SP常识
sp培训
关于SP培训大纲：1.伏笔：1）疯抢心里2）冷静洗脑3）开盘态度对比4）伏笔SP2.开盘当天SP配合：1）客户心理分析及引导2）实现伏笔情况所要预选铺位号3）推荐性价比高的铺位4）配合分类：自己和自己的配合，自己和销控台的配合，自己和同事间的配合。
5）快速签定，以抢到商铺为己任，以手头客户签订为光荣向其它同事炫耀。
3.开盘后的SP：主要以自己和自己配合为主，传达信息的中心思想“买到就是赚到，有那么多人已经赚到了”，在语气上重视客户，在说辞上抬高姿态，利用语气：惊讶，诚恳，为难，私人感情等等。
4.总结什么是SP？SP是英文SALE PROMOTION的缩写，意为销售推广或销售促进，在房地产销售过程中也即为达到销售目的而通过自己或与同事及销控台（柜台）之间的配合所采取的相应对策。
在众多楼盘开盘过程中，现场销售的SP动作是销售团队体现团队合作力的表现，也是销售员交成绩单的时候，所以SP动作作为“临门一脚”成为了重中之重。
在学习SP动作之前我们先了解一下为什么要做SP，SP是为了达到最终销售目的而产生的，介于大多数客户在决定自己投资的时候会显得非常犹豫，信心不足，特别是大投资环境信心不足的情况下，大多数客户为了保障自己收入的稳定性会产生只选好位置的概念，当自己预想中的位置已被选掉的时候对销售员推荐的位置会产生疑问。
SP动作为了促进客户的成交以及去化未选位置而存在。
一、伏笔要想做好SP动作不光是指开盘当时的互相配合，在开盘前还有很多铺垫的工作。
一个成功的销售员在做SP之前会有很多的伏笔，才能够在SP中增加成功比例及缩短谈判时间。
前期约访阶段是销售员为后面SP铺设伏笔的最大平台。
伏笔首要工作是造成客户拥有疯抢的心理，这种心理的制造是因人而异的，但主要分为两条线：1、利用较好的位置去吸引客户注意力，让客户到了选铺现场后也需要加快速度，10组一起进，动作快的拿到好位置。
2、利用运气论吸引客户注意力，进去早不一定买好位置，进去晚不一定买差位置，但是动作慢的肯定买不到理想的位置。
SP行业规则
主持人手里拿的几张纸,上面密密麻麻打印的全部是手机号码,提供这些号码的人很肯定地告诉我们,这些手机都秘密地被安装了一个扣费软件,机主的话费会莫名其妙地被人扣掉。
手机话费会被人偷偷扣掉？这可能吗？本栏目记者展开了调查。
最先看到这批手机号码的人是人民网的记者赵蓉,2009年7月16日,她收到了一个陌生人发来的电子邮件。
人民网的记者赵蓉:这个邮件主要内容就是说,山寨手机内置一些扣费的软件。
每个月会扣用户8到32块钱将信将疑的赵蓉,马上给对方回复邮件,希望对方提供有说服力的证据,很快,那个陌生人就给她发来了这份手机号码清单。
人民网的记者赵蓉:他给我们提供了一个5月份和6月份这个手机号码被一家公司就是扣费的名单。
我当时感觉数目很惊人。
遍布10多个省,包括上海、江苏、云南、四川还有山西。
对方提供的一共有两万多个手机号码,这些号码真的被暗中扣了话费吗？赵蓉立即与本栏目的记者取得联系,一起进行深入调查。
调查的第一步,就是对这些手机号码逐一进行拨打确认。
电话采访一:记者:您好,我是中央电视台《经济与法》栏目的记者,我想请问您一下,您平时是怎么样缴手机话费的呢？用户1:一般都是买充值卡往手机里充。
记者:您有没有发现,上个月电话费平白无故的少了呢？用户1:你一说我想起来了,前段时间我就觉得奇怪,这几个月话费用得特别快,有一次充了100块钱,刚用了半个月,也没打几个电话,就没钱了。
电话采访二:记者:您好,我是中央电视台《经济与法》栏目的记者,我想请问您一下您有没有发现您的手机（预存）话费最近少了呢？用户2:我发现了,我最近发现我的手机（预存）话费少了,然后刚充过50块钱打了几个电话就没钱了。
记者:您有没有查询过是怎么少的呢？用户2:没查过。
我也没定制什么电话业务啊之类的。
就是平白无故的突然（预存）话费少了。
