分公司经营模式
分公司的运营管理制度
分公司的运营管理制度一、组织结构与职责分公司应明确组织架构，包括总经理、财务部、人力资源部、市场营销部、客户服务部等关键部门。
各部门职责明确，形成高效的工作流程。
总经理负责全面工作，确保分公司目标与总部战略保持一致；财务部负责资金管理与风险控制；人力资源部负责员工招聘、培训与考核；市场营销部负责市场调研、产品推广与销售；客户服务部负责售后服务与客户关系维护。
二、财务管理分公司应建立严格的财务管理制度，确保资金的合理流动和有效监控。
所有财务活动必须遵守国家法律法规，并接受总部的审计与监督。
定期进行财务分析，以评估经营效益和预算执行情况。
三、人力资源管理人力资源是分公司运营的重要资产。
分公司需建立完善的招聘、培训、考核与激励机制。
招聘时要确保人才的质量与岗位的匹配度；培训要注重提升员工的专业技能和团队协作能力；考核要公平、公正，激励要及时、有效。
四、市场营销策略分公司应根据当地市场特点，制定切实可行的市场营销策略。
包括产品定位、价格策略、促销活动和渠道建设等。
同时，要注重品牌建设，提高品牌影响力。
五、客户服务与关系管理优质的客户服务是提升客户满意度和忠诚度的关键。
分公司应建立完善的客户服务体系，提供专业、及时的服务。
同时，要通过各种途径收集客户反馈，不断改进服务质量。
六、风险管理与应对分公司在运营过程中可能会遇到各种风险，包括市场风险、财务风险、法律风险等。
必须建立风险评估和应对机制，定期进行风险排查，制定应急预案，确保在遇到突发事件时能够迅速有效地应对。
七、信息技术支持随着信息技术的发展，分公司的运营管理越来越依赖于信息系统。
分公司应建立健全的信息技术支持体系，包括数据管理、网络安全、业务系统等，以提高工作效率和决策质量。
八、持续改进与创新分公司要保持竞争力，就必须不断创新和改进。
鼓励员工提出创新意见和改进建议，定期评估运营流程和管理方法，寻找优化空间，实现持续改进。
总结：。
关于分公司管理模式下的管理方案
关于分公司管理模式下的管理方案关于分公司管理模式的初步方案为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主.在一.二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。
2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。
一. 方案设计的原则1.充分授权的原则2. 事前监督与事后监督相结合的原则3. 奖励与惩罚相结合的原则二. 总体设想1.分公司设立资金帐户，总部给分公司预提流动资金贷款，分公司通过流动资金贷款实现购销模式2.分公司与总部的内部结算价格为统一到岸价倒扣10点3.销售政策由各分公司灵活掌握，总部不再统一制定销售政策.扣点及返利4.分公司所能够实现的进销差价由分公司按规定支配5.分公司的销售费用由总部年初按预算分配，分公司制定年度预算和月度执行计划，经审核批准后在预算内的费用分公司可以按规定支配三.分公司到责权利（一）分公司的责任1 .努力完成公司下达的销售任务。
2 .有计划.有步骤.合理地使用公司分配的各种费用。
3 .分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。
4 .制定分公司的销售政策。
5 .收集同行信息.市场信息，按要求准时报到公司销售管理部.市场部。
6 .实施售后服务并完善售后服务网络。
7 .处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。
8 .开拓新的销售渠道，完善销售网络。
（二）分公司的权利1 .制定分公司的销售政策各分公司根据各分公司的实际情况，确定分公司内代理商和直供零售商的开票扣点，现销与代销的政策差，年终上台阶奖励的台阶返利政策及奖励幅度（奖励总额不得超过总公司的上限）。
要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货各分公司制定出本分公司的销售政策后，在12月20日前须报到销售管理部，财务处备案，经批准后方可执行，政策在本年度内如需调整，须经批准后方可执行。
集团公司与分支机构的组织关系及管理模式
