一调市场营销专业综合理论试卷
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案( 考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B ) 观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A ) 。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C ) 定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B ) 不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B ) 竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C ) 。
A、产品/ 市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D ) 细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C ) 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C ) 战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B ) 。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D ) 分销策略。
初级(市场营销)综合试题
水城区域职业技能鉴定考试市场营销（初级）理论知识试卷一、单项选择题(第1题～第60题。
每题1分，共60分。
)1. 样本跟踪是研究消费者样本的消费记录，能够帮助我们更清晰地了解()。
A、客户需求B、市场状态C、消费规律D、消费者行为2. ()是取得市场信息最传统也是最主要的渠道。
A、消费者自主提报信息并获得劳务费用B、营销人员走访客户，取得一手市场信息C、建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息D、运用远程信息技术手段，实现远程数据共享3. 卷烟市场分析分类中，基于专项市场调研的分析是()。
A、市场状态调研的分析B、终端信息监测的数据分析C、工业企业角度的市场分析D、月度市场分析4. 定量调研的能够满足对于数据代表性和()的要求。
A、及时性B、精确性C、完整性D、多元性5. "零售客户所处区域被规划为新兴工业区，政府将引入若干大型工厂，那么可以预见未来的卷烟销量将大幅上升"，这属于()的影响。
A、经济环境B、政策环境C、自然环境D、商圈环境6. ()属于卷烟产品属性调研的主要指标。
A、吸味、质量、包装、名称和价格敏感度等B、吸味、包装、名称、标志和价格敏感度等C、吸味、质量、包装、价格和吸味敏感度等D、吸味、包装、名称、价格和吸味敏感度等7. 不属于市场价格监测作用的是()。
A、市场规范管理B、了解市场供需情况C、及时调整货源政策D、提升渠道管理水平8. 在市场信息采集中，商业企业进行零售终端的卷烟社会库存监测以及()。
A、工业库存监测B、市场价格监测C、商业库存监测D、零售客户促销品使用监测9. 间接资料的准确性验证一般从检验原始调研目标、数据()和分析方法是否有偏差着手。
A、录入的方法B、录入的工具C、收集的方法D、收集的人员10. 不属于宏观市场状态的信息包括()。
A、消费者分布状态B、宏观消费环境C、卷烟消费状态D、卷烟品牌的竞争状态11. 市场维度的分析中，属于"市场状态"内容的是()。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
初级市场营销专员理论模拟试题附答案
初级市场营销专员理论模拟试题附答案一、选择题1. 以下哪个不是市场营销的核心思想？- A. 产品满足消费者的需求- B. 营销即销售- C. 建立和维护顾客关系- D. 根据市场需求制定产品和策略答案：B2. 市场营销的主要目标是什么？- A. 提高销售额- B. 扩大市场份额- C. 赢得顾客满意度- D. 获得最大利润答案：C3. 以下哪个不属于市场分析的内容？- A. 客户需求分析- B. 竞争对手分析- C. 市场调研分析- D. 产品定价分析答案：D二、简答题1. 请简要解释什么是市场定位。
市场定位是通过对目标市场的需求、特点和竞争情况进行分析，确定出产品或品牌在市场上的定位和差异化竞争策略。
市场定位包括目标市场的选择、目标市场的细分以及确定产品或品牌在目标市场中的差异化优势和竞争定位。
