斯里兰卡

产品包装
普通版：所有口味的奶茶粉的包装都采用以黄色为背景颜色，正面 印上不同的水果图案和香飘飘的商标，背面为生产日期、地址等 各种相关介绍。所有字的颜色为咖啡色。 杯装版：所有口味的包装杯都以黄色为主色调，商标和水果图案都 和现实相同，里面的吸管也用黄色的吸管，杯盖也是黄色的。字 的颜色为咖啡色。咖啡味的包装杯、杯盖，吸管用咖啡色，字的 颜色为黑色。 精装版：里面的奶茶粉袋、果粉袋、果粒袋全以咖啡色为主，不同 口味印上对应水果图型，用硬性塑料制成一个模，将奶茶粉，果 味粉，果粒分开放置。外包装，采用黄色和咖啡色两种纸制包装 盒。包装盒都带有金色镶边。香飘飘商标上的字体也带上金色镶 边。
产品内容
简易版：普通袋装，主要原料就是由锡兰红茶、 新西兰牛奶和椰果汁调配成的奶茶粉（35 克）。
杯装版：内含由锡兰红茶、新西兰牛奶和各 种果味粉（如：红枣、香芋、草莓等）调配 成的奶茶粉一包（60克）。果粒一包(30克) （如：椰果、珍珠、红豆等） 精装版：内含由锡兰红茶和新西兰牛奶调配成的 奶茶粉一包（400克），10包不同口味的果味粉 （每包10克）（其中芭蕉花粉是当地特色）， 椰果粒、珍珠、红豆、茄瓜粒，面包果粒各一包 （每包60克）。
香飘飘奶茶 斯里兰卡的可行性方案ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
小组组长：2011213634 徐曙映 小组成员：2011213635 张璐雯 2011213637 冯文英 2011 娄姣姣 杨炜婕 2011213625 韩有林 2011213626 狄多斌 2011213629 李宏浩 2011213615 王 力 2011213613 江泽亮
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中斯关 系的历 史渊源
斯里兰卡国家博物馆的郑和碑镌刻着用汉文、泰 米尔文、波斯文三种文字记录的郑和船队的历史 性访问。这一石碑印证了自海上丝绸之路开始， 中国与斯里兰卡之间就有文化、贸易往来的友好 历史。
中斯
斯政府 对华政 策
斯政府一贯奉行对华友好政策，长期以来在台湾 、西藏、人权等问题上给予中国支持。两国在许 多重大国际和地区问题上拥有共识，合作良好。
斯里兰卡
全称斯里兰卡民主社会主义共和国，旧称锡 兰，是个热带岛国，形如印度半岛的一滴眼泪，镶 嵌在广阔的印度洋海面上。英联邦成员国之一。 中国古代曾经称其为狮子国、师子国、僧伽 罗。“斯里兰卡”在僧伽罗语中意为“乐土”或 “光明富庶的土地”，有“宝石王国”、“印度洋 上的明珠”的美称，被马可波罗认为是最美丽的岛 屿，因为它有美丽绝伦的海滨，神秘莫测的古城， 丰富的自然遗产，以及独特迷人的历史与文化。 斯里兰卡的经济以农业为主，而该国最重要的 出口产品是锡兰红茶。该国亦为世界三大产茶国之 一，因此国内经济深受产茶情况的影响。
斯里兰卡的文化习俗
斯里兰卡有众多佛迹，到 处可见穿黄色袈沙的僧侣。 僧侣在这些国家的地位崇高 无比。斯里兰卡人忌讳使用 左手传递东西或食物，视左 手为肮脏、下贱之手。当地 居民70%信奉佛教，16%信奉 印度教，此外还有伊斯兰教 和基督教。 由此，我们首先要尊重他 们的文化习俗,并融入到他 们之中,不能触犯他们的禁 忌，否则会对我们所销售的 产品产生很大的影响。
产品定价
普通版
杯装版
精装版
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Thank you !
