孙陶然：企业发展的四个阶段——在北大创业联合会周年庆典上的主题演讲
孙陶然浅谈创业的坚持与维持
孙陶然浅谈创业的坚持与维持创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。
该放弃时就放弃，该转型就转型，很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。
创业路上有三种可能，一种是欣欣向荣，一种是倒闭关门，一种是不死不活。
欣欣向荣固然好，这意味着你的努力都得到了回报，你一手经营的企业正朝着你所期待的方向发展。
但你要时时保持警惕，有时候，上升与下降就在一念之间。
倒闭关门也并非是坏事，及时收手关门大吉而已，即便是失败，你也可以从中获得很多经验，有一天还可以东山再起，在现实生活中这种例子比比皆是。
最可怕的是陷入苦战，不死不活，在泥潭中挣扎，每天都有新希望但是又没有结果。
这是很普遍的一种结果，也是一种最痛苦的状态，每天拼命干，一年下来只是维持温饱而已，但是又被陷在这里，每天都要去做这件事。
这时候其实最需要有个清醒理智的判断：到底这个事行不行？如果不行就要果断放弃，你的时间和资源是有限的，不能不加选择地乱用，乱用的结果可能是直接把自己拖死。
分清楚坚持还是维持，创业有时会走上绝境，是坚持，还是放弃？这不是一个问题，而是一个选择，没有对错。
选择放弃等于自认失败；选择坚持也许终会成功，也许仍是失败。
不过，选择坚持最终成功的机会很小，而选择放弃，将来第二次再创业，可能成功机会更大。
我们必须学会判断维持和坚持，然后作出正确的选择，把有限的精力放在最有价值的事情上。
坚持是必须的，要想成功必须坚持。
我曾经对孩子们说，人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。
想清楚两点：（1）根本目标—你想过什么样的生活。
（2）最高准则—你想成为一个什么样的人。
坚持住两点：（1）上进心—立志让自己成为同学之中的出色者之一。
（2）执著劲儿—坚持自己的追求，遇到任何苦难都不放弃。
乔布斯说：“成功的创业和失败的创业间的差距就在于坚持。
”在创业的过程中，遇到挫折、痛苦是再正常不过的事情了，如果每一次经历大风大浪都退缩或是放弃，就不会成功。
孙陶然：什么是成功的企业？
什么是成功的企业？
• 第二，可持续成长。公司的收入和利润必须是可持续成长的，每一年都比前一年有
较明显增幅，一个起伏波动很大或者是收入利润原地踏步甚至下滑的公司不是一家
成功的公司。可持续成其实是非常难的一件事，要做到这一点，公司必须有多条产 品线，并且有相当强的经营管理能力，才能让公司在激烈的市场竞争中逐年成长。 可持续成长非常重要，如果每一年都比前一年增长 20%，十几年发展下来你就是 巴菲特的公司一样的世界上最赚钱的公司。
什么是成功的企业？
这三个标准是我设定的成功企业的衡量标准，而达到这三 个标准，最顺利的企业也要花十年以上的时间，可见做企 业多么不易。成为一家成功的企业，这是卓越领导者的共 同愿景，如果你是企业领导者，也应该按照这样的终极目 标而奋斗。
THANKS
孙陶然：什么是成功的企业？
什么是成功的企业？
• 我认为成功企业必须符合三个标准：第一，行公司。行业的范围太广，如果每个公司都以成为行业数一数二为目标，这不
现实，只有极少数“特殊的”公司才有可能成为行业数一数二。但是成为细分行业 数一数二应该是每一个公司都有可能的，这是衡量企业成功与否的第一硬指标。一 个在细分行业之中都无法位居前列的公司，无从谈起成功。
什么是成功的企业？
• 第三，受人尊重。不但要受自己的员工尊重，还要受行业尊重，受社会尊重，否则
企业再大再强都不能称其为成功。要做到这一点，企业必须是一家走正道的、有社
会责任心的企业，这也不是容易做到的事情，很多企业走着走着就被生存压力所逼 迫，或者是被不良同行所逼迫，原本的走正道的初心日渐偏离，最终走上邪路，只 有那些有大定力的企业家才能做到坚持走正道。
企业要买“保险”以防被颠覆
WATCHING看点B BUSINESSMAN USINESS成功企业需要10年以上时间来成就如今，95%以上的创业者都是第一次创业，当然也有连续创业者，但非常少。
