区域市场推广方案
市场推广方案5篇
市场推广方案5篇市场推广方案篇1一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识；深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；2、对市场的认识；对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；3、对客户的认识；对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，2、品牌文化：打造精致品牌形象；3、价格策略（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；3、品牌策略（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；四、产品推广及工作进度安排1、推广进度安排（1）、5月4日-5月10期间5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；（2）、5月15日-5月20日按地区划分至__x三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；（3）、5月20日-5月22日统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；（4）、5月23日开展公司会议推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推；2、广告方面（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）五、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；2．设计产品保修卡，建立客户档案；3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；六、相关部门职责1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
市场推广有效方案范文7篇
市场推广有效方案范文7篇市场推广有效方案范文篇1一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。
但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。
这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。
选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。
注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。
需要的话签订合同常年租凭下来也能够。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。
向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。
是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的.材料。
2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！四、方案实施之后分析预测人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。
区域市场营销推广战役
区域市场营销推广战役一、市场分析与目标定位首先，我们需要进行市场分析，了解目标地区的经济发展情况、竞争情况、消费习惯以及潜在消费群体的特点。
根据市场分析结果，确定目标市场，并制定明确的营销目标。
例如，我们选择了某省的一二线城市作为目标市场，目标是提高品牌知名度，在目标市场中占据10%的市场份额。
二、目标受众分析针对目标市场的不同人群，我们需要进行目标受众分析，包括年龄段、性别、职业、兴趣爱好等方面的特征。
根据目标受众的特点，我们可以进一步细分市场，并制定不同的推广策略。
例如，我们的目标受众主要是20-35岁的年轻女性，他们关注时尚、个性，喜欢追求品质生活。
三、制定推广策略根据目标市场和目标受众的特点，我们制定了以下推广策略：1. 品牌形象宣传通过在线和线下渠道，加大品牌形象宣传的力度。
在线方面，利用社交媒体、电子商务平台和博客等渠道，发布品牌资讯、产品推荐和时尚潮流等内容，吸引目标受众的关注。
同时，与知名的时尚博主和KOL（关键意见领袖）合作，增加品牌的曝光度和影响力。
线下方面，参加时尚展览、潮流派对和社区活动等，展示品牌的独特魅力，与目标受众进行面对面的交流。
2. 线下推广活动针对目标受众的特点和消费习惯，我们设计了一系列线下推广活动，如限时优惠、品牌联名、会员专场等。
通过线上线下结合，吸引目标受众到实体店进行购物，增加销售量和市场份额。
此外，我们还将制定一套完善的会员制度，通过积分兑换、生日礼包等方式，提高顾客的忠诚度。
3. 地方代言人在目标市场中选择一位本地知名的代言人，将其与我们的品牌形象相结合，进行宣传推广。
通过代言人的影响力，吸引更多的目标受众关注并购买我们的产品。
同时，我们还将举办与代言人相关的线下活动，增加与目标受众的互动，提升品牌的认知度和美誉度。
四、执行与监测在执行阶段，我们将根据制定的推广策略，分别开展相关的推广活动。
同时，我们将建立一个完善的系统，对推广活动进行监测和评估。
区域推广宣传方案
区域推广宣传方案随着互联网的发展，区域推广宣传成为了许多企业的重要手段，因为它的推广范围更具针对性，能够更好地达到预期效果。