目录一、集团公司的组织模式--------------------------- 1（一）根据法律地位的不同，集团公司一般表现以下法律形态------------------------------------------ 11.总公司＋分公司模式------------------------ 12.母公司＋子公司模式------------------------ 2（二）根据集团公司内部组织机构模式的不同一般划分为以下四个类型---------------------------------- 31.直线职能制组织结构------------------------ 32.事业部制组织结构-------------------------- 33.控股制（母子公司制）组织结构-------------- 44.混合型组织结构---------------------------- 4（三）根据集团公司控股性质的不同，集团公司一般划分以下控股模式---------------------------------- 41.金融型控股-------------------------------- 42.战略型控股-------------------------------- 53.操作型控股-------------------------------- 5二、集团公司内部管控的原则和环节----------------- 6（一）集团公司对分支机构的管理需把握以下原则--- 6 1．资源共享 -------------------------------- 6 2．战略协调 -------------------------------- 6 3．文化配合 -------------------------------- 7 （二）集团公司应从以下几个方面对子公司实施控制- 71.人事控制 --------------------------------- 72.考核控制 --------------------------------- 83.信息控制 --------------------------------- 84.权限控制 --------------------------------- 8三、集团公司薪酬管理模式与方法------------------- 9（一）集团公司薪酬管控模式 -------------------- 91.松散管理型------------------------------- 102.政策指导型------------------------------- 103.操作指导型------------------------------- 104.全面管理型------------------------------- 11 （二）集团公司如何选择薪酬管控模式和薪酬管理方式111.集团公司薪酬理念的统一性与薪酬政策的差异性122.集团公司薪酬水平策略的统一性与薪酬水平的差异性 ---------------------------------------- 14 （三）集团公司薪酬设计的原则 ----------------- 151.战略导向原则----------------------------- 152.经济性原则------------------------------- 173.相对公平（内部一致性）原则--------------- 17 （四）分支机构薪酬设计必须考虑的因素 --------- 181.战略与发展阶段因素----------------------- 182.文化因素 -------------------------------- 193.市场竞争因素----------------------------- 20 （五）分支机构薪酬设计的策略选择 ------------- 211.薪酬水平策略----------------------------- 212.薪酬结构策略----------------------------- 22 （六）分支机构薪酬总额的设计 ----------------- 231.总额保障原则----------------------------- 232.分层负责原则----------------------------- 243.分类管理原则----------------------------- 244.合理激励原则----------------------------- 24 （七）不同行业分支机构薪酬设计的解决方案------ 24 （八）不同地区分支机构薪酬设计的解决方案------ 26 （九）分支机构高管人员薪酬设计的解决方案------ 27本文主要介绍了集团公司与分支机构的组织关系及管理模式，及由此衍生的集团公司内部薪酬管理的原则及管理方法。
建筑工程公司独立项目部经营模式实施办法
建筑工程公司独立项目部经营模式实施办法随着XX总厂和股份分公司的分离运行，XX内部市场的竞争日趋加剧，要适应新形势的挑战，使更多的基层单位真正实现自食其力，公司就必须加大步入市场的步伐，大力推行独立项目部经营模式。
为了搞好此项工作，特制定本实施办法。
一、实行独立项目部经营模式的基本原则按照“全权委托，责任自负，政策扶持，妥善监督”的原则,公司将组织有一定施工管理经验，并有一定协调能力的职工从事外揽工程的施工，以确保其合法经营，维护公司的良好形象。