记者按照清单上面的手机号码,拨通了75个人的电话,他们都是通过充值或预存的方式缴费的用户,绝大部分人说,他们平时拨打了多少电话,用了多少话费自己心里大概有数,最近也感觉到自己的手机预存话费莫名其妙地变少了,却不清楚到底是怎么少的。
sp入门ppt课件
SP的安全威胁
数据泄露风险
恶意软件传播
由于SP服务的广泛应用，大量的个人信息 和敏锐数据在SP平台上存储和传输，一旦 受到攻击，可能导致数据泄露。
SP平台可能成为恶意软件的传播渠道，影 响用户装备的安全运行。
身份盗用
网络钓鱼攻击
非法获取SP用户的账号信息，可能导致身 份盗用，对用户造成经济缺失。
通过假装成合法的SP服务，进行网络钓鱼 攻击，骗取用户个人信息。
能的正确性。
测试与部署
功能测试
对全部系统进行功能测试，确保所有需求都得到 满足，无遗漏和错误。
性能测试
测试系统的性能指标，如响应时间、吞吐量、稳 定性等，确保系统能够满足实际运行要求。
部署上线
将系统部署到实际运行环境中，完成数据迁移、 配置调整等工作，确保系统正常运行。
04
CHAPTER
SP的安全与防护
数据库设计
根据系统需求，设计数据库结构， 包括表、字段、关系等，以满足数 据存储和处理的需求。
开发实现
编码实现
根据系统设计和需求分析结果， 使用编程语言和相关技术实现系
统的各个功能模块。
单元测试
对每个功能模块进行单元测试， 确保每个模块的功能正确性和稳
定性。
集成测试
将各个模块集成在一起进行测试 ，确保模块之间的和谐和整体功
SP在各行业的应用前景
总结词
SP技术将在各行业中得到广泛应用，为行业发展带来新的机遇和挑战。
详细描写
随着SP技术的不断成熟，它将在各行业中得到广泛应用。无论是医疗、教育、 金融还是其他行业，SP技术都将为行业发展带来新的机遇和挑战。
SP的未来发展方向与挑战
总结词
SP技术未来将朝着更加智能化、个性化的方向发展，同时面临技术、安全等方面 的挑战。
玩sp需要注意什么
玩sp需要注意什么玩SP（单人游戏）是很多人娱乐放松的一种方式，但在享受游戏乐趣的同时，也需要注意一些事项。
以下是玩SP时需要注意的一些方面。
首先，玩家需要合理安排游戏时间。
长时间过度沉迷于游戏可能会对身体和心理健康产生负面影响。
因此，玩家应该设定合理的游戏时间，并严格遵守。
避免长时间连续玩游戏，可以定时休息，做些身体活动，避免长时间的静坐。
其次，玩家需要在游戏过程中保持良好的姿势和手部动作。
不正确的姿势和手部动作可能会导致腰背疼痛、手腕酸痛等问题。
玩家可以使用符合人体工程学的游戏椅和键鼠等设备，调整好座椅高度和角度，保持身体正直放松的姿势，并注意手腕的伸展和放松，避免长时间过度用力。
第三，玩家需要注意保护视力。
长时间盯着屏幕玩游戏可能会导致视疲劳、干涩、眼部疼痛等问题。
为了保护视力，玩家可以定时进行眼部放松和眼保健操，如眼部按摩、目视远方等。
并且，尽量保持一定的室内光线和适当的屏幕亮度，避免明暗交替刺激眼睛。
第四，玩家应该避免玩过于暴力和恐怖的游戏。
暴力和恐怖游戏的影响通常会对人的心理产生一定的负面影响。
特别是青少年玩家，更容易受到不良内容的影响。
因此，玩家在选择游戏时要注意游戏的分类和年龄段，选择适合自己的游戏内容。
第五，玩家也需要控制游戏消费。
一些游戏可能有内置购买或付费道具的选项，玩家可能因为游戏而消费过多的金钱。
为了避免玩家被游戏消费所困扰，建议玩家设定好购买和充值的预算，并严格控制自己的消费行为。
同时，玩家还需要注意保护个人信息和账号安全。
游戏账号可能会涉及到个人隐私和金钱安全。
为了防止账号被盗或者个人信息泄露，玩家应该设置强密码，并定期更换密码。
还可以使用双重认证功能来提高账号的安全性。
最后，玩家可以通过游戏社区和其他玩家进行交流和分享游戏心得。
这不仅有助于提高游戏技巧和经验，还可以增加游戏的乐趣和互动性。
但在游戏社区中，也需要注意遵守游戏规则和尊重他人，避免恶意言论和行为。
