2007江西九江某楼盘销售手册_secret

* * * * * * *目录一、市场篇 (3)(一)九江市概况 (3)(二)九江市房地产市场概况 (6)(三)目前在售楼盘资料：（2007年8月份统计） (8)二、开发篇 (9)(一)**集团简介 (9)(二)集团下属企业 (10)(三)建筑公司简介 (10)(四)建筑设计/景观设计公司简介 (11)三、项目介绍篇 (11)(一)名称 (11)(二)位置 (11)(三)规划定位 (11)(四)周边生活配套 (12)(五)总体规划构思 (14)(六)建筑设计说明.15(七)结构设计说明 (15)(八)物业管理内容 (15)(九)项目分析 (16)四、产品介绍、分析篇 (17)(一)建设规模及主要经济技术指针 (17)(二)土地权利 (18)(三)建筑层高 (18)(四)基本数据 (18)(五)户型分析 (19)五、销售说明篇 (31)(一)销售流程一（项目销售流程） (31)(二)销售流程二（认购、签约阶段流程） (31)(三)销售流程三（银行按揭流程） (31)(四)认购签约须知 (32)(五)按揭贷款须知 (32)(六)公积金贷款须知 (34)(七)购房费用明细 (34)六、前期接待答客问篇 (35)(一)基本数据 (35)(二)问题解答 (38)七、****个案前期接待流程 (39)八、现场规章管理制度 (40)九、项目前期表单 (42)1.业务类表单 (42)2.行政类表单 (42)(一)九江市概况1.【总体概况】九江位于万里长江、千里京九和五百里鄱阳湖的交汇点上, 是一座具有2200多年历史的江南名城，是国家第一批五个沿江开放城市之一和国家优秀旅游城市, 是江西省的北大门和唯一的外贸港口城市。

属国家一类开放口岸、出口通关机构健全。

在中国经济格局中,处于东部沿海开发向中西部推进的承接地带,是京九、长江两大经济带的交汇点。

到2010年九江将建设成为一个现代化的花园式的港口旅游城市，将成为长江沿岸及京九沿线综合性交通枢纽、区域性工商贸经济中心、市域政治经济文化中心、江西进出口中转中心。

2.【地理位置】九江市位于江西北部，地处东经113。

53′---116。

53′，北纬28。

41′---30。

51′之间。

东与江西省波阳县，安徽省的东至县毗邻；西与湖南省平江县，湖北省的通城、崇阳、通山、阳新等县接壤；南与江西省新建、安义、靖安、奉新、铜鼓等县交界；北滨长江，与湖北省的广济、黄梅和安徽的宿松、望江等县隔江相望。

素有“江西北大门”之称。

3.【气候条件】九江属中亚热带向亚热带过度区;年均湿度75-80%;年平均气温16-17度;年降雨量1300-1600毫米;年无霜期239—266天;气候温和，四季分明，雨量充沛，日照充足。

4.【地形地貌】九江地势东西高，中部低，南部略高，向北倾斜，平均海拔32米（市区海拔20米），修水九岭山海拨1794米，为九江最高峰，星子县蛤蟆石附近的鄱阳湖底，海拔-9.37米，为全市最低处。

全市山地占总面积的16.4%，丘陵占44.5%，湖泊占18%，耕地365.22万亩。

九江地处中亚热带向北亚热带过渡区，年平均气温16－17°Ｃ；年降雨量1300－1600毫米，其中40％以上集中在第二季度；年无霜期239－266天，年平均雾日在16天以下。