对于第一次创业的人，最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。
就好比去爬山，如果这座山你登顶过，再次去爬就比较容易，因为你知道这座山大概多高、爬完需要多长时间，要分成几个阶段来爬。
于创业而言同样如此。
如果曾经历过创业，再次创业的时候他大概知道创业是怎么回事。
但对于绝大多数第一次创业的人而言，因为对创业没有整体概念，会走很多弯路，很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单。
一个技术专家，有一个好的想法，甚至把软件都写出来了，是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了？很多风险投资人也愿意把创业简单化，他们认为创业就应该是我今年投给你，明年你再融一轮、后年我们就去敲钟。
因为对创业生命周期不理解，很多创业者经历了三四年创业还没见到曙光，就会非常沮丧，会觉得为什么坚持三四年了，还在这里苦苦挣扎？如果对企业生命周期有了解，这些问题都不会存在。
创业是一个十多年周期的长跑，要经历四个阶段，每个阶段大概都需要三年左右，你可以加速但不可能跨越。
无论是那些我们耳熟能详的企业，还是我们不知道的企业，从创立到成功都花了10年以上的时间。
BAT中每一家从创立到IPO，都超过了10年。
如果以此为参照系，你就会认为自己的公司做了三五年还在路上挣扎其实是很正常的。
什么是成功的企业呢？我认为成功企业有三个标准：第一，行业领先。
一个成功的企业企业要买“保险”以防被颠覆文/孙陶然 拉卡拉集团董事长兼总裁我们一定要认清楚自己企业的本质，不要过于看重公司的估值。
我们要看的是，有没有抓住市场的需求，有没有一步步把公司发展起来，这是很重要的。
图片来源：/start/2016/1104/606604.shtml首先得在自己的细分领域中数一数二。
第二，可持续成长。
一个成功的企业必须是可持续成长的，而且成长速度要比较快。
孙陶然关于创业者如何自存的三大论述
孙浩然关于创业者如何自存的三大论述
孙陶然是国内著名的连续创业者，在2015年年底召开的第十四届中国企业领袖年会上，孙陶然围绕“如何应对现在这个加速变化的时代”发表了精彩的主题演讲。
我们正处在一个以加速度变化的时代，而且变化非常之快。
但无论是作为一个企业的领军人物还是作为一个普通的创业者，我们都要学会去应对这样一个加速变化的时代，学会在这样的时代里走得更好。
对于身处创业大潮中的每一个人而言，有三点是非重要也是非常必要的：第一、要对任何事物变化保持敬畏之心。
我们要对世界充满好奇心，对所有新出现的事物第一时间去研究、去关注，因为一个领军人物如果对正在发生着的对你的行业、你的公司可能产生颠覆性影响一些新的变化木然、漠然，那么你企业的未来的发展将会是是非常惨淡的。
作为企业的领军人物要为企业的发展指明方向、制定战略，而如果失去对可能会影响行业和企业这些变化的敬畏之心，那将很难带领企业继续向前发展。
第二、抓住消费者需求。
当我们对周围一切新事物看不清楚的时候，我们就需要抓住消费者的需求。
因为所有创业在商业上的本质就是“做买卖”这看似简单的三个字。
在任何行业，不管如何变化只要你能够抓住消费者的需求，投其所好，提供其所需的产品或服务，你肯定都是赢家，如果没有抓住需求、没有去解决需求，那么你在市场上将永远得不到你想得到的回报。
第三、要有应对变化的变革之心。
很多曾经非常成功的企业，因为在变化面前顽固守旧，因为不愿意去改变落后的经营模式和运作理念，最终导致被别人颠覆和替代。
但如果你对变化充满着敬畏和好奇心，你就可以随着变化不断的去进行你新的布局、不断的进行你自己内部的调整，最后随着变化而变，成为变化的赢家。
孙陶然4次创业的私密独自
孙陶然4次创业的私密独自
黎冲森;李钺
【期刊名称】《竞争力》
【年(卷),期】2004(000)011
【摘要】孙陶然，北京乾坤时尚科技发展有限公司董事长兼总裁、《生活速递》DM杂志董事长，曾任恒基伟业公司常务副总裁、成功演绎“商务通神话”。
本次采访试图揭开谜团重裹的孙陶然4次创业的神秘面纱以及他的内心独白。
【总页数】3页(P29-31)
