2012行销计划
行销活动策划方案
行销活动策划方案一、活动背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要通过行销活动来吸引更多的顾客，并保持他们的忠诚度。
本文将对一家服装企业的行销活动策划方案进行详细分析。
二、行销目标设定1. 扩大品牌知名度：通过行销活动，提高企业品牌在目标市场的知名度，吸引更多的目标客户。
2. 增加销售额：通过行销活动，促进销售额的增长，提高企业的盈利能力。
三、目标市场分析本企业的目标市场主要是年轻消费者，他们具有时尚、追求个性的特点。
此外，还需要了解目标市场消费者的购买行为、消费习惯以及购买动机等方面的信息。
四、行销活动策略1. 参展行销活动：本企业将积极参与各类商业展会和时装展，展示最新的产品和设计，吸引潜在的客户，并提供优惠促销活动。
2. 线上行销活动：通过互联网平台，开展线上行销活动，利用社交媒体、电子商务等渠道进行产品宣传和销售。
同时，利用线上渠道搭建用户互动的平台，增加用户参与感，提高品牌忠诚度。
3. 社区合作行销活动：与周边社区合作举办个性化行销活动，吸引周边居民参与，扩大企业的品牌影响力。
4. 品牌大使行销活动：邀请知名人士或社交媒体影响者作为品牌大使，参与品牌推广活动，增加品牌知名度和可信度。
5. 限时促销活动：针对特定时段开展限时促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、行销活动执行计划1.活动前期准备：确定活动的具体内容，制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、参与人员、宣传渠道等。
2.市场调研：对目标市场的消费者进行调研，了解他们的需求、购买习惯等，为行销活动的实施提供参考。
3.活动宣传：通过电视、广播、报纸、网络等渠道，进行广告宣传，提高品牌的知名度和认知度。
4.活动筹备：准备活动所需的物资、人员、场地等资源，确保活动能够顺利进行。
5.活动执行：按照计划执行活动，并根据实际情况进行调整和改进。
6.销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果，为后续活动做出优化策划。
行销活动策划书模板3篇
行销活动策划书模板3篇篇一行销活动策划书模板一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的[明确活动的目标和期望达到的效果]三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[描述活动针对的主要受众群体]六、活动内容1. 活动形式：[说明活动的具体形式，如展览、讲座、促销等]2. 活动流程：[列出活动的各个环节和时间安排]3. 亮点和特色：[突出活动的独特之处和吸引点]七、宣传推广1. 宣传渠道：[列举用于宣传活动的渠道，如社交媒体、广告、传单等]2. 宣传内容：[制定吸引人的宣传文案和图片]3. 宣传时间：[规划宣传的时间节点和频率]八、预算安排1. 活动费用：[列出活动各项费用的明细，如场地租赁、设备租赁、嘉宾费用等]2. 宣传费用：[包括宣传材料制作、广告投放等费用]3. 其他费用：[如保险、应急费用等]4. 总预算：[计算活动的总预算]九、效果评估1. 评估指标：[确定用于评估活动效果的指标，如参与人数、销售额、客户满意度等]2. 评估方法：[描述如何收集和分析评估数据]3. 改进措施：[根据评估结果提出改进活动的建议和措施]十、注意事项1. 安全保障：[确保活动场地和活动过程的安全]2. 应急预案：[制定应对突发情况的预案]3. 法律合规：[遵守相关法律法规和政策]4. 人员安排：[明确活动各个环节的负责人和工作人员]篇二行销活动策划书模板一、活动主题[具体的活动主题]二、活动目的[明确活动的目标和期望达到的效果]三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的活动地点]四、目标受众[描述活动的目标受众，包括他们的特征、兴趣和需求]五、活动内容1. 活动形式：[说明活动的形式，如展览、讲座、比赛等]2. 活动流程：[详细列出活动的流程和各个环节的安排]3. 互动环节：[设计一些互动环节，增加参与者的参与度和体验感]4. 嘉宾演讲：[如有嘉宾演讲，介绍嘉宾的背景和演讲主题]六、宣传推广1. 宣传渠道：[列出将用于宣传活动的渠道，如社交媒体、电子邮件、海报等]2. 宣传内容：[准备吸引人的宣传内容，包括活动亮点、嘉宾介绍等]3. 宣传时间：[制定宣传计划，确定宣传的时间节点和频率]七、活动预算1. 费用明细：[列出活动的各项费用，包括场地租赁、设备租赁、嘉宾费用等]2. 预算总额：[计算活动的总预算]八、人员安排1. 活动策划团队：[列出活动策划团队的成员和他们的职责]2. 