浅析电子商务环境下的网络营销渠道的研究
电子商务环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响
电子商务环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
电子商务的发展不仅改变了人们的购物方式，也对消费者的行为产生了深远的影响。
在电子商务环境下，消费者的行为呈现出了一些新的特点，这些特点对于网络营销推广和营销策略的制定都具有重要的影响。
本文将从消费者行为的特点和其对网络营销的影响两个方面进行探讨。
1. 多样性在电子商务环境下，消费者的行为表现出了多样性。
消费者可以根据自己的需求和喜好来选择不同的电子商务平台进行购物，这使得消费者的行为更加多元化。
电子商务平台也提供了丰富多样的商品和服务，满足了不同消费者的需求，这也使得消费者行为更加多样化。
2. 便捷性电子商务给消费者带来了极大的便捷性。
消费者可以随时随地通过网络进行商品购买，不再受到时间和地点的限制。
这种便捷性使得消费者的购物行为更加灵活，也促进了消费者更频繁地进行购物。
3. 信息透明度在电子商务环境下，商品和服务的信息非常透明。
消费者可以通过电子商务平台获取到丰富的商品信息、用户评价、价格比较等数据，使得消费者对商品和服务有着更为清晰的认知。
这种信息透明度提高了消费者的选择能力和决策效率。
4. 个性化需求二、消费者行为对网络营销的影响1. 推动营销策略的升级电子商务环境下，消费者行为的多样性和个性化需求需要企业不断升级营销策略，以更好地满足消费者的需求。
在营销策略上，企业需要通过数据分析和市场调研来更好地了解消费者的行为特点，根据消费者的需求来推出更加符合市场需求的产品，并且以满足个性需求的方式来制定营销策略和推广方案。
2. 强调用户体验在电子商务环境下，用户体验成为了一个极为重要的营销因素。
消费者对电子商务平台的操作流程、界面设计、商品信息的获取速度等方面都提出了更高的要求。
企业需要重视用户体验，优化电子商务平台的功能和设计，提高用户的满意度和体验感，从而提升企业的品牌忠诚度和口碑。
论电子商务背景下企业的网络营销策略
防止黑 客 闯入 网络 盗取 信 息 。对 于我 国的许 多企 业来 说， 网络产 品几乎 都是
“ 来品” 舶 ，本 身就 隐 藏着 不安 全 隐患， 加之 受 技术 、人 为等 因素 的影 响， 安全 因素更 显突 不
出。
程序 ，并 可将 本产 品价格 性 能指 数与其 它 同类产 品在 网上进 行相 互 比较 ，促 使 消 费者 做 出购 买 决 策 。 ３ ３ 渠道 策略 网络 将 企 业 与消 费者 连在 一 起 ，给企 业 提 供 了 一种 全 新 的销 售 渠 道 。 这 种新 渠道 不仅 简化 了传 统营 销渠 道的构 成 ，而且 集售 前、售 后服 务 、商品 与顾客 资料 查 询于 一体 ， 冈此有 很大 的优 势 。 综 合 目前 的行 业 情 况 ，企业 的 网络 营 销 渠道 主 要有 三 种方 式 ：一是 网 络 间接 营销 渠道 。也称 网络中介 市场 ，就 是企 业通 过 网络交 易中心 （ 或称 网 络 经纪 人 、网络 交易 市场 ）将 自己的产 品销售 给消 费者 的一种 渠道 模式 ，如 阿 里 巴 巴商 业 网站 （ｗ ．ｌ ｂｂ ． ｏ ） ｗｗ ａ ｉ ａａ ｃｒ 就是 一 个十 分成功 的网 络交 易中心 平 ｎ 台。二 是 网络直 销渠道 。即生产 者通 过 网络直 接推广 销售 自己的产 品 ，是 企 业 在 因特 网上建 立 自己的独 立 的、 具有交 易功 能的 网络 营销 网站 ，通 过专 门 的 网上 交易 系统 实现产 品 的销售 工作 。 是 “ 三 网站 联盟 ” 的合 作渠道 方 式，如 友 情 连 接 ， 合作 伙 伴 等 形 式 。
程或 全球 营销 、虚拟 营 销、无 纸化 营 销、顾 客参 与式 营 销的 综合， 是利用 它 Ｉ ｔｒ ｅ 技术 和功 能， ｎｅ ｎ ｔ 最大 限度 地满足 客户 需求 ， 以达 到开拓 市场 、 增加 盈利 为 目标 的经 营过 程 。网络 营销 的实质 是利 用 Ｉｔｒ ｅ ｎ ｅｎ ｔ网对 产 品的售前 、 中 售 及售 后各 环 节进行 跟踪 服 务，自始 自终 贯穿 于企 业营 销 活动 的全 过程 。
当前网络环境下的新型网络营销方式
浅析当前网络环境下的新型网络营销方式【摘要】本文通过分析当前的网络环境，得出团购、网络代购、微博营销、工厂网络代销为当前特定网络环境下的几种网络营销新形式。
同时，本文指出，网络营销未来的发展趋势依然以满足网络消费者需求为出发点。
