2018年中秋销售工作计划【最新版】
销售团队中秋活动策划书3篇
销售团队中秋活动策划书3篇篇一销售团队中秋活动策划书一、活动主题“浓情中秋，情系[公司名称]”二、活动目的1. 加强团队之间的沟通与合作，增强团队凝聚力。
2. 丰富员工的文化生活，让员工感受到公司的关怀和温暖。
3. 提高员工的工作积极性和归属感，促进公司的和谐发展。
三、活动对象公司全体销售员工四、活动时间及地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动准备1. 确定活动时间和地点，并提前预订场地。
2. 准备活动所需的物资，如月饼、水果、饮料、游戏道具等。
3. 安排活动的节目和流程，确保活动的顺利进行。
4. 宣传活动，通知员工参加，并做好活动现场的布置。
六、活动流程1. 签到入场：活动当天，员工在签到处签到，领取活动资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人开场致辞，介绍活动的目的和流程。
3. 领导致辞：领导上台致辞，表达对员工的感谢和祝福。
4. 文艺表演：员工自愿上台表演节目，如唱歌、舞蹈、小品等。
5. 游戏环节：组织团队游戏，如拔河比赛、接力赛、猜灯谜等，增强团队凝聚力。
6. 分享环节：邀请员工上台分享自己的工作经验和心得，促进相互学习和成长。
7. 晚宴环节：提供丰盛的晚宴，让员工在轻松愉快的氛围中交流和互动。
8. 抽奖环节：设置丰厚的奖品，通过抽奖的方式让员工获得惊喜和快乐。
9. 合影留念：活动结束后，全体员工合影留念，记录美好时刻。
七、活动预算1. 场地费用：[场地金额]2. 物资费用：[物资金额]3. 餐饮费用：[餐饮金额]4. 其他费用：[其他金额]5. 总预算：[总金额]八、活动评估1. 通过员工的反馈和意见调查，了解活动的效果和满意度。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，提醒员工注意个人安全和饮食卫生。
2. 活动期间要注意控制音量和氛围，避免影响他人。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
[策划部门][策划日期]篇二《销售团队中秋活动策划书》一、活动主题“浓情中秋，情系[公司名称]”二、活动目的1. 加强团队成员之间的沟通与合作，增强团队凝聚力。
中秋销售策划书模板3篇
中秋销售策划书模板3篇篇一中秋销售策划书模板一、活动主题“共度中秋，团圆盛宴”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，增加客户粘性和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 产品促销：推出中秋特色产品，如月饼、礼盒等。
提供折扣、满减、赠品等优惠活动。
设立特价区，吸引顾客购买。
2. 互动活动：举办月饼制作比赛，邀请顾客参与。
设立猜灯谜、抽奖等互动环节，增加趣味性。
提供拍照打卡点，鼓励顾客分享至社交媒体。
3. 客户关怀：为老顾客提供专属优惠和礼品。
发送中秋祝福短信或邮件，表达感谢和关怀。
4. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
推出线上专属优惠活动，引导顾客线上购买。
与网红、博主合作，进行产品推广。
七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：发布活动海报、视频等内容，吸引用户关注。
电商平台：设置活动页面，展示产品和优惠信息。
短信/向老顾客发送活动通知和优惠信息。
2. 线下宣传：门店布置：营造中秋氛围，张贴活动海报。
宣传单页：在周边商圈、社区等地发放宣传单页。
合作推广：与周边商家合作，互相宣传推广。
八、活动预算1. 产品成本：[X]元2. 促销费用：[X]元3. 互动活动费用：[X]元4. 客户关怀费用：[X]元5. 线上推广费用：[X]元6. 线下宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 客户反馈收集：通过问卷调查、在线评论等方式收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体上的活动曝光量、互动量等数据，评估活动的传播效果。
十、注意事项1. 活动策划要提前进行，确保各项准备工作充分。
2. 活动宣传要全面、及时，吸引更多的顾客参与。
3. 活动现场要做好安全防范和秩序维护工作。
篇二中秋销售策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高产品或服务的销售量。
【2018最新】中秋节商场营销策划书-推荐word版 (7页)
【2018最新】中秋节商场营销策划书-推荐word版
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中秋节商场营销策划书
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下面是由整理的《中秋节商场营销策划书》，欢迎阅读。
篇一：中秋节商场促销活动策划书
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。
(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送201XML可口可乐2瓶。
(价值13.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
企业中秋销售计划方案
