【策划方案】市场策划-价格策划
市场活动策划方案范文（通用7篇）
市场活动策划方案范文（通用7篇）市场活动策划方案范文（通用7篇）策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
下面是小编为您整理的关于市场活动策划方案的相关资料，欢迎阅读!市场活动策划方案篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
天猫活动价格策划方案模板
一、活动背景为了提高天猫平台的销售额，增强消费者购物体验，提升品牌知名度，特制定本次天猫活动价格策划方案。
本方案旨在通过合理的价格策略，激发消费者的购买欲望，实现品牌与消费者的双赢。
二、活动主题【主题活动名称】三、活动时间【活动预热时间】：____年__月__日 - __年__月__日【活动正式开始时间】：__年__月__日 __时__分 - __年__月__日 __时__分四、活动目标1. 提高天猫平台的销售额；2. 增强消费者购物体验；3. 提升品牌知名度；4. 拓展市场份额。
五、活动内容1. 折扣促销（1）全场商品享受【折扣力度】优惠；（2）部分热销商品享受【折扣力度】优惠；（3）限时抢购商品享受【折扣力度】优惠。
2. 满减活动（1）满【金额】减【金额】；（2）满【金额】减【金额】并包邮；（3）满【金额】减【金额】并赠送小礼品。
3. 秒杀活动（1）每日定时开启秒杀活动，限时抢购；（2）秒杀商品享受【折扣力度】优惠；（3）秒杀商品数量有限，售完即止。
4. 优惠券发放（1）发放【面额】无门槛优惠券；（2）发放【面额】满减优惠券；（3）发放【面额】满赠优惠券。
5. 预售活动（1）提前预售新品，享受优惠；（2）预售商品享受【折扣力度】优惠；（3）预售商品数量有限，售完即止。
6. 拼团活动（1）邀请好友参与拼团，享受更低价格；（2）拼团商品享受【折扣力度】优惠；（3）拼团成功后，自动发货。
7. 抽奖活动（1）购买商品或完成指定任务即可参与抽奖；（2）奖品设置：现金红包、优惠券、礼品等；（3）提高用户参与度和互动性。
六、活动推广1. 线上推广（1）利用天猫官方渠道进行活动预热和宣传；（2）通过社交媒体、短视频平台等进行活动推广；（3）开展直播活动，展示商品及优惠信息。
2. 线下推广（1）与实体店铺合作，进行活动宣传；（2）举办线下活动，邀请消费者参与；（3）与知名品牌合作，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 线上推广费用：____元；2. 线下推广费用：____元；3. 活动奖品费用：____元；4. 其他费用：____元。
活动策划方案的定价
活动策划方案的定价1. 活动简介本策划方案是一场名为“快乐跑”的慈善长跑活动。
本活动旨在鼓励健康生活方式的同时，为需要帮助的人提供支持。
活动将于xxx年xx月xx日在xxx地区举行，预计参与人数为xxx人。
2. 活动目标- 提倡健康生活方式：通过长跑活动，鼓励参与者积极运动，养成健康的生活习惯。
- 弘扬慈善精神：通过筹集资金和物资，为需要帮助的人群提供支持和帮助。
- 加强社区凝聚力：通过本活动，促进社区成员之间的交流与合作，增进邻里关系。
3. 活动内容- 比赛项目：设立10公里、5公里、3公里的不同级别比赛，参与者可以根据自身状况选择参加不同级别的比赛。
- 健康展览：设立健康生活展台，向参与者宣传健康生活方式，并提供专业咨询和体检服务。
- 义卖活动：设立义卖摊位，销售志愿者自制的手工艺品、绿色食品等，所筹得的资金将用于慈善事业。
- 公益展览：在活动现场展示慈善机构开展的公益项目，邀请参与者了解和支持这些项目。
4. 筹备工作- 筹款：寻找赞助商和合作伙伴，通过赞助和合作来筹集活动所需的资金和物资。
- 活动场地：确认活动场地并租赁必要的设备和物资，确保场地安全、卫生，并能提供充足的停车位和观众席。
- 宣传推广：利用各种渠道宣传活动，包括社交媒体、传统媒体、户外广告等，吸引更多人参与和关注。
- 参与人员：招募工作人员和志愿者，负责活动的组织和执行，确保活动的顺利进行。
5. 资金预算- 场地租赁费用：xxxx元- 设备和物资租赁费用：xxxx元- 宣传推广费用：xxxx元- 资金和物资筹集费用：xxxx元- 工作人员和志愿者费用：xxxx元- 其他杂费：xxxx元总计：xxxx元6. 预计收入- 参赛费：根据不同级别比赛的参与人数计算，预计收入为xxxx元。
- 赞助和捐赠：通过寻找赞助商和个人捐赠，预计收入为xxxx元。
- 义卖收入：根据销售额计算，预计收入为xxxx元。
总计：xxxx元7. 盈余分配- 活动后的盈余将用于资助当地需要帮助的儿童和老人，具体资助方案将根据实际情况确定。
市场营销策划方案精选4篇
市场营销策划方案精选4篇推荐文章最新市场营销策划方案热度：市场营销策划方案大全热度：2022市场营销策划方案模板热度：市场营销策划书模板范文5篇热度：市场营销策划案例5篇热度：市场营销能否满足消费者需求，直接关系到盈利，从而影响生存与发展。
以下是小编精心收集整理的市场营销方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
市场营销策划方案1前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。
随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。
本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
精选市场策划方案3篇
精选市场策划方案3篇市场策划方案篇1（一）酒店简介“__X精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。
