电子商务刺激下的市场营销变革分析
电子商务对企业市场营销的影响
电子商务对企业市场营销的影响一、电子商务的发展与对企业市场营销的影响随着信息技术的快速发展和电子商务的兴起，传统的企业市场营销方式已经无法满足消费者对商品与服务的需求，电子商务对企业市场营销的影响越来越大。
本文将从以下五个方面分析电子商务对企业市场营销的影响。
二、电子商务的便利化与信息化对企业市场营销的影响电子商务的便利化和信息化不仅提高了消费者的购物体验，也使得企业能够更加直接了解消费者的需求。
通过大数据分析，企业能够更好地把握消费市场趋势，提供更符合消费者需求的产品和服务，加强企业与消费者之间的互动关系。
例如，淘宝通过大数据分析消费者购物行为，提供精准的个性化商品推荐。
三、电子商务的竞争与价格对企业市场营销的影响电子商务的快速发展使得市场竞争逐渐增加，企业必须通过更多的促销策略和价格战来吸引消费者，从而促进企业销售额的提高。
电子商务还能够通过O2O模式打破线上和线下的壁垒，提供更加全面的产品服务。
例如，饿了么通过O2O模式将线上的订餐和线下的餐饮门店实现无缝对接，使餐饮服务更加全面化。
四、电子商务的新兴渠道对企业市场营销的影响电子商务的新兴渠道和社交媒体渠道的不断涌现为企业提供了更多的宣传和推广方式，从而加强企业知名度和品牌影响力。
例如，微信营销通过微信公众号和微信小程序等渠道，提供更加全面的社交媒体宣传方式，帮助企业扩大市场影响力。
五、电子商务的定制化与体验化对企业市场营销的影响通过电子商务平台，消费者可以根据个人喜好和需求，自主选择商品和服务，实现个性化需求的满足。
企业可以根据消费者的反馈和评价，加强产品和服务的改进和创新，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
例如，京东工厂直营店通过定制化生产，提供更加符合消费者需求的商品和服务。
六、案例分析1. 滴滴打车滴滴打车通过电子商务平台实现了线上和线下渠道的无缝对接，推出了多种优惠活动，提升了用户忠诚度和满意度。
2. 小红书小红书是一个社交电商平台，通过社区分享和社交推荐功能，帮助用户发现和购买更加个性化的商品和服务。
研究当代市场营销的挑战与机遇
研究当代市场营销的挑战与机遇在当今世界，市场营销已经成为了各类企业发展的重要手段，尤其是在数字化时代中，传统的营销手段被淘汰，确立的市场营销策略变得一次比一次难以执行。
但是，市场营销也充满了机遇，成功的企业必须对市场环境和消费者的需求做出深入的研究和洞察，以适应快速变化的市场需求，取得竞争优势。
本文将重点分析当代市场营销面临的挑战和机遇，帮助企业更好地把握市场营销的方向。
一. 互联网时代下的市场营销挑战在互联网时代，数字化营销已经不是新鲜事物，各种数字化手段和工具层出不穷。
而随着社交媒体和电子商务的迅速发展，市场营销受到了前所未有的影响。
1. 消费者体验的关键性随着市场竞争的加剧，消费者对产品的期望不再只是价格，更注重产品的品质、设计、服务，以及体验感受。
因此，企业营销策略的重点也转向了如何提高用户体验，以此来打造品牌和口碑。
2. 数据分析的重要性在网络时代，任何一项营销活动都需要有数据支撑，并需要不断进行数据分析和优化。
对于企业来说，要真正把握当下消费者的需求和行为，必须对市场环境和数据进行分析，并基于此制定有针对性的营销策略。
3. 渠道网络的复杂性网络化产品宣传已经成为了主流的营销方式之一。
但是，网络渠道远远超过了以往的门户网站和搜索引擎，包括各种社交媒体、APP等，每个渠道都有其不同的用户群体和营销策略。
因此，企业需要建立复杂的渠道网络，并对每个渠道投入不断优化，以达成更好的营销效果。
二. 时代变革下的市场营销机遇在面对挑战的同时，市场营销也充满了机遇。
数字化营销越来越普遍，市场也变得越来越细分化。
有以下几个方面带来的机遇。
1. 地域化市场的发展与全球市场和国家市场相反，地域化市场具有更强的属地性，地域化营销可以更好地满足当地消费者的需求。