志愿者：[如有需要，招募志愿者并明确他们的职责]3. 工作人员：[确定活动现场的工作人员，如主持人、摄影师等]九、注意事项1. 安全保障：[确保活动现场的安全，制定应急预案]2. 活动效果评估：[设计评估活动效果的方法，以便后续改进]3. 合作伙伴：[如有合作伙伴，明确合作方式和责任]4. 其他事项：[列出其他需要注意的事项]篇三行销活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[阐述活动的主要目标，如提高品牌知名度、增加销售额、拓展客户群体等] 三、活动时间[明确活动的具体时间范围]四、活动地点[详细说明活动的举办地点]五、目标受众[描述活动针对的主要受众群体]六、活动内容1. 活动形式：[介绍活动的具体形式，如促销活动、展览、演出等]2. 活动亮点：[突出活动的独特之处或吸引人的亮点]3. 互动环节：[设计一些互动环节，增加参与者的体验和参与度]七、宣传推广1. 宣传渠道：[列举用于宣传活动的渠道，如社交媒体、广告、公关活动等]2. 宣传内容：[制定吸引人的宣传文案和图像，传达活动的核心信息]3. 宣传时间：[规划宣传的时间节点，确保在活动前充分宣传]八、预算安排1. 活动费用：[列出活动所需的各项费用，如场地租赁、设备租赁、人员费用等]2. 宣传费用：[估算宣传推广所需的费用]3. 其他费用：[考虑可能的其他费用，如保险、礼品等]九、效果评估1. 评估指标：[确定用于评估活动效果的指标，如参与人数、销售额、品牌知名度提升等]2. 评估方法：[说明如何收集和分析数据，以评估活动的效果]3. 改进措施：[根据评估结果，提出改进和优化活动的建议]十、注意事项1. 安全保障：[确保活动期间的安全措施，保障参与者的人身安全]2. 应急预案：[制定应对突发情况的应急预案]3. 法律合规：[遵守相关法律法规，确保活动合法合规]4. 环境保护：[考虑活动对环境的影响，采取相应的环保措施]。
行销工作计划
行销工作计划
一、目标设定。
1. 提高产品/服务的知名度和认可度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 吸引新客户并留住老客户。
4. 提高客户满意度和忠诚度。
二、市场调研。
1. 对目标客户群体进行调研，了解他们的需求和偏好。
2. 分析竞争对手的市场策略和产品定位。
3. 掌握行业发展趋势和市场变化。
三、营销策略。
1. 制定针对目标客户的营销方案，包括线上线下渠道的整合。
2. 设计吸引眼球的广告宣传语和创意。
3. 制定促销活动和优惠政策，吸引客户购买。
4. 加强口碑营销和社交媒体营销，提高品牌曝光度。
四、团队建设。
1. 培训销售团队，提高销售技巧和客户沟通能力。
2. 激励团队，设立销售目标和奖励机制。
3. 加强团队协作，确保营销活动的顺利执行。
五、绩效评估。
1. 设立营销指标，定期进行绩效评估。
2. 根据评估结果调整营销策略和方案。
3. 不断优化营销工作，提高工作效率和效果。
六、风险管理。
1. 分析可能存在的风险和挑战，提前制定应对方案。
2. 关注市场变化和客户反馈，及时调整策略。
3. 加强内部沟通和协作，确保团队整体运作顺畅。
七、执行时间表。
1. 制定每月营销工作计划和执行时间表。
2. 定期召开营销会议，总结经验和教训，规划下一步工作计划。
以上是行销工作计划的大致内容，希望能够在执行过程中不断
优化和调整，取得更好的营销成果。
行销工作计划
行销工作计划一、目标设定。
1. 制定销售目标，达到每月销售额增长10%的目标。
2. 拓展客户群体，开发新客户，增加客户数量，提高客户忠诚度。
二、策略规划。
1. 市场调研，对目标客户群体进行深入了解，了解他们的需求和购买习惯。
2. 定位目标客户，根据市场调研结果，明确目标客户群体，制定精准的营销策略。
3. 制定产品推广方案，根据目标客户需求，设计产品推广方案，提高产品知名度和销量。
三、具体措施。
1. 优化营销渠道，加强线上线下渠道的整合，提高品牌曝光度和销售转化率。
2. 提升客户体验，通过售前售后服务的优化，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 加强团队建设，提高销售团队的专业素质和团队协作能力，提高销售效率和服务质量。
四、执行计划。
1. 制定每月销售计划，根据销售目标，制定每月的销售计划，并及时调整和跟进。
2. 定期评估销售情况，每周进行销售情况的评估和总结，及时发现问题并采取有效措施。
3. 持续优化营销策略，根据销售情况和客户反馈，持续优化营销策略，提高销售效果。
五、风险控制。
1. 风险预警机制，建立销售风险预警机制，及时发现和解决销售风险。
2. 备选方案准备，针对可能出现的销售问题，制定备选方案，保障销售计划的顺利执行。
六、总结反思。
1. 每月总结，每月对销售情况进行总结，分析销售成绩和问题原因，及时调整销售策略。
