商品陈列的六大讲义构成要素
商品陈列的六大要素
第一节商品1．本公司产品集中陈列公司产品的集中陈列，可给予消费者一个较强的品牌认知，增加消费者在本公司产品上的注意时间。
2．同一类别的商品集中陈列与小规模的分散式陈列相比，同一类别的商品结合在一起陈列，不仅其位置较为明显，且消费者较易找寻，一旦消费者知道其位置，下次再购买时他们会直接走到其固定位置找寻他们所需之商品，结合性陈列可使消费者较快的做各类品牌、大小及规格 的比较。
3．把品牌的所有口味集中陈列每一个品牌所有口味及包装，应集中陈列，如此每一种商品 均有展现的机会，且可藉着每一品牌拥有的特殊包装设计来吸引 购物者的注意，以达成以下的目标：a ． 创造一个较佳的视觉广告效果，特别是对于小包装的商品 更为重要b ． 帮助顾客找到他们所需之物品项目c ． 利用本品牌的强势产品来拉动本品牌的弱势产品。
d ． 利用消费者对某产品所创造的认知和偏好，来带动所有该 品牌的商品同一类商品集中陈列 将所有品牌的所有口味集中陈列，可创造一个较佳的视觉效果第二节陈列空间1．空间对于销售的概念店头空间的利用，一般均依商品所创造的利润给予空间。
要确保最适当的陈列空间，最基本的方法是“BATH TUB MERCHANDISING”，所谓“BATH TUB MERCHANDISING”即是给予销售好且回转快的商品一个较大的陈列空间，而销路差、回转慢的商品，则给予较小的陈列空间。
如此一来，店里的商品将随着时间呈水平式的递减，为了充分发挥此一方法，首先应调查商品的销售量以计算出销售的构成比率，然后按此比例求取陈列空间。
2．陈列空间的分配饮料、速食面类和产品会因季节、口味的不同而有不同的需求，我们需配合各商圈的不同，在陈列面的数量上做适当的调整，如果陈列面过少，我们会有缺货的现象，亦即失去了销售的机会，如果商品的陈列面较多，则有产品过期的顾虑。
因此，对于销售看好的商品，可逐渐增加陈列面，而销售看跌的商品可逐渐减少陈列面，但仍需注意以下二点：a．不可一下子剧烈地增加陈列面，因为销售变好或变差是渐进的b．调整产品的陈列面时，仍需保持产品的带状陈列3．陈列面的调整调整陈列空间另一个有效的办法就是“整修”，本方式可运用于速食面类的货架陈列。
便利店商品的陈列要素
便利店商品的陈列要素一、陈列方式：分为平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂式等。
包括分类陈列（按品牌归类/按品类归类）、纵向陈列（按上下归类）、横向陈列（按左右归类）、关联性陈列（如：方便面应与酱料关联陈列）等。
二、陈列原则1. 最大化原则：商品陈列的目标是占据更多的陈列空间，尽可能增加货架上商品的陈列数量，只有占据更多的陈列空间，才会有更多的销售机会。
2. 全品项原则：尽量把公司的全品项商品（所有规格和品种）分类陈列在货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销售，又可提升公司形象，增强商品在售点的影响力。
3. 满陈列原则：尽可能把商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。
4. 重点突出原则：在一个陈列架上陈列系列商品时，除了全品项和最大化外，一定要突出主打商品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
5. 伸手可取原则：要将商品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者不同的年龄和身高特点，进行有效的陈列。
6. 整体性原则：所有陈列在货架上的商品必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生。
三、陈列技巧1、不要让你的顾客不容易取得你的商品，这会影响顾客的购买；2、不要让你的海报或陈列被其它商品或东西掩盖住，这会影响你的销售机会。
3、尽量抢占好的陈列位置，顾客经常/必须经过的交通要道是第一选择。
4、在顾客还未走到堆放商品的陈列前，让顾客知道你的陈列位置。
比如，运用指示牌等。
5、单层货架的摆放：主推商品摆在中间，并按市场贡献安排所占货架比例。
低价商品摆放在左边，高价商品摆放在右边。
6、多层货架的摆放：形象商品摆在最上层，主推商品摆在中间，低价商品摆在下面。
7、货架陈列中预留出至少两个缺口，让人感觉商品正在热销中。
8、最好的货架位置，留给最畅销品种或款型。
9、新商品或重点推荐品种紧挨销售最快的商品，通过强势商品集中陈列带动其销售。
10、标示卡：品牌+利益点+价格11、好的陈列是观察调整出来的。
门店观察包括的内容：（1）观察顾客在门店的走动路线、购买区域。
产品陈列基础知识
产品陈列的原则
突出重点
将主打产品或新品摆放在显眼的位 置，突出展示，以吸引顾客的注意 力。
分类摆放
将商品按照不同的类别进行分类摆 放，方便顾客查找和购买。
保持整洁
商品陈列要保持整洁、有序，避免 给顾客留下杂乱无章的印象。
合理利用空间
根据销售场所的空间大小和形状， 合理安排商品的陈列位置和方式， 提高空间利用率。
02
产品陈列的构成要素
色彩与照明
色彩
运用色彩理论，通过色彩组合和搭配来增强产品陈列的吸引 力和效果。例如，使用对比色或类似色系来创造视觉冲击力 或和谐感。
照明
利用照明设备来突出产品的特点或强调某种氛围。例如，使 用聚光灯或泛光灯来突出产品，或使用柔和的灯光来创造舒 适的环境。
产品陈列的目的是通过视觉效果提高商品的吸引力，让顾客产生购买欲望，从而 提高销售业绩。
产品陈列的重要性
提高商品的销售量
通过合理的陈列方式，将商品 展示在顾客容易看到的位置， 能够增加顾客对商品的认知度