本文将从区域推广宣传的必要性、实施步骤以及策略方面为大家详细介绍。
区域推广宣传的必要性1.更符合当地市场需求：区域推广宣传能够深入到当地市场，更加了解当地人的购买习惯，更容易吸引潜在客户。
2.更小的竞争压力：区域推广宣传的直接竞争对象是当地的相同行业的企业，不同于全国市场巨头的竞争压力，更有机会在市场中脱颖而出。
3.更低的成本：相对于全国范围的推广宣传，区域推广宣传所需要的推广成本更少，能够更好地控制成本。
区域推广宣传的实施步骤1.确定推广区域：选择合适的区域进行推广宣传。
视企业行业不同，市场区域也各有所长，需要根据实际情况进行选择。
2.分析市场需求：分析当地市场需求，确定产品或服务的推广策略。
需确定问题有：当地人的消费习惯，市场上同类产品的销售情况，竞争压力等等。
3.制定推广计划：根据分析的市场需求，制定推广计划，包括推广目标、推广手段、投入预算、推广周期等等。
4.推广实施：按照推广计划进行推广实施。
需要注意的是，在实施过程中需要不断调整推广策略，使其更贴合当地的市场需求。
5.推广效果评估：在推广周期结束后，对推广效果进行评估，了解推广效果是否达到预期目标，如果没有，需要针对不足之处进行改进。
区域推广宣传的策略1.广告宣传：适当地进行媒体广告宣传，能够更好地让潜在客户了解企业的产品或服务，并吸引潜在客户。
2.社区活动：参加社区活动，能够让当地的居民更加了解企业的产品或服务，并建立起良好的品牌形象。
3.频道合作：和当地的一些媒体频道进行合作，打造企业的品牌推广形象，如在当地电视台播出品牌宣传广告等。
4.模特演示：利用模特对产品进行演示，能够让潜在客户更直观地了解产品的特点，并提高购买的欲望。
5.促销策略：适当的促销策略，能够吸引更多的顾客，如限量折扣、各种奖励等。
总结区域推广宣传是企业发展的重要手段之一，只有正确地实施才能达到预期的效果。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业提升知名度、拓展市场、增加销售的重要手段。
为了实现市场推广的目标，我们制定了以下方案：1. 目标市场分析：首先，我们将对目标市场进行详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模等方面的调研。
通过了解市场需求和竞争状况，我们能够更好地制定推广策略。
2. 品牌建设：建立并提升品牌形象是市场推广的核心内容。
我们将通过品牌定位、标志设计、宣传口号等手段，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户的关注和认同。
3. 线上推广：随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的渠道。
我们将通过建立专业的网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升企业在互联网上的暴光度和影响力。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也将注重线下推广的策略。
例如参加行业展会、举办产品发布会、合作推广活动等，以扩大企业的知名度和影响力。
5. 客户关系管理：与客户的良好沟通和关系维护是市场推广的关键。
我们将建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。
二、收费方案市场推广方案的实施需要一定的费用投入，为了确保方案的有效性和可持续性，我们制定了以下收费方案：1. 咨询费：根据市场推广方案的复杂程度和所需咨询的时间，我们将收取相应的咨询费用。
咨询费用将根据项目的规模和工作量进行商议确定。
2. 广告费：在市场推广过程中，我们将进行一系列的广告投放，包括线上广告、线下广告等。
广告费用将根据广告媒体的选择、广告时长和频次等因素进行计算。
3. 人力成本：市场推广方案的实施需要一定的人力资源投入，包括市场营销人员、设计师、咨询顾问等。
人力成本将根据人员数量和工作时间进行计算。
4. 推广活动费用：在推广过程中，我们可能会组织一些推广活动，如产品发布会、促销活动等。
推广活动费用将根据活动规模和所需资源进行预算。
5. 其他费用：除了上述费用外，还可能存在一些其他费用，如市场调研费用、宣传材料制作费用等。
市场推广方案
市场推广方案【实用】市场推广方案三篇市场推广方案篇1一、市场分析近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。
良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富经验），与土品牌大快乐形成了激烈的竞争势。
我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。
作为本土品牌的大快乐最为广大消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一部分较稳定的客户。
但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。
因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。
大快乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾陆续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。
在目前，激烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，体现实力，快乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。