同时，通过在地域营销上不断创新，企业还可以在本地市场中具有更高的市场占有率和份额，为未来在全球范围内的展示提供了大量的先例和范本。
2. 定制化和精准化市场营销由于互联网和其他数字技术的快速发展，营销技术变得更加精细化。
浅析电子商务对市场营销创新性发展带来的影响
浅析电子商务对市场营销创新性发展带来的影响随着互联网和电子商务的迅猛发展，市场营销方式发生了巨大变革。
电子商务对市场营销创新性发展带来了以下几方面的影响。
电子商务拓展了市场的边界。
传统的市场营销受到地理位置的限制，而电子商务打破了这个限制，使企业可以不受地域限制地拓展市场。
通过互联网，企业可以把产品和服务推广到全球各个角落，实现全球市场的覆盖。
这种拓展市场的方式大大增加了企业的潜在客户数量，提高了市场营销的创新性。
电子商务提供了更多的市场营销渠道。
传统的市场营销主要依赖于传统媒体，如电视、广播、报纸等。
而电子商务通过互联网平台，为企业提供了更多的市场营销渠道，如企业网站、社交媒体、电子邮件等。
这些新的市场营销渠道可以帮助企业更准确地定位目标客户群体，提高市场营销的精准度和创新性。
电子商务促进了市场营销的个性化和定制化。
传统市场营销主要是面向大众的，而电子商务为企业提供了更多个性化和定制化的市场营销机会。
企业可以通过大数据分析客户需求，定制化产品和服务；通过互联网平台，个性化推荐产品和服务；通过电子邮件，定制化推送优惠信息等。
这些个性化和定制化的市场营销方式更能满足客户的需求，提高客户满意度，促进企业的发展。
然后，电子商务提供了更多的市场营销工具和技术。
传统的市场营销主要依赖于人工操作，而电子商务为市场营销提供了更多的工具和技术支持。
企业可以利用搜索引擎优化（SEO）技术提高网站的排名，增加曝光量；通过社交媒体营销增加品牌知名度和影响力；通过电子支付和物流配送系统提高交易效率等。
这些市场营销工具和技术的应用可以提高市场营销的效率和创新性。
电子商务推动了市场营销的互动性和参与性。
传统的市场营销主要是企业对消费者的单向传递信息，而电子商务通过互联网平台促进了企业和消费者之间的互动和参与。
企业可以通过社交媒体与消费者进行互动和沟通；通过评论和评价系统了解消费者的意见和需求；通过网络营销活动与消费者进行互动等。
浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响
浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响随着电子商务的迅猛发展，对未来市场营销方式产生了深远的影响。
本文将从以下几个方面进行探讨：一、销售渠道的变革传统的市场营销方式主要依赖于实体店铺进行销售，而电子商务的兴起为市场营销方式带来了全新的选择。
通过互联网平台，企业可以直接面向全球市场，打破了地理限制。
消费者可以随时随地进行购物，无需时间和空间的限制。
这种销售渠道的变革为企业带来了巨大的商机与挑战。
二、个性化营销传统市场营销方式主要是通过大规模的广告宣传来吸引消费者的注意，并希望能够获得一定的关注度和转化率。
电子商务的发展为市场营销方式提供了更精准的个性化推荐服务。
通过对顾客的购买记录、搜索历史等数据进行分析，企业可以了解到顾客的偏好和需求。
通过使用个性化推荐算法，将相关的产品与顾客进行匹配，提高购买的转化率。
三、口碑营销在传统的市场营销方式中，企业主要通过报纸、电视等媒体的广告来宣传产品，并希望通过品牌形象的塑造来吸引消费者。
电子商务的发展为企业带来了全新的营销方式--口碑营销。
消费者可以通过网络社交媒体、在线评论等方式分享自己的购物体验和产品评价。
这些评价对其他消费者的购买决策产生了重要影响。
消费者更倾向于相信其他消费者的评价，而非企业的广告宣传。
企业需要注重口碑管理，积极回应消费者的评价，提高产品和服务质量，赢得消费者的口碑，从而获得更好的市场竞争力。
四、数据驱动的市场营销电子商务的发展为企业提供了大量的数据来源，企业可以通过对这些数据进行分析，了解消费者的需求和行为，从而优化市场营销策略。