总之，玩SP游戏是一种放松和娱乐的方式，但在享受游戏乐趣的同时，也需要注意一些事项。
现场SP技巧
狭义
营造现场销售气氛，使客户产生认同感、强烈紧迫感，有效使客户忽 略干扰决策因素，促成认购。
SP对于销售的意义
SP是对消费者提供短程激 励的一种活动，以诱使其 购买某一特定产品”是成 交助推器。
3
SP的目的
“小X你客户看的哪套房子，小X的客户好像也在看”
配合方法
SP妙释
克服心理障碍 把将发生的事情提前化，把想象中的事情现实化。
勤
技巧不是通向成功的钥匙 不抛弃每一个客户、不放弃每一次成交机会
应用的时机：
销售逼定流程中喊销控、样板房、销售桌逼订、追踪
注意团队配合，加强团队默契度适当掌握分寸，因人而异 把握销售节奏，找准切入点，争取致命一击 切勿对同一组客户在较近时间段内采用同一种方法2次以上 现场SP应有核心人物 SP参与人数不超过4人
SP运用
销控：即控制房源。我们房子就剩一套了，如果你不买今天 下午ห้องสมุดไป่ตู้就有客户过来看房。一是破釜沉舟。二是让客户产生 紧迫感，感觉房子买的快。 喊柜：喊前台的同事或主管配合。 “你帮我再查查XX房子有没有了”（注意声音要偏大） “ 昨天下午XX的客户看过（预留）可能明天交定金” 电话： 1：“ XX你客户的电话，让你帮忙留一下XX房源，他下午过 来定” 2:设置来电,谈客过程中接起客户电话 同事SP
1）快速促交易，缩短客户成交周期 2）快速提升销售现场成交率 3）节约置业顾问单个客户成交成本 4）减少意向客户的流失比率 5）找出客户真正的成交瓶颈
4
5
常用方法：
电话SP
假电话（接客户咨询电话、集中引爆） 有目的的电话沟通，电话的内容重要部分必须让客户或通过第三方让 客户及时了解
SP配合
SP配合SP按英文字母含义讲就是促销活动与中国国情相结合的话就是叫“托”。
SP配合的目的是有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成交速度。
一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度，而营造热销气氛会促使客户产生购买欲望或加快成交速度，这在心理上叫“马太效应”，人言可畏一旦让客户觉得楼盘销势不好形成谣传，就会产生恶性循环，影响楼盘销售。
SP配合的方式：销控、喊柜、假电话、同事之间配合、上下级之间的配合、假客户。
1、销控：即控制房源。
过去，我们卖房子时，对客户说就只剩一套了，有时越这样说客户还越买；一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快。
说“你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房”，通过销控表或销控板做销控。
2、喊柜：喊接待台上的销售主管（或销售员）配合，比方说：“你帮我再查查XX房子有没了”真实可信（通过麦克风）“昨天下午XX单位的王先生刚定过，上午交的大定金”3、假电话：分打进来的电话与打出去的电话；打进来的电话：两个电话打来打去，一旦有人接电话，立即挂掉，打出去刚按挂断键。
开始像与客户打电话一样讲话。
4、同事间的SP·见客户犹豫时：问“这位先生（女士）看的是哪套房子？·销代无法解决问题时·客户下不定时·客户进门时等情况都需要同事配合。
5、上下级SP：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客户压力。
6、假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向或关系好的客户做配合挑起气氛。