二、水富市场分析1、从战略远景看⑴水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将发展成为一个旅游城市，其市场投资前景广阔。
（2）水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。
将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。
（3）作为水富政府来说也是非常欢迎的，其高端的商务消费服务于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。
2、从现状来看（1）水富作为一个边远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少――市场容量有限，信息的传播较易，市场容易撑控。
（2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低――对西餐消费的接受能力有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。
（3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费能力――对高端消费的支撑。
（4）水富经济的逐步提高，房产开发的火热，小区文化的形成――水富人民迎来新的生活面貌，大快乐进驻催生高品质生活消费。
区域推广宣传方案
区域推广宣传方案随着互联网的普及和电子商务的发展，许多企业开始拓展市场，特别是通过区域推广宣传来扩大自身品牌影响和提高销售额。
本文从区域推广宣传的角度出发，提出一些可行性较高的推广方案。
一、品牌定位在开始进行推广之前，首先需要确定公司的品牌定位。
品牌定位是企业将自身所处的市场位置明确、自我价值和差异化特点突出的一个过程。
品牌定位不当会导致推广活动的失败，针对不同的品牌定位需要采取不同的推广方法。
品牌定位涵盖到品牌名称、口号、标志等多个方面，需要全面考虑，才能形成有力的品牌推广战略。
二、线上推广1.搜索引擎优化搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，企业通过搜索引擎优化，可以提高网站的排名和曝光度，从而增加用户的点击量。
推广企业的网站是线上推广的重点，需要买好相关的关键词，才能获得更多的展示机会。
同时需要优化网站结构和内容，提高网站的质量和用户体验。
2.线上广告投放电子市场是广告投放的重要渠道，企业可以在一些大型电商平台进行投放，如天猫、京东等，选择适当的广告类型进行投放，如搜索广告、展示广告等，以吸引更多的潜在客户。
3.社交媒体推广社交媒体是现代互联网用户的另一个主要活动场所，企业可以利用社交媒体平台来进行品牌宣传。
如微信、微博等平台，通过发布推广文案、制作宣传视频等方式，吸引用户关注和分享，提高品牌影响力。
三、线下推广1.宣传单、传单印刷宣传单、传单，可以通过邮寄、派发、放置在公共场所等方式进行推广。
宣传单、传单主要是提供给用户参考使用，可以概述产品的特点、服务内容、价格等信息，从而吸引用户关注企业。
2.合作推广企业可以和同行业、同类型的企业进行合作推广，通过互相宣传，吸引更多的客户到来。
如合作举行轮番促销活动、礼品赠送等方式，提高合作伙伴和自身品牌的口碑和知名度。
3.地面宣传选择一些本地的代表性场所进行宣传，如商场、超市、公交站等，通过悬挂横幅、张贴海报等方式进行宣传和广告推广，吸引人们的关注，提高品牌知名度。
区域市场活动方案策划书3篇
区域市场活动方案策划书3篇篇一区域市场活动方案策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高品牌知名度、增加销售额，我们计划在[具体区域]举办一系列市场活动。
本次活动将以[活动主题]为核心，通过多种形式的宣传和推广，吸引目标客户群体的关注，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的目标客户了解我们的产品和服务。
2. 增加销售额，促进产品的销售和市场份额的扩大。
4. 收集市场信息，了解客户需求和竞争对手情况，为后续的市场策略制定提供参考。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展示和体验在活动现场设置产品展示区，展示我们的最新产品和技术，让客户亲身体验产品的优势和特点。
2. 主题演讲和研讨会邀请行业专家和企业代表进行主题演讲和研讨会，分享行业动态和经验，探讨市场发展趋势和解决方案。
3. 互动游戏和抽奖活动设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，吸引客户的关注和参与。
4. 优惠促销和礼品赠送推出优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买产品。
同时，为客户准备精美的礼品，增加客户的满意度和忠诚度。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行活动宣传，发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周边、商业区、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作伙伴宣传与合作伙伴、供应商等合作，通过他们的渠道进行活动宣传，扩大活动的覆盖面和影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 礼品和奖品费用：[X]元6. 餐饮和茶歇费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如参与人数、销售额、客户满意度等，对活动效果进行评估。
