以说在这桎梏的时期里，艺术在有限的空间里没有得到充分的发展。
但是，织匠的祖师黄道婆，木匠的祖师鲁班，被众人所知，广泛流传，这是有原因的，中国古代的工匠发展到一定时期，形成了师徒传承的形式，这就形成了一定范围内比较固定的行业组织，发展到后来各行业都会在传统日期举行仪式，来供奉、膜拜他们的祖先，师傅。
后来中国古代民间，匠师们对内论尊卑、讲诚信；对外论交情、讲义气，这就形成了行业。
众所周知形成了行业对于现代文明来说我们又前进了一步。
就是因为各行业的工匠组织均有自己的行业规矩，行业间互惠往来，关系密切，这就使中国古代工匠创造了辉煌灿烂的古代设计文化。
广告策划概论
中国广告发展漫长而曲折
w 1、社会主义广告 w 2、文革时期 w 3、八十年代广告市场恢复 w 4、新时期广告的飞速发展
广告策划概论
第一章 广告策划概述
w 广告的定义：
w 《中华人民共和国广告法》： 广告是指商品经营者或服务提供者承担
费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地 介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的 商业广告。
w 策划者 w 策划依据 w 策划内容 w 策划方案 w 效果评估
五要素相互影响、相互制约，构成一个系统的有机体， 使广告策划统领了广告活动的全局。
广告策划概论
策划者
w 即广告公司，是策划活动的中枢神经。 w 要求知识广博、思维敏捷、想象力丰富、
有创新精神，并且熟悉市场和营销过程。 直接影响广告策划成果的质量。
广告策划概论
2020/11/13
广告策划概论
第一章 广告策划概述
w 第一节 广告的定义 w 第二节 广告策划的概念 w 第三节 广告策划的流程
广告策划概论
第一章 广告策划概述
第一节 广告的定义
一、对广告的理解 二、广告的分类
广告策划概论
第一章 广告策划概述
w 一 、 对广告的理解 w 来源于拉丁语“Advertere”，“改变方
广告策划概论
产品分析和提取诉求点
w 全方位：基本的产品和服务，产品的生 命周期，将单独产品置于企业产品组合 中综合考察，与企业的整体营销思路相 吻合。
广告策划概论
一、广告策划的程序
w 理论程序
1、调查分析阶段：市场调查和分析研究，包括 环境、行业、竞争、产品、消费者等。
2、决策计划阶段：制定广告战略，确定广告目 标和产品定位，明确表现形式、媒体策略和 预算，写出广告计划。
中国新时期广告事业发展与社会政治经济文化关系分析
中国新时期广告事业发展与社会政治经济文化关系分析1151110138 广告1 张海洋摘要：中国是世界上最具发展潜力的国家，而广告事业则是中国最具有发展潜力的行业之一。
当今的中国的广告业，尚是一个包含无限潜力的新兴产业，尚处在一个需要大力发展的不完善阶段。
如果说十多年前的中国广告是纯粹的党和国家的耳目喉舌，那么当今的中国广告就是为商家代言。
而在西方发达国家的新闻传播领域，广告的影响早已渗透于其方方面面。
西方传媒号称其脱离并独立于政府，拥有至高无上的“话语霸权”，是社会的“第四势力”，可是无论他们承认与否，在以经济利益为主导的西方资本主义社会里，广告商在一定程度上对新闻领域施加着影响，甚至随时都有可能点中传媒的“死穴”。
在我看来，广告在社会、政治、经济、和文化相互影响、相互作用。
关键词：中国广告业社会政治经济文化关系我们先通过统计数据简要回顾一下改革开放以来我国广告事业的发展。
