浅谈社交电商
电子商务的社交化电商
电子商务的社交化电商随着互联网技术的不断进步和人们消费习惯的改变，电子商务行业已经成为了一个不可忽视的巨大市场。
在电子商务的发展中，社交媒体被越来越多的电商平台所使用。
社交化电商现在已经成为了电商行业的主要趋势。
它所依赖的社交网络平台和移动互联网已经成为了新的商业增长点。
本文将探讨电子商务的社交化电商的发展现状、未来趋势和影响。
一、社交电商的发展现状社交电商可以被描述为电子商务的一种新型模式。
它是将社交媒体与电子商务平台相结合，实现线上交易和社交互动的一种商业模式。
相比传统的电商，社交化电商的特点在于强调社交互动。
在社交化电商模式下，消费者在进行在线交易的同时，也可以通过社交网络与其他用户进行交流和互动。
这种商业模式的出现，不仅可以提高电商的销售量和用户黏性，还可以为在线消费者提供更加轻松愉快的购物体验。
近年来，社交化电商在国内市场上得到了快速的发展。
在电商行业中，像阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商巨头都已经开始了社交化电商的尝试。
而像拼多多、小红书、微信购物等社交电商平台则迅速崛起，受到了广大消费者的欢迎。
拼多多是目前国内规模最大的社交化电商平台之一。
它的商业模式是团购和拼团，其主要用户群是3-45岁的普通消费者。
在拼多多上，用户可以通过邀请好友一起购买来获得更多的优惠。
拼多多的用户群体较为年轻，很容易形成本地社交网络，因此拼多多得以依靠社交网络快速扩大用户规模。
小红书是一家跨境电商平台，有其独特的社交电商模式。
小红书最早是一家社交媒体平台，用户可以通过发布图文或视频的形式分享自己的海外购物经验。
在这个基础上，小红书逐渐发展出了自己的电商平台。
小红书的推广方式是口碑传播，主要用户群是青年女性。
其特点是依托用户自发的社交分享，让消费者更加信任平台。
微信购物是微信生态下一款基于社交的电商产品。
微信购物依托微信的社交关系链，让线上购物和线下消费更加顺畅。
消费者可以通过向朋友或微信群里发送商品链接，来获得更多的优惠和返利。
“互联网+”背景下社交电商发展模式及市场前景探讨
“互联网+”背景下社交电商发展模式及市场前景探讨一、社交电商的背景和发展模式1. 互联网+时代的背景互联网+时代的到来，加速了信息传播和互联网应用的普及，为社交电商的兴起创造了有利条件。
随着移动互联网的普及和社交媒体的盛行，人们的消费习惯和购物行为也发生了转变。
借助社交网络平台，人们可以方便地分享和推荐商品，实现社交化的购物体验。
社交电商在互联网+时代具有巨大的发展潜力。
社交电商的核心是将社交行为与商品销售相结合，通过社交网络平台进行推广和销售。
其主要发展模式包括：社交分享、用户推荐、团购折扣、社群营销等。
通过社交媒体上的优质内容、用户口碑和社交关系，吸引用户关注和参与，从而实现商品的销售和传播。
在社交电商的模式下，消费者不仅可以进行线上购物，还可以通过社交网络分享和推荐商品，实现消费者之间的信息传播和互动。
1. 市场前景广阔随着社交电商模式的不断完善和用户基数的扩大，社交电商市场具有广阔的前景和巨大的发展潜力。
据统计数据显示，我国社交电商用户规模已经达到数亿人，成为电商市场的重要组成部分。
社交电商以其便捷、互动和社交化的特点，吸引了越来越多的年轻用户和消费者群体。
未来，随着社交电商技术和商业模式的不断创新，社交电商市场将进一步扩大和深化。
2. 发展趋势多样化在互联网+时代，社交电商的发展呈现出多样化的趋势。
社交电商的平台和模式不断丰富和多元化，涵盖了微信、微博、抖音、小红书等各种社交网络平台，为消费者提供了更多的选择空间。
社交电商的商品种类也越来越丰富和多样化，既包括服装、鞋帽、美妆等传统消费品，也包括家居用品、食品饮料等生活消费品。
社交电商的营销手段和策略也日益多样化和个性化，通过明星代言、社交达人推荐、直播带货等形式，吸引了越来越多的用户关注和参与。