2. 不断反思，不断反思销售工作中存在的问题和不足，寻找改进的空间，提高销售业绩。
以上为行销工作计划，希望能够通过团队的共同努力，实现销售目标，提升公司的市场竞争力。
2012协信阿卡迪亚行销计划报告
周边竞品分析
项） （推货量） 7500-12000 7000 无 8600 8200 9800-11000 18000左右 10000 未开盘 189 841 —— 102 286 294 70 78 ——
去化 （套数） 95 238 —— 15 11 0 1 9 ——
去化不会太困难。如朗诗装修房10000/㎡（2000的装修标准），国信7500/
㎡，则我们可以考虑在8000左右，然后在地段突出竞争优势。 洋房区域竞品少，建议可以以稀缺性吸引客户，明年分小量体多批次的推 盘计划。
建议要求
5、团队建设规范化、提高工作效率 2011年协信的销售团队主要还是以新人为主，缺乏团队作战经验和 个人攻坚能力，但2012年应该把团队化零为整，集中规范化管理， 例如每日的工作计划，工作的落实情况、问题的反馈及时性和解决
工程节点
阿卡迪亚项目分批开工范围划分
二期一批： 1）首批11年12月底开 盘，12年5月加推。13 年12月底交付 2）高层地上可售面积 49220平米，496户。 二期二批： 1）13年2月底总包动工， 13年6月开盘，14年12月底 交付 2）高层可售面积42899平 米，联排地上可售面积 17840平米
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建议要求
根据2011年的项目进展情况和销售情况针对2012年的销售提出如下几 点建议：
1、集中广告投入，做持续性推广
2、突出产品力，稳住目标客户
3、集中优势兵力，重点突破 4、坚持三个“差异化”原则 5、团队建设规范化、提高工作效率
建议要求
1、集中广告投入，做持续性推广，开拓新的推广思路 根据2011年的广告媒体效果评估，项目在报广上的来人来电效果比 较突出，建议协信公司可以适当考虑，2012的广告费用在其他方面 适当减少，在费用不高的报广和短信上持续性投入，广告公司在广
行销工作计划
行销工作计划行销工作计划4篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始制定计划了。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的行销工作计划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
行销工作计划篇1(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。
各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。
今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。
各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。
2012年销售工作规划
2012年销售工作规划
2012年销售工作计划如下：
1.1针对自身问题努力改正，端正思想
1.2发挥自身优势，努力学习，提高销售策略
1.3依托于现有的客户资源，挖掘老客户需求，多从老客户身上学习总结客户所出现
的问题，多请教解决方式。
1.4对于新客户扩展上，首先以电话营销为主，从多个渠道媒体中获取信息如（博才
网，慧聪）提高广度，在营销过程中发现商机或是潜在渠道。
第二从其他公司的市场活动中搜寻有价值的信息，如管理咨询公司当中的培训会议。
1.5自身学习上，重心在于寻找客户，以及学习如何把握客户。
提高自身的业务水平，
努力学习业务知识利用业余时间要对财务知识要有一定的认知，学习财务软件的基本操作（简单版本财务迷你版和商贸基础版）。
对于OA要融入思想，如何能够给客户更好的讲解，勾起客户的兴趣。
私下时间多看看商业书籍，管理书籍。
1.6每天对于自己的工作要求：对客户进行行业划分，主要针对某些行业进行突破，
以及寻求行业的共同点，积累客户案例。
保证每天的电话数量，对于潜在客户一定要争取见面机会，挖掘商机。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长安排拜访客户，见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解谁是最终的决策人。
做好每天的备忘录，纸上写明联系以及打过的电话。
1.7对于已明确的商机跟进要CRM中明确记录联系记录，项目进度。
及时把握分析。
1.8多向经理，同事请教问题，多互相交流。
对于成功案例大家一起分享，对于失败
的项目总结分析，下次改正。
行销活动策划