二、独立项目部承揽工程的范围独立经营项目部承揽工程的范围限定于总厂、股份公司范围以外的工程项目。
三、操作步骤1、凡外出寻找工程的职工应以项目部的名义提出书面申请；项目部成员中至少有1人有项目经理资质证书，申请期限不得少于1年，期满后，须重新提出书面申请。
2、个人书面申请，由基层单位推荐，公司审核批准。
3、同公司签订《独立项目部承包经营协议》，协议自签订之日起生效。
4、公司根据与独立项目部签订的承包协议，由法定代表人为项目部出具委托证书，并同签订的协议书一并在公司备案。
5、上交费用方式①、按比例收取方式：公司按项目部同甲方签订合同总价款的比例收取管理费。
对于防腐保温工程、衬里工程、装饰装修工程按工程合同价款的4%收取管理费；道路工程按工程合同价款的3%收取管理费；房屋建筑工程按工程合同价款的2%收取管理费。
②、固定数额收取方式（只适用装修、防腐、衬里工程）：年收费金额5万元。
在实行固定数额期间，若承担房屋建筑建筑工程、道路工程，按比例上交费用超过5万元的，仍需补交超过部分的管理费。
③、房屋建筑工程、道路工程必须使用第一种交费方式，公司参与直接监督管理的费用，原则上由承包人负担，具体事宜在协议中明确。
6、人员确定：项目部成员既可一人，也可多人。
自与公司签订项目部经营承包协议之日起，第一年发给每人每月300元的生活费。
7、结算管理：①、实行固定交费的在签订协议十日内向公司交承包管理费。
设立分公司法律意见书
设立分公司的法律意见书
2017年3月25日
前言
一、分公司的定义
分公司是指一个公司管辖的分支机构，是指公司在其住所以外设立的以自己的名义从事活动的机构。
分公司不具有企业法人资格，虽有公司字样但并非真正意义上的公司，无自己的章程，公司名称只要在总公司名称后加上分公司字样即可。
按照《公司法》的规定，有限责任公司或股份有限公司设立的分公司不具有企业法人资格，其民事责任由该总公司承担。
二、分公司主要特征
1、分公司是由总公司依法设立的；
2、分公司没有自己独立的财产，与总公司在经济是统一核算，其在经营活动中的负债由总公司负责清偿。
其实际占有和使用的财产是总公司财产的一部分，列入总公司的资产负债表中。
3、分公司不是公司，它的设立不须依照公司设立程序；
4、分公司不独立承担民事责任，没有自己的章程，没有董事会等形式的公司经营决策和业务执行机关；
5、分公司没有独立的名称，其名称只要在总公司名称后加上分公司字样即可。
第一部分分公司基本信息
一、分公司名称
XXX有限公司XXX分公司。
总分公司管理模式
• 加强上市准备工作，保证公司预期上市，打通发 展所必需的融资渠道
• 理顺中通建设本部与分/子公司职责和权利关系, 形成总分公司和母子公司管理模式
• 整合中通建设品牌资源，树立中通建设对外的强 有力的品牌形象
• 形成上下一致贯穿公司整体的企业文化 • 夯实本部在各子/分公司管理中的地位
建议本部集中的权利
集权经营体制
➢ 生产经营活动由母公司统一指挥
➢ 整个企业统一核算，垂直领导 ➢ 子、分公司财务不独立,没有经营自主权 ➢ 母公司设立职能部门管理子公司业务
分权经营体制
➢ 母公司统一领导
➢ 分级经营，分级核算 ➢ 子、分公司独立核算， ➢ 子、分公司有经营自主权
统分结合体制
➢ 母公司统一领导，所属单位分级管理
分/子公司重要任务：
布道士
1. 按照公司战略要求，设计相应的业务单元战略和经营 计划的分解
2. 完善市场营销体系，加强市场开拓能力
（排除历史遗留障碍）
3. 培养一批稳定的高素质的管理团队和技术团队 4. 协助本部完成重点研发项目的开展
保证平稳过渡，理顺公司管理，在充分发挥各分公 司潜力的基础上，逐步培养本部的综合能力，确立 本部坚实的地位，最终形成以本部核心领导下、业 务多元化的综合性跨国经营公司。
资源整合者 2. 充分利用公司上市募集到的资金，进行初步内外部 资源整合，初步形成资本运作的核心能力
3. 继续加强品牌建设，为公司开展以品牌为核心的运 作打下基础
4.
主导者
5.
（形成核心地位，规则制订者身份）
技术研发，新业务的培育与前期开发（比如系统集 成、国际市场开拓等等）
加强外部联盟合作，创造稳定的高技术含量的收入 来源
分公司属于总公司的情况说明范文
分公司属于总公司的情况说明一、分公司的定义与性质1. 分公司是指总公司在外地设立的，具有独立法人资格的组织单位。
分公司与总公司之间构成了独立的法人关系，分公司负责实施总公司的业务经营活动，与总公司开展业务往来，但在法律上独立于总公司。
2. 分公司通常由总公司派遣管理人员来管理，负责具体的地方营销和经营管理工作。
分公司有相对独立的管理体系和经营决策权，同时受到总公司的监督和管理。
二、分公司与总公司的关系1. 分公司作为总公司的下属单位，享有较大的经营自主权，但其经营活动必须遵循总公司的经营理念和战略规划。
分公司与总公司之间有密切的业务通联和资金往来，分公司的经营活动直接影响到总公司的业绩和声誉。
