区域市场推广方案
最新市场推广方案
最新市场推广方案•相关推荐最新市场推广方案（精选7篇）为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的最新市场推广方案，希望对大家有所帮助。
最新市场推广方案篇1一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。
最新市场推广方案篇2一、市场分析1、市场现状分析由于改革开放的到来，西方的商品及生活习惯逐渐被很大一部分人所接受，越来越多的人开始热衷于咖啡，并且成为一种文明而高雅的象征。
国内的咖啡馆有如雨后春笋般冒出来，这其中，按来源可分为本土系、日系、及美系，依咖啡馆的档次可以分为中高价位和评价两大类型。
目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是非常大的。
现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做一件共同的事情，那就是培育市场。
西安作为西北的重要城市，以其地理上的优势和闻名于世的古代文化成为很多项目投资的热点及旅游热线，给西安的发展带来了很大的优势。
区域公共品牌推广方案
-建立专业推广团队，负责方案的具体执行；
-设立监控指标，定期评估推广效果，调整推广策略；
-加强与各方的沟通与协调，确保推广计划的顺利进行。
六、预期效果
1.区域公共品牌的市场知名度和美誉度显著提升；
2.区域产品的市场竞争力增强，销售额稳步增长；
3.区域形象得到全面改善，软实力显著提升；
4.区域产业结构优化，经济可持续发展能力增强。
区域公共品牌推广方案
第1篇
区域公共品牌推广方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，区域公共品牌的建设与推广成为各地区提升形象、增强竞争力的重要手段。区域公共品牌不仅有助于提高区域产品的市场认可度，还能促进产业链优化升级，实现区域经济可持续发展。
二、项目目标
1.提高区域公共品牌知名度，扩大品牌影响力；
2.提升区域产品市场竞争力，促进产业升级；
3.增强区域凝聚力，提高区域形象；
4.拓展区域产品销售渠道，提高销售额。
三、项目策略
1.明确品牌定位，凸显区域特色；
2.整合资源，构建品牌推广体系；
3.创新传播方式，提高品牌曝光度；
4.深化线上线下融合，拓宽销售渠道。
四、具体措施
1.品牌定位与策划
（1）深入挖掘区域特色，明确品牌定位；
第2篇
区域公共品牌推广方案
一、项目概述
区域公共品牌作为地区经济文化发展的重要载体，其推广与提升是实现区域经济转型升级的关键环节。本方案旨在通过系统化的品牌战略和精准化的市场运作，增强区域公共品牌的市场影响力，促进区域经济的全面发展。
二、品牌现状分析
当前，区域公共品牌面临的主要挑战包括品牌知名度不足、市场竞争力不强、品牌形象不鲜明等问题。为此，需从以下几个方面进行提升：
沃尔玛中国区域市场推广营销方案书
沃尔玛 的历史发展进程: 的历史发展进程:
在美国: 沃尔玛商店(Wal-mart Store) 1,647家 沃尔玛购物广场(Wal-mart Spercenter) 1066家
沃尔玛山姆会员店(Sam's Club ) 500家 沃尔玛社区店(Wal-mart Neighborhood Market ) 31家
沃尔玛在中国
1996年8月12日: 沃尔玛中国集团的首间购物广场及山姆会员商店于在中国深圳市同时开业; 1997年10月13日, 第二家购物广场在广东东莞市正式迎接八方来客; 1998年12月20日, 第三家沃尔玛购物广场在深圳开张; 1999年,第四,第五家沃尔玛购物广场分别在云南昆明和广东深圳开业;
2002 年中国宏观经济最引人注目事件之一就是 FDI(外商直接投资)达到 527 亿美 元,比上年增长 12.6%,超过了美国成为全球引进境外资金最多的国家.