2. 请简要介绍市场营销的四个P。
市场营销的四个P，也称为市场营销组合，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
产品指的是企业提供给顾客的产品或服务，价格指的是产品或服务的定价策略，渠道指的是产品或服务的销售渠道和分销策略，推广指的是企业运用各种推广手段和工具来促销产品或服务。
三、问答题1. 请简要说明市场营销的重要性。
市场营销对企业的重要性体现在以下几个方面：- 市场营销可以帮助企业了解市场需求，以便更好地满足顾客的需求，从而提高顾客满意度。
- 通过市场营销，企业可以根据市场需求制定相应的产品和营销策略，提高产品的竞争力。
- 市场营销有助于企业扩大市场份额，提高销售额和利润率，促进企业的持续发展。
- 通过有效的市场营销，企业可以建立和维护良好的顾客关系，提高顾客忠诚度。
- 市场营销可以帮助企业监测和分析市场环境和竞争对手的动态，为企业的决策提供参考依据。
2. 请简要解释市场调研的重要性和步骤。
市场调研是指通过系统地收集、分析和解释与市场相关的信息，以获取关于市场、顾客和竞争对手等方面的调查结果。
江苏省职业学校对口单招联盟2020届高三年级第一轮复习调研测试市场营销专业综合理论试卷附答案答题纸
江苏省职业学校对口单招联盟2020届高三年级第一轮复习调研测试市场营销专业综合理论试卷注意事项1.本试卷共9页，包含选择题（第1题至第61题，其中第24题至第61题为判断题，共61题）、非选择题（第62题至第101题，共40题）。
本卷满分为300分，考试时间为150分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
2.答题卡包括答题卡I（作答第1题至第96题）、答题卡II（作答第97题至101题）。
3.答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。
4.请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所黏贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。
5.作答选择题（第1题至第61题），必须用2B.铅笔将答题卡上对应选项的方框填满涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其它答案。
作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其它位置作答一律无效。
一.单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1.会计核算过程中，会计处理方法前后各期（）A.应当一致，不得随意变更B.可以变动，但须经过批准C.可以随意变动D.应当一致，不得变动2.企业在记录财务费用时，通常所采用的的明细账格式是（）A.多栏式明细账B.卡片式明细账C.数量金额式明细账D.横线登记式明细账3.如发现原始凭证上金额有错误，应当A.由会计人员直接更正并签名B.直接由经办人员更正并签名C.由出具单位更正并加盖公章D.由出具单位重开，不得在原始凭证上更正4.按照账户的结构和用途分类，利润分配属于（）A.集合分配账户B.财务成果账户C.损益类账户D.调整账户5.以下会计资料中，属于定期保管的是（）A.会计档案保管清册B.会计档案销毁清册C.会计档案移交清册D.年报6.某企业仓库本期期末盘亏原材料原因已经查明，属于自然灾害造成的，经批准后，应该转入（）A.借：营业外支出B.借：管理费用C.贷：营业外支出D.贷：管理费用7.空调夏季热销，冬季滞销，这种需求属于（）A.潜在需求B.饱和需求C.不规则需求D.过度需求8.“我卖什么，顾客就买什么”，属于（）观念A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念9.生产家用电器的海尔公司和万众房地产公司是（）A.品牌竞争者B.平行竞争者C.愿望竞争者D.产品形式竞争者10.某工程技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等，该技术人员在此购买决策中扮演的角色是（）A.采购者B.控制者C.使用者D.影响者11.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者需求这种市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位12.国内家电生产企业的主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场策略应当是（）A.