【作者】黎冲森;李钺
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.67
【相关文献】
1.孙陶然：缔造成功奇迹的创业战略家 [J], 贺梅;
2.孙陶然的第五次创业 [J], 黎冲森
3.拉卡拉CEO孙陶然的创业“真经” [J], 孙陶然
4.拉卡拉CEO孙陶然的创业“真经” [J], 孙陶然
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孙陶然：企业发展的四个阶段
孙陶然：企业发展的四个阶段
企业发展的四个阶段
任何一家成功企业都需要十年以上的时间。
其间可以分为四个阶段：
第一阶段，找方向。
做出一个有人愿意花钱买的产品并找到一种可以把产品源源不断卖出去的方法，做到了这两点，企业就可以有收入有利润，第一个商业模式也就确立了；做不到这两点，企业就是在坐吃山空。
找到方向的企业可以进入第二发展阶段。
第二阶段，单项冠军。
把产品卖成市场占有率数一数二，获得规模收入和利润，大的细分行业中此阶段的企业会年收入数亿利润，小的细分行业中此阶段的企业也会利润过千万。
第三阶段，两线作战。
此阶段的企业会开辟第二条产品线，从运营单一产品的企业变成同时运营多个产品的企业，此阶段的企业会成为一个利润过亿、收入和利润稳定可持续成长的企业。
第四阶段，生态系统。
此阶段的企业会开始打造自己的生态系统，对产业链的上下游、左右游进行投资并购，为自己的未来进行布局和“买保险”。
以上四个阶段，是每个企业发展路上必经的阶段，就如同人会从幼儿期、童年期、少年期、青年期、成年期一步步走过一样，每个阶段企业都必须经历，每个阶段都需要大概三年的时间，四个阶段就是十二年，所以，每个成功的企业都需要十年以上的时
间。
企业的发展阶段，每个阶段可能缩短，但是不可能逾越。
实际上，大多数的企业在每个发展阶段耗费的时间不止三年，需要更长的时间才能完成每个阶段的跨越。
孙陶然多角度剖析创业是段艰巨的进程
孙陶然多角度剖析创业是段艰巨的进程很多人都想创业，感觉只有创业才能改善生活的现状，孙陶然就创业那个展开了论述，从多角度进行剖析创业是很艰巨的。
创业的成功率不足三分之一据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。
第一年以后有40%破产，5年之内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。
哈佛商学院的研究发觉，第一次创业的成功率是23%，罢了成功的企业家再次创业成功的比例是34%。
不要相信那些一年创建两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在茅厕用6分钟弄定永久也花不完的钱的故事，不然你“死”都不明白怎么“死”的。
这些故事，几乎确信是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人确实是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。
很多企业在成功后宣传时会下意识地杜撰很多“英雄壮举”，这固然能够明白得，一方面成功路上很多情形确实不足为外人道，另一方面人人都有“包装”自己的心理。
但其实这是最害人的，关于很多创业者来讲，若是你依照成功者宣称的方式去做，大体上会“死无葬身之地”。
在美国，Facebook(脸谱网)的扎克伯格能够在创业之初就收成PayPal前CEO彼得·泰尔的天使投资，还能够找到很多人给他做顾问，乃至能够飞到纽约见一下时期公司的总裁，这都是因为美国有利他主义的文化，有天使投资的文化，也有成熟的产业链，能够帮忙创业者创业。
可是在中国，几乎没有一个创业者能够如此幸运，中国的创业环境更严峻。
创业是一场艰苦的持久战创业是带着一群未知的人去一个未知的地址干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在动身之前就想清楚所有的情形，即即是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多转变，所谓“枪声一响预案作废”，绝大多数公司成功时的方向和最初假想的产品都截然不同。
