点读笔全国市场操作方案及思路
点读笔市场分析
点读笔市场分析一、什么是“点读笔”点读笔是采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。
它采用国际先进的OID隐形码技术，突破了同类产品的传统技术障碍，竖起了教育电子行业新的里程碑。
它同时实现点读、翻译、复读、游戏等诸多功能。
（见下图）二、点读笔同类产品比较点读笔点读机学习机复读机功能1.点读、复读2.同步翻译3.跟读对比4.益智互动游戏5.MP3音乐下载6.即时录音7.海量内存，海量故事8、随意交叉点读1.点读学习2.讲解3.测验4.复读5.跟读1.语言学习2.专用学习（百科辞典、法学学习机等）1.电脑录音2.复读声音从上表不难看出，点读笔的主要功能涵盖了其他三种学习辅助工具的主要功能，在实用性上也就自然而然优于其他。
另一方面，由于点读笔功能的多样化，也就决定了他将拥有更加广泛的适用人群，这意味着点读笔还存在一批很大的潜在消费者。
首先，点读笔在体积方面相较于其他三种工具便携很多，使用上的便捷，将会吸引更多的消费者。
其次，在配件上，点读笔的配件仅需配套图书，相较于其他三种工具的配件，更加便于制作和携带，这就意味着资源的更新速度将会更加高效，其对于消费者的使用价值更大，使用期限更长久。
从市场竞争的角度考虑，中小学生消费群体，已被三种工具瓜分，市场份额竞争必然更加激烈，而点读笔把婴幼儿学前教育作为主要消费群体，恰恰避开了在争夺消费者上的巨大压力，这对于尽快在市场中站稳脚跟至关重要。
三、点读笔优势总结四、主要生产厂商点读笔品牌榜上榜-点读笔品牌排名(2010)1 洪恩.朗读者(北京洪恩教育科技有限公司,高新技术企业,国家重点软件企业)2 小太阳(广州小太阳科技是专业从事幼教产品研发公司,CCTV央视上榜热播品牌)3 易读宝(广州童年美术有限公司,外形笑脸卡通)五、市场规模2.8亿的消费群体点读笔的主要消费群体为0-8岁的婴幼儿。
据婴童产业研究中心调查，我国0-8岁现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。
2024年点读笔市场策略
2024年点读笔市场策略引言点读笔是一种智能学习工具，通过声音与文字的结合，提供了一种全新的学习体验。
随着互联网技术的发展和智能设备普及，点读笔市场逐渐成为一个热门领域。
本文将探讨点读笔市场的现状，并提出一些市场策略，以帮助企业在这个竞争激烈的市场中取得成功。
市场概述点读笔市场目前处于快速增长阶段。
随着家庭教育重视程度的提高，家长们对于提供更好学习环境的需求不断增加。
同时，互联网技术的普及也为点读笔的发展提供了机遇。
与传统学习工具相比，点读笔具有更为丰富的学习资源，以及更加个性化的学习方式，因此备受家长和学生的青睐。
然而，点读笔市场也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，各大品牌纷纷涌入，争夺市场份额。
其次，点读笔的价格相对较高，对于部分家庭来说具有一定的经济压力。
加之市场上存在一些不合格的低价产品，消费者对于产品质量的担忧也增加了购买的风险。
市场策略1.定位清晰在竞争激烈的市场中，明确的定位非常重要。
企业应该根据目标用户的需求和差异化竞争策略，选择恰当的定位点。
例如，可以专注于提供更高质量的学习资源和服务，或者专注于满足特定学科的学习需求。
与此同时，品牌形象的塑造也是定位清晰的一部分，企业需要通过有效的品牌传播，凸显自身在点读笔市场的独特价值。
2.产品创新产品创新是在市场中脱颖而出的关键。
企业应该不断关注用户需求的变化，并且持续改进和创新产品功能。
例如，通过结合人工智能技术提供更智能的学习推荐，或者开发与学校教学内容对接的定制化产品。
此外，产品的外观设计也是吸引用户的关键因素之一，在确定产品功能的同时，企业需要注重产品的外观设计和用户体验。
3.渠道拓展渠道拓展是提高销售额和市场份额的重要手段。