2. 收集客户的反馈意见和建议，了解客户对活动的评价和需求，为后续的活动改进提供参考。
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空气净化器品牌策略***第一章、一、品牌名称二、公司品牌策略内涵三、企业定位第二章、区域市场环境调查一、人口统计二、自然环境分析三、社会环境分析四、经济环境分析五、消费需求分析及使用场所六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）、目标消费群体特点（二）第三章、区域市场推广方案一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告调查（二）、广告计划（三）二、合作推广、与高档楼盘合作（一）页14 共页1 第、与知名装修公司合作（二）、与当地政府环保部门合作（三）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五）、与家具商、礼品商等关联公司合作（六）三、人员直销四、公关推广主题五、形象展示与免费试用六、社区推广、活动主题（一）、活动内容（二）、活动时间（三）、活动目的（四）、活动计划（五）、活动前1、活动中2、活动后3、注意事项：4、其它推广事项5空气净化器品牌策略***一、页14 共页2 第一、品牌名称；产品名称：空气净化器；；副品牌：***产品主品牌：空气净化器。
***品牌名称：二、公司品牌策略内涵、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场；品牌对消费者容易形成认知，易于推广。
经测算，光是在品牌导入期***、使用2亿元的推广费用；1就可以节省约、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。
而这3公司和其研发机构——福州大学研究所；***一尖端技术的掌握者是公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化器。
从***空气净化器是***、4荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004产业化示范化工程，到空气净化器获得了众多国家最高荣誉。
在空气净化领域这一***，一等奖空缺）也必然担负着空气净化产业领导***技术是国内任何一家企业所无法企及的。
、静电、臭氧、活性碳等净化技HEPA者的重任。
国内其它生产厂家无非采用术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除强企业，及美国最大的空气清新500有害气体。
包括飞利浦、西门子在内世界合作生产OEM为其空气净化产品***机制造商霍尼威尔公司在中国唯一指定技术和产品在国际上的领先水平。
***企业，这有力地说明了虽是产品副品牌，但实际上却是公司所要宣传的核心部分，也是发展品牌概公司的清除有害气体，创造健康室内环境。
念的基础。
公司把产品品牌定位为：。
在产品上市的不同阶段和针对不同的目室内空气健康化品牌宣传口号之一为：标消费者，公司将传播不同的产品卖点。
三、企业定位创造健康人居环境。
公司的企业定位为：******该标志象征着我们另根据宣传的需要重新设计了的标志。
空气净化器与健康住宅的相辅相成，浑然一体。
一系列思路的出发点在于：确立公司在空气净化领域领导品牌的形象，并将企业的使命定位为致力于中国环保事业的发展，创造健康人居环境的方向上来。
公司的品牌策略的确定为进入区域市场打下的基础。
页14 共页3 第二、区域市场环境调查区域市场环境调查是做好区域推广工作的第一步。
区域经销商应安排专人，并委托或借助当地知名广告公司在以下方面进行调查。
一、人口统计、城市人口；1、城市人口分布区域；2、政府单位人口数量及分布；3万元以20万元、10万元、7万元、4万元、2、高收入阶层人口及分布（年收入4上）；、高档住宅区人口；5；、特种行业人口（如矿山、冶金、化工、环保等特种企业人口）6、高档住宅区人口；7、写字楼区人口；8、呼吸道疾病人口；9人口素质；、10家庭数量及类型；、11、12 其它目标消费人群。
二、自然环境分析、气候概况及其变化的特点，不同气候的周期；1、不同气候对市民健康的影响；2、呼吸道疾病及其它与环境有关的疾病发病周期、特点及与自然环境的关系；3、不同气候对室内环境的影响；4、当地环境污染情况。
5三、社会环境分析、政府单位分布；1、主要企业分布；2、主要事业单位分布，如银行、保险等；3、酒店、宾馆、娱乐、健身场所分布；4、目标消费者、政府单位人员易聚集场所；5、写字楼群分布；6页14 共页4 第、高档住宅区分布；7；、主要商业区（超市、家电商场、高级购物中心）8、与环境有关的社会热点问题；9政府对环境问题的有关法规、政策和行政倾向；、10 当地环境保护情况。
、11四、经济环境分析；GDP、城市12 、人均工资水平，目标消费者收入水平；、储蓄水平；3、消费特点；4、政府投资方向。
5五、消费需求分析及使用场所健康的需要；个人、企业事业单位领导、高级经理人员、高收入者对1、对健康室内环境的需要，如清除室内烟尘、异味、臭味、霉味、病菌等；2、对解除家庭装修污染的需要；3、关注个人、老人、儿童呼吸健康的需要；4、呼吸道疾病患者的需要；5、医院杀菌消毒；6、特种行业、企业治理空气污染。
如矿山、冶金、石化、水泥厂、环境处理企业7等；、特种场所高标准净化空气。
如微机房、实验室、精密仪表房、特种车间、污染8企业办公室；间、桑拿休息OK、营业场所净化空气。
