商务谈判购销合同策划书(合同范本)
商务谈判购销合同策划书
商务谈判购销合同策划书甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同双方甲方：【采购方公司名称】，系合法注册的有限公司，拥有独立的法人资格，具备完全民事行为能力，能够承担法律责任。
乙方：【供应方公司名称】，系合法注册的有限公司，拥有独立的法人资格，具备完全民事行为能力，能够承担法律责任。
二、购销商品本次商务谈判涉及的商品为【商品名称】。
具体商品名称、规格型号、数量、价格等详见附件《商品采购清单》。
甲方同意购买乙方提供的商品，乙方同意按照本合同规定的条款和条件向甲方销售上述商品。
三、商品价格及支付方式1. 双方同意以【货币名称】作为结算货币，按照《商品采购清单》中列明的价格进行结算。
商品价格包含商品本身的价值、运输费用等相关费用。
2. 支付方式：【支付方式】，支付期限：【支付日期】。
乙方需提供相应的发票和收款账户信息。
四、交货与验收1. 乙方应按照甲方的要求，在约定的时间内将商品送达甲方指定的地点。
2. 甲方在收到商品后，应在【验收期限】内进行验收，并出具验收报告。
如甲方在验收期限内未提出异议，则视为验收合格。
3. 如因乙方原因导致商品延迟交货或验收不合格，乙方应承担违约责任。
五、质量保证及售后服务1. 乙方应保证销售的商品质量符合国家标准、行业标准以及双方约定的质量要求。
2. 乙方应提供售后服务，包括但不限于质保期内的维修、退换货等。
具体售后服务内容详见附件《售后服务协议》。
六、保密协议1. 双方应对在本合同签订、履行过程中接触到的对方商业秘密、技术秘密等敏感信息予以保密。
未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
2. 若一方违反保密协议，应承担相应的法律责任。
七、违约责任1. 若一方未按照本合同的约定履行义务，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
商务谈判购销合同策划书
商务谈判购销合同策划书甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲乙双方同意进行商务谈判并达成购销合作意向，为确保双方权益，特制定本合同策划书。
第一条合同目的及背景本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利与义务，确保双方合作顺利进行，实现共赢。
双方经过充分沟通，就购销事宜达成初步共识。
第二条合同商品信息1. 商品名称：【商品名称】2. 型号规格：【型号规格】3. 数量：【数量】4. 质量标准：【质量标准】5. 价格：【双方协商确定的价格】6. 交货期限：【交货日期】7. 交货地点：【交货地点】第三条双方权利与义务一、甲方权利与义务：1. 保证所售商品符合质量标准，如出现质量问题，应及时更换或退货。
2. 按约定时间交货，确保货物按时到达。
3. 提供必要的售后服务，确保乙方使用顺利。
4. 遵守合同条款，履行合同约定。
二、乙方权利与义务：1. 按约定时间支付货款。
2. 保证提供的收货信息准确无误，确保货物顺利送达。
3. 遵守合同条款，履行合同约定。
4. 合理保管商品，如因乙方原因导致商品损坏或丢失，应由乙方承担相应责任。
第四条付款方式及期限1. 付款金额：【货款总额】2. 付款时间：【付款日期】3. 付款方式：【付款方式（如现金、银行转账等）】4. 付款账户：【账户信息】第五条合同履行及违约处理办法一、双方应严格遵守本合同的各项约定，如一方违约，应承担相应的违约责任。
二、如因甲方原因导致延迟交货，甲方应支付违约金。
如延迟交货影响乙方正常经营，乙方有权解除合同。
三、如乙方未按约定时间支付货款，乙方应支付违约金。
经甲方催告后仍未支付，甲方有权解除本合同并要求乙方承担违约责任。
四、因不可抗力因素导致合同无法履行，双方应及时沟通，协商解决。
如因不可抗力造成合同目的无法实现，双方均可解除合同，互不承担违约责任。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板一、合同概述本合同由买方（下称“甲方”）与卖方（下称“乙方”）达成，双方在平等、自愿、公平的基础上，以确保甲方向乙方购买符合规定要求的商品。
本合同详细规定了双方的权利和义务，旨在维护双方的合法权益。
二、交货条件1.交货地点：乙方应按照合同约定，在甲方指定的交货地点进行交货。
2.交货日期：乙方应在合同约定的交货期限内交货，若有特殊情况需延期交货，乙方应提前书面通知甲方，并经甲方同意方可延期交货。
3.运输方式：乙方负责安排商品的运输方式，并承担运输费用和风险直到商品到达交货地点。
三、商品质量标准1.乙方提供的商品应符合法律法规和国家标准的规定，保证其质量符合行业标准，并无任何生产缺陷和质量问题。
2.如甲方在商品交付后发现商品存在质量问题，甲方有权要求乙方承担相应的责任，包括但不限于返还商品、替换新的商品、进行退款等。
四、支付方式及金额1.甲方应在合同约定的交货后时间内支付商品对应的货款，支付方式为_______（银行转账/支付宝/微信支付等）。
2.商品的价格以合同约定的价格为准，如发生价格变动，双方应重新协商并达成一致。
3.发票要求：乙方应向甲方提供合法、有效的发票。
五、合同解除与争议解决1.如甲方或乙方发现对方存在严重违约行为，有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
