关于分公司管理模式的初步方案(初案)
关于分公司管理模式下的管理方案
关于分公司管理模式下的管理方案关于分公司管理模式的初步方案为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主.在一.二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。
2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。
一. 方案设计的原则1.充分授权的原则2. 事前监督与事后监督相结合的原则3. 奖励与惩罚相结合的原则二. 总体设想1.分公司设立资金帐户，总部给分公司预提流动资金贷款，分公司通过流动资金贷款实现购销模式2.分公司与总部的内部结算价格为统一到岸价倒扣10点3.销售政策由各分公司灵活掌握，总部不再统一制定销售政策.扣点及返利4.分公司所能够实现的进销差价由分公司按规定支配5.分公司的销售费用由总部年初按预算分配，分公司制定年度预算和月度执行计划，经审核批准后在预算内的费用分公司可以按规定支配三.分公司到责权利（一）分公司的责任1 .努力完成公司下达的销售任务。
2 .有计划.有步骤.合理地使用公司分配的各种费用。
3 .分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。
4 .制定分公司的销售政策。
5 .收集同行信息.市场信息，按要求准时报到公司销售管理部.市场部。
6 .实施售后服务并完善售后服务网络。
7 .处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。
8 .开拓新的销售渠道，完善销售网络。
（二）分公司的权利1 .制定分公司的销售政策各分公司根据各分公司的实际情况，确定分公司内代理商和直供零售商的开票扣点，现销与代销的政策差，年终上台阶奖励的台阶返利政策及奖励幅度（奖励总额不得超过总公司的上限）。
要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货各分公司制定出本分公司的销售政策后，在12月20日前须报到销售管理部，财务处备案，经批准后方可执行，政策在本年度内如需调整，须经批准后方可执行。
分公司分级管理实施方案
分公司分级管理实施方案一、前言随着公司业务不断扩张和发展，分公司分级管理成为了必然的趋势。
分级管理可以将公司的组织结构、管理层次和工作职责等做出明确规定，从而实现分公司的有效管理和协调。
本文拟定了一份关于分公司分级管理实施方案，帮助公司更好地规范管理，并提升分公司运营效率。
二、总则1. 分公司分级管理的目的是实现更加有效的管理和协调，提升分公司的运营效率和绩效。
2. 本实施方案适用于公司下属分公司的分级管理，涉及分公司的组织结构、管理层次、职责分工等内容。
3. 分公司分级管理实施方案应与公司整体战略和规章制度相一致，确保各级分公司管理的一致性和连贯性。
三、分公司分级管理组织结构1. 总公司：负责公司整体战略规划、资源分配、监督管理等职责。
2. 大区分公司：负责对所属分公司的监督管理和业绩考核，协调各分公司的协同运营。
3. 省市分公司：负责所属地区的业务拓展、市场开发、客户服务和人员管理等职责。
4. 县区分公司：负责具体的业务运营和管理工作，如销售、客户维护、采购等事务。
四、管理层级和职责分工1. 总公司- 制定公司整体战略规划和发展目标，并下达给下属各级分公司。
- 资源分配与进行监督管理，确保各分公司的资源使用符合公司整体规划和运营需求。
2. 大区分公司- 监督管理各分公司的运营绩效和经营情况，确保各分公司的工作落实。
- 协调各级分公司的协同工作，解决跨部门、跨地区的协作问题。
3. 省市分公司- 负责所属地区的市场开发和客户服务工作，确保市场份额的持续增长。
- 负责人员管理和业务拓展，确保所属分公司的业务覆盖面和效果。
4. 县区分公司- 负责具体的业务运营和管理工作，包括销售、客户维护、人员配备等事务。
- 负责具体的采购、库存管理和物流运输工作，确保产品供应和配送的及时性和准确性。
五、分级管理流程1. 总公司制定公司整体战略规划和发展目标，下达给大区分公司。
2. 大区分公司根据总公司的规划，制定大区分公司的分级管理计划和目标，并下达给各省市分公司。
分公司管理制度+范文（三篇）
分公司管理制度+范文第一章总则第一条为了规范分公司的管理，提高分公司的运营效率和服务质量，根据公司总部的要求，制定本分公司管理制度。