大量市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.无差异性市场营销13.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）A.产品尽快投产上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率14.某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率（）A.33.3%B.50%C.70%D.100%15.企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距离顾客的距离收取运费为（）A.统一交货定价B.区域定价C.基点定价D.免收运费定价16.行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是（）A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带17.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化经营18.产品质量检验机构必须经（）人民政府产品质量监督管理部门或其授权的部门考核合格后，方可承担产品质量检验工作。
江苏省职业学校职教高考联盟 2023 届高三年级二轮复习调研测试
( ) 的基础上的。
A.会计主体B.持续经营C.会计分期D.货币计量2.下列明细账中，应采用贷方多栏式的是( )。
A.管理费用B.主营业务收入C.本年利润D.应交税费—应交增值税3.平时在填制转账凭证时，应尽量使科目的对应关系保持“一借一贷”或“一贷多借”是( )的要求。
A.记账凭证核算形式B.科目汇总表核算形式C.汇总记账凭证核算形式D.多栏式日记账核算形式4.关于所有者权益与负债的区别，下列说法中，表述不正确的是( )。
A.负债的求偿力高于所有者权益B.所有者的投资收益取决于企业的经营成果C.债权人的求偿权有固定到期日D.所有者承受的风险低于债权人5.下列不属于设置会计科目原则的是( )。
A.实用性原则B.相关性原则C.合理性原则D.合法性原则6.记账后的会计凭证整理、装订、归档和存查工作，属于( )。
A.会计凭证的填制B.会计凭证的审核C.会计凭证的传递D.会计凭证的保管7.消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。
因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精，我们称之为( )。
A.产品观念B.销售观念C.市场营销观念D.生产观念8.促使现有顾客增加购买次数、购买数量、争取竞争者的顾客“倒戈”，这是( )策略。
A.市场开发B.市场渗透C.产品开发D.多样化经营9.与本企业职工交换所得的信息，属于( )。
A. 内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统10.江苏女性平均初婚年龄 2000 年为 23.22 岁、2010 年为 23.76 岁、2020 年为 29.66 岁，这属于宏观环境中的( )。
A.人口环境B.经济环境C.文化环境D.政治和法律环境11.一般家庭处于家庭寿命周期的( )阶段，对子女教育的需求较多。
A.新婚B.满巢ⅠC.满巢ⅡD.满巢Ⅲ12.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。
A.降低调研成本B. 了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策13.客家酿酒公司把“客家酿酒",定位为“女人自己的酒”;“乌鸡白风丸—女人的事情,女人办”采用的是( )定位。
市场营销基础综合卷1(含答案)
市场营销基础综合试卷（一）一、填空题（请在__________填上最符合题意的内容，每题1分）1．市场营销是个人和集体通过创造并同他人____________产品和价值以满足____________的一种社会和管理过程，其中____________是市场营销的核心。
2．市场营销组合策略即4P’s，包括产品策略、____________、____________和促销策略。
3．根据影响力的范围和作用方式，市场营销环境可以分为____________和____________。
4．消费者购买商品的决策过程一般可以分为____________、收集信息、选择评价、购买决策、____________五个阶段。
