2019年药品招商经理岗位说明书-精选word文档 (1页)
医药招商经理工作职责岗位说明书和任职要求
4、负责区域大型招商活动的组织与执行；
5、对公司各品类招商工作提出可行性建议。
协作关系
内部：公司各部门
外部：相关部门
岗位要求
1、年龄23到35岁之间，同行业渠道拓展、销售管理等相关工作经验2年以上；
2、全日制大专及以上学历水平，专业不限，市场营销等相关专业优先考虑；
岗位说明书：工作职责.任职要求及技能要求
岗位名称
医药招商经理
所属部门
招商部
岗位定员
1
岗位编码
MX-06-0010
部门编码
ZS-006
薪酬等级
B3
直接上级
总监
直接下级
主管
下级人数
5
工作综述
负责公司产品区域总代理招商工作。
工作职责
1、负责公司产品区域总代理招商工作；
2、管理各区域总代理下辖经销商招商工作的开展；
有耐心，工作细致认真.谨慎.调理性强。
个性品质
对公司忠诚，具有良好的保密意识
职称证书
专业相关证书
身体要求
身体健康
职业发展
经理
工作环境
办公室，室外
工作时间
每日8小时，每周5天工作时间
使用工具
计算机
3、平时出差频繁（工作区域内），能够适应经常出差；
4、性格活波开朗，具备较强的语言表达与沟通协调能力；
5、有较强的事业心、具备一定的领导能力，形象良好，普通话标准。
任职资格
工作知识
较深的专业知识，了解行业情况
工作技能
熟练操作计算机办公软件
素质要求
工作认真负责，良好的沟合作精神
药品招商经理岗位职责
药品招商经理岗位职责一、岗位背景药品招商经理是负责药品招商工作的专业人员，承当公司药品招商业务，负责找寻、谈判和签订药品供应合同，以及与供应商进行合作管理等工作。
岗位职责的明确化和规范化对于提高招商经理的工作效率和招商质量具有紧要意义。
二、职责概述招商经理需负责招商计划的订立与执行，药品供应商的评估和筛选，供应合同的谈判和签订，供应关系的维护和管理，以及相关数据的统计和分析等。
三、具体职责1. 招商计划订立与执行•依据公司战略和发展需求，订立药品招商计划，明确招商目标、招商策略和工作计划。
•负责执行招商计划，开展市场调研，收集行业信息，找寻潜在药品供应商。
•依据市场需求和公司资质要求，筛选潜在药品供应商，评估其产品质量和供应本领。
2. 药品供应商评估和筛选•对潜在药品供应商进行评估，包含但不限于资质审查、生产本领、质量掌控体系等方面。
•进行供应商的背景调查，了解其信誉和商业道德。
•结合公司需求和市场形势，筛选合适的药品供应商，建立供应商库并定期维护更新。
3. 供应合同谈判和签订•与潜在药品供应商进行面谈和谈判，就供应价格、交货期、质量标准等相关事宜进行商讨。
•协商药品供应合同的条款和条件，确保合同内容符合公司政策和法律法规的要求。
•签订供应合同，并确保供应商和公司的双方权益得到保护。
4. 供应关系维护和管理•建立和维护与药品供应商的紧密合作关系，加强双方的沟通和协作。
•定期与供应商进行业务回访，了解产品质量和供货情况，及时解决合作中的问题和矛盾。
•监督和评估供应商的绩效，对不合格供应商及时调整或停止合作关系。
5. 数据统计和分析•负责药品招商相关数据的收集、整理和分析，包含供应商信息、销售数据、市场趋势等。
•利用数据分析工具和方法，对药品招商的效果进行评估和猜测，为订立决策和调整策略供应参考。
四、职责要求•具备良好的药品市场分析本领，了解药德行业的发展动态和趋势。
•具备较强的商务谈判和合同管理本领，能够有效保护公司和供应商的利益。
药品招商经理岗位职责
药品招商经理岗位职责1.招商策略制定：药品招商经理需要根据公司的战略目标、市场需求和竞争状况，制定招商策略。
他们需要对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的情况，以确定招商的方向和力度。
2.招商项目开发：药品招商经理需要通过各种渠道寻找潜在的招商项目。
他们需要积极与供应商、合作伙伴、行业协会等进行沟通和合作，了解市场上有哪些合适的项目可供招商，并进行筛选和评估。
3.招商洽谈和合同签订：药品招商经理需要与潜在供应商进行洽谈和沟通，了解其产品和服务的情况，并协商达成合作意向。
他们需要了解公司的需求和条件，并与供应商商讨合作方式、价格、销售政策等具体细节，最终签署合同。
4.供应商管理：药品招商经理需要维护和管理已合作的供应商，并与其保持良好的合作关系。
他们需要密切关注供应商的产品质量、交货时间、售后服务等方面的表现，并进行评估和反馈，以确保供应链的稳定和顺畅。
5.市场推广：药品招商经理需要参与和协助市场推广活动，帮助推动已签约项目的销售和市场份额的提升。
他们需要与市场部门合作，制定和执行市场推广计划，并跟进市场活动的效果和反馈，做出相应的调整和改进。
6.团队管理和培训：药品招商经理需要领导和管理招商团队，确保团队成员的工作顺利进行。
他们需要根据团队成员的能力和特长，进行任务分配和优化，激发团队成员的工作积极性和创造力。
同时，他们还需要进行团队培训，提升团队成员的专业素养和招商技能。
7.数据分析与报告：药品招商经理需要定期分析和总结招商活动的情况和效果，撰写招商报告。
他们需要收集和整理招商数据，进行分析和统计，评估招商活动的效果和优化方向，并向上级汇报工作进展和成果。