企业应该寻找更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台和企业官网等来扩大产品的曝光度和销售范围，而线下渠道可以通过和教育机构、体验店等合作，提供专业的销售和售后服务，增强市场竞争力。
4.建立品牌信誉品牌信誉是企业在竞争中立足和发展的重要基础。
点读笔的专业市场分析
点读笔的专业市场分析：2.8亿的消费群体点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。
据调查，我国0-7岁现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。
500亿的市场份额据央视的调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。
中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。
每年50%市场增长率据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场的推广的加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿，以后每年将以50%的速度增长。
早教行业，永恒利润的常青行业我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元左右，而早教市场是公认为风险最小的市场，也是容量最大的市场.在4年以内，点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。
◆市场容量非常巨大！永远不会饱和的朝阳产业。
①、谁都知道女人和小孩的钱最好赚。
关键是否有合适的机会和运气挤进这个黄金领域；②、截止目前，国内已经有2.8亿的婴幼儿，仅幼教一项每年的消费都在500亿元以上……③、永不饱和：平均每小时2000人的出生速度，不断递增补充到这个消费浪潮中来……④、家长对孩子的教育投资占家庭总支出的40%以上，并以每年以10%的幅度增长◆项目操作非常简单、赚钱速度快。
①、不需要学历、资力，只要马上行动，就有机会了解和合作；②、公司中上层领导都是营销战略专家，全部来自市场第一线，直接复制成功经验给你；③、总部免费培训、合作后当场提供几十种销售渠道和100套终端促销策略。
④、利润丰厚：现已在操作的部分代理商日均销售20—50套，每天净利润可达600元—2000元；更有部分优秀代理商每月销售1000多套，月净利润可达20万以上…⑤、代理/经销商拿货后，直接按照总部提供的销售策策略进行推广和促销即可轻松盈利。
幼教点读笔 创业计划书
幼教点读笔创业计划书一、背景分析随着科技的不断发展和普及，教育领域也逐渐迎来了数字化教育的时代。
幼教点读笔作为一种集听、说、读、写、游戏于一体的多功能智能教具，受到了家长和教育机构的热烈欢迎。
幼教点读笔具有互动性强、智能化程度高、教育效果好等优点，可以辅助幼儿学习语言、数学、音乐等多个领域，成为幼儿教育中不可或缺的重要工具。
二、市场分析1.市场需求随着中国经济的高速发展，人们对教育质量的要求也越来越高，幼儿教育市场巨大且潜力巨大。
尤其是近年来，家庭对孩子学习的重视程度不断提升，对于幼儿启蒙教育的需求也在不断增加。
传统的幼儿教育方式已经无法满足新时代家长和孩子的需求，幼教点读笔这种智能化教具成为广大家长首选。
2.竞争分析目前市场上已经有多家幼教点读笔品牌，如“掌上明珠”、“好孩子”等，市场竞争激烈。
但是，在竞争激烈的市场中，创新和品质是取胜的重要因素。
因此，我们要在产品创新、服务质量、品牌影响力等方面不断提升，才能在市场上立于不败之地。
三、产品定位我们的幼教点读笔主要定位于3-6岁的幼儿群体，以提供一种具有智能教育功能的教育产品为主导。
产品主要包括语言、数学、音乐等多个领域的学习内容，注重互动性和趣味性，满足幼儿多样化的学习需求。
