关于分公司管理模式的初步方案
分公司的运营管理制度
分公司的运营管理制度一、组织结构与职责分公司应明确组织架构，包括总经理、财务部、人力资源部、市场营销部、客户服务部等关键部门。
各部门职责明确，形成高效的工作流程。
总经理负责全面工作，确保分公司目标与总部战略保持一致；财务部负责资金管理与风险控制；人力资源部负责员工招聘、培训与考核；市场营销部负责市场调研、产品推广与销售；客户服务部负责售后服务与客户关系维护。
二、财务管理分公司应建立严格的财务管理制度，确保资金的合理流动和有效监控。
所有财务活动必须遵守国家法律法规，并接受总部的审计与监督。
定期进行财务分析，以评估经营效益和预算执行情况。
三、人力资源管理人力资源是分公司运营的重要资产。
分公司需建立完善的招聘、培训、考核与激励机制。
招聘时要确保人才的质量与岗位的匹配度；培训要注重提升员工的专业技能和团队协作能力；考核要公平、公正，激励要及时、有效。
四、市场营销策略分公司应根据当地市场特点，制定切实可行的市场营销策略。
包括产品定位、价格策略、促销活动和渠道建设等。
同时，要注重品牌建设，提高品牌影响力。
五、客户服务与关系管理优质的客户服务是提升客户满意度和忠诚度的关键。
分公司应建立完善的客户服务体系，提供专业、及时的服务。
同时，要通过各种途径收集客户反馈，不断改进服务质量。
六、风险管理与应对分公司在运营过程中可能会遇到各种风险，包括市场风险、财务风险、法律风险等。
必须建立风险评估和应对机制，定期进行风险排查，制定应急预案，确保在遇到突发事件时能够迅速有效地应对。
七、信息技术支持随着信息技术的发展，分公司的运营管理越来越依赖于信息系统。
分公司应建立健全的信息技术支持体系，包括数据管理、网络安全、业务系统等，以提高工作效率和决策质量。
八、持续改进与创新分公司要保持竞争力，就必须不断创新和改进。
鼓励员工提出创新意见和改进建议，定期评估运营流程和管理方法，寻找优化空间，实现持续改进。
总结：。
关于分公司管理模式下的管理方案
关于分公司管理模式下的管理方案关于分公司管理模式的初步方案为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主.在一.二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。
2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。
一. 方案设计的原则1.充分授权的原则2. 事前监督与事后监督相结合的原则3. 奖励与惩罚相结合的原则二. 总体设想1.分公司设立资金帐户，总部给分公司预提流动资金贷款，分公司通过流动资金贷款实现购销模式2.分公司与总部的内部结算价格为统一到岸价倒扣10点3.销售政策由各分公司灵活掌握，总部不再统一制定销售政策.扣点及返利4.分公司所能够实现的进销差价由分公司按规定支配5.分公司的销售费用由总部年初按预算分配，分公司制定年度预算和月度执行计划，经审核批准后在预算内的费用分公司可以按规定支配三.分公司到责权利（一）分公司的责任1 .努力完成公司下达的销售任务。
2 .有计划.有步骤.合理地使用公司分配的各种费用。
3 .分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。
4 .制定分公司的销售政策。
5 .收集同行信息.市场信息，按要求准时报到公司销售管理部.市场部。
6 .实施售后服务并完善售后服务网络。
7 .处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。
8 .开拓新的销售渠道，完善销售网络。
（二）分公司的权利1 .制定分公司的销售政策各分公司根据各分公司的实际情况，确定分公司内代理商和直供零售商的开票扣点，现销与代销的政策差，年终上台阶奖励的台阶返利政策及奖励幅度（奖励总额不得超过总公司的上限）。
要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货各分公司制定出本分公司的销售政策后，在12月20日前须报到销售管理部，财务处备案，经批准后方可执行，政策在本年度内如需调整，须经批准后方可执行。
集团对分公司的管理制度