经济较发 达地区主 要城市各 项竞争力
宏观营 商环境 分析
宏观经 济环境 分析
国际竞 争力及 经济自 由度
社会总 体经济 生产发 展态势
整体经 济产业 发展状 况分析
外商在 华投资 FDI比 比 率
各项基 础设施 状况
整体政 策法律 环境分 析
中国大陆 总体环境 状况问题 与机遇总 结分析
城市各项竞争力状况分析
编写: 编写:淳于梓洋
本次推广方案目的
以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地 区终端零售及物流市场: 区终端零售及物流市场:
1,产品战略规划; 2,价格战略规划: 3,推广战略规划: 4,通路战略规划: 5,营销组织规划:
内容大纲
第一部分: 第一部分:沃尔玛国际集团公司简介
区域公共品牌推广方案
区域公共品牌推广方案一、背景分析。
随着经济全球化的加速和市场竞争的日益激烈，区域公共品牌的建设和推广变得愈发重要。
区域公共品牌是指一个地区的形象和声誉，是该地区的文化、历史、产业、自然环境等因素在公众心目中的综合表现。
因此，为了提升区域的知名度和吸引力，制定一套科学有效的推广方案至关重要。
二、目标定位。
1. 提升区域知名度，通过推广活动，提高公众对该地区的认知度和印象。
2. 塑造区域形象，树立该地区的独特形象和特色，吸引更多人的关注和参与。
3. 推动区域发展，通过品牌推广，促进该地区的经济、文化和旅游产业的发展。
三、推广策略。
1. 策划精彩活动，举办一系列具有地方特色和吸引力的活动，如文化节、美食节、艺术展等，吸引公众参与，提升区域知名度。
2. 创意营销推广，利用新媒体平台和传统媒体，制作有创意、有趣的推广视频、海报、广告等，增加公众对区域的关注度。
3. 建立合作伙伴关系，与知名企业、品牌合作，共同打造区域公共品牌，通过跨界合作，扩大品牌影响力。
4. 加强口碑营销，通过提升服务质量、完善基础设施等方式，提升公众对该地区的满意度，形成良好口碑。
四、推广方案实施。
1. 制定详细计划，明确推广活动的时间、地点、内容和参与方，确保活动顺利进行。
2. 落实推广资金，合理安排推广预算，确保推广活动的顺利进行和宣传效果的最大化。
3. 加强团队建设，组建专业的推广团队，确保推广活动的顺利进行和宣传效果的最大化。
4. 定期评估效果，对推广活动的效果进行定期评估，及时调整推广策略，确保推广效果最大化。
五、预期效果。
1. 提升区域知名度，通过一系列精彩活动和创意营销，提高公众对该地区的认知度和印象。
2. 塑造区域形象，树立该地区的独特形象和特色，吸引更多人的关注和参与。
3. 推动区域发展，通过品牌推广，促进该地区的经济、文化和旅游产业的发展，带动地方经济的繁荣。
六、总结。
区域公共品牌推广是一项复杂而又重要的工作，需要全方位、多角度的策划和实施。
市场推广策划方案四篇
市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的：提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。
标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算：横幅：34条__60.00=.00画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
区域市场运营方案
区域市场运营方案1.引言区域市场运营是指企业在特定地域范围内进行市场营销活动的计划和执行。
在竞争激烈的市场环境中，制定一个科学合理的区域市场运营方案对于企业的发展至关重要。
本篇文章将详细介绍一个完整的区域市场运营方案，包括市场环境分析、市场定位、营销策略、渠道建设、推广活动以及销售力量等方面。
2.市场环境分析在制定区域市场运营方案之前，首先要对市场环境进行全面的分析。
这包括对竞争对手、消费者需求、行业趋势以及政策法规等因素进行细致的研究。
只有了解了市场环境，企业才能够更好地制定出相应的营销策略。
3.市场定位市场定位是区域市场运营方案的核心内容之一。
在确定市场定位时，企业需要考虑自身的优势和弱点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。