5．STP战略中包括市场细分、__________和市场定位，其中__________是前提和基础。
6．产品整体的概念分为三个层次，包括核心产品、___________和附加产品，充分体现了以___________为中心的现代市场营销观念。
7．企业常用的定价方法主要有成本导向定价法、____________、____________。
8．分销渠道按流通环节的多少，可分为__________与__________。
9．根据广告的内容和目的划分，可把广告分为商品广告、____________、____________和____________。
10．网络营销是以__________为基础，利用__________信息和网络媒体的交互性在网上开展的一系列营销活动。
二、判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干前的括号内打“√”，错误的打“×”，每题1分）（）1.市场营销就是指市场推销。
（）2.需求是指人们有支付能力和愿意购买某种产品的欲望。
（）3.微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。
（）4.个人可任意支配的收入，是指个人收入扣除税款、非税性负担以及维持个人与家庭生存必需支出后的余额，是影响消费结构的重要因素。
市场营销理论考试试题
市场营销理论考试试题
一、选择题
1. 市场营销的定义是什么？
A. 将产品卖给消费者的过程。
B. 满足消费者需求的经营活动。
C. 利用广告手段吸引消费者购买产品。
D. 建立并维护良好的客户关系。
2. 市场营销的核心是什么？
A. 产品和价格
B. 促销和广告
C. 消费者和需求
D. 市场和竞争
3. 以下哪项不属于市场营销的基本原则？
A. 消费者导向
B. 创新导向
C. 关系导向
D. 效益导向
4. 市场定位是指什么？
A. 将产品放在市场上占据一个独特的位置。
B. 调整产品价格以适应不同市场需求。
C. 通过广告手段提高产品在市场中的知名度。
D. 分析消费者需求并确定产品的目标市场。
5. 市场细分是什么意思？
A. 将市场划分为不同的地理区域。
B. 将市场划分为不同的社会阶层。
C. 将市场划分为不同的消费者群体。
D. 将市场划分为不同的产品分类。
二、简答题
1. 解释市场营销的4P理论。
2.列举并解释市场营销的7C理论。
3. 什么是差异化营销，为什么差异化营销对企业至关重要？
4. 解释市场营销中的市场定位和市场细分的区别。
5. 举例说明利用市场营销策略来提高产品销售额的方法。
三、论述题
请根据市场营销的核心理念和原则，论述市场营销对企业发展的重要性，并提出你对未来市场营销的展望。
答案略。
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盐城市２０１2/２013年普通高校单独招生高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第IＩ卷(主观题）两部分。
第I卷1至４页，第II卷５至1６页。
两卷满分３００分。
考试时间１５0分钟。
第Ｉ卷（共84分)一、单项选择题(本大题共２3小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案,请1。
由于（）产生了权责发生制和收付实现制不同的记账基础.A．会计主体Ｂ．持续经营 C．会计分期 D。
货币计量2．会计核算上将融资租入的资产视为承租企业的资产进行核算，体现了( )的要求.A。
重要性B．谨慎性C．及时性 D。
实质重于形式3．下列项目中，属于流动负债的是（）。
A．应收账款 B。
长期借款 C.应交税费Ｄ．预付账款4．甲公司向银行借入临时性的借款20万元,并用其中10万元购入机器设备一台，则甲公司总资产增加了( ）。
Ａ.20万元 B．１0万元Ｃ．30万元 D.40万元５．用转账支票支付前欠货款，应填制（）。
Ａ．转账凭证 B.收款凭证 C．付款凭证D．原始凭证6．下列账户的明细账采用三栏式账页的是( )。
A。
管理费用 B。
销售费用 C。
库存商品 D．应收账款7．既是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场是( ）。
Ａ.产业市场Ｂ．微观市场 C．消费者市场 D.宏观市场８.实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种市场营销观念叫做( ）.Ａ.生产观念 B.推销观念Ｃ.产品观念 D。
市场营销观念9。
