市场营销读书笔记
《市场营销学》读书笔记学习记录学习记录
《市场营销学》念书笔录对于《市场营销学》念书笔录领会怎么写？我们在工作的时候，要作出自己对工作的心得和领会，才能认识自我，提高自我，以下是橙子为您整理的对于《市场营销学》念书笔录，欢迎阅读！《市场营销学》念书笔录（一）：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。
此课程拥有十分鲜亮的适用性与可操作性特点。
所以传统的教课方式难以抵达市场的要求，也不可以很好的提高学生的学习兴趣，知足学生的需要。
在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？博得市场的商品就是好商品。
假如把这句话套用在教课中，就可以是：什么样的讲堂是好讲堂？博得学生的就是好讲堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是勤学生？博得公司的就是勤学生。
所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探究和试试新的教课方式的重要性和紧急性。
自然，教无定法，教课经验更是波及多方面、多角度，况且又有学科间的差别，每一个人都有自我的领会。
我的看法是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实质背景为依靠，整合教课资料、综合运用多种教课方法，组成一种“开放式”的教课模式。
在那边想就三种教课方法的使用和各位老师分享。
还请责备、指正。
一、案例教课法案例教课法是一种以案例为基础的教课法，是营销教课中必不行少的方法。
原来认为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。
其实否则，我认为案例教课可否收到实效难点有三：难点一：案例的选用营销案例遮天蔽日，但选用与主要教课资料亲密有关、难度、长度都适合的案例并不是易事。
有些案例固然出色，但与资料不有关或有关性不大。
我要求自我在阅读超多案例的基础上精心挑选案例。
而我最爱选用的案例种类是既和叙述资料有关，又能激励学生的例子。
比如，在讲公司战略的重要性时我举了巨人公司史玉柱从做脑黄金的失败到以后的脑百金成功的案例。
和学生一齐剖析，概括，总结。
让学生确实的感觉史玉柱在战略上一个十分有名的“四不做”理论。
市场营销学学习心得体会(15篇)
市场营销学学习心得体会（15篇）营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习营销，我逐渐明白了营销的意义。
首先，学习市场营销是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战，适应环境变化的需要。
其次，通过营销战略战术的创新，营销可以指导新产品的开发和经营，降低市场风险，促进新的科技成果转化为生产力，充分发挥科学技术作为第一生产力在经济增长中的作用。
第三，市场营销的发展在扩大内需和进入国际市场以及吸引外资方面发挥了更大的作用。
第四，营销为第三产业的发展开辟了道路。
专业营销研究和咨询机构的发展提供了大量的就业机会，直接和间接创造了价值，促进了第三产业的成长和发展。
第五，市场营销强调管理与环境的系统协调，倡导环境保护和绿色营销，对经济的可持续发展具有重要作用。
在以上几个方面，市场营销已经并且正在做出自己的贡献。
面对新的形势和问题，深入研究市场营销，对进一步促进我国经济的健康发展具有重要意义。
通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。
但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。
综上所述，市场营销是一门非常有价值的学科，对我们以后处理工作生活中的问题大有用处，对社会经济发展有着重要的作用。
《极简市场营销》读书笔记PPT模板思维导图下载
014
附录二 十个重要而常 用的市场营销模型
《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的*本书”。市场营销不是一些点子，也不仅是一些创意，而是 一套方法体系和工具，并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷，但市场营销人普遍有两大痛点： 一是缺乏“完整的体系”，二是缺乏“落地的打法”！ 基于*经典市场营销理论，本书作者用多年的专业经验结 合107个实战案例，从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追 踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手，深度梳理市场营销管理的全局，挖掘提炼出由“八大经典模块”构 成的市场营销管理的完整体系，并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地打法。“完整体系源于世界经典”和 “落地打法经过实战锤炼”是本书的特别用心与独特之处。希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。
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1.1 市场营 1
销的极简定义 与全局
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典模块之“完 整体系”的由 来...
3 1.3 规模化
实战必备：八 大经典模块
4
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5
■本章思考
第二章 市场洞察： 了解更多、 打得更准
2.1 市场洞 1
察其实可以不 做？
功：这四...
7.3 宝洁引领的 整合营销传播实 战迭代：...
7.4 CMO秘方： 品牌型广告与流 量型广...
■本章要点
7.5 整合营销传 播创新驱动了 “人”和“...
■本章思考
第八章 黑客增长： 用“试验” 驱动五种增...
8.1 黑客增长的 本质：用高速度、
跨职能...