1979年，全国广告行业从业人员为1000人左右，广告经营单位只有十几户，当年的广告营业额约1000万元，在改革开放春风的吹拂下，随着商品经济以及社会主义市场经济体制改革的深入，广告行业蓬勃发展，1981年广告营业额突破1亿元，1987年超过10亿元，1993突破100亿元，2011年则一举突破1000亿元大关，与此同时，广告行业的队伍也不断发展壮大，2004年广告从业人数已经超过93万从以上数据可以看出，我国的广告业在过去的32年间不仅发展迅速，而且广告业在国民经济中的比重在逐步提高，广告营业额占我国国内生产总值（GDP）的比重已经由1981年的0.02%提高到2004年的0.93%，提高了大约45倍这说明，广告业的发展速度明显超过国民经济总体的发展速度，我们将1981年～2011年全国GDP增长速度和经过价格调整之后的广告营业额，总体来看，32年间广告业快于国民经济整体的发展速度。
最终，中国还是进入了新时期的广告阶段，这个阶段的特点是：1.广告行业的规模不断扩大。
《广告策划》教学大纲
《广告策划》教学大纲第一部分前言一、课程性质本课程是广告设计专业的核心课程。
在广告专业的课程链条中有承上启下的贯穿作用。
其先修课程为学生搭建了基本的在知识平台，而广告策划则教给学生如何站在战略的角度，去应用这些知识，形成一个针对性的、可操作的广告策划方案。
因此，广告策划主要是在传授学生广告策划的思路和基本方法。
并为后续的媒介、文案创作等课程做好引导。
二、课程的基本要求让学生在全面掌握广告策划的基本理论之后，有独立操作广告策划的能力，综合性地检验广告设计专业文科的应用水平。
通过策划流程及其各节点的分析,结合大量实操案例的解剖，讲解各种不同种类策划案的写作风格，加上撰写策划案的实操，从而达到既定的教学目标。
三、课程设计思路1本课程在教学中要尽力开拓学生的知识面,不仅讲授与广告专业相关的知识.而且可涉及社会学、交际学、市场营销学、文学等方面的知识。
广告策划是主意、点子的运用，因此还可以从中国传统文化中的谋略得到启示。
2、本课程应重视结合案例讲授。
从世界广告策划中百年以来的著名案例及我国改革开放以来企业营销的案例，都应注意收集及分析，并提供给学生参考。
3、本课程强调实践环节。
在学习中要求学生自找一家企业，结合其实际情况进行广告策划，并撰写出符合实际的广告策划书。
第二部分课程目标一、知识目标让学生在全面掌握广告策划的基本理论之后，有独立操作广告策划的能力，综合性地检验广告设计专业文科的应用水平。
通过策划流程及其各节点的分析,结合大量实操案例的解剖，讲解各种不同种类策划案的写作风格，加上撰写策划案的实操，从而达到既定的教学目标。
二、能力目标1系统掌握广告策划的各种基础知识，并能够运用这些基础知识来进行广告策划。
2、通过合作学习、探讨性学习与实践等方式，培养学生具有团队合作的素质和能力，学会自主学习，有良好的学习迁移能力；养成善于采集信息、整理资料、分析、综合与解决问题的方法能力。
第三部分教学内容及课时分配第二学年第一学期，总教学时数36学时。
各类环境对消费者行为的影响
以往研究广告与消费者心理问题总是忽略各类环境对消费者行为的影响，不少研究者将主要精力放在对受众认知状态和过程的测量上事实上，那些常被忽视的源自外部的各种环境因素，对消费者行为选择有更大地影响。
消费者行为受到广告影响不仅有来自个体内部因素，同时还受到个体以外的自然环境、社会文化、家庭、社会阶层等情境性因素的影响。
也就是说消费者行为是在一定情境或背景下包括广告产生的。
广告心理学认为，广告心理效应的情境性因素一般分为五个方面：自然情境、社会文化情境、时间情境、任务情境以及以前状态情境。
其中重要的有自然情境、社会阶层和家庭等。
一、自然情境对消费者的影响广告对消费者产生的心理效应首先受到广告所在的自然情境作用，即广告的地理位置、布置、声音、天气等一系列因素的影响。
有关研究认为，自然情境会影响个体对广告的情绪，进而影响对广告产品的态度。