三、社交电商的发展挑战和应对策略1. 市场竞争激烈随着社交电商市场的不断扩大和深化，竞争也变得越来越激烈。
各大社交电商平台为了吸引用户和商家，纷纷推出了各种优惠政策和促销活动，导致市场价格战日益激烈。
社交电商属性的名词解释
社交电商属性的名词解释近年来，随着互联网的迅速发展和社交媒体的普及，社交电商逐渐成为了电商行业的热门话题。
社交电商是指通过社交媒体平台进行线上交易的商业模式。
它结合了传统电商和社交媒体的优势，为消费者提供了更便捷、个性化的购物体验。
本文将对社交电商的属性进行名词解释，旨在帮助读者更好地了解这一概念。
一、社交化社交电商的核心属性是社交化。
社交媒体平台如微信、微博、抖音等成为了人们日常交流、分享的重要工具。
社交电商结合了这些平台的社交属性，使得商品信息能够传播得更广、更迅速。
通过社交电商，用户可以分享自己的购物心得、评价商品质量，还可以邀请朋友加入购物群或直播间，一起分享购物乐趣。
这种社交化的购物体验使得购物更加富有趣味性和互动性，增强了用户粘性和购买欲望。
二、个性化社交电商通过对用户的个人信息、行为偏好的分析，可以向用户提供个性化推荐。
根据用户的兴趣爱好、购买历史等信息，社交电商平台能够为用户推送更符合其需求的商品。
同时，社交电商还支持用户进行定制化购物。
用户可以根据自己的需求，参与商品的设计、配色等过程，从而获得与众不同的购物体验。
个性化推荐和定制化购物的特点，使得社交电商能够更好地满足用户的个性化需求，提高购物满意度。
三、社交影响力社交电商利用了社交媒体平台的广泛影响力。
通过社交分享、点赞、评论等功能，用户可以直接影响他人的购买决策。
当好友、网红或名人推荐某款商品时，用户更容易被说服，并产生购买欲望。
这种社交影响力，使得社交电商变得更具有用户粘性和传播性。
同时，社交电商也提供了丰富的社交互动功能，比如群聊、社区论坛等，用户可以在这些平台上主动寻找商品信息、与他人交流，从而增强购买信心。
四、即时反馈社交电商提供了即时反馈的功能，用户可以通过弹幕、评论等方式，及时获取其他用户对商品的评价和使用体验。
这种即时反馈，为用户提供了其他渠道无法替代的信息参考。
用户可以根据其他用户的评价决定是否购买，也可以在购买后分享自己的体验，帮助其他用户做出更明智的选择。
社交电商市场需求分析
社交电商市场需求分析随着互联网的不断发展，社交电商成为了近年来电商领域的热门话题。
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品交易和推广的一种新型电商模式。
通过社交电商，消费者可以通过社交网络平台直接购买商品，与商家和其他消费者进行互动交流。
本文将从市场现状、消费者需求、商家需求、竞争分析、发展趋势等方面对社交电商市场的需求进行分析。
1. 市场现状目前，社交电商市场处于高速发展阶段。
据统计，全球社交电商市场规模已经超过了千亿美元。
国内社交电商市场也呈现出快速增长的趋势，许多社交电商平台涌现而出，各种社交电商模式层出不穷。
2. 消费者需求社交电商满足了消费者多样化的购物需求。
一方面，消费者可以通过社交电商平台购买到更多独特、个性化的商品，满足不同群体的消费需求；另一方面，社交电商提供了更加便利的购物体验，消费者可以通过社交网络随时随地进行购物，与商家和其他消费者进行交互和分享。
3. 商家需求社交电商给商家带来了更多的销售渠道和曝光机会。
通过社交电商平台，商家可以直接接触到更多的潜在客户，提升商品的知名度和销售额。
同时，社交电商也提供了更多的营销手段和工具，商家可以通过精准的定位和推广活动吸引更多的消费者。
4. 竞争分析社交电商市场竞争激烈，主要存在以下几方面的竞争：（1）平台竞争：不同的社交电商平台之间竞争激烈，平台规模和用户规模越大，吸引更多商家入驻，吸引更多消费者上平台购物。
（2）商品竞争：社交电商市场上同类商品种类繁多，商家需要通过独特的产品定位和创新的经营方式来脱颖而出。
