市场项目推广方案全新

合集下载

项目推广实施方案（通用4篇）

项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案篇1一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。

特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。

这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。

二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。

2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。

本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。

试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。

该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20__年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。

并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

新产品市场推广方案

新产品市场推广方案随着科技的不断发展和消费者需求的多元化，各种全新的产品相继面世。

然而，新产品要想在市场中立足并获得成功，并不是一件容易的事情。

因此，制定一套科学有效的市场推广方案就显得尤为重要。

本文将以新产品市场推广方案为主题，从产品定位、目标受众、竞争环境、市场调研、品牌形象、宣传渠道、促销活动、价格策略、销售渠道以及售后服务等十个方面展开回答，帮助企业制定出一套成功的市场推广方案。

一、产品定位产品定位是市场推广的第一步，也是最为重要的一步。

在进行产品定位时，需要明确产品的特点、功能以及与竞争对手的差异。

根据产品的特点和消费者需求，确定产品的目标市场和定位目标，从而准确把握市场需求。

二、目标受众在制定市场推广方案时，明确目标受众是非常关键的。

通过对目标受众的分析，了解他们的购买习惯、消费需求和喜好，可以更好地针对目标受众群体进行宣传和推广，提高推广效果。

三、竞争环境了解竞争环境是市场推广的基础。

通过分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点，为产品定位和宣传策略提供依据。

同时，也要关注市场上的潜在竞争对手，及时调整自己的市场推广策略。

四、市场调研市场调研是制定市场推广方案的必要步骤。

通过市场调研，可以了解目标受众的需求、竞争对手的情况和市场潜力，从而为产品推广提供科学的依据。

通过市场调研，可以发现消费者的痛点和需求，从而有针对性地改进产品，满足市场需求。

五、品牌形象在市场推广中，品牌形象的塑造至关重要。

建立一个有良好声誉和形象的品牌，可以提高产品的竞争力和市场认可度。

通过广告、产品包装、企业文化等方式，打造独特的品牌形象，从而吸引目标受众的关注。

六、宣传渠道选择合适的宣传渠道对于市场推广的效果起着至关重要的作用。

通过传媒、网络、社交媒体等渠道，将产品的优势和特点进行宣传和推广，吸引更多目标受众的关注和购买。

七、促销活动促销活动是推广产品的重要手段之一。

通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引消费者的购买欲望，提高销售量。

新品的推广方案

（3）公关活动：积极参与行业展会、论坛等活动，提升公司及新品在行业内的影响力；
（4）跨界合作：与其他行业或品牌进行合作，扩大新品市场影响力。
四、实施步骤
1.产品准备
（1）完成新品研发、生产及品质检验；
（2）制定新品推广所需物料，如广告宣传册、海报、产品手册等；
（3）对新品进行试销，收集市场反馈，优化产品及包装。
4.渠道冲突：加强与渠道合作伙伴的沟通，避免渠道冲突，确保合作共赢。
六、总结
本推广方案旨在确保新品在市场上迅速打开局面，提高品牌知名度和市场份额。通过严谨的产品策略、渠道策略和市场推广策略，以及实施步骤的有序推进，有望实现新品推广目标。同时，公司将密切关注市场动态，及时调整策略，以应对市场变化，确保新品推广的顺利实施。
新品的推广方案
第1篇
新品推广方案
一、项目背景
随着市场竞争的日益激烈，我公司为满足消费者多样化需求，不断研发创新产品。为使新品迅速占领市场，提高品牌知名度和市场份额，特制定本推广方案。
二、目标定位
1.提升新品在目标市场的知名度和美誉度；
2.实现新品销售额的稳步增长；
3.增强消费者对我公司产品的忠诚度；
4.提高渠道合作伙伴的信心和积极性。
三、推广策略
1.产品策略
（1）明确新品定位：结合市场需求，对新品进行明确定位，突出产品特点和优势；
（2）优化产品包装：设计符合目标消费群体的包装，提高产品外观的吸引力；
（3）制定合理价格：根据市场调研，制定具有竞争力的价格策略，确保新品性价比优势。
2.渠道策略
（1）线上线下同步发力：充分利用电商平台、实体店铺、社交媒体等多种渠道，实现新品全面推广；
五、风险管理
1.市场风险

市场推广方案

市场推广方案【实用】市场推广方案三篇市场推广方案篇1一、市场分析近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。

良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富经验），与土品牌大快乐形成了激烈的竞争势。

我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。

作为本土品牌的大快乐最为广大消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一部分较稳定的客户。

但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。

因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。

大快乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾陆续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。

在目前，激烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，体现实力，快乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。

二、水富市场分析1、从战略远景看⑴水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将发展成为一个旅游城市，其市场投资前景广阔。

（2）水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。

将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。

（3）作为水富政府来说也是非常欢迎的，其高端的商务消费服务于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。

2、从现状来看（1）水富作为一个边远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少――市场容量有限，信息的传播较易，市场容易撑控。