例如，一则空气喷雾器广告，放在超市时，有意将广告置于带有新烤面包香味中，来营造一种温暖安全的印象，从而增加了销售。
再如一些零售批发商店的装饰通常设计为较为轻松的环境，这样顾客就会呆的时间长一些，这就有可能多买些东西。
消费者心理学研究还认为，自然因素对消费者心理与行为影响以零售环境（包括POP广告）最为突出。
零售环境中的社会环境、自然环境和现场环境的许多特点单独或整合地对消费者行为产生冲击，这些特点包括：灯光、过道宽度、商场规模、冷暖度、拥挤程度等等。
这里我们不仅要讨论商场或购物中心微观零售环境设计对消费者光顾该地的特有作用，还将考虑到消费者在复杂的零售环境中对购物区域的认知以及发现该路径的方式。
人们一贯认为地点是决定零售组织成功与否的最重要因素，如果像商品成本和使用价值这些其他的因素没有差别，人们会到最近的商店去购买所需商品，在可选择的情况下，附近最大的那个商店会成为首选目标。
然而，当所需商品变得更具诱惑力从而使购买成本提高时，这两个因素（远近和规模大小）对选择购买地点的作用就变小了。
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二、社会因素
(1) 相关群体 (Reference groups ) (2) 家庭 (Family) (3) 社会角色 (Role & status ) (4) 意见领袖 (Opinion Leaders)
(1) 相关群体
指那些直接(面对面)或间接影响人的看法和 行为的群体。
第二部分
社会发展对广告策划的影响
第一节、消费行为对广告策划的影响
本节中心 ____ 研究影响消费者购买行为的主要因素 ____ 目的：
解决我们在广告中应该说什么
本节讨论影响消费者购买行为的四大因素
1、文化因素 2、社会因素
3、个人因素 4、心理因素
一、文化因素
(1) 文化 （Culture ) (2) 亚文化 ( Subculture) (2) 社会阶层 （Social classes )
亚文化是主文化的一部分: ____某一亚文化的成员具有独特的行为模式, 它 是建立在该群体的历史及现状基础之上的。
亚文化：
种族亚文化 宗教亚文化 区域亚文化
(3) 社会阶层(social classes)
是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的 群体，它们是按照等级排列的。每一个阶层成员具 有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
Visa卡经典广告.flv （又称功利性影响,是指个人为了获得赞赏或避
免惩罚而满足群体的期望） (3)价值表现上的影响 （以个人对群体价值观和群体规范的内化为前提，
群体的价值观往往会成为个体自身的价值观）
(2) 家庭
家庭是大多数产品的基本消费单位 家庭不仅对消费行为有直接的影响，而且在 孩子社会化的过程中担当着重要的角色。 通过家庭文化，将特定社会阶层的观念和行 为方式传达给下一代。 除了购买和消费方式之外，家庭强烈地影响 着人们的生活技能和态度。
(3) 角色和地位
每个人在各群体中的位置可以用角色和 地位来确定。角色是一个人所期望的活动 内容，而每一个角色都伴随着一种地位。
(4) 意见领袖
信息是营销者用以影响消费者行为的基本 工具。虽然信息最终是由个人加工和处理的， 但在大多数情况下，群体内会有人为他人过滤、 解释或提供信息。完成这种工作或角色的人被 称为意见领袖。
单身阶段 / 新婚阶段 / 满巢阶段一 / 满巢阶段二 / 满巢阶段三 空巢阶段一 / 空巢阶段二 / 鳏寡阶段一 / 鳏寡阶段二
(2) 职业和经济环境