SP的具体操作：1、迎接客户时：·个人的SP配合对来过一次的老客户说：“张先生，实在抱歉，您想要的A套房源我没有给您留住，昨天给我同事的一个客户订走了，人家先交的订金，您看您再考虑一下其它的房源吧，客户说：“嗯？我要的是B套不是A套呀？”销代说：“噢，对对，我记错了，实在太好了，哪一套还空着呢，要不您今天就先小定一下吧，万一真被别人定走了，你我都挺遗憾的！”对客户说：“您想要几楼的，哦，五楼，正好，我们小区就剩一套五楼的了，你来看看吧？·同事SP在客户将要进门时：打电话，假装有客户来看房，定房或要来签合同注意：时间与频率同事间互相谈论销售情况：“小王，这月共签了几套合同”，“24套”“咱们经理不是说超过20套就请我们吃饭吗？”“你还真相信？”帮助接客户甲：小乙，我的客户昨天过来签合同，来没？乙：来了，我已经帮你签了。
sp知识普及--sp流程
移动与SP的具体计费与结算流程如下：
（1）
不均衡通信费计费与结算流程：
a)
计费周期为每月1日0时至月末最后一日24时。
b)
移动在每月10日左右提供书面账单给SP，SP以现金、银行托收、信用卡转帐、贷记凭证等方式向移动支付不均衡通信费，支付时间为移动所提供账单上标注的最后付款日之前。
5．
运营
运营与运营商分成合作。详细分成方式可以参考下面附属文档，具体资费以运营商当前资费为准。
6．
以上步骤为最基本的步骤，也有同步进行的。
上海移动短信业务计费与结算原则
一、
短信业务收益分配：
1、
短信业务资费结构：通信费和信息费两部分组成。
2、
通信费是用户或SP使用中国移动彩信网络而支付的费用；信息服务费是用户使用SP应用内容而支付的费用。
（2）
信息费计费及结算流程：
a)
计费周期为每月1日0时至月末最后一日24时。
b)
SP通过移动的短信网关接入移动的短信中心，计费信息以移动计费系统采集的成功计费的话单为准。采用隔月结算方式，上月产生费用本月生成结算单，次月进行结算。
Ø
移动计费信息中心每月10日之前将结算单上载到对帐平台，并在当月10日左右提供书面结算单至SP，SP需在获得结算单后的次月10日之前提供发票至移动计费信息中心。
3、
基础通信费由短信的网络发起方向中国移动支付；信息服务费由服务的点播或定制方向SP支付。中国移动代SP向用户收取信息服务费，并获得15%的信息服务费收入分成。
二、资费要求：
1、基础通信费由中国移动制定。由于占用移动梦网网络资源而产生的费用，包括上行通信费、不均衡通信费。
SP技巧配合技巧
现场造势与SP技巧SP技巧1、SP妙释：把将发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。
2、SP常用方式(1)逼订SPA、喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。
B、业务员配合抢一套房，在介绍客户时注意身边其它客户，必要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。
C、价格优惠活动即将结束，如果今天不订，再来可能优惠活动就结束了。
(2)谈价格SPA、准备一份假的底价表，在实在搞不定客户时，甩出假底价表给客户自己看，使他确信价格最低了。
B、客户的要价其实能够接受，但考虑到客户的反复很大，在这种情况下不能很爽快答应，应存心制造有点很为难的状况，比如打假电话请示等。
这样谈下来的价格使客户可信度提高。
C、和客户拉近关系，使他确定地感到业务员和他关系好，所以放了这个价。
必要时出具一份成交价高于该客户的订单或合同，增加信任度。
D、在客户要价很低的时候，可以做一下销控，就是他看中的房子已被人暂时保留，你现在开的价太低我宁愿卖给开价高的客户。
所有以上这些技巧及SP都是通过实践不断总结的，最重要是业务员应具备充分的表演才能。
能在客户面前自然而又真实地表现各种技巧，不露痕迹，不过火，并应审时度势地灵活运用和创造，只有这样才能具备这方面的成功经验。