（2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低――对西餐消费的接受能力有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。

（3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费能力――对高端消费的支撑。

（4）水富经济的逐步提高，房产开发的火热，小区文化的形成――水富人民迎来新的生活面貌，大快乐进驻催生高品质生活消费。

市场推广策划方案（通用18篇）

市场推广策划方案（通用18篇）市场推广篇1一) 前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途: 送礼.礼品.自己吃2.命名: 定中化的名字.有亲切感.3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美4.味道: 香甜可口.5.价格: 零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%利息 8% 利息 8%8.产品优势：1.好吃，味好，广告好;2.口感好;3.巧克力味纯;4.味不太甜，味好;5.买惯了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑润;8.比较细腻;9.含热量多;10.不腻口。

9.产品劣势:1.价格高;2.太甜;3.上火;4.品种少，花样不多;5.不容易保存;6.块大，不方便;7.量少;8.口味腻。

三) 竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。

可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。

而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。

项目推广方案

项目推广方案一、背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一个优秀的产品或服务是不够的，如何有效推广让更多人知晓并愿意购买成为每个企业迫切需要解决的问题。

本文旨在探讨一个全面有效的项目推广方案，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。

二、目标定位首先需要明确推广的目标定位，具体包括目标市场群体、推广渠道和时间节点。

确定明确的目标有助于实施推广方案时更加有针对性，提高推广效果。

三、推广策略1.线上推广–利用社交媒体平台，如微信、微博等，定期发布产品资讯、优惠活动等，吸引目标用户关注。

–搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。

–跨境电商平台推广，拓展海外市场。

2.线下推广–参加行业展会、商业活动，加强品牌曝光。

–合作推广，与行业优秀企业合作举办活动或推出联合产品，共同扩大影响力。

–本地化推广，根据不同地区文化特点，制定相应的推广策略。

3.内容营销–制作优质内容，如文章、视频等，提升用户体验和粘性，增强用户对产品的认知。

–合作内容营销，与行业意见领袖合作，增加品牌影响力。

四、推广效果衡量推广方案实施后，需要实时监控推广效果，根据数据分析调整策略，持续优化推广效果。

具体的效果衡量指标包括但不限于： - 网站流量 - 转化率 - 用户增长量 - 社交媒体互动指标五、预算分配最后，项目推广离不开经费支持，需要合理分配推广预算，确保推广方案的顺利实施。

预算主要包括线上线下推广费用、内容制作费用、活动经费等。

六、总结项目推广是企业营销活动中至关重要的一环，一个清晰有效的推广方案能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多用户和市场份额。

通过本文提出的项目推广方案，相信能帮助企业更好地规划和执行推广策略，取得优异的市场表现。

市场推广策划方案6篇

市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。

同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。

按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。

增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

市场项目推广方案全新市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。

下面就是给大家整理的市场项目推广方案，希望大家喜欢!市场项目推广方案1一、前言1.1计划概述三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品，主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。

目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。

x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十五"发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于_年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。

该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。

使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。

该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求?从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。

从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。

从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。

因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。

营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品质(牌)认知的同时赚取更多的利润，当出现行业无序竞争时，迅速降低价格，清理无序竞争者，维护行业领头羊的形象;在国际市场，采用渗透定价的方法，加快市场的渗透速度。

分销策略，借助x已有的渠道，采用区域总代理和办事处并存的方式，利用办事处加强对代理商的监管，同时加强大客户的管理;在华东、华南、华北等区域建库，与大物流公司合作解决物流问题。

促销策略，在国际市场中主要采用公共关系，特别是出现政治事件时，x必须体现出国有企业的社会和政治责任，达到宣传的目的;国内市场，主要采用人员推销方式，加强推销人员管理和关系营销，同时借助公关广告重塑x国有企业的形象。

该项目固定资产投资19000.80万元，流动资金987.20元。

产品价格在8000元/吨，装置平均销售收入21445.72元、每年创利税10758.96万元、年均利润总额7788.98万元，税后利润5218.62万元。

1.2三聚氰胺的应用简要说明三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品，最主要的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。

该树脂硬度比脲醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。

其主要用途有以下几方面：(1)装饰面板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。

(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。

(3)模塑粉：经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料，无度、抗污，潮湿时仍能保持良好的电气性能，可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具，电器设备等高级绝缘材料。

(4)纸张：用乙醚醚化后可用作纸张处理剂，生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。

(5)三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配，还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。

二、项目背景根据公司"十五"发展规划精神，x正在逐步进行产品结构调整，从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的发展方针。

公司在进行了充分细致地市场调查研究基础上，结合自身的特点，决定在短期内建成全国最大的三聚氰胺生产基地。

x公司现已拥有三套三聚氰胺装置，装置总规模达到年产3.78万吨。

在装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了很多经验，同时公司还在加快三聚氰胺后加工项目的开发和研究。