集团对分公司的管理制度
是指集团总部对其下属的分公司进行管理的一套规范化、制度化的管理体系。
这些管理制度主要包括以下几个方面：
1. 组织管理：集团对分公司的组织架构、职责分工、权力权限等进行规定和管理，明确分公司的上下级关系和职责范围。
2. 目标管理：集团制定分公司的经营目标，包括市场份额、销售额、利润等，通过各种手段如年度计划、指标考核、奖励机制来实施目标管理。
3. 绩效管理：集团对分公司的绩效进行评估和考核，通过设定绩效指标和绩效评估体系，对分公司的经营业绩、管理水平等进行评估，以激励分公司员工的工作积极性和主动性。
4. 财务管理：集团对分公司的财务管理进行规范，包括财务制度、预算管理、成本控制、财务报告等，确保分公司的财务状况符合集团的要求。
5. 人力资源管理：集团对分公司的人力资源进行管理，包括人员的招聘、培训、晋升、薪酬福利等方面的管理，确保分公司具备足够的人力资源支持业务发展。
6. 营销管理：集团对分公司的营销活动进行管理，包括市场调研、产品开发、销售渠道、促销活动等方面的管理，确保分公司的营销策略与集团的整体战略相一致。
这些管理制度旨在确保分公司的各项工作能够有效、有序地进行，为集团整体的发展提供支持和保障，并最终实现集团与分公司的协同发展和共同目标。
分公司基本管理制度
分公司基本管理制度制度的核心在于明确权责。
分公司的管理应当建立在清晰的职责分工之上。
总公司与分公司之间的关系要明确界定，确保决策流程和执行效率。
例如，总公司负责制定总体战略方向，而分公司则在此基础上负责具体的执行和管理。
这样的分工既能保证集团战略的统一性，又能赋予分公司必要的灵活性。
财务管理是分公司管理的重中之重。
制度中应包含详细的财务管理办法，如资金调拨、预算控制、成本核算等。
通过建立健全的财务报告体系，确保分公司的资金使用符合集团的整体利益，同时也能及时发现并解决可能出现的财务问题。
再次，人力资源管理同样不可忽视。
分公司需要根据当地市场的实际情况，制定合理的人员招聘、培训、考核和激励机制。
这不仅有助于吸引和保留人才，还能激发员工的工作积极性，提高整体工作效率。
业务管理也是制度中的关键部分。
分公司需要依据集团的业务指导原则，结合当地市场特点，制定出切实可行的业务发展计划。
同时，还应建立起有效的业务监控和评估机制，确保业务目标的实现。
在运营管理方面，制度应当涵盖日常运营的各个方面，包括但不限于客户服务、供应链管理、物流配送等。
这些运营活动直接关系到客户满意度和企业品牌形象，因此必须严格按照既定标准执行。
风险管理也是分公司管理制度中不可或缺的一环。
分公司需要建立风险预警和应对机制，包括市场风险、法律风险、操作风险等，以保障企业的稳定运行。
分公司的基本管理制度应当全面覆盖权责明确、财务管理、人力资源、业务管理和运营管理等多个方面，同时建立起有效的风险控制机制。
只有这样，分公司才能在激烈的市场竞争中保持活力，为集团的发展贡献力量。
在实际操作中，每个企业都需要根据自身的实际情况，对上述管理制度进行适当的调整和完善。
制度的生命力在于执行，因此在制定制度的同时，还需要建立起严格的监督和执行机制，确保每一项规定都能得到有效落实。
总公司对分公司管理模式
总公司对分公司管理模式第一篇：总公司对分公司管理模式1、总公司对分公司、分公司对项目部的管理模式，包括业务管理、经济管理以及效绩考核方式等。
1.1管理模式总公司对分公司采用经理负责制，即分公司经理为分公司最高管理者，独立向总部负责，分公司经理对分公司所有成员具有绝对管理权，全权负责分公司各项经营活动。
分公司对项目部采用项目经理负责制，指将分公司将工程项目承包给项目经理，项目经理与分公司签定承包协议，明确双方权利和义务的一种管理模式。
1.2 业务管理（1）分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展业务。
（2）分公司承担承包期间发生的全部经营成本。
（3）分公司在承揽项目时，必须自己组织队伍，项目经理应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公司人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。