七、现场逼订SP配合分析下定的过程如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定之后，设想他去看其他的楼盘。
1、楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。
2、楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金，会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。
（一）产品介绍：1、对产品自信来自对自我肯定2、强势主导，预设场景3、突显细节优势，善折巧问，找出客户关心点，对号入座4、中断解脱，了解客户，缩短彼此距离5、确认产品（帮其推荐）促其决定6、封杀有余地（不要让其无从选择）注意：1、当客户到家时一定会和亲戚朋友商议，那做为参谋在看到“过期不退款”时，会想如果说我劝他不要买房，但他的订金会没收，我不可能补偿，那只有说服他来买。
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SP服务类型是什么？ (2)SP行业弱点是什么？ (2)全球移动增值服务市场发展状况 (3)中国移动已推广的无线增值业务 (3)什么是保通道 (3)SP计费管理－计费模型 (3)MO、Linkid、MT的关系是什么？ (4)JAVA和BREW技术比较－－运营模式 (4)哪些人使用SP业务？按行业细分 (4)哪些人使用SP业务？按年龄特征细分 (5)什么是EQO？ (6)什么是SP (7)3-5年后SP业务会是什么样子？ (8)SP业务怎么推广 (11)聊天和色情业务群发时发什么类型用户效果最好 (11)IPTV与“数字电视”在未来的市场竞争分析 (12)细谈业务可行性报告－－公司及团队介绍 (13)SP行业的行业优势是什么？ (15)移动数据技术体系－－概述 (15)移动增值服务的定义与分类 (15)省网彩信怎么升全网 (17)sp行业术语辞典 (17)GPRS基本概念篇 (19)SMS行业应用业务分析 (22)WLAN是什么 (25)“移动梦网”是什么 (25)无线增值业务显著特点 (25)移动数据技术体系－－MMS/IMAP4 (25)无线增值业务的需求 (25)SP业务方案ppt格式－简洁、明白 (26)什么是移动梦网卡 (27)无线增值业务的划分 (27)移动数据技术体系 (28)boss是什么 (29)移动增值业务中的PUSH (29)新增业务评审细则－新增业务评审定量指标 (30)SP业务怎么推广 (30)SP业务可以延伸的领域 (30)SP业务功能 (31)SP盈利模式 (32)SP的行业政策 (33)SP最常见的推广方法 (33)SP入行面试38个必答问题 (34)SP与运营商业务合作流程图 (38)SP服务类型是什么？C.通信类手机的首要功能毫无疑问就是通信，通信除了打电话，主要包括收发邮件、短信交互、视频会议等等。
电子邮件、SMS、MMS是通信类(信息交流)的主要组成部分。
MMS和电子邮件在传递数据和信息方面拥有SMS 不可比拟的优势，目前增长快速，预计将在2005年左右逐渐取代SMS作为主要通信类应用的地位，其中MMS作为一种过渡性的应用，2006年之后将呈下降趋势；电子邮件(MSN、QQ等即时通信工具也具有相似功能，今后将与电子邮件融为一体)由于可以包容文字、声音、图片、图像等各种多媒体信息，将成为未来主要的通信类应用。
D.娱乐类手机作为形影不离的伙伴，正在向用户提供日益丰富的娱乐。
手机娱乐的市场空间非常庞大，是SP们在2003年争夺得最狂热的一类服务。
如手机的个性化设置、图铃浏览、下载、转发、交流，语音杂志、卡拉OK、星象预测、网上聊天、寻找朋友、棋牌类、智力类、交友/婚姻预测、电子图书等等。
其实，这类服务中有些与游戏很难分开。
手机图片、铃声的个性化需求早已成为时尚，彩铃也正日益得到推广。