第二条分公司是公司总部在地方设立的分支机构，其任务是完成总部下达的各类任务和任务目标。
第三条分公司的管理必须依法合规、科学规范，坚持公正透明、依法行政、科学决策、限制权力、加强监督，并根据实际情况不断优化改进。
第四条分公司的管理原则是依靠总部，按照总部的统一部署和决策履行职责，确保总部和分公司的利益一致，保证分公司的正常运作。
第五条分公司的管理要建立健全科学的制度和规范，明确各级管理岗位的职责和权限，健全各项管理制度，加强内部沟通和协调，确保分公司的正常运转。
第二章组织架构和职责第六条分公司的组织架构由总部制定并向分公司进行公告。
第七条分公司设立经理一职，由总部任命；经理具体负责分公司的日常运营管理和决策，并向总部报告分公司的经营状况。
第八条分公司设立销售部、市场部、人力资源部、财务部、行政部等职能部门，具体职责由总部进行规定。
第九条分公司的部门负责人由总部任命，具体负责本部门的运营管理和执行总部的决策。
第十条分公司可以根据业务需要设立相应的工作小组，由总部指派成员并确定具体任务和职责。
第三章决策和执行第十一条分公司的决策层级包括总部和分公司，总部内设决策委员会，由总部负责人和相关部门负责人组成。
第十二条分公司的经理对分公司的经营管理和决策具有最终决定权，但必须遵守总部的决策和规定。
第十三条分公司的经理可以根据实际情况授权部门负责人制定细化的管理办法和决策，并负责监督执行情况。
第十四条分公司的部门负责人负责执行分公司经理的决策和规定，并负责本部门的日常管理和运营。
第十五条分公司的员工必须按照公司的规定和决策执行工作，不得超越权限，不得泄露公司机密。
第四章绩效考核和激励第十六条分公司的绩效考核是根据公司总部的要求制定的，考核内容包括销售业绩、客户满意度、员工绩效等方面。
总公司对分公司管理模式
总公司对分公司管理模式第一篇：总公司对分公司管理模式1、总公司对分公司、分公司对项目部的管理模式，包括业务管理、经济管理以及效绩考核方式等。
1.1管理模式总公司对分公司采用经理负责制，即分公司经理为分公司最高管理者，独立向总部负责，分公司经理对分公司所有成员具有绝对管理权，全权负责分公司各项经营活动。
分公司对项目部采用项目经理负责制，指将分公司将工程项目承包给项目经理，项目经理与分公司签定承包协议，明确双方权利和义务的一种管理模式。
1.2 业务管理（1）分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展业务。
（2）分公司承担承包期间发生的全部经营成本。
（3）分公司在承揽项目时，必须自己组织队伍，项目经理应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公司人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。
（4）分公司在承揽业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。
招投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取标书编制费。
（5）总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。
因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担。
（6）分公司对项目部的管理制度可参照执行。
1.3经济管理（1）预算管理总公司授权分公司管理其资产，对应的责任是通过经营资产实现利润。
因此总公司在财年预算前要向分公司协调确定利润目标，以量化规范总公司对分公司权责利安排。
（2）审计控制不论是集权控制还是分权控制都应建立对分公司的财务审计制度，形成对分公司的审计控制。
对分公司的审计控制应包括会计审计和和预算审计两个方面。
（3）提高财务人员综合素质一套行之有效的制度必须由具备相应业务能力和较高职业道德的人去认真实施，通过提高财务人员的综合素质，才能减少财务风险，获取更大的经济效益。
1.4效绩考核方式为了保证公司总体战略规划在各分子公司得到有效落实，最终实现总体战略目标，建立公司内部管理控制体系，加强对分公司的考核激励，制定子公司经营层绩效考核制度。
分公司运营管理方案规定
分公司运营管理方案规定第一条本着顺应公司总体发展需求，经充分市场调研，由董事会讨论通过，对条件成熟、有良好发展空间的建筑市场以及与之相关的产业可设立分公司，分公司运营管理方案。
第二条对已成立的分公司，按承包经营责任制模式，承包人实行竞争上岗，承包周期为年，竞争承包人的资格须经董事会讨论，董事长批准。
