宝钢的国际化战略的定量分析

目录中文摘要（关键词） (1)一、问题提出 (1)（一）理论背景 (1)（二）实践背景 (1)（三）研究方法 (2)二、国际化战略研究综述 (2)（一）国际化战略的定义 (2)（二）学术界对企业国际化战略的相关研究 (2)三、宝钢国际化战略内外环境的定量分析 (4)（一）宝钢国际化战略发展历史与现状 (4)1．宝钢国际化战略发展历史 (4)2．宝钢国际化战略发展现状 (4)3．宝钢国际化战略发展历史和现状的思考 (4)（二）宝钢国际化战略外部环境定量分析 (5)1．EFE矩阵分析 (5)2．五力模型分析 (6)3．CPM矩阵分析 (7)4．外部环境总体评价 (8)（三）宝钢国际化战略内部环境定量分析 (8)1．资源分析 (8)2．核心竞争力 (9)3．IFE矩阵 (9)4．内部环境总体评价 (10)四、宝钢国际化战略选择 (10)（一）宝钢国际化战略目标 (10)（二）宝钢国际化战略匹配 (10)1.价值链分析 (10)2．SWOT分析 (11)3．IE综合内外部分析 (12)4．SPACE分析 (15)(三) 宝钢国际化战略选择 (16)1．QSPM矩阵分析 (16)2. 战略选择及理由 (18)五、宝钢国际化战略调整措施 (19)结语 (19)注释 (20)参考文献 (20)致谢 (21)英文摘要（关键词） (22)宝钢的国际化战略的定量分析黎日帆（学号：2004041092）管理学院工商管理专业指导老师：林梅【摘要】随着经济全球化发展，国际竞争加剧激烈化，很多中国企业开始实施国际化战略。

但总的来讲，中国企业的国际化之路还处于摸索、实验阶段。

文章以宝钢作为中国企业的一个代表，从定量的角度分析宝钢的国际化战略。

研究结果认为宝钢的国际化之路首先必须立足于国内市场，然后通过积极的海外并购活动和组建合资企业的方式，逐步完善海外供销渠道，最终建立起完整的产业链。

【关键词】定量分析；国际化战略；宝钢一、问题提出（一）理论背景中国经济在改革开放的二十多年来，通过招商引资的方式发展到一个新的阶段，加入WTO以后，随着经济全球化的发展趋势，中国企业想要在激烈的全球竞争中求生存、求发展，已经到了该“走出去”的时候了。

2002-2006年五年间，中国非金融类对外直接投资从2002年的27亿美元增至2006年的176.3亿美元，年均增长60%。

中国企业以投资办厂、建生产基地、设营销网络、跨国并购、参股、境外上市等多种方式进行投资。

2006年中国对外直接投资净额211.6亿美元，是2002年的7.84倍。

尽管如此，2007年11月14日，《中国企业国际化战略报告——2007蓝皮书》(简称蓝皮书)中指出：中国企业目前走出去还只是处于摸索、试验阶段。

如何走出去无疑成为了中国企业最为关心的问题，不经过深思熟虑而盲目实施的国际化战略可能给企业带来严重的损失，甚至是企业所不能承担的后果。

只有更认真的总结现阶段我们所取得的经验和成果，才有可能为不同的企业谋求行之有效的国际化战略。

（二）实践背景宝钢作为我国钢铁行业的领头羊，实行国际化战略主要有以下几点原因。

第一，受到了来自国际钢铁巨头在中国市场渗透的压力。

2008年2月26日俄罗斯第二大钢铁企业Evraz 集团公司宣布，入股了民营钢铁企业集团德龙控股10%的股份，并可能进一步收购德龙控股有限公司51%的股权，从而间接控股中国数家民营钢企。

而此前不久，全球第一大钢铁企业安赛乐米塔尔集团，宣布已经完成了对东方集团控股有限公司小股东股权的综合收购，下一步将收购东方集团控股股东手中的股权。

通过收购在港上市的东方集团，安赛乐米塔尔“曲线”入股中国钢企。

第二，原料供应的限制。

由于国内缺乏优质的铁矿石资源，宝钢目前的原料供应几乎完全依赖于国外进口，使宝钢的生产经营处于被动。

第三，企业发展的必需。

2005年宝钢年产汽车板逾二百万吨国内市场占有率近50%，97种宝钢产品居国内市场占有率第一。

国内市场已经成为宝钢实现规模经济的限制，想要进一步扩大规模，开发国外市场是唯一的路。

实行国际化战略，开拓海外市场，已成为宝钢刻不容缓的任务。

本文正是以此为出发点，通过分析宝钢的内外环境，结合现阶段的相关研究经验和成果，对宝钢的国际化战略进行定量分析，从而提出符合宝钢发展需求的国际化战略。

（三）研究方法本文采用定量的研究方法，对宝钢的内外环境因素实行定量化处理；采用企业战略管理的研究手段，对各种数据进行统计分析，总结出与之匹配的战略。

二、国际化战略研究综述（一）国际化战略的定义国际化：赵景（1996）认为国际化是经济发展冲破国界限制，国际经济联系变量连续变化而导致一国市场同国际市场的融合并最终朝着经济无国界方向转变的过程[1]。

国际化战略：企业国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略，是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称（MBA智库百科中的定义）。