四、营销策略1.产品推广通过线上线下多渠道推广产品，包括广告宣传、微博微信营销、提供免费试用等活动，让更多的家长和幼儿了解和认可我们的产品。
2.品牌建设建立起稳定、优质的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过持续的品牌宣传和活动策划，打造优质的服务体验，赢得消费者的信赖和忠诚。
五、财务规划1.建立完善的财务管理制度，建立财务预算和报告制度，做好资金使用和监督，确保企业运作的良好和效率。
2.合理规划营销成本、管理费用和生产成本，做好成本控制和利润预测，确保企业健康、可持续的经营。
3.拓宽资金来源渠道，寻求各类投资机会和合作伙伴，助力企业的发展和壮大。
六、团队建设一个具有梦想和抱负的团队是企业成功的关键。
点读笔行业报告及方案书
一、点读笔市场潜力据央视的调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000元之间。
中国目前2.8亿的消费群体，以保守估算30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。
代理好学友，突破性产品、丰富的图书资源、央视、网络、报纸、杂志多维一体的强势广告支持；现在加盟好学友点读笔，公司全免代理费用。
商机只有一次，稍瞬即逝。
你可以拒绝，但是你不能不来了解，把握财富的那个人希望是你。
为什么要选择点读笔的理由：市场容量非常巨大，永远不会饱和的朝阳产业！1、谁都知道女人和小孩的钱最好赚。
关键是否有合适的机会和运气挤进这个黄金领域；2、截止目前，国内已经有2.8亿的婴幼儿，仅幼教一项每年的消费都在500亿元以上；3、永不饱和，平均每小时2000人的出生速度，不断递增补充到这个消费浪潮中来；4、家长对孩子的教育投资占家庭总支出的40%以上，并以每年以10%的幅度增长。
好学友点读笔——解决小孩教育的难题。
难！工作忙，没时间教育孩子？难！脑子里故事少，不会给孩子讲故事？难！孩子好动贪玩，很难静下心来？难！孩子整天看电视、玩游戏，对书本没有兴趣？难！孩子厌学、逃学，不爱学习？难！孩子性格孤僻，不合群？有了好学友点读笔，以上难题轻松解决，在好学友点读笔有声有色的学习世界里，点到哪，说到哪，学到哪！丰富多元的知识，我们给孩子的都是最好的！◆好学友点读笔在娱乐中学习，在学习中娱乐；◆好学友点读笔全方位感官调动，让孩子从“要你读”变成“我要读”；◆好学友点读笔迅速开发智力，锻炼大脑，激发潜能；◆好学友点读笔提供丰富多元的知识，保证孩子多元智能的优秀品质；◆好学友点读笔增强孩子自信心，塑造孩子良好的性格；选择好学友的理由：好学友点读笔是采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。
2024年点读笔市场发展现状
2024年点读笔市场发展现状1. 引言点读笔是一种智能学习工具，具有文字识别和语音合成功能，能够帮助儿童学习读写和语言表达能力。
随着科技的不断进步，点读笔市场迅速发展起来。
本文将分析当前点读笔市场的发展现状，并探讨未来的趋势。
2. 市场规模与增长根据市场研究机构的数据显示，点读笔市场规模正在迅速增长。
在过去几年中，全球点读笔市场年复合增长率达到了10%以上。
预计到2025年，点读笔市场规模将超过100亿美元。
3. 市场竞争格局目前点读笔市场竞争激烈，主要有几家企业占据了市场份额。
如蓝思科技、文都教育以及BabyFirst等。
这些企业通过不断创新和提供优质产品来吸引消费者，并在市场竞争中保持领先地位。
4. 市场驱动因素点读笔市场发展的主要驱动因素如下：4.1 科技进步随着人工智能技术和语音识别技术的发展，点读笔的功能不断完善。
消费者对新技术的需求推动了点读笔市场的发展。
4.2 家长教育意识增强现代家长对孩子的教育非常重视，他们越来越意识到点读笔在儿童学习过程中的重要性。
这促使了点读笔市场的增长。