总的来说，药品招商经理是一个综合性较强的职位，需要具备一定医药行业知识和市场分析能力，同时还需要具备较强的沟通、谈判和团队管理能力，能够与各方面建立良好的合作关系，推动招商业务的发展和落地。
岗位说明书(招商经理)
配合新项目进行商圈分析、定位分析、业态定位、品类分析；
8
配合其他部门工作:企划活动、营运管理、客诉处理等;
9
配合上级执行公司总部及项目总经理的工作计划；
10
协助客户办理入场及办证各项事宜；
11
完成上级交办的其他任务。
协调关系
内部协调关系
集团内各项目相关部门
外部协调关系
客户、政府机构
任职资格
教育水平
招商经理岗位说明书
文件编号：
版本号：1.0
招商管理
岗位编制
岗位层级
中层管理
选拔来源
直接上级
招商管理商业发展中心总监
直接下属
招商主管
职位概述
负责商铺租赁管理及运作
工作目标与考核指标
1）综合能力（40％）：A危机处理能力、B统筹与策划能力、C运作力
2）管理能力（40％):A计划管理、B团队管理、C 规范管理、D培养下属
3）工作态度（20％）：A责任心、B主动性、C执行力
职责细则
1
负责组织市场与竞争对手的定期调查，向招商总监提供报告；
2
负责目标客户的接待及时、准确向公司反馈信息；
3
按时提交每周/每月/年度等工作报告与报表；
4
熟悉当地的客户资源，与同业保持良好沟通；
5
负责与商业发展中心与其他部门的联系沟通;
6
保持文件各类存档，确保意向书、合同、通知、公告等管理文件完整无缺;
专科及以上
专业要求
不限
工作经验
5年以上相关工作经验，
关键能力
良好的诚信、优秀的表达沟通能力、思维清晰
优先条件
具有餐饮、连锁品牌商户资源者优先。
招商经理职务说明书
招商经理职务说明书招商经理职务说明书一、职位概述招商经理是指负责招商引资工作的管理人员，主要职责是负责制定并执行公司的招商战略，积极开拓新客户和市场，协调资源，吸引优质项目，推动项目的顺利落地。
同时，招商经理也负责与客户进行沟通和谈判，制定合同和协议，确保项目的顺利运营。
二、岗位职责1. 制定招商策略：根据公司的发展需求，研究市场环境，了解行业动态，制定公司的招商战略和目标，并确定相应的落地计划。
2. 开拓新客户和市场：通过市场调研和分析，积极开展市场开拓工作，挖掘潜在客户和项目，扩大公司的业务范围和市场份额。
3. 进行项目评估：对潜在客户和项目进行全面评估，包括市场前景、投资回报、风险评估等，确保项目的可行性和盈利性。
4. 协调资源：与相关部门和合作伙伴进行紧密沟通和协调，确保项目所需的资源和支持得到有效落实，保障项目的顺利开展。
5. 谈判和签订合同：与客户进行商务谈判，制定合同和协议，协商项目的合作模式、规模、期限等重要条款，保证项目合同的签订顺利进行。
6. 项目运营管理：负责项目的运营和管理工作，包括项目的启动、实施、监督和控制，确保项目按时按量完成，并能够实现预期的效益和价值。
7. 客户关系维护：建立和维护与客户的良好关系，及时解决客户的问题和意见，提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
三、任职资格1. 学历及专业要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
2. 工作经验要求：有5年以上招商经验，具备较强的市场开拓和项目管理能力。
3. 技能要求：熟悉招商流程和策略，熟练运用各种招商工具和方法，具备良好的沟通、谈判和协调能力。
4. 业绩要求：有成功的招商案例和项目运营经验，能够带领团队实现招商目标。
5. 思维能力：具备较强的市场洞察力、判断力和决策能力，能够敏锐地发现机会并抓住机遇。
6. 团队合作能力：具备良好的团队合作意识和能力，能够有效组织和协调团队成员，共同完成团队目标。
招商部经理岗位说明书1
招商部经理岗位说明书岗位名称招商部经理岗位编号所属部门招商部岗位定员数 1直接上级物流总监直接下级招商主管及策划主管所辖人员19 岗位分析日期20120415岗位概述：根据中心的规划,负责组织部门开展首农食品大厦和批发市场的商铺招租及供应商招商、市场推广和策划工作，负责中心的电商网站和连锁门店的供应商招商及商品采购工作。
职责与工作任务：职责一职责表述：招商部部门管理工作工作内容1、制定部门工作计划并组织实施；2、负责拟定部门岗位设置和人员编制、拟定岗位职责；3、负责部门人员选聘、人员管理和绩效考核；4、中心领导安排的其他工作。
职责二职责表述：负责组织部门开展首农食品大厦和批发市场的商铺招租及供应商招商工作工作内容1、组织部门开展首农食品大厦的商铺招租和供应商招商、市场推广策划工作2、组织部门开展批发市场的商铺招租和供应商招商、市场推广策划工作职责三职责表述：负责组织部门开展电商网站和连锁门店的供应商招商及商品采购工作工作内容1、负责组织部门开展电商网站的商品采购及供应商招商工作2、负责组织部门开连锁门店的商品采购、供应商招商及商铺招租工作职责四职责表述：工作内容岗位权限：1、部门工作计划和工作任务的执行落实权2、部门预算资金的执行和审核权3、部门人员的考核和选用权工作协作关系：内部协调关系集团公司相关部门单位和中心各个部门外部协调关系农业、商务及物流等政府相关主管部门、相关协会和行业组织任职资格：教育水平大学本科学历、学士学位专业经济管理、企业管理、经济贸易经验市场策划、招商、市场销售知识农业经济、农产品和食品行业知识，企业管理，经济法律技能技巧市场营销策划、个人素质具有较强的组织协调能力、管理能力和沟通能力专业资格证书经济类中级资格语言要求有一定的英语交流能力性别要求不限政治特征不限工作特征：使用工具/设备笔记本电脑、录音笔、相机和摄像机工作环境能适应经常性出差和外出工作时间特征不固定考核指标：1、商铺招租计划完成率2、供应商招商计划完成率3、商品采购计划完成率备注：。