如星级宾馆客房、酒店餐饮包间、卡拉9室、咖啡厅、银行、税务、保险营业厅；团购礼品需要。
、10六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）目标消费者需求描述：；使生活、工作环境更健康（身体更健康）清除室内空气污染；消费者利益：（可针对不同的目标消费群体选择性提空气净化器的四大显著功效说服性支持：页14 共页5 第：杀菌，分解有害气体，清除污染物，负氧离子。
出）万元的消费者或家庭均可视为潜在消费者；3、年收入超过1、政府单位领导及官员；2、企业高级经理人员；3、新房装修家庭的男女主人；4、呼吸道疾病患者及易感染人群；5、在污染行业工作的管理人员；6、营业场所的高级管理人员。
7、目标消费群体特点（二）、空气净化器是高度理性消费的高档功效型产品，面对的是高端消费者，其基本1，知识水平高，经验丰富，万元，含各种收入）1000—3特征是：收入高（年收入一般都是高层管理人员，不易被说服；、他们不会轻易被一般广告打动，基本不会被没有经过特殊训练的优秀营销经理2和促销人员说服；、他们逛商场的时间少，在公司、单位、酒店、餐厅、汽车、飞机上的时间多；3以后或周末。
他们看报纸一般只看新闻或00：9、他们看电视的时间一般在晚上4自己感兴趣的东西，他们愿意看国内最前卫的报纸，他们很少有时间看晚报或社会上的花边报纸；、他们一旦决定了购买东西很少过多关注价格，更不会与促销员认真讨价还价；5、他们更关注产品的品牌、功效、价值和良好的售后服务；6、产品良好的概念和情感诉求可以有效打动他们；7 、他们讨厌上门推销、街头叫卖和媚俗广告；8点核心的东西。
1-2、他们没有过多时间了解广告内容，他们更关注产品9三、区域市场推广方案一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告是推广空气净化器的有效手段，但不是唯一手段；1、要有一年的整体广告规划。
不能只在旺季投放，忽视淡季的投放；2、广告要结合产品的推广阶段进行，导入阶段、上升阶段、成长阶段、成熟阶段3要采取不同的策略；页14 共页6 第、一般先从报纸广告入手，之后再投放电视广告；4 、报纸要有适当的篇幅；5、在市场导入期选择任何媒介都要至少集中投放三个月；6、广告要与新闻事件、公关活动结合起来。
广告手法要丰富；78 、广告要提炼出有效卖点；、有效卖点不是固定不变的；9、要与当地媒体保持良好关系；10、广告要找准目标消费者；11、要注意口碑宣传；12、广告不要仅仅追求单纯的销售效果；13、要请当地广告公司帮助策划。
13、广告调查（二）、委托广告公司分析，或直接联系、分析，找出当地对目标消费者传播率最高的1报纸；、分析报纸版面，用最经济的方式制订投放计划；2 、3尽量争取到：争取最低价格和最有利的付款方式。
与报社或其代理商进行洽谈，最低价格，额外赠送版面或新闻报道，争取部分广告款能够以货抵款；、与记者编辑保持良好关系，争取能够直接合作。
4 、广告计划（三）制造热点话题，新闻开路，第一阶段：、1教育消费者认识室内空气污染及其危害，为产品介入预热。
传播思路：以批露室内空气污染（特别是装修污染）为突破口，揭示室内空气污染的危害。
在后“非典”时代引起市民对室内环境健康的重视。
字。
1000—800天。
传播频律：主流报纸，每周一次。
字数：约30传播周期：《室内装修污染触目惊心》传播文章：《新房装修，、《室内空气污染不容忽视》、。
《健康住宅的标准》、《健康住宅时代在××市悄然来临》、谨防儿童白血病》传播形式：新闻报道，消息，新闻性软文。
+、第二阶段：软文传播2新闻报道。
宣传产品功效，推广产品品牌，逐步教育目标消费者接受健康室内环境概念。
不求轰动效应，不夸大宣传，以树立品牌长久形象为主。
传播思路：宣传产品的清除甲醛等装修污染的功效，传播的神奇功效，创造健康室内环境。
天。
传播频律：主流报纸，每周一至二次。
60传播周期：传播内容：页14 共页7 第《新房装修，谨防儿童、空气净化器，有效清除室内装修污染》***《、软文：）1（《新房装修，甲醛超标害、《通辑室内装修杀手》、《进入环保装修时代》、白血病》。
《健康住宅时代已来临》、人不浅》、在相关版面开辟“健康装修”专栏，或赞助相关健康或装修栏目。
可与当）2（地知名装修公司或楼盘开发商合作。
介绍健康装修常识，侧面宣传空气净化器。
《、促进新闻报道。
）3（空气净化器装修市场***《、空气净化器进入高档住宅》***。
受欢迎》同时开展免费检测室内空气环境，免费试用空气净化器，免费进行家庭环保装修设计等活动，吸引广大市民关注和参与环保装修。
新闻报道，树立产品品牌形象，强化目标消费者+、第三阶段：多样化报纸宣传3形成健康室内环境意识。
传播思路：深入宣传产品的清除装修污染的功效，传播的神奇功效，创造健康室内环境。
传播方式：软文，记者专访，新闻报道，征文，赞助主要媒体家居生活栏目。
天。
传播频律：主流报纸，每周一次或二周一次。
60传播周期：在传播第三阶段，可将产品及广告搬到机场、高尔夫球场、五星级酒店、政府宾馆和高档住宅小区。
经调查，在这些场所公司广告对目标群体的到达率可以达90%到以上。
实际上是大大节省了广告费。
、广告形式（四）、报纸新闻形式：消息，报道，专访，调查，评论等；1、报纸软文形式：功效性软文，品牌宣传软文，价值观软文，第三方软文等。
软2文版面设计最好能够图文并茂；、报纸综合形式：赞助栏目，开辟专栏，征文，赞助重大活动等；3秒广告，焦点节目后广告，栏目赞助，举办重30秒、15、电视形式：黄金时间4电视新闻运作；，要专题活动（如健康装修讲座、热线，呼吸道疾病讲座、热线等）、焦点广告：各种能引起局部注意的焦点广告形式，如流动人体广告等；5、散发、邮寄资料：广告单张注意不要随意沿街散发，应选择重点区域，配合宣6传展示，有声势地散发。