【关键词】网络环境；新型；网络营销方式一、前言1994年4月20日，中国国际互联网正式开通，中国的网络营销也随之兴起和发展。
历时十八年，中国网络营销经历了传奇阶段、萌芽阶向应用和发展阶段的转变。
网络营销每一个阶段都有其对应的环境及相应的营销方式。
当前，随着科技的进步及电子商务的发展，在竞争日益激烈的商业环境下，涌现出一系列新型网络营销方式。
二、网络环境现状分析1、网民数量不断增多，网络交易额逐渐增大根据中国互联网信息中心的统计数据，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。
同时，调查结果显示，2011年全年网上零售交易额达8059.8亿元，同比增长55%。
网民基数大为网络营销奠定了需求基础，并且越来越多得人发现自己已经网购成瘾。
就连商务部也明确表态：促进网络购物等新型消费业态发展将作为商务部2012年重点工作之一。
2、法律及政策环境逐渐改善随着网络营销的发展，我国电子商务法律环境正在从无法可依到有法可依过度。
2005年4月1日《中华人民共和国电子签名法》正式实施，标志着我国电子商务法律建设发展到了一个新的阶段。
《中华人民共和国电子签名法》从法律制度上保障了电子交易的安全，为促进电子商务的发展创造了良好的法律环境，为我国网络营销的发展奠定了重要基础。
同时，为了推动网络营销的发展，我国还颁布了《中国电子商务发展战略纲要》，特别是在与网络营销相关联的电信业、互联网服务业和电子信息产业，国务院和有关部门先后出台了一系列相关政策、法规和规章。
3、第三方认证系统逐步完善目前，作为第三方认证系统的数字证书已是一种较成熟的产品，已经在国内各大网上银行广泛应用，成为网络营销不可或缺的技术背景。
基于电子商务环境下网络营销的探析
文 献 标 识 码 ： Ａ
经过 ２０ ０ ８年 全 球 金 融 危 机 的 洗 礼
也可 直接 在 网络上 进行
后． 营销 者们 面 对 的市 场环 境更 加 复 杂 多变 ： 一个 个 小 的 细分 市场 取 代 了大 规
模 市 场 ． 有 的 甚 至 细 分 为 一 些 市 场 碎 片 ．从 而 使 个 性 化 的 市 场 趋 于 成 熟 ： 而
为用 户 提供 全 天候 服 务 ． 通 与反 馈 模 沟 式 由原 来 传 统 的一 对 一 （ 际 间 ） 一 人 或
对 多 （ 视 ） 式 演 变 为 多 对 多 的 网 络 电 方
１ 网 络 营销 的界 定
网 络 营 销 （ｎｅ ｔＯ — ｉｅ Ｍａ． Ｉｔｍｅ ｎ Ｌｎ ｒ ／
进 而推 动 了电子 商务 的发展 与繁 荣 在 解 消 费者 的需 求 之后 ． 根据 消 费者 的 价 格上 前 者 体现 出 交易 成 本 ． 息 搜 寻 应 信
立 一 整套 较 为完 善 的 电子商 务 平 台 ． 使 其 本 身 的Ｔ作 效 率 大大 提 高 ． 且 在与 而 制 造 商 的博 弈 中 ．可 以 占据 有 利 的地 位 如此 种 种 ． 电子 商 务环 境 下对 营 在
程 ． 少 了 众 多 中 间 环 节 ． 强 了 二 者 减 加
络服 务等 。网络 营销是 在信 息 网络化 时
代 产 生 的一 种企 业 经 营活 动 的创 新 方
之 间 的联 系 ． 低 了顾 客 与企 业 间信 息 降
搜 寻成 本 和交 易成 本 ． 是一 种 较 理想 的
过 网络 对企 业 的新 产 品开 发 提 出 自己
３ 网 络 营 销 的 优 劣 势 及 面 临 ２ 网 络 营 销 在 电 子 商 务 中 的 的挑 战
电子商务环境下的企业营销渠道对策分析
道 （ 网络分销渠道 ） 及多重渠道 。电子商务环境下 的营销渠道 给商家 、 客户以及中间商提供更便利的交流平台 ，同时必须获得第三方物流机构
销渠道 的：“ 一条市场营销渠道是指那些配合起来生产 、分配和消费某一
下 的渠道能使生产商、中间商以及最终用户有更 紧密的联系；还有 ，在 电子商务环境下渠道中间的库存时间相对较短而且需要使用 的库存空间
也较小。同时 ，电子商务 的出现对企业提出了新的技术要求 。企业选择
生产者 的货物或劳务的所有企业和个人 。包括某件货物或劳务从生产者 向消费者转移时， 取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所 有企业和个人， 即商人 、 中间商 （ 因为他们取得所有权 ） 和代理 中间商 （ 因
了分销的一部分 ，人们也把 它称作为分销渠道 。传统的分销渠道中包 含
三、电子商务环境下企业营销渠道策略
电子商务环境下的营销渠道有跨越 时空 、降低成本 、简化 流程等众