竞争承包人须具备以下基本条件:1、以公司整体发展为己任，顾全大局，立足长远。
2、有较长年限的生产经营经历，对所竞争的建筑市场熟悉，有较高的管理驾奴能力。
3、有相应的经济实力，保证承包金的按期、足额上缴。
第三条新成立分公司程序及要求:1、新成立的分公司年承包金额不低于元人民币。
2、新成立的分公司年入账收入不低于元人民币。
第二节分公司管理第四条分公司应结合本单位特点，建立健全完善的管理体系，加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。
第五条分公司人事管理实行定编、定岗、定薪。
由分公司负责人结合分公司实际情况，制定分公司岗位任职资格、待遇、报酬等相关条件，报经公司总经理批准后实施。
分公司使用员工一律实行竞聘上岗，但同等条件下，分公司员工应优先使用公司已在册的职工，分公司与所聘用的员工必须签订劳动合同，明确其岗位、职责、工资标准、福利待遇、保险等。
第六条分公司临时聘用人员，本着谁使用、谁负责的原则，订立协议，协议必须明确具体期、岗位、待遇等条款，临时聘用协议周期原则上不超过一年。
第七条分公司应大力加强企业思想文化建设，构建和谐、团结、积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。
第八条分公司应积极其员工发明连续培训教育的机会，以不断提高其业务素质和办理能力，计划方案《分公司运营办理方案》。
第九条单位公章及合同章、资信材料、介绍信统一到总公司办公室领用，履行登记手续。
第十条各分公司负责人对本单位的印章、资信资料的使用与保管负直接责任，由分公司负责人明白专人保管与使用，印章、资信资料的使用人必需坚持原则，要有激烈的事业心、责任感，有良好的职业道德，树立印章、资信资料的使用台账，使用情况及时向分公司负责人汇报，严禁为非法举动和违背公司经营方针的资料加盖公章、出具资信和介绍信。
分公司管理运作模式
分公司管理运作模式目录一、组织机构及职能二、各岗位职责三、营业部工作流程及薪酬制度四、市场部薪酬制度五、行政人员奖励制度六、培训制度及奖惩制度七、办公用品管理制度八、考勤管理制度5．负责各部门间协调工作。
6．关注同行业,及时提供重要信息.二、行政部1．各部门办公室费用计划搜集、审核、报销，费用支出情况的审查。
2．办公用品采购、入库、入账及物品领用登记。
3．重要物品的保管（相关合同、相关证明、办公文柜备用钥匙的保管）4．对外关系的协调以及内部各部门间的关系.5．办公设备的维护、保养、车辆管理.6．办公资料的打印、复印、登记、统计。
7．员工的考勤、监督.三、策划部1．企业总形象的策划工作、设计及广告宣传的统计安排。
2．组织安排公司的各项庆祝活动和其他事宜以及费用预算。
3．市场竞争、走势的总体关注，把握制定和应竞争对策及媒体总策划。
四、编辑部1．相关信息的搜集、整理、反馈。
2．负责信息的上传工作。
3．待定五、运营部1．前期的市场调研,准确了解市场特点。
2．从宏观把握整个市场动态，为企业制定市场发展目标和战略提供准确信息。
3．订立市场近期、中期、长期发展目标，组织实施市场发展计划。
六、财务部1．核算：对各类数据进行归类、统计，并按统一格式进行会计核算；并针对企业财务状况做进一步分析,提出合理建议。
2．监督：遵照会计法及财务会计制度，对企业各项经营活动的真实性、合法性进行监督。
具体到原始凭证的完整性和真实性，财务处理的合法性等.对企业良性发展起促进作用。
3．财务管理：具体到企业内部的管理、针对企业具体状况，制定出合理发展战略，建立一整套控制制度，避免盲目性。
七、人力资源部1．人员招聘2．档案管理3．员工福利4．考核5．人事管理制度6．培训7．薪金核定各岗位职责总经理助理岗位职责一、向上关系：直接对总经理负责,接受公司的统一考核。
二、平级关系:与经理室其他成员同级.三、职务要求：1．学历及专业要求2．工作经验要求3．其他综合要求四、职责范围:1．协助经理准确了解市场状况，作出分析,提供好的建议。
分公司管理制度范本（三篇）
分公司管理制度范本1. 公司概述- 公司名称：[公司名称]- 分公司名称：[分公司名称]- 分公司成立日期：[分公司成立日期]- 分公司地址：[分公司地址]2. 分公司组织结构- 分公司总经理：负责分公司的整体管理和决策，并对公司董事会负责- 分公司副总经理：协助总经理进行分公司管理和决策- 部门经理：负责各个部门的日常管理和决策- 员工：负责各自工作岗位上的任务和职责3. 部门设置- [部门名称]：负责 [部门职责]- [部门名称]：负责 [部门职责]- [部门名称]：负责 [部门职责]4. 分公司管理职责- 分公司总经理负责分公司的整体经营管理和决策，制定分公司的战略目标和计划，监督各部门的运营情况，确保分公司的稳定发展。