酒店以情侣、夫妻为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的.服务，另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。
（二）市场定位“__X精品情侣主题酒店”的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。
酒店主题富有创意，既有区别于城市化的发展模式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。
（三）经营与营销酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。
酒店的第一家店将设在____x。
这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且庞大的顾客群，便于初期吸引顾客。
酒店的日常经营主要是住宿。
对于新客户群，将会通过车载广告、络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。
而在吸收了一定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。
初期以投入为主，在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回升。
市场策划方案篇2活动目的：1.在校园内再次掀起多读书、读好书的热潮，营造良好的读书氛围，增加学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，增长见识，培养能力。
2.给学生提供图书交换的时间和空间，拓宽图书借阅的渠道，让学生学会资源共享。
3.引导学生用实际行动从自我做起、从身边的每一件小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人，体验奉献带来的快乐，培养乐于助人的品质。
活动时间：20__、31活动地点：五楼舞蹈室参加人员：五年级全体师生，家长委员会部分成员活动（一）：（1）本着自愿的原则，每个学生准备若干本已阅读过的、七成以上新的、愿意交换的图书。
价格策划案例
1.用一个名词性的词或词组来描述自已的童年2.给“本班”起一个有创意的绰号3.什么东西很像你的左耳4．请尽可能地列出使一滴水飞起来的方法1. 下图是某公司开发的一种新式的茶杯，请尽可能地设想并列出这种新式茶杯的优点和用途。
图：2．请尽可能地列出茶不的不同用途。
3. 用一个名词性的且有新意的词或词组来描述“分销渠道”4. 朋友开了一家茶馆，请你帮忙给新茶馆起五个新颖的可供选择的名字？一组：产品策划组目的：探讨新产品策划的主要策略与方法要求：对产品品类、品牌、规格、知名度、美誉度、满意度、包装、服务等方面等进行策划。
二组：价格策划及评价目的：熟悉影响企业定价策划的主要因素，掌握基本的定价方法，学习应用定价策划的技巧，变价的策略。
组织：收集市场上茶产品的价格竞争现状的基本资料。
学生以小组为单位在市场上收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报，以及了解存在的问题。
该类产品定价策略有哪些？要求：学生把价格策划理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为一某产品（茶）制定合理的定价，设计“茶价格策划方案及评价”；学生举例说明某企业茶定价所采用的方法，并进行行评价；针对某企业的茶产品定价，分析其是否需要进行修订和变动。
三组：“茶文化”策划方案。
——“XXX”文化营销策划案一、市场背景1.时间：2.地点3.品牌4.状况二、策划目的三、行动内容1．行动主题2．媒体组合3．核心内容4．效果评估四组：组织产品推广组，确定负责人。
根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合当地市场实际，为某一产品（茶杯）设计促组合方案。
第一章市场调研分析（一）总则（二）市场调研报告（三）市场预测及建议第二章销售促进目标（一）总体目标（二）目标分解第三章销售促进策划方案（一）方案细则１.时间２.人员３.载体４.地点（区域）５.策略６.产品７.手段（二）方案说明第四章销售促进预算（一）预算计划（二）资金费用来源第五章附录休布雷公司：巧定酒价休布雷公司美国一家专门生产和经营伏特加酒的公司，由于该公司生产的史密诺夫酒品质优良、价格适中，因而在美国伏加酒市场上的占有率一直高达20%以上。
营销策划书价格文案
营销策划书价格文案一、市场背景分析当前，市场竞争日趋激烈，各品牌争相推出各类产品，价格战、促销活动层出不穷。
在这种环境下，公司需要不断改进营销策略，提高产品竞争力，占领市场份额。
二、产品特点及目标人群定位我们的产品是一款高品质、高性能的智能手表，功能齐全，外观时尚。
主要面向年轻人、商务人士和运动爱好者等群体。
三、竞争对手分析目前市场上已经有许多品牌推出了同类产品，竞争非常激烈。
主要竞争对手包括XXX、XXX等知名品牌，它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
四、营销目标及策略1. 市场目标：占领市场份额，提高品牌知名度。
2. 销售目标：实现年销售额增长30%。
3. 推广策略：结合线上线下渠道，采取差异化定位，开展专项促销活动。
4. 宣传策略：加大品牌宣传力度，提高产品知名度和美誉度。
五、售价定位及价值我们的产品售价定位在市场中等水平，相对于竞争对手具有一定的价格优势。