而随着彩屏和和弦的推出，这种需求更呈愈演愈烈之势。
虽然很多手机具有与电脑通信的途径，通过电脑完全能够将自己的手机个性化，但这种工作大部分手机用户并不能做到。
那么，花费1、2元下载一曲动听的铃声，一张好看的图片就具有的极强的吸引力，这也是为何大多数网站短信频道以图铃类业务为主角的原因所在。
E.资讯信息类就如互联网一开始用娱乐吸引眼球，人气上去以后就更倾向于提供实用资讯来获取利润一样，SP资讯服务也越来越凸现其广阔的市场空间。
向特定人群提供专业资讯服务(如天气预报)正在成为众多SP追逐的新焦点，移动银行、股票交易、彩票、电子商务、新闻、教育等行业都已经有了不少的成功典范。
由于手机的定位功能，基于位置的服务中，除了和娱乐有关的外，还有位置及地图、寻找他人、交通指南、周边服务等资讯服务。
F.交易类毫无疑问，手机正越来越普遍的成为交费工具。
由于它非常方便，安全性也比较高，SP们正不遗余力的开发它作为小额支付的首选工具。
各种影音网站的手机付费就是最典型的例子了。
通过与银行加强合作，提高安全性，还可以将手机作为“移动钱包”，用于购物、定购机票等等。
SP行业弱点是什么？SP服务提供商在价值链处于完全被动位置，特别是专业SP服务商的通讯通道完全依赖于有限的几个运营商。
后起者难以得到运营商的鼎力支持，而通讯费用却还要更昂贵(因为运营商是按信息量收费的，信息量越大，平均通讯费越低)。
另一方面，终端目前仍是限制手机游戏使用的主要制约因素之一。
解决之道则有待于3G技术的进一步发展，有待于手机终端产品生产厂商、运营商、SP加强合作，提高彩屏、GPRS、JAVA、BREW等手机终端产品的普及。
屏幕、按键比较小，也是“第五媒体”显见的一个弱点。
全球移动增值服务市场发展状况移动增值服务产业是在移动通信技术的推动下产生的，由技术的进步推动移动增值服务的发展，而随着增值应用的不断丰富，又对通信技术的发展提出更高的要求，这种相互促进的关系是推动整个移动增值服务产业不断成长壮大的基础。
由下面的数据可以看出，目前日本和韩国在移动增值产业领域处于世界领先的位置，正在积极向海外扩张；欧洲虽然前几年受各种因素的影响发展缓慢，但是2003 年以来的发展速度已经明显加快，有可能从新获得世界领先的位置；美国在移动增值领域的发展仍然比较缓慢；中国拥有世界上最庞大的移动电话用户数量，由于短信服务的带动，移动增值产业也处于高速增长发展期。
中国移动已推广的无线增值业务中国移动自2002年推出“移动梦网”以来，已经推广了许多无线增值业务。
如百宝箱、手机上网、彩信、随e行等，并且近期还将推出彩铃、手机钱包、手机影视、手机动画等数据业务。
什么是保通道不同运营商对自己的合作伙伴，也就是Sp会有很多规定，其中有一些叫淘汰机制或者说退出办法。
比如全网联通对全网联通短信SP的要求是一个季度还是半年之内，端口上行短信总数要达到XX万条。
比如上海移动本地WAP，SMS等产品线，连续3个月收入排名一直是最后10%的话就自动淘汰。
不同运营商不同地区的淘汰机制是不同的，只有搞清楚了你们公司的通道相关的淘汰机制，在短时间内拿出切实可行的方案，满足运营商的要求，才能保通道。
当然，一般保通道的主要方法就是自己出钱买卡自己消费。
SP计费管理－计费模型根据计费的不同种类，可分为按条计费、包月计费、按流量计费、包月封顶等几类，但不论哪一类计费方式，同一业务代码不能有两种以上不同的资费标准，现仅就短信计费中常用的按条计费及包月计费进行说明。
1、按条计费：根据业务代码的不同，在下行短信息体中带的相应业务的信息费用，该收费方式为实时发送，与信息内容在同一条短信息中（SMT）。
2、按月计费：对于定制类业务，按每月固定费用的方式向用户收取的包月信息费，该信息费存在包月控制话单（SMC）之中。
对于新的定制用户，须在三天后若用户未取消再向其发送包月控制话单；若为老用户，则应在向该用户发送本月第一条定制短信息之前发送包月控制话单。