通过数据驱动的市场营销，企业可以更加精准地定位目标消费者，提供更为个性化的产品和服务。
通过数据分析，企业可以及时发现市场趋势和竞争对手的变化，及时调整市场策略，保持市场竞争力。
五、品牌价值的塑造电子商务的发展使得许多小企业也有机会通过互联网平台进行销售，并获得相应的知名度和品牌价值。
在传统的市场营销方式中，建立一个知名品牌需要大量的资金投入和时间积累。
浅谈电子商务发展对市场营销的影响及应对策略
浅谈电子商务发展对市场营销的影响及应对策略作者：崔曦文来源：《现代营销·信息版》2019年第08期摘 ;要：电子商务的发展对市场营销的影响较大，在当前电子商务技术和市场逐步成熟的情况下，电子商务体系势必对未来的市场营销带来更大的影响。
本文首先对电子商务快速发展之下市场营销存在的问题进行了研究总结，并制定了优化市场营销的具体策略，对保证市场营销工作在电子商务背景下实现高质量的创新发展，具有十分重要的意义。
关键词：电子商务;市场营销;创新发展电子商务技术资源的发展很大程度上带来了社会理财模式和理念的创新。
因此，针对现代市场环境的特点，对电子商务体系的优化建设措施予以制定，可以为新时期电子商务技术资源价值的全面变现创造更加成熟的基础条件。
一、电子商务环境下市场营销工作存在的问题（一）市场营销管理体系的建设不够成熟电子商务的快速发展对传统市场营销工作的环境带来了很大的影响，相关的管理工作体制一定要进行有效的创新，才可以为市场营销工作的全面改进提供充足完整的支持。
一些市场营销管理方案的制定对于监督工作的作用认知不足，相关制度的构建依然处在较为宽泛的状态，导致电子商务体系的发展在很大程度上形成了对市场营销工作的冲击，无法在市场营销管理体系建设方面，充分实现对市场营销战略特征的精准把控，不利于电子商务业务压力的有效排除。
在制定电子商务市场营销方案的过程中，一些营销人员对市场消费的动向没有进行足够完整的研究，缺乏对市场营销业务的特征进行全面成熟的分析，导致很大一部分市场营销方案的构建策略难以在营销战略充分实现与电子商务环境对接的情况下加以操作，无法为市场营销管理工作体系的全面改良提供支持。
（二）市场营销诚信体系建设水平较差诚信体系的建设是商务活动运行质量的重要影响因素，但是，电子商务环境的产生使得传统的交易形式发生了改变，也使得很多交易活动无法在原有的运行基础上实现对诚信体系的构建。
一些市场营销工作的执行人员，在进行具体的营销工作方案建设过程中，对于诚信体系的价格特征关注程度不足，缺乏对诚信体系关联性因素的重视，在这种情况下，很多诚信体系的建设工作无法实现与电子商务活动的完整对接，难以在市场营销工作的改良方面取得进展。
电子商务对市场营销影响及对策
电子商务对市场营销影响及对策电子商务对市场营销的影响主要体现在以下几个方面：1. 目标市场的拓展：电子商务使企业可以通过互联网渠道触及更广泛的目标市场，不受地域限制，实现全球化营销。
企业可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式提高品牌知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
2. 营销方式的变革：电子商务改变了传统营销方式，无需依赖实体店面和传统媒体广告，企业可以通过网店、电子邮件营销、社交媒体推广等方式直接联系客户。
此外，电子商务可以实现个性化推荐和定制化营销，根据客户的浏览记录、购买行为等数据进行精准营销。
3. 营销成本的降低：电子商务可以有效降低企业的市场营销成本。
与传统的实体店相比，网店的租金、人员成本、库存成本等开销较低。
此外，电子商务可以通过自动化和智能化的技术手段，提高营销效率和降低人力成本。
针对电子商务对市场营销的影响，企业可以采取以下对策：1. 建设强大的线上渠道：企业可以建设自己的网店，通过社交媒体、搜索引擎等渠道推广和宣传产品。
同时，要提升网店的用户体验，提供方便快捷的支付和配送方式，提高用户满意度。