企业的国际化战略可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种[2]。

笔者总结有关观点，认为国际化战略就是以国际市场为基础，为了寻求进入国际市场和维持竞争优势而作出的有关企业未来发展的重大策划和谋略。

本文中的国际化战略主要解决国际化经营的思路、国际化经营的策略、国际化经营的资本运作和国际化经营的人才管理策略等问题。

（二）学术界对企业国际化战略的相关研究禹静（2007）认为国际化发展是当今企业参与国际市场分工和竞争的最终战略选择[3]。

在《对中国企业国际化战略的思考》一文中禹静对中国企业国际化过程中的问题总结为四点：企业战略不够清晰、管理体制落后、对海外文化不适应和人才缺乏。

中国企业的国际化道路还处于摸索阶段，大部分企业都存在上述的问题，能否解决这些问题关系到企业的国际化之路能走多远，同时也是企业在制定国际化战略时所必须考虑的因素。

白成东（2007）在《中国企业国际化经营战略》中提出这样的观点：企业“走出去”是国家的宏观战略，而它的基础是微观的中国企业国际化经营战略[4]。

他着重论述中国企业国际化经营战略这个系统工程的各个子系统，其内容包括国际化经营哲学、中国企业国际化经营总体战略、品牌战略、中国企业国际化经营战略内容，中华文化“走出去”战略和国家人才战略等。

Franklin R.Root （2005）在《Entry Strategies for International Markets 》一书的第六章中回答了这样一个问题：对于特定的产品或特定的目标国家或市场，管理者们应如何选择正确的进入模式？并提出了三种不同的决策原则，即自然原则、实用原则以及战略原则。

前两个原则具有狭隘和不灵活的缺陷，而后者最为完善但实施难度很大。

后者主要通过“进入模式比较矩阵”对可选择的进入模式进行比较[5]。

就国际市场进入模式的研究，许晖（2003）在《加速国际化—拓展国际市场战略》一书中有深入的研究。

他提出决定国际市场进入模式的关键因素有三类，即战略因素、环境因素以及企业特定因素[6]。

并总结出研究国际市场进入模式决策影响因素分析的一般概括性模型，如图1。

图1 国际市场进入模式决策影响因素分析模型资料来源：许晖.加速国际化—拓展国际市场战略[M],87页,天津大学出版社,2003禹静和白成东两位学者详细地分析了中国企业实施国际化战略中所遇到的问题，并从定性的角度提出了相应的国际化战略。

Franklin R.Root 和许晖两位学者就国际化战略中关于国际市场的进入模式提出了各自的决策方法。

事实上，目前国内外学术界对企业国际化战略的定性研究比较深入，而定量研究相对较少。

笔者试着以各学者的研究成果为基础，以宝钢作为中国企业的一个代表，从定量的角度分析宝钢的国际化战略。

当然，定性分析是定量分析的基本前提，缺少定性的定量是一种盲目的空谈。

本文的定量分析正是在各学者的定性分析基础上进行的。

其中，在对宝钢的国际市场进入模式分析时，笔者就将以许晖的决策影响分析模型为基本框架并结合QSPM 矩阵进行定性和定量相结合的方法进行分析.战略因素企业的国际化战略导向产业成长性 环境因素 东道国市场因素 东道国投资环境及政府政策 母国环境因素地区差异性 企业特定因素在国际市场及东道国市场的经验企业相对规模资源投入状况技术密集程度三、宝钢国际化战略内外环境的定量分析（一）宝钢国际化战略发展历史与现状1．宝钢国际化战略发展历史早在宝钢工程的设计阶段，就已经确定了宝钢生产所需的铁矿石95%要从国外进口，而且为了追赶和保持国际先进技术，宝钢每年都要投入1亿元的资金用来更新设备和学习新技术。

这些都决定了宝钢必须走国际化的经营道路。

宝钢的国际化道路主要可以归结为三个阶段第一阶段是单纯的产品出口阶段。

1985年外经贸部正式赋予宝钢进出口经营权，1993年批准扩大宝钢的经营范围。

1995年宝钢进口总额突破15亿美元，1996年达到16.9亿美元，1996年出口4.89亿美元。

自1985年获准自营进出口权至1997年，12年来宝钢累计出口613万吨，出口创汇19.41亿美元。

陆续创办了宝华、宝和、宝欧以及宝美几家进出口贸易公司。

第二阶段是海外投资办矿阶段。

2001年5月，宝钢与巴西淡水河谷合资组建宝华瑞，取得每年600万吨铁矿石供应； 2002年6月，与澳大利亚哈默斯利合资办矿，投资设立宝澳矿业有限公司，控制每年1000万吨铁矿石资源。

第三阶段是海外直接投资建厂。

2004年宝钢与巴西淡水河谷就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式，标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。

2．宝钢国际化战略发展现状经过多年的国际化经营，宝钢已成为了广大海外客户所认同的品牌，形成了一批稳定的客户群。

在《财富》杂志公布的世界500强企业最新排名中，宝钢集团公司以2006年销售收入226.634亿美元居第307位，在进入500强的钢铁企业中排第6位。

这是宝钢连续第四年跻身世界500强。

宝钢目前在世界各地已有近20家控股、全资子公司○1。

宝钢与巴西淡水河谷公司（CVRD）、澳大利亚哈默斯利公司在海外的合资企业也已正式运营。

3．宝钢国际化战略发展历史和现状的思考综观宝钢国际化战略的发展历史和现状，可以发现目前宝钢仅仅局限于钢铁主业的贸易和依托主业的运输及代理业务等。

而涉及到钢铁生产的唯一一个项目，即与巴西淡水河谷合资组建钢厂，却一度被搁置。

据《第一财经日报》报道该项目的一期工程计划于2008年上半年开工建设，那么投产时间将会是2011年底了。

从这点看可以说宝钢的国际化经营并没有真正意义上的开始，和国外大钢铁企业比宝钢的差距还是很明显的。

其次是国际化人才的培养问题，随着国际竞争的进一步加剧，国际化人才在经济发展中的作用将会越来越重要。