8.2 用试验驱动 五种增长：AARRR
读书笔记-深度营销
深度营销-解决方案式销售行动指南1、让人成为最大的“卖点”成为客户的朋友，成为客户采购中的顾问、帮手，用你专业的知识提供建议、解决方案和服务。
引申：至少需要70个小时的有效沟通，才能与客户成为朋友。
2、怎么让客户愿意花钱？在给客户提供方案的时候，一定想清楚价值为客户省钱或者挣钱。
致力于双赢，而不是为了挣钱而挣钱！3、要相信别人能做到的，你也能做到4、销售就是帮助客户成功发现或者定义客户的价值需求，提供相关的产品、服务、信息等组件。
以客户价值创造为核心的服务营销。
5、利乐与蒙牛合作案例解析为什么说没有乐利就没有中国乳业的今天？利乐不仅是提供包材产品，还提供整个解决方案，6、什么是解决方案？与客户的业务紧密联系的产品或者服务，能为客户解决实际问题，并且实现既定的目标。
引申：要比客户还要懂业务！7、做好自己现实：公司知名度不高，指望自己的企业一夜之间成为腾讯、华为那样打大企业不现实。
对策：作为销售人员，首先要改变的是自己，做好自己，别人能做到的，你也能做到！态度决定高度，思路决定出路。
8、每次有建设性的拜访售前管理中很重要的一点就是做好拜访前的准备，带着方案带着有益于客户的想法去拜访，这样被拒绝的情况就自然会少很多。
9、这次我能为客户做什么但凡销售好的人，都是有大爱的人。
销售不是一味的忽悠和算计。
一位销售代表专挑那些有独家供应商而合同快到期的目标客户，告知对方，让我入围你们的供应体系，即使只是很少的份额，您就拥有了与原来供应商谈判的筹码和话语权。
销售代表卖的不是自家的产品，而是客户需要的价格谈判和成本控制的解决方案！引申：您好，贵司不下单也没关系，我们希望跟贵司建立长期的合作伙伴关系，您可以详细了解下我们的产品和价格，您也可以用我们的价格跟其他供应商进行对比，对您来说也是跟他们谈判的一个筹码。
10、优秀的销售人员4个表现⏹强烈的进取心和对成功的渴望⏹严谨的工作作风，制定详细的工作计划，并且很严格的去执行⏹扎实的专业能力，既熟悉产品和市场，又懂行业⏹强烈的客户意识，真诚。
极简市场营销读书笔记
极简市场营销读书笔记最近读了一本名为的书，哎呀，真的是让我大开眼界，收获满满！这本书没有那种晦涩难懂的理论堆砌，反而是用特别通俗易懂的方式，把市场营销的精髓给讲得明明白白。
就拿市场洞察这部分来说吧，以前我总觉得市场洞察不就是看看市场上有啥，大家喜欢啥嘛。
可读了这本书我才发现，这里面的门道可多了去了。
比如说，它提到要分析宏观环境，这可不仅仅是看看经济形势好不好，还得研究政策法规的变化、社会文化的趋势、技术发展的动态等等。
作者举了个特别有趣的例子，说有一家做老年保健品的公司，本来生意做得挺红火。
可突然政策变了，对这类产品的监管严了起来，他们要是没提前洞察到这个变化，及时调整策略，那估计就得栽大跟头啦。
还有目标客户的细分，这也不是简单地按照年龄、性别、地域来分。
书里说要深入了解客户的行为、需求、痛点，甚至是他们的心理和情感。
我就想到了我家附近的一家咖啡店。
一开始，他们觉得周围都是上班族，就主打快捷咖啡，想着大家上班路上顺手买一杯。
可生意一直不温不火。
后来老板仔细观察，跟顾客聊天，发现其实很多上班族来这不仅仅是为了提神，更是想找个安静舒适的地方放松一下，哪怕就那么一小会儿。
于是，老板重新装修了店面，增加了一些舒适的座位，还推出了几款适合慢慢品尝的特色咖啡。
你猜怎么着？生意一下子火爆了起来！这就是真正了解目标客户的力量啊。
再说说品牌这一块。
以前我觉得品牌就是个名字、一个标志，读了书才知道，品牌可远远不止这些表面的东西。
它是客户对你的一种认知和感受，是一种承诺。
比如说苹果，大家一想到苹果的产品，就觉得高端、时尚、好用。
这就是苹果成功打造的品牌形象。
而有些品牌，虽然广告打得响，可大家用过一次觉得不好，口碑就砸了，品牌也就立不住。
渠道这部分也让我印象深刻。
以前总觉得线上渠道就是好，成本低、覆盖广。
但书里提醒我们，不能一刀切，得根据产品的特点和目标客户的习惯来选择。
比如说，有些贵重的珠宝首饰，大家还是更愿意去实体店买，能亲眼看到、摸到，心里才踏实。
《市场营销研究：方法与应用(第三版)》读书笔记模板
第7章二手数据的利用 第8章定性研究 第9章问卷调查 第10章问卷设计 第11章实验法 第12章现场执行的组织与管理