中国是一个森林资源并不十分丰富的国家，国家自98年起实施退耕还林和森林禁伐战略，三聚氰胺后加工产品(主要是人造板、建筑用材等)在保护森林资源、木材综合利用方面具有重要的作用。

因此该产品符合国家产业结构。

该项目的建设实施，既是公司新的经济增长点，又是公司产品结构调整的重要举措。

根据"十五发展规划"公司计划在三年内建设成为国内最大的三聚氰胺生产基地。

达到10万吨/年三聚氰胺生产能力。

三、市场分析3.1三聚氰胺市场环境分析3.1.1宏观营销环境分析3.1.1.1 经济环境分析(1)经济增长形势分析_年首季，是1997年以来同期增长最快的一个季度，主要经济指标全线飘红，增长速度明显加快，gdp增长9.9%，国内需求也进一步提高。

一季度的经济运行并非是去年发展趋势的简单延续，而是出现了一些预示经济运行轨迹可能发生变化的重要征兆，经济正在步入新一轮快速增长期。

(2) 建筑行业描述从三聚氰胺的消费结构看，三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。

我国建筑行业主要分为公共设施建设和房地产业，前者主要依赖国家的财政投资，后者主要依赖资本市场，在市场规律下运作。

首先，公共设施建设。

1998年以来，我国政府为了刺激经济进入新一轮快速增长期，采取了积极的财政政策，加大了对公共设施的投入，进而推动了建筑行业的高速发展。

也就是说，建筑行业高速发展的背后有很深的经济政策烙印。

其次，房地产市场。

因为近期美国政府对人民币币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾，使消费者对人民币币值产生了一定的动摇，促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺资源――土地为基础的房地产市场。

加之，城市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影响)在短期出现了"井喷"现象。

由于消费者投资方向向房地产积聚和城市化进程的推进，地产终端市场需求短期内会出现一个高速增长期。

建筑行业依然加剧的"泡沫"趋势，会波及到连带行业。

三聚氰胺后加工产品(层压板、人造板等)需求大幅上升。

从长期看，持续发展对土地资源的保护和消费者支付力的"枯竭"，也必然会影响建筑行业的健康发展。

(2)"入世"后的三聚氰胺根据自由化原则，中国自主降低关税计划是到_年将平均关税税率降到10%。

_年，中国将进一步降低进口关税，关税算术平均总水平将由12%降至11%。

其中农产品平均税率由18.1%降低到16.8%，降幅为7.2%;工业品平均税率由11.4%降低到10.3%，降幅9.6%。

其中汽车关税_年7月1日降至25%，零部件关税_年7月1日降至10%。

这将对我国的三聚氰胺的国内市场将产生巨大的冲击。

同时，根据对等原则中国三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的政策保证。

3.1.1.2运输条件分析x股份有限公司地处川西平原，位于cd市市北郊青白江区大弯镇南部，距cd市市区30公里。

厂区经唐巴公路与川陕公路、cd市至德阳大件运输公路、成绵高速公路相连。

工厂有21公里专用铁路线，在大弯镇车站与cd市市北环线铁路相接下来。

离cd市航空港--双流机场甚近，交通运输十分方便。

3.1.1.3技术环境分析(1)国外生产技术概述国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发公司命名，如德国巴斯夫(basf process)、奥地利林茨化学法(chemical linz process)、鲁奇法(lurgi process)、美国联合信号化学公司化学法(allied signal chemical)、日本新日产法(nissan process)、荷兰斯塔米卡邦法(既dsm法)等。

这些生产工艺按合成压力不同，可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺。

目前世界上技术先进、竞争力较强的主要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotechnica的高压法，荷兰dsm低压法和德国basf的常压法。

(具体方法见附件1)(2)国内生产技术概述我国三聚氰胺生产起步于1958年，60年代初由苏联提供技术援助，在天津卫津化工厂首先采用双氰胺法生产制得三聚氰胺，但该法工艺原始，成本高，劳动强度大，生产极不稳定。

1961年国际上出现了以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。

70年代，该工艺得到了迅速的发展和完善。

天津卫津化工厂据此经过多次改造，实现了尿素法生产三聚氰胺，其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚氰胺的小工业装置，使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。

(具体方法见附件1)(3)x公司生产技术及特点x年产2.6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。

反应温度380℃，合成压力约为0.2mpa。

该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。

整套装置采用露天布置。

该工艺流程有以下特点：a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺，其流程特点为生产过程不需精制，一步即可得优质产品，具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。

b、本流程生产过程中废水排放量较少，热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉末，由于数量少、无毒，可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用，故装置生产过程中产生的三废对环境影响极小。

c、主装置设备基本上属于常压设备。

除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外，其他部分大多可以采用碳钢。

因此装置投资、维修和保养费用较低。

d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸收处理后送公司其他尿素厂回收利用。

e、工艺主装置采用露天化布置，减少了建筑面积，节省投资。