多优势的同时，也有一些劣势 ，包括 安全隐患 、企业信誉难 以维护 、过 分依赖第三方物流机构 、新的渠道冲突等。
了一个 或多个独立的生产商 、 批发商和零售商 。它们都是追求 自身利润 最大化 的独立企业。企业通过利用这些作为 中介的独立企业找到 比直接 渠道效率更高 、 成本更低 、 效果更好的营销渠道。 混合营销渠道是直接
了变革所带来的利与弊，探 索 了电子商务 背景下的企业营销渠道创新。 【 关键词 】电子商务 营销 渠道 网络 营销 中图分类号：Ｆ ７ ２ ４ ． ６文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ２ ２ — ０ ３ — ０ １
一
、
传统环境下的营销渠道及其特 点
浅议电子商务环境下网上商城运营研究
王至博 李 博 马榕泽 哈 尔滨商业大学会 计学院 黑 龙 江 哈 尔滨
１ ５ ０ ０ ２ ８
【 摘 要 】近年来 ，随着信 息化 时代的来临 ，电子商务正 方兴 未艾并逐渐 成为互联 网商业化发展的重要 内容 。作为 电子 商务领 军企业 “ 淘宝” ，所 有人 目睹了它的成功 ，于是 网上商城作为一种新兴企业如 雨后春 笋般 崛起 。 【 关键词】电子商务 Ｂ ２ Ｂ 网上商城 中图分类号：Ｆ ７ １ ３ ． ３ ６文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ ． ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） １ １ － ０ ７ — ０ １
Ｇｏ ｖ ｅ ｒ ｎ ｍｅ ｎ ｔ ｏ
场中的竞争力是决定网上商城成败 的重要因素。
（ 二） 结构合 理，思路 清晰的网上商城 平台 网络营销的根本 先看不到卖家的实体产品 ， 确定是否交易都是通过图片 和文字来传递信息的 ， 要达 到网上商城销售 的 目的，阿里专家认为 ：网 上商城需要清晰简单的布局 以及简单的购物流程 、容易操作 的咨询 、下 单支付 的功能 ， 还要有能吸引买家高质量 的产品图片以及 富有吸引力的 文字表达组成完美的平台。 （ 三 ）网上商城 的信誉度是 达成交易的前提条件 买家无论是在 网上购买什么产品 ， 首先考虑到的是 商品质量 问题。
四 、决定网上商城成败的重要因素
（ 一） 产品本身的生命力 包括产 品的使用价值 和本身在市场的需求性 。如果同一类 的产 品已 经有很多人在做 ，再去做的话可能竞争会很激烈 ，或者说产品在市场上 已经饱 和，供过于求的话 ，利用网上商城很难做大做好 ，提高产 品在市
的实体利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各项商业活动。
电子商务模式下网络营销渠道——开题报告
电子商务模式下网络营销渠道——开题报告一、引言随着互联网的普及和发展，电子商务正在成为一种重要的商业模式。
在这个数字化时代，网络营销渠道对于电子商务的成功至关重要。
本开题报告旨在探究电子商务模式下的网络营销渠道，并分析其对业务发展的影响。
二、电子商务模式简介电子商务模式是指在互联网基础上进行交易的商业模式。
它基于电子数据交换和互联网技术，将各个商业环节进行在线化，实现商品和服务的线上销售与交付。
电子商务模式具有方便快捷、无时空限制、全球覆盖等特点，成为现代商务的重要发展趋势。
三、网络营销渠道的概念与重要性网络营销渠道是指通过互联网将商品和服务传递给消费者的渠道。
它包括品牌官方网站、电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等多种形式。
网络营销渠道的重要性在于，它能够帮助企业实现与潜在客户的直接沟通，提高销售效率，同时具备精准定位和个性化推广的优势。
四、电子商务模式下网络营销渠道的种类1. 品牌官方网站：企业通过建立自己的官方网站，展示产品和服务信息，提供在线购买功能，并与消费者进行直接互动。
2. 电子商务平台：包括淘宝、京东等第三方平台，为各类企业提供在线销售的平台，并提供支付、物流等一揽子服务。
3. 社交媒体：如微信、微博、Facebook等，通过发布内容、互动评论等方式，增加品牌曝光度，建立与用户的良好关系。
4. 搜索引擎：通过搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎广告 (SEM)，提高企业在搜索结果中的排名，增加流量和曝光度。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户宣传产品、提供促销信息等，增加用户购买的意愿。
五、电子商务模式下网络营销渠道的优势1. 降低营销成本：相比传统的线下营销，网络营销渠道能够节省广告等费用，提高营销效率。
