市场营销学案例分析步骤.doc
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析是一种通过研究实际市场案例来分析和解决市场营销问题的方法。
它可以帮助企业了解市场环境、竞争对手和消费者行为，从而制定出更有效的市场营销策略。
下面将介绍市场营销学案例分析的步骤，希望对您有所帮助。
步骤一：选择案例在进行市场营销学案例分析之前，首先需要选择一个合适的案例。
这个案例可以是一个企业的市场营销成功或失败的实例，也可以是一个市场营销策略的创新案例。
选择案例时，需要考虑案例的可行性和可获取的数据。
步骤二：收集信息在进行案例分析之前，需要收集相关的信息和数据。
这些信息可以包括企业的背景资料、市场环境、竞争对手情况、消费者行为等。
通过收集信息，可以帮助我们更好地理解案例的背景和问题。
步骤三：分析问题在收集完信息之后，需要对案例中的问题进行分析。
这些问题可以包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销策略等。
通过分析问题，可以找出案例中存在的问题和挑战。
步骤四：制定解决方案在分析问题之后，需要制定相应的解决方案。
解决方案应该基于对案例的分析和理解，同时考虑到市场环境和竞争对手的情况。
解决方案可以包括调整市场定位、改进产品设计、优化促销策略等。
步骤五：评估效果在实施解决方案之后，需要对其效果进行评估。
评估可以通过市场调研、销售数据等方式进行。
通过评估效果，可以判断解决方案的有效性，并对其进行调整和改进。
步骤六：总结经验在完成案例分析之后，需要对整个过程进行总结和归纳。
总结经验可以帮助我们更好地理解市场营销学的理论和方法，并为以后的案例分析提供参考。
以上是市场营销学案例分析的基本步骤。
通过这些步骤，我们可以更好地理解市场营销的实践和理论，从而提升我们的市场营销能力。
希望对您有所帮助！。
市场营销学案例分析步骤(doc 50页)
市场营销学案例分析步骤(doc 50页)市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析步骤（一）分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。
我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁影响决策者？（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。
二、当前营销状况分析即进入正文。
主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1. 宏观环境状况分析。
(主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
2、市场状况分析。
(列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况(消费者分析)等。
3、产品状况分析。
(列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
4、竞争状况分析。
(识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
（波特五动力）5、分销状况分析。
(描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
三、风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁）。
四、产品生命周期阶段本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。
这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？四、营销目标(营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学是指研究市场营销活动和策略的学科，通过对实际案例的分析，可以帮助我们深入了解市场营销的原理和方法。
本文将为您详细介绍市场营销学案例分析的步骤。
一、案例选择在进行市场营销学案例分析之前，首先需要选择一个合适的案例。
案例可以来自于实际生活中的企业，也可以是学术界或媒体报道的案例。
选择案例时应注意案例的代表性和可操作性，确保案例能够准确反映市场营销的问题和挑战。
二、案例背景分析在开始具体分析之前，需要对案例的背景进行详细分析。
这包括了案例中涉及的企业的行业背景、市场环境、竞争对手等信息。
通过对案例背景的分析，可以帮助我们更好地理解案例中的问题和挑战。
三、问题识别在案例分析过程中，需要准确识别出案例中存在的问题。
问题可以是市场营销策略的制定、市场定位的选择、产品推广的方式等。
通过准确识别问题，可以为后续的分析提供明确的方向。
四、数据收集为了进行深入的分析，需要收集相关的数据。
数据可以来自于企业的内部数据、市场调研数据、竞争对手的数据等。
通过收集和分析数据，可以帮助我们更好地了解市场的情况和趋势，为后续的分析提供依据。
五、分析方法选择在进行市场营销学案例分析时，需要选择合适的分析方法。
常用的分析方法包括SWOT分析、市场细分、竞争优势分析等。
根据具体情况选择合适的分析方法，可以帮助我们深入分析案例，找到解决问题的有效途径。
六、问题分析在进行案例分析时，需要对问题进行深入分析。
可以从市场环境、竞争对手、消费者需求等多个角度进行分析，找出问题的原因和解决办法。
通过问题分析，可以为制定有效的市场营销策略提供依据。
七、解决方案制定在进行案例分析的基础上，需要制定相应的解决方案。
解决方案应该针对具体的问题，具有可操作性和可持续性。
可以从产品创新、渠道拓展、市场推广等方面制定解决方案，以实现市场营销的目标。
八、实施和评估制定解决方案后，需要进行实施和评估。
实施方案时需要考虑资源投入、时间安排等因素，确保方案的可行性。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤引言概述：市场营销学案例分析是一种重要的学习方法，通过对实际案例的研究和分析，帮助学生理解和应用市场营销学的理论知识。
本文将介绍市场营销学案例分析的步骤，帮助读者更好地进行案例分析和解决实际问题。
一、确定案例的目标和背景1.1 确定案例的目标：首先要明确案例分析的目标，例如了解市场策略、分析竞争对手、评估市场机会等。
1.2 确定案例的背景：了解案例所涉及的行业、公司和产品等背景信息，包括市场规模、竞争环境、消费者特点等。