2. 数据驱动的营销策略：通过分析用户数据，了解用户需求和行为习惯，针对性地开展个性化推荐和定制化营销活动。
同时，也要加强对用户隐私的保护，合规处理用户数据。
3. 加强品牌建设：通过互联网平台展示企业的品牌形象，加强品牌识别度和知名度，建立品牌的口碑和美誉度。
同时，通过用户评价和社交媒体互动等方式增强品牌的信任度。
4. 积极参与社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌与用户的互动，通过分享有价值的内容、参与用户讨论和关注粉丝的反馈等方式增强用户对品牌的认同感。
5. 营销与服务的一体化：电子商务可以提供全天候的在线客户服务，企业要及时回应用户的咨询和投诉，并提供相关的售后服务。
同时，通过用户反馈和评价，改进产品和服务，增强用户的忠诚度。
总体而言，电子商务对市场营销产生了深远的影响，企业需要灵活应对，采取相应的营销策略来适应电子商务时代的市场环境。
电子商务对市场营销创新性发展的影响
电子商务对市场营销创新性发展的影响【摘要】电子商务对市场营销创新性发展产生了重大影响。
电子商务扩大了市场范围，使企业能够触及更广泛的消费群体；电子商务提升了营销效率，减少了传统市场营销中的时间和成本；个性化营销策略通过电子商务得以实施，更好地满足消费者需求；数据驱动决策为市场营销提供了更精准的方向；电子商务促进了产品创新，使企业能够不断提升竞争力。
电子商务对市场营销创新性发展起到了积极作用。
未来，随着技术的不断发展，电子商务在市场营销创新中的发展趋势将更加多样化和个性化，为企业带来更多机遇和挑战。
【关键词】电子商务, 市场营销, 创新性发展, 扩大市场范围, 提升营销效率, 个性化营销策略, 数据驱动决策, 促进产品创新, 积极作用, 未来发展趋势1. 引言1.1 电子商务对市场营销创新性发展的影响电子商务对市场营销创新性发展的影响是不可忽视的。
随着互联网技术的发展和普及，电子商务已经成为现代市场营销的重要组成部分。
通过电子商务，企业可以实现全球市场的无缝连接，扩大市场范围，吸引更多消费者。
电子商务也提升了营销效率，减少了中间环节，降低了成本，加快了营销过程的速度。
个性化营销策略是电子商务带来的重要影响之一。
通过大数据和人工智能技术，企业可以更好地了解消费者的需求和喜好，实现个性化推荐和定制化服务，提升用户体验，增加消费者忠诚度。
数据驱动决策也是电子商务对市场营销创新的重要推动力量。
通过分析和挖掘海量数据，企业可以更准确地预测市场趋势，调整营销策略，优化产品设计，实现精准营销，提高市场竞争力。
电子商务也促进了产品创新。
通过电子商务平台，企业可以快速获取用户反馈，不断改进产品，推出更符合市场需求的新品，实现持续创新，保持竞争优势。
电子商务对市场营销创新性发展有着积极的作用，为企业带来了更多机遇和挑战。
未来，随着技术的不断进步和市场环境的变化，电子商务在市场营销创新中的作用将更加突出，呈现出更多新的发展趋势。
电子商务时代市场营销的新变化及对策研究
电子商务时代市场营销的新变化及对策研究［摘要］电子商务的迅猛发展，改变了传统的市场营销概念、营销策略以及消费者的行为方式等方面。
本文针对消费者行为、需求和愿望的变化、营销策略的变化、营销理念的变化、营销方式的变化等各方面的变化，提出了电子商务时代的企业营销对策。
［关键词］市场营销电子商务营销理念在电子商务时代的今天，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的交易环境，改变了原有市场营销理论的根基。
在这种全新的环境下，时空概念、市场性质、消费者的概念和行为等已发生了深刻的变化，并由此引发了市场概念、营销策略乃至整个经济领域的变化。
一、电子商务时代市场营销的新变化1. 消费者行为、需求和愿望的变化(1)消费者从大众中分离电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制。
而消费者一旦有了需求，也会立即上网主动搜寻商品信息。