2.双方如在履行合同过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉讼解决。
六、其他条款1.本合同自双方签署之日起生效，并对双方具有约束力。
2.本合同未尽事宜，双方可根据实际情况协商并作出补充约定，补充协议应以书面形式生效。
3.本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：签名：________日期：________乙方（卖方）：签名：________日期：________以上为商务谈判购货合同模板，双方可根据具体情况进行修改和调整，以确保双方合作的顺利进行。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板甲方：（公司名称）（以下简称"甲方"）地址：电话：传真：法定代表人：乙方：（公司名称）（以下简称"乙方"）地址：电话：传真：法定代表人：为了规范双方合作，并明确双方的权利和义务，甲乙双方经友好协商，达成如下协议：第一条产品信息1. 乙方将向甲方提供以下产品：产品名称：产品型号：产品规格：单价：交货期：2. 甲方需提前向乙方提供确定的订单数量，并按双方商定的价格购买产品。
第二条交货与验收1. 乙方应按合同约定的交货期将产品交付给甲方，并按甲方的要求进行包装并运输。
2. 甲方有权对乙方交付的产品进行验收，如产品质量不符合合同约定，甲方有权拒收。
3. 在收到产品后，甲方应在（接收时间）内对产品进行检查，并在（接收时间）内向乙方反馈验收结果。
第三条付款方式1. 甲方应按照合同约定的价格和数量支付产品款项，付款方式为（付款方式）。
2. 乙方应向甲方开具正规的发票，并在收到款项后3个工作日内开具发票。
第四条违约责任1. 若乙方未能按照合同约定的交货期交付产品，甲方有权要求乙方按照合同约定支付违约金。
2. 若甲方未能按照合同约定的付款方式支付产品款项，乙方有权要求甲方按照合同约定支付违约金。
第五条知识产权保护1. 乙方保证所提供的产品不存在知识产权纠纷，如因产品侵犯第三方的知识产权而导致甲方遭受损失，乙方应承担相应的责任。
2. 甲方在使用或销售乙方提供的产品时，应尊重并保护乙方的知识产权。
第六条其他约定1. 本合同自双方盖章之日起生效，有效期为（时间），到期后可根据实际情况协商续约。
2. 本合同经双方签字盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：法定代表人签字：日期：乙方（盖章）：法定代表人签字：日期：。
商务谈判购销合同策划书(合同范本)
STANDARD CONTRACT SAMPLE(合同范本)甲方：____________________乙方：____________________签订日期：____________________编号：YB-HT-042603商务谈判购销合同策划书(合商务谈判购销合同策划书(合同范本)模拟商务谈判策划书一、谈判主题：xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
商务谈判购销合同范本
商务谈判购销合同范本商务谈判购销合同范本甲方：（公司名称）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：乙方：（公司名称）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：鉴于甲、乙双方有意订立本合同，甲、乙双方经友好协商，达成如下协议：第一条产品的品种和数量1. 甲方向乙方出售的产品品种和数量详见本合同附件。
2. 乙方应当向甲方提出订购申请，包括产品名称、数量、交付日期等。
3. 本合同签订后，甲方应按照乙方订购的产品品种和数量及交付日期进行发货。
第二条产品的价格1. 甲方向乙方出售的产品价格以本合同附件为准，价格由双方协商确定。
2. 甲方应按照本合同约定的价格向乙方出售产品。
第三条产品的交付1. 甲方应按照乙方订购的产品品种和数量及交付日期，在合同约定的地点交付产品。
2. 甲方应在交货前对产品进行质量检查，确保产品符合协议的要求。
3. 如双方另有协议，可采用其他的交货方式。
第四条产品的支付1. 乙方应按照本合同约定的价格及交货日期付款。
2. 乙方支付款项的方式和时间由双方协商确定。
3. 如乙方逾期付款，应向甲方支付逾期利息。
第五条产品的质量1. 甲方应保证所售产品的质量符合国家相关质量标准和协议所规定的要求。
2. 如乙方发现产品质量不合格，应在接收产品后7日内向甲方提出书面通知。
3. 如乙方在产品使用期间发现产品存在质量问题，应及时向甲方提出要求处理的书面通知。
甲方应对乙方提出的质量问题进行处理。
4. 如产品质量发生问题，甲方应参照国家相关法律法规的规定对乙方承担相应的赔偿责任。
第六条保密1. 甲乙双方应妥善保管本合同及有关商务信息的保密性，未经对方书面同意，不得泄露或透露任何有关的信息。
2. 如一方违反保密约定造成对方不良影响的，应承担相应的赔偿责任。
第七条不可抗力如因不可抗力事件发生，造成本合同无法履行、变更或中止的，一方应及时通知另一方，并在合理范围内协商处理措施。
第八条合同的变更和解除1. 合同的变更和解除，应由甲乙双方协商，并经双方书面确认。
商务谈判购销合同策划书7篇
商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。
甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。
二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。
乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。
三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。
具体价格详见《商品清单》。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。
乙方需提供有效的收款账户信息。
3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。
四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。
3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。
如有特殊情况，双方应友好协商解决。
五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。
2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。
3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。
七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。
2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板合同编号：_____________甲方（卖方）：_____________地址：_____________联系电话：_____________乙方（买方）：_____________地址：_____________联系电话：_____________鉴于甲乙双方就下列商品的购销达成一致意见，特订立本合同，以资共同遵守。
第一条产品名称、规格、数量及价格1. 产品名称：________________________2. 规格型号：________________________3. 数量：________________________4. 单价：________________________5. 总价：________________________6. 交货地点：______________________7. 交货时间：______________________8. 质量标准：______________________9. 包装方式：______________________10. 运输方式：_____________________第二条付款方式及期限1. 付款方式：乙方应于合同签订之日起____天内支付总货款的____%作为预付款。
2. 余款支付：乙方应在收到甲方发货通知后____天内支付余款。
3. 付款方式：银行转账/支票/现金等。
第三条交货与验收1. 甲方应按照合同约定的时间、地点交付货物。
2. 乙方应在收到货物后____天内完成验收，如有异议应于____天内书面通知甲方。
第四条质量保证与售后服务1. 甲方保证所售商品符合国家相关质量标准。
2. 甲方提供____年/月的质保期，质保期内免费维修。
3. 质保期外，甲方提供有偿维修服务。
第五条违约责任1. 如甲方延迟交货，每延迟一天，应向乙方支付延迟交货部分货款____%的违约金。
2. 如乙方延迟付款，每延迟一天，应向甲方支付延迟付款部分货款____%的违约金。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
STANDARD CONTRACT SAMPLE(合同范本)甲方：____________________乙方：____________________签订日期：____________________编号：YB-HT-042603商务谈判购销合同策划书(合商务谈判购销合同策划书(合同范本)模拟商务谈判策划书一、谈判主题：xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。
④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整(4)最后谈判阶段：①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任2联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
实训过程：模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程一、谈判双方甲方：安徽机电职业技术学院乙方：华硕公司3二、背景安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，通过对市场生产电脑公司的调查对比以后，发现华硕公司的比较符合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。
华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。