二、收集案例相关信息2.1 收集行业信息：了解行业的发展趋势、竞争格局、市场规模等信息，可以通过行业报告、新闻报道、行业协会等渠道获取。
2.2 收集公司信息：了解公司的历史、组织结构、产品线、市场份额等信息，可以通过公司官网、财务报表、行业分析报告等渠道获取。
2.3 收集市场信息：了解市场的需求、消费者行为、市场细分等信息，可以通过市场调研、消费者调查、竞争对手分析等渠道获取。
三、分析案例问题3.1 确定案例的核心问题：通过对案例的细致阅读和理解，确定案例中的核心问题，例如市场定位不清、产品竞争力不足等。
3.2 分析问题的原因：通过对案例中的数据和信息进行分析，找出问题的原因，例如市场调研不足、产品创新不够等。
3.3 提出解决方案：根据问题的原因和案例的背景，提出相应的解决方案，例如改进市场定位、加强产品研发等。
四、评估解决方案4.1 分析解决方案的可行性：评估提出的解决方案是否可行，包括技术可行性、经济可行性、市场可行性等。
4.2 预测解决方案的效果：通过市场模拟、数据分析等方法，预测解决方案的效果，例如市场份额增长、销售额提升等。
4.3 制定实施计划：根据解决方案的可行性和效果预测，制定详细的实施计划，包括资源配置、时间安排、责任分工等。
五、总结案例分析5.1 总结案例的教训：通过案例分析的过程，总结案例中的教训和经验，为今后的市场营销实践提供借鉴。
5.2 提出改进建议：根据案例分析的结果，提出对公司和市场营销策略的改进建议，以提高市场竞争力。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学是研究企业如何通过市场调研、产品定位、市场推广等手段来满足消费者需求并实现利润最大化的学科。
案例分析是市场营销学中常用的教学方法，通过分析真实的市场案例，可以帮助学生理解市场营销的理论知识，并培养解决实际问题的能力。
以下是市场营销学案例分析的步骤：1. 确定案例背景和目标在开始分析案例之前，首先要了解案例的背景和目标。
背景包括案例所涉及的行业、公司规模、市场环境等信息。
目标是指案例中企业希望实现的目标，例如增加市场份额、提高品牌知名度等。
2. 收集案例相关信息收集案例相关的信息是进行案例分析的基础。
可以通过查阅公司的官方网站、年报、新闻报道等渠道获取相关信息。
此外，还可以进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等。
3. 分析市场环境在案例分析中，了解市场环境是非常重要的。
可以从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。
宏观环境包括经济、政治、社会、技术等因素，微观环境包括顾客、竞争对手、供应商等因素。
4. 定位分析定位分析是指确定企业在目标市场中的定位策略。
可以通过分析企业的产品特点、目标市场的需求、竞争对手的定位等因素，确定企业的差异化定位或者低成本定位等策略。
5. 产品策略分析产品策略分析是指分析企业的产品策略是否符合市场需求。
可以从产品的功能、品质、价格、包装等方面进行分析，同时也要考虑产品的生命周期和市场的变化。
6. 价格策略分析价格策略分析是指分析企业的定价策略是否合理。
可以从成本、竞争对手的定价、市场需求等因素进行分析，同时也要考虑企业的利润目标和品牌形象。
7. 渠道策略分析渠道策略分析是指分析企业的销售渠道是否适合目标市场。
可以从渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道冲突等方面进行分析，同时也要考虑渠道的效率和效果。
8. 推广策略分析推广策略分析是指分析企业的市场推广策略是否有效。
可以从广告、促销、公关等方面进行分析，同时也要考虑目标市场的特点和竞争对手的策略。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析是一种常用的教学方法，通过分析实际的市场案例，帮助学生理解和应用市场营销的理论知识。
下面将详细介绍市场营销学案例分析的步骤。
步骤一：选择案例首先，需要选择一个适合的市场营销案例。
可以选择来自不同行业、不同规模的公司的案例，确保案例具有一定的代表性和可操作性。
可以选择近期的案例，以保证案例的信息和数据的准确性。
步骤二：案例背景分析在进行案例分析之前，需要对案例的背景进行充分的了解。
这包括了解公司的历史、产品或服务的特点、市场竞争环境等。
通过对案例背景的分析，可以帮助学生建立对案例的整体认识和理解。
步骤三：问题提取在案例分析中，需要明确分析的问题或挑战。
通过仔细阅读案例，提取出需要解决的问题或挑战，这些问题或挑战可以涉及市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等方面。
确保问题的提取具有针对性和可操作性。
步骤四：数据收集在进行案例分析时，需要收集相关的数据。
数据可以来自于案例中提供的信息，也可以通过其他渠道获取。
数据的收集可以包括市场调研数据、公司财务数据、竞争对手数据等。
确保数据的准确性和全面性。
步骤五：理论框架应用在进行案例分析时，需要运用市场营销学的理论知识进行分析。
根据问题的提取，选择合适的理论框架，如市场细分、目标市场选择、差异化定位、市场营销组合等。
将理论知识应用到案例分析中，帮助学生深入理解和解决问题。
步骤六：分析结果总结在进行案例分析时，需要总结分析的结果。
根据理论框架的应用，分析案例中的问题或挑战，并提出相应的解决方案或建议。
总结分析结果时，需要清晰、具体地表达，确保学生能够理解和应用。
步骤七：讨论和互动在进行案例分析时，可以组织学生进行讨论和互动。
可以安排小组讨论，让学生分享各自的分析结果和观点。
通过讨论和互动，可以促进学生之间的交流和思考，提高学生的分析能力和解决问题的能力。
步骤八：总结和反思在案例分析结束后，需要进行总结和反思。
可以让学生总结案例分析的过程和结果，回顾自己的学习收获和不足之处。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤一、引言市场营销学案例分析是一种常见的教学方法，通过分析实际市场案例来理解和应用市场营销原理。
本文将介绍市场营销学案例分析的步骤，以帮助读者更好地进行案例分析。
二、案例选择在进行市场营销学案例分析之前，首先需要选择一个合适的案例。
案例应具备以下特点：1. 真实性：案例应基于真实的市场情境，以保证分析的可信度。
2. 教育性：案例应具备一定的教育性，能够帮助读者理解和应用市场营销原理。
3. 多样性：案例应涵盖不同行业、不同规模的企业，以便读者能够从不同角度思考和分析。