于是，消费者从大众中分离出来。
在这种情况下，只有主动上网搜寻商品信息的人才是真正意义的消费者。
(2)大范围的选择比较由于网络和电子商务系统巨大的信息处理能力为消费者在挑选商品时提供了空前规模的选择余地。
无论是个体消费者还是团体采购者，购物都可以“货比多家”，再不会被各种价格游戏弄得晕头转向，也不会再受信息来源和地理环境限制，消费者会更聪明、更理智地考虑各种购买问题。
(3)主动表达对商品的欲望电子商务使消费者根据自己的需求主动在网上寻找适合的商品。
如找不到，消费者可通过电子商务系统向厂商主动表达对某种产品的欲望。
其结果是使得消费者不自觉地参与和影响到厂商的生产和经营过程。
(4)告别处于两难境地的广告宣传在传统的广告宣传策略中，广告宣传往往处于一个尴尬的两难境地———对大多数人来说，广告太多、太烦人；而对消费者来说，广告介绍的内容又太少、太简单。
在电子商务的环境下，消费者可以在家通过互联网看到商家销售的所有商品的详细性能、价格、外观等资料，对广告一目了然。
2. 营销策略的变化企业的一切营销活动都应围绕企业的目标来进行，实现全程营销。
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Marketing市场营销 | MODERN BUSINESS现代商业33电子商务刺激下的市场营销变革分析张慧 山东交通学院财经学院 山东济南 250357摘要:现在网络社会快速发展,传统贸易受到网络商务的巨大冲击,在电子商务和市场营销的大环境下,企业想要更好的经营下去就必须改变传统市场营销的主导逻辑,树立新的市场营销观念。
本文通过对电子商务条件下的营销与传统营销的对比,讨论电子商务的发展对传统市场营销的影响,并且对这些影响提出相应的合理的对策。
关键词:电子商务;营销环境;营销策略;营销理念变革从20世纪90年代开始,世界互联网开始飞速发展,互联网的飞速发展标志着信息社会的到来,电子信息和网络成为推动世界经济发展的又一强大动力,电子商务便是由于互联网发展而新兴的一种现代商务模式。
它是人类经济、科技、文化发展的必然产物,它不同于传统营销不受时空的限制,具有很强的自由性和交互性,它极大的改变了传统营销的形式和理念。
相对于传统营销,电子商务具有国际化、信息化和无纸化等特点,已然成为当前世界营销发展的趋势。
电子商务与传统商务相比,给消费者带来更多的满足,给处于产业链中的众多中小企业带来更多商机。
一、电子商务条件下市场营销理念的革新市场营销理念是企业在进行经营决策,组织管理市场营销活动时的基本指导思想,同时也是企业的经营之道。
市场营销理论从产生至今发生了多次演变,出现过生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
到了20世纪90年代,由于电子商务的发展和应用,市场营销观念又得到了新的发展,并不断创新。
诚信观念、“一对一”营销观念、服务观念、合作观念等新观念的产生赋予了市场营销理念新的含义。
电子商务环境下,市场竞争从内容到方式都发生了根本性的变化。
消费者要求改善消费结构和扩大服务性收费。
企业再也不能仅仅依靠有形产品来占有市场份额,更重要的是要靠服务开展竞争。
电子商务交互性的特点,更加要求企业应同客户在平等的基础上,建立双赢的合作伙伴关系,企业通过合作伙伴关系的建立、维持和发展,进一步拓展自己的市场份额。
二、电子商务条件下市场营销方式的革新电子商务的发展促使传统商品营销模式进一步创新和变革,在未来的商品交易过程当中,包括电子广告、电子交易系统、电子邮件、电子合同、电子商品编码、电子报关、电子纳税、电子库存管理和运输、网上交易谈判、电子结算等等在内的各种电子商务手段将被大量使用。
在电子商务条件下传统营销方式将发生根本性转变,互联网信息服务、电子购物和贸易、电子银行和金融服务等交易活动内容也得以革新。
三、电子商务条件下市场营销策略的革新现代营销的四大基本手段分别是产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。