季节分明，气候温和，雨量充沛，日照充足。

5.【建置沿革】1949年设立九江分区行政督察公署，下辖九江、瑞昌、永修、武宁、星子、德安、靖江市、庐山管理局。

1959年九江县、市建制合并，统称九江市。

1961年设专区公署并恢复九江市、县建制，1968年成立九江专区革命委员会。

1971年改为九江地区革命委员会。

1979年改为九江地区行政公署。

1980年九江市升为省辖市，设浔阳、庐山、郊区3个县级区。

此时地、市并存。

1983年九江地、市合并为九江市，设九江市人民政府，辖10县2区1局。

即九江、瑞昌、武宁、修水、星子、德安、永修、湖口、彭泽、都昌等10个县和浔阳区、庐山区、庐山风景名胜管理局。

1989年瑞昌县撤县改市，为县级市。

6.【区域面积】九江市全境东西长270公里，南北宽140公里，总面积为18823平方公里，九江的水陆交通便利，自古就是川、陕、桂、湘、鄂、皖、赣的要道。

7.【地方特色】九江的现代公路建设始于清未，两江总督张人骏与江西巡抚冯汝拨库银5万两，委派江苏候补道陶森甲修筑浔牯马路，于宣统二年（1910年）完成九江至莲花洞一优公路，计长12.5公里，这是江西省第一条公路。

20世纪三四十年代九江公路屡建屡废。

九江解放时，全区仅有城郊13公里的九莲公路勉强维持通车，1958年至1960年的3年中，全区公路发展较快，基本奠定了现有公路的雏形。

20世纪70年代，九江地区的公路事业以改善已有公路为主，1988年10月，使用世界银行贷款建设了第一条南昌-----九江全封闭和全立交双车道高级沥青路面汽车专用公路。

从此迎来了九江公路发展的又一个新时期，区内公路里程、路面品质都有了一个质的飞跃。

九江市曾荣获“全国优秀旅游城市”、“全国双拥模范城市”、“全国城市道路交通管理优秀管理水平（二等）城市”。

2000年参加全国畅通工程的评价，被评为全省第一个三等管理水平的城市，2001年又继续走在全省的前列，被评为三等管理水平的城市，2002年经公安部、建设部专家组评价，被国家授予全国畅通工程二等管理水平（优秀管理水平）城市。

8.【历史人物】九江市集名江（长江）、名湖（鄱阳湖）于一体，是一座具有2200多年历史的江南文化名城和旅游城市。

山水蕴灵秀，人物自风流。

九江文化底蕴十分丰厚，不仅哺育出了陶渊明、黄庭坚、江万里、陈三立、李烈钧、许德衍等一代代成就卓著的家乡儿女，而且也吸引了谢灵运、李白、白居易、苏轼、朱熹、康有为等诗文巨擘，同时还陶冶了释慧远、陆修静、吕洞宾、虚云法师等高士名僧。

九江给他们留下了不可磨灭的**，他们亦给九江留下了不可胜数的诗词书画、铭文碑刻、轶文趣事和种种文化胜迹。

李白的《望庐山瀑布》、里醉石、周瑜点将台、白司马花径、灌婴浪井、南崖山谷祠驰名四海。

它们交相辉映，闪耀着九江文化的灿烂光辉！9.【资源环境】自然资源水水域总面积3301.3平方公里,其中万亩以上湖泊10个,千亩以上31个；水资源总量142亿立方米,可开发水力资源32.9万千瓦；人均占有量3107立方米。

森林森林覆盖率46.3%，国家级森林公园3个，省级森林公园4个。

矿产已发现矿产101种, 其中金、锑、锡、萤石储量居全省首位，铜居第二，钨居第三。

矿产保有储量潜在经济价值为1353.97亿元。

人力资源全市拥有独立科研机构19所,其中部属2所,省属2所。

全市拥有普通高校6所,在校学生 4.6万余人，开设财会、计算机、经管、土木、机械、电子、外语、法学、材料、旅游、信息技术、医学、师范等50多个专业；中等专业学校3所,在校学生8千余人。