通过精准的市场定位，企业能够更好地满足顾客需求，提高产品销量和市场份额。
4.营销策略在制定区域市场运营方案时，营销策略是一个非常重要的部分。
营销策略包括产品定价、产品推广、销售渠道、售后服务等方面。
企业可以通过制定合理的产品定价策略来提高产品竞争力，通过各种推广活动来增加产品曝光度和销量，通过建立稳定的销售渠道来提高产品的销售效率，通过完善的售后服务来提升客户满意度。
5.渠道建设渠道建设是区域市场运营方案中一个非常关键的环节。
在进行渠道建设时，企业需要选择适合自身产品特点和市场需求的销售渠道。
这可能包括直销、代理商、分销商等多个渠道模式。
企业需要对不同的渠道进行管理和培训，以确保产品能够顺利地进入市场并获得销售。
6.推广活动推广活动是区域市场运营方案中的一个重要组成部分。
通过各种推广活动，企业可以提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
推广活动可以包括线上线下的广告、参加行业展会、举办促销活动等。
企业需要根据不同的市场特点和竞争环境来确定合适的推广活动，以达到最佳的营销效果。
7.销售力量销售力量是区域市场运营方案中一个不可忽视的因素。
企业需要对销售团队进行培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
市场推广策划方案
市场推广策划方案市场推广策划方案7篇为了确保事情或工作安全顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢？下面是店铺收集整理的市场推广策划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场推广策划方案篇1为迎接祖国60华诞，发扬奥林匹克精神，为丰富大学生的课余生活，培养积极向上的进取精神和团结精神，信息学院体育部拟在9月到10月举行校级篮球联赛。
一.组织机构：主办：信息学院学生会协办：OPPO公司二、比赛规则：1、参加方法：报名方法：每队报名人数为8—12人，每队须设有领队。
报名时间：比赛前一周交与信息学院体育部。
球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，强制退出比赛。
2、本次比赛采用国家体育总局审定的《篮球竞赛规则》三、前期工作①赛事的宣传形式：横幅、海报、广播、新闻、网站等②后勤工作内容：比赛过程中所需的物资和工具如水、各院队服装、阳伞、桌椅、音箱（供中场休息活跃气氛）、哨子、记分牌、医疗药品、篮球等。
③场地申请④拉拉队的组织由各班组织委员负责好本班的组织，必要时采用半强制性。
⑤经费预算⑥赛程及裁判安排裁判、记录员、记分员由各学院体育部出人。
半决赛及决赛时裁判由老师担当。
⑦开幕仪式各院球员合影留念，辅导员作动员讲话。
四.比赛办法：单循环、淘汰赛或积分制（根据具体球队数和时间待定）五、比赛要求1、参赛球队须按时到球场进行比赛，迟到15分钟以上的球队则作弃权处理。
2、球员要服从裁判判罚，若有何意见可向本队队长反映，由队长与裁判协商共同解决。
3、各班球员尽量统一球服上场比赛4、场边必须由领队做好后勤工作。
并维持好场边纪律，亦有打架等不良行为立即强制退赛。
六、应急方案1、医疗事故处理，如果是轻伤，则用赛前准备好的药品进行现场处理；如果是重伤，应及时联系校医务室的工作人员或校外的医院(120)，并及时向辅导员汇报，听从指示。
2、秩序处理，对于场上场下均可能发生的冲突，应该运用现场的班干和同学进行控制。
区域市场开发方案范例
区域市场开发方案范例在面对日益激烈的市场竞争下，企业需要通过区域市场开发来实现业务增长和扩大市场份额。
下面是一个区域市场开发方案的范例，旨在帮助企业更好地制定自己的市场开发策略。
一、市场分析在制定区域市场开发方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过对市场的研究，可以了解市场规模、竞争对手、消费者需求等信息，为后续的市场开发做好准备。
1.1市场规模：通过调研和数据分析，了解目标区域市场的总体规模和增长趋势。
例如，地区的市场规模为100亿元，增速为10%。
1.2竞争对手分析：分析目标区域内的竞争对手，包括其产品、定价、渠道等信息。
通过对竞争对手的分析，可以了解其优势和劣势，并制定针对性的竞争策略。