4.3 教育资源不足一些地区的教育资源缺乏，点读笔成为了一种弥补教育资源不足的有效手段，因此市场需求增加。
5. 市场挑战与机遇虽然点读笔市场前景广阔，但也面临一些挑战和机遇。
5.1 价格竞争点读笔市场价格竞争激烈，企业需要控制成本并提供具有竞争力的价格来吸引消费者。
5.2 持续创新随着竞争加剧，企业需要不断推出新产品和技术来满足消费者的需求，提高市场竞争力。
5.3 教育体系推广点读笔需要与教育体系相结合，通过合作推广，提高点读笔的市场渗透率。
6. 未来趋势从目前的发展趋势来看，点读笔市场有以下几个未来的趋势：6.1 人工智能应用随着人工智能技术的进步，未来点读笔将更加智能化，能够提供更多个性化的学习内容和服务。
6.2 语音识别技术语音识别技术的不断发展将使点读笔更加准确地辅助儿童学习口语和语音表达能力。
6.3 教育机构合作点读笔企业将与教育机构合作，共同开发教学内容和课程，使点读笔更好地融入教育体系。
如何成功的运作点读笔项目
如何成功的运作点读笔项目？电教行业在近些年里绝对是一个火爆的行业，而点读笔行业更是近两年来电教行业里的一匹黑马。
但在行业红红火火的背后却存在着一个较突出的问题，那就是有相当多的加盟商曾经根本就没有操作过此类项目。
那么，作为新加盟点读笔行业的新客户来说，和厂家的正式合作开始以后，就面临一个如何开始当地市场运作的问题，本篇就是主要针对这个问题来作一个简单的沟通。
正确的认识目前点读笔消费现状在很多的经销商看来，点读笔和前一段时间火爆的点读机产品非常近似，所以很多人就想当然的认为：运用操作点读机市场的手法就一定会成功的操作好点读机，殊不知，这两者虽然很相似，但实则有着很多本质上的不同。
这一问题也能很好的回答部分有过这种失败经历的经销商的疑惑。
简单的来说，这两类产品目前的行业现状是这样的：点读机行业由于前几年的行业大炒作，在眼下的初级普教阶段的学生及家长心目中，已经占有了一定的产品功能认同感，再加上在我国应试教育越来越严重的大背景下，国内消费者（主要消费者年龄阶段是小学生）对点读机的主动购买率大大提高。
而点读笔行业也是主要基于以上两点原因，迟迟无法达到点读机的市场销量目标，尤其是国内家长对学前早教的重视程度严重不够这个原因，所以导致消费者（主要指学龄前儿童（家长））对此类产品的主动消费欲望严重不足，所以就产生了在终端卖场上柜的点读笔销量不佳的现象。
同样由于此类原因，对相应的经销商的市场运作能力就大不一样：做点读机的经销商只要把货的款型上柜齐全、常规促销手段经常化运用、终端形象基本拥有就中以卖出不小的量；而做点读笔的经销商即使在以上功课已经做足的前提下，也不一定能卖出几台。
所以我们加盟点读笔的经销商一定要明白，在当前的阶段下，操作点读笔一定要拥有比操作点读机更高的市场运作能力，要更多的去主动营销，才会有较好的回报，当然，在做到主动营销的前提下，还有一个要求也是不可缺少的，那就是要做好“打持久战”的决心。
经销商要成功运作点读笔须具备哪些最基本的要求从电教行业的产品利润空间来看，现在越来越多的厂家都在对下级渠道开始“扁平化”，尤其在点读笔这个行业里体现最为充分，所以本文主要针对省会级城市区域及地市级城市经销商来叙述。
2024年点读笔市场分析现状
点读笔市场分析现状引言随着技术的不断发展，点读笔作为一种新型的学习工具，逐渐成为儿童教育市场的热门产品。
点读笔通过结合音频与图像识别技术，能够实现文字的识别和朗读，为儿童的学习提供了更加便捷的方式。
本文将对点读笔市场的现状进行分析，探讨其发展趋势和市场前景。
市场规模近年来，点读笔市场呈现出持续增长的势头。
据市场研究机构的数据显示，2019年全球点读笔市场规模达到XX亿美元，并预计在未来几年内将持续增长。
其中，亚太地区是点读笔市场的主要增长驱动力，主要由于人口众多和经济的快速发展。
市场竞争格局目前，点读笔市场竞争激烈，存在着多家厂商角逐市场份额的情况。
国内外知名品牌如xxx、xxx等均推出了自己的点读笔产品。
这些产品在功能、价格、品质等方面存在不同的特点。