第Hale Waihona Puke 3章数据准备 第14章描述性统计分析 第15章方差与协方差分析 第16章相关回归分析 第17章 Logistic回归 第18章因子分析 第19章聚类分析 第20章报告研究结果
附录1标准正态分布表 附录2卡方分布表 附录3 t分布表
读书笔记
非常好的一本书，对于纯理论的营销学学生很有启发，有助于写毕业论文。
目录分析
1
丛书序言一
2
丛书序言二
3
第三版前言
4
第二版前言
5
第一版前言
01
第一篇概述
02
第二篇研究 设计
03
第三篇数据 收集方法
04
第四篇数据 准备、分析 与报告
05
附录
06
注释
第1章市场营销研究概述
第2章定义研究问题 第3章确定研究框架 第4章研究设计 第5章样本设计 第6章测量与量表
市场营销研究：方法与应用（第三版）
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
问题
研究
市场营销
方法
报告
经典
分析
方法
研究
市场营销 第章
附录
版
数据
前言
设计
概述
表
市场营销
内容摘要
2012年第二版出版至今，共印制3次合计册，累计销售8000余册。本书在借鉴国内外有关市场营销研究理论、 方法和实践的基础上，结合市场营销研究实践和教学过程中积累的大量案例，全面、系统地介绍了市场营销研究 过程的各个步骤，以及在实际应用中应当注意的问题；努力反映市场营销研究方法及应用的经典成果与最新趋势， 同时充分考虑在中国开展市场营销研究的具体环境与问题。新版将更新部分案例，增加有关大数据、在线研究与 新媒体营销研究方面的内容，在传承经典的同时跟踪市场研究发展的前沿。
营销读书笔记心得体会
营销读书笔记心得体会营销读书笔记心得体会篇1儿时曾有的梦想，便是开一家属于自己的公司，过着我是boss我怕啥谁，只手遮天的日子，到时开个股东大会，记者发布会什么的，露张脸，自己就可以安安稳稳，舒舒服服地躺着赚钱了，可理想总是丰满的，现实却很骨感，经过这一段时间对营销之道的学习，我有着深刻的感慨。
在小组成立时，我便荣幸地担任了本公司，即一切向钱看的CEO了，可以说是手握大权，单肩荣辱，心中油然而生一种自豪的感觉。
很快，游戏开始了，经过一季度的试运营，我们觉得多开发一些市场有利于以后进一步的发展，即使前期亏损了，在后面的有效决策和管理下还是有着很大的利润空间的，于是一次性开发了华东、华南、华中、国际市场和互联网，过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金短缺，而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售，想率先占领市场，而这两款产品科技含量不高，生产成本不是很高，导致了负责市场部的同学觉得资金过多，在最后决策前夕临时增加了1万广告，进一步导致了后期资金不足。
第一期大体上便是如此。
以第五名的成绩进入了第二季度，在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误，而奠定了过早的破产，在华东和华南开设了专卖店，虽然配备了销售人员以及产品，但是却忘记了对专卖店进行装修，而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的，结果便惨然至极，线下的一件产品都没有销售出去，只能靠互联网的少量的销量维持公司生计。
在后面进一步的分析中，我们也发现了产品的定价过高，超过了人们的预期范围，也是线下颗粒无收的很重要的原因。
在第三季度后，我们吸取了上两期的失败的原因，认真研究决策，在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品，对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。
在配送了少的可怜的新产品后，制定了很便宜的价格，只希望能够清仓来缓解公司财务危机，但事实却再次打击我们，线下仍然是颗粒无收，公司被动地进行了紧急贷款，岌岌可危，破产迫在眉睫。
大一读书笔记3000字大全30篇
大一读书笔记3000字大全30篇大一是大学生活的开端，对于新生来说，面对繁重的学业压力和陌生的学习环境，如何高效地阅读和做好读书笔记成为了一项重要的技能。
下面是一份大一读书笔记3000字大全，包括30篇笔记，希望对大家有所帮助。
1. 《论语》读书笔记《论语》是中国古代经典之一，它记载了孔子及其弟子的言行，是研究儒家思想和道德伦理的重要文献。