一、背景分析中秋佳节，是我国传统的节日之一，象征着团圆与和谐。
在这一特殊的日子里，人们习惯于走亲访友、赠送礼品，因此，中秋佳节也成为企业进行促销活动的重要时机。
为了抓住这一商机，提高企业销售额，特制定本销售计划方案。
二、目标设定1. 提高中秋期间产品销售额，同比增长20%。
2. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、产品策略1. 优化产品结构，推出中秋限定款产品，满足消费者需求。
2. 加强产品质量，确保产品安全、可靠。
3. 提前备货，确保产品供应充足。
四、价格策略1. 制定合理的价格策略，结合市场调研，确保产品具有竞争力。
2. 推出中秋优惠活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
3. 针对不同消费群体，设置不同价格区间，满足不同消费需求。
五、渠道策略1. 线上渠道：加强电商平台运营，提高产品曝光度，开展线上促销活动。
2. 线下渠道：加强实体店推广，提高门店销售额。
3. 联合促销：与合作伙伴共同举办促销活动，扩大活动影响力。
六、促销策略1. 举办中秋主题促销活动，如“中秋团圆礼”、“中秋家庭套餐”等，提高消费者购买欲望。
2. 开展线上线下互动活动，如转发朋友圈赢取礼品、限时抢购等，增加消费者参与度。
3. 针对老客户，推出感恩回馈活动，提高客户忠诚度。
七、宣传策略1. 利用新媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布中秋主题活动信息，扩大宣传范围。
2. 制作中秋主题海报、视频等宣传素材，提高品牌曝光度。
3. 邀请网红、明星等进行代言，提升品牌形象。
八、执行与监控1. 成立中秋销售团队，明确责任分工，确保各项活动顺利实施。
2. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 加强员工培训，提高员工销售技巧和服务水平。
九、总结本中秋销售计划方案旨在通过多渠道、多形式的促销活动，提高企业销售额，提升品牌知名度。
在实施过程中，我们将密切关注市场动态，调整销售策略，确保中秋销售目标的实现。
2018中秋销售工作计划【最新版】
【仅供参考】2018中秋销售工作计划部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共5 页2018中秋销售工作计划农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。
中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼第 2 页共 5 页（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
中秋销售人员工作计划
中秋销售人员工作计划第一点：制定目标首先，我需要制定一个明确的销售目标。
根据公司的销售数据和市场需求，我计划在中秋节期间提高销售额10%。
为了达到这个目标，我需要详细了解市场动态和竞争对手的销售策略。
第二点：调查市场需求为了更好地了解客户的需求，我打算进行一次市场调研。
通过与客户的沟通，我可以了解他们对中秋节礼品的需求和偏好。
我还计划与其他销售同事交流，了解他们在市场上的销售情况和客户反馈。
第三点：策划销售活动针对中秋节的特殊需求，我计划策划一系列的销售活动。
首先，我会与产品部门合作，推出一些特别的中秋节礼品。
这些礼品可以是传统的月饼，也可以是一些创意的礼品盒。
其次，我会与市场部门一起设计吸引眼球的广告宣传，比如在网上发布中秋节促销信息，通过社交媒体宣传，吸引更多的潜在客户。
第四点：培训销售技巧在销售人员工作计划中，培训是非常重要的一环。
为了更好地应对客户需求，我计划组织一次销售技巧培训。
这次培训将聚焦于如何与客户进行有效的沟通、如何提升销售技巧以及如何处理客户投诉。
通过培训，我相信销售团队的整体销售能力将得到提升。
第五点：开展促销活动中秋节是一个非常重要的购物时机，消费者更倾向于购买礼品和食品。
我计划开展一系列的促销活动，以吸引更多的客户。
比如，我们可以推出折扣优惠活动，赠送购买满一定金额的客户小礼品，还可以组织一些互动活动，比如中秋节冰皮月饼制作工坊。
这些促销活动将吸引客户的注意，提高销售额。
第六点：客户回访中秋节过后，我计划开展客户回访活动。
通过电话、邮件或者线下回访，我将询问客户对我们的产品和服务的满意程度，并提醒他们下次购物时的优惠信息。
客户回访不仅可以了解客户的需求和反馈，还可以建立稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
通过以上的中秋节销售人员工作计划，我相信可以取得不错的销售业绩。
当然，更重要的是，我会全力以赴地为客户提供优质的服务和产品，让他们在中秋节购物中得到愉快和满意的体验。
同时，我也会与销售团队密切合作，共同努力，实现销售目标。
中秋节前做销售的工作计划
一、前言中秋节作为我国传统的重要节日，历来是商家促销的好时机。
为了抓住这一有利时机，提高销售额，现将中秋节前销售工作计划如下：二、目标1. 提高中秋节期间的销售业绩，实现销售额同比增长20%。
2. 提升品牌知名度，提高客户满意度。
3. 加强团队协作，提高销售团队的凝聚力。
三、具体措施1. 市场调研（1）分析市场需求，了解消费者对中秋节产品的喜好和需求。
（2）调研竞争对手的促销策略，找出我们的优势和劣势。
2. 产品策略（1）推出中秋节特色产品，如月饼、礼品盒等。
（2）优化产品包装，提升产品附加值。
（3）针对不同消费群体，推出不同档次的产品。