和购买意愿。
提升品牌形象
良好的产品陈列能够展现品牌的 特色和形象，提高品牌的知名度 和美誉度。
增加顾客忠诚度
产品陈列基础知识
2023-11-05
目录
• 产品陈列概述 • 产品陈列的构成要素 • 产品陈列的分类与方法 • 产品陈列的评估与优化 • 产品陈列的发展趋势与挑战
01
产品陈列概述
产品陈列的定义
产品陈列是指将商品有规律地摆放在适当的销售场所，以吸引顾客的注意，促进 销售。
产品陈列不仅仅是商品的摆放，还包括对商品进行搭配、组合、调整和表现等。
商品陈列的六大构成要素
商品陈列的六大构成要素 The latest revision on November 22, 2020商品陈列的六大构成要素（一）商品1、商品的适销性只有满足顾客需求的商品，才能刺激顾客购买。
所以，在决定陈列什么商品前，应先考虑此时此地顾客所需商品的功能和特点，即商品适销性。
要根据地域、季节、消费习惯的变化，不断调整陈列商品的品牌和品种，以适应顾客消费变化趋势。
因为即使将商品陈列做得很好，但如果不是消费者所需要的商品，也无法获得顾客的青睐。
如果不能在顾客要求的范围内提供所需产品或服务，价格再好也徒劳无功。
如“妈咪奶粉”需求量很小，但在妇幼儿童医院附近的商店就应当陈列有妈咪奶粉，以满足附近特殊顾客（孕妇）的需求。
2、商品的齐全性在保证商品适销性的前提下，根据销售现场的实际情况，兼顾商品的回转速度灵活处理，尽量做到全品牌陈列、全品种陈列，以增加销售的机会。
3、商品种类的概念：按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选择购买的陈列方式也各有不同。
一般而言，可分为：1、体积小者在前，体积大者在后。
2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
4、季节商品、流行品在前，一般商品在后。
（二）陈列空间（1）陈列空间对于销售的意义要想使你产品在市场占有一定的销量，你就必须抢占到有利的货架来大量陈列你的产品，否则，你虽然在广告宣传上投入巨大，品牌很响，却因没有得到与消费者见面的机会，而白自流失掉了大量的宣传广告费。
货架这营销“第二板”不到位，“第一板”抢占通路的速度再快，也无法实现销售。
（2）陈列空间的分配店头陈列空间的利用，一般依商品所创造的利润大小分配。
为确保利润最大化原则，就要实现陈列空间组合最优化，即给于销量好的商品一个较大的陈列空间，而销量差、回转慢的商品，则给于较小的陈列空间。
如此一来，店头的商品将随着时间的推移而呈现最优化组合。
为了充分发挥此方法，首先应调查各品种的销售数量并计算出销售的构成比例，然后按此比例分配陈列空间。
服装店商品陈列知识点
服装店商品陈列知识点【商品陈列知识点】一、引言商品陈列是指将商品有机地陈列在店内，使消费者在视觉上获得商品信息，激发购买欲望，从而促进销售的一种策略。
本文将介绍一些服装店商品陈列的知识点，帮助店主们提升店铺的销售业绩。
二、陈列布局1. 根据店铺面积和客流量，合理规划陈列空间布局。
常见的陈列布局方式有一字型、T字型、回字型等，选择适合店铺的布局方式可以提高商品的曝光率。
2. 重点商品放置在店铺的“黄金位置”，如门口、柜台等容易引起顾客注意的地方。
3. 运用等高原则，让商品在陈列橱窗或货架上保持高度一致，使整体陈列效果更加整齐。
三、陈列设计1. 色彩搭配：根据不同季节和主题，选择适合的颜色搭配。
例如，夏季可以选用明亮活泼的色彩，冬季可以选择暖色调。
2. 空间利用：合理利用空间，避免商品之间过于拥挤或过于稀疏，保证商品可以清晰展示，并给予顾客足够的选择空间。
3. 主题展示：根据季节、节日或促销活动，设计主题展示区，突出特定系列或主打商品，提高其销售量。
4. 每日更新：定期更新商品陈列，展示新品和热销商品，为顾客带来新鲜感，增加销售机会。
四、商品分类1. 按款式分类：将同一款式的商品放在一起，方便顾客比较和选择。
2. 按颜色分类：根据不同颜色将商品进行分类，以便顾客根据自己喜好进行挑选。
3. 按功能分类：将商品按照不同的用途进行分类，如运动服饰、休闲装等，方便顾客根据需求找到所需商品。
五、陈列道具1. 人体模特：使用实体或电子人体模特展示服装搭配效果，帮助顾客更好地理解和想象商品的穿着效果。
2. 展示架：选择适合不同商品的展示架，如挂架、折叠架等。
展示架不仅方便顾客浏览，也能有效地展示商品特点。
3. 灯光照明：合理使用灯光照明，突出商品的亮点，营造好的购物氛围。
4. 装饰物品：选择适合服装风格的装饰物品，如花朵、画作等，使陈列更具艺术感和魅力。
六、陈列技巧1. 适量陈列：不要将过多的商品陈列在一起，避免给顾客过于混乱的感觉。
商品陈列的六大构成要素
4、陈列高度
+63% +78%
+34%
● ● ●
由货架底层调至第二层，销量增加34% 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带，销售增加78%
思考点：
主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛 和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列 的高度和范围。
黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在他 之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算 起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地 方，那么最有效的视野幅度是90cm。