（4）分公司在承揽业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。
招投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取标书编制费。
（5）总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。
因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担。
（6）分公司对项目部的管理制度可参照执行。
1.3经济管理（1）预算管理总公司授权分公司管理其资产，对应的责任是通过经营资产实现利润。
因此总公司在财年预算前要向分公司协调确定利润目标，以量化规范总公司对分公司权责利安排。
（2）审计控制不论是集权控制还是分权控制都应建立对分公司的财务审计制度，形成对分公司的审计控制。
对分公司的审计控制应包括会计审计和和预算审计两个方面。
（3）提高财务人员综合素质一套行之有效的制度必须由具备相应业务能力和较高职业道德的人去认真实施，通过提高财务人员的综合素质，才能减少财务风险，获取更大的经济效益。
1.4效绩考核方式为了保证公司总体战略规划在各分子公司得到有效落实，最终实现总体战略目标，建立公司内部管理控制体系，加强对分公司的考核激励，制定子公司经营层绩效考核制度。
分公司建立健全管理机制
分公司建立健全管理机制随着企业的发展壮大，分公司的数量和规模也逐渐增加。
作为企业的重要组成部分，分公司的管理机制显得尤为重要。
建立健全的管理机制可以帮助分公司更好地运营和发展，提高效率和管理水平，确保分公司在市场竞争中立于不败之地。
首先，分公司应该建立完善的组织架构和管理体系。
明确各部门的职责和权限，建立科学的决策层级，确保信息畅通和决策高效。
同时，建立健全的内部管理制度，包括财务管理、人力资源管理、市场营销等方面，规范各项管理流程，提高管理效率。
其次，分公司需要建立有效的绩效考核机制。
通过设立合理的绩效指标和考核标准，激励员工积极工作，提高工作效率和质量。
同时，建立健全的奖惩机制，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行适当的惩罚，促进员工的积极性和工作动力。
另外，分公司还应加强内部沟通和协作。
建立健全的内部沟通机制，促进各部门之间的信息共享和合作，避免信息壁垒和部门间的利益冲突。
加强团队建设，营造和谐的工作氛围，提高员工的凝聚力和团队合作精神。
最后，分公司还应加强风险管理和内部控制。
建立健全的风险管理制度，对市场、财务、人力资源等方面的风险进行评估和控制，降低企业经营风险。
加强内部控制，防范公司内部的违规行为和不当操作，保障公司的经营安全和合规经营。
总之，分公司建立健全的管理机制对于企业的发展至关重要。
只有建立科学合理的管理机制，才能提高分公司的管理水平和运营效率，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望各分公司能够不断完善管理机制，为企业的发展做出更大的贡献。
某市移动分公司关于开展网格化运营管理的实施方案
某市移动分公司关于开展网格化运营管理的实施方案为应对友商划小承包管理模式，加强竞争应对响应速度和力度，根据省公司指导意见，拟开展网格化运营管理，将营销区域划分，在营业部的基础上，划小营销区域，通过网格化管理，提升市场发展效能，现将具体内容通知如下：一、总体目标网格化营销工作整体于2018年12月份全市宣贯并进行网格划分，2019年1月10日前确保网格人员到位，启动网格化运营，1月中旬全面落实网格化运营。
二、总体思路全市在营业部的基础上进一步划分网格，配置营销服务队伍，建立“七定”网格化运营体系，实现扁平化管理和人员精简，提升市场响应速度。
三、领导小组和工作小组为确保工作高效、有序推进，某市分公司成立领导小组和工作小组，具体如下：（一）领导小组主要负责规划网格化整体工作，统筹协调各部门支撑网格化工作。
组长：副组长：组员：（二）工作小组主要负责网格化工作推进及落地。
组长：副组长：组员：各区县分公司、城区营销中心、市场部、人力资源部、政企客户中心、渠道中心相关人员四、具体内容网格化营销工作紧紧围绕“七定”开展，即：定区域、定编制、定职责、定人员、定激励、定考核和定支撑。