产品的高品质、高性能以及时尚外观，更能展现产品的价值。
六、合作推广我们计划与知名网红合作，借助其粉丝影响力，提高产品知名度。
同时，还将招募一批代言人，通过他们的宣传，推广公司品牌。
七、营销活动策划1. 开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。
2. 参加行业展览会，提升品牌知名度。
3. 举办新品发布会，吸引媒体关注，展示产品亮点。
八、风险及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，需不断调整营销策略。
2. 品牌风险：产品质量问题、负面评价等风险，需及时处理。
3. 市场环境风险：政策变化、经济形势等风险，需及时调整策略。
以上是我们针对《品牌名称》产品的营销策划书，希望能够得到公司的支持与认可，共同努力，实现更好的发展。
期待与您的合作！。
经典营销活动策划_营销费用预算明细列表
经典营销活动策划_营销费用预算明细列表★★★【价格折扣】方案1、错觉折价一一给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2、一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3、超值一元一一舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4、临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。
方案5、阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%15-20天降价75%'这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6、降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
★★★【奖品促销】方案7、百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案&“摇钱树“一一摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
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定价目标（3） ——顾客方面的
各位同仁，你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么？
让他们更多地买 是占有率
在失去订货的市场 上恢复订货
诱导他们买
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定价目标（4）
• 利润目标
• 短期利润和长期利润 • 高利润率和“满意”利润率
• 市场目标
• 增加当前销售量 • 扩张市场占有率 • 长期市场渗透
近期广州市卖场不少3级能效以上的定频空调也开始大幅降价， 一些品牌的变频空调打出7~8折的广告，空调价格战的战火大 有从低端烧向高端趋势。
“价格战是变频空调普及的唯一出路。2009年，价格战也将 是美的成就变频空调市场份额第一目标的基本营销策略。” 美的空调技术副总裁吴文新表示。
来源：信息时报，2009年4月21日
PaPgaeg4e4
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制定基本价格
PaPgaeg5e5
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影响定价的因素
内部因素
市场营销目标 市场营销组合战略
成本
组织因素（调价权限）
定价 决策
外部因素
市场和需求的性质 竞争
其他环境因素 （经济、中间商、
政府等）
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定价目标（1） ——公司方面的
是利润 我认为是生存
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
是销售增长
是质量和服务
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定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
我认为是让他们 俯首称臣
设置壁垒， 不让其它人进来
把竞争者赶出去
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三档
四档
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心理定价法——声望定价
购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份
168元 588元
3000元 9999元
名牌产品或名牌企业
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高价值产品
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心理定价法——习惯定价
老规矩， 与原来一样
啤酒每扎 4.5元
老板， 啤酒多少钱一扎
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如反季节产品
5. 折让
推广折让 运费折让
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心理定价法——尾数定价