行销活动策划
行销活动策划是企业在市场营销中非常重要的一环，通过精心策划的活动可以吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和销售额。
在进行行销活动策划时，需要考虑多方面的因素，包括目标客户群体、活动内容、推广渠道、预算等。
首先，在进行行销活动策划时，需要明确目标客户群体。
了解目标客户的年龄、性别、兴趣爱好等信息，可以帮助企业更好地制定活动内容和推广策略。
例如，如果目标客户是年轻人，可以选择在社交媒体平台上进行推广，吸引他们的注意。
其次，活动内容也是行销活动策划中的关键因素。
活动内容需要与企业的产品或服务相关联，同时要吸引目标客户的兴趣。
可以选择举办促销活动、举办线下活动或者合作举办活动等方式，来吸引客户参与。
推广渠道也是行销活动策划中需要考虑的重要因素。
选择合适的推广渠道可以帮助企业更好地传播活动信息，吸引更多的目标客户参与。
可以选择线上推广、线下推广、合作推广等方式，根据目标客户的特点和活动内容来选择最适合的推广渠道。
最后，预算也是行销活动策划中需要考虑的重要因素。
根据企业的实际情况和活动的规模，制定合理的预算可以帮助企业更好地
进行活动策划和执行。
可以考虑活动的场地租赁费用、活动物料费用、推广费用等方面的预算，确保活动的顺利进行。
总的来说，行销活动策划是企业在市场营销中非常重要的一环，通过精心策划的活动可以吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和
销售额。
在进行行销活动策划时，需要考虑目标客户群体、活动内容、推广渠道、预算等多方面因素，确保活动的成功举办和营销效
果的达成。
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大出清——开心一把抓， 1、开心一把抓，抓啥送啥； 抓啥送啥 诚信3。1，提意见，送好 1、提意见，送好礼；2、前100，送鸡蛋礼券 3.4(周五)---3.15（周二） 礼 3.16（周三）---3.24（周四） 均一价 更便宜 1、会员积分换购；2、开心大转盘 2.25(周五)---3.3（周四） 3.25(周五)---3.31（周四） 集团庆：1000万限量卖 （第一波） 1、会员积分换购；2、会员免费礼，100份，天天送
1.21 1.29
1.22 1.30
1、正月初二回丈母娘家。正月初 一下午、初二上午为礼品销售高
1.29 2.8 2.20 2.29
2.3 2.12 2.24 3.3
2.6 2.15 2.27 3.6
2.7 2.16 2.28 3.7 1、清明祭祖 2、清明踏青 1、换季针织内衣 2、酒水饮料 3、防晒商品启动 1、换季针织内衣、鞋 2、酒水饮料 3、防晒商品启动 1、防晒商品全面促销 2、夏凉品上市（含床品、小家电 类） 3、杀虫剂类 4、酒水饮料 5、出门旅游易携带品：洗漱用品 、方便食品等 补水 三八节团购：枕巾等床上用品。
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4.1（周五）---4.7（周四）
1、积分换购
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5.3
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5.1
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6.7
1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 3、杀虫剂类 4、酒水饮料 5、应季水果 6、百货应季品 1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 3、杀虫剂类 1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 3、杀虫剂类 1、夏凉品（含床品、小家电类） 2、杀虫剂类 3、酒水饮料，重点啤酒类 4、百货应季品
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4.13
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4.23
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4.23
1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 3、杀虫剂类 4、酒水饮料 5、女性礼品、保健品
4.12
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5.3