具体如下：（一）定区域——网格划分1.划分原则（1）全覆盖原则：以地理位置、资源覆盖情况、通话客户、CD类集团单位数量等情况作为主要参考依据，要在地域上实现无缝、无交叉全覆盖。
（2）完整性原则：在进行网格划分时，需充分考虑资源覆盖、数据核算准确性，原则上，针对同一街道/社区/乡镇不再做拆分，针对同一小区资源覆盖不做拆分。
（3）动态调整原则：要求保证网格相对稳定性，基础网格可以进行动态调整，原则上一年调整一次。
2.划分要求（1）城区以街道和社区为准，县城以下以乡镇为准划分网格，原则上覆盖面积不超过15KM²，人口不少于1万。
特殊情况，分公司可根据实际情况在行政区域上再次细分，小乡镇可合并。
（2）每个网格系统将按收入规模、客户规模、渠道规模、小区规模、CD类集团单位规模五个维度（其中收入规模占25%、客户规模占25%、小区规模占20%、CD类集团单位规模占20%、渠道规模占10%，打分规则：区县内各项规模最高的网格得满分，其余网格依次往下按百分比得分）分成1/2/3类网格，分配比例按2:3:5。
公司积分制管理实施方案及细则
关于下发积分制管理实施方案的通知为了加强和创新公司管理模式，根据公司的工作目标，结合有关文件精神，经办公会议研究决定，从月日开始在公司实施积分制管理工作，现制定具体方案如下：一、工作目标1、彻底改变目前工作中庸、懒、散、等、靠、要的不良状况，做到工作职责中无法具体明确的事和眼前突发的事事事有人管、人人争着干，创造一种健康向上的积极工作氛围。
2、为企业年、季、月奖金、福利的发放，选人、用人、留人机制的建立，期权、股权长效激励的使用，以及名誉的排名、待遇的落实，提供重要的参考依据和标准。
二、工作领导组组长：董事长工作职责：对积分制管理的运行进行监督、指导，对积分制管理进行解疑答惑。
副组长：工作职责：负责积分制管理的具体贯彻、落实、运行，并定期进行反馈、汇总、建议。
组员：工作职责：负责积分制管理的具体承办。
三、实施办法1、用积分（奖分和扣分）的办法对员工的能力和综合表现进行全方位量化考核。
2、以部室、车间为单位，实行分层分级授权奖扣分的办法。
3、建立个人积分档案，该积分终身有效（只要在企业内持续就职），可无限次重复使用。
四、适用范围副总经理以下所有人员五、分值确定：1、固定积分固定积分包括员工的学历、职称、职务、技能、工龄、特长。
该分值将根据个人的月度出勤自动录入个人的积分账户。
2、平时积分平时积分将与个人日常做人、做事挂钩。
一是对所有岗位职责规定以外的所有言、行给予相应的奖、扣分，二是对所有法律、道德范畴认可的好人好事或坏人坏事给予相应的奖、扣分。
该分值是一事一议并将及时录入个人的积分账户。
六、积分使用1、与年、季、月度奖金挂钩；2、与年、季、月度福利挂钩；3、与内、外素质、技能提升培训挂钩；4、与选人、用人、留人制度的执行挂钩。
个人积分为零或负分时，个人应申请自动离职，或申请一次不离职的机会。
七、工作要求（一）提高认识，统一思想实施积分制管理是为了加强和创新公司管理模式，各级干部要积极引导员工参与到积分制管理工作中，所有员工也要充分认识到实施积分制管理的重要意义，重视积分，以积极的态度投入到各项工作中。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于分公司管理模式的初步方案(初案)
为使宏翔干货商贸北京分公司一开始就从业务平台向经营平台的转变，北京地区承包商实行虚拟分公司制，特制定本方案。
一、方案设计的原则
1、充分授权的原则
2、事前监督与事后监督相结合的原则
3、奖励与考核相结合的原则
4、分公司宿舍及交通工具
二、总体设想
（一）进入要求
1、分公司不能做为独立法人，不能以个体户方式运营，必须组建公司团队，其中管理者一人、业务三人或三人以上、行政人员一人。
分公司在总部的领导下开展各项工作，乙方在经营期间遵守国家的法律法规和各项政策规定。
2、分公司在区域内必须有固定办公场所、展厅、仓库。
分公司在合同签订一个月内必须在所承包区域内找到经营办公室、仓库和展厅。
并进行建仓，第一次建仓不低于10万元。
3、分公司应积极投入其他三个城市的展厅建设，可分为自建展厅、二级经销商建展厅、分公司和总部共建展厅三种形式。