2. 分公司与总公司的关系是一种上下级关系，总公司负责制定总体的经营计划和决策，而分公司负责具体的实施和落实。
总公司为分公司提供指导和支持，而分公司负责执行总公司的战略部署。
三、分公司的运营模式1. 分公司通常以总公司的品牌和业务模式为基础，根据当地的市场情况和客户需求进行调整和运营。
分公司需要充分发挥自主性，灵活应对市场变化，同时保持与总公司的一致性。
2. 分公司需要建立良好的内部管理和外部合作关系，确保良好的运营效果和经营业绩。
分公司的管理团队需要具备较强的市场洞察力和战略眼光，能够有效地分析市场情况，制定有效的经营策略。
四、分公司的经营挑战与发展机遇1. 分公司在经营过程中会面临来自市场、竞争和政策等多方面的挑战，需要有强大的应变能力和创新能力。
分公司也有机会在当地市场占据领先地位，实现业务快速增长和盈利。
2. 总公司应该加强对分公司的指导和监督，保持与分公司的交流和协调，及时解决分公司遇到的问题和困难，为分公司的发展提供有效的支持和保障。
五、总结分公司作为总公司的下属单位，对于公司整体经营发展具有重要意义。
总公司应该充分信任和支持分公司，为其提供充足的资源和支持，同时也要求分公司与总公司保持密切的通联和协作。
多元化经营下总分公司结构财务管理模式创新
多元化经营下总分公司结构财务管理模式创新初探摘要：前不久，路局下发了《全面深入推进多元化经营实施意见》，对构建“多元化经营、一体化管理、全口径核算”的多元化经营格局进行全面部署，促进了运输与非运输业高度融合，实现了一体化、网络化、规范化发展格局。
创新总分公司结构财务管理构建模式，将财务与人力、资产等统筹运用，会很大程度提高企业经营管理质量，最终实现企业扁平化管理和整体效益最大化。
关键词：财务管理模式；创新中图分类号：f275 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）11-0-01一、非运输企业组织现状目前，全局直属非运输企业19家，承担经营任务340亿元，占全局经营任务的35％。
从企业构成情况看，二级企业总量近220家，企业主要有3种组织形式，即子公司、分公司和事业部。
其中以子、分公司为主，分公司比例达到60％左右。
而随着企业专业化、规模化、扁平化的管理模式深入发展，总分公司形式将是企业未来主要的组织框架。
二、总分公司财务管理模式构建在以总分公司结构为主的企业架构下，总公司应以实现整体效益最大化、提高各级企业实力、增强持续发展能力，作为企业最终目标。
通过采取集中管理与委托授权相结合的管理模式，实现对分公司的有效管理。
关键环节的具体操作如下：1.财务委派。
集团总公司向各分公司委派财务主管，财务主管相对独立于分公司，其人事关系、工资关系、福利待遇等均体现在总公司。
财务委派制实现了总公司对分公司的有效集权，有利于财务主管充分发挥监督管理作用。
2.预算管理。
总公司根据年度经营、投资、开发等预算目标，将有关经营指标分解下达给各分公司。
分公司结合本企业生产经营实际，细化企业业务、收入、支出、资金等预算指标，再按分工逐级分解。
总公司对分公司的预算目标拥有最终决定权，在预算执行过程中，可根据实际执行情况随时调整偏差，保证预算的完成。
3.可控授权。
按照有利于提高分公司经营自主权，体现“权责”对等的原则，结合多元化经营环境下对分公司的管理要求，梳理企业日常支出项目，对于分公司生产经营的直接费用，如生产成本、营业税金、人员工资、社会保险以及管理费用中的办公、劳动保护等日常经营支出，实行在预算额度内授权管理。
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分公司经营模式
1、总公司对分公司、分公司对项目部的管理模式，包括业务管理、经济管理以及效绩考核方式等。
1.1管理模式
总公司对分公司采用经理负责制，即分公司经理为分公司最高管理者，独立向总部负责，分公司经理对分公司所有成员具有绝对管理权，全权负责分公司各项经营活动。
分公司对项目部采用项目经理负责制，指将分公司将工程项目承包给项目经理，项目经理与分公司签定承包协议，明确双方权利和义务的一种管理模式。
1.2 业务管理
（1）分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展业务。
（2）分公司承担承包期间发生的全部经营成本。
（3）分公司在承揽项目时，必须自己组织队伍，项目经理应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。
（4）分公司在承揽业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。
招
投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取标书编制费。