标价精确给人以信赖感
低价值商品
9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6
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例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
18000 16000 14000 12000 10000
物流费用由谁承担
5种策略
产地价格：出厂价 目的地交货价格 统一交货价格 分区送货价格：市内外邮件价格 津贴运费价格：补贴拓展市场
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价格折扣与让价策略
1. 现金折扣（付款期限折扣） 2. 数量折扣
累计（如积分卡）、非累计（KA不同价格）
3. 职能折扣
如批发、零售折扣不同
4. 季节折扣
竞争导向定价
通行价格定价法：行业平均价格水平，被动 竞争价格定价法：主动竞争 密封竞标定价法：投标方式
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密封投标定价法
工程投标
10万元
10.5万元 9.9万元 11万元
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制定价格策略
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地理价格策略
本质
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民航的差别定价
按顾客 按时间 按档次 按距离
一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 特等舱、普通舱、包机 单程、来回程、联程、
• 竞争目标
• 以高价树立竞争领先者地位 • 以平均价维持均衡势态竞争格局 • 以低价发动进攻或对应对手的进攻
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理查德·弥尼特（Richard Miniter） 提出了一些令人不安的有关市场份额 的事实： •企业间的超级并购80%以失败而告终。 •全球各个行业中，最赢利的公司有 75%不是市场份额最大的公司。 •戴尔公司不把市场份额看作目标的时 候，公司反而飞速发展。 •戴姆勒克莱斯勒集团在追逐市场份额 的过程中事业陷入停顿。 •波音公司是在抛弃对市场份额的迷信 后迎来事业上辉煌的飞跃。 •继续在市场份额的扩张中越走越远， 还是迷途知返，转到以利润为主导的 方向上来？
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黄金周前空调价格抢先降价 低价变频机惊现江湖
距离“五一”黄金周尚有半个月时间，空调巨头们已纷纷吹 响降价“集结号”。
从苏宁提供的2009年空调市场指导定价表来看，今年主流空 调产品的价格定位是，1HP挂机价格在1000元左右，比去年 均价1600元下降31%；1.5HP挂机将达到1600元，比2008年 均价2400元下降30%以上；2HP柜机将跌破3000元，比2008 年均价4500元下降33%；4级、5级能效空调最高降幅则将超 过40%。
8000 6000 4000 2000
0
销售量（Imperial牌)
正常价格（0.89美 元）
折扣价格（0.71美 元）
奇数价格尾数的折扣 价格（0.69美元）
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心理定价法——分档定价
体现品质差别，顾客感到卖方认真负责
15.35元
16.7元
24.8元
29.9元
一档
二档
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【市场营销策划】
深圳大学管理学院
贺和平 博士
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营销经理的头号问题
对我来说，价格和 价格竞争是我 最主要的问题之一
营 销 经 理
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营销组合4P
价格
产品
地点
促销
产生收入e 3
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价格策划
制定基本价格 制定价格策略 价格变动策划
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选择定价方法（计算题）
成本导向定价
成本加成定价法（总成本加成定价法P245、变动成本加成定价法） 投资回收定价法（P246）：确保回收期收回投资
需求导向定价
习惯定价法：接受习惯 可销价格倒推法（P247）：从消费者到零售商到批发商的可接受价 格（注意：毛利率以售价而不是进价作为计算基础） 理解定价法：消费者对价值的感觉
心理定价法——招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
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差价策略
1. 地理差价策略
如香港与深圳的图书
2. 时间差价策略
如夜间电话费、球场场租
3. 用途差价策略
如自用与礼品；工业用水与生活用水
4. 质量差价策略
不同档次的产品，如汽车
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