1.3消费者需求分析：调研目标区域的消费者需求，了解其购买行为、喜好和偏好。
通过了解消费者需求，可以更好地定位产品和制定市场营销策略。
二、市场定位和目标在市场分析的基础上，需要对目标区域进行市场定位，并制定市场开发的目标。
市场定位是指通过对市场细分和目标客户的选择，确定企业在市场中的位置和定位。
2.1市场细分：根据市场分析的结果，将市场细分为若干个具有相似需求和特征的消费群体。
例如，将目标市场细分为高端消费者、中等收入消费者和低收入消费者等。
2.2目标客户选择：在市场细分的基础上，选择目标客户群体。
根据产品特点、竞争对手等因素，确定适合的目标客户。
例如，选择高端消费者作为目标客户。
2.3市场定位：根据目标客户的需求和竞争对手的分析，确定企业在该市场中的定位和差异化策略。
例如，通过提供高品质产品和优质服务，以满足高端消费者的需求。
2.4市场开发目标：根据市场分析和定位策略，制定市场开发的目标，包括市场份额增长、销售收入增长等。
例如，在目标地区实现市场份额从10%增长到15%。
三、市场开发策略在确定目标和定位之后，需要制定具体的市场开发策略，以实现市场开发目标。
3.1产品策略：根据市场需求和竞争对手分析，调整和改进现有产品，以满足目标客户的需求。
市场推广方案策划优秀7篇
市场推广方案策划优秀7篇市场推广方案精选篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
区域市场营销策划方案范文2篇
区域市场营销策划方案范文区域市场营销策划方案范文精选2篇（一）市场营销是企业实施产品销售和品牌推广的重要手段，而区域市场营销则侧重于特定地区的市场调研和市场推广。
下面是一个区域市场营销策划方案的范文，供参考：一、市场调研阶段1.目标：了解目标市场的消费者需求和竞争格局，为后续的营销活动做出准备。
2.方法：通过问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等方式收集数据和信息。
3.内容：- 目标市场的消费者群体特征、消费习惯、购买意愿等。
- 目标市场的竞争格局、主要竞争对手的品牌形象和市场占有率等。
- 目标市场的市场规模、增长趋势、市场细分等。
- 目标市场的市场需求、产品差距和市场空白等。
二、营销策略制定阶段1.目标：根据市场调研结果和企业实际情况，确定具体的营销目标和策略。
2.内容：- 市场定位：确定目标市场的定位和定位策略，明确产品的竞争优势和目标消费者群体。
- 产品定位：根据目标市场的需求和竞争格局，确定产品的特点和定位策略。
- 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价，制定合理的产品价格策略。
- 渠道策略：确定产品的销售渠道和经销商政策，提高产品的市场覆盖率和销售效益。
- 促销策略：根据目标市场的消费者特点和竞争对手的促销活动，制定有效的促销策略。
三、市场推广阶段1.目标：通过广告、宣传和促销活动等方式，宣传和推广产品品牌，提高市场份额和销售额。
2.内容：- 广告宣传：制作符合目标市场特点和消费者喜好的广告，通过电视、网络、媒体等渠道进行宣传。
- 线下推广：组织相关的展览、活动和演讲，提高产品的知名度和美誉度。
- 网络推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、微博、微信等平台，进行网络推广。
- 促销活动：根据目标市场的消费者需求和竞争对手的促销策略，组织相应的促销活动。
3.衡量指标：通过市场份额、销售额、品牌知名度和消费者满意度等指标，评估营销活动的效果。
四、市场监测与调整阶段1.目标：根据市场反馈和业绩情况，及时进行市场监测和调整，提高营销活动的有效性和效益。
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空气净化器品牌策略 *** 第一章、 一、品牌名称 二、公司品牌策略内涵 三、企业定位
第二章、区域市场环境调查 一、人口统计 二、自然环境分析 三、社会环境分析 四、经济环境分析 五、消费需求分析及使用场所 六、对目标消费者分析 、目标消费群体（一） 、目标消费群体特点（二）