2. 个性化推广：网络营销渠道能够根据用户的行为和喜好进行精准定位和推广，提高用户的购买转化率。
3. 实时互动：通过网络营销渠道，企业可以实时与用户进行互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
电子商务模式下网络营销渠道——开题报告
根据Goldman Sachs发布的一组数据显示，2010年全球电子商务市场规模为5725亿美元，平均增速为19.4%；预计到2013年全球电子商务销售额将接近万亿美元，达到9630亿美元。而Forrester Research预计美国在线零售规模将保持每年10%的速度增长，并在2015年达到2790亿美元，将占到整个社会消费品零售总额的11%。电子商务是现今所有市场中增长最快的，因此前景十分可观，对于电子商务模式下网络营销渠道的研究也变的越来越重要。
艾露丝·库佩在《网络营销学》中考察了互联网作为一种渠道资源的作用及对渠道策略特征的影响。书中指出，不管分销渠道形式如何，互联网都会影响渠道成员相互间的关系或乘二重关系。书中论述了不同的关系对人们接受互联网渠道结构的影响，并根据“无中介说短渠道长度，二次中介延长渠道长度”的情况考虑了互联网对关系的影响。
4、资源冲突
四、企业对网络营销渠道存在问题的解决办法
（一）针对网络营销渠道自身缺陷的对策
1、与第三方物流合作或自建物流渠道
2、设立产品展示区
3、与传统企业合作
4、利用政府和其他社会成员的监督认证职能
5、采用先进电子支付技术
（二）针对营销渠道冲突的解决策略
1、规划设计合理的企业营销渠道体系
2、进行合理的产品区分
(二)意义
互联网技术的飞速发展，使得网络经济越来越引人注意。网络营销渠道能满足网络时代中消费者对营销渠道便捷、互动、超时空的要求，提高渠道运行效率，增强了企业与消费者的互动沟通，加强了企业对渠道的控制，避免了传统渠道的一些难以解决的冲突。网络营销渠道的建设深受市场环境、科技水平、消费者行为等因素影响，如何在科学分析上述因素的基础上，建设高效的网络营销渠道已成为当前学者们研究的中放大课题。本文通过度电子商务模式下网络营销渠道进行分析，找出网络营销渠道现存的不足之处及未来的发展趋势，以此来增强电子商务企业的竞争力，降低企业的运营成本，提高企业效益，促进电子商务市场的健康发展。
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浅析电子商务环境下网络营销活动的研究【内容摘要】：随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了电子商务时代。
在电子商务环境下，网络营销作为一种新的营销渠道形式和理念快速发展起来，逐渐成为一种主要的渠道形式。
本文主要是对电子商务环境下的网络营销的活动进行研究。
它虽然有其自身的优势，但也存在一系列的问题，这是需要认真分析和解决的。
全文共分三大部分来研究电子商务环境下的网络营销的活动。
第一部分说明其现状和存在的问题。
第二部分对其存在的问题进行了深入分析。
第三部分针对其存在的问题提出了几个相应的策略。
全文主要从改善电子商务这一外部环境和弥补网络营销内部的不足着手，提供一个较为全面和系统化的思路，为网络营销的活动研究提供一定的参考和意见。
【关键词】：电子商务；网络营销；风险The study of the channel of network marketing under the E-Commerceconditions【Abstract】: As the continuous development of informational technology, especially of the network technology, the tidal wave of international internet’s globalization gets mankind society into E- commerce era. Under the E-commerce condition, the networking channel as a new form and a new idea develops very quickly, and becomes the main channel form gradually. This article mainly studies the channel of network marketing under theE-commerce conditions. Although the channel of