（3）服务竞争：社交电商还需要提供良好的售后服务和物流配送服务，以满足消费者对于购物体验的要求。
（4）品牌竞争：知名品牌和品牌溢价效应在社交电商市场中仍然起到重要作用，用户更倾向于购买熟悉的品牌商品。
5. 发展趋势社交电商市场有以下几个发展趋势：（1）移动化发展：随着移动互联网的普及，移动端成为社交电商的主要发展方向，更多的消费者通过手机进行购物和社交互动。
社交电商的发展趋势与前景
社交电商的发展趋势与前景社交电商是指通过社交媒体和在线购物平台相结合的方式，将社交关系与商品交易相结合的一种电子商务模式。
近年来，随着移动互联网的快速发展和社交媒体的火爆，社交电商迅速崛起并取得了巨大成功。
本文将从多个方面展开回答，探讨社交电商的发展趋势与前景。
一、消费者需求推动社交电商的发展随着消费者消费观念的变化，他们越来越追求个性化、社交化和便捷化的购物体验。
社交电商正是结合了这些需求，通过与朋友圈、社群等社交媒体的结合，使购物过程变得更加有趣和便捷。
消费者可以通过社交媒体了解到身边朋友的购买经历和口碑评价，从而更加信任和倾向于购买这些产品。
二、社交电商平台的强大技术支持社交电商平台在技术方面的不断创新和提升也是其快速发展的重要因素之一。
通过大数据分析和人工智能算法，平台可以实时了解用户的购物偏好和需求，并向用户推荐个性化的商品或服务。
同时，社交电商平台还提供了智能客服、虚拟试衣等功能，进一步提升了用户的购物体验和满意度。
三、社交电商的网络营销能力社交电商平台以社交媒体为基础，拥有庞大的用户群体和广泛的社交网络。
这使得平台在网络营销方面具有巨大优势。
通过社交媒体广告、KOL推广和强大的社交关系链，平台能够将商品和品牌推荐给更多潜在消费者，并有效提升用户的购买转化率。
四、社交电商的新兴商业模式传统电商模式中，消费者通过线上平台搜索商品、购买、付款等，而社交电商则将社交媒体和商业结合，使得交易变得更加社交和互动。
消费者可以通过社交媒体与卖家直接沟通，了解商品详情、预订和定制等。
同时，社交电商还提供了裂变式营销、团购、抽奖等活动，吸引消费者参与并分享，从而带动销售量的增加。
五、社交电商的市场前景社交电商市场前景广阔。
根据相关数据显示，中国社交电商市场规模已经达到数千亿级别。
未来几年，随着消费者对个性化商品的需求不断增加和新兴技术的不断应用，社交电商市场将进一步扩大。
同时，社交电商在发展中逐渐向传统电商模式和线下实体店深度融合，形成了线上线下一体化的多渠道销售模式。
社交电商的兴起与未来发展
社交电商的兴起与未来发展随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，社交电商逐渐成为了电商行业的新宠。
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品销售和推广的商业模式。
它将传统的电商模式与社交媒体的互动特性相结合，为消费者提供了更加便捷、个性化的购物体验。
本文将探讨社交电商的兴起原因以及未来的发展趋势。
一、社交电商的兴起原因1.社交媒体的普及：随着社交媒体的普及，人们越来越习惯在社交平台上分享自己的生活、购物心得等信息。
这为社交电商提供了广阔的用户基础和传播渠道。
2.个性化推荐：社交电商通过分析用户的社交关系、兴趣爱好等信息，能够为用户提供个性化的商品推荐。
这种精准推荐能够提高用户的购买欲望，促进销售。
3.社交化购物体验：社交电商注重用户之间的互动和社交体验，通过评论、点赞、分享等功能，让用户能够更好地参与到购物过程中，增加用户的黏性和忠诚度。
4.低成本运营：相比传统的实体店铺和电商平台，社交电商的运营成本相对较低。
创业者可以通过社交媒体平台搭建自己的店铺，省去了租金、人员等方面的开支。
二、社交电商的未来发展趋势1.社交电商平台的崛起：目前，社交电商市场上存在着众多的平台，如微信小程序、微博购物等。