第三章、区域市场推广方案 一、广告方案 、广告方案的制订原则（一） 、广告调查（二） 、广告计划（三） 二、合作推广 、与高档楼盘合作（一） 页 14 共 页 1 第
、与知名装修公司合作（二） 、与当地政府环保部门合作（三） 、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四） 、与政府供应商合作（五） 、与家具商、礼品商等关联公司合作（六） 三、人员直销 四、公关推广主题 五、形象展示与免费试用 六、社区推广 、活动主题（一） 、活动内容（二） 、活动时间（三） 、活动目的（四） 、活动计划（五） 、活动前 1 、活动中 2 、活动后 3 、注意事项： 4 、其它推广事项 5
空气净化器品牌策略 ***
页 14 共 页 2 第
一、品牌名称 ；产品名称：空气净化器；；副品牌： *** 产品主品 牌： 空气净化器。 *** 品牌名称：
二、公司品牌策略内涵 、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国 内其它空气净化产品生产厂 1 家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领 导市场； 品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光 是在品牌导入期 *** 、使用 2 亿元的推广费用； 1 就可以节省约 、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先 进技术，最有效手段。而这 3 公司和其研发机构 —— 福州大学研究所； *** 一尖端 技术的掌握者是 公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化 器。从 *** 空气净化器是 *** 、4 荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产 品，从原国家计委高科技 年国家最高科学荣誉 —— 科技进步二等奖（当年 2004 产业化示范化工程，到 空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领 域这一 *** ，一等奖空缺） 也必然担负着空气净化产业领导 *** 技术是国内任何一 家企业所无法企及的。 、静电、臭氧、活性碳等净化技 HEPA 者的重任。国 内其它生产厂家无非采用 术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上， 无法真正做到杀菌、清除强企业，及美国最大的空气清新 500 有害气体。包括 飞利浦、西门子在内世界 合作生产 OEM 为其空气净化产品 *** 机制造商霍尼威 尔公司在中国唯一指定 技术和产品在国际上的领先水平。 *** 企业，这有力 地说明了 虽是产品副品牌，但实际上却是公司所要宣传的核心 部分，也是发展品牌概 公司的清除有害气体，创造健康室内环境。念的基 础。公司把产品品牌定位为： 。在产品上市的不同阶段和针对不同的目室内空气健 康化品牌宣传口号之一为： 标消费者，公司将传播不同的产品卖点。
三、企业定位 创造健康人居环境。公司的企业定位为： *** *** 该标志象征着我们另根据宣传的需要重新设计了的
标志。空气净化器与健 康住宅的相辅相成，浑然一体。一系列思路的出发点在 于：确立公司在空气净化 领域领导品牌的形象，并将企业的使命定位为致力于中 国环保事业的发展，创造 健康人居环境的方向上来。 公司的品牌策略的确定为进入区域市场打下的基础。
页 14 共 页 3 第、区域市场环境调查 区域市场环境调查是做好区域推广工作的第一步。区域经销商应 安排专人， 并委托或借助当地知名广告公司在以下方面进行调查。
一、人口统计 、城市人口； 1
、城市人口分布区域； 2
、政府单位人口数量及分布； 3
万元以 20 万元、 10 万元、 7 万元、 4 万元、 2、高收入阶层人口 及分布（年收入 4
上） ； 、高档住宅区人口； 5
；、特种行业人口（如矿山、冶金、化工、环保等特种企业人 口）6
、高档住宅区人口； 7
、写字楼区人口； 8
、呼吸道疾病人口； 9
人口素质； 、 10 家庭数量及类型； 、 11
、12 其它目标消费人群。