3. 促销策略（1）制定中秋节促销活动方案，包括折扣、赠品、优惠券等。
（2）开展线上线下同步促销，扩大宣传范围。
（3）与合作伙伴共同举办促销活动，提高品牌曝光度。
4. 渠道策略（1）加强线上渠道建设，提高电商平台销售额。
（2）拓展线下渠道，与超市、便利店等合作，增加销售点。
（3）开展社区活动，提高产品在社区的知名度。
5. 团队建设（1）加强销售团队培训，提高销售技巧和服务水平。
（2）开展团队活动，增强团队凝聚力。
（3）设立销售竞赛，激发团队积极性。
6. 客户关系管理（1）加强客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）建立客户档案，记录客户购买历史和偏好。
（3）定期回访客户，维护客户关系。
四、实施步骤1. 第一阶段（中秋节前1个月）：完成市场调研，制定促销方案，培训销售团队，拓展销售渠道。
2. 第二阶段（中秋节前2周）：开展线上线下促销活动，加强宣传推广，提高品牌知名度。
3. 第三阶段（中秋节前1周）：调整促销策略，关注销售数据，确保销售目标达成。
4. 第四阶段（中秋节期间）：全力冲刺销售目标，关注客户需求，提供优质服务。
五、总结中秋节前销售工作计划旨在提高销售额，提升品牌知名度。
通过市场调研、产品策略、促销策略、渠道策略、团队建设和客户关系管理等方面的措施，确保中秋节期间销售目标的达成。
2018-超市中秋促销销售工作计划[1]-word范文 (3页)
![2018-超市中秋促销销售工作计划[1]-word范文 (3页)](https://img.taocdn.com/s3/m/98c30a360b4e767f5acfceab.png)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==超市中秋促销销售工作计划[1]★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。
机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。
工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的超市中秋促销销售工作计划，供大家参考。
更多阅读请查看本站工作计划频道。
推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。
采购部指定礼篮数8种左右。
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。
品种数不少于20个，快讯做两个版面。
2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。
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【仅供参考】
2018年中秋销售工作计划
部门：_________
姓名：_________
____年___月___日
（此文内容仅供参考，可自行修改）
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2018年中秋销售工作计划
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，
因此这一时期成为商家争取的大好时机.。
本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市XX 位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候
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的同时，也让人们接受了美食的美味。
其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
(一)产品定位
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费
者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：
(三)销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
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由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越
大。
特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况?
3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额?
五、具体行动方案
(一)前期，调研阶段。
以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期，分销阶段。
派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期，收尾阶段。
通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输
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等阶段对月饼这一食品安全的控制等。
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