- 分公司副总经理协助总经理进行分公司管理和决策，负责分管部门的工作，并协调各部门之间的合作与沟通。
- 部门经理负责各部门的日常管理和决策，包括制定部门的工作计划、组织部门内部的协调与合作，解决部门运营中的问题，并向总经理、副总经理汇报部门的工作情况。
- 员工需遵守公司的规章制度和管理要求，忠实执行公司的决策和指示，完成所负责的任务。
5. 工作流程- 分公司通过总公司提供的系统和工具管理各项业务，包括人力资源管理、财务管理、市场营销、销售管理等。
- 部门经理负责制定部门的工作计划和目标，并监督部门员工的工作进展和成果。
- 部门之间需要保持良好的合作与沟通，共同推动分公司的发展和目标的实现。
- 分公司经常向总公司汇报工作情况和业绩数据，接受总公司的指导和监督。
6. 绩效考核与激励- 分公司的绩效考核以团队业绩和个人贡献为主要依据，根据实际情况制定考核指标和权重。
- 绩效考核结果将用于决定员工的奖励与晋升，并根据公司的政策和程序进行相应的激励措施。
- 分公司也鼓励员工提出改进和创新的建议，有助于提升公司的业务和管理水平。
以上仅为分公司管理制度范本的基本框架，具体制度可以根据实际情况进行调整和完善。
关于分公司管理模式的初步方案
关于分公司管理模式的初步方案为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主、在一、二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。
2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。
一、方案设计的原则1、充分授权的原则2、事前监督与事后监督相结合的原则3、奖励与惩罚相结合的原则二、总体设想1、分公司设立资金帐户，总部给分公司预提流动资金贷款，分公司通过流动资金贷款实现购销模式2、分公司与总部的内部结算价格为统一到岸价倒扣10点3、销售政策由各分公司灵活掌握，总部不再统一制定销售政策、扣点及返利4、分公司所能够实现的进销差价由分公司按规定支配5、分公司的销售费用由总部年初按预算分配，分公司制定年度预算和月度执行计划，经审核批准后在预算内的费用分公司可以按规定支配三、分公司到责权利（一）分公司的责任1 、努力完成公司下达的销售任务。
2 、有计划、有步骤、合理地使用公司分配的各种费用。
3 、分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。
4 、制定分公司的销售政策。
5 、收集同行信息、市场信息，按要求准时报到公司销售管理部、市场部。
6 、实施售后服务并完善售后服务网络。
7 、处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。
8 、开拓新的销售渠道，完善销售网络。
（二）分公司的权利1 、制定分公司的销售政策各分公司根据各分公司的实际情况，确定分公司内代理商和直供零售商的开票扣点，现销与代销的政策差，年终上台阶奖励的台阶返利政策及奖励幅度（奖励总额不得超过总公司的上限）。
要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货各分公司制定出本分公司的销售政策后，在12月20日前须报到销售管理部，财务处备案，经批准后方可执行，政策在本年度内如需调整，须经批准后方可执行。
2 、各分公司有对滞销机，故障机及样机进行处理的权利，但要考虑分公司之间的政策平衡，以防窜货。
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关于分公司管理模式的初步方案(初案)
为使宏翔干货商贸北京分公司一开始就从业务平台向经营平台的转变，北京地区承包商实行虚拟分公司制，特制定本方案。
一、方案设计的原则
1、充分授权的原则
2、事前监督与事后监督相结合的原则
3、奖励与考核相结合的原则
4、分公司宿舍及交通工具
二、总体设想
（一）进入要求
1、分公司不能做为独立法人，不能以个体户方式运营，必须组建公司团队，其中管理者一人、业务三人或三人以上、行政人员一人。
分公司在总部的领导下开展各项工作，乙方在经营期间遵守国家的法律法规和各项政策规定。