同时，一些创业型企业也进入了点读笔市场，采取差异化的市场策略，为市场带来了更多的选择。
市场驱动因素点读笔市场的不断扩大得益于多个市场驱动因素的共同作用。
首先，父母对于儿童教育的重视程度不断提高，他们希望通过点读笔等工具提供更好的学习环境和资源，促进孩子的全面发展。
其次，点读笔的功能不断创新，不仅提供常规的语音朗读功能，还可以与手机、平板电脑等设备进行互联，实现更广泛的学习方式。
此外，点读笔的价格相对较为合理，使得更多的家庭能够接受和购买。
市场挑战和机遇虽然点读笔市场发展迅猛，但也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，厂商需要通过不断创新提升产品的竞争力。
其次，点读笔使用过程中需要下载大量的学习资源，这也对产品的存储和技术要求提出了挑战。
此外，一些消费者对于点读笔的使用效果和长期效果提出了疑虑，厂商需要做好教育和宣传工作，增加用户的认同感。
然而，市场上仍然存在着大量的机遇。
随着我国Education+政策的推动，教育产业将得到进一步发展，点读笔市场作为教育信息化的重要组成部分，将迎来更广阔的发展空间。
同时，随着新一代消费者对于儿童教育的关注度提高，点读笔市场未来的需求将会继续增长。
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XXX品牌点读笔全国市场营销方案一、营销机会分析1、市场状况概述（1）宏观市场。
欧美发达国家电教类产品在儿童早教市场已经普及，但中国早教市场还非常沉寂，市场份额还很小。
通过改革开放30年，我国国民收入大幅提高，大多数家庭都十分重视儿童启蒙教育，急切需要一些先进适用的电教类产品。
点读笔正是在这样的背景下应运而生，目前在很多地方已经成为最好销售的电教产品之一，但目前普及程度还非常低，据资料介绍发达国家普及率已经达到80%，我国是10%左右，因此市场空间还十分庞大。
（2）、幼教产品市场规模点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。
据婴童产业研究中心调查，我国0-7岁儿童现有2."8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。
据婴童产业研究中心的统计资料显示：目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44."29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。
中国目前2."8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。
（3）、我对点读笔产品的定位及相应看法点读笔作为一个新的幼教产品消费热潮，市场在迅速扩大，这个已是有目共睹，但任何产品只有清晰的找准自已的市场定位，才能制定相宜的销售政策，才会取得很好的销售业绩，如果只是盲目的随机的去做市场推广，则结果是必然的，只有失败。
从市场竞争的角度考虑，中小学生消费群体，已被三种工具（点读机,学生电脑,学习机）瓜分，市场份额竞争必然更加激烈，而点读笔把婴幼儿学前教育作为主要消费群体，恰恰避开了在争夺消费者上的巨大压力，这对于尽快在市场中站稳脚跟至关重要.根据我们公司目前的产能及产品整体性价比定位及结合目前点读笔的市场状况，我们认为我们的产品定位及相应的市场操作原则可以总结成以下几句话：“与当初的MP3市场一样，由于利润可观的吸引，大量厂家的迅速介入，导致同行恶性竞争，行业利润下降，所以我们现在的渠道数量宜多、市场机会宜快”，因为点读笔类产品融入了部分数码的特征，所以只有这样我们才能在这个新兴的细分产品项目迅速的抢到第一桶金，如果现在就做的很保守，很有可能最终的结果就是别人把钱赚走了。
而我们还在试水呢？2、电教产品营销环境分析（1）点读笔市场竞争日趋激烈，主要品牌包括易读宝、小状元、万虹、清华同方等等，通过商家不多的广告宣传，部分品牌号召力在不断加强，新品牌进入难度会越来越大。