MO、Linkid、MT的关系是什么？上行（MO）下行（MT）Reserve值（linkid）三者关系：所有用户点播的业务，用户MO（上行）消息通过网关送到MISC鉴权批价后，MISC会自动生成一个随机数linkid随后通过网关传给SP，当SP收到MO（上行）消息后下发MT（下行）消息给用户时必须在Submit包的linkid字段填上MO（上行）消息包里面带的linkid信息（Reserve值：设定的回复内容）。
JAVA和BREW技术比较－－运营模式不同的运营商将会有不同的策略。
BREW的运营模式在相当程度上受高通公司策略的影响，主要表现在高通公司要求基于BREW开发的应用均应由其指定的机构进行认证，高通公司甚至希望能够从无线增值业务的运营中获得长期的收益。
当然这种策略在日本、韩国已被证明并非完全可行，因此，高通公司关于运营模式的策略也在变化之中。
JAVA的运营模式完全由运营商控制，由此带来的问题是运营商必须制订详细的运营规范和标准，建设完整的运营体系以支撑业务的发展。
哪些人使用SP业务？按行业细分针对不同的行业我们可以开拓不同的短信业务。
实际上，针对货运司机的短信息业务伴随着物流业的发展，正迅速的发展了起来。
可以开拓的行业业务还有很多，比如教育、新闻、证券、广告、医疗、银行等等行业。
SP在教育行业的应用将非常广泛。
如果横向延伸，教育包括很多方面：社会热点教育、各种知识门类教育、生活课堂、职业技巧教育等。
从纵向延伸看，以教育为核心目的，还可以分支出很多包括传授知识在内的其他短信服务内容，如成绩查询、政策动态、招考信息、资料速递等。
新闻行业是另一大热点。
最早用短信发布新闻的可能是新浪了，王志东被迫离开新浪的消息，就有很多人是通过手机短信了解到的。
中国日报网更是另辟蹊径，推出了英文短信，满足特定群体的需要。
值得一提的是行业链整合应用，比如提供一个汽车沙龙的资讯产品，订阅者将主要是有车或即将买车的人群。
这样又可以针对这些人群提供车行、修车行、汽车保养行等方面的广告资讯。
3.按收入细分高收入人群一般注重品味，追求时尚，昭彰个性。
由于他们在社会中也比较成功，自我认知度高，他们一般不会太喜欢虚拟世界。
当然，有部分年轻的成功者也许也热衷这类消遣，但他们大多更务实和理智。
那么，如前所述，可以开拓“白领时尚”之类的资讯服务，还可以同时向供应商收取广告费。
而对低收入工薪一族，他们的业余时间大多比较少娱乐，除了订一个“天气预报”之外，也许他们就只会再关心一点成人类短信了。
那么也可以跟一些影音娱乐网开展合作，让影音促短信，短信促影音，达成共盈。
4.按职务细分不同职务的人由于所处的地位截然不同，考虑问题的角度也各不相同，从而各自的需求也是迥然各异。
比如在某经理人论坛上就曾经流传着一份“北京最值得吃的100家饭店”之类的表格，而这对底层员工来说毫无疑问是一文不值的。
同样，中层干部也从来不用关心年会将在什么酒店开，员工出差住什么宾馆等等，这是高管层的事情。
而且人在职场，很多人都是同时既担当上司，又作为下属，而且都一样有追求加薪、升职的欲望，所以介绍职场技巧的系列短信也会有非常大的市场。
5.按家庭角色细分每个人的家庭角色不一样，他们对生活体验的重心也完全不同。
新婚的妻子可能关心怎样才能长保青春，紧紧的吸引住丈夫的心；年轻妈妈可能关心怎样关怀小宝贝；上初中了的孩子可能开始懂得体贴父母；刚做了几年爷爷的可能正在琢磨买什么小人书和玩具；等等。
对这每类人，也都可以设计一系列有特色的短信服务，讲解各种生活常识，使他们生活更轻松更愉悦。
哪些人使用SP业务？按年龄特征细分M.青少年青少年最富有创造性和独立性，追求新鲜、时尚，关注自身形象，渴望成长。
因此，大多数青少年是时尚用品、书籍、美容产品、衣饰、食品等产品的热心消费者。
青少年消费时非常强调情绪、感性上的满足，这是摩罗空间在青少年人群中取得成功的一个重要原因。