2、分公司在区域内必须有固定办公场所、展厅、仓库。
分公司在合同签订一个月内必须在所承包区域内找到经营办公室、仓库和展厅。
并进行建仓，第一次建仓不低于10万元。
3、分公司应积极投入其他三个城市的展厅建设，可分为自建展厅、二级经销商建展厅、分公司和总部共建展厅三种形式。
（1）展厅共建计划，第一展厅由总部投入，所有权归总部所有，管理和经营权归分公司。
（2）分公司必须合同签订日起六个月内建第二展厅，装修费用总公司投入，其他费用由分公司投入。
（3）在合同签订十二个月内建第三展厅，总部每平方补贴200元。
4、分公司在与总部合同生效之日起应一次性缴纳信誉合同保证金三万元（30000元），合同期满或双方同意终止合同，而且双方结算完毕时退回。
（二）经营权责与考核
1、分公司有独立经营自主权，但不能违反合同的各项规定，不得超出工商管理部门和甲方的授权范围开展其他贸易活动。
2、分公司的财务为独立核算单位，但每月必须向甲方递交财务分析报表。
3、分公司成立后，总部不直接与分公司区域内的客户发生销售关系，已经与总部建立关系的客户在签订合同起逐步移交。
4、分公司运营后获得的工程和项目信息必须向总部报备，总部如接到分公司所承包区域内的工程项目信息，也必须向分公司报备，并优先由分公司进行跟进。
5、总部有责任和义务为分公司做好各项服务工作，包括：产品供应、订单、订购管理，并指定专人为分公司区域运作提供全方位服务。
6、总部有权不定期检查分公司的财务账目和义务合同执行情况。
总部在和分公司的各项业务往来中有关价格和完成时间都由双方根据当时实际情况协商确定。
分公司必须严格遵守总部价格体系规定。
7、分公司在对外宣传时应注意甲方公司和品牌形象，其组织的大型推广宣传计划需经总部同意后方可实施，费用由双方协商解决。
8、总部前期为分公司团队提供专业、系统的培训和指导，分公司必须遵守各项培训及会议安排。
9、总部负责分公司前三个月的产品售后服务和技术支持，但分公司未通过总部采购的产品总部不予负责。
10、分公司拥有所承包区域经营权的唯一性。
同样，在同样产品中，分公司只能经营总部产品，不能经营其他同类产品。
11、总部在乙方合法经营、遵守公司规章制度的前提下保证对分公司进行区域保护。
12、考核指标
乙方在被授权销售与服务期间（合同签订日起至 2011 年月日），
开设3-5个经销点（市级以上代理要求）。
如乙方在被授权销售与服务期间，销售额连续三个月达不到目标额的，甲方有权终止双方的合同或降低乙方的授权等级。
13、分公司与总部的内部价格为统一的分公司价格。
14、制定分公司的销售政策并报总部。
15、收集同行信息、市场信息、工程信息，按要求准时报到公司市场部。
16、开拓新的销售渠道，完善销售网络。
（三）具体实施方案
1.办公场地地址：北京东城区安德路甲61号红都商务中心B2-612（邵武驻京联谊会）
费用明细：场地费用1万/季
投入办公设施桌椅。
电脑。
费用预计（5000元）
2.人员配备分公司经理1名月薪：
平面设计人员1名月薪：2500元/月
销售业务员若干名
无底薪+业务提成15%-20% 底薪1000元/月+提成8%+车补+话补（食宿自理）
3.交通工具因业务拓展须小车一部（费用由个人承担）
4.员工宿舍两居室2800元/月
5.考核制度
6.产品市场定位（四类模式开展业务）
高端（礼品）通过-------渠道。
人脉。
驻京办。
实现
中端（普装）通过--------加盟连锁店实现
低端（裸货）通过--------中小型批发市场
网络除以上方式外可通过（淘宝店。
B2C商城。
以及各大团购网站）7．公司业绩及个人收益
产品刚进入市场3-6个月为过度阶段。
6月后公司按销售额15%作为业务员提成。
10%做为分公司的费用开支以及人员开支。
10%做为分公司负责人的个人收益. （四）退出机制
1、发生下列情况，甲方有权取消承包经营人资格并扣除保证金。
（1）未按协议区域进行经销活动时；
（2）未遵守与总部相关协议或规定；
（3）从事与总部恶性竞争、不良行为时；
（4）与总部在货款结算方面出现拖欠时；
（5）在合同生效6个月后没完成约定的销售任务时；
（6）在经营活动中客户长期投诉或有不良经营活动时。
2、退出后总部所有展厅总部收回经营，其他展厅协商解决。
四、配套文件
1、价格表
2、工程报备表
3、客户（经销商）信息登记表
4、考核制度文档
5、周、月报表
6、区域经销商评估表、区域市场评估表
7、招商函
8、出差报告
9、新员工培训流程
10、与装饰公司合同范本
11、与设计公司合同范本
12、与经销商合同范本
五、配套工具
开店全套支持大礼包。