创业者需要在前进的进程中依照市场的情形和消费者的反映，乃至是竞争对手的动态来随机应变。
创业的这种特性决定了创业之路开始容易，进程很难，收场更难，煎熬是创业的典型状态，创业路上，最多见的不是成功和失败，而是长时刻的苦苦挣扎。
企业发展历史
企业发展历史第一阶段：创业初期企业发展历史的第一阶段是创业初期。
在这个阶段，企业通常是由一位或几位创始人创办的。
他们可能是有着共同理念和目标的合作伙伴，或者是一位富有创业精神的个人。
创业初期的企业往往面临着种种挑战，如资金不足、市场竞争激烈、运营不稳定等。
然而，通过创始人的努力和智慧，这些企业成功地渡过了初期的困难，并逐渐取得了一定的市场份额。
第二阶段：稳定发展在创业初期成功度过后，企业进入了稳定发展阶段。
在这个阶段，企业的规模逐渐扩大，市场份额不断增加。
企业开始拥有更多的资源，如人力、资金和技术。
同时，企业也逐渐建立了自己的品牌形象和声誉。
稳定发展阶段的企业通常会加强内部管理，提高产品质量，并积极开拓新的市场和业务领域。
第三阶段：跨国扩张随着企业的规模和实力的不断增强，一些企业开始考虑跨国扩张。
跨国扩张是企业发展历史的重要阶段之一，它使企业能够进一步拓展市场，并获得更多的资源和机会。
企业在跨国扩张过程中需要面对的挑战包括文化差异、法律法规的复杂性以及市场竞争的激烈程度等。
然而，通过合理规划和有效管理，企业可以克服这些挑战，并在全球范围内取得成功。
第四阶段：创新与转型随着时代的变迁和科技的进步，企业发展历史的下一个阶段是创新与转型。
在这个阶段，企业需要不断地进行创新，以适应市场的变化和消费者的需求。
创新可以包括产品创新、技术创新、营销创新等。
同时，企业也需要进行转型，以适应新的经济发展模式和商业模式。
创新和转型是企业持续发展的关键，只有不断适应变化，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
第五阶段：可持续发展可持续发展是企业发展历史的最终目标。
在这个阶段，企业需要注重社会责任、环境保护和经济效益的平衡。
企业需要积极参与社会公益事业，推动可持续发展的理念在企业内部和外部的实践。
同时，企业也需要关注环境保护，减少资源消耗和排放，为社会和自然环境做出贡献。
可持续发展不仅是企业的责任，也是企业长期发展的基础。
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你 的 产 品 和 服 务 能 不 能 成 为 市 场 占 有 率 前 几 名 ？公 司 能 不 能 规 模 盈 利 ？利 润 是衡 量 企 业 的 硬 指 标 ， 如 果 没 有规 模 利 润 ， 不 能 称 之 为 一 个 成 功 的公 司 。 这 个 阶段 ， 核心 要点 是 专注 ， 集
很 多 创 业 者 会 说 我 开 始 创 业 的
有 可 能 对 我 们 的未 来造 成 “ 威 胁” 的， 都尽可能涉足 ， 这是“ 买保 险 ” 。 以 防 止“ 被颠覆 ” ， 即便有 朝一 １ ３真 “ 被 颠 覆” ， 也 确 保 是 被 我 们 参 股 的 企 业 所
就 好 比去 爬 山 ， 如 果 这 座 山 你 以 前爬过， 你 登 顶过 ， 你 再 次 去 爬 的 时
候 就 比较 容 易 ， 因 为 你 知 道 这 个 山 大 概 多高 、 大 概 爬 完 需 要 多 长时 间 ， 大 概 要 分 成 几 个 阶 段 来 爬 … … 对 于 创 业 而言也是一样 ， 如 果 曾 经 创 业 过 的 人 ， 再 次 创 业 的时 候 他 有 一 个 非 常 大 的优势 ， 就是他矢 ¨ 道 创 业 大 慨 是 怎 么 回 事 。 但 是 对 于 绝 大 多 数 第 一 次 创 业 的人来讲 ， 因 为对 创 业 没 有 整 体 概 念 ， 经 常会走 很 多弯路 ， 很 多 创 业 者 在创 业之初会把创业想得 过于简单 ， 认 为 创 业 有 什 么 难 ？ 我 是 一 个 技 术 专家， 我 想 到 ｒ一 个 好 的 想 法 ， 我 甚