二、自然环境分析 、气候概况及其变化的特点，不同气候的周期； 1 、不同气候对市民健康的影响； 2
、呼吸道疾病及其它与环境有关的疾病发病周期、特点及与自然 环境的关系； 3
、不同气候对室内环境的影响； 4
、当地环境污染情况。 5
三、社会环境分析 、政府单位分布； 1
、主要企业分布； 2 、主要事业单位分布，如银行、保险等； 3
、酒店、宾馆、娱乐、健身场所分布； 4
、目标消费者、政府单位人员易聚集场所； 5
、写字楼群分布； 6
页 14 共 页 4 第
、高档住宅区分布； 7 ；、主要商业区（超市、家电商场、高级购物中心） 8 、与环境有关的社会热点问题； 9 政府对环境问题的有关法规、政策和行政倾向； 、10 当地环境保护情况。 、11
四、经济环境分析 ;GDP、城市1 2 、人均工资水平，目标消费者收入水平；
、储蓄水平； 3 、消费特点； 4 、政府投资方向。 5
五、消费需求分析及使用场所 健康的需要； 个人 、企业事业单位领导、高级经理人 员、高收入者对 1 、对健康室内环境的需要，如清除室内烟尘、异味、 臭味、霉味、病菌等； 2 、对解除家庭装修污染的需要； 3 、关注个人、老人、儿童呼吸健康的需要； 4 、呼吸道疾病患者的需要； 5 、医院杀菌消毒； 6 、特种行业、企业治理空气污染。如矿山、冶金、石 化、水泥厂、环境处理企业 7
等； 、特种场所高标准净化空气。如微机房、实验室、精 密仪表房、特种车间、污染 8 企业办公室； 间、桑拿休息OK、营业场所净化空气。如星级宾馆 客房、酒店餐饮包间、卡拉 9 室、咖啡厅、银行、税务、保险营业厅； 团购礼品需要。 、 10
六、对目标消费者分析 、目标消费群体（一） 目标消费者需求描述： ；使生活、工作环境更健康 （身体更健康） 清除室内空气污染；消费者利益： （可针对不同的目标消费群体选择性提空气净化器的 四大显著功效说服性支持： 页 14 共 页 5 第
：杀菌，分解有害气体，清除污染物，负氧离子。 出） 万元的消费者或家庭均可视为潜在消费者； 3、年收 入超过 1 、政府单位领导及官员； 2 、企业高级经理人员； 3 、新房装修家庭的男女主人； 4 、呼吸道疾病患者及易感染人群； 5 、在污染行业工作的管理人员； 6 、营业场所的高级管理人员。 7 、目标消费群体特点（二） 、空气净化器是高度理性消费的高档功效型产品，面 对的是高端消费者，其基本 1 ，知识水平高，经验丰富，万元，含各种收入） 1000—3特征是：收入高（年收入 一般都是高层管理人员，不易被说服； 、他们不会轻易被一般广告打动，基本不会被没有经 过特殊训练的优秀营销经理 2 和促销人员说服； 、他们逛商场的时间少，在公司、单位、酒店、餐 厅、汽车、飞机上的时间多； 3 以后或周末。他们看报纸一般只看新闻或 00：9、他 们看电视的时间一般在晚上 4 自己感兴趣的东西，他们愿意看国内最前卫的报纸，他 们很少有时间看晚报或社 会上的花边报纸； 、他们一旦决定了购买东西很少过多关注价格，更不 会与促销员认真讨价还价； 5 、他们更关注产品的品牌、功效、价值和良好的售后 服务；6
、产品良好的概念和情感诉求可以有效打动他们； 7 、他们讨厌上门推销、街头叫卖和媚俗广告； 8点核心的东西。 1-2、他们没有过多时间了解广告内 容，他们更关注产品 9
三、区域市场推广方案 一、广告方案 、广告方案的制订原则（一） 、广告是推广空气净化器的有效手段，但不是唯一手 段；1 、要有一年的整体广告规划。不能只在旺季投放，忽 视淡季的投放； 2 、广告要结合产品的推广阶段进行，导入阶段、上升 阶段、成长阶段、成熟阶段 3 要采取不同的策略； 页 14 共 页 6 第
、一般先从报纸广告入手，之后再投放电视广告； 4 、报纸要有适当的篇幅； 5 、在市场导入期选择任何媒介都要至少集中投放三个 月；6 、广告要与新闻事件、公关活动结合起来。广告手法 要丰富； 7 8 、广告要提炼出有效卖点；
、有效卖点不是固定不变的； 9 、要与当地媒体保持良好关系； 10 、广告要找准目标消费者； 11 、要注意口碑宣传； 12
、广告不要仅仅追求单纯的销售效果； 13 、要请当地广告公司帮助策划。 13 、广告调查（二） 、委托广告公司分析，或直接联系、分析，找出当地 对目标消费者传播率最高的 1 报纸；