职业影响着人们的消费模式 经济环境影响着们对产品的选择
如：可花费的收入、储蓄和资产、债务、 贷款能力、对花费和储蓄的态度。
(3) 生活方式
是一个人在世界上所表现的有关他的活动、 兴趣和看法的生活模式。
社会阶层形成所受的影响：职业、教育程度、 居住地、收入、价值观等因素。
社会阶层的不同，外在的表现是衣着、说话方 式、娱乐爱好及其他许多特征。
社会阶层的特点
1、 同一阶层人的行为的相似性 2、 以各自所处的社会阶层来判断所处的社会地位 3、 人所处的社会阶层并非由一个变量所决定 4、 人能够在自己的一生中改变自己所处的阶层
一个人从大众媒体或其他营销来源获取信 息，然后将它传达给他人的过程，被称为传播 的两步流动。
意见领袖的特征
1、对某类产品较群体中的非意见领袖有更长 期和深入的介入
2、对相关媒体的接触水平远高于非意见领袖
3、具有公开的独特个性
沟通中的多步流动涉及到特定产品中的意见领袖
意见领袖积极地从大众媒体和其他来源收集 相关信息，并对信息进行加工，再把他们对信息的 理解传达给群体中的某些成员。
上述某些成员还同时接受大众媒体和群体内 非意见领袖成员那里得来的信息。
非意见领袖还经常要求意见领袖提供信息和 给意见领袖以信息反馈。
直接沟通
多步沟通
营销努力
营销努力
意见 领袖
意见 领袖
相关市场份额
相关 市场 份额
意见领袖与营销策略
*广告应力图激励人们做意见领袖，或使他们
模仿意见领袖
* 市场调查
(1)文化（Culture)
目的: 分析不同文化背景下的消费者行为
文化是一种广泛的概念。是一个广泛且总结性 的框架， 人们的许多构想与行为都是受到其内 涵的控制。
文化是知识、信念、艺术、法律、伦理、风俗 和其他由一个社会的大多数成员所共有的习惯、 能力等构成的复合体。
(2) 亚文化
亚文化形成最主要的原因: ____基于种族、宗教、国民性。除外，还有以 特定的信念或特定的生活形态作标准的而产生 的亚文化。
其中: 拥有较多资源的4个群体
实现者/ 满足者/ 成就者/ 经验者 其中: 拥有较少资源的4个群体 有信仰者 / 斗争者 / 生产者 / 艰苦者 基于上述的原则 采用生活方式细分消费市场
(4) 个性和自我概念
个性是指一个人的心理特征。
许多消费品拥有品牌个性。消费者倾向于购 买那些与他们自己具有相似“个性”的产 品或那些使他们感到能使自己的某些个性 弱点得到弥补的产品。
营销人员研究产品和品牌与具有不同生活方 式的各个群体之间的相互关系。
对生活方式的研究和把握, 影响着广告的策划 和表现。
斯坦福国际研究所提出的分类方法
价值观念和生活方式结构 ( value and lifestyles ,VALS ) ( 运用心理图案学对消费者衡量和分析)
比如:将美国成年人的态度分为8个主要群体 (这个细分系统是以5个人文统计问题、42个态 度问题的回答为基础划分的。)
在消费者行为这个领域，讨论群体动力是非常 重要的，比如对参照群体的分析，就可以发现 它们是如何直接或间接地影响消费者行为。
参照群体
指这样一个群体，该群体的看法和价值观 被个人作为他或她当前行为的基础。因此，参 照群体是个人在某种特定情况下，作为行为向 导而使用的群体。
关于参照群体的影响
(1)信息性影响 （群体成员依从的是信息共享的结果） (2)规范性影响
（被调查的重点）
* 赠送产品样品 （培养意见领袖）
* 个人推销
（寻找意见领袖）
*产品质量和顾客抱怨
3、个人因素
(1) 年龄和生命周期阶段 (2) 职业和经济环境 (3) 生活方式 (4) 个性和自我概念
(1) 年龄和生命周期阶段
年龄： 人在一生中购买商品和服务是不断变化的。
家庭生命周期( family life cycle )： 美国提出家庭生命周期的9个阶段：