未来，社交电商平台将进一步发展壮大，提供更多的功能和服务，满足用户的多样化需求。
2.内容创造的重要性：社交电商注重用户之间的互动和社交体验，因此内容创造将成为社交电商的核心竞争力。
优质的内容能够吸引用户的关注，提高用户的购买意愿。
3.社交电商与线下实体店的融合：社交电商与线下实体店的融合将成为未来的趋势。
通过线下实体店的展示和体验，可以增加用户的信任感和购买欲望。
4.社交电商的国际化发展：随着全球化的进程，社交电商也将面临国际化的挑战和机遇。
未来，社交电商将更加注重跨境电商的发展，拓展海外市场。
5.技术的创新与应用：未来，随着技术的不断创新与应用，社交电商将迎来更多的发展机遇。
例如，人工智能、大数据等技术的应用将进一步提升社交电商的用户体验和运营效率。
电子商务中的社交电商模式
电子商务中的社交电商模式在当今数字化时代，电子商务已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
在电子商务的发展中，社交电商模式逐渐崭露头角。
社交电商结合了社交媒体和电子商务的优势，为商家和消费者提供了更加便捷、个性化的购物体验。
本文将对电子商务中的社交电商模式进行探讨，并分析其优势和未来发展趋势。
一、社交电商的定义和特点社交电商是将社交媒体与电子商务有机结合的商业模式。
通过社交媒体平台，商家和消费者可以进行直接的沟通和互动，促进商品的传播和销售。
社交电商的特点主要体现在以下几个方面：1. 社交化：社交电商注重用户之间的互动和社交关系的建立。
用户可以通过社交媒体平台分享商品信息、评价和推荐，增加商品的曝光度和购买决策的可信度。
2. 个性化：社交电商通过用户行为数据的分析和个性化推荐算法，为用户提供定制化的购物体验。
用户可以根据自己的兴趣和需求，选择适合自己的商品和服务。
3. 即时性：社交电商借助社交媒体的实时性和高度互动性，迅速传播商品和促销信息。
商家可以通过社交媒体平台的直播功能，实时展示商品特点和使用效果，吸引用户的注意力和购买欲望。
4. 信任和口碑：社交电商强调用户之间的信任和口碑传播。
用户可以通过查看其他用户的评价和体验，对商品和商家进行评估和选择。
二、社交电商模式的优势社交电商模式具有许多优势，使其成为电子商务发展的重要趋势。
1. 降低营销成本：传统的营销活动需要投入大量的人力和物力，而社交电商通过社交媒体平台，有效降低了营销成本。
商家可以通过有助于传播的优质内容和用户反馈，提高商品的知名度和销售量。
2. 增强用户参与度：社交电商鼓励用户参与和分享，增强了用户的参与度和互动性。
用户可以通过社交媒体平台，与其他用户和商家进行实时的沟通和交流，提出问题、表达意见，从而促进了商品的改进和完善。
3. 提升购物体验：社交电商通过个性化推荐和用户评价，为消费者提供了更加个性化和精准的购物体验。
用户可以根据自己的兴趣和需求，选择适合自己的商品，提高了购物的效率和满意度。
简述社交电商的分类
社交电商的分类1. 基于社交平台的社交电商基于社交平台的社交电商是指通过社交媒体平台或即时通讯平台进行社交互动，并将商品购买和销售嵌入其中的一种模式。
用户可以通过与朋友、家人或其他用户的互动来了解和购买商品。
常见的基于社交平台的社交电商包括微信小程序、微信公众号、微博电商等。
利用社交平台的广泛用户基础和用户之间的社交关系，可以提高商品的曝光度和销售转化率。
2. 垂直社交电商垂直社交电商是指针对特定行业或特定领域开展的社交电商活动。
不同于传统电商平台上的综合性商品销售，垂直社交电商侧重于满足特定群体的需求，提供专业化、个性化的商品和服务。
例如，针对母婴行业的母婴社交电商平台，针对健身行业的健身社交电商平台等。
这种模式可以更好地满足用户的个性化需求，打造特色化的社交电商平台。
3. 内容社交电商内容社交电商是指在社交媒体平台上通过内容创作和分享来进行商品销售的模式。