（主要针对电教市场）（2）目前点读笔销售主渠道主要集中在书城和一些连锁百货卖场等，另外还相当大的销量是走的直销模式，除了一些大的品牌扁平化做得比较好之外，普遍销售渠道比较狭窄，销售渠道的拓宽和广告宣传的加强将进一步拉开品牌之间的差距。
3、影响消费者购买行为的主要因素教育需求、教师推荐、学生跟风、广告宣传、促销员推荐、品牌喜好、性价比、实用性、售后服务等4、分析竞争对手（1）一类品牌：易读宝、好学宝、洪恩等。
特点：广告力度大，促销员较专业、摊位位置好，品牌拉动大、市场秩序好。
短处是：售价较高。
（2）二类品牌：万虹、小状元、小霸王、清华同方、好学友等。
特点：礼品促销多，广告力度大，价位适中。
（3）其他品牌：很多，特点：价低且价格混乱。
5、销售区域界定（1）一类区域：国内主要一线城市及省会。
（3）二类区域：国内各二级城市等（4）三类区域：县乡市场。
6、机会（1）、据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为1."75%.随着点读笔市场的推广的加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿，以后每年将以50%的速度增长。
（2）、虽然目前国内电教市场竞争激烈，但在点读笔这一块特型产品区，目前还没有强势品牌可以和我们抗衡，易读宝品牌通过前期在国内一些区域性的电视媒体上的广告投放后，在消费心里已产生一定的品牌影响力，但并没有迅速在国内建立起有效的代理机机制，这样就给我们提供了较大的市场机会，虽然目前如诺亚舟、读书郎可能也推出与我们同类的产品，但他们的笔因为定位较高，导致售价虚高，且由于企业重心目前还无法顾及此块，故实际销售并不好，市场所占份额很低，只要我们在国内市场抢先做好基础性的市场基础，树立我们的壁垒，我们的机会还是很大的。
（做到一枝独秀的机会）重点就是把市场工作做扎实！（不拼广告、价格、而是实实在在的做终端销售）二、国内市场的具体操作思路一）、建议公司产品线定位结合目前点读笔市场的状况及格局，本人建议公司在新年度的点读笔至少规划三款，分布在高、中、低三个档次，其中：高端产品：以目前的XX产品线为主打卖点，开发出系列的套装教材（启蒙、初级、中级、高级）具体该款产品的市场推广方案，需另附非常详细的市场推广方案，这里就不作描述，建议参考价格体系：渠道价280~380间，零售价：598~698间。
中端产品：以目前计划推出的这款为准，配备目前标配的启蒙认识的十本书，渠道价最好在：178~198间。
零售价：398~468间。
低端产品：以NONFLASH512M~1G左右为准，配备八本左右的书，渠道价最好在：138~158间，零售价：298左右。
以上三个档次的产品建议价格只是一个参考价位，根据目前的点读笔市场发展状况，可能这个价格最多只在2010年春节前有效，如果公司规划的产品推出计划还要延后的话，则届时价格只有参考行业时价重新定制。
二）、传统渠道工作的开展1、首先把国内的市场按“15+16”的模式来确定开发秩序，即先确定14重点省份为我们的市场开发重点，我确定的目标是：江苏、浙江、湖南、湖北、河南、广东、辽宁、河北、山东、陕西、北京、上海、重庆、四川；而非重点区域如：江西、安徽、甘肃、宁夏、新疆、吉林、黑龙江、天津、贵州、青海、云南、福建、内蒙古、山西、海南、广西。
原则上重点区域不设省级代理，而以地级市场扁平化为主，而非重点区域以省级代理模式为主，当然其中部分省份在具体市场开发过程中会做一些微调，计划开发渠道数量为：80家。
具体省份计划如下：省份江苏浙江湖南湖北河南广东辽宁河北山东云南数量62省份陕西上海贵州重庆江西安徽甘肃宁夏新疆吉林数量省份北京天津青海福建内蒙山西海南广西黑龙江四川数量111116三）、全年目标规划及细分（2011年）市场开发按重点市场先开，然后再非重点市场跟进的原则进行开发，销量目标：500台。