体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手 法。
四、商品陈列的综合运用
1、第二陈列地区
补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购买
与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买者进出
并会驻留之处。
A.通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置 B.商店出入口或冰柜附近的岛式陈列区亦是一个好地点
该品牌的商品
卖场气氛塑造
A.卖场空间规则：
场地大小
商品组合及陈列相对位置 布置主题
B.卖场气氛规则：
创意陈列构图 创意陈列量预估 视觉/听觉/味觉效果配合
C.卖场活性化规则： 人员在特卖中的活化作用和卖场焦点效果
商 品 项 目 陈 列 空 间 陈 商 品 陈 列 陈 列 高 度 陈 列 位 置 陈 列 形 态 列 面 卖 得 好
*陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得
更好，将消费者所想要买的东西表现得 “容易看到”、“容的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。
（2）整体性的调配
A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品
商品陈列的六个要素
1、可获利性：陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。
2、陈列点：对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。
而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。
不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、吸引力：充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
4、方便性：商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。
5、价格：价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，
数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6、稳定性：商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。
在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。
在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。
产品陈列基础知识[1]
![产品陈列基础知识[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/8eab5578964bcf84b8d57b42.png)
三、商品陈列的六大 构成要素
产品陈列基础知识[1]
商品陈列
商品项目 陈列空间 陈列面
陈列高度 陈列位置 陈列形态
卖得好
*陈列目的是要把商品卖掉，使命是卖得更好，将 消费者所想要买的东西表现的：“容易看到”、 “容易挑到”、“容易取到”。
产品陈列基础知识[1]
1、商品项目
1、醒目易看；商品陈列使消费者易于辨认，醒目美观。
玫瑰花语
产品陈列基础知识[1]
（4）丰富感陈列
品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有
立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一
种手法。
产品陈列基础知识[1]
四、商品陈列的综合运用
产品陈列基础知识[1]
1、第二陈列地区
• 补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购 买。
• 与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买 者进出并会驻留之处。
•据调查显示: •75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。
产品陈列基础知识[1]
AIDIA理论：
两 秒
商品陈列
引起注意 产生兴趣 引起购买欲
购买
建立品牌形象
•获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。
产品陈列基础知识[1]
二、产品陈列在店头 行销中的角色产品陈列基础知识[1]商品结构商品陈列
（2）改善各类商品的库存量： 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。
（3）创造陈列的美观性： 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力 可发挥至最大。
（4）争取最大的陈列面： 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货 架上达到最大限度。
产品陈列基础知识[1]
5、建立消费者的方便性: 以有组织、有系统的方式陈列产品，进 而鼓励购物者做多样性的购买。