network marketing under the E-commerce conditions has its own advantages, it also has a series of problems, which we need to analyze and solve seriously. This article, the study the channel of network marketing under the E-commerce conditions can be divided into three parts. Firstly, analyzing the status and problem of it. Secondly, analyzing into its problems deeply. Thirdly, proposing several corresponding programs directing against the problems. The main propose of the whole text is to improve the external environment of e-commerce and the internal environment of network marketing channels, Provides a more comprehensive and systematic thinking, provides certain information and ideas for the study of Network marketing channel.【Keywords:】E-commerce; Network marketing; Risk目录引言一、电子商务环境下网络营销的现状和存在的问题（一）我国网络营销发展的现状 (4)（二）我国网络营销目前存在的问题 (6)二、电子商务环境下的网络营销的优势及影响（一）电子商务环境的变化对网络营销活动的优势 (6)（二）电子商务环境的变化对网络营销活动的影响 (7)（三）利用电子商务网站的建设促进网络营销的发展策略 (9)三、电子商务环境下网络营销的模式及其手段与方法（一）网络营销建设的几种模式………………………………………………………11（二）网络营销建设的手段和方法……………………………………………………13四、电子商务环境下网络营销存在问题的对策研究（一）发展我国网络营销的主要对策…………………………………………………15（二）网络营销的策略选择 (16)五、结束语 (17)致谢 (19)参考文献 (20)引言:电子商务源于ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。
顾名思义，其包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。
一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。
广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。
随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的空间。
电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。
电子商务还将构筑二十一世纪新型的贸易框架。
大力发展电子商务，对于国家以信息化带动化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。
一、电子商务环境下网络营销的现状和存在的问题（一）我国网络营销发展现状相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚。
1994年间，我国的网络营销大致可分为三个发展阶段：传奇阶段、萌芽阶段、应用和发展阶段。
进入2004年后的中国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新的特征。
1、企业网站数量缓慢增长，网站建设专业水平有待提高根据中国互联网络信息中心的统计，到2005年底中国WWW网站数量为69.4万个，其中企业网站所占比例为60.4%（419 176个）与2004年底的406022个企业网站相比，年增长率仅3.2%。
[2]企业网站增长相对比较缓慢反映前几年企业网站建设发展速度较快，只重视数量而忽视质量的问题，因为网站专业水平等因素的制约，使得企业网站未能为企业带来明显的效益，从而影响了更多企业建设网站的积极性。