（5）总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。
因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担。
（6）分公司对项目部的管理制度可参照执行。
1.3经济管理
（1）预算管理
总公司授权分公司管理其资产，对应的责任是通过经营资产实现利润。
因此总公司在财年预算前要向分公司协调确定利润目标，以量化规范总公司对分公司权责利安排。
（2）审计控制
不论是集权控制还是分权控制都应建立对分公司的财务审计制度，形成对分公司的审计控制。
对分公司的审计控制应包括会计审计和和预算审计两个方面。
（3）提高财务人员综合素质
一套行之有效的制度必须由具备相应业务能力和较高职业道德的人去认真实施，通过提高财务人员的综合素质，才能减少财务风险，获取更大的经济效益。
1.4效绩考核方式
为了保证公司总体战略规划在各分子公司得到有效落实，
最终实现总体战略目标，建立公司内部管理控制体系，加强对分公司的考核激励，制定子公司经营层绩效考核制度。
以及分公司对项目部的考核体系。
（1）考核原则
战略导向原则、绩效优先原则、客观公正原则、结果和过程评价相统一原则。
（2）考核周期
企业绩效考核，实行年度考核与责任期考核相结合、考核结果与奖惩挂钩的考核制度。
年度考核以公历计算，责任期考核期限为3年。
（3）考核方式
年度经营业绩考核和责任期经营业绩考核均采取由公司下达经营业绩目标的方式进行。
（4）考核关系
总公司对分公司进行考核，分公司对项目部进行考核。
（5）组织管理
公司总经理办公会是公司考核管理的最高权力机构。
负责审批公司绩效管理制度和修改方案；审批子公司考核指标、考核标准及考核程序；负责子公司考核、申诉的处理等。
公司各企业总经理是本企业经营责任书的具体承担者。
负责组织本企业考核指标的分解与落实；负责本企业考核工作的监督、管理。
（6）考核目标
考核指标和权重的设置原则：战略导向性原则、共性与个性结合原则、均衡发展原则、侧重定量原则、指标的设置以定量为主并侧重客观性数据的评价、行业挑战性原则、客观公正性原则、一致性原则、稳定性原则。
（7）年度绩效考核
企业年度绩效考核分为两大类：普通绩效考核与特别绩效考核。
普通绩效考核对应于经营业绩维度（经营业绩）
、经营能力维度（述职评价）和经营者态度维度（民主测评）等三个维度。
分公司的管理
分公司管理是公司工作的重点，分公司的销量和回款直接影响着公司总体销量的完成，管理好分公司，不仅可以保证总公司资金的流动、加速企业扩张，也可以达到资源配置的合理利用、充分发挥个人才能的作用。
从网上看到各网站对分公司管理做了很多的篇幅，都是值得借鉴并好好吸取的东西，我个人对分公司的管理做了个总结，其中肯定会有遗漏之处，可天生愚笨，总结不出更多，不当之处请指正。
一、加强培养公司员工内部凝聚力及高度的责任心。
二、分公司各项管理制度严格执行，并细化落实到每个人。
三、分公司财务直接对总公司财务负责，严格执行收支两条线，资金支付实行月初预算、事中控制、月末对比差异分析。
四、有效的沟通，追求人性化管理。
五、每日由业务、财务向总公司报送分公司日志，包括明日工作安排。
六、政府部门对分公司进行检查时，如分公司无法处理，应在第一时间电话上报至总公司经理。
七、设立有效的激励机制。
提供优越的晋升条件。
八、分公司经理与管理共同审核费用，严控费销比。
九、每月由分公司负责人对总公司报月度工作总结，总结出当月已了事项、未了事项、下月计划。
十、定期组织员工进行业务培训。
提高员工素质。
十一、每月向总公司报送分公司财务报表、费用报表、销售情况分析(包括成交价及差异，客户档案等)
十二、分公司经理应广招贤才，注重用人，为企业公司培养可靠的的后备干部。
其实对分公司的财务管理，抓住关键点就够了，具体细节应公司而异：1.是管人，就是分公司财务经理要由总公司委派；2.是管资金，把重大资金的决策权收归总公司。
3.是管流程，把工作流程做细了，过程就容易控制；
分公司不是独立法人，不具备法人资格。
分公司经营范围以原公司的经营范围为限，不能超出；对必须报经有关部门审批的项目，总公司取得了经营资格不能视为分公司也取得了经营资格，分公司从事该项业务，仍须报经有关部门批准。
分支机构的名称必须冠母体公司的全称。
分公司属于二级法人性质，不具有法人地位，分公司不能以自己的名义贷款，担保等。
签合同时只能以总机构的名义签。
分公司是非法人经济组织,不具有法人资格.分公司是本公司的一种代理机构,它以自己的名义在总公司的营业范围内开展营业活动.法人在与其签定合同时需要看该分公司的营业执照,看营业执照中关于总公司关于对该分公司的授权.分公司进行营业活动的法律后果是由总公司承担.与分公司签定的合同是无效合同,因为其不是法人.所以不具有民事主体资格.根据合同法的规定合同双方首先应当具备民事行为能力.分公司进行的签定合同的行为属于无效的民事行为.。