三、双方采用的谈判策略甲方：安徽机电职业技术学院知己知彼先报价策略乙方华硕公司：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵四、谈判详情模拟谈判地点：学校教室(华硕总部)谈判时间：五、具体谈判人员二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：4 刚柔并用故布疑阵总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略谈判议程：1、场景准备前;①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢迎甲的到来②握手寒暄，先请甲先进场，③安排好座位后(注意主次之分)，工作人员端递茶水④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。
2、正式进入谈判。
(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等。
(2)递交并讨论购买协议。
(3)协商一致结算时间，地点及方式。
甲方采取拖延时间的战术。
(我先说了一大堆奉承的话，使机电派来渐渐的得意忘形了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10点乙(经理)：您好，我们是华硕公司销售部的经理崔先生。
甲：你好，我是我们学校部孙先生乙(经理)：你好，欢迎你们来到华硕。
辛苦了!甲：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了! 场景：5乙(经理)：我们已经仔细看过了你们递交的资料，我们很高兴贵校我们华硕公司合作，我们会按你的要求，满足你对不同层次的要求，辛苦你们了。
甲(市场)：那谢谢你们哈哈.乙(经理)：能过得到贵校信任，我代表我公司对于贵方表达谢意!甲：呵呵，这主要是你的公司的主板质量很好，技术，质量有保障，而且价格便宜。
乙(经理)：贵校不仅优异，出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
甲：哪里话，都是学校我们机遇，培养我们。
乙：谢谢贵校择了我们公司的电脑。
一下你们需要大概多少件。
甲：大概50000件，具体的型号已经写在采购的合同书中了。
我们首次合作又在贵方采购大量的电脑。
在价格上给与优惠呢乙：那不可以，我们华硕公司的电脑质量作为品牌的，每一件的主板都经过检验的，而且是保质保量的给你送到。
这已经是很优惠的了。
甲：我们经过调查，贵公司的最近几个月的销售业绩并不好，主要是有技嘉等几家主板公司的竞争，现在选择贵公司，希望贵公司抓住机会，其他几家主板公司的主板也不错哦哦!(给对方压力)乙：(华硕公司看情况不好转变了语气)哈哈，我们真的很希望和贵方，完成这批业务，关于价格上我们真的没什么利润空间，给贵方的价格已经很低了。
甲：其实我们的选择空间真的很打，其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品，我们如果不是看着你们是老品牌，不会千里迢迢的跑来和你谈的，不要店大欺客啊 ! 乙：(没招可用了只好同意减价了)我们初次合作，我就那出点诚意来，在原来的价格上减价百分之一，不过运费不是我们的!甲：百分之一也太少了吧，还减掉运费，太百分之三吧!运费是我们自己的。
还行吧!乙：(华硕公司经过商量得出，最多让利百分之二，不包运费。
)我们能承受的限度是让利百分之二了，而且不包运费，这是我们真想做这单生意甲方：感觉这样的让利也能接受，就同意了!甲方：下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司，乙方：一天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产.。
6甲方(可以，这个方面没问题，那下一个，在20xx 7、7可以交货。
乙方：呵呵。
这个贵公司就放心了，我们一定会准时完成生产任务的。
甲方：不过，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看。
乙方(看合同)没有意见，同意贵公司的要求，不过如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何责任，希望贵公司加上这条，甲方：可以，同意贵公司提议。
乙方：请问贵公司，先付几成的货款，通过什么方式。
甲：先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了。
乙：三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的甲，(讨论决定不同意，最多三成)不可以，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，希望你能考虑一下。
乙：(无奈)同意了，希望合作愉快!结果：签约1，协商一致后、签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
2，达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念)，财务预付定金3，双方起立握手祝贺谈判成功，拍照留念。
,4，起立时注意左进左出，我方陪同人员送客人，直至登车离。
XX网络科技有限公司YumBo Network Technology Co., Ltd.。