用户可以通过发布内容、分享经验和评价等方式来吸引其他用户的关注并促成购买行为。
这种模式将社交和购物结合在一起，通过内容的吸引力来推动消费。
内容社交电商的代表性平台有抖音电商、小红书电商等。
这种模式的重点在于内容的质量和吸引力，通过用户对内容的认同和喜爱来推动商品的销售。
4. O2O社交电商O2O社交电商是指通过线下实体店面和线上社交平台相结合的方式进行商品销售的模式。
线下实体店面可以作为商品的展示和体验空间，线上社交平台则提供了更广阔的用户群体和更便捷的购买渠道。
用户可以通过线下店面了解和体验商品，并通过线上社交平台进行下单和购买。
这种模式将线下线上资源相连接，提供了更全面的购物体验和更便利的购物方式。
基于社交平台的社交电商优缺点1. 优点•广阔的用户基础：社交平台拥有庞大的用户群体，商品的曝光面广，能够吸引更多潜在顾客。
•用户粘性高：用户在社交平台中已经形成了社交关系，愿意通过社交平台进行购买，并愿意与其他用户分享购买心得和评价，提高了购买转化率。
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浅谈社交电商社交电商能够通过社交信任将营销成本大大降低、以及通过去中心化节点的需求归集初步实现以销定存；综合这两点，社交电商能够提高零售效率，并不是伪概念。
相比于传统电商，社交电商还有哪些优势？看作者来解读~社交电商能够通过社交信任将营销成本大大降低、以及通过去中心化节点的需求归集初步实现以销定存；综合这两点，社交电商能够提高零售效率，并不是伪概念。
相比于传统电商，社交电商还有哪些优势？看作者来解读~社交电商是不是伪概念？首先来回答这个问题。
任何互联网产品是为了解决信任问题，而零售和商业的本质是更高的效率。
基于这两点，社交电商能够通过社交信任将营销成本大大降低、以及通过去中心化节点的需求归集初步实现以销定存；综合这两点，社交电商能够提高零售效率，并不是伪概念。
笔者作为一个深度参与社交电商项目从0到1的发展，从社交电商爆发以来对卖货社群、微商朋友圈的观察，并搭建起了个人带货群去一线参与，在捕捉复杂的朋友圈消费心理学、社群经济中，逐渐摸清了一些关于解决信任、提高零售效率的本质。
今年拼多多的上市，给大家科普了一个被忽略的事实：传统平台电商人找货的逻辑，在信息爆炸的今天已经让购物这件事比较低效了；社交场景里货找人的逻辑帮助拼多多成为了一个新的电商巨头。
人找货说的是搜索；货找人说的就是推荐。
大家都说推荐是搜索的迭代，也就是推荐提高了零售效率。
那仅仅是推荐降低了消费者选择难度？那传统电商标配的【为你推荐】就没起这个作用呢？让我们来一步步解析。
一、社交信任的基础传统电商是通过品牌商品自带流量、大量市场广告铺广、基础设施搭建打造平台认知，也就是建立用户信任；社交电商是通过社交货币进行信任充值的，也就是微信朋友推荐天然是有社交信任基础在的。
推荐的商品足够好、匹配度高，会形成良性循环，推荐的转化率是普通电商的几倍都不止；当然是货币自然有消耗和存储，社交电商始于信任，也会毁于信任消耗过度。
一旦商品质量、基础服务出现问题，很容易毁掉这份社交信任，不用说复购了，对用户自然社交关系都是很大的折损，并很容易在社群里形成恶性口碑传播。
社交信任链式反应的基础是好货和优质基础服务，因此像京东、唯品会这种一直深扎供应链的自营电商很有优势来做社交场景的信任推荐，唯品会今年也打出了好货破局的战略，这些扎实做零售的电商有天然的尝试土壤。
二、降低决策门槛电商作为基本互联网变现手段加上中大型电商平台数量众多，几乎充斥在线上的每个角落，无孔不入，导致用户在线上这种极度商业化环境中敏感，并且选择困难。
推荐正好也顺应了用户选择困难的消费心理，如果刚好正是我想要的单品，价格也合适甚至有优惠，很多人就会顺手下单了。
毕竟各个平台比价看评论，对于很多消费者来说是很浪费时间的。
另外社交信任基础也是一种天然的售后保障，对于用户来说朋友的推荐已经经过了一次筛选，这种社交信任也是降低决策门槛的地方。