企业的市场营销活动由于这四大策略的研究及其理论成果得以发展。
(一)产品创新加快,价值创新智能化,电子商务条件下,企业可通过网络快速创建和改变创新项目并对创新项目进行虚拟推广、调研和改进,使想法、概念、原型设计、生产、营销和服务等各创新环节能共享信息、互相交流;创新过程中,顾客可以随时向企业提出各种个性化需求、反馈意见,企业也可快速将各种新产品结构、性能信息在网上发布和进行市场调查。
整个创新过程通过网络的速度与知识的互动集成起来,形成高度互动、自学习创新过程。
与传统线性的创新过程相比,产品创新中的这种非线性更符合创新本身复杂性、不确定性的要求。
(二)传统中间商受冲击,产销合一型分销渠道获优势传统生产销售线型的分销渠道模式,以生产者为起点、消费者为终点,众多的批发商、零售商、代理商为中介环节,渠道的长短、宽窄选择,不仅影响产品的实际销售效果,而且影响价格、促销等其他营销组合因素决策。
电子商务的出现,为买卖双方在网上直接交易提供了可能性,生产者与消费者的距离大大缩短。
电子商务的应用使传统中间商的作用大大降低并且基本取代传统中间商的批发职能,另外,实体零售商场也受到了网络虚拟商场的冲击,它将实际的商业购物空间转化为虚拟的信息购物空间,实现了谈判、定货、签单、支付、运送、服务等环节的网上操作。
顾客可以足不出户地进入虚拟商场,浏览货架上琳琅满目的各种商品,选中商品后只须点击鼠标便可购买。
电子商务的发展使批发和零售大幅的削弱,产销直接见面,无须中间商中介的产销合一型分销渠道模式在以互联网为核心的技术支持下重新获得了经营优势,而传统中间商在产品分销中的地位和总份额受到打击。
(三)企业定价要求有更高的合理性和灵活性随着经济全球化和网络的广泛使用,越来越多的企业开始使用电子商务,顾客购物选择的范围越来越广,使企业竞争对手遍布国内外,定价过程注入了同类竞争产品的许多相关因素。
高科技的快速发展,产品生命周期的大幅缩短,也使得企业没有足够的时间来修改营销定价策略。
再者,网络上公开的价格等信息,使企业定价信息无秘密可言。
因此,企业为自己的产品定价时,尤其是采用竞争导向定价法时,要尽可能地科学、合理。
同时,企业必须密切关注竞争对手的价格信息,随时变更企业产品的定价策略。
电子商务条件下直销和个性化的消费也使企业在定价时还要更多地考虑顾客是否可以接受,即主动要求客户参与定价决策。
这样,企业采用需求导向定价法更加合适,根据消费者需求的不同灵活定价。
(四)促销方式革新,网络化趋势加强首先,传统的广告、人员销售、公共关系和营业推广等促销方式,在电子商务条件下其发挥作用的方式和程度都发生了改变。
网络的应用和发展,为市场营销提供了全新的广告传播媒体,企业可以通过它向全世界发布广告信息,消费者通过它可以便捷准确地获得电子新闻、购物信息、金融信息等自己需要的商品和服务的信息和新的消费机会。
网上广告可以做到电子公告板上,也可以做在专门的网上商店、网上交易会以及自己的电子网页上。
与传统大众传播媒体相比,网络广告的受众广泛、成本低廉、效果显著等优势使而网络广告成为非人员推销策略的主要形式。
其次,营销推广也必须推陈出新。
在电子商务条件下,由于消费者消费观念和购买方式的变化,有奖销售、赠送样品、买一送一等促销方式受到影响,现场示范和展销也被电子网页所取代,电子邮件和各种网上广告逐渐取代商品实验、咨询服务等传统的推广方式而成为一种趋势。
最后,人员推销将改头换面。
在电子商务时代,由于许多消费Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业34供电企业电力市场化营销策略研究吕锰 黑龙江省电力有限公司 齐齐哈尔供电公司监察部 黑龙江齐齐哈尔 161000摘要:电力工作是我国国民经济发展的核心基础,保持供电企业活力,更好的为社会经济服务则是电力改革的核心所在。
本文在分析电力市场化营销的背景下,对电力市场细分和目标市场进行了界定,并总结了电力市场化营销存在的主要问题,据此指出了我国供电企业市场化营销的策略建议。