九江人才市场是华东地区第二大人才市场。

市属企事业单位拥有各类专业人员7万余人。

旅游资源九江雄蟠赣北，濒江扼湖，山水得天独厚。

匡庐奇秀，天下闻名，佳境美景奇诡瑰丽。

其襟江带湖之势、悬泉云瀑之胜、登临旅居之便、中西合璧之风情集于一身，观光旅游与休养避暑的总体优势雄冠诸山。

鄱阳湖纳赣江、抚河、信江、修水、饶河而注长江，浩浩荡荡，烟波万顷，为中国第一大淡水湖。

向以鱼米之利、舟楫之便、风光之秀而著称于世。

千里湖山之观，美不胜收。

石钟山、鞋山、落星墩、军山、印山、扁担山隔水相望，各具姿态；冬季，吴城沙岸湖洲，万只候鸟云集，白鹤天鹅群蔚为稀世奇观，尤其令人叹为观止，曾被海外客人誉为“中国第二座万里长城”。

九江不仅江山殊秀，而且座座“洞天”别开。

彭泽的龙宫洞、沙河的狮子洞与涌泉洞、瑞昌的峨眉洞群，千奇百怪、鬼斧神工、浑然天成。

置身其中，如梦似幻，扑朔迷离，恍如隔世而仙游。

九江城北面长江，南屏匡轻烟漫笼，画舫涟漪，可谓优雅之至。

烟水亭、琵琶亭、浔阳楼、能仁寺、天花宫、九江长江大桥、浪井等景点可发思古之幽情，可观今日之成就。

诚如古人诗云：九派浔阳郡，分明似画图。

(二)九江市房地产市场概况1.市场简述2007年1-9月九江市160家房地产开发企业共完成投资155470万元，同比增长9.36%，其中商品房建设投资100252万元，同比下降2.5%；土地开发投资29455万元，同比增长11.1倍；房屋施工面积235.4万平方米，下降3.6%，房屋竣工面积77.3万平方米，增长4.2%。

商品房屋销售面积80.63万平方米，增长40.4%。

9月底商品房屋空置面积5.2万平方米，同比下降60.4%。

整体看来，九江市房地产业发展速度放慢，销售市场比较火旺。

2.房地产开发投资结构情况在完成开发投资155470万元中，住宅投资102210万元，占65.7%，同比增长11.6%，商业营业用房投资15144万元，占9.7%，同比下降44.7%，办公楼投资3289万元，占2.1%，其他投资34827万元，占22.4%，增长50.1%。

从县（市、区）情况看，1-9月市区完成投资55089万元，占35.4%，下降0.2%，县区完成投资100381万元，占64.6%，比1-6月上升3.8个百分点，同比增长15.4%。

住宅投资为主流，商业营业用房投资大幅下降，县区房地产开发投资所占比重越来越大。

3.土地开发情况土地开发投资增长迅速，而本年购置土地面积下降。

1-9月完成土地开发投资29455万元，比去年同期增长11.1倍，本年购置土地面积84.9万平方米，比去年同期下降12.5%，这一方面说明囤积土地的现象得到了有效控制，另外也说明今年的土地投放在结构上和总量上也得到了调整，也是受国家宏观调控及土地政策的影响。

4.商品房屋销售情况1-9月份，九江市房屋施工面积235.4万平方米，同比下降3.6%，其中住宅210万平方米，同比增长2.8%，商业营业用房21.7万平方米，下降43.5%。

在房屋施工面积中，市区56.7万平方米，占24.1%，县区178.7万平方米，占75.9%。

1-9月份，商品房屋销售面积80.63万平方米，同比增长40.4%，其中市区24.6万平方米，占30.5%；县区56.03万平方米，占69.5%；商品房屋销售额103356万元，同比增长61.2%，其中市区53588万元，占51.8%；县区49768万元，占48.2%。

5.九江市国有土地出让概况：1)2006年国有土地出让情况：旁开发区青竹路南侧开发区长城路东南侧医院东围墙外 42)2007年上半年国有土地出让情况：长虹大道市政府西侧前进东路127号战备路东侧200套3-2-2(四)与本案对比分析周边生活配套相对齐全、交通相对便配套不齐全、交通不便利二、开发篇(一)**集团简介九江**集团有限公司是一家多元化发展的大型民营企业集团。