三、案例分析步骤1. 案例背景介绍：在开始分析案例之前，需要对案例的背景进行介绍，包括企业的行业背景、产品或服务特点等。
这有助于读者对案例有一个整体的了解。
2. 目标设定：明确案例中企业的市场营销目标，如增加市场份额、提高品牌知名度等。
这有助于读者理解案例中的问题和挑战。
3. 市场分析：对案例中的市场进行分析，包括市场规模、市场结构、竞争对手等。
这有助于读者了解市场环境对企业的影响。
4. 目标市场选择：根据市场分析的结果，确定案例中企业的目标市场。
这有助于读者理解企业的市场定位和目标客户群体。
5. 市场定位策略：根据目标市场选择，确定案例中企业的市场定位策略，包括差异化定位、专注定位等。
这有助于读者理解企业在市场中的竞争策略。
6. 营销组合策略：分析案例中企业的产品、价格、渠道和推广策略，评估其与目标市场的匹配程度。
这有助于读者了解企业如何通过营销组合实现市场目标。
7. 实施和控制：分析案例中企业的市场营销实施过程和控制方法，评估其对市场目标的达成程度。
这有助于读者了解企业在实施过程中的问题和挑战。
8. 结论和建议：根据案例分析的结果，提出结论和建议，帮助企业改进市场营销策略。
这有助于读者运用市场营销原理解决实际问题。
四、案例分析的要点在进行市场营销学案例分析时，需要注意以下要点：1. 细节分析：对案例中的细节进行深入分析，包括市场数据、竞争对手策略等。
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市场营销学案例分析步骤（一）分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。
2、需求的范I韦I。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质木部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析屮，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论屮起到启发作用。
我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更冇力, 希望你在这方血能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1）出伟（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销伟点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁影响决策者？（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
（14）假设的时间。
一般地，我们试图确定购买决策屮的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。
比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作岀而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息來支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买"而分解为儿个同质群体？变数：（1）年龄。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度与轻度使用者。
（5）购买过程的性质。
（6）产品用途。
提示：对每一个案例来说，你部要决定是对每一个细分市场部制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。
真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。
当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销您数量和成本。
（二）需求的范围木部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。
从根木上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。
分析的范围和问题:1、日前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？2、忖前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？提示：从根木上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。
这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。
（三）竞争的性质木部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。
关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题：1、现有的和将来的竞争格局是什么？（1）竞争者的数目。
（2）市场份额。
（3）资金来源。
（4）营销资源和技能。
（5）产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。
而且，A、B和C 部分对关系到“定位''你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
（四）环境状况辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。
能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例了不胜枚举。
我们相信你能找出从能源危机屮受益的企业。
重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的纽•织才能享受到长期的成功。
分析范川和问题：1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段木部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。
这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