三、提高供应端效率拼多多CEO黄峥提到一个观点：利用人和人的推荐、人和人之间的关系、兴趣的相似性，做人以群分的归并，把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。
推荐是天然有这种属性的，不过是分销还是拼团场景，选择一个受众面泛的商品通过微信生态各个网状节点做分发，很容易在短期形成规模效应，导致单品集中爆发甚至品牌爆发。
例如我们之前做澳洲保健品swisse品牌日，保健需求就是一种可归集的需求，大部分人都是有这个需求的，另外这个品类个性化诉求不强。
结果通过我们活动复盘的数据和调研结果是，很多甚至之前不知道这个品牌的新用户都下了单，即为品牌商带来了不少的新客，这个对于品牌商的价值是很大的。
这样去反向推动供应链的以销定产，提高了供应端的效率。
在这个过程中，推荐起了归集了不确定性的需求，将需求进行半计划收集的作用。
那么基于单品短期内的集中爆发，让每一次销量就变得可预测。
四、【用户即渠道】的良好土壤麦肯锡的一份咨询报告表明：一个忠诚用户能为平台带来20个新用户。
名创优品张桓说，用户即渠道，将营销成本转移到用户运营和产品打磨。
流量成本高攀，充分开发存量用户的价值才是当下用户运营的根本，所以这两年基于微信生态涌现了各种裂变老带新玩法。
著名咨询师刘润说：社交电商更重要的是深度，而不是广度，即运营好存量用户再去做新增，才会效果加成。
微信社交生态沉淀着10亿人去中心化的网状社交关系网络。
一个老用户获得良好的使用感，这个时候通过产品裂变功能或者社群裂变，能够带来惊人的社交裂变。
这种渠道对比传统渠道，更精准、高效，用户质量更高。
五、更真实实时的需求端消费数据传统平台电商其实是离消费者更远的，更有距离感的，社交推荐，是更有温度、更敏捷的消费关系。
消费数据的积累在微信生态里会更真实及时，通过跟分销者的互动，我什么买？我为什么退货？我是价格敏感型？性价比敏感型？品牌敏感型？这些传统电商的数据痛点，能更好的在社交卖货沟通互动和朋友圈信息中更真实体现，分销者也是一个小型的消费数据库，每个用户的形象会更立体。
另一方面：如果能将这些实时、真实的数据沉淀下来，对你传统电商数据积累是更有效率的，能更快速地得到一个商品或者品牌的基本评价、消费心理，对于使某些品类的商品的生产需求归集于某几个生产商，甚至某几个品牌，从而提高供应端效率都是很大价值的。
分析了社交电商基于推荐的优势，有人肯定会质疑，毕竟他们对微信里做社交电商的朋友毫无好感，甚至觉得不胜其扰。
这是因为做好推荐，发挥好社交电商推荐的复利效应是有基础和前提的。
最大化放大社交电商优势，提高零售效率，是需要精细化运营的，这里面有很多细节要去做。
六、怎么样单品打爆发挥规模效应？在社交电商的早期肯定是要依赖单品打爆，建立用户对平台的认知和吸引品牌商的眼球。
那么对于单品在社交场景里的爆发，需要注意的是：选品首先要是高频次的标品，不能低频受众面窄、个性化差异大，否则击中率太低没办法集中爆发，自然出不来消费的链式反应不能选择高单价，这个很好理解，高单价意味着高决策门槛，基于消费者心理，很明显这是搜索的场景，而不是推荐的场景七、冲动消费场景的引导和包装社交电商的所有流量都是推荐带来的，而在微信碎片化信息的场景里，如果不能在短时间刺激用户冲动消费，转化率就会很低，用户很少会想起来主动去客户端逛逛的，社交电商主要依赖被动型流量。
那么刺激性玩法就会很重要，秒杀、预售、限量这些营销玩法就是标配了，目前的几大主流社交电商如环球捕手、贝店等，都是秒杀基本占据首页的大部分位置。
另外带有明确利益点的玩法，买一赠一、限量领券购买等，根据消费厌恶损失心理，至少让消费者觉得占到便宜了，不买就亏了，这些都是刺激冲动消费的策略；如XX日记就是依托分销者分享优惠券，刺激消费者购买，这里还有个好处就是降低了分销者推广的门槛，跟社交场景也很match。