中斯贸 易关系
我国从斯进口的主要产品有橡胶及其制品、红茶 、宝石和椰油等，主要出口产品有纺织品、机电 产品、建材、小五金、医药等。随着两国贸易合 作的不断加深，斯里兰卡向中国出口的产品结构 得到了明显优化，2011年对中国出口额达到1.53 亿美元。2011年双边贸易额为31.42亿美元，同 比增长49.8%。斯里兰卡总统拉贾帕克萨在出席“ 中—斯经贸投资和旅游研讨会”发表主旨演讲时说 ，由于跟中国人长期的交往经验，我们有些人认 为我国有些商业行业应该由中国人来做。
产品定位
公司可以走高端和低端路线，旗下可以有一些子品牌。 斯里兰卡红茶分为高地、中部和低地3种，其中高地茶品 质最好。高地茶又分为早茶和下午茶，前者取茶尖上端 的叶子，味道略苦；后者取下端的叶子，味道清淡些。 可以将品质最好的高地茶用于奶茶的原料，因而奶茶比 较贵，另外在外观设计及包装设计上以简约大气为主， 高端路线的香飘飘奶茶不论是包装外观还是原材料都是 最好的。 在配料包的选择上，以当地人喜爱的椰汁作为主配料 包，口味可依据个人喜爱的自行调节，喜欢早茶的略苦 的味道与喜欢下午茶的清淡的味道的各个消费者都能得 到最好的口味。 装盛奶茶的容器可以采用初纸杯外的陶瓷，玻璃杯等 等，显示它的高档性。 低端的奶茶就用品质略低一点的中部和低部的茶叶，采 用杯装，瓶装，袋装的形式，以区分高端奶茶。
斯里兰卡人用餐讲究简朴实惠，注理色香味浓。一般喜甜 食，爱辛辣味道。斯里兰卡国家饮甜味红茶, 喜欢浓味的加 糖红茶。 他们注重色香味浓，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛 奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强 劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回 味也更好”。这样也就能符合奶茶色香味浓的特点了。 其次，当地居民非常偏爱椰汁。因此，我们在改进当地上市 的香飘飘奶茶中加入椰汁这一独特口味的添加包，令产品更 加符合当地居民口味。以期顺利打开市场，获得更高的销售 成绩。
营销策略
奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿毒、消除疲 劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人 饮用。对酒精和麻醉药中毒者，它还能发挥解毒作用. 所以我们可以将这些卖点提炼出来做很强的宣传造势, 树立品牌形象。 利用广告，赞助公益广告的形式做好宣传工作。在斯里 兰卡旅游的中国游客持续增长，可以先从中国游客作为 切入点。由于当地居民热情好客，与外来游客十分友善 亲切，必定能带动奶茶的销量。 与餐饮店形成合作关系，在普通的餐饮店可以引入走低 端路线的奶茶。而在一些高档的地方可以引入走高端路 线的奶茶。将其列为饭后茶点的选项之一。 将奶茶作为赠送亲朋好友的礼物，自主搭配的礼盒装的 设计及配赠的小礼物也是其独特之处。 通过这些策略将香飘飘奶茶逐步推广到斯里兰卡，成为 他们的主流产品。
斯里兰卡的饮食习惯
斯里兰卡人大多以大米、椰肉、玉米、木薯等为主 要食物。他们尤以偏爱椰汁和红辣椒，这两样是他 们几乎所有菜肴中都离不开的调料。 他们有嚼酱叶的嗜好，习惯在酱叶上抹些石灰，再 加上几片槟椰，然后把它们卷在一起嚼。据说这样 可以提神；助消化。 他们饮用红茶时，一般喜欢放糖、牛奶。农民一般 多喜欢饮用一种用椰花酿造的淡酒。他们一般是用 手抓食，通常用餐习惯每人面前摆两碗水，清水供 净手用，冷开水供饮用。
选择斯里兰卡的原因
1 斯里兰卡是全世界最好的红茶产地，每年生产约25万吨 茶叶，这个条件可以说是得天独厚。香飘飘奶茶产品本 身就是以红茶为主，这对香飘飘奶茶在当地的生产更为 有利。且当地居民对奶茶的接受度也会增大，这为销售 渠道的打开有一定的帮助。 斯里兰卡当地居民一般喜甜食，早晨习惯喝床头茶，饭 后爱喝咖啡及红茶。香飘飘奶茶作为杯装奶茶，以其独 特的香浓口味具有一定的市场潜力代替红茶和咖啡。 斯里兰卡风景优美，游客众多。其中仅2013年上半年， 斯里兰卡就接待了16582名中国游客，相比去年同期的 9622名游客，增长了72.3%。这与斯里兰卡政府重视对 中国旅游市场的宣传推介工作有密切关联，预测将来中 国游客还会呈现上升的趋势。香飘飘奶茶可以从这些中 国游客切入营销，再推广到当地对外来游客十分热情友 善的居民。
香飘飘公司简介
香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 香飘飘奶茶连续 八年全国销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的 企业之一，行业第一品牌的地位已基本稳固。2008年4月，公 司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。在 2012年10月30日，香飘飘食品有限公司取得了出口食品生产企 业备案证书，开始进军国际市场。 我们小组将目标市场定在斯里兰卡，结合当地的饮食风俗 习惯、市场的现状与香飘飘奶茶产品本身，对打开斯里兰卡香 飘飘奶茶市场进行了可行性分析。