评价现有营销策略的工具是（）.A．营销预测 B.营销决策Ｃ．营销调研Ｄ．营销审计10.下列（）的基本前提是充分了解消费者的购买能力和购买欲望，并能够预计消费者对某种价格水平的反映。
A。
成本导向定价法 B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.随行就市定价法11．包装的形状、尺寸等应符合产品的实际，并且还应在包装上注明产品成分用法、分量、有效期等，这属于包装设计中( ）的要求.A。
新鲜感 B.便利感Ｃ.直观感 D.信任感12．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( ）。
A。
满足消费者需求和欲望 B.获取利润C。
求得生存和发展Ｄ。
推销商品给消费者1３．处于市场不景气或原料能源供应紧张时期，( )产品线反而能使总利润上升.A.增加B.扩充 C。
延伸 D。
缩减14.商品包装包括若干因素，( ）是最主要的构成要素，在整体包装上应居突出的位置。
Ａ．商标或品牌 B。
图案Ｃ.包装材料 D．形状1５.一般说来，产品的价格越贵,就越应该使用( )渠道。
A.较长Ｂ.密集性 C.较短 D．独家分销16。
随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( ）、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。
A．日用品市场 B。
家电市场Ｃ。
银色市场 D.成年人市场17。
代理商的主要特点是（ )。
A。
不拥有产品的所有权 B。
从事产品的购销活动Ｃ．获取购销差价 D.将产品直接销售给消费者1８．根据消费者权益保护法的规定，消费者购买商品或接受服务时享有的权利不含（）Ａ．自主选择购买某一品牌的冰箱B.选择接受甲、乙、丙、丁等若干经营者的服务C．询问提供餐饮服务的服务员是否具有健康证明D．只要对购买的产品不满意，就可以退换产品19．根据我国商标法的规定，注册商标的有效期为( )Ａ。
5年 B．１０年Ｃ．15年ﻩD．20年20。
按照《公约》规定,卖方交货数量时超过规定数量时（）。
A。
买方有权拒收超过的部分Ｂ.买方有权拒收全部数量Ｃ.买方可以收取或拒收超过的部分，但不得拒收整批货物D．买方不可以收取或拒收超过的部分，但可以拒收整批货物21。
在交货数量前加上“约"或“大约”字样，按《跟单信用证统一惯例》的规定这种约定可解释为交货数量不超过（）的增加幅度。
Ａ.1０% B．5％ C．2.5％Ｄ．1.５%22.按照参与电子商务交易的对象分类，以下不属于当前电子商务的主要形式是（ )A。
BtｏB B。
BtoC C ．CtoＣＤ。
GtoG23.目前，电子支付存在的关键的问题是( ）.Ａ.技术问题 B．安全问题Ｃ.成本问题 D.观念问题二、判断题（本大题共38小题,每小题1分,共38分.正确的答题在下表中填“A";错误的24．历史成本原则是指各项财产物资应当按取得时的实际成本计价,物价变动时不得调整其帐面价值。
25.会计是各种记账方法的总称。
26。
账户记录试算不平衡，说明记账肯定有差错。
2７．记账时,如果发生隔页、跳行,可采取更正错账的方法来纠正。
2８．银行存款的清查,主要是将银行的对账单与本企业的银行存款的账面余额相核对。
２9．编制定期会计报表是以会计分期假设为前提的。
３0．一般地说，各类账户的期末余额与记录增加额的一方都在同一方向.31。
根据我国相关法律法规的规定,原始凭证、记账凭证和汇总记账凭证的保管期限都是１５年.３２。
企业在做广告宣传和签订合同时，都需要有品牌。
33．处于成熟期的产品的企业，不应满足于保持已有的利益和地位，而要进攻,进攻是最好的防御。
34。
市场定位就是要建立一种竞争优势，以在细分市场上吸引更多的顾客。
35．修正重购根据使用效果的反馈和评价做出决策。
３６.“察觉风险”的大小,随购买金额的大小、产品性能的确定程度和购买者的自信心强弱而定.37．现实生活中,和最简单的市场营销系统一样的市场营销系统很常见。
38．生活资料层次的划分，随社会经济文化水平的发展而变化.39。
从试用阶段到采用阶段，广告比个人情报所起的作用重要。
40.使用单一家族品牌名称的企业必须对所有产品的质量严加控制。
4１.季节差价可以保持均衡生产，加速资金周转。
42.统一交货定价方法简单,但对远方顾客不利。
４3.衡量是否为批发交易或批发商的标准,在于买卖双方的购买数量。
４4.广告的信息传播范围大,可以扩大产品的知名度，增强用户的信心。
4５。
企业战略管理步骤的第一步是确定企业目标。
46．举办产品展览会是一种有效的实验方法。
４7.市场范围大的产品可以由生产者直接供应给消费者或用户.４８．《产品质量法》调整的范围是所有经过加工、制作并用于销售的产品。