中 令 部 人 力 物 力 财 力 于 本 阶 段 的 任
我 把 企 业 的 生 命 周 期 定 义 为 四 个 阶段 ： 起步期 、 发展 期 、 扩 张 期 和 成 熟期。 食、 Ｉ 发 展 的 第 一 阶 段 ， 起 步期 ， 核心１ 作 是 找方 向 ， 大 慨 需 要 两 到 年 的 时 问 ，
它 需 要 经 历 四个 阶 段 ， 每 个 阶 段 你 可 以加 速 但 不 可 能 跨 越 ， 每 个 阶段 大 概
都需要 ｌ 一年 ， 一 个 成功 的 创 业需 要 １ ０ 年 以上 的时 间 。
卡 Ｈ 信我 ， 任何 一个成 功 的创业 ， 如 果 以此 为 参 照 系 ， 你 就 会 认 为
… …
，
行业 领先 ， 一 个 成 功 的 企 业
所 以， 我 今 天 想 跟 大 家 分 享 的 核
心 观点 ： 创业 是一 个 十年期 的长跑 ，
首 先 得 在 自 己 的 细 分 领 域 中 数 一 数
二 ， 町持 续 成 长 ， 一 个 成 功 的 企 业必须是可持续 成长的企业 ， 而 且 成
至 少需 要 １ ０年 以 上 的 时 间 来 成 就 。
对 于 所 有 生 态 系 统 范 畴 之 内 的 业务 ， 都 需 要 通 过 上 述 五 种 方 式 予 以 涉足， 以免错 失未 来发展 的潜 力 ， 这
是布局 。 对 于 所 有 牛 态 系 统 范 畴 之 内 甚 至 是 沾 边 儿的 不 沾 边 儿 的 业 务 ， 只 要
２ ０ １ ６ ・ １ １ 中国科技财 富
财富观点
在北 大创业联 合会周年庆 典上的主题演讲
我 想 跟 大 家 分 享 的 话 题 是 关 于 创 业 的 生命 周 期 问 题 ， 绝 大 多 数 创 业 者都是第一 次创业 ， 当 然 也 有 连 续 创 业者， 但 是非 常少 ， ９ ５ ％以一 ｆ 的 创 业 者都是第一次创业 。 对 于第 一 次创 业 的 人 ， 最 重 要 的 就 是 要 对 创 业 的 生 命 周 期 有 一 个 宏 观的认知。
挣扎其实很正常。 那 么， 什么是成功呢？ ｆ ｛ 一 么 是 成 功 的 创 业 呢 ？ 我 认 为 成 功 企 业 有 三
个标准 ：
一
业 的 生 命 周 期 有 了解 的 话 ， 这 砦 问 题
都不存在 。
Ｉ Ｐ Ｏ， 都超过 ｌ Ｏ 年 。 最 近 几 年 我 们 市 场 上 的创 业 明 星 是 小 米 公 司 ， 但 是 你 知道么 ， 今 年 是 小 米 公 司 的 第 六 年
至把软件都 写出来 了， 那 我 是 不 是 再 找 几 个 人 成 立 一 个 公 司 就 可 以 创 业 了 ？ 很 多 风 险 投 资 也 愿 意 把 创 业 想
的简单 化 ， 他 们 认 为 创 业 就 应 该 是 我
今 年投 给你 ， 明年 你再 融一 轮 、 后 年 就 去 敲 钟 … … 因为 ｘ ｔ ， ￣ ｑ 业 乍 命 周 期 不理 解 ， 很 多 创 业 者在 经 历 了三 年 、 年 的 创 业 还 没 有 见到 曙 光 就 觉 得 非 常 沮 丧 ， 觉
都需要 ｌ ０ 年 以上的时问。
长 速 度 要 比较 快 。 三 ， 受 人尊重 ， 一 个 成 年 五 年 还 在 路 上
４ １
中国科技财富 ２ ０ １ ６ ・ １ １
财 富观点
必须价 值观正确才能被用 Ｊ 、 同 行 以 及 社 会 所尊 重 。
得 为什 么我 已经 ｉ年 了 、 四年 了 ， 还 在 这 里 苦 苦 挣 扎 呢 ？ 其 实 如 果 对 企
无 论足 那些 我们 耳熟 能 ． 洋 的 企 业 ， 还 是那些 我们 不知 道的 企、 ， 从 创立到成功 都花 了 １ ０年 以 卜 的 时
间 。Ｂ Ａ Ｔ ｒ ｆ １ 的 每 一 个 从 创 到 最 后
企 业 在 起 步 期 找 到 了精 准 的 方
ｒ ｎ Ｊ 之后， 开始进 入发 展期 ， 去 获 取 一 个 显 著 的市 场 份 额 ， 并 把 收 入 和 利 润 实现了。
部创业 、 自建 。 这 个阶 段 ， 核 心 是 布 局 和 买 保
险 。
符 合这 三个 标 准 的企 、 我 将 之 定 义为成功的企业 ， 这 样 的 一 个 企 业