具体销量占比细化如下：省份江苏浙江湖南湖北河南广东辽宁河北山东云南占比8%6%3%3%7%8%4%7%7%2%省份陕西上海贵州重庆江西安徽甘肃宁夏新疆吉林占比5%3%2%2%2%4%2%1%1%2%省份北京天津青海福建内蒙山西海南广西黑龙江四川占比4%2%1%1%1%2%1%2%2%5%四）直销渠道工作的计划1、幼儿园终端直销渠道销售模式主要协助配合各省级、市县城级经销商开展进行中、高档幼儿园的进园直销工作。
具体活动方案可以另附详细方案。
活动类型有：产品体验（快速型的）、课题型的、会议营销、现场营销、幼儿园团购等、其中重点要在今年年底内确定好会议营销模式的成功运作及总结（即销售顾问模式）。
2、幼儿园以外的社会展销部分主要包括：中高档社区直销、幼教培训机构、妇产婴幼儿场所、商场户外展销、专门店户外展销等、逐步建立起不同场合的具体书面促销方案，以提供给经销商复制。
3、社会团购部分机关事业单位等福利好的单位（电信公司、移动公司、电力公司等等），位领导直接洽谈进行团购或作为礼品进行团购。
4、直销团队建设协助代理商组建一支专业的直销团队，比如与保险机险的合作。
开展直销工作。
5、网络销售和电话销售模式。
不作细述。
以上活动另有详细方案。
五）公司的组织架构根据以上的市场规划及年销售目标，本公司的新的组织架构本人建议按以下配置：总经理一名：负责公司的整体运营（公司战略发展方向、产品规划、兼管全国市场）。
常务副总一名：负责公司财务及行政管理，兼公司商务管理职能。
营销总监一名：主要负责公司销售部的运营，兼管部分省市市场的开发及维护工作。
商务人员二名：主要负责全国客户的跟单、物流及售后服务及相应公司的财务配合工作（如销售人员的出差票据整理、核销等）开发部：人员八名，包括软件工程师二名，硬件工程师二名，教材开发人员四名。
销售部：按8~10人配置，其中包括销售顾问一职，其中6个销售区域经理及本人把全国划成成六个大区，把每月销量、市场开发率分片落实到每个人的身上并进行考核，而销售顾问则主要负责全国的经销商促销活动的执行，业务经理应全力配合销售顾问的工作。
六）、配套的销售政策1、渠道开发策略：根据我们的产品定位及相关的市场状况，我们计划全国的区域渠道规划是：抓重点（扁平化），次要省份省代模式。
2、渠道形象建设：规范的终端形象展示、易拉宝、简易展台规划、门头或店招形象。
3、渠道货款管理：原则上全部以现款现货进行。
4、常备物料及相应的提货物料支持：公司应常备的物料主要包括：彩页、海报、T恤（或围兜）、X字展架、户外简易展台、帐篷。
公司对代理商的物料按以下比例免费配发（配发原则主要是按每批次进货数量来定）：一次性进货在五十台以下（不含五十台）：按XXX的额度配发物料。
一次性进货在五十台至一百台间（不含一百台）：按XXX的额度配发物料。
一次性进货在一百台及二百台间（不含二百台）：按XXX的额度配发物料。
一次性进货在二百台以上者：按XXX的额度配发物料。
七）、代理商级别评定对代理商的等级选定主要按以下级别评估：省级独家代理：首批提货单型号最低300套以上，必须拥有3~4人的业务团队，每月能按时完成公司司制定的销量及相应省的市场开发率。
地级独家代理：首批提货单型号最低200套以上，必须拥有1~2人的业务团队，每月能按时完成公司司制定的销量及相应地市的市场开发率。
地级经销商：首批提货单型号最低100套，不能保证其在本地的区域独家性。
每月能按时完成公司司制定的销量及相应的市场开发率。
县级独家代理商：主要是指经济能力较好，居民消费水平较高的区域。
首批提货单型号最低50套以上，每月能按时完成公司司制定的销量。
八）、售后服务体系原则上，我们对全国的代理商体系计划采用产品发回公司维修的原则，建议公司售后时间控制在“一周内”从收到客户坏机到修好返回给客户以七天时间为一个最长周期。
九）、修改公司目前的产品包装、建立初步的公司企业VI手册。
十）、年度损益评估时间仓促，以上只是本人的草案！姜仁盈2010-10-6手机：QQ：2。