关键词:供电企业;电力营销;营销模式电力是实现国民经济现代化和提高人民生活水平的重要物质基础。
纵观我国的电力工业,在发展初期由国家垄断经营,这对集中财力,避免重复建设,提高电力系统安全运行水平,对稳定物价、保障人民生活的安定无疑起了重要作用。
但是随着经济的发展,科学技术水平的提高,用电负荷的急剧增大,电力系统规模的迅速扩展,政府财政己不堪电力发展资金的重荷,原有的国家垄断的自上而下的管理体制已不适应电力工业的发展。
国家垄断的原管理体制集发电、输电、配电为一家,产权关系单一,电力价格由国家制定,发展电力所需资金由政府负担,电力营销无从谈起,发电企业之间无竞争,供电企业无压力。
由此,电力部门不得不一手抓电能生产,一手抓计划用电,电力生产与市场需求严重脱节。
人们视电力工业为公益性行业,电能作为一种物质被计划分配使用,以致电力的商品属性被淡化、被抹煞。
由于电力的投资完全依赖国家,电力工业的发展受到资金不足的制约,造成了电力工业的发展速度滞后于国民经济的增长速度,使电力长期供不应求,电力质量和供电可靠性较低。
党的十一届三中全会以来,我国社会主义市场经济体制逐步形成,电力生产结构出现了新的变化。
从20世纪80年代开始的集资办电、多渠道筹资办电带动了整个电力工业的改革和发展,现已形成合资、外资、地方、股份制、国家等多家办电的产权多元化的格局。
从1998年开始撤销电力部,成立国家电力公司,以此为标志,在中国结束了由国家垄断电力的局面,由此向建立统一、竞争、有序的电力市场迈进,逐步与国际接轨,与国家电力改革潮流一致。
与此同时,电网规模逐渐扩大,己形成华中、华北、华东、西北、东北、南方六大区域的5级调度等。
一、电力市场化营销的背景当前,“打破垄断、平等竞争”己成为世界各国、各行业的共同呼声,电力工业从传统的计划垄断体制走向市场竞争的改革浪潮席卷全球。
加入WTO意味着我国在更广泛的领域融入全球经济一体化,更广泛的对外开放市场,这将对我国电力工业带来极大的震撼和冲击。
为此,党中央、国务院做出了加快电力工业市场化改革的决定,成立了以国家计委牵头,国家经贸委、财政部、国家体改委、国家电力公司、中电联等单位参加的电力体制改革协调小组。
《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》指出:“加强城乡电网建设和改造,建设西电东送的北、中、南三条大通道,推进全国联者更喜欢上网屏上与销售人员接触,而不是逛商场,因此销售人员不得不从公司取得更多的特许权限来进行网络营销,把自己放在电子媒体上,依靠信息灵、信誉好、效率高、善听别人意见的良好形象,赢得顾客的满意。
三、总结电子商务的迅猛发展,已经对企业管理、市场营销产生了深远的影响,在当今市场经济发达的今天,电子商务正在逐步的代替传统营销,作为一高效的营销模式被广为使用。
电子商务对于整个市场营销的积极作用是很明显的,并且被众多市场参与者所认识。
传统市场参与者想要进行信息化的建设、开拓市场,首先要认清世界经济发展的总体趋势,转变传统的营销观念,其次要主动探索电子商务的客观规律,不断研发出满足消费者心理需求个性化的差异产品、进行网络营销管理、强化知识管理与客户管理、加强物流管理、培育电子商务人才,再者还要充分认识电子商务环境带来的风险,在电子商务市场环境中设法提升营销管理水平。
最后要意识到电子商务营销的开展决不是短期内能做到的,开展电子商务营销本身就是一个庞大的系统的工程,必须循序渐进进行,首先传统企业要解决的问题是抓好企业自身的一些重点的经营活动、遵循先易后难,逐步缩小传统商务的比重提高电子商务比重。
总之,认识世界经济环境的变化、电子商务对现在营销的影响、跟随市场经济的大趋势开展电子商务活动以及规避电子商务带来的风险,对于整个市场的营销体系及各市场经济的参与者的发展都有十分重要的理论和现实意义。
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