1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 3、杀虫剂类 4、酒水饮料 1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 3、杀虫剂类 4、酒水饮料 5、儿童玩具、文体用品 6、儿童食品，奶类 1、防晒商品全面促销 2、夏凉品（含床品、小家电类） 3、杀虫剂类 4、酒水饮料 5、应季水果，水果节 6、高考商品（红牛咖啡巧克力）
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6.15
8.19（周五）---8.31（周二）
开学了，特惠狂享
1、买Байду номын сангаас ；2、膏霜节；
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6.29
22 0 9月8日白露 9月10日教师节 9月12日中秋节 9月23日秋分
9.1（周三）---9.14（周二）
盛“惠”贺中秋
1、会员换购；2、买赠； 1、会员换购；2、礼券；
5.17 5.24
5.31 6.7
6.7 6.14
6.14 6.21
6.7 6.14
6.21 6.28
6.28 7.5
7.5 7.12
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7.19
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8.2
8.20 9.1
8.20 9.1
8.28 9.9
8.9 8.23
9.12
9.12
9.19
8.30
1、夏凉品折价（含床品、小家电 类） 1、夏凉品折价（含床品、小家电 类） 1、月饼辅料 2、礼盒、保健品、土特产 3、酒水饮料，重点大桶的 4、百货应季品，果盘、果盒类
1、会员换购；2、购物送折扣，限量放送
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5.3
16 17 7月7日小暑 7月23日大暑
6.29（周三）---7.6（周三） 7.7（周四）---7.19（周二）
超级大换购 开心啤酒节
1、会员换购；2、女人节； 1、啤酒节促销活动；2、消夏晚会启动；
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7.18 7.30
9.15（周三）---9.27（周三） 会员大换购
24
9.28（周四）---10.5（周三） 迎国庆
放“价”狂欢
1、幸运抓奖；2、服装送礼；3、厨卫节；
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10.6（周四）---10.13（周 四）
浓浓敬老节，免费送礼
1、敬老节；2、购物送礼，尽情畅享
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8.16
10月1日国庆节 10月8日寒露 10月5日重阳节 10月24日霜降
10.14（周五）---10.20（周 四）
省钱大行动，满100送
1、满100送；
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10.21（周五）---10.27（周 四）
早九晚八，特惠到家
1、逢1、2减1、2；
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9.12
10.28（周五）---11.8（周 二）
第一波：感恩礼券花，实 1、保暖节；1、买送； 惠到家
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4.19
6月1日儿童节 6月6日端午节 6月22日夏至
6.8（周三）---6.16（周四）
满38.8，抽大奖
1、抽奖；2、礼券大折扣；
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6.17（周五）---6.28（周二） 购物送折扣，限量放送
1.20（周四）---1.29（周六） 火热年货 冲低价
1、超级换购，年货超级省；2、会员特享日；3、送春联
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2.10（周四）---2.17（周四） 猜灯谜，迎大礼 2.18（周五）---2.24（周四） 大出清 低至5折
1、猜灯谜，赢大礼；2、情人节买赠； 1、折扣券；
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4.29（周五）---5.10（周二） 迎五一