医药招商经理岗位说明书工作职责模版
能熟练使用Excel、Word、PPT等办公软件及相关的销售管理软件
外语能力
无
职业素养
1.自身有合理的职业规划；
2.较强的学习能力、语言表达能力、高效的沟通协调能力，工作积极，乐观向上，善于自我激励。
十、能力素质
素质
差
合格
良好
优秀
卓越
团队建设
√
员工发展
√
沟通影响
√
团队协作
√
学习能力
√
创新能力
公司领导安排的其它工作
四、管理权限
权限1
有对本部门员工的工作指导权、管理权、奖惩权
权限2
有对本部门员工绩效考核权、本部门流程、费用初审权
权限3
有对部门员工人事建议权、下属员工晋升提议权
权限4
有对合同、预算编制的审核、建议权和实施权
权限5
总经理授予的其他权限
五、关键业绩指标
序号
指标名称
指标定义
指标来源
医药招商经理岗位说明书
一、岗位信息
岗位名称
医药招商经理
岗位编号
所属部门
招商部
岗位定编
1
直接上级
副总经理
所辖人数
10
直接下级
招商主管
下级人数
2
二、岗位概述
负责分管地区的药品招商销售工作，负责代理商的遴选和评估、开发、管理、维护、监督工作。
三、岗位职责
序号
一级指责
二级职责
三级职责
1
制度管理
职责1
1.负责制定规章制度、标准、流程，并推动监管执行
5.负责撰写运营分析报告，改善项目运营短板
职责9
6.负责收集辖区内相关公司和产品的信息，提交分析报告
招商经理的岗位说明书
招商经理的岗位说明书知道招商经理的岗位说明书是什么吗，x为大家精心搜集了一篇“招商经理的岗位说明书”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!职位名称：招商经理所属部门：招商部直接上级：招商总监直接下属：招商专员、招商主管职业发展：大区招商总监(一)岗位职责1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。
3、领导、组织、协调招商工作。
4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。
5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。
8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展10、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质11、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
12、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。
13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
15、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。
16、适时策划、组织、实施各类推广活动。
17、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
19、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
20、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
21、负责协调本部门同其它部门之间的工作。
(二)岗职规范1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。
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药品招商经理岗位说明书
岗位职责：
1. 负责所辖区域内医药的招商推广工作;
2. 负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;
3. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;
4. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;
5. 收集、整理所辖区域的的市场信息，并及时反馈。
任职要求：
1. 大专及以上学历，医药、市场营销或相关专业;
2. 三年以上药品区域招商工作经验，在当地有良好的临床、第三终端代理商网络;
3. 积极敬业、良好的业务洽谈能力和沟通技巧，具有一定的数据分析和市场判断能力;
4. 具备良好的职业操守和高度的工作热情，有强烈的责任感，能承担巨大的工作压力和挑战;
5. 熟悉负责区域的省级药品招标流程。