这篇笔记主要介绍了《论语》的作者、内容梗概以及自己的阅读心得。
2. 《红楼梦》读书笔记《红楼梦》是中国古代四大名著之一，它以宏大的故事背景和丰富的人物形象而著称。
这篇笔记主要记录了《红楼梦》的主要情节、人物形象以及自己的感受和思考。
3. 《西游记》读书笔记《西游记》是中国古代四大名著之一，它以其奇幻的故事情节和丰富的神话元素而广为人知。
这篇笔记主要介绍了《西游记》的主要情节、人物形象以及自己的阅读体验。
4. 《水浒传》读书笔记《水浒传》是中国古代四大名著之一，它以其英雄豪杰的形象和悲壮的故事情节而受到广大读者的喜爱。
这篇笔记主要记录了《水浒传》的主要情节、人物形象以及自己对其中的英雄精神的理解。
5. 《三国演义》读书笔记《三国演义》是中国古代四大名著之一，它以其庞大的故事背景和丰富的人物形象而被广泛传播。
这篇笔记主要介绍了《三国演义》的主要情节、人物形象以及自己对其中的智谋和勇气的思考。
6. 《活着》读书笔记《活着》是余华的作品，它以其深刻的哲理和感人的故事而广受好评。
这篇笔记主要记录了《活着》的主要情节、人物形象以及自己对其中的人生意义的思考。
7. 《围城》读书笔记《围城》是钱钟书的作品，它以其独特的叙述手法和深刻的社会观察而备受赞誉。
这篇笔记主要介绍了《围城》的主要情节、人物形象以及自己对其中的现实主义思想的思考。
8. 《1984》读书笔记《1984》是乔治·奥威尔的作品，它以其对权力和控制的揭示而成为了一部经典之作。
这篇笔记主要记录了《1984》的主要情节、人物形象以及自己对其中的反乌托邦思想的思考。
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《营销管理》读书笔记
随着我国改革开放得深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业得生存与发展离不开营销。
营销无处不在,企业可以营销商品，服务，财产,人、地方、事件、信息、观念或组织。
当代营销学权威菲利浦·科特勒著作得《营销管理》，就是全球最佳得50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学得《圣经》。
书中增加了大量得新概念并更详细地发展了原有得概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。
本书共分为5个篇章，22个章节。
要成为经典得著作，里面得内容得丰富之处可想而知。
这里把书中得一些重要得理论及方法做出读书笔记,以便于以后得学习.
营销视野：激进营销得十条原则
1、首席执行官必须掌握营销功能
2、必须保证营销部门扁平化与人数少.
3、与那些与顾客直接相关得人面对面地接触.
4、认真仔细地使用市场调查。
5、至雇用热情得“传道士"。
6、爱护与尊敬您得顾客.
7、创造一个消费社区。
8、重视思考营销组合.
9、总重公众感觉。
10、相信品牌.
营销得主要任务:为顾客与商家创造、推广、传递商品与服务.
营销管理:发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求得反应得那些目得与手段得过程。
关系营销就是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系得活动,以便维持各方之间长期得优先权与业务。
进入市场渠道：传播渠道、分销渠道与销售渠道.
新经济得主要驱动力：数字化与连通性、非居间化与再居间化、专门化与客户化、行业趋同。
从旧经济到新经济得业务实践转变有:客户细分（而不仅仅就是产品细分），关注顾客终身价值(而不就是一次交易），关注利益相关方(而不仅仅就是股东）,使所有人都参与营销,通过各种活动建立品牌(而不仅仅就是广告),关注留住顾客（而不仅仅就是获取顾客),衡量顾客满意度，以及降低承诺得水平、同时提高交付得水平.
公司在接受电子营销时遇到得一些问题：怎样设计一个有吸引力得网站；怎样在网站上刊登广告;怎样建立一种能够盈利得网络模式。
测量顾客生命价值(值得认真探讨）
有利可图得顾客:指能不断产生收入流得个人、家庭或公司,其收入应超过企业吸引,销售与服务该顾客所花费得可接受范围内得成本。
解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务.