分析范围和问题：1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成木构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。
可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成木（见表Do 从根木上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。
+ 比如旅馆和电话行业。
（七）企业的技能木部分的目的是严格地评价决策组织。
这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范I韦］和问题：1、我们具备在该项业务屮行使这些职能所必须的技能和经验吗？（ 1）营销技能。
（2）生产技能。
（3）管理技能。
（4）财务技能。
（5）研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何？（1）生产适应。
（2）营销适应。
（3）其它。
（八）企业的资金来源分析范围和问题：1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？2、资金来白何处？何时可得到？（九）分销渠道本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题：1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？2、不同渠道的成木与利润比较如何？3、运用多种渠道的灵活性如何？4、渠道间竞争的性质和程度如何？5、渠道结构的趋势怎样？6、不同渠道对促销和毛利有何要求？7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。
这些问题与机会是从形势分析屮辨别出来的，与特定的事实或者管理部门血临的决策问题有关。
（一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势：1、非常有利；2、比较有利；3、适屮；4、比较不利；5、非常不利。
注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定日标的营销组合策略。
不同的日标市场可能需要不同的营销方案。
就某…既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。
（一）定义的目标1、可辨别的目标细分市场。
2、要售岀的数量（数量或价值）。
3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。
（二）营销组合策略决策1、产品决策。
（1）开发新产品。
（2）改变现有产品。
（3）从产品线增加或撤出产品。
（4）产品定位。
（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。
2、分销决策。
（1）分销的强度（从密集的到独占的）。
（2）多渠道。
（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促销决策。
（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
（2）品牌——家度还是个人。
（3）预算。
（4）所要传递的信息。
（5）媒介。
4、价格决策。
（1）价格水平（高或低）。
（2）价格变动（折扌II率、区域价格）。
（3）毛利。
（4）价格水平的管理。
（5）价格领导者。
提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。
作出有效的营销决策的关键是运用形势分析屮的信息来评价备选方案。
应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。
四、决策评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。
设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。
你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。
--般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你賊该会得到不同的决策。
说明：以上资料来源于Internet,仅供学生和老师在进行案例分析时参考。
可按此步骤进行案例分析, 也可不按此步骤进行案例分析。
其屮的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。
市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、市场状况分析。
2、产品状况分析。
3、竞争状况分析。
4、分销状况分析。
5、宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT 分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。
（案例分析可略）二、当前营销状况即进入正文。
主要提供该产品H前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况列出企业产品纟H.合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成木、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在备种分销渠道上的销售数最。
5、宋观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从屮判断某种产品的命运。
三、风险与机会（SWOT 分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、目标1、财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
（案例分析可略）2、营销目标财务目标必须转化为营销目标。
营销目标如：销售收入、销傅增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、营销战略（STP、4PS）1、目标市场的选择和市场定位战略明确企业的bl标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。