2、网络营销服务市场继续快速增长，新型网络营销服务不断出现网络营销服务市场规模不断扩大的同时，网络营销服务产品类别也在不断增加。
尽管其服务市场规模还比较小，但显示出较好的发展前景。
其中值得关注的领域包括网络营销管理工具（例如网站访问统计分析系统、实时在线服务工具等）、专业的网络营销顾问咨询服务、网络营销培训等。
3、企业对网络营销的认识程度和需求层次提升企业对网络营销的需求层次是一个难以量化的指标，不过通过一些事例分析可以发现，企业对网络营销的认识和需求产生了明显的转变。
至少有两个信号表明企业的网络营销需求层次在不断提升：第一，企业更希望获得完整的网站推广整体方案而不仅仅是购买孤立的网站推广产品，第二，规范的网站优化思想获得越来越多的认可。
4、搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势搜索引擎营销是目前网络营销中最具活力的领域，经过几年的发展，传统的登陆免费搜索引擎等简单初级的推广手段已经不适应网络营销环境，搜索引擎服务提供商适时地推出诸如关键词竞价广告、内容关联广告等产品（如百度的主题推广和搜狗的搜索联盟等），进一步增加了搜索引擎营销的渠道，并且扩展了搜索引擎广告的投放空间。
对于企业营销人员来说，也就意味着开展搜索引擎营销需要掌握的专业知识更加复杂，例如对于网站优化设计、关键词策划、竞争状况分析、推广预算控制、用户转化率、搜索引擎营销效果的跟踪管理等，搜索引擎营销已经逐渐发展成为一门专业的网络营销知识体系。
5、更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会网络营销资源的增加不仅表现在免费资源的数量，同时也表现在网络营销资源可以产生的实际价值方面。
例如，现有领先的B2B电子商务平台通过与搜索引擎营销策略的相整合，为潜在用户获取B2B网站中的商业信息提供了更多的机会，从而提高了B2B电子商务平台对企业网络营销的商业价值，也使得B2B电子商务打破了原有只有付费会员登陆才能获取商业信息的局面。
在这方面，阿里巴巴等行业领先者已取得了突破性进展。
这些更具价值得网络营销信息传递渠道，增加了中小企业网络营销成功机会。
6、新型网络营销概念和方法受到关注随着电子商务的发展，出现了一些新的网络营销概念，如博客营销、RSS营销等，这些新型网络营销方法正逐步为企业所采用。
自从2002年“博客”（BLOG）的概念在国内出现以来，它已经成为互联网上非常热门的词汇之一。
[2]国内不仅出现了一批有影响力的中文博客网站，而且利用博客来开展网络营销的实践尝试早已开始，部分博客网站开始提供企业博客服务，为企业网络营销增加了新的模式和新的机会，因而博客在网络营销中的应用也成为令人关注的研究领域。
7、网络营销总体策略水平不高。
对网络营销这一新型营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。
不少企业在网络营销的操作和实施中，往往还是沿用过去传统的实体市场营销模式。
（二）我国网络营销发展主要存在的问题1、网络发展水平不高，覆盖率低。
在我国，电脑还远不是大众消费品，互联网远未深入千家万户，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。
2、网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。
低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的健康发展，并己成为制约网络营销发展的瓶颈。
3、安全、方便的网络支付机制欠缺。
目前，我国网络支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段，在目前信用卡消费未占主导的情况下，网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。
网络分销成了一种“网上订货，网下付款”的四不象交易方式，极大影响了网络分销的效率。
即便凭信用卡实现网上支付，对消费者、对企业均有一个安全保障的问题。
据调查资料显示，有52%的网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全方便的网上付款方式。
因此，目前在网络安全支付方面存在的技术与观念是网络营销发展的核心与关键障碍。
4、消费者传统购物观念的束缚。
据调查，有59%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。