4９．任何单位和个人不得排斥非本地区企业生产的质量合格产品进入本地区。
５0.每一个经营者都可能成为不正当竞争行为的当事人.51．人民法院应当采取措施，方便消费者提起诉讼.5２．以货币表示的对外贸易值能准确反映一国对外贸易的实际规模.53.复出口和复进口的商品都不列入国际贸易收支统计数字中，而是单独加以统计。
54。
仲裁机构属于国家机关,具有强制性。
55．一项发盘是否可以撤销，主要取决于发盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害.56.基于GPS应用的物流配送系统的功能,不包括车辆跟踪。
57．目前,一直困扰电子支付发展的关键问题是安全性。
58。
ＥDI网络传输的数据是平面文件。
5９．RSA算法属于非对称密码体制算法.60．最常见的网络广告形式是标识广告。
６1。
目前，用户获取网络信息最常见的方法是搜索引擎。
三、填空题(本大题共1５小题，每小题2分，共３0分）６2.试算平衡有和两种。
６3.资产负债表的编制理论依据是，利润表编制的理论依据是。
64。
是现代市场学研究的主要对象，分析消费者市场的购买对象就是分析。
6５.市场营销组合的第一因素是, 是营销组合的出发点。
6６。
实行品牌化首先面临的一个问题是问题,家族品牌策略就是选择的决策。
6７。
分销渠道有两种基本形式, 和。
68.促销的实质是，常见的促销方式中是最昂贵的沟通工具.69。
营销策略是整体概念，分为和 .7０．商业贿赂的一个重要构成要件是或。
７1．掠夺定价构成要件是和。
7２.差价税按价格与价格之间的差额征收的关税。
73。
构成发盘的三个基本要素是：、和价格。
74.PKＩ的核心是，PＫI的最基本的性能要求是。
75 我国最早实现网上支付的银行是，推出我国第一张信用卡的银行是。
76．和都是电子账户的一种标志。
四、名词解释(本大题共９小题,每小题4分，共36分）77．实地盘点78．产品组合的深度７9.反向定价法80．经销商81．营业推广８2。
海关83．不正当竞争８4．电子商务85。
电子钱包五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共３0分)86．简述账实核对的内容。
8７．简述生产者市场上新购所要经过的购买准备过程的步骤。
8８．简述营销管理过程的步骤。
89。
简述鼓励出口与限制出口的措施。
9０.简述网络安全的要素.六、计算题（本大题共4小题,其中第91小题６分，第92、９3、9４小题各8分，共30分）９1．某公司2012年１2月31日资产负债表资料如题９1表题91表资产负债表要求:根据上表中的有关数据计算表中未知数据，列出计算过程。
92．春华公司２012年１2月有关甲材料的进出明细账如题９２表(数量单位：件，金额单位:元）期末实地盘点结存甲材料8８0件。
要求: (1）在永续盘存制下,采用加权平均法计算１２月份发出材料的成本和月末结存材料的成本。
（2）在实地盘存制下,采用加权平均法计算12月份发出材料的成本和月末结存材料的成本。
93．某家庭月收入为60０0元,某月支出如下:应负担的所得税为８8元,工会费2元，用于食物方面的支出为8０0元,穿、住的总支出为1200元，旅游300元,数码相机2000元，因交通违规被罚款５0元，支付当月的分期付款5０0元。
求该家庭该月的个人可支配收入和可任意支配收入。
94．某外贸公司出口商品50０0箱，每箱体积４０厘米×30厘米×2０厘米，毛重30公斤，出口总成本每箱人民币1000元，外销价ＣＦR每箱120美元.海运运费W∕M12级计算,每箱运费２美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率?(设USD100=ＣNY85０)（结果保留两位小数）七、综合分析题（本大题共5小题,其中第9５小题8分，第９6小题10分，第９7小题1６分，第９８、99小题各7分,共４８分)95．杭州“狗不理"包子店,是天津“狗不理”集团在杭州开设的分店，地处商业黄金地段。
正宗的“狗不理”以其鲜明的特色享誉神州.但正当杭州南方大酒店创下日销包子万余只的记录时,杭州的“狗不理”包子店却将楼下三分之一的营业面积租给服装企业,依然“门前冷落车马稀”.当“狗不理”一再强调其鲜明的特色时，却忽视了消费者是否接受这一“特色"。
那么受挫于杭州也就在所难免了。
首先，“狗不理”包子馅比较油腻，不适合喜欢清淡食物的杭州市民的口味。
其次，“狗不理”包子不符合杭州人的生活习惯。
北方人会把包子作为正餐对待，坐下来慢慢品尝；而杭州市民把包子作为便捷快餐对待，一般是边走边吃,而“狗不理"包子由于皮薄、馅嫩、容易流汁水，不适合杭州市民这一消费习惯。