通过内容包装来搭建场景。
内容营销是社交电商比较重要的模块了，非标品需要搭建场景，在用户心理种下对一种生活品质的追求或者对一种价值观的认可的种子。
例如通过单品的文案、图片和视频营造一种生活态度，走心的素材占据了非标品转化的很大部分因素。
例如：刚入秋的时候，我们策划了一次程序员衬衣大作战，甚至在公司内部逮着程序员同学就拍，积累了很多真实有意思的素材；这个专题推出后在一二线年轻人的群体中有了不错的销量，大家自嘲自黑或者为了应景，或者是对一种生活态度站队。
始终觉得内容模块，是咱们去做有温度的社交电商一个主要的载体。
八、增加消费者供应链参与感小米的是众所周知的用户参与感做的很好的公司，参与感归根结底也是在解决信任问题。
参与感是后流量时代超级用户运营思维的精髓。
那么在社交电商的场景，我们的信任主要来自推荐人的个人信任，平台在这里是需要去赋能分销者的。
我们为什么能做低价？我们的是商品质量有保障嘛？这么火热的售卖是真实的还是营造出来的？这些微妙的消费心理，需要通过各种方式增加消费者对供应链的感知，提高参与感的：商品预售造势，销售战报分发，强化了用户对供应商角色认识，透明化供应链；品牌方站台、独家专属单品合作，都是平台价格优势、平台实力、商品质量保证的有力证明。
发展早期有段时间我们团队很苦恼一个问题，卖的太便宜被用户质疑是假货，特别是美妆、母婴这种质量敏感型品类。
虽然说存在大量低价试错的用户，但是这里转化率是被大大降低的。
后面我们请品牌商做了站台打call的视频，在素材里增加了品牌授权书去分发，邀请优秀分销者参观物流线等，将供应端的信息真实地传达出去。
结果不少分销者反馈，这些东西一发出去，立马很多观望的用户就下单了。
有好东西的甄选师，做生鲜原产地的直播，同样也是在增加消费者供应链参与感。
九、做有温度、真实的信任推荐1. 真实、克制的推荐从消费心理来讲，一个优质推荐应该让用户感觉到是被精心挑选和比价过的。
要基于消费定位，推荐合适匹配的、有明确卖点的商品，客观展示商品的优势和适用人群，和整体影响不大的不足，将商品信息完整的、透明的展示出来。
就像一个其他方面都很优秀的人加上一个无关痛痒的缺点，更受大家欢迎。
从消费者角度思考，告诉他该买什么不该买什么，逐渐建立持久的信任关系。
另外社交场景的推荐需要克制，同品类同价格段位不能各种品牌或者各种单品重复推荐，每天都是爆款全网最低价也会让人审美疲劳。
尖货爆款的高潮加上常态售卖，逐渐打造一个健康的可持续性的用户消费认知。
很多社交分销平台例如x集的卖货节奏就是不克制的，尽管是可以通过这种满朋友圈的吆喝带来大量曝光，但是会给用户留下自high的认知，这样的推荐就是不真实、无效的。
2. 去商业化的推荐传统电商的标准做法通常是精美的商品海报、难辩真伪的评论和销量、搞不清楚的活动套路和用户价格歧视。
这些都属于官方痕迹，社交场景里优质推荐应该是去平台化去商业化的，是基于个人的推荐。
为什么逛步行街时候分享了一家很赞的小吃店，朋友圈会很多人留言问你地址；但是直接发卖货链接时候，却会被认为赚了一个亿，从此被贴上了广告狗的标签。
前者是因为你是基于个人真实体验的推荐，后者让人感觉是基于商业利益的推荐。
因此真实的试用产品的图片和视频在社交推荐这个场景非常重要，特别是对于图片视频真实传达效果的品类，真实的试用效果反馈能帮助用户做出更有效率的决策，从而减少售后成本、提高转化率。
我们通过数据和调研发现：目前销售做的很棒的用户，很多爆款单品都会自买，并在社群、朋友圈里晒单，这个是对商品质量认可最好的方式，是带有社交性质的真实推荐。
3. 做优质的复购型推荐乔布斯有句话是说：用户不知道什么是好的。
在用户不知道什么是好的情况下，我们推荐真正的性价比高、质量优质的商品，获得良好的售后口碑后，很容易形成用户回流和复购。
电商接下来的十年是制造好产品，而不是好平台。
真正实现推荐物廉价美的好货，需要在供应端改造，明确了解需求端的痛点，直接做供需两端的链接。