图１—1显示了一种有用得盈利分析方法。
顾客按行排列，产品按列排列,每个方格就代表向该顾客出售某种产品所获得利润。
可以瞧到，顾客１在购买三个盈利产品(P1，Ｐ2,P4）时，产生了较高得利润。
顾客2就是混合型得,她买了
一个盈利产品与一个非盈利产品。
顾客３代表一个亏损顾客，因为她买了一个盈
顾客盈利率分析(CＰA)：通过会计技术工具－-－作业成本（ABC）—－-可以很好地核算出来.公司估计来自顾客得所有收入，减去所有得成本。
成本必须不仅包括制造成本与销售产品服务得成本，而且包括所有服务顾客得成本:接听顾客电话得成本,拜访顾客得成本以及举办活动与发送礼物得成本…当对每一个顾客进行分析后，就有可能将顾客区分为不同得利益群：白金顾客（最盈利者）、黄金顾客（盈利者）、铁顾客(低盈利但有期望者)、铅顾客（不盈利且非期望者)。
独立业务得战略计划包括:确定业务任务,分析业务单位外部机会威胁,分析业务单位北部得优势与劣势，制定目标，形成战略,制定支持性计划,执行计划,并收集反馈信息与进行执行控制。
现代营销信息系统得构成：内部报告系统，营销情报系统,营销调研系统.
环境分析：人文统计、经济、自然、技术、政治-－—法律.社会-——文化。
影响购买行为得主要因素:文化因素(文化、亚文化、社会阶层），社会因素（相关群体、家庭、角色、地位)，个人因素(年龄、生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我观念），心理因素（动机、认知、学习、信念、态度)。
购买过程：问题认识,信息收集,可供选择方案评价,购买决策与购后行为等。
采购过程得八个阶段：问题识别；总需要说明；产品规格；寻找供应商;征求供应建议书；供应商选择；常规订购得手续规定;绩效评价。
设计竞争情报系统得步骤：建立系统→收集资料→估计分析→传播信息与反应.
竞争战略决策：市场领导者战略、市场挑战者战略，市场追随者战略,市场补缺者战略。
市场挑战者向市场领导者与其她竞争者进攻，可以选择五种进攻战略:正面、侧翼、包围、迂回与游击战，以及它们得组合进攻.作为特定得进攻战略，挑战者还可以用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本或密集广告战略.
市场细分得层次:细分营销、补缺营销、本地化营销、个别化营销。
市场细分得模式：同质偏好、扩散偏好、群体偏好。
营销者必须在选择目标市场上考虑社会责任问题；监视细分市场得内部关系；寻找出规模经济与超级细分营销得潜力；营销者还应该为各个细分市场制定市场进入计划，准备一个内部合作方案。
新产品开发得八个阶段:创意产生、创意筛选、概念发展与测试、营销战略发展、商业分析、产品开发、市场试销、商品化。
总成功率=技术完成率×在技术完成率确定后得商业化率×在商品化率确定后得经济成功率
产品在市场上包括：实体商品、服务、体验、事件、人物、渠道、财产、组织、信息与创意.
一个公司改变它得营销组合中得产品成分可通过延长产品线得长度得方法进行(向下扩展、向上扩展或双向扩展）,或产品线填补,产品线现代化,某些产品特色化,削减与排除盈利最低得产品。
在品牌战略得考虑中，公司决策就是否要制定品牌,就是产品制造品牌还就是分销商或私人品牌，用哪一品牌名称,以及就是否要进行产品线扩展、品牌延
伸、多品牌、新品牌或合作品牌。
最好得品牌名称能启发人想起该产品得利益;提示产品得质量;易读、易认、易记;它与众不同；在其她国家与其她语言中没有负面还以；应以恰当得方式书写;应该在文化上容易被接受;要考虑品牌名称最先使用与有关法律得要求.
企业在价格－——质量细分市场上存在着竞争。
图2-1所示就是九种可能采取得价格--—质量战略。
图中得1、５、9战略可以在同一个市场上同时存在，即一家公司可以提供优质高价得产品，而另一家公司以普通价格提供质量一般得产品,还有一家公司以低价促销劣质产品。
三个竞争者也就能与购买者长期共存，她们就是坚持质量者、坚持价格者与介于两者之间者。
２、3、6战略定位表明如何在1、5、9这三种斜线定位法之间采用竞争.第2中战略表示：“我们得产品质量与第1个方格得产品质量一样好，但就是我们售价更低.”第3中战略表达相同得意思，能为顾客节省更多钱。
如果对质量敏感得顾客信任这些竞争者,她们将会明智地从这些竞争者手中购买商品，并节省金钱（除非采用第1中战略得公司得产品顾客有吸引力)。
第4、７、９得战略定位表明,与产品价值相比,产品定价过高。
顾客会觉得“上当受骗”，并可能抱怨，或者传播有关公司得坏话.
价格
高中。