（1）展厅共建计划，第一展厅由总部投入，所有权归总部所有，管理和经营权归分公司。
（2）分公司必须合同签订日起六个月内建第二展厅，装修费用总公司投入，其他费用由分公司投入。
（3）在合同签订十二个月内建第三展厅，总部每平方补贴200元。
4、分公司在与总部合同生效之日起应一次性缴纳信誉合同保证金三万元（30000元），合同期满或双方同意终止合同，而且双方结算完毕时退回。
（二）经营权责与考核
1、分公司有独立经营自主权，但不能违反合同的各项规定，不得超出工商管理部门和甲方的授权范围开展其他贸易活动。
2、分公司的财务为独立核算单位，但每月必须向甲方递交财务分析报表。
3、分公司成立后，总部不直接与分公司区域内的客户发生销售关系，已经与总部建立关系的客户在签订合同起逐步移交。
4、分公司运营后获得的工程和项目信息必须向总部报备，总部如接到分公司所承包区域内的工程项目信息，也必须向分公司报备，并优先由分公司进行跟进。
5、总部有责任和义务为分公司做好各项服务工作，包括：产品供应、订单、订购管理，并指定专人为分公司区域运作提供全方位服务。
6、总部有权不定期检查分公司的财务账目和义务合同执行情况。
总部在和分公司的各项业务往来中有关价格和完成时间都由双方根据当时实际情况协商确定。
分公司必须严格遵守总部价格体系规定。
7、分公司在对外宣传时应注意甲方公司和品牌形象，其组织的大型推广宣传计划需经总部同意后方可实施，费用由双方协商解决。
8、总部前期为分公司团队提供专业、系统的培训和指导，分公司必须遵守各项培训及会议安排。
9、总部负责分公司前三个月的产品售后服务和技术支持，但分公司未通过总部采购的产品总部不予负责。
10、分公司拥有所承包区域经营权的唯一性。
同样，在同样产品中，分公司只能经营总部产品，不能经营其他同类产品。
11、总部在乙方合法经营、遵守公司规章制度的前提下保证对分公司进行区域保护。
12、考核指标
乙方在被授权销售与服务期间（合同签订日起至 2011 年月日），
开设3-5个经销点（市级以上代理要求）。
如乙方在被授权销售与服务期间，销售额连续三个月达不到目标额的，甲方有权终止双方的合同或降低乙方的授权等级。
13、分公司与总部的内部价格为统一的分公司价格。
14、制定分公司的销售政策并报总部。
15、收集同行信息、市场信息、工程信息，按要求准时报到公司市场部。
16、开拓新的销售渠道，完善销售网络。
（三）具体实施方案
1.办公场地地址：北京东城区安德路甲61号红都商务中心B2-612（邵武驻京联谊会）
费用明细：场地费用1万/季
投入办公设施桌椅。
电脑。
费用预计（5000元）
2.人员配备分公司经理1名月薪：
平面设计人员1名月薪：2500元/月
销售业务员若干名
无底薪+业务提成15%-20% 底薪1000元/月+提成8%+车补+话补（食宿自理）
3.交通工具因业务拓展须小车一部（费用由个人承担）
4.员工宿舍两居室2800元/月
5.考核制度
6.产品市场定位（四类模式开展业务）
高端（礼品）通过-------渠道。
人脉。
驻京办。
实现
中端（普装）通过--------加盟连锁店实现
低端（裸货）通过--------中小型批发市场
网络除以上方式外可通过（淘宝店。
B2C商城。
以及各大团购网站）7．公司业绩及个人收益
产品刚进入市场3-6个月为过度阶段。
6月后公司按销售额15%作为业务员提成。
10%做为分公司的费用开支以及人员开支。
10%做为分公司负责人的个人收益. （四）退出机制
1、发生下列情况，甲方有权取消承包经营人资格并扣除保证金。
（1）未按协议区域进行经销活动时；
（2）未遵守与总部相关协议或规定；
（3）从事与总部恶性竞争、不良行为时；
（4）与总部在货款结算方面出现拖欠时；
（5）在合同生效6个月后没完成约定的销售任务时；
（6）在经营活动中客户长期投诉或有不良经营活动时。
2、退出后总部所有展厅总部收回经营，其他展厅协商解决。
四、配套文件
1、价格表
2、工程报备表
3、客户（经销商）信息登记表
4、考核制度文档
5、周、月报表
6、区域经销商评估表、区域市场评估表
7、招商函
8、出差报告
9、新员工培训流程
10、与装饰公司合同范本
11、与设计公司合同范本
12、与经销商合同范本
五、配套工具
开店全套支持大礼包。